“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
住宅春季營銷方案 地產(chǎn)住宅服務(wù)營銷方案篇一
所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場營銷過程中，不會(huì)因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營銷受到損失。營銷安全對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營銷安全問題對企業(yè)來說是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營銷安全。
房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營銷過程中，不會(huì)因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國房地產(chǎn)市場的日趨成熟和規(guī)范，消費(fèi)者對房地產(chǎn)的購買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對企業(yè)營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營銷安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來說已是迫在眉睫。
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問題就是品牌定位的安全問題，即多元化還是專業(yè)化的問題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營產(chǎn)業(yè)市場占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。
中國房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬科公司，公司成立初主營業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無核心競爭力可言，20世紀(jì)90年代后期以來公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強(qiáng)，核心競爭力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了_萬科_的品牌地位。而萬達(dá)的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線，萬達(dá)足球已經(jīng)成為萬達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降，但萬達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全
(1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同，通過價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開發(fā)上營造了象征性群體，使消費(fèi)者通過購買、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍?jiān)穭e墅，美國的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼耍阡N售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費(fèi)者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場所的費(fèi)用，也提高了工作效率。
3.產(chǎn)品價(jià)格安全
房地產(chǎn)營銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營銷危機(jī)為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來營銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房價(jià)在樓盤開盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購房者的積極性，帶來市場負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使樓盤市場信譽(yù)度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中，又隨意讓客戶還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場出現(xiàn)業(yè)績，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過快或過大地上調(diào)房價(jià)，致使市場應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì)因此失去市場。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過高，速度過快，使樓盤失去了市場，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物，再欲下調(diào)又無法下調(diào)時(shí)，變得束手無策。
4.企業(yè)形象安全
隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營成果，形象安全對房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益，還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可，其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全
資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營的過程，企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對產(chǎn)品營銷帶來極大的壓力，一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競爭力的重要指標(biāo)。
總之，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，營銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
住宅春季營銷方案 地產(chǎn)住宅服務(wù)營銷方案篇二
魅族（meizu）科技，是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于20xx年3月，是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商，總部位于*廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力，致力開發(fā)高端智能手機(jī)。
二、理念
由開始到現(xiàn)在直至將來，魅族（meizu）的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（meizu）的工作態(tài)度，每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致，專注和長久的追求，必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī)，越想象。
三、swot分析
s 優(yōu)勢
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性，正確看清市場導(dǎo)向，戰(zhàn)略制定合理。
w 劣勢
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專賣店入門分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o 機(jī)遇
3 有許多待開發(fā)項(xiàng)目，未來產(chǎn)品線將豐富，可使迎合不同階段的消費(fèi)者； 4 國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門，走向世界。
t 威脅
住宅春季營銷方案 地產(chǎn)住宅服務(wù)營銷方案篇三
揭下2009年的日歷，翻開嶄新的歲月，在展望未來，心潮澎湃的同時(shí)，也不忘回首過去的日子。沿著來時(shí)的腳印，回望往昔的點(diǎn)滴，我們將會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，無論是失敗或是成功，都給我們帶來一筆寶貴的財(cái)富。攜著這些財(cái)富，我們邁向未來的腳步將更加堅(jiān)實(shí)。
一 個(gè)人簡介
xx，xx理工大學(xué)07級市場營銷專業(yè)學(xué)生,xx理工大學(xué)學(xué)生會(huì)記者團(tuán)副團(tuán)長、xx理工通訊社社長助理，是經(jīng)管學(xué)院院報(bào)《經(jīng)管論壇》創(chuàng)始人之一，先后榮獲經(jīng)管學(xué)院優(yōu)秀部長稱號、挑戰(zhàn)杯課外科技學(xué)術(shù)作品大賽校二等獎(jiǎng)、中國農(nóng)業(yè)銀行優(yōu)卡杯王牌營銷員大賽最佳策劃獎(jiǎng)。2009年以來參與中國電信撫州分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行的多個(gè)校園營銷等多個(gè)活動(dòng)的策劃。在〈撫州日報(bào)〉、〈大學(xué)時(shí)代〉等報(bào)刊、雜志上發(fā)表十篇文章。學(xué)科方向?yàn)檎蠣I銷傳播與跨界營銷。
二 學(xué)習(xí)報(bào)告
1 基礎(chǔ)學(xué)科/非專業(yè)課程
財(cái)經(jīng)英語、財(cái)務(wù)管理、國際貿(mào)易實(shí)物、xxx理論、信息檢索與利用
2 專業(yè)課程
消費(fèi)行為學(xué)、營銷策劃學(xué)
3 專業(yè)技能學(xué)習(xí)
4 課外專業(yè)技術(shù)能力
5 年度主要策劃方案、調(diào)查報(bào)告
a 主持完成與正在實(shí)施的項(xiàng)目
住宅春季營銷方案 地產(chǎn)住宅服務(wù)營銷方案篇四
5(營銷預(yù)測問題及解決 6(營銷預(yù)算 7(效果預(yù)測
二(保定學(xué)院市場簡介及分析
3.再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四(電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析 1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢 2.競爭分析
五(產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標(biāo):1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名 度
住宅春季營銷方案 地產(chǎn)住宅服務(wù)營銷方案篇五
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20xx年xx月xx日
梅嶺“長春湖”占有南昌幾最：南昌獨(dú)一無二的山地滑草，南昌最長的臨湖長廊，南昌最大的原始苦櫧林，南昌數(shù)量最多的瀑布群。長春湖位于灣里區(qū)境內(nèi)，素有“南昌九寨溝”之美譽(yù)。她既有觀音洞、長春湖、二泉洞、虛心洞、清風(fēng)池、桃花溪、松雪洞、印月潭、龍?jiān)纯凇x客幽谷、秦人樵夫、浣紗溪、二泉湖等自然景點(diǎn)，也包含慕仙亭、秦-晉古井、真君鎖蛟、山客弈棋、湖山長春廊等人文景觀，還新建了林中游樂場、清風(fēng)池游樂場、湖畔游樂場等游樂場所。
時(shí)值春天，無論是氣候情況還是從同學(xué)們身心角度考慮都是很適合戶外活動(dòng)的，因此我們班組織了這次出游活動(dòng)，一來是為了宣傳環(huán)保，并且增加同學(xué)的環(huán)保意識，豐富大家的課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。二來享受生活的樂趣，為以后更好的學(xué)*生活提供有利條件。為了能讓大家的友情得更一步的延續(xù)，讓友誼變得更加深固。
1、上午8:00乘校車出發(fā)，到達(dá)稍作休整后，有組織的跟著導(dǎo)游進(jìn)行自主游玩。
2、中午12:00吃過午飯后，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。條幅由兩個(gè)學(xué)生拿著，其他同學(xué)拿著自己的垃圾袋，清理沿途的垃圾，并向游人宣傳環(huán)保的重要性。讓更多的人有環(huán)保意識。
3、下午4:00后在目的地稍做休整后開始游戲。
4、返校。
1、多帶套保暖的衣服。天氣變化比較快
2、飲用水足量，還有午飯自帶。
3、垃圾袋。可用其他塑料袋，必須帶走自己產(chǎn)生的垃圾，盡可能的帶走別人的垃圾。
4、宣傳的條幅。
5、相應(yīng)藥品。創(chuàng)可貼、止痛劑，以備突**況。
6、還要記得帶傘，以防天氣有變。
1、本次活動(dòng)在以娛樂為主，并且沿途宣傳環(huán)保意識。但必須以安全作為首要前提。由于第一階段活動(dòng)為自主游玩，尤應(yīng)注意好安全，組織人員應(yīng)在活動(dòng)之前對參與同學(xué)進(jìn)行必要的宣傳教育;，組織人員必須有相應(yīng)應(yīng)對措施;另外天涼需注意保暖。
2、本次活動(dòng)比較大型，必須有足夠的準(zhǔn)備才可順利開展，各組織人員和相應(yīng)負(fù)責(zé)人應(yīng)做好各自分工。
班費(fèi)每人墊10元，共預(yù)計(jì)600。
每人自己交15元。
1、環(huán)保宣傳，從我做起。
活動(dòng)細(xì)則：讓兩個(gè)同學(xué)拿著橫幅，帶領(lǐng)同學(xué)們沿途清理路上的垃圾，并且對游人宣傳環(huán)保意識，保護(hù)環(huán)境從自身做起，從小事做起。并且做好對班上的宣傳。
2、 k歌大比拼：
活動(dòng)細(xì)則：自愿上場，可以在兩班中挑搭檔，由同學(xué)選出唱的最好的。
活動(dòng)目的：希望各位同學(xué)通過此項(xiàng)活動(dòng)向大家展示自己的魅力,重新認(rèn)識自己,作為的一員是生活精彩的開始。結(jié)果并不重要，要讓同學(xué)們在活動(dòng)過程中享受活動(dòng)的樂趣，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。
3、小娛樂。
在大家都累了的情況下，可以開展一些小活動(dòng)。具體內(nèi)容有大家提議，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。使班上更團(tuán)結(jié)。
以上項(xiàng)目為預(yù)定項(xiàng)目，到時(shí)候可以根據(jù)情況臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。