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醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇一
在最后一個部分里，涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區域內的團隊協作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
在面試結束后，不要以為面試就這樣結束了，最好是在面試結束后的一個小時之內發條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個禮拜之內會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計就黃了，但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官，關于這次面試的反饋信息。如果是大區面試的話就打電話給你面試的那個區域的區域主管。
面試其實不難，但也不容易，每次面試前做好準備工作，每次面試后做好總結，不要因為一次兩次的面試沒有成功就氣餒，因為執著的去追求，好好總結，你得到的會比你失去的多很多，我就是個例子，在經歷過無數次面試之后，最后確定下來了，而且還是一家很不錯的公司。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇二
2、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)。
3、對銷售的理解，對藥代職位的理解。
4、你認為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作。
5、當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作等等這些問題你如何解決。
6、自己最成功或者最感到挫折的事情。
7、自己的優點或者缺點。
8、近期的目標和遠期的計劃。
9、別人(同事或者領導)對自己的評價。
在上面列舉的問題當中，挑選出其中一部分醫藥代表的問題來進行回答，比如說下面這幾個：
1、對銷售的理解，對藥代職位的理解?
回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作?藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。有點拗口，但是這個就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。
2、你認為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作?
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。推薦的答案就是，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。
3、自己最成功或者最感到挫折的事情。
為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"。
4、最感到挫折的事情也有種問法：你的.抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱栴}時候的表現，以及事后的總結分析。
5、自己的優點或者缺點。
優點可以參考第四個問題的答案;。
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的。我面試的時候這樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里我又要補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
6、近期的目標和遠期的計劃。
新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。
以上就是關于醫藥代表面試常見的問題及答案的全部內容介紹，想要了解更多關于醫藥代表的相關內容，請查看醫藥專題頁面。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇三
7、你認為你有哪些優點?哪些缺點?
8、面試?結束后，會問你還有什么問題嗎?--最好有一些深入性的提問
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)
三、對銷售的理解,對醫藥代表職位的理解
四、你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當面對外界輿-論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優點或者缺點
八、近期的目標和遠期的計劃(職業規劃)
九、別人(同事或者領導)對自己的評價
其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.
回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售?；蛘邔ψ龊冕t藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的'。
這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，個人簡歷?http://，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經歷過的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
醫藥代表面試技巧——注意：
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業。
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關于求職者的工作經歷、實際能力、工作業績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結起來，不外乎以下３個。?
第一，“你曾經干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么?即取得怎樣的工作業績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案；或是有過哪些技術革新，專利發明，發表過什么文章，創造過多少經濟效益等等。
第二，“你能干什么?”回答這個問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當當、硬梆梆的論據或事實。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干３個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。
儀表
儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
表達
還未開口就滿頭大汗，說話結結巴巴辭不達意，似乎離銷售氣質遠了點，面試官最喜歡是那種見面"自來熟"的人。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
態度
學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
謙和
耐壓
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。所以，如果不能承受面試官的若干"刁難"，沒聽上幾句重話，就"眼淚忍不住掉下來"，面試官當然會淘汰他。
忠誠
凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇四
7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案。
1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。
3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。
4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧。
5這個一定要回答適合。
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執行力。
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
常見問題：
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表?
4、你以前最大的成績是什么?
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?
6、你經歷過的最大的失敗是什么?
7、你認為你有哪些優點?哪些缺點?
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎?――最好有一些深入性的提問。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇五
所有成功的醫藥代表都擁有超出平均水平的溝通技巧，雖然這種技巧在剛入行時他們往往都還沒有掌握。醫藥代表溝通技巧有哪些?下面本站小編整理了醫藥代表溝通技巧，供你閱讀參考。
1、避免“背書”綜合癥。
醫生們都討厭“背書型的醫藥代表”。這些醫藥代表總是給醫生提供那種制式的資料，而且從頭到尾就好像他們念書一樣。好吧，在你入職培訓時，第一次學習這些內容的時候，你很可能會是“背書型”。這在培訓的時候是可以接受的。
而在現實世界里，面對客戶的時候，你需要脫離這種“演示模式”，努力提升“談話水平”?，F在許多銷售培訓項目都會有這樣的內容：努力成為一名“咨詢型”的醫藥代表。這意味著你不是去給醫生“強行推銷”產品，而是花時間去識別他們的實際需要，最后給出符合他們需要的解決方案。
如果想得到更深入的信息，這意味著你不能僅僅走進醫生的辦公室，然后開始宣讀你已經排練好的腳本。請花一定的時間去找出醫生真正關心的是患者，而他們才是消費你產品的潛在客戶。為了成功做到這一點，你必須能夠提出好的問題，并且做一名好的聆聽者。
2、采取好的提問技巧。
如果沒有先識別客戶的需求，那你不可能售出任何一種產品——不管它是醫藥產品還是家用電器。識別需求的唯一方法是通過詢問他們一些問題，然后傾聽客戶的回答。
一名優秀的銷售代表提出的問題會直接將醫生對藥品的需求挖掘出來。這些需求的涵蓋面很廣，比如，如下的需求：
給藥方案簡單。
藥品的副作用更小。
這些藥品與其他藥品一起服用是安全的。
高血壓患者也可安全服用的藥品。
最關鍵的一點是，如果沒有得到這些問題的答案，那你也許就是對牛彈琴、白費功夫了。
3、做一名好聽眾。
這很可能是一名醫藥代表可以使用的最重要的技巧。然而令人驚訝的是許多醫藥代表都不能算是好聽眾。
提高傾聽技能的一個好辦法就是練習與之相關的釋義技能。例如，在醫生的辦公室里，你可能再琢磨醫生剛剛說的話到底是什么意思，你可以這樣說：“醫生，如果我沒理解錯的話，服用×藥物的患者抱怨他們有困倦現象的比例相當高。我的理解對嗎?”
思考能夠幫助你明確自己明白了醫生所說的話，這為你提供了一個說明你產品優勢的起點。
其他的溝通技巧包括最基本的保持目光接觸;使用你的銷售輔助手段作用討論的焦點;在進行關鍵的利益聲明后，為了加強其效果，要停頓一下;承認醫生對你產品的擔憂和意見。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。
自我激勵能力。
工作計劃。
的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和專業知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇六
當我們遇到一對一的面試形式，當上一位應聘者者結束面試后，我們被面試活動引導者請進面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候“各位老師好或老師好！”
這是面試中出現頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內容細節上的漏洞就可以覺察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個問題主要考察應聘者對自我特點的認識、對要選擇行業的認識，以及應聘者的思維和表達能力?？梢钥闯鲈诙潭痰膸追昼妰?，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓練過以外，沒有一定的工作經驗和認知，自我介紹是有一定難度的。
回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。
做為大學畢業生，我們如何回答這個問題？
各位老師好！我是某藥學院一零級學生范新學，今年7月我就要畢業了，如果我聽從父母的建議，我可能要去爭取成為某醫院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫藥代表。這個職業也許沒有被大眾更多的去了解，我也是在大二時候，通過一位從事醫藥代表工作的校友那里了解到這個職業的。這個職業除了收入不錯外，它最吸引我的地方是可以通過和醫生的交流把新的藥品介紹給醫生來解除患者的病痛，如果要勝任這項工作，就要具備扎實的醫藥專業知識，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開始就努力學習各學科知識，課余時間積極參與學校組織的演講與辯論比賽，有意識地參與各種文體活動，培養自己多種愛好，曾在學校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎。我還意識到，僅僅通過學校的學習和實踐還不能成為一名優秀的醫藥代表，必須通過具有培養新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的醫藥企業的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業具有這個特點，我迫切希望成為企業的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優秀的業績。
做為一名已經有初步工作經驗的銷售人員又是如何回答的呢？
各位老師好，謝謝咱們企業能給我這次面試機會。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學畢業后成為一位外科醫生，工作2年后，我認識到醫生職業不能讓自己全面發展，我選擇了醫藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫藥股份有限公司，成為一名正式的醫藥代表，通過近1年的勤奮與實踐學習，區域5家醫院在3個月內全部開發成功，年底業績指標完成超過120%，被公司評為優秀業務員。我一直希望通過自己努力和學習，在銷售職業上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有9位成員，我利用2年時間，竭盡全力建設團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優秀的業績，被公司評為優秀團隊；而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學習和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業在銷售支持與人員培養方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業績和進取精神，憑借咱們的企業平臺讓自己的銷售事業更上一層樓。
回答：我是這樣理解的，醫藥代表工作一方面是把先進專業的醫藥信息傳播給醫生，另一方面用企業影響力與員工的銷售行為去影響醫生處方我們的產品，這兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫藥代表工作的理解。
這個問題是考核我們應聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業不愿意碰到的。
回答：在一個企業，一個團隊，因為各種原因和同事產生矛盾是正常的現象，我個人的觀點是，除了根據企業的規章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。
這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當的人際關系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。
這個問題是考察我們承受銷售壓力與應變能力的問題，我們要以優勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。
答復：銷售指標一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。
這個問題的用意有兩方面，第一是根據我們薪資的期望來判斷我們企業的忠誠度建立在什么樣的基礎之上，因為加入企業后，遇到別的企業薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業都不喜歡的。第二、也是考察應聘者對自身職業價值的認識，應聘者和企業在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強大的時候，在我們急切需要找到一個企業平臺解決生存和學習發展的時期，不明確表達對薪資具體數量要求，更多地是尊重企業的薪資制度。
回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業的績效考核制度，根據自己的業績去爭取回報，對企業和個人都是最公平。
這是在考察應聘者是否有加入企業的強烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應聘的企業信息，還是因為面試臨時查了相關資料，我們需要用答案來表示我們加入企業的急切醫院。
答案：以前對咱們企業了解的不多，只知道咱們企業某方面不錯（可以說出企業有時產品以及其他方面的優點），之后在尋找企業的時候，了解到咱們企業是一家以生產或銷售某一類產品的企業，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇七
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業。
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進行。如何在這熱鬧擁擠的環境中讓招聘單位對你情有獨鐘，這就看你能否在最短的時間內給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準備好一份簡明扼要、重點突出的個人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關于求職者的工作經歷、實際能力、工作業績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結起來，不外乎以下3個。
第一，“你曾經干過什么?”回答這個問題要“突出你”曾經干好過什么?即取得怎樣的工作業績，有過哪些經營案例，打開過什么經營渠道，或寫過什么大型活動策劃文案;或是有過哪些技術革新，專利發明，發表過什么文章，創造過多少經濟效益等等。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時要大膽表明你的看法，說出自己的設想，用建議的方法向招聘單位出點子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫藥的公司招聘醫藥代表，一位南方口音的應聘者介紹了自己曾在珠海醫藥公司任營銷經理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職3年多，在珠海當地打開了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當的客戶關系和業務渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標。并建議公司擴大銷售人員的提成比例，加強培訓。言簡意賅，曾經干過什么、能干什么、以后怎么干3個問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負責招聘的人事經理，馬上拍板錄用。
總結一下默沙東的面試。
第一：非常的專業和結構化，聽到的問題都是常規的。
第二：面試的時候hr用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應變能力。
第三：面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細節給自己帶來麻煩!
第四：注意細節。
第五：要能把握好時間要在30分鐘左右把自己最優秀的一面展現給hr。
第六：結束的時候最好能夠握手!
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇八
時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
醫藥代表面試技巧三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學習啊,學習能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發現問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區域內的團隊協作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇九
好的外企喜歡收剛畢業1-2年的新人,如你是此類型,多了些機會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經歷,一定要表述自己對事情的看法,態度,即要在談話中表現自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態,能有較好的自我情緒調控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務必得精心準備,自我介紹一定要能打動別人.
外企醫藥代表面試技巧二、你覺得你在這些求職者中的優勢是什么?
根據我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現的一段經歷,盡可能的詳細,以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業績是多么多么的突飛猛進.至于其他,什么大學經歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業績,在面試者不是詳細問的情況下,盡量一代而過,當然沒有工作背景的應屆畢業生,要盡量突出你風格(性格)上的優勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數據和案例.
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業咨詢.
外企醫藥代表面試技巧五、在真實經歷的情況下,應該“投其所好”地美化.
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標準.內容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優勢(針對于這家企業它的資質要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經歷“的時候,內容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結果如何.針對個人經歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關系,而是并列或者遞進關系.我的經歷是以時間的后先關系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學金--綜合能力尤其是學習能力的說明;優秀團干之類的;又或者很突出地表現了你某方面優勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案。
1既然是做銷售，當然是雙贏，養活自己，發展自己，為公司創造財富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。
3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。
4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧。
5這個一定要回答適合。
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執行力。
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
好了，希望對你有用。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十一
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)
三、對銷售的理解，對醫藥代表職位的理解
四、你認為自己為何能做醫藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當面對外界輿論，銷售指標，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優點或者缺點
八、近期的目標和遠期的計劃(職業規劃)
九、別人(同事或者領導)對自己的評價
一般初試肯定會問這樣的問題.每個問題沒有標準答案.這里將回答的重點告訴給大家，希望給大家一點幫助。
回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。
這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的`優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時候的表現，以及事后的總結分析。
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十二
作為醫藥代表，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的'基礎。醫藥代表聽上去似乎從業者必須有醫學背景，但并非如此，其實很多時候都是入職后培訓的。言歸正傳，伍億人才招聘網編輯現收集網絡資源，總結了一些醫藥代表的面試攻略。
方法/步驟
1
儀表禮儀很重要。
一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
2
表達能力強。
做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
3
認真的態度。
學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
4
要謙和。
5
能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
6
要忠誠。
凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索醫藥代表面試技巧。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十三
7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
集中在開車和打手機上。從這里我們可以得出的教訓就是，同一時間一個任務，你會完成的更好、更快，也不會給別人帶來傷害。
3、運用一切感官
當你盡可能多地使用你的感官時，工作是對你的大腦更有娛樂性，讓你更加機警。使用彩色的紙和筆。用薄荷、檸檬、和肉桂芳香療法做實驗，播放背景音樂。
4、一天之內，不要做太多決定
geil browning講了一個似乎有點牽強的例子，如果一個人商務購物，然后與自己協商午餐不吃小餅干了，最后在下午提供的兩份工作中做抉擇，按照《科學美國》的觀點，因為他沒有吃小甜餅干，他會做一個錯誤的決定。做選擇會用盡你大腦所保留的執行功能，或者說精神系統已經參與到了一件事的抽象地思考、計劃和聚焦，而非另一件事。這些對你之后的決定有不利的.影響。
5、每20分鐘快速休息一下
《認知》雜志的研究表明，人的大腦能保持他們的注意力和警覺更長時間，只要他們每20分鐘想想其他事情。這個時間就是大腦開始效率下降的時候。這個方法叫做" 瞬時失活"。如果你的思想在長期工作以后變得不敏銳了，他可能不是完全疲憊。它只是需要集中在別的事情上，重新更新你正在使用的特別的神經網絡。
6、在你自己的生物周期節律下工作
你是早起的鳥還是夜貓子?你下午會低落招聘護士|或者那個時候是你最興奮的時候?不要在你低落的時候安排重要的會議。也不要浪費你的尖峰工作時刻在醫院里。
7、每90分鐘放松10分鐘
，如果自己有某方面的弱點，而又不想被發現，他會給予自己打7分;而充滿信心的人，則會給自己打8分或9分。
8、“無意義”問題
與年齡、性別、婚姻、種族或宗教有關的問題，可被視對應聘者的歧視。所提問題應與這項工作所需的能力有關，如“你是否可以加班工作和出差?”
9、冷漠不關心
與推薦人查證，可得悉應聘者過去的表現，并呆發現他潛在的弱點。如果獲得材料對候選人是負面的，便應對提供者作出解釋，表示他所提供的信息有助于評定候選人，使他發揮最大潛力，因而坦誠最重要。其中一個提問技巧是：“如果你要向這位應聘者提出忠告，以幫助他在事業上更進一步，你想告訴他什么呢?”
10、忽視對方雇主的挽留
優秀應聘者可能會被原雇主提出高價挽留。為避免這類突發事件，醫界人才網詢問應聘者會如何處理他雇主提出的條件。提醒應聘者促使他另尋工作的原因所在，并指出大部分最后接受雇主挽留的人，很多在24個月內也會離開。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索醫藥商務代表面試技巧。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十四
6、你經歷過的最大的失敗是什么？?
7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？?
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問?
1、當你在向醫生介紹醫藥產品時，你的手機響了。該如何應對？?
2、和醫生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？
3、醫生有時候會提一些比較專業的問題，當你無法回答的時候。你如何應對？
5、對于女代表如何防范性騷擾？
7、醫生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫生非常惱火。你該如何解釋？
8、重點醫生突然停用你的藥品，而轉用其它同類藥品。你該怎么做？
這是老問題了，但確實重要?？焖俪砷L的方法就是短時間內復制前輩們實踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法?交流有益！
以下拋磚引玉，
個人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點是什么？從而選用相對有針對性的方法。
2?酒?就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫生過了，你沒過，有點不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫生好，酒量不好沒關系，酒膽一定要好，切記?。?！
3?坦言不知道，當面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫生并不關心這個問題本身，而是在乎你的專業程度和對他的重視程度。
7?自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認錯或仔細分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會遇上，和醫生一起鄙視病人（有點缺德了，唉。。。。。咱也是為了工作）
8?分析原因（費用？關系？對手獻身？）采取針對措施（具體可以講好幾節課）
9?搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個怎樣的人，根據他的特點和經歷，有不同的方案（又可以講好幾節課）
三、集體出現意見分歧的時候，要把大家拉回來討論中心好好把握時間
四、避免出現“高開低走”、“虎頭蛇尾”的情況
七、??壓力面試的情況：
九、?群面淘汰兩類人：1、?過于強勢的人 2、?過于安靜的人（發放明亮而又不刺眼的光芒）
十、?養成接話茬，先感謝，后附加“不知道是否滿意我的回答”類的話語的習慣
十一、?避免敏感犯忌諱的問題（政策之類的話題）
十三、?草稿紙要做到整潔性，條理性，這是群面可能涉及到的考點
所有人都知道醫藥代表是一個高薪職業，但是卻很少知道醫藥代表的艱辛和進入該行業的難度。在面試醫藥代表的時候，單位會有特別強調和考察的方面，想要破解這些問題就需要熟悉醫藥代表面試技巧。
1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
2、表達能力強：做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認真的態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫藥代表面試技巧的關鍵。
5、要忠誠：凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。
以上小編從五個方面闡述了醫藥代表面試技巧，由于醫藥代表是典型的銷售性質，因此絕大多數公司都看中的是表達能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十五
好的外企喜歡收剛畢業1-2年的新人,如你是此類型,多了些機會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經歷,一定要表述自己對事情的看法,態度,即要在談話中表現自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態,能有較好的自我情緒調控能力,因為這個工作時間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務必得精心準備,自我介紹一定要能打動別人.
外企醫藥代表面試技巧二、你覺得你在這些求職者中的優勢是什么?
根據我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業、經驗及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
外企醫藥代表面試技巧三、以往的銷售業績.
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當中有過良好表現的一段經歷,盡可能的詳細,以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業績是多么多么的突飛猛進.至于其他,什么大學經歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業績,在面試者不是詳細問的情況下,盡量一代而過,當然沒有工作背景的應屆畢業生,要盡量突出你風格(性格)上的優勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數據和案例.
外企醫藥代表面試技巧四、與獵頭的關系***
進入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業咨詢.
外企醫藥代表面試技巧五、在真實經歷的情況下,應該“投其所好”地美化.
有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個不是標準.內容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優勢(針對于這家企業它的資質要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經歷“的時候,內容一定要包括三個方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結果如何.針對個人經歷(包括校園活動以及任職、社會實踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個觀點一行,而且觀點與觀點之間盡量不是包含關系,而是并列或者遞進關系.我的經歷是以時間的后先關系排列的(由近期的寫起).個人獲獎方面的話,如果獲獎多的話,挑有代表性的寫(例如獎學金--綜合能力尤其是學習能力的說明;優秀團干之類的;又或者很突出地表現了你某方面優勢的獎勵,尤其是用人單位看重的).如果獲獎不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
外企醫藥代表面試技巧六、自我介紹
一定要實現準備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因為到時難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時候,都會加入新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.
外企醫藥代表的面試技巧(2)
醫藥代表面試技巧一、明確的人生目標
很多醫藥代表傻乎乎的說他們的人生目標就是賺錢.這句話大概是很多hr不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標只是hr經理扔出的一個幌子.
醫藥代表面試技巧二、關于關于自我介紹,
時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的'基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時間一般應該控制在三到五分鐘之內,你的姓名,來自哪里,你的優點,哪個學校畢業,如果你是應屆畢業生,你得說說你在大學里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務和業績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
醫藥代表面試技巧三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學習啊,學習能力好啊等等,因為每個來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難,這個問題是從答案里看你發現問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
醫藥代表面試技巧四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區域內的團隊協作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫藥代表面試技巧五、在面試結束后
不要以為面試就這樣結束了,最好是在面試結束后的一個小時之內發條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個禮拜之內會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計就黃了,但為了下次的面試改進最好是在三到四天之后打個電話問下面試官,關于這次面試的反饋信息.
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十六
一部分的應屆畢業生可能對醫醫藥代表表這個工作向往有之。但是往往剛畢業,沒有面試經驗和工作經驗，這樣在面試醫藥代表時就需要更多的準備.這樣才能發揮自己的才能,獲得錄取的資格.這里給大家介紹一些醫藥代表面試技巧：
對于如何能進入最高級別的醫藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)
三、對銷售的理解,對醫藥代表職位的理解
四、你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當面對外界輿-論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優點或者缺點
八、近期的目標和遠期的計劃(職業規劃)
九、別人(同事或者領導)對自己的評價
其實能進入外企醫藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時外企非常重視個人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關鍵,要能勇敢的表現自己.這樣才能獲得機會.
回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業有個正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售。或者對做好醫藥代表這個職業你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的.答案，一個好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。
這個分為2個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現你個性上的優勢，重點突出下你在處理復雜問題時能冷靜分析，腳踏實地，不畏艱苦的特點。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。當壓力過大的時候很容易讓一個人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾匾氖悄阍谔幚韱栴}時候的表現，以及事后的總結分析。
缺點，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個新人，最大的缺點就是缺乏工作經驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個面試小技巧，回答問題的時候記得思考幾秒的時間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實可信。
新人的話近期目標很好確定，就是腳踏實地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經驗。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個新人培養好了讓你到處亂跳的。重點突出穩定，踏實。
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索醫藥代表跳槽面試技巧。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十七
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：談談你的家庭情況。
思路：
1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的。
作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：你有什么業余愛好?
思路：
1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業余愛好來點綴你的形象。
問題四：你最崇拜誰?
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能搭上關系。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：你的座右銘是什么?
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。
6、參考答案只為成功找方法，不為失敗找借口。
問題六：談談你的缺點。
思路：
1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的`缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對于所應聘工作無關緊要的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題七：談一談你的一次失敗經歷。
思路：
1、不宜說自己沒有失敗的經歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，
4、所談經歷的結果應是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：你為什么選擇我們公司?
思路：
1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。
2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
3、參考答案我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。
問題九：對這項工作，你有哪些可預見的困難?
思路：
1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。
問題十：如果我錄用你，你將怎樣開展工作。
思路：
2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。
1、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業)。
2、對銷售的理解,對藥代職位的理解。
3、自我介紹。
4、你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作。
5、當面對外界輿論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決。
6、近期的目標和遠期的計劃。
7、別人(同事或者領導)對自己的評價。
8、自己最成功或者最感到挫折的事情。
9、自己的優點或者缺點。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十八
1，你為什么要來我們公司？2，你在我們公司的目標是什么？3，你人生的價值觀是什么？4，你想在我們公司發展什么樣程度？5，你覺得你適合做銷售員嗎？6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工資待遇.
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最佳答案1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧5這個一定要回答適合6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。7做銷售一定要有企圖心和執行力。8這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。另外，你說自己沒什么面試經驗，是不是應屆生？如果不是，你一定要準備一個問題的答案——你為什么離開上一家公司？好了，希望對你有用。
2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經歷過的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計算機和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實這也是一個對內心發掘總結的。
過程。
醫藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十九
在應聘醫藥銷售時首先要注意自己的個人禮儀。先從服飾談起，在我們心中醫護人員是白衣天使，他們的服裝以白大褂或是淺色服飾為主，讓我們看起來非常的干凈、清爽，醫藥銷售同樣如此，所以在面試醫藥銷售時同樣要穿著干凈、清爽的服飾，讓面試者眼前一亮，接下來是個人的禮儀，醫藥銷售的銷售性質決定了醫藥銷售必須與客戶打交道，良好的禮儀會給客戶留下深刻的印象，所以說在面試時一定要將自己的良好禮儀展現給我們的面試人員，摒棄一些不好的下意識小動作，讓他們看到我們有禮貌，懂禮貌的一面。
接下來在面試時要注意自己的語言表達方面，首先是一定要將自己的溝通天賦及語言表達能力展現給面試者，我們都知道銷售是一個說服客戶購買自己產品的過程，醫藥產品的銷售同樣如此，讓面試者看到我們的'溝通能力與語言表達天賦，加強我們自身語言的吸引力將我們作為一個產品成功的銷售給我們的招聘人員。另外在與面試者溝通時一定要注意尊重面試官，直視面試人員的眼睛是最基本的溝通禮儀。
第三個方面是體現我們的應聘態度，如果我們是醫藥銷售方面畢業的專業人才，一定要讓面試者對我們的專業能力認可，但我們要知道醫藥銷售并不是只招聘本專業的人才，如果我們不是本專業的人才一定要讓面試者看到我們的學習心，讓他們認識到我們進步的可能性，比如說直接跟面試者說可以給我一個月的試用期，我會在試用期內證明我會是您無悔的選擇，讓面試者看到我們應聘的決心。
很多種產品的銷售，都需要掌握相關的銷售面試技巧才能更好的獲勝。那么對于醫藥銷售，是否需要是此專業畢業的人才可以從事呢？以銷售的過程中需要掌握哪些技巧呢？以下為您提供幾點醫藥銷售面試技巧，請參考。
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
二、表達。做個醫藥代表，每天跑客戶，認識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠。凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶，讓他來分享。