總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
青島啤酒年度工作總結(jié) 青島啤酒微觀運(yùn)營(yíng)概念篇一
青島啤酒自1903年誕生之日起，就以獨(dú)特的口味和穩(wěn)定的質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的青睞。公司于1993年成為國(guó)內(nèi)首家在香港和上海同時(shí)上市的股份有限公司，產(chǎn)品行銷(xiāo)五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量進(jìn)入世界啤酒前十強(qiáng)，品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元，高居同行業(yè)首位。進(jìn)入新百年，青島啤酒以“成為具有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，以“用我們的激情釀造出消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)”為使命，專注于啤酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，培育并張揚(yáng)“激情成就夢(mèng)想”的品牌主張，讓青島啤酒伴隨著消費(fèi)者的成功，將快樂(lè)與希望生動(dòng)鮮活地傳遞到世界的各個(gè)角落。2005年8月，青島啤酒成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。2007年，青島啤酒連續(xù)第5年榮獲“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。同年，青島啤酒榮膺“最佳雇主”。人因夢(mèng)想而偉大，青島啤酒誠(chéng)邀您的加盟，用青島啤酒的激情成就您人生的偉大夢(mèng)想！青島啤酒的品牌信譽(yù)塑造是全方位的就是憑了這諸多的具體而有價(jià)的付出，青島啤酒在國(guó)內(nèi)外贏得了無(wú)價(jià)的信譽(yù)，2002年又成為我國(guó)啤酒行業(yè)榮獲全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的企業(yè)；其銷(xiāo)售、利稅、出口創(chuàng)匯連續(xù)多年穩(wěn)居同行業(yè)前列。2003年，青島啤酒的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到362萬(wàn)噸，出口世界48個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其品牌價(jià)值達(dá)到104.8億元。
做酒過(guò)程中的“好人”，所指的必須是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。由于啤酒的無(wú)形特點(diǎn)，在整個(gè)生化釀制過(guò)程中無(wú)法通過(guò)檢測(cè)手段確定哪道工序上的酒合格，只有到出罐裝瓶時(shí)才能見(jiàn)分曉。而如果出酒后發(fā)現(xiàn)酒的質(zhì)量存在差異，找出問(wèn)題的癥結(jié)恐怕就不是那么容易了。因此，青啤的工人必須具有精益求精、誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)秀品質(zhì)。一旦出現(xiàn)失誤，必須敢于自報(bào)缺陷。青啤二廠，現(xiàn)品管部主任殷燕講述了她接任時(shí)老主任給她講的一起質(zhì)量事故案例：有一次，出酒后檢測(cè)口味和個(gè)別指標(biāo)出現(xiàn)偏離青啤內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的怪異現(xiàn)象，正當(dāng)廠領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員聚集在一起排查不出原因時(shí)，送酒操作工王磊來(lái)到品管部，主動(dòng)檢討說(shuō)這次酒的質(zhì)量事故可能是他一時(shí)疏忽送錯(cuò)了酒的瞬間造成的，盡管他及時(shí)發(fā)現(xiàn)了失誤并很快糾正了過(guò)來(lái)。憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，老主任可以確認(rèn)這次質(zhì)量問(wèn)題就是這錯(cuò)送的瞬間所致，但她并沒(méi)有因此處罰這個(gè)誠(chéng)實(shí)的操作工，而是建議廠里給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
不難想象，由于對(duì)這一事故出人意料的處理方式，使青啤二廠的工人們更加明白了誠(chéng)信在工作中的重要性。
養(yǎng)自己的孩子一樣培養(yǎng)酵母”、操作工們則喜歡“像雕琢打造工藝精品一樣做好每一道工序的操作規(guī)程”……如此賦予了啤酒以生命和靈魂。
在青啤，誠(chéng)信作為一種品質(zhì)已深入到青啤人的骨子里。誠(chéng)信立業(yè)成為一代代青啤人的普遍共識(shí)和自覺(jué)行動(dòng)。1996年，當(dāng)青啤這個(gè)國(guó)有老品牌企業(yè)同樣遭遇由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的嚴(yán)重危機(jī)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)里一度積壓了一批啤酒即將過(guò)期，青啤人首次遇到“皇帝的女兒”嫁不出的挫折。正當(dāng)公司的干部職工都在為此一籌莫展的時(shí)候，一位剛剛被組織安排來(lái)?yè)?dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的新青啤人了解了這一情況后，立即組織相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)商量對(duì)策。他在確認(rèn)了這批成品啤酒的質(zhì)量后當(dāng)即決定：“重新打上新日期！”對(duì)于這一決定，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的所有干部職工作出的反映是目瞪口呆、面面相覷！這一事件給這位公司新領(lǐng)導(dǎo)上了生動(dòng)的一課，他從此明白了：在青啤，任何可能有損信譽(yù)的決定，行不通！
誠(chéng)信更是青啤企業(yè)的品質(zhì)
誠(chéng)信不僅是青啤人的品質(zhì)，更是青島啤酒企業(yè)的品質(zhì)。在青啤，嚴(yán)格的科學(xué)管理和和諧的人際關(guān)系都是靠誠(chéng)信支撐的。
作為我國(guó)境外上市企業(yè)，青啤公司不斷探索建立了科學(xué)、規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和制衡機(jī)制，從一開(kāi)始就是規(guī)范運(yùn)作上市公司的表率，沒(méi)有甩掉任何所謂的不良資產(chǎn)原裝上市。為確保公司的經(jīng)營(yíng)管理能夠在公開(kāi)、公平、公正的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確運(yùn)行，青島啤酒公司在任職設(shè)置上實(shí)行公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、監(jiān)事會(huì)主席三人分設(shè)、不得兼職的做法；經(jīng)營(yíng)中，董事會(huì)決定干什么，經(jīng)理層研究怎么干，監(jiān)事會(huì)監(jiān)督哪些不能干。如此形成了良好的權(quán)力制衡及監(jiān)督機(jī)制；同時(shí)，青島啤酒也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)獨(dú)立董事的企業(yè)。獨(dú)立董事由國(guó)內(nèi)和香港知名的金融、法律、會(huì)計(jì)專家3人擔(dān)當(dāng)。美國(guó)ab公司加入后，獨(dú)立董事增加到了4人。另外，青島啤酒在國(guó)內(nèi)上市公司中還率先建立了外部董事和外部監(jiān)事占多數(shù)的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)架構(gòu)。據(jù)悉，自1999年開(kāi)始，青島啤酒的外部董事已經(jīng)達(dá)到2/3的比例，使董事會(huì)既廣泛參與決策也對(duì)管理層形成了有效的監(jiān)督制約。
另外，從1999年開(kāi)始，青島啤酒還陸續(xù)成立了財(cái)務(wù)與審計(jì)委員會(huì)、人力資源與公司治理委員會(huì)、公司戰(zhàn)略發(fā)展與投資委員會(huì)3個(gè)專門(mén)委員會(huì)，更加確保了董事會(huì)的規(guī)范和高效運(yùn)作。隨著公司法人治理結(jié)構(gòu)的逐漸完善和更加規(guī)范、科學(xué)，給青啤的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)提供了根本的制度保障。
為使這種權(quán)利的實(shí)施和制衡有效到位，其“掌門(mén)人”李桂榮提出了科學(xué)的董事長(zhǎng)“四抓四放”方針。即“抓大放小、抓遠(yuǎn)放近、抓人放事、抓財(cái)放政”，領(lǐng)導(dǎo)層責(zé)權(quán)清晰，定位明確。李桂榮認(rèn)為處理好董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的關(guān)系，要求必須是誠(chéng)信的人，而非爭(zhēng)權(quán)奪利的人。屬于總經(jīng)理職權(quán)范圍的事情，無(wú)論大小，董事長(zhǎng)決不干預(yù)；但超越總經(jīng)理權(quán)限的事必須由董事會(huì)集體研究。而即便是代表董事會(huì)行使權(quán)利，也必須是本著與人為善幫人提高的真誠(chéng)原則，用人格去凝聚人、影響人，而不是靠絕對(duì)的權(quán)力。因此，青啤的干部職工中，誠(chéng)懇待人蔚然成風(fēng)，公司上下政通人和，形成了暢通的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。哪怕是最敏感的干部任用和評(píng)先進(jìn)優(yōu)等問(wèn)題，青啤也都是完全依據(jù)數(shù)字指標(biāo)等事實(shí)說(shuō)話的，完全沒(méi)任何個(gè)人意志因素干擾。本著對(duì)股東負(fù)責(zé)的真誠(chéng)態(tài)度，青啤上市后一直遵循決策必須在尊重、保護(hù)投資者權(quán)益基礎(chǔ)上進(jìn)行的原則。1998年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，受市場(chǎng)環(huán)境影響，青啤h股股價(jià)曾一度下跌至0.63港元/股，投資者損失慘重。青啤董事會(huì)立刻作出回購(gòu)h股股份的計(jì)劃，以保護(hù)投資者利益。計(jì)劃很快得到了國(guó)內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，但由于股價(jià)上升太快而未及實(shí)施；2001年2月，青啤公司在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)增發(fā)a股時(shí)首先充分考慮了中小股東的利益，決定除讓老股東享有30%的配售權(quán)外，在發(fā)行價(jià)格上也做出了比市價(jià)折讓19%的調(diào)整。
也正是由于青島啤酒的誠(chéng)信品質(zhì)，幾年間就吸引了全國(guó)17個(gè)省市的啤酒企業(yè)加盟青啤。青啤總公司與其旗下的48家子公司，牢牢撐起了以“青島啤酒”為骨干的中華民族啤酒工業(yè)大旗。青島啤酒對(duì)購(gòu)并企業(yè)進(jìn)行整合的第一道令牌就是誠(chéng)信的企業(yè)文化。青啤公司董事長(zhǎng)李桂榮認(rèn)為：依法納稅，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是青啤對(duì)自身及下屬子公司基本的要求。1996年并入青島啤酒的西安公司，目前已經(jīng)由原來(lái)年產(chǎn)啤酒2萬(wàn)多噸、虧損2432萬(wàn)元發(fā)展為具備85萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模、擁有5個(gè)加工生產(chǎn)基地、西北地區(qū)規(guī)模最大、效益最好的集團(tuán)化啤酒公司之一。在消化吸收青島啤酒的管理和文化后，西安公司牢牢樹(shù)立“誠(chéng)信為本、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展理念，認(rèn)真履行質(zhì)量和服務(wù)承諾，使產(chǎn)銷(xiāo)均居西北地區(qū)首位，也成為青啤公司48家子公司中單廠效益名列前茅的排頭兵企業(yè)。
-2004年3月還強(qiáng)烈吸引了目前世界上最大的啤酒生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)商之一——美國(guó)a-b公司的加盟。雙方簽定了《戰(zhàn)略性投資協(xié)議》，對(duì)青啤的發(fā)展，特別是海外市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，將起到了有力的推動(dòng)作用。
有價(jià)的付出換來(lái)無(wú)價(jià)的誠(chéng)信
深入青啤不僅會(huì)被青啤人一絲不茍的敬業(yè)精神，還會(huì)被青啤為維護(hù)這一民族品牌所做出的各方努力深深感動(dòng)，也就懂得了為什么青啤早在上世紀(jì)50年代就開(kāi)始大量出口國(guó)外，并有“國(guó)貨精品”之美譽(yù)，還經(jīng)久不衰地成為中國(guó)名副其實(shí)的“啤老大”。該企業(yè)董事長(zhǎng)李桂榮言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)：青島啤酒問(wèn)世之初就以卓越的品質(zhì)享譽(yù)世界，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的訴求是百年青啤建立“誠(chéng)信企業(yè)”形象的基礎(chǔ)，青島啤酒的品牌形象是青啤為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的啤酒品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的過(guò)程中形成的。
多年來(lái)，青島啤酒為塑無(wú)價(jià)的誠(chéng)信聲譽(yù)付出了大量的有價(jià)努力。
在生產(chǎn)過(guò)程中，青啤堅(jiān)持將消費(fèi)者的食品安全放在首位，在啤酒行業(yè)率先通過(guò)了haccp國(guó)際食品安全控制體系認(rèn)證。公司通過(guò)對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量控制點(diǎn)的嚴(yán)格規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了食品安全零風(fēng)險(xiǎn)，成為目前國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)通過(guò)質(zhì)量、環(huán)保、安衛(wèi)和食品安全四套體系國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)。一般的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)原料、設(shè)備等的要求，達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了就滿足了。而青啤盡管已經(jīng)是知名品牌了，卻從沒(méi)中止過(guò)對(duì)“領(lǐng)先”的追求，始終選擇世界上好的原料和先進(jìn)的設(shè)備，保持領(lǐng)先的工藝技術(shù)。
青啤對(duì)安全質(zhì)量的追求是非常執(zhí)著的。從原材料的源頭抓起，對(duì)于啤酒生產(chǎn)的主要原料--麥芽、大米和酒花，青島啤酒實(shí)行的是嚴(yán)格的“安全否決制”。
對(duì)于所有用于生產(chǎn)青島啤酒的大米和酒花，標(biāo)準(zhǔn)要求同樣苛刻。不僅要按haccp要求具備所有的質(zhì)量保證材料，青島啤酒還要通過(guò)實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)鑒定后進(jìn)行小批量試用，最終才確定是否可以采購(gòu)。
這種從原料種子抓起的全方位安全質(zhì)量否決制，無(wú)疑為優(yōu)質(zhì)的青啤產(chǎn)品品質(zhì)奠定了基礎(chǔ)。
一絲不茍的安全質(zhì)量否決制貫穿于青島啤酒的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
首先是對(duì)于釀造水源的控制，《青島啤酒內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)》關(guān)鍵性指標(biāo)均嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。他們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控檢測(cè)制度規(guī)定：每周分析檢測(cè)總水管；每日抽樣檢查各分支水龍頭；工作現(xiàn)場(chǎng)則既要確保隨時(shí)檢測(cè)，又要將水管高于地面50公分全部盤(pán)掛上墻；連操作人員怎么洗手都做了非常詳盡嚴(yán)格的規(guī)定。
在生產(chǎn)工藝方面，青啤人更是恪守著科學(xué)的規(guī)定：即便是在市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求的情勢(shì)下，也信守著“時(shí)間不差一分，溫度不差半度”的標(biāo)準(zhǔn)流程。
百年青啤的工藝技術(shù)水平始終保持了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流。他們非常重視人才的儲(chǔ)備和核心技術(shù)的研發(fā)，1994年3月8日，青島啤酒研究中心誕生，這是我國(guó)啤酒行業(yè)的科研中心；2001年2月，青啤又投資成立了我國(guó)同行業(yè)博士后工作站，不斷為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄著核心力量。
青島啤酒追求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)始終是以消費(fèi)者的認(rèn)同為目標(biāo)的。業(yè)內(nèi)人士都知道，青島啤酒的內(nèi)控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)條條都是高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。盡管如此，為給國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者奉獻(xiàn)品質(zhì)更加精良的啤酒，青島啤酒集團(tuán)通過(guò)和世界最大的啤酒集團(tuán)之一——美國(guó)a-b公司的技術(shù)交流，發(fā)現(xiàn)了“口味一致性”的微弱欠缺。盡管這種微弱的口味差別對(duì)于普通消費(fèi)者是難以品嘗出來(lái)的，但青啤集團(tuán)還是迅速在全集團(tuán)所有生產(chǎn)青島啤酒主品牌的生產(chǎn)廠著手進(jìn)行了“口味一致性”的攻關(guān)。這是一項(xiàng)耗時(shí)耗力的龐大工程，在配方統(tǒng)一、酵母統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一嚴(yán)格而成熟的生產(chǎn)過(guò)程中，需要通過(guò)對(duì)“關(guān)鍵工序控制點(diǎn)回顧”即cpcpr，找出“標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程”即sop，最終達(dá)到依據(jù)sop能使一個(gè)外行操作出口味理想的啤酒標(biāo)準(zhǔn)，將人的操作差別對(duì)啤酒口味的影響降到低。由于啤酒生產(chǎn)過(guò)程中的cpcpr有100多個(gè)，而每個(gè)cpcpr又有數(shù)十上百個(gè)操作規(guī)程，因此據(jù)了解，完成這樣的由cpcpr到sop，百威啤酒的生產(chǎn)廠用了5年時(shí)間，青啤打算用3年的時(shí)間完成。在這個(gè)過(guò)程中，青啤生產(chǎn)企業(yè)的總工、技術(shù)人員和操作工一起在回顧分析了3年來(lái)每個(gè)工序和每個(gè)操作規(guī)程的指標(biāo)對(duì)口味的影響因素基礎(chǔ)上，再共同到工序操作現(xiàn)場(chǎng)找差距，每確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程都由最標(biāo)準(zhǔn)的操作工業(yè)余時(shí)間編記下來(lái)。這種立足操作工，全員參與的糾偏工程無(wú)疑將為青島啤酒的質(zhì)量追求樹(shù)立新的里程碑。
啤又提出了“要像送鮮花一樣送青島啤酒！”進(jìn)一步完善了生產(chǎn)與流通的銜接，如今，全國(guó)的消費(fèi)者幾乎都能喝上當(dāng)周酒了。以遼寧市場(chǎng)為例，過(guò)去青啤從出廠到運(yùn)抵需2-3天，現(xiàn)在1天就到了。
在青島啤酒博物館中有這樣一則古老而真實(shí)的故事：一個(gè)老師傅教剛來(lái)的小徒弟沖刷釀酒池，師傅問(wèn)：你爹喝酒嗎？徒弟答：是，俺爹每天都要喝一瓶。師傅指著釀酒池說(shuō)：那么，這就是你爹的酒壺。
不難猜出：這位師傅的言外之意就是讓小徒弟像給親爹刷酒壺一樣刷工廠的酒池。
青島啤酒大棚車(chē)巡回演出來(lái)到定西，青島啤酒的清爽，舞蹈演員的激情，定西人民的熱情，通過(guò)主持人和音響師的完美柔和，讓友誼廣場(chǎng)的氣氛達(dá)到了極點(diǎn)，喝啤酒，唱啤酒，和青島啤酒一起放飛夢(mèng)想，激活人生，快樂(lè)的生活。青島啤酒這次活動(dòng)更近一步的和大家一起分享快樂(lè)。本著給消費(fèi)者釀造消費(fèi)者喜好的啤酒，我們做到了，最后讓我們一起來(lái)干杯，祝福大家開(kāi)心快樂(lè)。
青島啤酒年度工作總結(jié) 青島啤酒微觀運(yùn)營(yíng)概念篇二
1. 金星撞地球，純生啤酒，超乎你想象。
2. 金星耀世，醉里純生!
3. 金星純生，分享每刻。
4. 金星純生啤酒，暢爽地不止這個(gè)星球。
5. 每一個(gè)成功時(shí)刻，共享金星純生。
6. 金星純生啤酒，純糧精釀爽口。
7. 一杯金星，一世純生!
8. 金星品質(zhì)，純真享受。
9. 金星純生，暢飲無(wú)極限。
10. 真材實(shí)料，純情金星。
11. 金星純生，激情人生。
12. 舉杯真情，暢飲純正。
13. 難得盡興(金星)，滿溢活力。
14. 金星純生，鮮活之星。
15. 金星，一口純到心。
青島啤酒年度工作總結(jié) 青島啤酒微觀運(yùn)營(yíng)概念篇三
青島啤酒股份有限公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，1920xx年由英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦，是中國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。以下是本站小編整理的青島啤酒代理合同，歡迎參考閱讀。
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議，在履行協(xié)議的過(guò)程中，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守，若有違約應(yīng)按合同約定賠償對(duì)方由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
一、合同期限
1.本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，其中前____個(gè)月為試銷(xiāo)期。
2.合同到期后，另確定新的經(jīng)銷(xiāo)條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品及區(qū)域
1.甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方 _________產(chǎn)品。
2.甲方授予乙方______產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域僅限____________________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格
1.價(jià)格按全國(guó)統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行 ( 價(jià)格表附合同 ) 。
2.乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷(xiāo)售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。
3.甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式
1.經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門(mén)確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2.如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3.在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證
1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求
1.乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷(xiāo)甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家 ( 附終端明細(xì)目錄 ) ，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______% ，第二個(gè)月以后保持在_____%以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
5.乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，如竄區(qū)域銷(xiāo)售，甲方不予兌現(xiàn)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元/件-- _______元/件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。
6.乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象，同時(shí)負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品包裝物的回收處理工作。
7.乙方不得經(jīng)銷(xiāo)與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類(lèi)產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任
1.甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2.乙方在銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷(xiāo)品、推廣活動(dòng)等事宜，乙方應(yīng)提出計(jì)劃方案，經(jīng)甲方審核同意后，乙方即可安排實(shí)施。
3.甲方協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
4.保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作;負(fù)責(zé)提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓(xùn)。
5.及時(shí)兌現(xiàn)合同約定的政策支持。
6.負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方市場(chǎng)，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定
甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷(xiāo)品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)政策
參與公司經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別評(píng)定，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷(xiāo)可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷(xiāo)售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定
1.乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2.乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷(xiāo)貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬(wàn)元以上。
3.甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4.乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5.屬甲方投入進(jìn)店費(fèi)的終端網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)店所有權(quán)應(yīng)歸甲方。
十二、解約手續(xù)
1.在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷(xiāo)商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2.在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。
3.若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。
4.解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
甲方：
乙方：
一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運(yùn)輸交貨方式：代運(yùn)制交貨(只限長(zhǎng)途)。乙方提貨額達(dá)_________元。甲方負(fù)責(zé)組織貨源。
三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對(duì)銷(xiāo)售困難的任何_________白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)_________白酒發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(專賣(mài)、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方必須嚴(yán)格按約定區(qū)域、價(jià)格銷(xiāo)售，不準(zhǔn)跨域降價(jià)銷(xiāo)售，第一次按當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商收回的沖貨數(shù)量為依據(jù)給予沖貨方應(yīng)得提成的3倍罰款，從提成獎(jiǎng)勵(lì)中扣除;第二次甲方取消乙方該品種的經(jīng)銷(xiāo)資格;第三次甲方有權(quán)單方終止合同并扣除乙方所有提成獎(jiǎng)勵(lì)。
七、乙方自合同簽定之日起3個(gè)月內(nèi)如月平均銷(xiāo)售額達(dá)不到(_________)元，甲方有權(quán)自行終止本合同。
八、本合同自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本合同一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
甲方：)
乙方： (以下簡(jiǎn)稱“乙方”)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在互惠互利的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、合理、合法的原則簽訂本合同。
第一條：合同的履行原則及權(quán)利
1、在本合同履行期間，乙方向甲方提供相關(guān)合法、真實(shí)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、證件、資質(zhì)及有關(guān)書(shū)面證明資料。
2、為維護(hù)甲乙雙方共同的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乙方同意甲方對(duì)合同約定銷(xiāo)售區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有引導(dǎo)、監(jiān)督、和管理的權(quán)利。
3、甲乙雙方均有義務(wù)為對(duì)方保守商業(yè)秘密，有義務(wù)維護(hù)對(duì)方權(quán)益。
4、甲方向乙方提供羌泉啤酒在銷(xiāo)售過(guò)程中所需的宣傳資料、產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等相關(guān)資料。確保全部產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)要求的標(biāo)準(zhǔn)。
5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，實(shí)行因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的包換政策。
第二條：合同期限產(chǎn)品價(jià)格及乙方的銷(xiāo)售區(qū)域和義務(wù)
1、本合同有效期自*年 * 月* 日起至 * 年 *月*日止，在此期限內(nèi)乙方在 * (省) * (市)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品。且乙方享有該地區(qū)的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，甲方未經(jīng)乙方許可的情況下不得允許其他商家在此地區(qū)進(jìn)行該產(chǎn)品的任何銷(xiāo)售行為。
2、產(chǎn)品價(jià)格:
甲方供給乙方北川羌泉啤酒黃啤系列散裝價(jià)格：*元/頓,桶裝價(jià)格:*元/頓。黑啤系列散裝價(jià)格：*元/頓，桶裝價(jià)格：*元/頓.合同期內(nèi),甲方供給乙方產(chǎn)品的此單價(jià)無(wú)論發(fā)生任何情況均不得上漲。
3、乙方作為甲方產(chǎn)品(北川羌泉啤酒)的銷(xiāo)售代理，需預(yù)交銷(xiāo) 保證金*元;包裝物押金*元。其中經(jīng)銷(xiāo)保證金作為乙方在前期購(gòu)買(mǎi)甲方北川羌泉啤酒的啟動(dòng)資金。
4、乙方承諾在本合同期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售(* )噸，完不成任務(wù)量甲方有權(quán)撤銷(xiāo)乙方經(jīng)銷(xiāo)資格，合同期滿時(shí)，甲方全額返還乙方保證金。(保證金不計(jì)利息)
5、每臺(tái)售酒機(jī)的投放必須在甲方的考察、核實(shí)通過(guò)后進(jìn)行投放。
6、乙方同意每臺(tái)售酒機(jī)年銷(xiāo)量不低于1 噸，如乙方未完成售酒機(jī)年銷(xiāo)量，甲方有權(quán)收回售酒機(jī)，所帶來(lái)的損失由乙方承擔(dān)。
7、乙方不得在協(xié)議指定范圍以外地區(qū)從事與合同事宜雷同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能做有損企業(yè)和產(chǎn)品形象的活動(dòng)，甲方有權(quán)對(duì)乙方的實(shí)施情況進(jìn)行核實(shí)，如不屬實(shí)則視乙方違約，情節(jié)嚴(yán)重者，公司將處以相應(yīng)的罰款，并有權(quán)終止合同。
8、乙方保證在銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品過(guò)程中，按照甲方的指導(dǎo)價(jià)格及甲乙雙方共同制定價(jià)格體系進(jìn)行銷(xiāo)售，不得出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為，否則將承擔(dān)違約責(zé)任。
9、未經(jīng)甲方同意，乙方不的將本協(xié)議割讓/轉(zhuǎn)讓或以任何方式轉(zhuǎn)移經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)。
10、乙方應(yīng)按甲方要求提供必要的產(chǎn)品儲(chǔ)存條件。同時(shí)以“先進(jìn)先出”為原則銷(xiāo)售產(chǎn)品，及時(shí)回收過(guò)期品，乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方提供的業(yè)務(wù)指南進(jìn)行操作(詳見(jiàn)附件《羌泉原漿啤酒飲用保存須知》)，否則由此產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)。
第三條：包裝物的回收及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
乙方不能按時(shí)退還甲方的包裝物(包括售酒機(jī))，甲方將按照每臺(tái)售酒機(jī)每月磨損費(fèi)1000元收取，包裝物將按12萬(wàn)元的金額比例收取同等的磨損費(fèi)(從簽訂之日起執(zhí)行)
2、甲方回收的空罐，空瓶，空桶，泡沫箱，售酒機(jī)等包裝物，經(jīng)甲方質(zhì)檢人員驗(yàn)收無(wú)誤回收，如有丟失或毀損，按照下列賠損標(biāo)準(zhǔn)賠償。
3、啤酒桶、罐、瓶、售酒機(jī)的賠償標(biāo)準(zhǔn)
第四條：產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、結(jié)算方式
l、合同產(chǎn)品規(guī)格、執(zhí)行價(jià)格、購(gòu)貨數(shù)量見(jiàn)附件：《購(gòu)貨明細(xì)表》。
2、結(jié)算方式為現(xiàn)金結(jié)算，款到發(fā)貨。或其他
第五條：本協(xié)議在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商解決。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
第六條：本合同一式兩份，甲方乙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章之日生效。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
簽約代表： 簽約代表：
電話： 電話：
簽約日期： 簽約日期：
青島啤酒年度工作總結(jié) 青島啤酒微觀運(yùn)營(yíng)概念篇四
(一)整體市場(chǎng)分析
(二)高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國(guó)公關(guān)門(mén)戶，是中國(guó)企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析
1、市場(chǎng)容量
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到和。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2、品牌認(rèn)知
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
_作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇_這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。
二、_彩妝產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)(strengrth)
1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。
2、_一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)(weakness)：1、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2、市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3、消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
機(jī)會(huì)(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
2、中國(guó)化妝品市場(chǎng)平均年增長(zhǎng)幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長(zhǎng)率3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校
銷(xiāo)售渠道與策略：
(1)__進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
青島啤酒年度工作總結(jié) 青島啤酒微觀運(yùn)營(yíng)概念篇五
青島是一座美麗的城市又是盛產(chǎn)啤酒的地方。那兒生產(chǎn)的“青島”牌啤酒全國(guó)有名。每年的8月份，那兒就會(huì)舉行隆重的啤酒節(jié)。今年暑假，我跟阿姨一家去青島旅游，正好趕上了那兒的啤酒節(jié)。啤酒節(jié)在一個(gè)美麗的廣場(chǎng)上舉行，那兒鋪滿了桌子和椅子，好象在舉行盛大的宴會(huì)。你見(jiàn)過(guò)淡黃色的啤酒，可看到過(guò)黑色的啤酒嗎?青島的啤酒節(jié)上就有。啤酒節(jié)上的啤酒種類(lèi)很多，有美國(guó)原裝的，有德國(guó)原裝的，有日本原裝的……那兒的啤酒都裝在一個(gè)個(gè)高約50厘米，寬約30厘米的桶里，像這么大的裝啤酒的桶我還是第一次看到，也真夠大得嚇人的。啤酒節(jié)上大人們都在干同一件事情那就是豪飲啤酒，享受啤酒的美味。有的喝得醉醺醺的，走起路來(lái)東倒西歪，有的甚至被扶上了120救護(hù)車(chē)。公公和姨父當(dāng)然也是不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)，喝起啤酒來(lái)大口大口的，爽極了。我也忍不住嘗了一口，但感覺(jué)特別苦。可公公他們?yōu)槭裁春鹊媚敲从凶逃形赌?我想不明白。公公他們一下子叫了兩大桶德國(guó)的原裝啤酒和一大杯黑啤，可其實(shí)他們是高估了自己的酒量，喝到還剩下一大桶德國(guó)原裝啤酒的時(shí)候就再也喝不下了。怎么辦呢?他們不舍得倒掉，要知道這么好喝的啤酒在我們余姚是難以喝到的，再說(shuō)也是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的，于是決定帶到賓館里再喝。
大人們喝酒我們小孩子干什么呢?我和妹妹買(mǎi)了一瓶橙汁，喝完了以后就去玩了。那兒有好多小孩玩的游戲。最刺激的游戲就是翻轉(zhuǎn)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。8個(gè)人坐在長(zhǎng)4米的桿上，系好安全帶后在一根7米上的竹竿上像時(shí)針那樣不停地旋轉(zhuǎn)。我敢肯定媽媽是沒(méi)膽玩這個(gè)游戲的，就連膽子最大的爸爸我估計(jì)也是不敢玩的。投硬幣游戲也很好玩，把硬幣投到一塊塊玻璃板上，如果投中的話就可以拿獎(jiǎng)品，如果投不中的話，那一元錢(qián)就白白送給人家了。那邊好玩的游戲還有很多，有騎木馬轉(zhuǎn)圈，有大風(fēng)車(chē)……看來(lái)這兒不僅是大人的天下，也是我們小孩子的樂(lè)園。
青島的啤酒節(jié)，大人火爆我們小孩也火爆。
——啤酒節(jié)策劃方案
啤酒節(jié)策劃方案