為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇一

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數字電視節目，是面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道。

隨著國內電視節目的日益豐富，市場對相關專業頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節目深受歡迎，其中房產汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節目類別之一，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市――****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景。

隨著擴市提位戰略和城市建設步伐的進一步加快，++++****房地產市場又迎來了新一輪如火如荼的開發期，****市民擁有私家車的人數也越來越多。目前，****市正在全力打造和建設“宜人、宜居、宜業、宜游”的生活之城和幸福之城，省內外許多有識之士紛紛在****置業安家，玩車駕車的人是越來越多。在++++房產車市日漸火爆的局勢下****地區媒體專業頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的，開辦房車頻道，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現有人力資源，立足本土，彰顯服務，搭建受眾與商界之間安家置業的橋梁，吸納有效廣告，實現社會效益和經濟效益的雙贏。

房車頻道作為****地區唯一的房產車市電視專業頻道，以服務百姓為宗旨，以創新為理念，以專業制作為準則，集專業與權威為一體，融資訊與服務為一身，以提供最新房產汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時全天候、全方位的關注房產車市及相關行業，促進商家與客戶互動，提供行業全面資訊，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動，開通房產、汽車、裝修、建材、等行業資訊內容，構建電視宣傳、營銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執行的首選平臺。

(一)消費者的專業置業顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優惠、汽車促銷以及專業評價資訊;

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環節，溝通更加順暢;

樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;

省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優質的商品;

省力：出現商家服務質量糾紛時，向第三方申訴維權更有保障;

效果利益：潛在客戶現場團購，最直接、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4s店全部搬到屏幕，產品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產品pk測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業宣傳片、產品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節約營銷成本;

1

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動、意見、評價與建議;

實時效益：參與大型現場團購，精剪人力物力財力，獲取團體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數字有線網覆蓋的一家20小時播出的專業電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時循環滾動的節目播出模式，無縫覆蓋上午、下午、晚間及凌晨各時段，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層、不同收視習慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道專題欄目《++++車視界》

節目時長：30分鐘

節目內容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導產品盡可能全面、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產廠家及經銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經銷商樹立良好企業形象。

附屬欄目：****電視臺生活服務頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》、《每周車情》、《試車新概念》、《購車全攻略》、《駕駛訓練營》、《車迷3.15》、《愛車小貼士》、《汽車有獎競猜》。

節目要求：按營銷內容采制

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復播：當日00∶30

二次復播：次日08∶30

三次復播：次日12∶30

四次復播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a――50000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音、logo短片)。如：片頭logo短片提示――《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出8分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播15秒的廣告宣傳片2次。按《++++

2

車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優惠大禮包：連續投放廣告三個月以上(含三個月)，在享受上述套餐的同時，廣告費還可優惠至30000元/月。

廣告套餐b――30000元

1、客戶可根據需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示――《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2、根據節目營銷的情況和商家提供的拍攝內容，選擇相應的板塊安排播出5分鐘專題節目一次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘。。

3、在《++++車視界》欄目整檔節目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數計算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×10秒=50分鐘。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘。

(二)點餐模式

廣告點餐a――80000元

《++++車視界》欄目在12個月內，為汽車經銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘，一期播放周期為4天，一天播放次數5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘。年度廣告投放費用：80000元。

贈送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中，12個月內免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘。

2、在房車頻道中，12月內贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘。

廣告點餐b――60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《++++車視界》每月播出次數計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐c――5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐d――4000元/6000元

根據客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元。播出周期為4天，一天播放次數為5次，即1期×4天×5次=20次。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，當月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐e――15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《++++車視界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐f――1000元

根據客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元?！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

節目名稱：****電視臺數字++++房產頻道影視劇類節目《影視車世界》節目時長：60分鐘

節目內容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目，通過收集與編輯，播出國內外各類有關汽車的影視作品，根據收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺。通過經典影片的精彩片段，介紹影片中出現的車輛性能、配置等信息與知識。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復播：當日01∶00

二次復播：次日09∶00

三次復播：次日13∶00

四次復播：次日17∶00

廣告點餐a――60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數計算：365天×5期×1次=1825次。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內免費播出10期5分鐘營銷專題片，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐b――5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×1次=150次。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘。

廣告點餐c――15000元

《影視車世界》欄目中插廣告，每期中插2條，每條時長20秒，每條收費50元。按《影視車世界》每月播出次數計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出2期5分鐘營銷專題片。

廣告點餐d――1000元

根據客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元。《影視有獎競猜》每期只獎勵前三名得獎觀眾，復播過程中不產生得獎觀眾。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇二

一、活動主題：中央民族大學第八屆創意最大廣告大賽

二、活動時間：1月底至12月中旬

三、活動地點：中央民族大學及參與此次活動的各個高校

四、活動對象：中央民族大學全校學生及全國部分高校廣告專業及設計專業相關學生

五、主辦方： 中央民族大學教務處 校團委

文學與新聞傳播學院

六、承辦方： 中央民族大學廣告社

七、協辦方： 參與活動的各個高校廣告及設計專業社團

八、活動簡介：

創意最大是我校廣告社舉辦的活動，始于xx年，最初只局限于中央民族大學的廣告專業的學生。在經過幾屆的努力后，現在的創意最大已經沖出中央民族大學，成為面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及設計專業學生的大型活動。其主要內容為廣告創意作品征集比賽，作品形式包括平面廣告、標志設計、影視作品、廣告策劃、廣告語征集等。創意最大活動是一個為所有具有想象力和創造欲望的學生提供表現機會的平臺。

九、第八屆創意最大目標

第八屆 創意最大廣告大賽即將開始，鑒于第七屆創意最大舉辦得比較成功，已經將創意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八屆創意最大的目標在于立足于前幾屆創意最大的基礎，將本屆創意最大辦得更加精致，同時在保持原有規模的基礎上，將創意最大推介到全國更多的高校，致力于進一步擴大創意最大的影響力，為同學們提供更大的'學習、交流和展示平臺。

第八屆創意最大活動排期

校內活動總負責：劉蕊

校外活動總負責：田嬌

活動排期：1)初期策劃： 9月27日1月31日

2)宣傳推廣及公關活動： 11月1日11月5日

3)啟動儀式： 11月5日

4)作品征集： 11月5日12月5日

5)作品評審： 12月8日12月15日

6)頒獎晚會宣傳： 12月1日12月15日

7)頒獎晚會及作品講評： 12月17日

(一)初期策劃：

(1)贊助合作：由于創意最大的規模越辦越大，僅僅依靠學校的資助是不夠的，因此為了能讓活動有充足的費用支持，使活動舉辦得更加順利，也為了確定比賽得選題對象，我們需要尋求與一些商家的合作，而作為對商家投資贊助的回報，我們將通過創意最大的影響力為商家做宣傳。主要形式為：將商家或其產品宣傳納入比賽選題;冠名創意最大;擺設展臺宣傳;在創意最大頒獎晚會開始之前播放商家廣告;在成果展示環節為商家宣傳(其形式主要為展示商家標志，其中以獲得冠名權的商家優先);在廣告社每年舉辦的廣告年會上為商家宣傳形象或產品;在廣告社擁有的論壇及博客上為商家宣傳等。

(2)確定選題：

1)首先由廣告社內部成員討論出選題的大致框架及方向，首先確定不需要贊助商涉入的選題。

2)進一步明確選題對象：包括加入的贊助商和由于主題需要額外增加的個別廣告主。

3)確定廣告主的作品類型(分為影視類、廣播類、平面類、策劃類)、選題數目以及策略單具體題目設置和相關注意事項(作品提交方式、獎項設置等)。

(3)高校聯盟：

由社團負責人與北京及北京市外的其他部分高校(以廣告專業比較有名的高校為主)聯系，推廣創意最大廣告大賽活動，促使其他高校廣告學專業或與廣告、設計專業有關得同學的積極參與，向這些高校發出邀請函，并在這些學校找到該校的主要推廣人。

(4)評委聯系：由公關部邀請校內及外校專業教師、廣告屆業內人士作為嘉賓和評委。并對評委做創意最大的相關說明。

(5)宣傳材料準備：宣傳部對啟動儀式和作品征集階段的宣傳材料做準備。包括橫幅、宣傳板、宣傳單頁以及噴繪。

(二)宣傳推廣及公關活動

宣傳推廣目的在于擴大 創意最大廣告大賽的知曉度，更多的人參加創意最大，同時加深廣大師生對此次活動的了解和支持。

1)面向全校推廣，發放宣傳單頁，掛橫幅、噴繪，擺放宣傳板。

2)擺設展臺發放策略單、提供給來訪者關于第八屆 創意最大廣告大賽具體事項疑惑之處的咨詢。

3)校外通知：邀請其他首都高校廣告專業學生參加。同時可請外校推廣人在外校發放宣傳單【局限于北京高?！?。

4)校內公關：邀請院系領導、指導老師、學生會干部;聘請主持人;申請教室、宣傳場地，考核校內可利用資源。

(三)啟動儀式

(四)作品征集：

由策劃部負責提供多渠道的提交作品方式、解答參賽者的疑問、將作品統一整理遞交給評委會。

(五)作品評審：指導老師與受邀廣告公司從業人員進行作品評審，廣告社主要負責人為籌辦頒獎晚會做準備，主要是晚會主題及形式策劃。

(六)頒獎晚會宣傳：

為頒獎晚會進行具體細化安排。

(1)制作噴繪、宣傳單頁及晚會演示文稿。

(2)場地申請。

(七)頒獎晚會及作品講評：

聯系院領導、專業老師、學生會干部以及受邀廣告公司從業人員，同時盡可能邀請外校廣告專業學生參加

(八)成果展示：

(1)將優秀作品在校內展示，進一步擴大本次活動的影響力。

(2)同時將優秀作品刻成光盤，寄送給外校參加者，以作紀念。

(3)將作品放到廣告社論壇及博客上供更多人欣賞。

【另外可在廣告年會上展示，該項不屬于日程安排】

參賽事項

1、參賽對象

中央民族大學學生，北京及其他地方高校廣告專業及相關設計專業學生

2、參賽作品

統一按指定命題及相關要求進行創作，具體內容見后期的大賽策略單

3、參賽作品類別

(1)影視類作品

(2)平面類作品(平面廣告和logo設計)

(3)廣播廣告類

(4)策劃類

5、參賽辦法

個人參賽或以小組為單位參賽

6、作品提交時間

11月5日12月5日

7、作品提交方法

詳情見策略單

8、評委設置

中央民族大學文學與新聞傳播學院廣告專業教師以及受邀廣告業內資深人士。

9、獎項設置

(1)從所有影視廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名

(2)從平面廣告作品按命題分別評出金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優秀獎3名;

(3)從所有廣播廣告作品統一評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名;

(4)從策劃類作品按命題分別評出金獎1名，銀獎1名，銅獎1名，優秀獎3名;

(5)從所有作品中評出全場大獎，不與其他獎項重復。

1、獎品設置

1)所有獎項均有證書，除優秀獎外其余獎項均有獎金，優秀獎有獎品。

2)全場大獎8元，金獎獎金5元、銀獎獎金3元、銅獎獎金1元;

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇三

名稱：啤酒廣告企業劃案

企業單位：廣告公司

策劃人：

撰稿人：

完成日期：20xx年xx月

隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、據統計現大約有80%―90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

2、調查發現啤酒確實是何必內有營養；

因為啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

3、商業機會：

（1）20xx年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚

（2）20xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因采取更好的方式的市場經營政策，才有可能成功。

4、市場成長：

（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的

（3）啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性：

（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒

（2）味道太濃太淡消費都不喜歡

（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態的`定位才能得到消費者的接受。

（1）用途

a、 50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

（2）命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：

（3）包裝：采用亞洲的原味的設計

（4）顏色：與天空相接――淡藍

（5）口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿――500cm

（6）價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

（7）預故利之間

a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利息5%費用18%純利5%

b、成長期：或本15%利息5%費用18%純利7%

1、設定對象：

（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

a、導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

b、成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標，110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）

年度以：100加36000=37000（瓶）

1、廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好

2、競爭分析：

a、是廣西自有其穩定的地位

b、本地生產在開發期

c、以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

3、銷售地域

（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

4、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區域中盤代理經營

5、消費者的研究：

（1）動機

（2）朋友聚會

（3）當作飲料

（4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

（5）影響：廣告，雜志，朋友介紹

（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

6、有利點和不利點：

有利點：

（1）消費者接受我們產品評風險

（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。

不利點：

（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史

（2）廣告不喲啊復雜或單調

1、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

2、廣告的創意：

1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發誓以后一定要把啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽啤酒永遠是朋友。

20xx年x月。

用電視媒體和報紙還有網上。

花費80萬元的資金進行分配

廣告將在黃金時段播出

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇四

為使文明宿舍建設深入人心，增加我們生活主人翁的責任感，體驗大學生活的幸福多采，營造舒適、和諧、個性的生活環境

“舒適、和諧、個性”

軟件學院全體學生

以宿舍或個人為單位，作品形式不限，

可以是；

可以是；

有條件者可以拍等。

內容積極健康，構思新穎獨特,主題鮮明，視覺效果佳，能將美化宿舍，張揚個性融為一體。鼓勵創新，能表現出大學生的'青春活力，突出主題。

本次比賽評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，獲獎的宿舍或個人可以獲得精美獎品，并頒發證書。

參賽者請于4月20日前提交作品。電子作品發至郵箱***注明“宿舍公益廣告設計大賽”；實物作品請交至明五宿舍樓下***收，如有疑問，歡迎咨詢。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇五

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格（ml） 價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場

1.主要市場（活躍客戶）

（1）主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場（不活躍客戶）

（1）18～22歲的`未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3.消費行為（應用場合）

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。

（三）廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1.產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1.電視廣告創意腳本：（略）。

2.廣播廣告創意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

（一）總體預算

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1.策劃費（占總體預算的15%）

2.創意、制作費（影視、平面）

3.廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯網

4.展覽活動

5.其他相關費用

合計 ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1.大眾媒介的廣告調查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇六

電視廣告策劃方案

一、廣告目的

xx集團宣傳，品牌形象宣傳，人心深，全部購買，提高經濟效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕為灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡片1:重慶

太陽火辣辣地曬著，烤著白川廣場，散落著的幾個人無精打采地走在洋山上。太陽的名言)路邊的樹和花草都被太陽曬黑了

鏡頭23360近距離**全景：搖晃

一只小狗張著嘴趴在木椅子下面伸出舌頭，哈哈哈

穿著舊鞋子，拖拖拉拉的腳，從前面走過

照相機收垃圾的老人搖晃，背有點彎，拖著一個大垃圾袋

鏡頭：特寫

老人的嘴唇已經脫落，整個臉被汗水浸濕，抬頭望著炎熱的太陽，眼睛被耀眼的光照得睜不開眼睛。照相機43360中根鏡

老人走到垃圾桶旁邊，伸手拿了幾個瓶子。其中一個還有一點水。老人搖了搖裝有水的瓶子，解開蓋子，品嘗了小口，突然跳向天空

第二部分：明亮的畫面

鏡片53360重慶

老人從天而降，變身為年輕的.年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭63360特寫

周圍的花草樹木都變得生機勃勃。

鏡片73360中根鏡

看到周圍行人衣服的顏色華麗，周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片83360中根鏡

小伙子開始跳江南style(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

周圍的人拋棄梁山，和小伙子跳舞，旁邊的小狗也一齊跑來，從天上跳下xx飲料瓶，被小伙子接住

鏡片10:斤左右年輕人解開蓋子繼續喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預測和社會效益

通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

官網，育才貼紙等媒體。通過這些媒體網絡等大規模宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的認知度和信任感

五、廣告預算方案

拍攝器材設備由天推電影集團免費供應，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報、育才網站和育才免費宣傳各大媒體網。便當：100元

六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網站，

七。集團單獨頭銜及贊助商榮譽

獨家冠名：西南大學育才大學

贊助商：千秋電影藝術學院

贊助商指定的品牌標志將在育才電視、育才月報、育才官網、育才貼紙等各種媒體上曝光

八、其他類型的收入

購買本產品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇七

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

廣東飄飄洗發水公司――飄飄洗發水

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

20xx年6月――20xx年6月

全國各地區（以城市為主）

所有居民用戶

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化――隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗發店老板主動推薦飄飄。

針對消費者方面―。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的.廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我??！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

未來15年不宜投資？

經濟學家說，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

知道么？世界首富羅伯?沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老板羅伯?沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發向來只花5元錢，并且不給理發師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯?沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那么你呢？認識你的每個家伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

他們說你是暴發戶！

他們說你是暴發戶，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為，暴發戶顯然不會買和楓雅居。

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

嗯，生活有時就這么痛苦。

生活還在繼續。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇八

今陽廣告公司是集廣告設計、制作、策劃為一體的綜合性有限公司。公司出版的今陽廣告已經連續出版多期，市場反映效果較好，隨著廣告業務的不斷增多，今陽廣告版面也需要進行調整，但是怎樣調整，用一種什么樣的方式表現出來才能讓受眾和廣告主更加容易接受都不能確定。

同時也面臨著本土和外來廣告公司的激烈競爭，公司要想在激烈的競爭中取得一席之地，就需要挖掘自己的潛在客戶和擴大自己的客戶群體，這些都需要經過仔細的調查之后才能得到相應的結果。今陽廣告公司想通過這次調查，確定今陽廣告的版面設計以及對自己的現有客戶和潛在客戶有一個更深入的了解。從而擴大業務量。

調查對象和調查單位：由于今陽廣告的每期發行量是30000份，主要針對沿街店鋪，此次的調查對象就為沿街店鋪的老板。具體分布在以下一些街道：雙洋、閩交、羅龍中路羅龍西路、龍騰路、犀牛路、人民路，登高路，蓮西路華蓮路、西安路，曹溪，龍川中路解放路，龍川西路和北環西路，中山街，九一北路，九一南路，南環西路新安巷蓮心西路。

此次調查項目主要包括以下幾個內容：

1、今陽廣告的知名度

2、關于今陽廣告的用紙，發行量，費用、版面的設計等相關方面的調查

3、今陽廣告的現有廣告主的基本情況

4、今陽廣告的潛在客戶的基本情況

5、廣告主認可的一些廣告公司

6、對今陽廣告提出的一些其他建議。

本次市場的調查方法主要為直接訪問方法和問卷調查方法

1．直接訪問方法。直接訪問法主要針對目前的客戶，跟他們探討今陽廣告的具體內容的一些設計。

2、問卷調查法。針對上面列舉的一些街道，每條街道上實行抽樣調查，例如每隔幾家店鋪做一份問卷。

問卷打印費用：400份80元問卷調查人員費用：8人640元直接訪問人員費用：4人400元統計問卷人員費用：1人

100元費用總計：1220元

第一階段：初步市場調查：初步了解沿街店面的基本情況，選好要進行調查的店面。

第二階段：計劃階段：制定今陽廣告市場調查策劃書，并審定、確認修正。

第三階段：問卷階段：設計調查問卷，初步測試。然后整理確認，并印制400份。

第四階段：實施階段：向調查對象發放調查問卷并及時收回，確保問卷的回收率。同時也要進行直接訪問客戶，最后將得到的資料進行收集整理。

第五階段：研究分析：通過數據輸入處理，研究、分析數據。

第六階段：報告階段：撰寫市場調查報告書，并印制成文。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務?；赝@一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的.苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇九

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. xx年黑龍江省恩格爾系數為37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著我省經濟的發展,恩格爾系數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,并按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計xx年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建.

d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

xx年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。

在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在著個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。

劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.

機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。

威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析1 產品特征分析

小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發酵法釀制的啤酒。

3 產品價格

小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝

小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6 以同類產品作比較

(1)以小麥王來說在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個優勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。

以產品的生命周期來橫量，小麥王處于，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位

小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲―40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象

在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。

產品分析規納和總結

優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。

劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機會：小麥王屬于新產品，發展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析1分析消費者總體。

現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合范用本產品。

朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產品消費群的構成。

消費群體年齡為：24―40歲.

收入狀況為：1000―3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。

購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。

購買動機：a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對于這個價置，比較能符合他們的身份。

c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。

購買數量：在數量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。

購買時間：多為中餐和晚宴。

b.現有消費者態度。

1. 消費者對本產品認識還比較低。

2. 對本產品的指

3. 名

4. 購買程度，

5. 并不

6. 是很高，

7. 在多數酒店里，

8. 有推銷小姐。

9. 對本產品使用以后，

10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味，

11. 有較好的評價。

四.企業和競爭對于競爭狀況分析。

1. 企業在競爭中，

2. 所處什么地位。

哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。

2. 企業的競爭對手

競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.競爭對手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌xx年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰略為做強，做大。

青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。

華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。

哈啤從總體規模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。

五.企業與競爭對手以往廣告分析具統計資料xx年1―6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商xx年1―6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。

今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。

青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。

一 廣告定位

(1)市場定位

以哈爾濱市為主，以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動的開展重點為哈爾濱市。

(2)產品預期定位

中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)

以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的.象征。

(4)廣告對象定位

年齡在25-45歲的公司白領。

二 廣告計劃

(1)廣告目標

年齡在25-45歲的公司白領。

經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在東北三省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段

我的做法是：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰略規劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

大致計劃如下：

市場推廣方案表

時間 手段

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

電視

創業艱辛成功美味 一篇

創業艱辛成功美味 一篇

提醒 一篇

提醒

廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時尚嗎? 喝啤酒知性格

公關 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會 集小麥王廣告語 哈啤有獎競賽問卷

廣播 英雄的渴望

附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道

第二階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂頻道

第三階段：主要宣傳載體為：新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂頻道

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對小麥王的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節過后，各公司開業，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。

4)行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，對小麥王的造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創業經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發展成今天的聯想。從中吸引東三省知名企業家和公司主管人員，使他們對小麥王有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。

5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解小麥王。

6)對哈市各大酒店，進行渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

三 廣告表現

a 電視廣告表現主題：創業艱辛成功美味

訴求重點：依據小麥王獨特的麥香，來塑造小麥王獨特的成功品味。

電視廣告角本a

創業堅辛成功美味

攝影 地點(場景) 畫 面 語 言

8秒 聶明宇的辦公室 三個年輕、身穿西服手拿著文件面對著陳道明， 背對著觀眾，其中一人，將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門發現南方市場存在市場空白點，這是我們的戰略規劃

2秒 鏡頭切換到文件上《開發南方市場方案》 無聲

9秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創勁，是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部，總部在廣州設分公司，與我們競爭怎么辦。

5秒 聶明宇的辦公室 三個年輕人，背對著觀眾，那走文件。 你們是人才，我給你們放幾天假，去玩吧

6秒 三個人轉身，將文件拋上天，有手撕憤怒的假面具。

2秒 字幕創業艱辛，成功美味，小麥王

b 電視廣告表現主題：主要為提醒，訴求重點應是高貴品味。

如將15秒拆成為2次，一次在電視某熱點節目前放一半，而另一半在節目后放。

電視廣告角本b，場景在一個高貴的酒店，服務員推上了一個載酒車，內裝有五糧液，有小麥王，ox、人頭馬另一個廣告是在節目后，場景是客人全到，其中有一個客人喝的是小麥王。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇十

一、廣告目的

宣傳xx集團，宣傳品牌形象，深入人心，全部購買，提高經濟效益。

二、廣告功能和主題

廣告放映時間是6月。

主要針對人群：育才學院全體教師和職員。

主題：青春的活力

三、廣告拍攝子鏡頭腳本

場景百川廣場

第一部分：屏幕呈灰色黃色。背景音是已知的哭聲。

鏡頭1:重慶

太陽火辣辣地曬著，烤著白川廣場，散落著的幾個人無精打采地騎著陽山走著。

鏡頭2:近距離全景：搖晃

一只小狗張開嘴趴在木椅子下面，把舌頭伸出來，哈哈哈

穿著舊鞋子拖拖拉拉的腳從前面走過

照相機被收垃圾的老人搖晃著，背有點彎，正在拖著一個大垃圾袋

鏡頭3:特寫

老人的`嘴唇已經脫皮，整個臉被汗水浸濕，抬頭望著炎熱的太陽，眼睛被耀眼的光照得睜不開眼睛。照相機4:中近景

老人走到垃圾桶旁邊，伸手去拿幾個瓶子。其中一個還有一點水。老人搖了搖裝有水的瓶子，解開蓋子，品嘗了小口，突然沖上了天空

第二部分：明亮的畫面

鏡片5:重慶

老人從天而降，變身為年輕的年輕人，穿上了彩色的沙灘褲子。

鏡頭6:特寫

周圍的花草樹木都變得生機勃勃。

鏡片7:中根鏡

周圍行人衣服的顏色很華麗，看到周圍的變化，露出驚訝的表情。

鏡片8:中根鏡

小伙子開始跳江南style(同樣的背景音樂)

鏡頭9:全景

周圍的人丟下梁山，和小伙子一起跳舞，旁邊的小狗也齊刷刷地跑來，從天上跳下xx飲料的瓶子，被小伙子接住

鏡片10:近景小伙子擰開蓋子繼續喝

廣告詞出來了：xx整個夏天都帶你去綠色

四、效果預測和社會效益

通過這個廣告，xx集團將大力宣傳自己的品牌。比如育才電視，育才月報，育才

官網，育才貼紙等媒體。通過這些媒體網絡等大規模宣傳，擴大了xx品牌在人們心中的認知度和信任感

五、廣告預算方案

拍攝器材設備由天推電影集團免費供應，后期制作。廣告將在育才電視、育才月報、育才網站、育才貼各大媒體網免費宣傳。便當：100元

六、廣播媒體：育才電視、育才校內各大網站，

七、集團單獨頭銜和贊助商榮譽

獨家冠名：西南大學育才大學

贊助商：千秋電影藝術學院

贊助商指定的品牌標志將在育才電視、育才月報、育才官網、育才貼紙等各種媒體上獲得曝光機會

八、其他類型的收入

購買本產品的對象可以參加抽獎活動。比如買一瓶，買一瓶紙巾就可以了。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇十一

宣傳西育集團，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經濟效益

廣告上映時間為6月份，

主要針對人群：育才學院的全體師生及工作人員

主題：青春活力

場景百川廣場

第一部分 畫面呈灰黃色調 背景音是知了的叫聲

鏡頭一 中景

太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃

鏡頭二 近景――全景 搖

一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的

一個穿著破舊鞋拖的腳從前面經過

鏡頭搖至一個收垃圾的老頭，背有點駝，正拖著一個大大的'垃圾袋往前走

鏡頭三 特寫

老頭的嘴唇已經起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開 鏡頭四 中近景

老頭走到一個垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個瓶子；其中一個還有一點水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空

第二部分 畫面色彩鮮艷

鏡頭五 中景

老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；

鏡頭六 特寫

周圍的花草樹木都變得有生機起來；

鏡頭七 中近景

周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情；

鏡頭八 中近景

小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）

鏡頭九 全景

周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來一起跳

西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住

鏡頭十 近景

小伙子擰開蓋子繼續喝

廣告詞出來：西育帶你綠動整個夏天

通過該廣告，西育集團將對自己的品牌進行強有力的宣傳；例如育才tv，育才月報，育才

官網，育才貼吧等媒介。通過這些媒體網絡等大幅度宣傳，擴大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感

拍攝器材設備都由天籟影視集團免費提供及其后期制作

廣告由育才tv，育才月報，育才官網，育才貼吧各大媒體網絡進行免費宣傳

盒飯：100元

獨家冠名：西南大學育才學院

贊助商：天籟影視藝術學院

贊助單位指定的品牌標志將在育才tv，育才月報，育才官網，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機會

購買本產品的對象可參加推出抽獎活動，例如買一贈一，買一瓶贈紙巾活動

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇十二

為進一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能，增強宣傳意識，讓更多的同學了解海報、板報的制作方法及技巧，校學生會宣傳部特擬定于12月11日開展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過本次比賽為大家提供一個溝通、交流、學習的.平臺，促進院系之間交流合作，展現當代大學生積極向上的精神風貌和藝術創作水平。

活動時間12月11日13：30~16：30

活動地點校電影場，各小組場地劃分：板報組電影場觀眾席中部及西部海報組/宣傳單制作組電影場演出臺

活動主題為了增強同學們的創新意識，我們采用“桌面”“植物”“運動”“愛心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個給人無限想象空間的詞語，選手可根據該詞確定一個與之有關的主題進行制作。

活動要求

1、所有作品要求思想健康，積極向上。

2、必須由參賽者本人親自制作，不得由他人代替，一經發現，取消其參賽資格。

3、參賽人數：板報組：以院系為單位，每單位不得超過4人;宣傳單制作組：以院系為單位，每單位不得超過2人;海報組：以個人為單位，由每個院系選送1~3人參賽，每人作品海報1幅。

4、所需用具由各參賽院系自備，板報組可以先用紙將板子糊好，但紙上不能有任何字跡。

5、宣傳單制作要求a4紙，正反面均可用，手繪，圖文并茂，制作過程中必須運用繪畫、美工、書法等宣傳技能。

6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱和制作人姓名，不得在作品中出現“某某院宣”等字眼，板報組我們會派專人在各個作品背面標上該小組編號，違者取消評比資格。

獎項設置板報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;海報組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名;宣傳單制作組：一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名、最具創意獎一名。

主辦單位校學生會宣傳部

承辦單位生科院宣傳新聞中心

協辦單位教育學院宣傳部、信技系宣傳部

參賽單位及個人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

1、在院系部長例會上將書面通知發給各院系宣傳部長及宣傳部qq群共享欄里

2、活動主題抽簽前期準備校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、布置場地：在活動開始前1個小時布置賽場，現場板報制作大賽需按參賽小組編號順序劃分場地;

2、攝影：在活動進行過程中從賽場的各個角度拍攝，要求能夠充分展示活動的氣氛和內容，由信技系負責;

3、參賽院系代表隊到場準備;

4、介紹到場嘉賓;

5、宣布評分辦法及比賽注意事項。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學院宣傳部

1、海報10張，分三天張貼，由教育學院負責;3、廣播臺提前兩天廣播及在校各大網站發布通知，由教育學院負責;1、板報組：2小時內現場制作一塊板報;

2、海報組/宣傳單制作組：從抽簽后開始制作，于12月11日13：00將作品交到電影場，逾期按棄權處理。評分校學生會宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號順序依次排列，評委根據評分表的要求對其評分，按照作品得分高低評出

一、二、三等獎，按照創意欄得分高低評出最具創意獎。活動后期后期宣傳生科院新聞中心教育學院宣傳部信技系宣傳部

1、將所有獲獎作品以板報展形式在東西區各展出3天;

2、以喜報的形式向全校同學公布獲獎單位及個人，共3份，由教育學院負責;

3、以展板的形式借助照片向全校同學總結本次活動，由生科院負責。

1、以院系為單位進行報名，由各院宣傳部長將參賽人員及評委名單發送到xxx

2、名單注明參賽院系、評委姓名、各小組參賽人員姓名

3、名單不要以附件發送，直接寫在郵件正文發送。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇十三

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

（二）市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：

1、背景資料：

與被策劃企業的產品有關的市場情況；

2、目前同類產品情況：

目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；

3、同類產品的競爭狀況：

可分為國內市場與國際市場分析。

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1、產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：

1、地域分析：

同類產品銷售的地域分布與地點；

2、競爭對手銷售狀況：

分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：

通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的`。

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：

如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2、產品定位：

可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；

3、銷售對象：

分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：

包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點（文字、標志、色彩）等；

6、零售點戰略：

零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：

1、調研、策劃費；2、廣告制作費；3、媒介使用費；4、促銷費、管理費；5、機動費等。

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁―14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

公益廣告策劃方案 廣告策劃方案篇十四

一、客戶名稱：××集團有限公司

二、策劃承辦：××廣告部

××廣告有限公司

三、時間：（略）

四、地點：（略）

五、活動目標

××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，并開展“××（品牌名）”15周年大酬賓――“氣球一響，人人有獎”、“××（品牌名）與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解“××（品牌名）”，顯示企業實力，體現“××（品牌名）”感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對“××（品牌名）”的信心和興趣。

六、目標公眾

l成都市民；

2××（品牌名）經銷商；

七、定位

1在飲料供大于求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示“××（品牌名）”的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2面對全國參與代表和各地經銷商。通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“××（品牌名）”，為“××（品牌名）”拓展西南市場，直至開發全國市場。

八、廣告主題詞（略）

九、廣告宣傳活動組臺

1媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。

2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1××（品牌名）15周年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法：

（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

（2）刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

（3）凡購買l聽“××（品牌名）”飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

獎品分配比例：

①數字“l”：徒手抱取××（品牌名）罐裝飲料一次，中獎率lo%；②數字“2”：精美匙扣1個，中獎率為30%；③數字“3”：廣告筆1支，中獎率為40%；④“多謝惠顧”：氣球1個，中獎率為20%。

2開展：“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽

時間：××月××日至××日

實施辦法：

（1）參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎后每人獲“××（品牌名）與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

（2）要求照片體現“××（品牌名）”與幸福家庭的.融洽與溫馨。

（3）獎品分配：

特等獎――價值5000元的攝像機一臺3人

優秀獎――價值3000元的高檔相機一部5人

鼓勵獎――價值500元的自動相機一部10人

入圍獎――彩色膠卷三百筒、“××（品牌名）”飲料一葙300人

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

2“靜態”廣告與“動態”廣告相結合：所謂“靜態”廣告是指媒體和戶外廣告，“動態”廣告是指系列促銷活動；“靜態”廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而“動態”廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的“××（品牌名）”背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“××（品牌名）”的印象。

通過此次宣傳行為，可使“××（品牌名）”在公焱心目中建立長久不衰的企業形象。

十二、經費預算（略）