在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇一

結(jié)合上級(jí)教育部門(mén)教科研工作要求，本學(xué)期我園教研工作的.重點(diǎn)是在抓好一日常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，以園本培訓(xùn)為依托，以課題研究為載體，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，提高教師的專業(yè)水平和整體素質(zhì)，提升我園保教工作的質(zhì)量。

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育法規(guī)和理論，建立完善的學(xué)習(xí)制度。

1、教育法規(guī)和理論學(xué)習(xí)內(nèi)容：《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等。

2、學(xué)習(xí)形式：全員集中學(xué)習(xí)，年級(jí)組學(xué)習(xí)，個(gè)人自學(xué)有機(jī)結(jié)合的方式，并要求寫(xiě)好個(gè)人心得或讀書(shū)筆記，相互交流、理論問(wèn)卷。

(二)注重教育教學(xué)研究，提高教育教學(xué)實(shí)效。

1、開(kāi)展一系列的園本教研活動(dòng)，針對(duì)日常教育教學(xué)中的問(wèn)題和困惑，(如：教師怎樣與幼兒做好師幼互動(dòng))，以年級(jí)組為單位進(jìn)行教研研討，這對(duì)一些共同點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。鼓勵(lì)教師大膽闡述自己的觀點(diǎn)，提高教師理論與經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。

2、日常教研。包括先周備課和解決日常教學(xué)中的`問(wèn)題，要堅(jiān)持一周一次。備好課是上好課的前提條件，要認(rèn)真研究教材，認(rèn)真分析幼兒，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)周計(jì)劃、日安排。

同時(shí)按照“問(wèn)題即課題”的研訓(xùn)模式，解決教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題。積極開(kāi)展有效教學(xué)研究。要求教師帶著新觀念實(shí)施課程，不流于形式，能根據(jù)幼兒興趣和需要實(shí)施課程，大家圍繞同一主題出謀劃策，做到：重視各領(lǐng)域內(nèi)容的整合，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與主體的密切結(jié)合，注重家園社區(qū)資源的利用，在主題的實(shí)施過(guò)程中，教師要注重積累，注重觀察和總結(jié)，見(jiàn)證幼兒成長(zhǎng)。

3、加強(qiáng)管理，使有效教學(xué)落到實(shí)處。

(2)抓好上課，要求目標(biāo)要明確，內(nèi)容要豐富，重點(diǎn)難點(diǎn)要突出;

(3)繼續(xù)改進(jìn)幼小銜接工作，學(xué)習(xí)專家方式，遞進(jìn)工作高度。

(三)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)

1、針對(duì)本園教師的現(xiàn)狀，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及日常交流的時(shí)間，對(duì)教師進(jìn)行師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間參加進(jìn)修，給自己充電，提高自己的專業(yè)水平，強(qiáng)化自己，建議教師經(jīng)常翻閱各類早期教育類雜志，多讀書(shū)加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。利用課余時(shí)間經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。

3、通過(guò)園本培訓(xùn)、課例分析、教學(xué)反思等形式，組織教師廣泛開(kāi)展教改實(shí)驗(yàn)研究，提高教師業(yè)務(wù)水平;通過(guò)開(kāi)展案列分析、活動(dòng)設(shè)計(jì)與講課、幼兒園教育指導(dǎo)綱要理論問(wèn)答、繪畫(huà)和手工制作、聲樂(lè)與自彈自唱等活動(dòng)，全面提高教師專業(yè)技能。

4、繼續(xù)深化“幼小銜接”工作，制定出計(jì)劃，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)把這項(xiàng)工作做實(shí)。

(四)夯實(shí)常規(guī)，保證教研工作扎實(shí)開(kāi)展

1、完善班級(jí)管理檢查制度，開(kāi)展“優(yōu)秀班集體”評(píng)比規(guī)范幼兒園保教常規(guī)，首先讓教師熟知幼兒園一日活動(dòng)組織規(guī)范，每日對(duì)教師保教工作進(jìn)行檢查督導(dǎo)，加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，并提出反饋意見(jiàn)和建議，讓各班的常規(guī)工作越來(lái)越完善。

2、同題異構(gòu)、一課三研、教學(xué)沙龍活動(dòng)

本學(xué)期我園繼續(xù)開(kāi)展以年級(jí)組為單位，全園參與的形式開(kāi)展同題異構(gòu)、一課三研、教學(xué)沙龍的活動(dòng)，讓年級(jí)組的老師充分發(fā)揮主人翁的態(tài)度，圍繞課堂觀察積極籌備、設(shè)計(jì)、實(shí)施活動(dòng)。通過(guò)這種同伴式的研究方式讓我們的老師知道自己的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，然后找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，努力前進(jìn)。有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評(píng)比說(shuō)課活動(dòng)等，積極營(yíng)造科研氛圍，推進(jìn)科研活動(dòng)的開(kāi)展。

3、扎實(shí)開(kāi)展幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作，促進(jìn)幼兒和諧且富有個(gè)性的發(fā)展。首先教研組成員共同研究制定出評(píng)價(jià)不同年齡階段幼兒的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，園長(zhǎng)每學(xué)期兩次班隨機(jī)評(píng)價(jià)各班幼兒發(fā)展情況，寫(xiě)好評(píng)價(jià)分析與小結(jié)，對(duì)每個(gè)班的評(píng)價(jià)工作作出指導(dǎo)，學(xué)期末對(duì)全園各年齡段幼兒進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，包括幼兒禮儀習(xí)慣與自理能力、認(rèn)知發(fā)展、身體發(fā)展等。班級(jí)教師根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)和平時(shí)觀察相結(jié)合，對(duì)每位幼兒進(jìn)行全面測(cè)評(píng)，形成班級(jí)幼兒發(fā)展評(píng)估小結(jié)。教師嚴(yán)格要求根據(jù)每個(gè)孩子的發(fā)展如實(shí)找出存在的問(wèn)題以及寫(xiě)出下一步的整改策略。讓教師、家長(zhǎng)、園長(zhǎng)的評(píng)價(jià)為每一個(gè)孩子保駕護(hù)航。

4、深化“幼小銜接”工作，制定出計(jì)劃，向?qū)＜覍W(xué)習(xí)把這項(xiàng)工作做實(shí)。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇二

一、主要工作開(kāi)展情況

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。我局高度重視建筑施工安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)工作，成立了由局（辦）黨組書(shū)記、局長(zhǎng)（主任）任組長(zhǎng)，其他黨組成員任副組長(zhǎng)的 xx 市建筑施工安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開(kāi)專題會(huì)議，提早部署、迅速行動(dòng)，積極討論并印發(fā)了《xx 市建筑施工安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案》。

新進(jìn)報(bào)建的 75 個(gè)項(xiàng)目均要求必須簽署五方責(zé)任主體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工程質(zhì)量終身責(zé)任承諾書(shū)及法定代表人授權(quán)書(shū)，建設(shè)、施工、監(jiān)理單位法定代表人及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)承諾書(shū)。

制定時(shí)間表路線圖和工作臺(tái)賬，明確整改責(zé)任和整改要求，堅(jiān)持邊查邊改、立查立改，加快推動(dòng)實(shí)施，整治工作取得初步成效。

（四）狠抓重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防控。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域和重要環(huán)節(jié)安全管控，嚴(yán)格執(zhí)行《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定》，深入開(kāi)展以建筑起重機(jī)械、高支模、深基坑等危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程建筑施工安全專項(xiàng)治理。

機(jī)械設(shè)備進(jìn)行了封停，下發(fā)了暫停使用通知 39 份、整改通知書(shū)113 份、不良行為記錄 28 份，有效防范和遏制了建筑施工事故發(fā)生，確保建筑領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定向好。

二是開(kāi)展高邊坡、深基坑專項(xiàng)排查。今年特大雨季汛期來(lái)臨，按照中央、省市相關(guān)文件精神，組織市質(zhì)安站對(duì)城區(qū)內(nèi)所有的高邊坡、深基坑進(jìn)行了專項(xiàng)排查，對(duì)東方新城、御景苑等 21 個(gè)存在安全隱患的高邊坡、深基坑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)下發(fā)整改通知及時(shí)處置，并要求所有高邊坡、深基坑必須有設(shè)計(jì)方案、專項(xiàng)施工方案、專家論證和第三方檢測(cè)才能動(dòng)工，對(duì)不符合要求的高邊坡、深基坑項(xiàng)目一率停工整改。對(duì) xx 市一只梅學(xué)校、農(nóng)科所等涉及其他部門(mén)的項(xiàng)目主動(dòng)申請(qǐng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，配合相關(guān)部門(mén)消除隱患。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇三

一、基本情況

今年以來(lái)，我辦在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他部門(mén)的支持和配合下，全體干部認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)決執(zhí)行《^v^城市規(guī)劃法》，在城鎮(zhèn)（村）規(guī)劃，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城鎮(zhèn)規(guī)劃管理方面，取得了一定的成效。

二、工作成效

（一）城鎮(zhèn)規(guī)劃方面

以中心鎮(zhèn)建設(shè)為中心，全面加強(qiáng)村鎮(zhèn)兩級(jí)的規(guī)劃、編制及修編工作，嚴(yán)格實(shí)施村鎮(zhèn)規(guī)劃、建設(shè)、管理工作。

1、規(guī)劃建設(shè)方面，我辦按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)指示精神，全力配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)，協(xié)助完成西氣東輸、佛清從高速等省市級(jí)重點(diǎn)工程的調(diào)研及規(guī)劃工作，以及配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好光電工業(yè)園前期調(diào)研、摸底工作。

宗，建筑面積約

平方米。

（二）村鎮(zhèn)建設(shè)方面

2、計(jì)劃投入約600萬(wàn)元完善學(xué)校配套設(shè)施，主要有公立幼兒園建

1 設(shè)、中心小學(xué)護(hù)坡工程、銀盞小學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)工程等；

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇四

供電隊(duì)現(xiàn)有職工20人，其中干部4人，配電線路工人14人，其他工種2人。

首先，掌握本專業(yè)和崗位的各種標(biāo)準(zhǔn)，了解其他相關(guān)工作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到“應(yīng)該知道，應(yīng)該知道”的標(biāo)準(zhǔn)。

第二是提高生產(chǎn)班長(zhǎng)的業(yè)務(wù)管理水平和事故處理能力。

第三，提高我們員工的整體素質(zhì)。

第四、積極配合大隊(duì)勞資股，做好今年外出員工培訓(xùn)工作，記錄整理培訓(xùn)材料，確保基層驗(yàn)收通過(guò)。

1、教學(xué)人員做好上課準(zhǔn)備，做好教學(xué)記錄。

2.與會(huì)者要注意，認(rèn)真做筆記。他們不應(yīng)該遲到、早退和無(wú)故缺席。

1.該團(tuán)隊(duì)將在班前會(huì)議上就他們所教授的知識(shí)提出問(wèn)題。回答錯(cuò)誤，每次扣3分。

2.月底第一份工作獎(jiǎng)勵(lì)100分，不及格扣100分，無(wú)故不來(lái)按不及格處理。

3.每周檢查一次筆記，筆記不全扣10分，筆記嚴(yán)重不全扣20分。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇五

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。作為一個(gè)教師黨員，要樹(shù)立_終身學(xué)習(xí)_理念，跟隨時(shí)代的發(fā)展，起好表率作用。為此，必須不斷加強(qiáng)以下幾方面的學(xué)習(xí)。一是要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和_三個(gè)代表_重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)；二是要加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)社會(huì)、科學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史等方面的知識(shí)，努力擴(kuò)大知識(shí)面，拓寬視野；三是繼續(xù)認(rèn)真全面地學(xué)習(xí)《黨章》，以《黨章》的要求對(duì)照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進(jìn)步。

作為一名歷史與社會(huì)老師，我認(rèn)為我要在平時(shí)做到關(guān)心

國(guó)家大事，通過(guò)各種渠道來(lái)了解國(guó)家以及全球的時(shí)事政治，不斷提高自己的知識(shí)面。

二、加強(qiáng)教學(xué)水平上培訓(xùn)和鍛煉。教育教學(xué)工作是作為一名教師的基本職責(zé)。作為一名新教師，在教育理論和實(shí)踐管理能力等方面的經(jīng)驗(yàn)都不足。所以我準(zhǔn)備在本年度中爭(zhēng)取在工作中做出成績(jī)，多讀專業(yè)書(shū)籍，積極參加工作室的活動(dòng)，積極探索，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持每天讀書(shū)；除了多讀書(shū)外要多動(dòng)筆，勤思考，勤總結(jié)，認(rèn)真寫(xiě)好博客；同時(shí)認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真上好每一堂課。積極學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新課標(biāo)的理念融入到自己的教學(xué)中去。作為思想政治老師，并著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的常規(guī)管理，使每個(gè)學(xué)生意識(shí)到自己是班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、生活中發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。在工作中，我要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時(shí)刻樹(shù)立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺(jué)地維護(hù)單位黨組織的形象結(jié)合起來(lái)，努力增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。同時(shí)向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱樱虬l(fā)生在我們身邊的好人好事學(xué)習(xí)。以自己的行動(dòng)和言行感染人，為弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)和提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力盡上自己的微薄之力。

在新的學(xué)期里，我會(huì)按照我的學(xué)習(xí)計(jì)劃，爭(zhēng)做一名合格的中*員，爭(zhēng)取在新的學(xué)期里做出新的成績(jī)。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇六

外貿(mào)無(wú)非主要是維護(hù)舊客戶以及打開(kāi)新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

一般地講，包括：1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃。

2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇七

1、為了讓顧客更好的“體驗(yàn)”促銷活動(dòng)中積分卡的功能和使用促銷優(yōu)惠劵的便利。在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下，我部門(mén)新設(shè)立了“體驗(yàn)卡”，對(duì)卡面進(jìn)行設(shè)計(jì)，撰寫(xiě)體驗(yàn)卡用卡須知，添加五星百貨二維碼。

2、為使積分卡兌換禮品更為豐富，給vip顧客更多選擇的空間，通過(guò)分析和整合，在原有廚房用具、日常洗滌用品的禮品基礎(chǔ)上，依據(jù)顧客的喜好挑選了汽車裝飾用品、保暖系列、卡通系列等更多既實(shí)用又精美的禮品。

（二）創(chuàng)新思路強(qiáng)合作資源共享惠“市民”

公司客服部本著互惠互利，資源共享的原則拓展異業(yè)聯(lián)盟，豐富五星百貨會(huì)員卡的用途，先后與開(kāi)心吧，house2，維星影院、千禧美社、電影院、ktv等異業(yè)聯(lián)盟單位進(jìn)行洽談。目前，已成功與開(kāi)心吧，施伯麗干洗店、天堂傘、喜蓮娜簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，并與柳州市民卡達(dá)成長(zhǎng)期免費(fèi)辦卡、購(gòu)買商品享受優(yōu)惠折扣的合作。

（三）開(kāi)展會(huì)員沙龍創(chuàng)新服務(wù)亮點(diǎn)

1、配合五星樂(lè)和城開(kāi)展愛(ài)慕“粉紅馨愛(ài)”義乳捐獻(xiàn)和魅力課堂活動(dòng)。部門(mén)主要負(fù)責(zé)會(huì)員邀約，統(tǒng)一邀約的話術(shù)。當(dāng)天做好魅力課堂的現(xiàn)場(chǎng)簽到和接待工作，邀約的100多位會(huì)員到場(chǎng)參與捐贈(zèng)儀式活動(dòng)，隨后參加魅力課堂的會(huì)員也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)計(jì)，很好的提升了當(dāng)天樂(lè)和的人氣，帶動(dòng)了銷售。

2、在超級(jí)會(huì)員專享活動(dòng)中，特別邀請(qǐng)了11位118生日的至尊卡和鉆石卡會(huì)員，參與五星堅(jiān)持了二十年的升旗儀式，共同唱響生日歌，奉送生日禮品，營(yíng)造溫馨的場(chǎng)景，活動(dòng)當(dāng)天，推出了10項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)會(huì)員的內(nèi)容，其中“金絲帶”體貼服務(wù)形象統(tǒng)一、主動(dòng)服務(wù)，全天候在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)行服務(wù)無(wú)空白；想盡一切辦法幫助顧客解決任何問(wèn)題，“放心買，我們幫您送！”尊享送貨服務(wù)，當(dāng)天為有需要的顧客分兩個(gè)時(shí)段送貨上門(mén)，共計(jì)送出16樣的商品，最遠(yuǎn)送至雒容；vip收款綠色通道服務(wù)也發(fā)揮了作用；停車購(gòu)物快捷服務(wù)，當(dāng)天所有領(lǐng)導(dǎo)的車位均讓出來(lái)給顧客，方便顧客停車；膳食中心預(yù)定免排隊(duì)服務(wù)也讓員工們感受到了關(guān)懷。而“金絲帶”團(tuán)隊(duì)在12月年終促銷中再次亮相驚艷顧客，更主動(dòng)更貼心的服務(wù)，服務(wù)范圍的擴(kuò)展都給顧客留下了很好的印象。我們務(wù)求將“金絲帶”團(tuán)隊(duì)打造成為五星百貨的常態(tài)化品牌形象。

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇八

對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，目前深刻體會(huì)到我們公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和開(kāi)展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國(guó)家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、金融等諸多方面的常識(shí)，這些知識(shí)掌握熟練度和理解程度的深淺，直接關(guān)系到和高端客戶溝通交流時(shí)，給予對(duì)方專業(yè)度強(qiáng)弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強(qiáng)弱等指標(biāo)的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時(shí)間多進(jìn)行自我完善。同時(shí)也希望公司方面加強(qiáng)這些方面的專業(yè)性培訓(xùn)，強(qiáng)化我司在客戶心中的良好形象，為日后開(kāi)展工作打好基礎(chǔ)。

1.核心產(chǎn)品：信構(gòu)主體信用評(píng)級(jí)、合格供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：國(guó)有、民營(yíng)、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位

拓展模式：與商務(wù)部和_共同組織開(kāi)展行業(yè)信用評(píng)價(jià)試點(diǎn)商會(huì)協(xié)會(huì)（180余家）合作，主導(dǎo)或協(xié)同行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行深度挖掘及大力推廣。

2.核心產(chǎn)品：授信決策支持系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司、財(cái)務(wù)公司；拓展模式：

1)客戶端付費(fèi)模式：

2)委托批量付費(fèi)模式：

3.核心產(chǎn)品：企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：大中型集團(tuán)企業(yè)

拓展模式：嘗試與我司合作參與主體評(píng)級(jí)的行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)和協(xié)會(huì)溝通交流我司該款產(chǎn)品，與協(xié)會(huì)內(nèi)10強(qiáng)或100強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行推廣。

1.分工：目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品（主體信用評(píng)級(jí)、合格供應(yīng)商評(píng)價(jià)、授信決策支持系統(tǒng)）為主推產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司進(jìn)行推廣。目標(biāo)客戶名錄由張總進(jìn)行劃分，由個(gè)人進(jìn)行負(fù)責(zé)。

2.量化：

1)行業(yè)協(xié)會(huì)：14家

2)擔(dān)保公司：31家

3)財(cái)務(wù)公司：6家

4)投資公司：18家

專題計(jì)劃要點(diǎn) 幼兒園專題教研工作計(jì)劃篇九

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自我的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，午時(shí)2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到午時(shí)1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)當(dāng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們提議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊，如果部門(mén)較大，也能夠單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）

5、回公司打電話（17：00—18：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我提議午時(shí)早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最夢(mèng)想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析；su！

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每一天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。