時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。因此，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用。下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

大隊工作計劃篇一

少先隊輔導員是少年兒童的親密朋友和活動的指導者，擔負著組織少年兒童在少先隊接受教育的任務，負責指導少先隊活動，全面貫徹教育方針，培養“四有”新人。

1、根據各級少先隊工作意見，與少先隊小干部一道分析本大隊實際情況，制定出大隊活動計劃，計劃必須有針對性，實效性和可操作性。

2、指導中隊活動，安排好活動主題、內容、形式，并當好中隊輔導員的參謀。

3、關心全體隊員的健康成長，經常了解分析少年兒童的思想、品德、學習、生活等情況，聽取隊員心聲，促進隊員健康成長。

4、充分發揮少先隊員組織教育作用，全面關心、及時培養、恰當要求，在體驗教育活動和爭章奪星活動中學會“自學、自強、自護、自理、自律”。

5、積極培養小干部，培養他們的服務意識，教給工作方法，配合小干部解決工作中的問題，要對中隊活動的主持人、升旗手、鼓手、板報宣傳委員等給予基本技能訓練。

6、通過多種途徑主動向社會和家長宣傳少先隊工作，爭取廣泛的支持和幫助，協調各方面關系共同教育少年兒童。

7、以活動為載體，育人為目的，認真進行思想道德教育，開展“新世紀，我能行”體驗教育活動，以“五自”教育為要求，“爭章奪星”為活動形式，養成良好行為習慣。

8、加強少先隊組織的陣地建設，注重日常管理和過程管理，做好每個隊員的成長記錄。

9、加強學習，不斷提高，通過自學或觀摩等多種形式的學習，不斷提高政治覺悟，增強責任感和使命感，提高少先隊業務工作水平。

10、配合學校中心工作，認真組織好各種教育活動，按時完成各項臨時組織的教育活動，并做少先隊工作資料的收集和整理。

11、大隊輔導員還要做好中隊活動的指導工作，按共青團和少工委要求密切配合學校行政，檢查指導中隊活動的開展，負責組織少先隊大隊部各種日常事務。

一年級小學生主要心理特點：兒童剛入學不久，對小學生活既有新鮮感，但又不習慣，因而一時難以適應；對學習有好奇感，卻很難做到專心聽講，獨立完成作業；很樂意和同學進行接觸、交談卻不懂文明禮貌，有些還比較自私；特別信任老師，相信老師的話，尊重老師的行為和評價；很多人生活不能自理，沒有相應的勞動習慣，對其父母的依賴性很強；注意力不集中，情緒變化無常，容易疲倦；行為動搖不定，不善于控制，容易沖動和特別敏感；對成功的喜悅和失敗的痛苦都很強烈；有當好學生的愿望，只是不熟悉學校的生活，不了解學校常規，常會無意中做錯事。他們渴望參加光榮的少先隊組織。他們好奇、好動、喜歡模仿，并且有直觀、具體、形象等思維特點。

二年級小學生主要心理特點：二年級學生已基本適應小學的學習生活。他們知道學校的規章制度，懂得一些行為常規，而且愿意努力遵守。在上課聽講、完成作業、遵守公共秩序，尊敬師長、簡單的自我服務性勞動等方面有了一定的基礎，但從總體上說，對常規的認識不深刻，動作不到位，行為不規范。他們習慣過集體生活，喜歡和小伙伴一起活動；開始有了自我控制的能力，好表現自己，競爭意識和上進心有所發展，能樹立近期的奮斗目標，都想爭取成為好學生，并希望參加少先隊的一切活動。好奇、好動、好模仿，思維的直觀性、具體性、形象性仍然是其共同的特點。

大隊工作計劃篇二

以致少先隊建隊xx周年賀信為指導，繼續貫徹落實省少工委五屆三次全委會和市第四次少代會精神，以辛亥革命x周年、少先隊建隊xx周年為契機，突出“紅領巾心向黨”主題教育活動、輔導員分級培訓和少先隊學科建設探索三個重點，加強少先隊的思想引領。

1.針對本校實際，充分發揮少先隊組織在未成年人思想道德建設中的重要作用，切實開展文明禮儀行動、陽光體育活動等形式豐富、內容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動中體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創造力的新一代。

2.深化“紅領巾心向黨”主題教育系列活動，通過“十.一”、“十一.三”、“一二.九”等重要紀念日和開封菊會，開展主題隊會、英雄中隊創建、和黨員手拉手、紅領巾尋訪等活動，加強少先隊員對黨和社會主義祖國的熱愛之情。

3.積極抓好學校少先隊的組織建設和陣地建設。規范少先隊儀式和禮儀，規范隊室的檔案管理，辦好板報、宣傳欄、金太陽廣播站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化教育學生。

4.加強輔導員老師的培訓工作，加強少先隊文化建設的學習與鉆研，帶領學生開展好每一次主題隊會，積極撰寫論文、隨筆，為個人的成長與發展打基礎，為少先隊事業作貢獻。

（一）重視未成年人思想道德教育

在學校領導的指導下，認真學習貫徹國家有關文件精神，積極探索符合未成年人身心發展特點的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內在品質。

1．組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的文明禮儀教育活動，以“學校、家庭、社區”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“文明禮貌”的重要性，人人都來爭當“禮儀小標兵”。

2．繼續組織隊員認真學習《金明小學生日常行為規范三字歌》和《小學生守則》，用“規范”和“隊章”來約束少先隊員，培養他們誠實、勇敢、活潑、團結的優良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識。

3．推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、教務處，當好少年兒童與學校、家庭、社會的紐帶。加強與鎮關工委及社會各界的合作與配合，共同創造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴大學校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的健康成長提供優質服務。

（二）加強少先隊的基礎建設，促進少先隊工作可持續發展。

1．加強少先隊組織建設。

（1）各中隊輔導員要有明確的少先隊工作意識，對學生加強隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導員例會，及時改進和反饋工作。

（2）加強對小干部的培養。設立大隊委每月例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。

（3）繼續做好“優秀中隊”、“優秀小隊”等各項校內外評優評比工作，宣傳和推介先進。

2．加強少先隊陣地建設。

（1）抓好“紅領巾崗”的隊伍建設，配合常規檢查、“禮儀小標兵”、“環保小衛士”等評比活動，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，為學校營造具有良好的校園文化獻出自己的一份力。

（2）進一步提高升旗儀式質量，充分發揮升旗儀式潛移默化的育人職能。

（3）加強學校鼓號隊的培訓工作。

（4）加強中隊建設。中隊建設是學校精神文明的縮影，各中隊必須按照大隊部要求組織學生開展各項活動。各中隊還要設有圖書角、文化角、中隊角等，增強集體的凝聚力，促進良好氛圍的形成。

（5）加強金太陽廣播站的管理，有計劃、有記錄，有培訓、有展示。

大隊工作計劃篇三

以**參加xxx快樂童年、放飛希望xxx主題隊日活動時的講話為指針，深刻領會黨和國家對少年兒童的親切關懷和殷切希望，準確把握少年兒童健康成長的方向，培養志向遠大、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國，德智體美全面發展的好少年。

(一)強化規范養成教育,促進學生良好習慣的形成

1.抓好養成教育,培養良好行為習慣。

組織各中隊和學生認真學習貫徹《小學生守則》《小學生日常行為規范》,在行為規范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。

2.抓好學校常規,創建積極向上校風。

繼續抓好一日常規評比工作，加強日常行為習慣的檢查監督,提高值日質量,對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進。

精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。

(二)以活動為載體,注重體驗,提高學生道德素養。

1.結合重大節日和紀念日，開展主題教育活動。

充分利用重大節日、紀念日，如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、“10月13日”建隊節等節日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。

2.開展各種青少年法律宣傳教育活動。

大隊工作計劃篇四

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在20xx年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

大隊工作計劃篇五

以中國少年先鋒隊上海市第五次代表大會及中國少年先鋒隊上海市徐匯區第六次少先隊代表大會精神為指導，生動形象、扎實有效地開展少先隊工作。針對實際，注重實效，通過體驗教育、養成教育、社會實踐和雛鷹爭章等有效途徑，不斷增強少年兒童的愛國思想、民族精神和實踐能力，充分發揮少先隊組織在推進素質教育中的獨特作用，結合學校實際，以德育為核心，以培養學生良好的行為規范和實踐能力為重點，引導學生在實踐中體驗，在體驗中成長。充分發揮少先隊員的主體作用。

二、工作目標：

1、夯實學校少先隊工作基礎，扎實開展好少先隊常規活動。

2、繼續加強班級文化建設，豐富少先隊隊建活動內容。

3、進一步規范少先隊的日常自主管理流程，有制度、善管理、見實效。

4、面向社會，注重實踐，引導隊員們在豐富多彩的社會實踐中體驗人生、鍛煉成長。

三、主要工作：

1、配合學校的德育建設，以體驗型活動為入口，加強學生的思想道德建設。抓住本學期德育部門與少先隊部門契合的教育、活動點，通過更優化的綜合主題、專題活動的實施，進行“兩綱融合入課程”的探究，從而充分發揮少先隊德育部門實踐育人、活動育人、服務育人的優勢，整合教育資源，形成新的合力。（詳見以下德育計劃）

《愛心獻特奧，紙藝傳真情》義賣募捐（9月）

校特奧志愿者走上街頭、走入社會，將自己親手制作、融入真情的紙藝作品進行義賣，募集善款，捐助特奧運動，用實際行動來“關注特奧、珍愛生命、奉獻愛心、服務社會、關愛他人”，用實際行動來展示生命的潛能，撒播真愛的種子，用實際行動來積極支持20nn年世界特殊奧運會在上海的成功舉辦。

《你我同行,為特奧加油》主題集會（10月）

各班（隊）以《你我同行,為特奧加油》為主題，開展主題教育班（隊）會，倡導以人為本，突出關愛、參與、融合、和諧的特奧理念；關心弱勢群體，弘揚奉獻、友愛、互助、進步的精神，營造了人人關心特奧會、構建和諧社會的校園文化。

《特奧小使者》優秀志愿者評選（11月）

通過優秀志愿者評選活動，激勵學生學習特奧精神：勇于嘗試、爭取勝利，引導學生體會“為他人服務而變得偉大”的道理，培養學生關愛他人、服務他人、奉獻社會的意識與能力，營造關愛、參與、融合、和諧的校園氛圍。

《為生命喝彩》優秀案例評比（12月）

通過優秀案例評比活動，提高新班主任生命教育的意識，培養善于發現和捕捉教育時機的能力，更好地推動班主任利用主題教育課實踐“兩綱”精神，及時發現班主任在工作中落實“兩綱”教育的新方法、新途徑，不斷提升我校班主任在學生教育工作中的實效。

2、以班級文化建設為抓手，繼續推進我校少先隊組織建設。

有班名、班報、班級銘言。

有一項班級特色活動，有一支“雛鷹假日小隊”。

3、進一步深化“雛鷹爭章”活動。

少先隊的雛鷹爭章結合在日常少先隊管理中、融合到德育專題主題活動中，使學生“主動爭章、爭章無痕”。充分利用好《爭章手冊》，配合區粘貼章的使用，結合少先隊活動，引導學生在本學期爭好章”建議中隊結合“小學生一日常規”設立班級特色章。

大隊工作計劃篇六

一；對于老客戶，要經常保持聯系。

二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

一、配合班主任抓好學生的思想政治教育工作，確保學生思想穩定

1 、開展愛國主義教育、社會主義教育和集體主義教育。以愛國主義教育為主線，深入開展馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀教育，引導學生就一些敏感的社會問題展開討論，就學習、生活、作風、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環境中學會生存和發展加強引導和指導，進一步提高廣大學生的思想覺悟，充分發揮他們主人翁的主體作用。同時，在學生中大力倡導“愛國守法、明禮誠信、團結友愛、勤儉自強、敬業奉獻”的道德規范，培養學生自立、自強、自尊、自愛、自信、競爭的優良品德以及效率意識和開拓精神。在輔導員常規工作中，堅持每周至少要找 2~3 名學生個別談心，有計劃、有目的地調查了解學生的思想動態和對學校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學生不同類型的班會、座談會、早操、晚自習等活動，貼進學生的學習和生活，得到學生的肯定。

2、堅持做好所帶班級廣大團員和入黨積極分子的教育工作，使同學們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。

3 、不斷加強學生的安全教育。始終堅持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動的開展都把同學們的人身安全放在第一位，使同學們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。

二、狠抓學生管理，形成良好的院風和學風

1、完成各班班級口號、班歌的征集

2、組織同學們校紀校規學習，加強班級的學習風氣。

3、同學們遇到學習上的問題及時與各班導師反映。

三、學生安全工作

1、做好學生的入學安全教育工作

2、在每一次的節假日，提前做好班級學生的離校、留校情況統計。在節假日結束前要提前回來了解情況，知道各班級未返校人員名單以及原因。

3、配合學院宿管部的要求，每周至少三次深入寢室了解學生情況。不僅及時了解學生的生活狀況，更能加深與學生之間的感情，同時對宿舍進行安全隱患排查。

四、服務工作

1、配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統計各班級貧困生名單。

2、做好思想內向學生的思想跟蹤教育和服務工作。

3、加強心里健康教育、豐富學生的日常工作。

4、及時協調學生的課程沖突、變化的問題。

5、加強與學生家長之間的聯系，并做好相關記錄。

6、對于學生提出的各類問題，及時解決。

輔導員的第一重角色是老師。自古師者，“傳道、授業、解惑”是義不容辭的責任。所以輔導員應該是學生學業上的導師。第二重角色是朋友。我剛剛走出大學校門不久，如果以一種高高在上的姿態去對待自己的學生，很有可能會令學生產生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態去與學生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的。第三重角色就是領導。能夠正確傳達學校精神，組織好學生活動，引導學生正確思想，管理學生群體日常事務。

在過去的一個月時間里，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我將不斷提高自身素質，堅持與時具進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處。

大隊工作計劃篇七

一、業委會年度工作總結

小區第二屆業委會從20xx年7月成立以來，在熱心業主，尤其是各樓道聯絡員、業委會顧問、熱心業主的熱情參與和支持下，在公開、民主、和諧的工作理念指導下，使小區的面貌在這一年中發生了根本的改變，從20xx年負面新聞曝光率最高的樓盤，初步成為一個和諧、宜居的小區。

業務會顧問、樓道聯絡員、熱心業主、小區黨委及黨員、業委會成員放棄個人休息時間，不收任何報酬，無私為小區貢獻力量；通過公示、收集整理業主對小區建設的意見、建議，全年召開各種會議、意見征求會、討論會40多次，促進小區各項建設工作的順利開展。

業務會不斷總結經驗，通過多方比價、熱心業主參與監督等的方式使小區各項建設做到公開、透明、高效、節約。

現將主要開展的工作總結如下：

2）選聘物業及協助物業交接，避免小區出現無序和混亂

3）垃圾清理及設施、設備維修恢復

a) 衛生死角清理、垃圾清運

b) 化糞池、排污井清理

c) 支付電梯公司維護保養費用，使故障電梯恢復運行

d) 消防報警系統維修、恢復

e) 加壓水泵、排污泵修復

f) 小區路燈等恢復

g) 滅火器干粉更換

4）合一物業欠業主物業費、能耗費的追討

5）小區改造：

a) 小區封閉式管理方案形成及設施、設備的構成和落實

b) 綠化改造

c) 增加健身設施，健身場地鋪設塑膠

d) 設置晾衣架

f) 小區38臺電梯易損配件、潤滑機油、顯示屏更換等保養工作開展（小區電梯大修已經結束，昨天驗收時發現還有一些小問題，正在監督其馬上整改）

6）監督、督促zz物業工作

a) 對違章、違建要求、督促物業給予清理、整治

b) 監督物業電梯能耗費、水費的公攤和數據結算

7）小區活動

a) 與zz物業、開發商共同組織迎春聯誼會

b) 組織小區業主到山里人家郊游

c) 組織小區業主臨安天目山一日游

8）其它：

b) 聘請業委會會計，管理小區各項賬目

c) 不定期組織熱心業主檢查、監督zz物業各項工作

d) 與開發商溝通，爭取地下車位的出租

f) 兒童入園、入學相關工作的社區溝通、協調

g) 會所功能恢復的爭取

1）小區改造：

a) 電梯增加監控及小區原有監控設備修復

d) 與開發商協商爭取早日恢復會所功能

e) 小區其它設施設備的修復、恢復

2）組織樓道聯絡員、業委會顧問、熱心業主監督、督促zz物業工作

3）處理涉及業主切實利益的小區事務

4）與aa社區、zz物業聯手，組織豐富多彩小區節日活動

再一次感謝小區各位聯絡員、業委會顧問、各位值班的老同志，尤其是熱心業主xx先生、周老師、xx女士...,以及aa社區領導、小區黨委的支持和幫助，是他們的無私奉獻和對小區工作的熱心參與和幫助，使我們的小區變得更加和諧、宜居，我們小區的明天一定會更好。