計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)、分析現(xiàn)狀、確定行動(dòng)步驟，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇一

“學(xué)無止境”，對老師來說尤為深刻。要對青年教師進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，指定有經(jīng)驗(yàn)的中老年教師與他們“結(jié)對”，跟著導(dǎo)師上課，取長補(bǔ)短，提高青年教師駕馭課堂的能力。每周至少聽兩次優(yōu)秀老師的課，豐富自己的知識，從而豐富自己的專業(yè)，和讀書的感覺大不相同。通過集體備課，注重課前備課指導(dǎo)，提高青年教師駕馭教材的能力。通過教研組的活動(dòng)，引導(dǎo)青年教師規(guī)范教學(xué)風(fēng)格，提高專業(yè)素養(yǎng)。

創(chuàng)新是現(xiàn)代教學(xué)對教師的基本要求。教師的創(chuàng)造力是指“傳道、授業(yè)、解惑”的原始精神和能力。青年教師的培訓(xùn)應(yīng)是半年的周期計(jì)劃，工作和培訓(xùn)應(yīng)同時(shí)進(jìn)行，以每月為一個(gè)時(shí)間單位。教案必須由備課組長在課前簽名并閱讀，讓他們感知到“先學(xué)習(xí)，再認(rèn)識不足，再教學(xué)，再認(rèn)識困難”的“創(chuàng)造性升華點(diǎn)”，從而激發(fā)青年教師的創(chuàng)造性靈感，加速青年教師的成長。方法如下：

首先，學(xué)校每周至少為年輕教師安排一次課堂教學(xué)報(bào)告課。首先，教師講課，備課小組對他們進(jìn)行評價(jià)，讓他們了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，讓年輕教師在提高中樹立自信心，提高教學(xué)能力。最后，顯示學(xué)期終端的結(jié)果，以總結(jié)工作、評估和選擇模型。

其次，組織這群老師聽課、評課，肯定和鼓勵(lì)課堂上表現(xiàn)出來的優(yōu)勢和長處；同時(shí)，及時(shí)糾正課堂上的問題。

此外，應(yīng)指派年輕教師擔(dān)任班主任，以鼓勵(lì)他們創(chuàng)造性地工作。讓他們理解學(xué)生，熱愛學(xué)生，掌握班級管理中的學(xué)習(xí)情況。由于青年教師和學(xué)生的年齡差距較小，他們的思想容易產(chǎn)生共鳴，更容易將民主思想融入班級管理，創(chuàng)造出獨(dú)特的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐。對教學(xué)和班級管理成績突出的青年教師，應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)其積極工作。工作能力不足的青年教師應(yīng)與下一輪青年教師一起認(rèn)真調(diào)整和培訓(xùn)，防止損害其工作積極性，造成心理障礙。半學(xué)期后盡量勝任。

總之，青年教師能否盡快適應(yīng)工作的要求，成為新世紀(jì)合格的教師。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇二

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和地位：

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設(shè)置的、各專業(yè)學(xué)生必修的集中實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過其親身體驗(yàn)、自己動(dòng)手完成的教學(xué)過程，其目的是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率、更好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)合格者獲得10學(xué)分；按xx大學(xué)規(guī)定，畢業(yè)實(shí)習(xí)不能免修。

xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)均安排8周，跨學(xué)期實(shí)施，具體日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。

1、組織領(lǐng)導(dǎo)

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)：

組長：

副組長：

成員：

秘書：

2、畢業(yè)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)

各專業(yè)方向設(shè)負(fù)責(zé)人，并指定若干有經(jīng)驗(yàn)的教師共同指導(dǎo)：

（1）證券投資方向負(fù)責(zé)人：

（2）期貨投資方向負(fù)責(zé)人：

（3）保險(xiǎn)學(xué)方向負(fù)責(zé)人：

（4）投資銀行方向負(fù)責(zé)人：

（5）經(jīng)紀(jì)人方向負(fù)責(zé)人：

（6）信用管理方向負(fù)責(zé)人：

（7）傳媒經(jīng)濟(jì)方向負(fù)責(zé)人：

·市場工作計(jì)劃書·教學(xué)工作計(jì)劃書·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書·招商工作計(jì)劃書

·服裝店工作計(jì)劃書·項(xiàng)目計(jì)劃書·企業(yè)計(jì)劃書·培訓(xùn)計(jì)劃書·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

3、實(shí)習(xí)學(xué)生的組織形式：

（1）本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的xx級本科生學(xué)生共499人，按集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身?xiàng)l件自主選擇一種實(shí)習(xí)方式。

（2）選擇分散實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但要辦理相關(guān)手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認(rèn)函等。

（3）選擇集中實(shí)習(xí)的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實(shí)習(xí)單位；參加集中實(shí)習(xí)的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

（4）學(xué)生的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)期間不準(zhǔn)以任何理由調(diào)換實(shí)習(xí)單位；分散實(shí)習(xí)的同學(xué)確有需要可以更換一次實(shí)習(xí)單位并及時(shí)向?qū)W院報(bào)告?zhèn)浒浮?/p>

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇三

高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級認(rèn)為這是理所當(dāng)然;若一班做得不好，則會(huì)成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會(huì)有種處在優(yōu)勢地位的壓力。

除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進(jìn)入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。

班級的紀(jì)律、衛(wèi)生問題是個(gè)大問題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生(如唐一茗)，堅(jiān)持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈。可見，有著強(qiáng)烈班級榮譽(yù)感的學(xué)生會(huì)不計(jì)個(gè)人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項(xiàng)事務(wù)視而不見。因此，加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動(dòng)的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。

綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。

1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。

2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。

3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

總體上，要達(dá)到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

(一)常規(guī)要求及措施

1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。

2、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，要達(dá)到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場所。

4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。

5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神;同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān) 系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。

措施：堅(jiān)持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習(xí)課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀(jì)律。

(二)做好學(xué)生的思想工作

1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會(huì)到教師對他們的深切期望。

2、利用課余時(shí)間與學(xué)生談話，了解班級動(dòng)向，并及時(shí)做出適當(dāng)干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。

3、鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進(jìn)行個(gè)別教育，增進(jìn)其集體榮譽(yù)感，促成整個(gè)班級的大和睦大團(tuán)結(jié)大溫暖。

(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。

2、開展“小小讀書角”活動(dòng)，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報(bào)成為班級的文化特色。

3、結(jié)合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決;個(gè)別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進(jìn)行個(gè)別教育。

4、利用讀報(bào)時(shí)間或班會(huì)課，開展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。

第一周：了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績、家庭情況，中午留校學(xué)生人數(shù)，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務(wù)，清楚實(shí)習(xí)班主任的工作要求。

第二周：組織開展“小小讀書角”活動(dòng)，每位學(xué)生至少從家里帶來一本書;指導(dǎo)班委負(fù)責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會(huì)為“安全教育”班會(huì)，組織學(xué)生開始籌備。此外，嚴(yán)格監(jiān)督衛(wèi)生、紀(jì)律問題，并且開始籌備下周的運(yùn)動(dòng)會(huì)事宜。

第三周：本周班級的重心是運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅(jiān)持到場監(jiān)督、指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)會(huì)入場式的排練。舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進(jìn)行，做到有序指導(dǎo)，包括稿件的傳送、會(huì)場的清潔、運(yùn)動(dòng)員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。

第四周：國慶節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意人身安全及財(cái)產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時(shí)刻警惕安全問題。

第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學(xué)習(xí)，重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

第六周：對在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，要幫助其做好心理工作，增強(qiáng)其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，鼓勵(lì)其盡力做好復(fù)習(xí)工作，全力一搏，不能自暴自棄。

第七周：下周將進(jìn)行考試，可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。

第八周：考試周

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇四

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)習(xí)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過本次實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步加深對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉會(huì)計(jì)的基本核算方法，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

(一)校內(nèi)實(shí)習(xí)

(二)校外實(shí)習(xí)

校外實(shí)習(xí)為20xx年3月17日至4月18日在校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位由系里統(tǒng)一聯(lián)系，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員和教師的共同指導(dǎo)下，完成本次畢業(yè)實(shí)習(xí)。

(一)全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況;

3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，及預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用，重點(diǎn)了解企業(yè)在資金和成本管理方面的特色。

4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。

(二)全面熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)的基本核算方法

1、深入科室和生產(chǎn)車間，請財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會(huì)計(jì)核算組織程序及會(huì)計(jì)工作組織情況，如會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會(huì)計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會(huì)資料。

2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會(huì)計(jì)中的應(yīng)用情況及其對傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的影響。

3、會(huì)計(jì)賬戶設(shè)置。了解實(shí)習(xí)單位開設(shè)的總賬賬戶及其所屬的明細(xì)賬戶、賬戶的開設(shè)原則及各賬戶核算的主要內(nèi)容。

4、復(fù)式計(jì)賬法。了解實(shí)習(xí)單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結(jié)構(gòu)及各賬戶之間的相互關(guān)系。

5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。

8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對外及對內(nèi)報(bào)表。

(三)開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

在完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì)計(jì)資料數(shù)據(jù)，格守財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)的制度，不處傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)信息。

2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績中做扣分處理。

3、遵紀(jì)守法。遵守國家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會(huì)公德和社會(huì)秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。

4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會(huì)人員請教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時(shí)與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。

5、結(jié)束時(shí)，每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并密封的“實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實(shí)習(xí)成績，不能取得畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

6、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)，字?jǐn)?shù)要求在1500字以上。

本專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績分為校內(nèi)實(shí)習(xí)和校外實(shí)習(xí)分別計(jì)分，兩者按百分制計(jì)分。校內(nèi)實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為設(shè)賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會(huì)計(jì)報(bào)表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實(shí)習(xí)的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)表現(xiàn)為20分，實(shí)習(xí)過程為50分，實(shí)習(xí)總結(jié)為20分，實(shí)習(xí)鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項(xiàng)由實(shí)習(xí)單位給出初評分?jǐn)?shù)，后兩項(xiàng)由系指導(dǎo)教師評分。然后將校內(nèi)實(shí)習(xí)分和校外實(shí)習(xí)分均按50%的比例計(jì)入畢業(yè)實(shí)習(xí)總分，實(shí)習(xí)成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)分。

5、填制與審核憑證。了解實(shí)習(xí)單位會(huì)計(jì)憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設(shè)置與登記方法、更正錯(cuò)賬的方法、平行登記的要點(diǎn)和對賬、結(jié)賬及更換新賬的方法。

7、成本計(jì)算方法。了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品成本包括的內(nèi)容及各種產(chǎn)品的成本計(jì)算方法。

8、財(cái)產(chǎn)清查。了解實(shí)習(xí)單位貨幣資金，債權(quán)債務(wù)及各種實(shí)物的清查方法，學(xué)會(huì)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。

9、編制會(huì)計(jì)報(bào)表。學(xué)習(xí)編制企業(yè)對外及對內(nèi)報(bào)表。

(三)開展畢業(yè)論文的寫作調(diào)研

完成上述實(shí)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，學(xué)生針對自己的畢業(yè)論文選題收集有關(guān)信息資料，也可以根據(jù)自己在企業(yè)調(diào)研的結(jié)果再擬訂論文題目。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇五

時(shí)間似流水，轉(zhuǎn)眼即逝。為期一個(gè)月的學(xué)校教育實(shí)踐接近了尾聲，回想這一階段的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可真是感慨萬千，收獲頗多，現(xiàn)將實(shí)習(xí)階段的工作總結(jié)如下：

為了加強(qiáng)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，于20xx年x月x日清晨，我們一行12人相約一起去實(shí)習(xí)學(xué)校烏魯木齊市三中，在三中我們將完成一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。

烏魯木齊市三中占地面積不大，卻到處洋溢著濃厚的校園文化氣息，讓我這個(gè)初來乍到的人迅速融入其中。

初到市三中，對這邊的教學(xué)模式以及學(xué)情都不是很了解，市三中的教務(wù)主任及時(shí)給我安排了聽課，讓我們盡快了解學(xué)情。聽課時(shí)我認(rèn)真做好聽課記錄，及時(shí)對照自己的教學(xué)中的不足進(jìn)行反思，有疑惑的地方就主動(dòng)與老師們交流，認(rèn)真總結(jié)，吸取授課老師課堂上的亮點(diǎn)和精華。說真的，我很慶幸能遇到這么多校領(lǐng)導(dǎo)以及一線老師們的關(guān)心和支持，特別是我的大學(xué)指導(dǎo)老$2老師，市三中的指導(dǎo)老$2老師，她們對我在教學(xué)上耐心細(xì)致的指導(dǎo)，讓我從內(nèi)心十分感動(dòng)，同時(shí)也十分感謝她們，欽佩他們。

實(shí)習(xí)小組成員來自不同的地州，我能迅速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，和大家一起參加各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，共同研討課題。每天的朝夕相處讓我深切的感受到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有團(tuán)結(jié)合作，積極向上的精神，作為其中的一份子我覺得自己很幸運(yùn)。

在我們進(jìn)校實(shí)習(xí)中，作為國培項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一的新師大張?jiān)洪L親臨實(shí)習(xí)學(xué)校，親切的詢問我們實(shí)習(xí)的感想，還詢問我們有什么困難和要求等等，末了還鼓勵(lì)我們堅(jiān)持把實(shí)習(xí)工作做的更扎實(shí)，學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)校老師的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和新的教學(xué)理念。張?jiān)洪L的到來使我們倍受鼓舞，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷讓我們更堅(jiān)信了實(shí)習(xí)的熱情。

新課改倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)”的新理念，在教學(xué)中，我深知細(xì)讀文本，研讀文本，走進(jìn)文本的重要性。在確定了公開課的課題后，我開始認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，鉆研教材，虛心請教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，力求上一堂讓學(xué)生滿意的公開課。這期間我還得到了大學(xué)指導(dǎo)老師和市三中的校指導(dǎo)老師的幫助與鼓勵(lì)，以及我們這一小組成員的共同研討。身在異鄉(xiāng)能得到這么多同行的支持、鼓勵(lì)和幫助，我從內(nèi)心十分感激，為人師，我感到很幸福！

一堂公開課結(jié)束了，使我深切的體會(huì)到了自己與其他優(yōu)秀老師之間的差距。我的心里很慌亂，我開始深刻的反思自己，我的出路究竟在哪里呢？回想于漪老師當(dāng)年探索語文教學(xué)“大門”在哪里時(shí)的艱難，我感悟了唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才不至于落伍。我想，我要以于漪老師為榜樣，抓緊時(shí)間，抓住機(jī)會(huì)，永不間斷的刻苦學(xué)習(xí)，充滿自信的學(xué)習(xí)和生活。

回想一個(gè)多月的學(xué)校教育實(shí)踐，對我是一種考驗(yàn)，更是一種鍛煉。國培給了我這樣一次放飛夢想，展望未來的機(jī)會(huì)，我想我會(huì)在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，更加努力工作，將xx計(jì)劃中的一些新理念帶到自己今后的教學(xué)中，不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，盡我所能努力提高所在學(xué)校的教學(xué)成績，絕不辜負(fù)校領(lǐng)導(dǎo)的苦心和國培計(jì)劃的初衷。在此，祝愿“xx”工作越辦越好！

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇六

20xx年10月13日――20xx年12月30日

1、通過教育實(shí)習(xí)，使我在實(shí)踐中接受教師職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感和責(zé)任感，自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身于中學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。

2、通過教育實(shí)習(xí)，使我將所學(xué)得的文化科學(xué)知識、教育專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為育人技能。提高對基礎(chǔ)教育的認(rèn)識，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。

3、通過教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我獨(dú)立工作能力，希望能在指導(dǎo)老師的幫助下，基本上能按教育、教學(xué)的理論要求上好數(shù)學(xué)課，學(xué)會(huì)當(dāng)好一個(gè)優(yōu)秀的班主任，組織課外活動(dòng)及對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪。

教育實(shí)習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)以及教育調(diào)查。

1教學(xué)實(shí)習(xí)：

聽課︰在實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，每周聽課保證6次以上，通過聽指導(dǎo)老師的課，虛心學(xué)習(xí)，做好聽課筆記。批改學(xué)生的作業(yè)，并和指導(dǎo)老師交流，大體的了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對這些課程有一個(gè)大概的了解。另外，不定期聽自己專業(yè)的同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法。

難點(diǎn)、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過程安排。編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教育技術(shù)、教具的準(zhǔn)備及教學(xué)過程。

教學(xué)技能方面︰

理論與實(shí)踐相結(jié)合，合作探究與講授相結(jié)合，活躍課堂氣氛，讓同學(xué)們積極參加回答每一個(gè)問題，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)言。

上課：根據(jù)教材、教案的要求和試講的經(jīng)驗(yàn)，貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實(shí)際水平，努力把課上好。為此必須做到：認(rèn)真做好上課前的一切準(zhǔn)備工作；上課時(shí)做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，保證課堂教學(xué)在嚴(yán)謹(jǐn)、生動(dòng)、活潑的氣氛中進(jìn)行；上課時(shí)注意態(tài)度的從容、大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語言；必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)，注意教學(xué)語言的簡潔、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂。

1、班主任實(shí)習(xí)

我計(jì)劃將從20xx年10月20——20xx年11月28為期40天實(shí)習(xí)班主任，實(shí)習(xí)班主任之前，首先查看學(xué)生手冊等資料，了解班級情況以及熟落學(xué)生；抓好班級的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，監(jiān)督好班級衛(wèi)生管理，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活；利用班會(huì)課等課余時(shí)間，努力創(chuàng)建班級文化，組織班級活動(dòng)；定期與學(xué)生談心交流，及時(shí)疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問題并對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行家訪。

了解班級學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生；做好日常的班級工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率；與學(xué)生進(jìn)行談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題；針對各異學(xué)生進(jìn)行不同的教育指導(dǎo)，特別是后進(jìn)生；通過組織班級活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力；定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法；定期開展有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。

3、教育調(diào)查

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇七

從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

1、工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。

3、實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇八

x年9月8號，乘坐著師大的校車，我來到了高安市村前鎮(zhèn)村前中學(xué)，開始了我長達(dá)三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活“痛并快樂著”，在我的人生道路上寫下了深深的一筆。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活主要分為“準(zhǔn)備階段——聽課”、“頂崗階段——教學(xué)”、“臨別階段——總結(jié)”。

在準(zhǔn)備階段，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的聽課活動(dòng)。通過聽課活動(dòng)，我們學(xué)習(xí)了講授初中教學(xué)的課程，學(xué)習(xí)了在傳統(tǒng)板書的情形下如何更好地組織教學(xué)活動(dòng)。我的專業(yè)是歷史，所分配的是歷史和政治課程。在聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)板書教學(xué)的情形下，要想提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最主要是提高學(xué)科的趣味性。而這種趣味性的提高，不僅要靠豐富的文史知識，還要有繪聲繪色的講解過程。除此之外還要有難度適當(dāng)?shù)奶釂枺詥l(fā)學(xué)生的邏輯思維。然而最為重要的是要有工整、科學(xué)的板書設(shè)計(jì)。這些淺顯的、直觀的印象在我接下來的備課過程中提供了參考。

一個(gè)星期之后，我們就進(jìn)入了正式的頂崗教學(xué)階段。根據(jù)安排，我被分配到初二（3）班、初一（3）班擔(dān)任政治、歷史課程老師。初二（3）班、初一（3）班都是全校出了名的文明班級，課堂紀(jì)律很好，學(xué)生很聽話，班級尖子生很多，班主任唐老師、吳老師曾多次被評為優(yōu)秀班主任。被分配到這樣好的班級，自己感到很欣慰，這也為我接下來的教學(xué)提供了的自信。于是自己便進(jìn)入了兩個(gè)月的教學(xué)階段。在這兩個(gè)月中，星期一到星期五每天都有課，自己每天都堅(jiān)持備課，晚上還經(jīng)常熬夜批改作業(yè)。周末則上網(wǎng)搜查下一星期的教育資源。在開始的一個(gè)月內(nèi)，自己上課還處于探索階段，出現(xiàn)了一些小小的問題，如講課速度太快，教學(xué)內(nèi)容難度偏大，思維強(qiáng)度偏大，板書設(shè)計(jì)不太科學(xué)等等。這些問題都曾一度困擾著我的教學(xué)以及我的學(xué)生。后面在其他任課老師的幫助下，自己踏踏實(shí)實(shí)，一步一步改進(jìn)，終于漸漸地克服了這些問題，教學(xué)水平也得到了很大的提升。到了十月份，自己教學(xué)各方面都進(jìn)入了正規(guī)，基本上能夠獨(dú)自地?fù)?dān)當(dāng)起各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

到了十一月下旬，學(xué)校進(jìn)行完期中考試之后，我們的教學(xué)活動(dòng)也臨近結(jié)束。于是在十一月份的最后一個(gè)星期內(nèi)，我們停課了，進(jìn)入到實(shí)習(xí)總結(jié)的階段。在這個(gè)階段中，我們主要與指導(dǎo)老師相互交流教學(xué)意見，撰寫教學(xué)總結(jié)，個(gè)人小結(jié)等等。與此同時(shí)還開了一堂公開課，邀請了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽課評價(jià)等等。這個(gè)星期的另一個(gè)重點(diǎn)工作是回復(fù)學(xué)生的相關(guān)信件。

除了教學(xué)工作外，在實(shí)習(xí)期間，我還擔(dān)任初二（3）班的實(shí)習(xí)班主任。負(fù)責(zé)班級活動(dòng)的管理。在原班主任的指導(dǎo)下，組織展開了幾次班會(huì)，多次查寢，家訪一次，并且在期中考試后協(xié)助原班主任召開家長會(huì)。

王湘同學(xué)是初二（3）班的中等生。這學(xué)生染了頭發(fā)，穿著比較拖沓。平時(shí)作業(yè)經(jīng)常不交。交的時(shí)候要么用被撕得只有兩張紙的本子，要么就用畫的不成樣子的草稿本。自己曾經(jīng)多次批評他，但他還是沒有半點(diǎn)的改進(jìn)，也沒有自責(zé)之心。有一次批改作業(yè)時(shí)，又發(fā)現(xiàn)王湘同學(xué)作業(yè)沒交。我覺得采取一些行動(dòng)了。待到下次上課時(shí)，自己把他叫到身邊，和氣的問他，是否是沒有本子。他沒有作聲。之后我又問他，是否沒錢買本子。他又不作聲。我沒咋么說他。只是從口袋里掏出了一元硬幣，然后對他說：“這有一元錢，你拿著，買好兩本本子，剛好是我的兩門課程。”他默默接受了，然后走了。由于那時(shí)是星期五，周末不用上課。等到下個(gè)星期上課時(shí)，王湘同學(xué)卻不見了蹤影。后面調(diào)查才知道，王湘同學(xué)與周六上午偷取家長300元人民幣后到網(wǎng)吧上網(wǎng)長達(dá)三天。被家長發(fā)現(xiàn)后，班主任要求其在家割稻子反省，也算是體驗(yàn)生活。又等了一個(gè)星期，王湘同學(xué)才重現(xiàn)了他的身影。但是我的課程作業(yè)他還是沒交。于是在一個(gè)晚上，我把王湘同學(xué)叫到辦公室，說起了這件事并說明自己想到他家做個(gè)家訪，希望他好好表現(xiàn)。我看到他有點(diǎn)愕然，似乎我的方法起效了。果然，至少在我的課上，他會(huì)認(rèn)真聽講，課程作業(yè)也會(huì)認(rèn)真的完成了。

之后，通過家訪才了解到，王湘同學(xué)家有兩兄弟，他是家中的老大，弟弟比他小7個(gè)年頭。從小受寵的王湘，在弟弟出生之后開始有點(diǎn)不習(xí)慣。加上進(jìn)入中學(xué)之后，由于他的“少爺”脾氣，人際關(guān)系很緊張。于是在雙重的壓力下，他接觸了網(wǎng)絡(luò)，并且漸漸地沉迷其中。

發(fā)生了原因之后，在原班主任的指導(dǎo)下，我開始著手幫助王湘同學(xué)戒除網(wǎng)癮計(jì)劃。首先，應(yīng)得家長以及原班主任的認(rèn)可，我們決定王湘同學(xué)的伙食費(fèi)由家長寄存在原班主任的身上，以此截?cái)嗤跸嫱瑢W(xué)的“財(cái)源”；第二，收繳王湘同學(xué)的手機(jī)；第三，為了使王湘同學(xué)不至于在回學(xué)校后心情煩悶，內(nèi)心空虛，而做一些其他違紀(jì)的事情，我們商量決定讓王湘同學(xué)協(xié)助衛(wèi)生委員承擔(dān)起班級的衛(wèi)生督察工作；第四，為了防止其借用其他人的錢以及手機(jī)上網(wǎng)，在班級內(nèi)部，明確要求大家不要借錢和手機(jī)給他；第五，在班級位置上進(jìn)行調(diào)整，把王湘同學(xué)調(diào)與內(nèi)向、性格脾氣都較好的同學(xué)陳堅(jiān)邊上，并與陳堅(jiān)說明用意。在這樣的安排下，經(jīng)過一個(gè)星期的治理，另一個(gè)星期的防治，王湘同學(xué)終于在短暫時(shí)間內(nèi)戒除了網(wǎng)癮，各項(xiàng)表現(xiàn)也越來越不錯(cuò)。

當(dāng)然，網(wǎng)癮的戒除不是一時(shí)半會(huì)能辦到的。這還需要以后的不斷防治。但是至少在短期內(nèi)還是取得一定的成績。這對于我將來的從教生活也很有指導(dǎo)意義。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我收獲很多，同時(shí)也讓我感受到了作為一名老師的酸甜苦辣。

作為一名教師，除了在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的成功。針對我實(shí)習(xí)的特點(diǎn)，在教學(xué)過程中我必須盡量使課堂生動(dòng)活潑，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，多與學(xué)生互動(dòng)，比如盡量多抽取學(xué)生起來回答問題，而問題的設(shè)置又有很多講究，一節(jié)課下來最好至少有三個(gè)問題。大多數(shù)問題時(shí)中等難度的。同時(shí)也要設(shè)置一兩個(gè)簡單的適合差生以及只有尖子生能答上來的問題。另外，在試教過程中，要主要以學(xué)生為主體，否則，教師就不可能成為指導(dǎo)者和助學(xué)者。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考，主動(dòng)獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時(shí)，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學(xué)生興趣以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛上歷史課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。這種興趣又不是簡單的對于故事的好奇，最主要是把學(xué)生的興趣引到對于歷史問題的思考上，即啟發(fā)學(xué)生思考問題。

實(shí)習(xí)班主任的擔(dān)任，則讓我深刻體會(huì)到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)任初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都需要班主任像父母一樣仔細(xì)地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如果課前紀(jì)律工作，辦理板報(bào)，班主任講話等等。最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)任了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。在擔(dān)任初中年級實(shí)習(xí)班主任的過程中，由于該階段的學(xué)生都是90后的孩子，基本上都是獨(dú)生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡(luò)文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學(xué)生的心靈，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行溝通，對于特別頑皮的'學(xué)生，更要采取好的態(tài)度來教育，因?yàn)槟銘B(tài)度越是強(qiáng)硬，他也許還更反叛。班主任的工作不僅僅只局限在班會(huì)上，的是在課后完成的。原班主任曾經(jīng)形象說到，班主任如同家長一樣，如同保姆一樣，時(shí)刻要照看著這群不懂事的孩子。

很感謝三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我收獲如此之多。也讓我明白了要成為一個(gè)合格的老師所要準(zhǔn)備，所要付出的是什么。這對于我未來的從教生活有很大的啟發(fā)和指導(dǎo)作用。我相信在不久的未來，我會(huì)努力成為一名出色的老師，成為一名出色的班主任。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃篇九

保單從投保到給付之間的利息，這些利息一般是歸保單持有人所有。預(yù)定利率在計(jì)算純保費(fèi) 時(shí)，一般采取年復(fù)利計(jì)算的方式，所以，純保費(fèi)的數(shù)量對預(yù)定利率是非常敏感的，尤其是在其限較長的保單上更為顯著。預(yù)定利率一方面決定著純保費(fèi)的高低，從而影響 壽險(xiǎn)公司的承保能力和營銷效果，另一方面，也決定著壽險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用的最低收益率要求。因此，預(yù)定利率的選擇和確定是厘定壽險(xiǎn)費(fèi)率的一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。在 實(shí)踐中為避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)公司一般是在預(yù)測未來市場利率和資金動(dòng)用收益率基礎(chǔ)上打一安全折扣后作為預(yù)定利率。

人壽保險(xiǎn)的繳費(fèi)方式主要有兩種：自然保費(fèi)和均衡保費(fèi)。自然純保險(xiǎn)費(fèi)是直接以各年齡的死亡率為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的保險(xiǎn)費(fèi)。由于死亡率有隨年齡提高而增大的特點(diǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)也隨被保險(xiǎn)人年齡的增大而增加，造成年輕的投保人繳費(fèi)負(fù)擔(dān)較輕、年老的投保人 繳費(fèi)負(fù)擔(dān)過重的情況。于是，年老的投保人都可能由于費(fèi)用負(fù)擔(dān)過重而放棄投保，這將不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展。因此，在現(xiàn)代壽險(xiǎn)業(yè)中，自然保險(xiǎn)已很少采用.僅適用于 以青壯年為對象的時(shí)間較短的定期保險(xiǎn)。

為了克服自然保費(fèi)方式年齡負(fù)擔(dān)的不平衡性，目前絕大部分的人壽保險(xiǎn)，尤其是 是長期性險(xiǎn)種，都采取了均衡保費(fèi)。均衡保費(fèi)的做法是.保險(xiǎn)人每年收取的保費(fèi)的數(shù)最不隨被保險(xiǎn)人死亡率的變化而變化，而是每年收取相同數(shù)量的保費(fèi);費(fèi)率在整保保 險(xiǎn)期內(nèi)保持不變。均衡費(fèi)率不反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年的死亡率。因此，它與反映被保險(xiǎn)人當(dāng)年死亡率的自然費(fèi)率是不一致的。在投保人繳費(fèi)的早期，均衡保費(fèi)高于自然保費(fèi)， 超過部分為溢繳金額;而在晚期，均衡保費(fèi)低于自然保費(fèi)，保險(xiǎn)人用溢繳金額及其利息來彌補(bǔ)保險(xiǎn)后期不足的保費(fèi)。這樣做，既可以均衡投保人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能保障被 保險(xiǎn)人在晚年也能享受到保險(xiǎn)的保障。

中，這樣很多群眾就對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了反感，太平洋人壽就憑借著其專業(yè)的銷售人員和謹(jǐn)慎的態(tài)度逐漸的贏得了大部分人中的聲譽(yù)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我覺得太平洋人壽保險(xiǎn)公司的強(qiáng)大主要有以下幾個(gè)方面：第一、不斷完善壽險(xiǎn)營銷模式，強(qiáng)化管理。太平洋人壽保險(xiǎn)公司在個(gè)人代理壽險(xiǎn)營銷存在著管理難度高、售后服務(wù)困難等保險(xiǎn)業(yè)普遍存在的問題上有自己專門的系統(tǒng)化的方案，大大提高了工作效率同時(shí)也優(yōu)化了理賠能問題的處理程序。

第二、加強(qiáng)“基本法管理”。從國外的經(jīng)驗(yàn)來看，個(gè)人壽險(xiǎn)營銷經(jīng)過在西方發(fā)達(dá)國家上百年的歷史，而且仍然是各國或地區(qū)個(gè)人壽險(xiǎn)營銷的主要模式。公司里面的年刊中對這方面的規(guī)劃非常的重視，并且很有創(chuàng)意的將西方國家的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理念應(yīng)用到中國的社會(huì)鐘來，比如目前太平洋人壽保險(xiǎn)公司報(bào)壽險(xiǎn)營銷和社會(huì)服務(wù)二者結(jié)合，在老百姓的居住地設(shè)立客戶服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并且取得了很不錯(cuò)的效果。這種做法可以挖掘東方文化的思想深邃與現(xiàn)代商業(yè)競爭關(guān)系上找出根據(jù)。

第三、不斷的完善培訓(xùn)體系和代理人資格認(rèn)證制度。太平洋人壽保險(xiǎn)對銷售人員的管理是非常嚴(yán)格的，每一個(gè)銷售人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，必須持有經(jīng)過長時(shí)間培訓(xùn)獲得的證書。太平洋保險(xiǎn)公司還把保險(xiǎn)的經(jīng)營理念和各項(xiàng)規(guī)章制度通過日常的培訓(xùn)和管理灌輸?shù)戒N售人員中去。

另外，通過這次的實(shí)習(xí)，讓我對以后要面臨的工作生活有了新的認(rèn)識，我對處理同事之間的關(guān)系有了更多的經(jīng)驗(yàn)，處理突發(fā)事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。以上只是我工作中一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)的總結(jié)，收益匪淺，不勝枚舉。

最后，非常感謝學(xué)院讓我有機(jī)會(huì)在暑假參加實(shí)習(xí)這么有意義的事情;非常感激太平洋人壽股份有限公司能給我提供這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，自己得到了很大磨練，現(xiàn)在的我對未來充滿信心，對工作充滿期待!