每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇一
公司為了使我們的團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、更堅(jiān)強(qiáng)、更具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠更好地適應(yīng)無限變化的市場(chǎng)環(huán)境，特地組織九華山野外拓展訓(xùn)練。雖然僅有短短的一天時(shí)間，拓展訓(xùn)練所給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無論我們身處何種崗位、只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
從猜數(shù)字、空中抓杠、不倒森林、避雷區(qū)、數(shù)字30秒中，我們看出，有了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為了完成任務(wù)、取得勝利，就必須合作，必須建立團(tuán)隊(duì)。但并不是有了團(tuán)隊(duì)就萬事無憂了，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，要有完善的組織體系、要領(lǐng)導(dǎo)有力、分工明確，要彼此信任、理解和包容。這樣我們的目標(biāo)和任務(wù)就能夠完成得又快又好，才能獲得最終勝利。
在所有的訓(xùn)練中，給我印象最深的就是空中抓杠這個(gè)項(xiàng)目，它讓我相信一切皆有可能。人往往對(duì)未知的世界有一種恐懼的心理，前途的不可測(cè)往往使人畏懼不前。在工作中，許多事情往往無法預(yù)見其結(jié)果，使自己裹足不前。但拓展訓(xùn)練使自己猛然醒悟到在今后的工作中，不要因?yàn)椴豢烧J(rèn)知而畏懼，不要因從來未嘗試過而輕言放棄。一個(gè)人對(duì)自身的認(rèn)識(shí)往往是有保留的，對(duì)自己的潛能認(rèn)識(shí)是模糊的、低估的。拓展訓(xùn)練使自己更清晰地認(rèn)識(shí)到自己身上潛伏的能量，增強(qiáng)了自己克服困難，迎接挑戰(zhàn)的信心與決心。從此也能夠看出，人的潛能是需要挖掘的，要?jiǎng)?chuàng)造條件，尋找機(jī)會(huì)，拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目對(duì)人的體能的要求并不高，更多的是對(duì)人的心理的挑戰(zhàn)，并且也會(huì)感悟到、體驗(yàn)到它是一項(xiàng)讓每個(gè)人在心靈和精神上都有一個(gè)新的超越，從新認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)生命的活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的。挑戰(zhàn)自己，沒有不可能的事，不要輕易說不，要重新認(rèn)識(shí)自己，超越自己。僅有眾志成城，在有條不紊行動(dòng)的前提下，方可順利完成目標(biāo)。
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確職責(zé)，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既明白自己應(yīng)當(dāng)做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。
3、應(yīng)學(xué)會(huì)遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，經(jīng)過分析、確定，充分了解它的本質(zhì)，經(jīng)過組織、協(xié)調(diào)到達(dá)目標(biāo)，經(jīng)過溝通交流，才能建立多贏的局面。
4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，構(gòu)成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
5、作為領(lǐng)導(dǎo)，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的團(tuán)體、完美的團(tuán)隊(duì)。
6、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一向潛伏在身上，而自己卻從未真正運(yùn)用的力量。拓展訓(xùn)練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自己，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團(tuán)隊(duì)合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇二
公司拓展訓(xùn)練心得體會(huì)這次訓(xùn)練，大家在兩天里，共同克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，增強(qiáng)了對(duì)彼此的了解。這對(duì)于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袠淞⑾嗷ヅ浜稀⒒ハ嘀С值膱F(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)，改善人際關(guān)系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成項(xiàng)目時(shí)暴露了我們很多弱點(diǎn)：剛開始時(shí)盲動(dòng)、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動(dòng)目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動(dòng)，使得原本可以更加輕松合理完成的任務(wù)事倍功半，空做無用功;而作為接到團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”任務(wù)的同伴未能將該項(xiàng)目的總目標(biāo)及時(shí)傳達(dá)給其他組員，整個(gè)項(xiàng)目未能夠進(jìn)行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標(biāo)，最終造成走了不少?gòu)澛芬灾廖茨芰己玫耐瓿扇蝿?wù)。
每個(gè)項(xiàng)目都讓我領(lǐng)悟到不少日常工作中應(yīng)當(dāng)注意到的管理方法，首先，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須有明確的目標(biāo);其次，在面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、相互關(guān)心、激勵(lì)、包容、建議無形中使團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。再次，決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識(shí)與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
4、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇三
拓展訓(xùn)練又稱戶外拓展訓(xùn)練(outward bound)，原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。那么拓展訓(xùn)練的心得體會(huì)如何寫呢?下面小編為大家整理拓展心得體會(huì)范文兩篇，供大家參考!
2016年11月20日，這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。那一日在吳經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們?nèi)⒓恿送卣褂?xùn)練活動(dòng)，這是一次心與心溝通的歷程。
拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和培訓(xùn)方式，一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng)，能激勵(lì)人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然只有短短的一天時(shí)間，但給予我們的啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富。
在這里，我們忘記了年齡，忘記了身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開一切，全身心投入到訓(xùn)練中。
到達(dá)訓(xùn)練基地的上午，首先就開始了培訓(xùn)前的熱身準(zhǔn)備同時(shí)分團(tuán)隊(duì)，我們一行人被分成了3個(gè)隊(duì)伍，分別是尖刀隊(duì)、王之隊(duì)和烈陽(yáng)隊(duì)，我們從介紹各自的團(tuán)隊(duì)、隊(duì)名、隊(duì)徽、口號(hào)、隊(duì)歌開始了一天的拓展訓(xùn)練。
在進(jìn)行了一些基本的考驗(yàn)觀察力、反應(yīng)力的小游戲之后，我們正式開始拓展訓(xùn)練的比拼。首先我們進(jìn)行了卡牌游戲：游戲內(nèi)容是教練在5米之外將同一花色的13張撲克牌蓋住放在地面上，由我們每個(gè)隊(duì)伍所有人輪流去翻盤，必須是從a翻到k，否側(cè)翻出的牌必須蓋住由下一個(gè)人去翻，直到按照順序翻出所有的牌，時(shí)間用的少的為勝利。
第一輪我們尖刀隊(duì)游戲前進(jìn)行了詳細(xì)的布局，計(jì)劃先把卡牌一排5個(gè)總共3排的順序放好，翻出的牌放在對(duì)應(yīng)的位置上面，按照此布局，我們應(yīng)該會(huì)取得勝利，但是在實(shí)際操作過程中，我們不同的人理解的順序不一樣，導(dǎo)致了最后整個(gè)13張牌被不同的隊(duì)友排列地亂七八糟以至于輸了比賽。
第二輪我們重新進(jìn)行了布局，對(duì)擺牌的方向進(jìn)行了規(guī)定，而且重新規(guī)定了每個(gè)人應(yīng)該翻的牌的位置。第二輪新加了攔路虎的障礙，但我們依然取得了勝利。項(xiàng)目結(jié)束后，大家都談了自己的看法和體會(huì)，大家都很興奮，感悟很深，這個(gè)項(xiàng)目主要體現(xiàn)了游戲前的提前布局以及團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通以及游戲過程中的執(zhí)行力。
第二個(gè)游戲是“鼓動(dòng)人心”，就是有一個(gè)直徑大約25厘米的鼓，鼓的周圍系了18根繩子，游戲要求一個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人都能拿住繩子，然后通過拉動(dòng)繩子用鼓面擊打網(wǎng)球，將網(wǎng)球顛高15公分以上算一個(gè)，最終在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)擊打顛球個(gè)數(shù)最多的取勝。
比賽開始前教練給了我們10分鐘的訓(xùn)練時(shí)間，這個(gè)游戲確實(shí)需要訓(xùn)練，不是一個(gè)人拿著乒乓拍顛球，而是16個(gè)人拿著1.6米的繩子一端來超控鼓面來顛球，這難度可想而知，我們?cè)谟?xùn)練的過程中遇到了很多的困難，球要么顛不起來，要么一兩個(gè)就掉在了地上……然后我們開始調(diào)換人員的站位順序，高矮錯(cuò)開站位，最開始是每個(gè)人都在繩子上面用力，后面換成幾個(gè)主力用力，其他人就拿著繩子跟著走，定好以后我們開始了一遍一遍的'練習(xí)，這個(gè)游戲沒有什么技巧性，就是不停地練習(xí)找感覺，需要慢慢地摸索合作，不放棄不氣餒，在團(tuán)隊(duì)成員的共同合作下最終完成任務(wù)。
最激動(dòng)人心的就是攀爬畢業(yè)墻，它體現(xiàn)了我們的一種團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)4.2米高的求生墻，任憑你的能力再?gòu)?qiáng),你也不可能一個(gè)人徒手攀上4.2米高的墻，當(dāng)教練開始給我們講解我們要不分隊(duì)伍的共同完成這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，很多人想都沒有想就覺得不可能，但是教練還是在認(rèn)真的講應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)，然而完全沒有想到，團(tuán)隊(duì)的力量如此之大，所有人共同努力,團(tuán)結(jié)合作,甘當(dāng)人梯,在“相信自己”的歌聲中，我們來自“金融家”的五十多個(gè)隊(duì)員在不借用任何外力的情況下用了14分鐘就全部越過了這個(gè)求生墻。這個(gè)原本我們以為根本做不到的事情，在團(tuán)隊(duì)的努力下，竟然完成了。上去下來以后，聽著“相信自己”的歌聲，看著大家一個(gè)接一個(gè)的上去，竟然一時(shí)間熱淚盈眶。試想一下，如果我們每個(gè)伙伴在工作中都能像在這項(xiàng)活動(dòng)中那么配合默契,那么互相彼此照應(yīng),那么還有什么困難我們克服不了?想一切困難在我們每一個(gè)面前都會(huì)迎刃而解。
一、分層管理，明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后 ，各司其責(zé)，有利于明確責(zé)任。發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
二、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
三、應(yīng)學(xué)會(huì)遇到問題換位思考，不要為表面的現(xiàn)象所困擾。有些印象其實(shí)是主觀臆想。需要耐心和智慧通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)。通過組織、協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
四、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示。在工作中各部門之間需要溝通和信息的共享。需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
五、作為領(lǐng)導(dǎo)要看到差異。容納差異、協(xié)調(diào)差異，利用差異在差異中取長(zhǎng)補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的集體，完美的團(tuán)隊(duì)。
拓展訓(xùn)練最大的意義是在于改變了參加者的人生觀，改變了很多參與者多年的思想模式，超越了自我，認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的巨大力量，也領(lǐng)悟了創(chuàng)新的重要意義!相信在以后的工作中，我們會(huì)把團(tuán)隊(duì)合作的精神發(fā)揮的更加淋漓盡致!
3月20日，人力資源部參加了諾亞集團(tuán)在易縣清西陵組織的拓展培訓(xùn)活動(dòng)，這種訓(xùn)練是一種考驗(yàn)人的智慧和意志，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的運(yùn)動(dòng)。
一大早，我們便坐著大巴出發(fā)了。一路上大家精神飽滿，熱情無比。很快我們到達(dá)了目的地，開始拓展訓(xùn)練的熱身活動(dòng)。熱身的內(nèi)容是分小隊(duì)，并給所在的小隊(duì)命名、選隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)隊(duì)徽、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)歌。我們把自己的小隊(duì)命名為“雄鷹隊(duì)”。
訓(xùn)練正式開始了。第一個(gè)項(xiàng)目是高空斷橋和高空懸梯。任務(wù)是隊(duì)里的每個(gè)人跳過8米高的高空斷橋或者走過高空懸梯。這個(gè)項(xiàng)目不僅鍛煉了我們的膽識(shí)，同時(shí)凝聚了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)了隊(duì)員間的相互信任。第二個(gè)項(xiàng)目是“達(dá)芬奇密碼”，任務(wù)目標(biāo)是在5分鐘內(nèi)，把扣著的紅黑2種花色的撲克牌按照a-k的順序翻過來，而且必須先翻紅色的。這個(gè)任務(wù)既鍛煉了人們的體能，又考驗(yàn)了人們的記憶力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又要思考怎樣才能做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。進(jìn)行“過電網(wǎng)”項(xiàng)目時(shí)，大家沒有急于過網(wǎng)，而是每個(gè)人找好自己的位置，充分論證計(jì)劃的可行性，最后一舉通過。
3、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
1.拓展訓(xùn)練心得體會(huì)
3.拓展訓(xùn)練感想
4.拓展訓(xùn)練簡(jiǎn)介
5.拓展訓(xùn)練總結(jié)
6.拓展訓(xùn)練的方案
7.拓展訓(xùn)練意義
8.新生拓展訓(xùn)練
9.拓展訓(xùn)練的心得
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇四
通過這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ唬瑫r(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱耍煅杂^色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。
在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營(yíng)銷的五種能力》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營(yíng)銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》和《營(yíng)銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。
我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績(jī)就好，拜訪量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇五
20xx年xx月xx日，單位組織我單位約30名新員工，在xxx和xxx的帶領(lǐng)下，于xxx拓展訓(xùn)練基地開展了以“凝心聚力，熔煉一流團(tuán)隊(duì)”為主題的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。
通過這次機(jī)會(huì)，我們以游戲的形式體驗(yàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。作為團(tuán)隊(duì)的一員參與其中，我受益匪淺，感觸良深。短短半天的拓展訓(xùn)練，不僅把妙趣橫生的游戲與團(tuán)隊(duì)、工作、人生聯(lián)系在一起，還鍛煉了我們的意志，培訓(xùn)了我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，使我們更好地融入到單位這個(gè)大集體中，給我們帶來了無窮的信心、勇氣和思索。
根據(jù)xx教練的指導(dǎo)，全體人員分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別確定了各自的隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌，并且制作了隊(duì)旗。每隊(duì)都參加了每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，包括“機(jī)遇和挑戰(zhàn)” 、“猜拳” 、“擊鼓傳球”等，隊(duì)伍之間相互競(jìng)爭(zhēng)，隊(duì)伍內(nèi)部相互鼓勵(lì)，通過這種形式打破了隔閡，大家更加積極地融入到團(tuán)隊(duì)之中，使團(tuán)隊(duì)變得更好、更強(qiáng)。 擊鼓傳球，根據(jù)教練的要求，十來個(gè)人一起控制鼓面，要連續(xù)接球三十個(gè)。起初聽到“三十個(gè)”，我認(rèn)定這是不可能的，可是當(dāng)大家一起練習(xí)一段時(shí)間后，狀態(tài)漸佳，過二十也成為了可能。這讓我知道了這世界上沒有什么事情是不可能的，有志者，事竟成，相信能，就會(huì)發(fā)生奇跡。更為重要的是，這讓我強(qiáng)烈意識(shí)到團(tuán)隊(duì)與個(gè)人是緊密相連、不可分割的，每個(gè)成員都不是孤立的存在，團(tuán)隊(duì)的成功是個(gè)人的成功的基礎(chǔ)，而個(gè)人的成功又必須建立在團(tuán)隊(duì)其他成員的共同努力和共同支持的基礎(chǔ)之上。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，團(tuán)隊(duì)的力量大于個(gè)人力量之和，工作中有很多事情必須靠團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員相互協(xié)作、共同努力才能完成，1+12能體現(xiàn)的淋漓盡致。
在整個(gè)訓(xùn)練中，給我印象最深的項(xiàng)目是“機(jī)遇與挑戰(zhàn)” ，這一項(xiàng)目要求我們?cè)诼牭絰x教練說出“水”字的時(shí)候迅速判斷并作出反應(yīng)，左手抓住左邊人的右手食指，右手躲避右邊人的抓。在這個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中，xx教練不斷說出“小溪”、“一桶”、“小雨”之類的迷惑性詞語，而有的同事在聽見這些詞的時(shí)候會(huì)錯(cuò)誤地作出反應(yīng)，而我這個(gè)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)可以說是比較失敗的，兩次機(jī)會(huì)，我的右手竟然都被抓住了，這里面有太多的東西值得我去反思。
左手與右手，我把所有的注意力都集中在左手，卻忽視了右手。左手機(jī)遇，右手挑戰(zhàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，它們相對(duì)而又統(tǒng)一，彼此相互依存，缺一不可，要抓住機(jī)遇就必須勇于挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)才會(huì)有機(jī)遇。人的一生機(jī)遇和挑戰(zhàn)無時(shí)不在，每一項(xiàng)工作、每一個(gè)時(shí)期都有著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果僅僅死盯著機(jī)遇，而忽視了潛在的挑戰(zhàn)，機(jī)遇最終也會(huì)從手中流逝;相反，如果只是著眼于挑戰(zhàn)，而對(duì)眼前的機(jī)遇渾然不知，便會(huì)被束縛原本應(yīng)該大展身手的手腳，躊躇之際機(jī)遇便會(huì)與自己擦肩而過。
在此，非常感謝單位安排的這次拓展訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，在訓(xùn)練中學(xué)到的是書本上所沒有的，這將會(huì)是我未來工作和生活中一筆用之不盡的寶貴財(cái)富。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇六
眾志誠(chéng)群是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作精神，聚有凝聚力向心力，讓我明白了團(tuán)結(jié)對(duì)于一個(gè)集體是非常重要的，沒有團(tuán)結(jié)力量的一個(gè)集體，就如同一盤散沙，一個(gè)人的力量小，考怒問題往往不全面，而團(tuán)隊(duì)的力量才會(huì)使我們變的強(qiáng)大，克服重重困難，人與人之間需要相互幫助，團(tuán)結(jié)一心，方能百戰(zhàn)百勝。
在拓展訓(xùn)練中，有苦有甜，這是一種人生體驗(yàn),是戰(zhàn)勝自我,鍛煉意志的機(jī)遇,烈日下的暴曬，卻收獲了健康的皮膚，瓢波的大雨，卻收獲了純潔的友情，這何嘗不是一種快樂，何嘗不完善了我們的自信!
來本院參加工作將近半年，這次有幸參加了素質(zhì)拓展訓(xùn)練，讓我認(rèn)識(shí)了許多新同事，結(jié)識(shí)了幾個(gè)新朋友，收獲多多，雖然很累，但是很快樂，有了很深的感悟和心得，在這里，我要感謝院領(lǐng)導(dǎo)給了我們這樣的訓(xùn)練機(jī)會(huì)，讓我們從中找到了真正的自我，一個(gè)人的生活不會(huì)很精彩，那么大家齊心合力，為了我們美好的生活，為了中醫(yī)院的蓬勃發(fā)展，加油!
通過訓(xùn)練，使我明白了：人心齊泰山移，團(tuán)結(jié)就是力量。無論干什么事都要有明確的目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，就沒有明確的方向，不僅會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，更會(huì)一事無成。關(guān)鍵時(shí)刻，要沉著冷靜，要用積極的態(tài)度去面對(duì)工作，面對(duì)人生，不斷征服它。要上下溝通，拓展溝通渠道，當(dāng)我們面臨困難和壓力的時(shí)候，我們最大的敵人不是前方的艱難險(xiǎn)阻，而是我們自己，我們最難戰(zhàn)勝的敵人就是我們自己。所以我們?cè)谧鋈魏问虑闀r(shí)，都要保持積極、樂觀的態(tài)度和勇往直前的斗志。
醫(yī)院這次拓展訓(xùn)練讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于事物的成功予否所起的作用，隨著這次訓(xùn)練項(xiàng)目的一項(xiàng)一項(xiàng)開展，我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)在我腦海中的印象也越來越深刻，同時(shí)也感受到了隊(duì)友、同事的重要性。
看著橫于8米多高空的斷橋，我們大部分隊(duì)友都被那8米的高度、一米多的斷端所震懾，一股恐怖的氣氛正在慢慢的生成，但是隨著教練對(duì)我們大家的講解，這種恐懼的心理也隨之慢慢的消失，做為隊(duì)友們的第一保護(hù)，我感到了肩上的責(zé)任重大。隊(duì)友們把安全交在我的手上，我就一定不能辜負(fù)他們，雖然陽(yáng)光很刺眼，雖然天氣很悶熱。看著隊(duì)友們一個(gè)一個(gè)從恐懼到自信地邁開成功的步伐跨過那中斷的高空橋，我欣然的笑了，這就是自信的力量!這就是團(tuán)隊(duì)的力量!
高空斷橋的訓(xùn)練讓我體驗(yàn)到成功予否實(shí)際起決定性作用的是對(duì)自我的挑戰(zhàn)，只有戰(zhàn)勝自我，不斷的挑戰(zhàn)新的困難，我們才能邁開腳步，走向勝利的彼岸。與此同時(shí)，隊(duì)友、同事的支持、幫助、鼓勵(lì)也是我們戰(zhàn)勝恐懼、克服困難的巨大助力。
傳送乒乓球的項(xiàng)目真真正正的讓我們感覺到隊(duì)友的作用，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是多么的重要，任何一環(huán)出現(xiàn)錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致失敗，看著隊(duì)友們?yōu)槟莾蓚€(gè)小小的乒乓球滾動(dòng)而相互探討、相互幫助的時(shí)候，我又笑了，這才是我們醫(yī)務(wù)工作者的風(fēng)范，試想一下，我們對(duì)一個(gè)小小的乒乓球都能做到很好，那么我們對(duì)于患者、對(duì)于患者家屬就一定能做得更好!
有軌電車的項(xiàng)目就更加的讓我體驗(yàn)到協(xié)作的重要性，沒有協(xié)作不成方圓啊!無論任何一個(gè)人都是很重要的一個(gè)參與者，在我們工作中也是同樣的道理，每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者都是很重要的，缺了任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)對(duì)患者及患者家屬的利益造成損害。
歷史在邁進(jìn)，社會(huì)在進(jìn)步，各行各業(yè)分工越來越細(xì)，要想在經(jīng)濟(jì)建設(shè)這場(chǎng)大比武中脫穎而出，就必須要求我們團(tuán)隊(duì)意識(shí)的不斷的提高。做為一名醫(yī)務(wù)工作者，我更加的感覺到我們肩上責(zé)任的重大，更加的感覺到團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于我們醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的重要性。從病人就醫(yī)開始，到病人康復(fù)為止，這其中是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相連，缺一不可，只有整體的團(tuán)隊(duì)效率、能力提高了，才能使得我們的工作做到最好，才能是病人的利益、實(shí)惠得到最大。
所以，協(xié)作能力是當(dāng)今社會(huì)對(duì)我們每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者的一種要求，只有相互協(xié)作才能更好的構(gòu)建和諧。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高，才能使我們勝任社會(huì)賦予我們醫(yī)務(wù)工作者的責(zé)任，才能使得我們?cè)诋?dāng)今社會(huì)這個(gè)生活節(jié)奏逐漸加快的環(huán)境下更具有競(jìng)爭(zhēng)力，使得我們?cè)谌窠?jīng)濟(jì)建設(shè)的大環(huán)境下立于不敗之地。
拓展訓(xùn)練培訓(xùn)心得篇七
雄赳赳氣昂昂的拓展宣誓，拉開了我們?yōu)槠趦商斓耐卣贯∧弧?/p>
原本以為拓展訓(xùn)練只是簡(jiǎn)單的體能測(cè)驗(yàn)，只是對(duì)身體素質(zhì)的一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，但是短暫的兩天拓展，使我對(duì)它有了重新的認(rèn)識(shí)和感悟。
如果說恐懼可以吞噬一切事物的可能性，那么克服恐懼便使一切未知充滿了可能，甚至成功。拓展期間，我們隊(duì)有幸接觸了一項(xiàng)高空項(xiàng)目—空中抓扛。當(dāng)初次看到冷峻的單扛懸在八米的高空，當(dāng)近身看到細(xì)高的鐵桿無遮無擋的直插云霄，我們心生畏懼。但是，當(dāng)困難真正降臨到每個(gè)人身上的時(shí)候，因?yàn)檫x擇，因?yàn)閳?jiān)持，因?yàn)樘魬?zhàn)，因?yàn)樾拍睿覀冇赂业靥ち松先ィ覀儫o悔地戰(zhàn)勝了自己，戰(zhàn)勝了恐懼，贏得了對(duì)自己的掌聲和感動(dòng)。
戰(zhàn)勝了恐懼，擁有了力量，我們看到了璀璨的明星。那么，將這種信念融入到整個(gè)團(tuán)體中，我們便忘到了整片星空。
團(tuán)隊(duì)的游戲和挑戰(zhàn)，使我們由陌生到熟悉，由困惑到理解，彰顯出了信任的光輝，煥發(fā)出了團(tuán)結(jié)的力量，碰撞出了熱情的火花。一個(gè)人的力量微乎其微，但是一群人將微薄的力量無限擴(kuò)散，這股能量會(huì)沖釋一切，會(huì)將一切不可能消失殆盡，會(huì)讓人嘆服不已。但是樂在其中，必須學(xué)會(huì)付出和包容。甘愿為整個(gè)團(tuán)體去付出自己的力量，明白自己的目標(biāo)，擔(dān)當(dāng)起自己的責(zé)任，做一個(gè)懂得付出的人，同時(shí)心若大海的去容納他人。
拓展訓(xùn)練，有害怕，有退縮，但是鼓舞和激勵(lì)讓人變得更加強(qiáng)大；有勇敢，有堅(jiān)持，因?yàn)榧佑秃蛥群白屓俗兊酶榆幇海挥袦I水，更有歡笑，因?yàn)樘魬?zhàn)的刺激和成功的喜悅激發(fā)著人們的壯志雄心。
兩天的拓展訓(xùn)練雖然短暫，但它充實(shí)，難忘，永恒。因?yàn)樗且欢慰坦倾懶牡幕貞洠且粓?chǎng)別開生面的力量的盛宴。
十月的北京秋高氣爽，xxxx年10月23日——24日，xxxx學(xué)院xxxx年新入院的22名教職員工踏上了期待已久的拓展之旅。為期一天的拓展訓(xùn)練非常短暫，但它卻帶給我們從未有過的經(jīng)歷和體驗(yàn)，我們的精神和心靈也受到了震撼和升華。
這次拓展訓(xùn)練的地點(diǎn)安排在昌平十三陵附近北京智點(diǎn)拓展公司的訓(xùn)練基地，在人事處霍華老師和桂小珍老師的帶領(lǐng)下，我們?cè)谙挛鐑牲c(diǎn)半到達(dá)目的地，拓展活動(dòng)正式開始。大家在教練的指導(dǎo)下分成兩隊(duì)，兩隊(duì)在15分鐘內(nèi)完成了隊(duì)名、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)標(biāo)、隊(duì)歌和隊(duì)旗的設(shè)計(jì)與制作，“太陽(yáng)”隊(duì)和“火鳳凰”隊(duì)誕生了。兩隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)分別由民樂系的胡瑜老師和指揮系的傅晶晶老師擔(dān)任。在所有的訓(xùn)練項(xiàng)目中，除了“高空斷橋”是個(gè)人的挑戰(zhàn)項(xiàng)目之外，其它的“穿越雷陣”“穿越電網(wǎng)”“蛟龍出海”都是需要集體的智慧和力量共同完成的。
先說說“高空斷橋”，這應(yīng)該是讓每個(gè)參加拓展訓(xùn)練的隊(duì)員最犯怵的項(xiàng)目了。在離地8米的高空中架起的15公分寬的跳板上進(jìn)行跨越，想起來都會(huì)心驚膽戰(zhàn)。管弦系的吳瓊老師主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，第一個(gè)挑戰(zhàn)自我，她順利地爬上跳臺(tái)，沉著穩(wěn)健的一跳為這個(gè)項(xiàng)目開了一個(gè)好頭。沒有親身做過這個(gè)項(xiàng)目的人是不會(huì)感受到那種恐懼，當(dāng)你站在窄窄的跳板并在上面行走時(shí)，所有的人都會(huì)心跳加速，而正是在起跳的那一刻，每個(gè)人也跨越了心理的那道鴻溝。這個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目讓每個(gè)參與的隊(duì)員看到了一個(gè)從未看到過的自己，它讓我們能夠更加勇敢和自信地面對(duì)今后工作和生活中遇到的困難和挑戰(zhàn)！
“穿越雷陣”是我們進(jìn)行的第一個(gè)集體項(xiàng)目，雖然大家在開始之前做了比較清晰的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排，但在進(jìn)行過程中還是出現(xiàn)了一些意想不到的情況和了幾個(gè)不該發(fā)生的錯(cuò)誤。之后大家及時(shí)討論總結(jié)，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲覀兊摹爸魅宋獭本穸己堋皬?qiáng)”，游戲過程中每個(gè)人“熱情”的發(fā)言造成了局勢(shì)的混亂。這個(gè)項(xiàng)目讓大家看到在執(zhí)行一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作時(shí)，之前需要周密的的計(jì)劃和準(zhǔn)確的溝通，而在執(zhí)行過程當(dāng)中一定需要核心人物的領(lǐng)導(dǎo)，在事后則需要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)。
有了“穿越雷陣”的經(jīng)驗(yàn)，之后的“穿越電網(wǎng)”大家顯得默契了很多。在兩位隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，大家有序的按照身型大小進(jìn)行穿越。男老師們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目中發(fā)揮了巨大的作用，提琴制作的趙祎老師，附中室內(nèi)樂的岳麟老師和圖書館的張之悍老師作為輸送方，胡瑜老師，傅晶晶老師和作曲系的胡銀岳老師作為接收方，他們把每一位女老師安全地送過“電網(wǎng)”。在即將結(jié)束任務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，可能是因?yàn)橹案邚?qiáng)度的體力勞動(dòng)，最后一個(gè)穿越電網(wǎng)的張之悍老師不小心觸網(wǎng)了，這時(shí)大家表現(xiàn)出空前的團(tuán)結(jié)，沒有一個(gè)人抱怨因?yàn)檫@一失誤可能造成的任務(wù)失敗，相反大家非常冷靜，積極地想辦法解決問題。最后在所有人的有序配合下，張老師來到了“安全地帶”，在他落地的一刻，大家歡呼起來，為集體的智慧和力量而歡呼！
一天的拓展訓(xùn)練很快就結(jié)束了，老師們都感覺意猶未盡。大家都非常感謝人事處的老師為新老師們提供這樣一次相互認(rèn)識(shí)和了解的機(jī)會(huì)，并且非常高興能夠有這樣一次令人難忘的經(jīng)歷！