確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案篇一

蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業一直處于高成本低效益的態勢。但是隨著濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

1、定位

完成年度預訂經營計劃，穩扎穩打夯實發展

2、招商范圍

招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場

3、招商對象

①全省范圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的；

③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業戶。

（1）任務目標確立

根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

（2）相關宣傳策略

對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

a、網絡推廣的5個必要途經

a、集團的針對性宣傳介紹頁面；

b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

c、大眾性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）

d、有償使用百度搜索或其他引擎；

e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）

a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);

b、專業物流報紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發送；

d、班車的流動性宣傳；

e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；

f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）

此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。宣傳費用一覽表（預估）

（3）、其他支持

②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規范的制定；

③流暢的物業、安全管理支持。

8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作；

9、樹立服務意識，盡可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平；

總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商方案篇二

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確采取什么樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司采取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業績直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團隊采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來說，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值并不大甚至是沒價值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對于招商來說，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在后期的營運，所招商的租戶能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業前招到商戶進場，還需要關注后期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全采取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果采取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商戶可能資質根本達不到要求，3個月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個月、半年后運營不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什么樣的激勵可以做參考(如表1）。

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。

1.招商獎金基數的提取

對第三方招商機構來說，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鉤，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什么才獎勵什么。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鉤，這是因為對住宅銷售來說，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。

在明確招商活動對公司的價值創造點后，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務于公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業前和開業后）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是采取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以采取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以采取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對于新開業項目，從一些標桿企業的做法來看，主要是與開業面積掛鉤，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新項目的開業設立開業獎。當然對于新開業項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

對于已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來說對已開業項目公司關注的重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核系數對招商獎金進行考核。這個綜合考核系數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

新項目考核系數=開業率系數*100%

注：針對各個系數設定范圍為0.8—1.2，并且明確相應的考核標準。

（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由于對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項目商管公司是在陌生的環境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人占部門薪酬的占比進行分配，也可按其崗位價值系數進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，并且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

在三、四次分配的時候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結如表3

獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對于已開業項目可以按季度發放，但由于已開業項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對于新項目一般在正常開業后的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月后或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結構的規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基于薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鉤。如對已開業項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鉤。

3. 對已開業項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案篇三

市人社局將與市、鎮招商部門建立同步的信息互動共享機制，相互溝通，及時了解掌握招商引資過程中人力資源數量、類型及素質要求。

充分利用人力資源市場網，開辟招商引資項目企業招工專欄，根據企業用工需求，及時發布招工信息，為招商引資企業提供網絡招聘服務。

充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發布招聘信息，積極發揮我市公共就業服務平臺的作用，免費為招商引資企業舉行各種類型的專場招聘會，吸引符合企業用工需求的各類求職者參加應聘。同時，有效利用鎮、村公共就業服務網絡，將招聘信息面向全市發布。

為更好地為招商引資企業提供職工職業技能培訓，充分利用現有的職業教育資源，在職業技術學校建立2-3個實訓基地，既可以培養技能型人才為企業服務，又可以為企業提供提高職工職業技能的培訓。

為了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業技術類學校及勞務輸出地建立一批技能型人才和勞務輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應市產業結構需要和企業需求的技能型人才和勞務人才，提供企業選用。

計劃選擇10家具備一定生產規模和經濟實力，生活設施相對比較齊全的企業，作為外省市技能型人才輸出基地和專業技術類學校學生的實習基地。通過實習，提高學生的實際操作水平，為招商引資企業提供人才儲備，供選擇錄用。

招商方案篇四

招商工作的基本內容包括：市場調查、項目定位與規劃、項目推廣與招商和進場管理四大環節。績效管理圍繞上述內容設計與實施。

市場信息存在兩種狀態：一種是顯性的、現時的；另一種則是隱性的、未來的。由于商業地產項目的周期大都較為漫長，商業規劃必須打足“提前量”，以滿足未來消費需求，因此，現時獲取信息的參考價值非常有限。市場調查環節績效管理的重點，在于信息把握的準確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學性和分析結果的有效性。

基于對未來判斷的不確定性，商業地產項目存在“定位規劃過高于、或過低于項目客觀定位規劃”的系統風險。假定依據市場調查得出的結論對未來的判斷是客觀、準確的，則該環節的績效管理重點，在于所創建的定位規劃體系能夠有效解決市場調查結論所顯現的待解決問題，以及判別其符合同類商業地產項目定位規劃的程度。上述兩個環節集中體現個體智慧容量和思維高度，績效管理主要管控時間與成本，次要管控質量。

項目推廣與招商包括：前期的商業推廣和意向客戶接洽，以及依據規劃鎖定目標品牌客戶，全面展開招商工作。該環節集中體現招商團隊績效水平高低和能力強弱，是招商績效管理的重中之重。市場調查及定位規劃的成果需要該環節的全面、有效實施才能實現，實施結果也將進一步驗證市場調查及定位規劃成果的質量，如：某項目由于定位過高，在超過預定的招商周期后，仍出現大量空場、填場情況，導致項目經營癱瘓，直接驗證出前期市調結論的失真和定位規劃的不合理。該環節績效管理的重點，是針對日常工作目標實施量化考核，確保招商目標的達成。

進場管理的工作內容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進，客戶進場安排，向營運及物業管理職能移交現場等。績效管理重點同樣在于對日常工作目標的量化考核管理，尤其注重常規工作、細項工作的考核與管理。上述兩個環節綜合體現個體能力水平和團隊合作效率，績效管理應從時間、成本和質量全方位把握。

招商工作“項目”特性明顯，績效考核以商業地產項目的時間、質量、成本要求為考核維度，分別設立目標考核。考核周期包括：項目總周期考核和項目階段考核。考核指標分為兩類：時間、質量、成本總關鍵績效指標；階段時間、質量、成本關鍵績效指標。考核對象分為：對招商工作團隊的績效考核，和對招商人員（團隊成員）的績效考核，團隊績效的被考核人為團隊負責人。

① 進行工作任務分解，羅列達成招商目標所需的全部重要工作任務。

② 從眾多任務當中，根據對時序、完成時間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計劃線路，即“關鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個招商工作的完成時間。

④ 根據現有資源及能夠調度的資源情況，制定完成招商所需的成本費用預算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質量驗收標準。

⑥ 形成項目計劃。

① 項目分析資料

② 項目計劃

制定項目計劃之后，可根據項目計劃在時間、質量、成本三個維度分別設定考核指標與考核目標。考核指標根據招商工作內容進行提煉，并形成指標體系。每一考核指標分別設定考核目標。就項目而言，時間、質量與成本是一體化目標結構，為實現考核的可操作性，往往對這三個維度的若干考核指標設以權重，但實際上，任何一個維度的目標未能達成，都會導致總目標的不能實現。

如：某商業地產項目，自05年10月啟動展開全面招商，至預定的10個月招商工作周期完結，招商效果不能達到預期，導致交場延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對項目形象產生嚴重影響。

由于招商工作周期較為漫長，僅設定項目總考核指標和目標進行考核，不能有效度量項目進程中的效率，不能及時發現問題，以便跟進、解決，因此，除設定項目總指標和目標進行考核，還須在各階段分別設定考核指標和目標。階段考核目標的實現，促成總考核目標的實現。

以下是某商業地產項目的考核指標與目標體系的制定案例：

① 招商績效考核總表

② 招商-市調階段績效考核表

③ 招商-推廣階段績效考核表

④ 招商-招商階段績效考核表

⑤ 招商-進場階段績效考核表

前述內容主要針對招商團隊考核。招商人員的工作成果是招商團隊達成目標的必要條件，對招商人員的考核，應將團隊目標和個人工作緊密結合起來，既要保證其工作導向不偏離團隊目標，又要給予其個人能力發揮的空間，體現個人成果。

避免以下不正確認識，有利于管理層制定出適度的績效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態來面對考核，完成任務，實現目標。

① 招商“萬能”論。

這種觀點認為：對商業地產項目而言，招商是唯一的勝負決定因素，其他因素都可以忽略不計，因此，所有資源都應向招商傾斜。這種“唯我獨大”的觀點將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進入內地市場的小團隊為盛。個人認為：這僅僅是對項目運營缺乏全面認識的一種無知的體現，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業地產項目而言，沒有任何一個獨立職能能夠完成其龐大、系統的運營目標，這是一個再簡單不過的道理。

② 沒有目標，或目標不實際。

介入項目不愿承擔任何責任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業的；拿不出一個可行的計劃，卻認為自己的所作所為對這個項目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請來專業人士，總是給他“不可能完成的任務”，以驗證他的能力缺乏。前一種情形出現在一些由所謂“精英人士”執掌的項目當中——既然他們認為自己是最權威的，那么規則對于他們來說也就應該是無效的。而后一種情形，主要出現在對商業地產項目營運了解非常有限，卻又自認為非常了解的開發商里面，在他們眼里，合格的商業地產職業經理人，幾乎是鳳毛麟角。

③ 唯資源論。

在招商工作中，借鑒以下經驗結論，結合績效管理的推動，將有效促進招商工作的效率。這是與前述“認識誤區”完全不同的客觀、公允的認知。

① 招商應以經營場所實際狀況為先，制定的各類工作目標要實實在在、不應脫離實際。

② 招商工作的展開應有效配合商業地產項目的整體規劃，而非“逮到什么做什么”。

③ 團隊精神永遠第一。團隊精神的統一在業務中的體現是：策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。

④ 招商人員中，并不一定有資源、有經驗就是最好的，個人素質很重要。

3.招商人員的績效考核

招商人員考核內容的組成包括：團隊考核指標提煉和目標分解、個人工作計劃和能力態度考核三個部分，分別配以不同權重考核。將團隊考核目標分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關注團隊目標的達成；個人工作計劃的設定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態度考核，則可以彌補除了業績考核之外，對工作態度和個人能力方面的綜合評估。

以下是某公司制定的招商人員考核內容：

招商專員績效考核表（招商階段）

對招商人員的績效考核，應多重視個人意識（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實現、談判、交際、應變能力等）和團隊協作意識的考察與改進，這是提升個人能力和業績的重要先決條件。

開展招商績效考核的前提是確定招商項目計劃、訂立績效考核指標和目標。推進項目招商、激勵工作團隊，通過績效管理過程實現。招商績效管理中的關鍵核心過程包括：建立、健全績效管理制度；績效考核數據收集；績效溝通與改進；績效結果應用等。

招商績效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績效管理體系所共有的通用性。為實施考核，組織內部發布的績效管理文件一般包括：完整的績效管理制度、若干績效考核操作流程及相關作業表格等。這些文件應簡明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。

完整的績效管理制度包含的內容如下：

① 目的與適用范圍

說明對招商工作開展績效管理的目的，以及績效管理制度所適用的范圍。

② 績效考核管理機構

招商績效考核工作由公司授權的考核管理機構實施，一般慣例是：由公司股東、董事會成員和企業高管組成績效管理委員會統籌；企業人力資源部負責執行具體任務。

③ 考核對象

考核對象分為：對團隊的考核和對團隊成員的考核。團隊考核實際上是對招商團隊負責人的考核，在以招商部門為單位開展工作的企業中，團隊考核對象就是該公司招商部負責人；在另一些企業中，招商工作往往由跨部門員工臨時組成的項目小組來完成，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協調資源，是值得推薦的思路。在這樣的項目小組里，團隊考核對象是項目負責人。

④ 考核周期

考核周期是指考核數據匯總、分析、評價和定性的時間周期。招商工作由于其項目性特征，其績效考核的總時間周期為項目開始-結束時期；階段時間周期分別為實施招商工作的四個階段的開始-結束時期。前三個階段獨立收集績效考核數據和進行績效評估，第四個階段分別收集階段考核數據和總周期考核數據，并進行總體績效評估。

⑤ 考核指標和目標體系

招商績效考核維度為項目計劃的時間、成本和質量要求，考核指標均從這三個維度分析、分解形成，構成指標體系。每一指標根據項目計劃要求分解出具體目標，作為考核績效是否達標的參照標準。在僅使用關鍵績效指標（kpi）的考核體系中，考核指標和目標體系是績效考核的主要內容。

⑥ 績效考核數據收集

績效管理部門根據設定的績效指標和目標，定期收集反映考核對象績效表現的數據，根據數據分析考核對象的績效表現并公布考核結果。考核結果應用于：績效改進；獎懲激勵。

⑦ 績效申訴

對績效考核結果有異議，申訴的途徑和規則。

⑧ 績效溝通與改進

對于績效結果中體現的問題，管理者與被考核人進行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進不足，提升績效。

⑨ 績效結果應用

為起到激勵作用，針對績效考核結果所采取的，對應的相關激勵措施。

績效管理所需流程包括：

① 績效指標與目標訂立、審批流程

訂立績效考核指標和目標，報送審批的工作流程。

② 績效數據收集流程

收集、統計績效數據，計算績效分值的工作流程。

③ 績效申訴流程

被考核人對績效結果進行咨詢和申訴的工作流程。

④ 績效溝通與改進流程

管理者與被考核人溝通績效結果，共同制定措施改進不足的工作流程。

⑤ 績效結果應用流程

根據績效結果實施相應獎懲激勵的工作流程。

某公司績效申訴流程（示例）

績效管理所需作業表單包括：

① 崗位考核方式及權重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權重

② 績效考核表——說明績效考核指標與目標

③ 績效數據輸出責任一覽表——說明績效考核數據輸出的責任

④ 績效數據收集表——用于收集、記錄績效考核輸出數據

⑤ 績效考核評分表——記錄kpi考核分值

⑥ 工作計劃評分表——記錄月度工作計劃的考核分值

⑦ 能力態度考核表——記錄被考核人的能力與態度考核評分分值

⑧ 績效溝通記錄表——進行績效溝通時使用，結果用于績效改進

⑨ 績效改進計劃——用于績效改進

⑩ 績效申訴表——用于績效申訴

某公司能力態度考核表（示例）

為獲得被考核人的真實績效，績效管理部門根據考核指標、目標對被考核人的績效數據進行定期收集、匯總和統計。績效考核數據的收集應做到客觀、及時和準確。

所謂客觀，就是指收集的考核數據客觀反應被考核人績效達成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時，就是根據考核周期準時收集、統計和公布，以達到及時溝通、及時改進弱項的目的；所謂準確，是指收集的數據能夠準確度量出被考核人的績效水平，無論績效改善還是績效結果應用，都建立在此前提之上。

招商績效考核數據分為：階段目標考核數據和總目標考核數據。階段目標考核數據在階段計劃時間內根據指標特性收集，發現數據異常隨時進行績效溝通，促進被考核人改善績效，達成目標；總目標考核數據在項目計劃即將終了時收集。

某公司績效考核數據輸出責任一覽表（示例）

績效溝通與改進，是構成績效管理體系的有機組成，其主要目的在于：根據階段績效考核結果，及時鼓勵，并與被考核人就需要改進之處進行溝通，尋找解決辦法。績效溝通的周期一般在階段考核結束，績效數據輸出后，由被考核人上級進行。

招商人員在績效考核中出現的問題，包括：因個人資源匱乏而無法完成目標；因個人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務；以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標。這個時候，上級根據績效數據所體現出來的情況，有針對性的給于指導，對被考核人工作的幫助是巨大的。

某公司招商總監與某招商員就近期績效表現進行績效溝通和改進的過程（示例）

利用“因果圖”分析績效表現不足的示例

應用績效考核結果的目的是：及時、適度激勵被考核人，通過獎懲措施督促其改進績效，實現目標。商業地產項目招商工作的激勵措施有很多，這里僅簡單介紹項目獎金、績效獎金和職位等級升降。

① 項目獎金

設立一個項目時，為促使項目團隊努力實現目標，可設定項目獎金及分配規則。如項目能夠按時完成，并實現了質量、成本和時間目標，則可按分配規則向項目團隊成員分配項目獎金。由于項目的成功概論普遍較低，因此項目獎金是純粹以正激勵的方式來牽引團隊實現目標的方式。

② 績效獎金

在獎金體系中設立與績效完全掛鉤的部分，就是績效獎金。由于對獎金的傳統認知是“做好了就有”，因此績效獎金的設立實際上包含了獎勵與懲罰的激勵措施：當完成任務發放績效獎金，對被考核人是一種通常心態時，因為個人不足導致任務未能完成而未獲得績效獎金時，對被考核人來說，就是一種懲罰了。

③ 職位等級升降

項目團隊成員以個人崗位職責執行項目任務，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱職的表現。在此情況下，給于適當的職位升降，對應到個人利益的增加和減損，也是一種物質的激勵方式。

通常，績效考核結果會被同時應用于多種激勵措施。激勵措施必須運用得當，才能起到激勵作用。

商業地產招商工作的項目特征，顯示各項具體工作都具備不可逆性，這要求招商績效管理體系的運作必須環環相扣，兼顧彼此；既重過程，也重結果；既關注團隊，也關注個人。

從經驗來看，商業地產項目運營的成功，主要還是在于前期準確的市調、定位與規劃，同時具備引進與項目適配的主力店項目的能力。在這個充斥著經驗分歧的領域提倡績效管理，無非是期望相關的管理工作能夠走向正軌，從而促進招商工作效率的提升，和招商團隊競爭能力和意識的整體進步。

這，也是在目前經濟環境下，每個商業地產工作團隊負責人所期待的。

招商方案篇五

*是湖南省醫院管理協會、湖南省健康教育協會、湖南****管理服務中心聯合創辦的、為全民健康教育服務的,省內最大的一家綜合性健康服務門戶網站，除向群眾提供衛生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫指南、健康咨詢、健康產品等一般信息服務以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫院聯盟”技術，實施健康服務網站信息一體化工程，把家庭的健康服務、社區的健康教育服務、醫院的導醫導診服務、藥店的產品及信息服務、醫藥企業的品牌服務“一網打盡”。

****網自正式開通以來，在湖南省衛生廳、湖南日報領導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫藥行業資源、強大的專業技術背景、優質高效的專業服務迅速得到了業界的認可，并成為擁有完善服務網絡、強大的專業技術隊伍、全系列自主研發產品線，省內規模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務管理平臺。

****網依托湖南省醫院管理協會、湖南省健康教育協會、****網強大的資源平臺獲得超常規的迅猛發展，基于web2.0技術，進一步打造涵蓋大眾資訊、專業醫療、互動平臺的健康服務管理新模式。****網已經成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專業人士獲取信息的主要途徑，醫療工作者進行交流的互動平臺，企業信息傳播和開展電子商務的重要渠道，并成為健康類門戶網站中上升速度最快，最具競爭力和商業價值的健康門戶網站。

****網有求醫、問藥、服務、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數據庫，依托三湘醫院聯盟各加盟醫院的專家資源，為會員提供健康自測、在線咨詢、專家答疑、醫院查詢、在線掛號、就醫指南、藥品使用、營養保健等方面的一條龍服務。成為廣大群眾醫療健康的服務交流大平臺。

****網的宗旨是“整合醫療資源，運用網絡平臺，服務大眾健康”，還將不斷通過與國內外各類醫藥保健專業機構和國內外各醫藥生產集團的全力有效合作，科學高效地利用頻道的媒體資源優勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

傳統媒體有發布地域、發布時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統計效率。

傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發布后很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯網廣告可精確統計訪問量，以及用戶查閱的時間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。

招商方案篇六

為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經理提招商專員的10%

招商經理提招商專員的10%

例如：a區域招商專員租賃a5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經理提招商專員的10%

例如：a區域招商代表租賃a5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。

招商經理權限

租金：不低于項目底價，鑒于商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批準。

位置：所有區位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意后可適當調整。

招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯系，保證招商的時效性。

結合領導意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經理提招商專員的10%

以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。

鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

吳標意見：

注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業績而主動降低出租單價。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬于相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業績，動向，并給與幫助。

1、工作完成任務的認定

2、與商戶簽訂合同。

3、經營期限在規定時間內。

4、租金或相關費用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。

6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

8、沒有完成任務的，并且業績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續三個月沒有完成任務，并且業績連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。

有下列情況的，給予部門內部表揚：

1、熱忱為客戶服務，受到客戶提名表揚者；

2、遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；

招商方案篇七

至此20xx年倫敦奧運會召開之際，中央電視臺體育頻道與中國網絡電視臺體育臺聯合派出優秀拍攝團隊前往倫敦錄制《倫敦行動》，并制作完成6集倫敦奧運專題節目《倫敦行動》，于20xx年春節期間在cctv5首播。

該片以“倫敦行動”形象大使李冰冰、特邀嘉賓顏強一起帶領觀眾走近泰晤士河，走進倫敦博物館、歌劇院、白金漢宮，近距離感受多彩而現代的倫敦為主要內容，旨在讓觀眾更能身臨其境的感受倫敦，感受奧運。

中央電視臺選擇了成都作為《倫敦行動》的首映禮發布城市，于20xx年1月8日，在成都這座充滿了傳統特色的城市舉行隆重的首映禮。屆時影星李冰冰、中央電視臺著名支持人張斌也將來到首映禮現場與蓉城的市民見面。借此首映禮之機，成都電視臺也將正式啟動“成都電視臺20xx倫敦奧運會特別報道”，積極參與倫敦奧運會的報道，從市民的角度觀看奧運比賽、感受奧運氛圍。

二、活動亮點

1、強勢媒體強強聯手共同打造影響力

2、影星李冰冰、著名主持人張斌強力加盟活動與市民互動

3、奧運會影響力提升品牌知名度

4、倫敦奧運會火炬手與觀眾面對面

5、最新sng衛星直播技術實現90分鐘大型現場直播

6、多媒體互動實現立體包裝傳播

7、豐厚媒體回報打造超強品牌實力

8、媒體搭建平臺為促銷提供渠道

三、活動介紹

活動時間：20xx年1月8日

活動地點：成都市東區音樂廣場

活動內容：1、《倫敦行動》內容介紹與節目預告片發布

2、成都電視臺20xx倫敦奧運會報道啟動

3、李冰冰同iptv觀眾及現場觀眾互動并贈送小禮品

4、豪華報道團隊市民見面并接受授旗

5、cdtv與cctv簽訂奧運報道合作協議

6、豐富多彩歌舞表演

四、聯動媒體

電視媒體：cctv5、cdtv1

電臺：成都廣播電臺各頻率

報紙：成都日報、成都商報、成都晚報

網站：新浪微博、橙網在線、成都全搜索

五、招商及回報

冠名商:

數量：獨家

回報內容：

時長：15秒

內容：10秒(活動內容)+5秒(冠名企業logo及名稱+活動logo或cdtvlogo)

3、電視媒體開辟專門時段進行新聞報道;

(1)、啟動儀式當天的新聞報道：

(2)、“我與奧運”系列報道：

內容：在啟動儀式后的第二天、第三天，分別圍繞“奧運火炬手”、“奧運回顧”等主題進行報道，介紹成都市民對成都電視臺記者赴倫敦采訪的看法，以及奧運火炬手的期盼等。報道提及企業名稱。 投播平臺：《成視早新聞》、《成視18點》、《成視主檔新聞》、《成都全接觸》系列新聞報道欄目。

8、活動現場布置融入企業名稱等相關元素;

六、招商金額

100000元整

招商方案篇八

竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發，致使公司資產閑臵達1000多萬元，難以發揮經營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環境的不斷發展和改善，竹海湖水上旅游項目開發經營有著較好收益的現實意義。

竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發建設度假酒店（山莊）旅游產品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當地村民就業增收的有效途徑。

通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發利用，增加景區經濟效益，促進就業，打造環境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場。

以國有土地出讓金優惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產開發或某些經營性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關要求對項目進行策劃，經審批后進行建設和運營管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

招商項目內容應按照規劃和景區發展需求進行設計建設。建議如下一些可選項目。

1、露天游泳場

建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務。

2、水滑道漂流

從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長的水式滑道，以現在舊渠道為線路基礎進行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

3、親水體驗區

主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環線。

4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設成移動的真正的水上露天餐廳。

5、酒店接待設施

一是在現竹海湖停車場旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務。

二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務。為獨棟式，建筑以中西結合風格為主，并充分考慮與當地建筑風格相協調，所有房間面向湖區，同時設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關配套服務設施。

6、環湖道

環湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時在環湖道上根據旅游運營的需要，設計環湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環湖道同時也可解決當地村民伐竹運竹需要。

7、篝火場

在竹海湖停車場區域建設篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

8、燒烤（野炊）場

在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務的公共廁所及環衛設施和商店。

9、停車場及配套服務設施

該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。

10、竹文化展示

在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

以上項目投資商以酒店和產權墅型為主要招商項目，停車場、環湖道、游客中心、竹文化產品、供電供水排污等為土地出讓金優惠部分臵換項目，其他經營性項目可由政府景區經營性單位參與共同或自主配套開發。

項目投資根據投資項目內容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

1、建議由市政府成立項目招商工作領導小組加強招商工作領導，在相關單位抽調人員組成工作機構專門負責項目招商服務工作，發布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

2、項目招商從現在起進行籌備，到年內完成招商任務，并啟動項目建設。

招商方案篇九

首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網承辦、北京國平創意旅游文化傳播有限公司、北京天允創意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。

首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。

城市時尚風云聚會的焦點。

一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。

為了有效提升的知名度，同時積極響應國家發展旅游事業刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國通過網絡報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區縣旅游使者”。

大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業、政府與社會共同關注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業的發展創造一個良好的機遇，促進市旅游文化產業的跨越式發展。

通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創一個展示自我的舞臺，給每一位選手創造一次發現自我的機會，必將涌現出一支適應發展新形勢、新要求的高素質旅游人才隊伍，為市旅游業的發展儲備人才基礎。