光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
地產(chǎn)開發(fā)工作計劃表 房地產(chǎn)員工工作計劃表篇一
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?/p>
2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務員應多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。 同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2011年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2015年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
在不知不覺中，2015年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。
一、 任務完成
今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。
二、 團隊管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、 監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、 團隊之間的溝通。
三、 案場管理方面的
1、 案場談客監(jiān)督及把握方面
當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、 案場問題客戶處理方面
當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、 執(zhí)行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、 學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。
能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
地產(chǎn)開發(fā)工作計劃表 房地產(chǎn)員工工作計劃表篇二
對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
1、認真挑選經(jīng)銷商
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。
挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標
區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時間;
c、要鋪多少個點;
d、鋪貨率要達到多少;
e、終端店的宣傳要達到什么標準;
f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
地產(chǎn)開發(fā)工作計劃表 房地產(chǎn)員工工作計劃表篇三
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。
地產(chǎn)開發(fā)工作計劃表 房地產(chǎn)員工工作計劃表篇四
中圖分類號：文獻標識碼： a 文章編號：
引言：近些年來，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項目可持續(xù)發(fā)展性強、收益可增長性強、受國家調(diào)控小的特點，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重點。本文對一個大型商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃設計中的商業(yè)經(jīng)營氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營動線需求、商業(yè)經(jīng)營布局需求、商業(yè)經(jīng)營功能需求四個方面的問題進行了剖析，并進行了系統(tǒng)的總結。該商業(yè)地產(chǎn)項目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬平方米，地上分為5棟樓，該項目綜合了大型商業(yè)賣場、大型超市、餐飲、休閑娛樂、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營需求個性化較強、后期變動較大，致使本項目的建筑規(guī)劃設計難度比較大。
一、商業(yè)項目的經(jīng)營氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設計中體現(xiàn)
概述：本項目是商業(yè)地產(chǎn)項目，商業(yè)經(jīng)營都需要一個濃厚的經(jīng)營氛圍，才能促進經(jīng)營的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設計中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設計中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設計與商業(yè)經(jīng)營有機結合，才能促進項目的成長。
比如在外廣場中心設置了一個圓形下沉式廣場，下沉廣場周圍設計了一圈與地下一層商場進出的防火門，為普通鋼制防火門，只在門上有兩條豎向窄條玻璃，設計上沒有充分考慮經(jīng)營的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場與地下一層商場內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無法形成內(nèi)外相互呼應的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營。經(jīng)過經(jīng)營方面的強烈要求，鋼制防火門改為通透的防火玻璃門，并且門洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟、工期損失?？偨Y以上問題得出結論，在工程建筑規(guī)劃設計中應充分重視商業(yè)氛圍的營造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設計為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設計。但是在定材料時，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當，襯板顏色過淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過大，像是在外墻上打了補丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
還比如樓體外景觀照明設計過于依賴、相信效果圖，又對照明方案的深化設計、照明設備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設備的照明強度不夠、色彩不正，致使商場夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實際效果與效果圖差別較大，在夜間無法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營受損。
結論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設計具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對造型、布局、色彩、材料的要求，更應該注重營造項目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設計中通盤考慮，整體設計。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設計成敗的關鍵因素，否則這只可能是一個漂亮的建筑，不一定是一個能滿足商業(yè)經(jīng)營需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項目的經(jīng)營動線需求如何在建筑規(guī)劃設計中體現(xiàn)
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項目的建筑規(guī)劃設計中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營布局中的動線需求，要注重室內(nèi)外動線設計對顧客人流的引導作用、對商鋪連接的作用、對建筑群的展示作用，只有一個好的動線設計才能促進商業(yè)經(jīng)營的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設計中結合商業(yè)經(jīng)營需求，充分考慮動線的設置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場，北側為廣場的敞開式u字形入口，緊臨這個區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場北側入口中心處卻設置有兩個地下通風豎井出風口，每個豎井口長寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場中心，極大的破壞了廣場布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場以里的動線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營受損。經(jīng)過分析，這個問題是因為規(guī)劃報審時間較短，地下工程規(guī)劃設計與地上工程規(guī)劃設計分開前后設計，沒有充分溝通，才致使以上問題，這是對項目的動線設計整體性考慮不足造成的。
原主樓商場規(guī)劃設計中在北側主入口區(qū)域設置有機房、扶梯，簽約的商場運營公司認為這嚴重影響了商業(yè)經(jīng)營的動線布置，要求修改，修改后機房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費用、工期損失。
地下一層北側區(qū)域規(guī)劃設計為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設計有一個通風機房，超市運營公司簽約后，認為此通風機房在超市區(qū)域的中心，嚴重影響了超市主動線的通暢，要求修改，造成了較大的費用、工期損失。
結論：商業(yè)項目建筑規(guī)劃設計中的動線布置，應該內(nèi)外、上下整體考慮設計，做到動線通暢、順應顧客的視角，在入口處、動線主線路上盡量不要布置設備設施或靠邊布置，動線布置應盡量把各個商業(yè)經(jīng)營區(qū)域有機連接起來，把顧客人流帶向各個商業(yè)建筑、店鋪，而沒有死角、迷路的困惑，使顧客能關注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個經(jīng)營區(qū)域。
三、商業(yè)項目的經(jīng)營布局需求如何在建筑規(guī)劃設計中體現(xiàn)
概述：商業(yè)地產(chǎn)項目的建筑布局設計要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的時代性、招商變動性需求，在建設前期會根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營形式確定各個區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設計、施工，則商業(yè)經(jīng)營形式就會被相對固定，不利于后期招商的靈活變動，所以要預留合理的招商變動空間。而且要充分認識現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設計要緊隨時代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營需求接軌，要盡量符合當前市場主流設計，以免設計出來后就落后于市場經(jīng)營需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設計為大型高檔商場，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設計中沒有設置鏤空中庭，造成了商場內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無法相互呼應、互動，不符合當前中高檔商場的主流經(jīng)營需求，在后期簽約的商場運營公司的強烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問題，但造成了很大的費用、工期損失。
又例如其中一個樓的頂層5-6層設計為電影院，但是開發(fā)商沒有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動需求，影院的結構、二次結構均按之前考察的影院布置進行了參考設計，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門口、看臺、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動，致使影院結構進行了大量修改，造成較大的費用、工期損失。
結論：在商業(yè)項目經(jīng)營區(qū)域的建筑布局設計中，要盡量跟隨當前市場主流的商業(yè)建筑布局設計，做到各個商業(yè)經(jīng)營區(qū)域能相互呼應、形成整體，給顧客營造一個溫馨、通暢的購物環(huán)境。而對于專業(yè)性較強，通過招商很可能后期發(fā)生較大變動的區(qū)域的建筑布局設計，要預留變動空間，建筑布局盡量設計成一個可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進行深化設計、施工。
四、商業(yè)項目的經(jīng)營功能性需求如何在建筑規(guī)劃設計中體現(xiàn)
概述：商業(yè)地產(chǎn)項目建筑功能設計要充分考慮實際的商業(yè)經(jīng)營需求，不要僅從參考資料、以前類似項目的設計資料、初步市場調(diào)研確定商業(yè)項目的功能需求，更要充分認識現(xiàn)代經(jīng)濟社會商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來的在建筑功能需求上巨大的增長變化。而且要與經(jīng)營方充分溝通，使建筑功能設計與實際商業(yè)經(jīng)營需要相符，要考慮實際經(jīng)營往往可能在某時間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設計標準的可能，功能設計要留出經(jīng)營發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項目其中一個樓，規(guī)劃設計有營業(yè)到晚上2點的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨規(guī)劃設計此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運行項目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營業(yè)的需求，設計方在甲方要求下對該空調(diào)系統(tǒng)進行了單獨設計，但是只分開了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨立的空調(diào)制冷機組，而沒有分開空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運行項目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達到該樓晚上營業(yè)的空調(diào)運行需求，大大增加了空調(diào)運行費用，這對項目后期運營造成了很大資源、費用浪費。
又比如原設計對商業(yè)項目的用電量估計不足，原設計用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項目考察的初步數(shù)據(jù)，沒有充分考察市場，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實際應用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴重不足和不均勻，因為現(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個性化要求較高，并且項目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預估計不足，不得不在后期對電量進行增容和從新分配，和原來一次性電量設計、申請到位相比，費用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設計與經(jīng)營溝通不足造成的。
在本商業(yè)項目中一個樓的6-7層，設計為餐飲、休閑區(qū)域，設置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時，大量油煙無法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設計為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設置過多，設計又沒有考慮其它措施，致使大量油煙無法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營。
結論：在建筑功能設計中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營的需求，要盡量符合實際需求，不要想當然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營形式多樣性的特點，在功能設計上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營形式的需求。而對于隨時展而增長變化較大的經(jīng)營需求，要充分考察市場的實際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實際現(xiàn)實經(jīng)營需求，在建筑功能設計上，要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開發(fā)工作計劃表 房地產(chǎn)員工工作計劃表篇五
不知不覺，新的一年又開始了，來看看如何制定房地產(chǎn)銷售計劃吧!下面是本站小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，歡迎閱讀。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;