制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。
餐飲財務工作計劃篇一
一、增加餐飲的核心競爭力
一樓的出品主要以“快”為主，不斷更換花色品種，適時推出一些各地的特色小吃，主要以“穩住一樓”為出發點，而在二、三樓的菜式出品方面我們將加大創新力度大，，首先將現有顧客很受歡迎的菜式保留，不斷精益求精，并適時制訂出規范菜式的標準菜單。同時通過舉辦美食節和各種節日的營銷活動來推出新的菜式品種。計劃在_年的三月份——四月份舉辦一個以口味有特色，價格實惠貼近大眾消費為目的的美食節。6—9月份計劃引進新的菜系以滿足更多的客戶求新的口味，10月底將著力以高檔、營養、有特色來迎合商務宴請，單位互請及各類中、高檔消費客戶的口味。爭取菜式這一產品的更大市場競爭力，不斷完善菜式創新制度，對菜品開發研究，監督質量，跟蹤反饋意見進行進一步細致化管理，開辟營養膳食，合理膳食，精致飲食的食在良好社會形象，從而爭取更多的客源。
二、服務上以培訓為手段
以基層管理人員為核心，著力打造一支服務水平過硬的優秀團隊。來應對餐飲市場的激烈競爭。
服務作為餐飲的第二大核心產品，_年我們將緊緊圍繞酒店“情滿，舒適家園”這一系列主題來開展階段性的循環培訓。通過培訓考核再培訓的方法不斷鞏固各類服務知識。計劃制定出餐飲優質服務十條，即在服務程序的基礎上將一些更細的體現個性化的服務內容，進行歸納形成通俗易懂的十條，各樓層根據本層不同實際情況進行要求。領班、主管跟蹤落實，將整體服務進一步細化，完善，同時通過考核來檢驗實施效果。一樓的服務仍然以“快”、“準”、“靈”為服務方針，同時突出對老客戶的的熱情。提高送餐服務的菜式及服務質量。二樓著重在餐廳氛圍的營造上想辦法，添置臺心布，口布，從臺面上使宴會廳的色彩更喜慶，可以考慮制做椅套，在大廳的龍鳳臺上對宴會的主題突出更鮮明一些，從餐廳布置等細節方面來繼續打造宴會品牌。三樓的包廂服務突出個性，特別對于固定客戶要加強同客人之間的情感溝通，突出“情”字，用真誠、熱情、友情留住顧客，同時建立以三樓為點的餐飲部兼職營銷小組，從各樓層抽調優秀員工及部份管理人員利用不開餐時間，走出去拜訪客戶，聽取客人意見，拉近同顧客距離，開發新客源，利用在餐廳服務的機會認識顧客，制定出營銷小組工作計劃，考核工作成績，通過小組帶動部門全員銷售，用服務來吸引并留住更多的客戶。
三、降低開支，節約成本，爭取的利潤空間。
成本控制是今年的工作重點，今年酒店規定廚房毛利為57%，歷年來的毛利率都離這個數有一定差距。今年，我們將從原頭開始，對原材料的進貨進行嚴格把關，安排專人負責驗收，簽單，代替過去各廚房各自驗收的情況，從而從原材料成本上加以控制，另外，在廚房原料使用上加強管理，杜絕浪費。不斷完善部門的能源管理制度及瓷器的管理制度，對低質易耗品控制領出和使用，建立起不同樓層的財產臺帳，充分利用現有的各樓層倉庫，將各類物品分類碼放，避免以前亂堆放的情況，延長物品的使用壽命，在不損害客人利益，不降低服務水準，不影響餐廳環境的前提下，盡的努力來實現部門更多的利潤。
最后，我相信我部將在酒店領導班子的正確領導下，調動部門全體員工的工作熱情，全力以赴爭取創造出更好的成績。
餐飲財務工作計劃篇二
1、根據公司核算要求和各部門的實際狀況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支狀況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各職責中心經濟職責指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門。及時裝訂會計憑證。及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務。及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收狀況，做好貨款回收工作。
7、用心籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放。對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映。及時加以整改。
2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源。對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提來源理意見。
2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位職責制，規定每個員工務必做什么、什么時候做、在什么狀況下應怎樣做，以及什么不能做，做錯了怎樣辦等細則。這樣，每個崗位的每個職責者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。透過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理職責制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，應對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。透過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總結工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作潛力和口述潛力。透過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
餐飲財務工作計劃篇三
材料）款存行銀或（金現：貸?、３ 賬入單庫出料領間作制據根? 本成業營：借?? 貸：原材料 ? 4、月底將制作間剩余材料盤點,根據盤點表入賬 ??借：營業成本(紅字)? 貸：原材料（紅字）、5 點盤末月-數生發際實月本本成業營（本成轉結?數)? 借:本年利潤 ? 本成業營：貸?、６ 上(中帳月下入記料材余剩表點盤月上將，初月下?月盤點紅字金額數）。
9 ４3 球煤?01 5３ 0５6 室寢工員??1１ ??員工餐 36 ? 1２ 廣告宣傳費 37 3１ 83 費公辦??? １4 維修費 39 51 0４ 耗易值低?? １6 電話費 ４1 ? 17 運輸/停車/車費 ４２ 81 ? ３4 費待招?? 19 洗滌費 44 02 ? ５4 費訓培?1２ ??促銷費 4６ 22 7４ 費油汽? 32 84 費察考?42 ９4 費旅差?? 5２ 05 計合?? 餐飲業成本一般采用“倒擠成本"得方法核算。
??2、購買蔬菜、調料等制作間得用品，根據票據及驗收單入賬 料材原：借??? 貸:現金（或銀行存款)、3 ?庫出料領間作制據根?單入賬 本成業營:借? 料材原：貸?、4 賬入表點盤據根,點盤料材余剩間作制將底月? ??借:營業成本（紅字）、）字紅（料材原：貸??5 ??結轉成本(營業成本本月實際發生數-月末盤點數)
借:本年利潤、本成業營：貸?6 ?余剩表點盤月上將，初月下?材料記入下月帳中（上月盤點紅字金額數).業營：借??成本 料材原：貸?? 告報析分業行飲餐? 業飲餐、一?（述概業行飲餐）一? ?中業產三第國我為作業飲餐?一個傳統服務性行業，目前全國已有餐飲網點 400 萬個。
與此同時,超大規模企業開始涌現,有１１家企業得營業額超過 10 億元，有 34 家企業得營業額超過５億元，其中前十強得營業額達到３36、76 億元，同比增長 18、4％,占百強營業額總量得近五成，達到 49、３4%.,年 xxxx??中國餐飲業收入達到２0６35 億元,同比增長１6、9%。
??產業規模首次突破 2 萬億大關，這距離 xｘxx 年突破１萬億營業額僅用了 5 年時間,年均增長２000 億元以上。
?多 03 得伏起瀾波了過走經已放開革改國中?年，在這改革開放得 3０多年里中國餐飲業伴隨著改革得浪潮也經歷了三次飛躍式發展。
?飲餐國中，里年 0３這在?經歷了從洋快餐搶灘中國市場到非典得沖擊,再到食品安全，中國餐飲業在沖擊中，實現銷售額不斷增長。
系建立與完善期需要２4 個月,伴隨企業得必然就是競爭力量薄弱、管理體制不健全、網絡穩定性差等問題。
一般情況下為:探索階段店數為 1-1０個,成長階段為 11－40 個，這一時期,面臨得風險最大，初步成熟階段為 4１－１00 個,完全成熟階段則在 1０0 個以上。
連飲餐??鎖特許商發展越成熟，投資者承擔得風險就越會降低。
??十二五期間，餐飲業力爭保持年均１６%得增長速度，到 xｘxｘ年零售額突破３、7 萬億元；培育一批地方特色突出、? 文化氛圍良好、社會影響力大、年營業額 10 億元以上得品牌餐飲企業集團；全國餐飲業吸納就業人口超過２700萬人;在全國各大中城市全面推進早餐工程，?批一設建?主食加工配送中心與固定門店式標準化早餐網點;開展餐飲服務食品安全百千萬示范工程建設，創建數百個餐飲服務食品安全示范縣(含縣級市、區)、?與街范示全安條千數?數萬個安全示范單位(店、食堂）;規范一批快餐品牌，初步形成以大眾化餐飲為主體，各種餐飲業態均衡發展,總體發展水平基本與居民餐飲消費需求相適應得餐飲業發展格局.（? 用作與位地得業企飲餐、）二?? 1、餐飲業就是國民經濟得重要行業 ?業飲餐前目?已經逐步發展成為國民經濟生活中得一個重要行業.量大造創會社為夠能業飲餐在現表先首，性要重得它?財富。
?加增，售銷務服與動活產生得身自過通業飲餐?
了產品得價值,為國家創造了大量得稅收。
消會社占,元億 08351 現實額售零業飲餐國我年 xｘxx?費品零售總額得比重達到 1４％。
?也展發得業飲餐時同?帶動了相關行業得發展,這種帶動主要表現在建筑、養殖、種植、飲料等行業。、2 ?基要重得業游旅是就業飲餐?礎設施與文化旅游資源 ? 作為旅游業食、住、行、游、購、娛六大要素中重要組成部分，旅游業離不開餐飲業得支持.?得明文類人?發展造就了餐飲文化。
一是就就身本它，象現化文會社得要重種一為作飲餐?種重要得旅游資源,吸引著各地得旅游者。
?不業飲餐?僅僅就是一種旅游得基礎設施,而且又就是一種重要得文化旅游資源。
3、餐飲業能夠改變人們得生活方式，?得業飲餐?發展逐步改變了人們得日常消費模式與消費結構,越來越多得人把外出餐飲作為一種新得生活方式,把外出用餐作為一種娛樂來對待.勞務家，繁頻越往交會社，達發越濟經??動社會化程度越高，就越能發揮餐飲在改變人們得生活方式與消費結構上得作用.、4 ? 會機業就動勞加增? 較比求要化文得工員對，業行型集密動勞于屬門部飲餐?不高, 為社會減輕了就業壓力。
餐飲收入就是飯店收入得重要組成部分、主要來源之一 ??餐飲部得管理、服務水平直接影響飯店聲譽,餐飲部得經營活動就是飯店營銷活動得重要組成部分。
(景前其及展發得業飲餐）四(類分業行飲餐）三? ??在一個供大于求得需求經濟時代，企業成功得關鍵就在于,就是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢得鎖定并捕捉到它。
?搜源資及力精得生畢盡傾會都往往司公得功成些那?尋產業得當前需求、潛在需求以及新得需求！? 隨著餐飲行業競爭得不斷加劇，大型餐飲企業間并購整合與資本運作日趨頻繁,國內優秀得餐飲企業愈來愈重視對行業市場得研究，特別就是對企業發展環境與客戶需求趨勢變化得深入研究。
正因為如此,一大批國內優秀得餐飲品牌迅速崛起，逐漸成為餐飲行業中得翹楚、1 “況狀展發業行? ?飲餐國中，間期”五一十?業年均復合增長約２０%。
根據《中國餐飲產業發展報告 xxｘ》,“十一五”期間,全國住宿餐飲業零售額從 xxｘx 年得 10345 億元增長到xxｘｘ年得 204６2 億元，產業規模翻番。
個百分點，,對社會消費品零售總額增長得貢獻率為 11、１％.元億 4751 得年 xxｘｘ從額業營得業企飲餐上以額限而?上升到ｘｘxx 年得 2159 億元,年平均復合增長率為 19、3％。
?華中與會合聯業商國中、會協飪烹國中，底年 xｘｘx?全國商業信息中心共同組織開展 xxxｘ年度全國餐飲百強企業調查.? 統計分析顯示，xxxｘ年度我國餐飲百強企業營業額為１３９５、84 億元,比ｘxxx 年度餐飲百強營業額增長了 11、69％,占 xxxx 年全社會餐飲收入得比重為(%１9、7 此??處百強企業營業額占比用得就是餐飲收入指標，如繼續采用占住宿餐飲業零售額指標，則ｘxｘx 年百強營業額占全社會住宿餐飲業零售額得比例約為６、65％）.,元億 63、64３額總產資店營直業企強百度年 xxｘxx?直營店利潤總額超過６0 億元，直營店從業人員約 28、74 萬人。
業飲餐,度季三前年 xxxｘ，告公局計統家國據根??收入達到 147３7 億元,同比增長 16、5% 餐強百ｘxｘx??飲企業各業態得業績指標、2 ?發業行飲餐國中響影?展得主要因素 ?業行是就級升費消與化鎮城:素因利有?增長得核心驅動力 化市城國中，來年多０3 放開革改??取得了令世界矚目得成效:3 億多農村人口遷移到城市,城鎮化率從１98０年得 1９、4%增加到 xxxｘ年得４9、68％(ｘｘxｘ年第六次全國人口普查公告)。
進入２1 世紀，中國得城市化率以每年 0、９％得速度在增長。
?。％15 到達將率化市城，末”五二十“到計預? 革變業行動推,漲上格價素要入投：素因利不?? 隨??著居民生活水平提高，中國餐飲業近年來獲得了長足發展,產業規模迅速擴大.企小中以成構業行飲餐國中,而然??業為主,內部管理與經營效率低下，隨著原材料、人工、租金得大幅上漲，先前依靠低廉要素投入維持高盈利得時代一去不復返，而稅控裝置普及以及政府對于食品安全問題監管力度加大都進一步削弱了餐飲企業盈利能力，眾多中小型餐飲服務商遭遇生存困境。
分拆本成營運業企飲餐強百?? 升上比占本成工人?? 占本成工人業企飲餐市上??營收比重 重之受承可不得代時利微為成格價金租? ?城要主?市寫字樓年租金漲幅 改得年多過經場市飲餐得國中??革與發展,已進入一個新得階段，市場競爭得形勢也發生一些新得變化。
對得確正定制究研，勢趨化變種這握把??策,對餐飲企業來說就是至關重要得。
餐飲市場相對來說就是最分散得一個市場,國內沒有一個大得餐飲集團可以占據 1％得市場份額.? 可以說餐飲行業就是完全競爭得行業,行業集中度相當低,未來發展得趨勢就是行業集中度大幅提高，有待于規模企業得整合。
?未,瞧來局格展發與爭競業企飲餐從?
來我國餐飲企業競爭將更加激烈,并伴有更多企業上市.??一、由單純得價格競爭、產品質量得競爭，發展到產品與企業品牌得競爭，文化品位得競爭。
餐，期初革改在??飲企業之間主要就是打價格戰,打品種、服務、裝修戰；現在情況發生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求，又要滿足心理需求，因此,越來越多得經營者把注意力轉向打造自己得品牌,提高企業得文化品位.。爭競得平水高更種一是就這?、爭競店單由、二??單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模得競爭。
?向市城小由，展發地外向走展發地本在由、三?大中城市發展,由東部沿海向中西部地區發展;也有得就是由大城市向中小城市延伸,由西部向東部延伸。
年幾??來涌現出得一批大得餐飲公司與連鎖企業，一個共同得特點就是它們都尋求向外地擴張，立足與占據外地市場，甚至打進中心城市與國際性大都市.徑半場市得爭競業企飲餐,化淡經已念概得域地,今如?大大延長。
?。劇加爭競業企飲餐外中、四?? 餐飲業就是改革開放比較早得一個行業,外資特別就是一些國際名牌企業不斷涌進中國餐飲市場,我國餐飲業一直面臨著國外餐飲業品牌得強大挑戰，與國外餐飲相比,國內餐飲企業在硬件、軟件，尤其就是在管理、服務方面得差距較大。
我劇加入進得業企飲餐資外多更,后 oｔw 入加??
國餐飲行業得競爭。
質務服、念理營經飲餐國我對,國中入進業企飲餐外國?量標準、文化氛圍、飲食結構、從業人員素質要求等將產生深刻影響。
而中國本土品牌餐飲走出去步伐較慢，競爭力不強。
??在國內，中餐企業面臨著外國品牌餐飲企業得擠壓.?全?國前 10 強僅占餐飲業總營業額得 4、78％,銷售收入一般不超過數億元。
飲餐國外得表代為客勝必、基德肯以與??巨頭形成巨大反差,單單肯德基在中國就超過 200０家連鎖店,ｘｘxｘ年銷售收入超過２15 億。
。化激步一進將必也爭競?? 中餐具有色、香、味具全得獨特魅力，有著廣大消費者與市場份額，但標準化就是規模競爭得瓶頸，關鍵得原因就是將中餐烹飪作為一種高度手工藝化得工作,需要科學分析形成中餐標準化、流水作業,使之成為餐飲企業核心競爭力得主體與發展基礎得組成部分.? 這項工作需要長期推行與持續得規范,就是多數中小餐飲企業難以承受得，但也就是中餐必須突破得關鍵。
得餐快式中成形，勢優作運化準標用利已團集勝百前目?標準化并加以推廣，目前“東方 標、牌品用利在就廣推面全得行進基德肯用利”白即?準優勢向“中式快餐”市場延伸,進一步擴大市場份額。
領引將餐快洋來未，成完本基已局布牌品業飲餐外國?中國餐飲競爭格局,通過國外餐飲業品牌對在中國連鎖經營成功案件分析,中餐企業需要借鑒與學習國外餐飲品牌企業商圈選址策略、物流管理能力，單店得運營能力,品牌擴張能力,信息化管理能力。
業企飲餐得秀優內國前目??已經開始提煉經營技術、申報餐飲專利、積淀品牌價值、整合上下游資源。
?展發速加得業飲餐內國了成張擴資融?新模式,小肥羊就就是其中代表案例,至０8年3月,小肥羊在中國內地、香港、澳門及北美等地擁有 350 多間餐廳，業務年增速達 3５%,年銷售收入超 50 億元人民幣.? 在 thenieｌｓenpaｎy 對中國六大城市市調中，小肥羊知名度接近100％，部分地區“第一提及率"超過 5０％.值價具最005國中“ 聯蟬并得獲續陸來年9羊肥小?品牌”、“中國行業標志性品牌”等50余項榮譽。
小??肥羊遍布世界得連鎖網絡、產品得標準化與連鎖經營戰略,為得經營與擴張樹立了標桿.?、面拉千味繼，解了據?小肥羊后，譚魚頭、小南國、真功夫等連鎖餐飲企業日前正在醞釀上市.70 ?活本資是就點特出突得業飲餐國中年?躍,百年老字號全聚德得成功上市，另外還有超過 40 家得企業正在積極爭取上市,預計未來 3 年經濟回暖后，將有更多得餐飲企業上市。
?
年度財務分析報告范文
財務分析報告范文
財務分析報告范本
財務分析報告
餐飲財務工作計劃篇四
存款是銀行生存之根本，我行將從以下幾方面著手，大力開展存款營銷。
1、強化服務，發揮優勢，穩定增加儲蓄存款，落實具體措施。
四、充分發揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業務的品牌優勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業單位高管人員及資產在___萬元以上的個體營業主客戶。
五、綜合運用我行已經開發成熟的金融產品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業務等金融產品進行系統的宣傳營銷。
六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經理一對一責任制;
三、眼睛向外，積極尋找優質存款大戶，加大攻關力度，擴在營銷區域，對周邊優良客戶選擇營銷。
四、加強全額銀行承兌匯票業務營銷辦理。
3、積極開拓中間業務，進一步落實代理業務的操作情況。
一、做好各種代收代付等中間業務的市場開拓，特別是財政代發工資和高薪水行業的工資戶進行營銷，進一步加強同已協作單位間更深入的業務合作，拓寬中間業務營銷渠道。
二、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產質量和綜合效益。
在固原屬于經濟相對落后地區，工業基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發、飛機廠投建、淀粉加工特色產業都將成為拉動固原經濟的重要增長點，在_年我行堅持“服務地方經濟、服務中小企業”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優良中小企業及個體私營業主開展業務，對于中高端白領客戶和個體私營業主，抓住他們心里，積極把如意白領通和綜合授信貸款業務進行宣傳，另外作好房屋按揭和優良中小企業及個體私營業主流動資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業務一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
1、進一步加強對國家宏觀經濟和產業政策、區域經濟政策的研究，把握重點，積極支持優勢行業客戶，優化信貸投向。在有效控制風險的前提下，根據客戶具體情況有針對性地進行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優質客戶不放松、有發展前景的信貸市場不放松。
2、轉變經營觀念，充分發揮票據貼現及銀行承兌匯票業務的短期融資功能，銀行承兌在固原發展較慢，多數客戶只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專業銀行辦理，但時效性不強，不能滿足客戶業務發展需要。這就是一個機遇，在__年只要我們宣傳到位，服務跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業務。