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教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇一

銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國標行業(yè)中的紡織業(yè)、化學纖維制造業(yè)和紡織服裝／鞋／帽制造業(yè)三個子行業(yè)。三個子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，并呈現(xiàn)一種整體的趨同性．本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主，化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔。

（一）整體情況。

自下半年開始，受剄國際經(jīng)濟、金融環(huán)境的嚴重影響，紡織行業(yè)發(fā)展增速下降、指標呈現(xiàn)明顯下滑、行業(yè)虧損加劇；下半年國家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%；6月國家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對紡織行業(yè)的政策力度加強；09年下半年紡織業(yè)多項指標有所回升、但行業(yè)頹勢未得到根本改善。

紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標如下表示（以三個子行業(yè)分別例示）。

（單位：億元、%）。

（二）主要運行特點．。

1．產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落，產(chǎn)銷比保持較高水平．。

2．出口持續(xù)下降，面臨貿(mào)易爭端可能性加大．。

3．行業(yè)效益有所提升，利潤增長穩(wěn)定性欠佳．。

4．行業(yè)虧損未得到明顯改善．。

5．投資額小幅增加，市場信心略有恢復．。

6．內(nèi)銷占比逐步擴大．。

7．具有地區(qū)高度集中特征．。

8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力．。

（三）行業(yè)總體評價及未來趨勢分析．。

二、銀行紡織行業(yè)授信情況。

（一）銀行紡織行業(yè)控制力度較強，總體授信余額與年初相比有所下降，整體占比不高．。

（二）客戶結構有所優(yōu)化，但仍大幅低于全行平均水平．。

（三）貸款擔保方式以保證為主，信用占比不高．。

（四）關注類貸款比例及不良貸款率下降，但仍位于較高水平，部分分行貸款質(zhì)量較差．。

三、行業(yè)信貸投向指引。

（一）客戶政策。

1．從嚴把握新增授信．。

2．加大對存量風險客戶的減退力度．。

(1)技術水平落后、效益低下、產(chǎn)品單一和附加值低、受金融危機沖擊嚴重；

(2)不符合環(huán)保標識、能耗及污染嚴重；

(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：

(5)主要生產(chǎn)設備或產(chǎn)品屬國家規(guī)定的限制類、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品：

(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期、欠息等違約現(xiàn)象。

（二）區(qū)域政策．。

3．對于新疆區(qū)分行，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設新疆優(yōu)質(zhì)棉紗、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導向的當?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團在當?shù)赝顿Y的紡織企業(yè)。

4．除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量，加快調(diào)整貸款結構．。

（三）授信品種政策．。

（四）授權和擔保要求．。

1．省轄行對紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權限全部上收至省分行．。

（五）限額管理要求。

（六）授信風險管理要求．。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇二

16點39分，天貓交易額突破700億元。阿里巴巴主會場連線天貓電器雙11作戰(zhàn)指揮室時，擴音器里接連傳來鼓聲與歡呼聲，負責人印井笑著介紹，這是阿里店小二的一個傳統(tǒng)，每當一個記錄被打破，就會擊鼓振奮士氣。

截止至11日14點01分50秒，天貓平臺共售出手機211部，打破了吉尼斯世界紀錄，這是目前世界紀錄中24小時內(nèi)單一平臺的最高銷量。

事實上，之前的該吉尼斯世界紀錄保持者是由小米創(chuàng)在的24小時銷售211萬部手機，這個成績是小米在4月8日創(chuàng)造的，而天貓此次打破了這個紀錄。值得一提的是，這項紀錄的統(tǒng)計時間為24小時，也就是說天貓平臺還有10個小時去繼續(xù)擴大這一記錄。

在天貓平臺當中，目前榮耀、小米以及魅族都表現(xiàn)得非常搶眼，榮耀在早上銷售額就已經(jīng)達到了7億元，而小米也在13點突破了8億元大關;魅族更是在雙11開始22分鐘之后銷售額就已經(jīng)破億，不知道最后天貓平臺能將這項紀錄刷新至多少萬部。

雙11今年阿里巴巴到底準備做多少?800億?850億?還是1000億?今晨阿里巴巴董事局主席馬云似乎給出了答案，他的手勢在暗示900億元。

除了馬云，阿里巴巴集團ceo逍遙子、天貓掌門行癲也均給出了類似的手勢。雖然此前，阿里方面并沒有針對今年雙11總成交額給出明確目標，但是，業(yè)界普遍猜測會在800億以上。

不過，從手勢上判斷，馬云等人可能在表達雙11已經(jīng)進入第七個年頭。這剛好暗合億邦動力網(wǎng)特此準備的雙11“七年之癢”專題報道。

令人愛恨交加的雙11即將迎來第七個年頭，6年來雙11陪伴剁手黨、商家、快遞員度過了一次又一次的高潮，也創(chuàng)下了一連串令人瘋狂的數(shù)字和傳奇。在雙11進入7年之癢之際，億邦動力網(wǎng)帶你回顧過去6年來，雙11數(shù)據(jù)背后的故事，一起預測和迎接今年的狂歡。

一年一度的雙十一購物狂歡讓眾人熱血沸騰，今日凌晨天貓1分12秒銷售額突破10億。12分28秒突破100億。這樣驚人的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)上漲，不少人對2015淘寶天貓雙十一銷售額預測今年將超800億，不過有人發(fā)現(xiàn)，馬云曾經(jīng)做出手勢，疑似今年銷售額目標是900億!

據(jù)悉，今年的雙十一交易峰值達到了8.59萬筆/秒，是去年雙十一峰值3.85萬筆/秒的2.23倍。去年阿里巴巴的全天交易額571億。

今年雙十一期間，天貓1分12秒突破10億元;12分28秒;突破100億元;1小時13分59秒，突破300億。馬云接受央視財經(jīng)頻道獨家專訪，表示今年的雙十一短板仍然是物流。

阿里提供的實時數(shù)據(jù)顯示，1分45秒天貓跨境貿(mào)易成交額超去年雙11全天，創(chuàng)新記錄。已成交180個國家和地區(qū)。

據(jù)介紹，今年雙11主打全球化，將有4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種貨品參與銷售，其中包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區(qū)的5000多個海外大牌。去年雙11，有217個國家和地區(qū)在阿里平臺上實現(xiàn)交易。

12分28秒破百億。

手機交易超七成。

2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)，在今日凌晨正式啟動，零時后1分12秒交易額破10億元;1分45秒后，天貓跨境貿(mào)易交易額超過了去年雙十一全天的銷售，僅12分28秒，天貓雙十一的交易額沖破100億元，其中無線交易額占比74.83%。去年，天貓雙十一交易額過100億元用了38分28秒。

記者在北京水立方現(xiàn)場看到，零點過后的18秒，天貓成交額突破1億元;1分12秒，突破10億元;5分45秒，2015天貓雙十一交易額超50億元;12分28秒，突破100億元;33分53秒，沖破200億元。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇三

這個算是2015年中國電商第一大新聞與最大電商事件，從這個數(shù)字，可以預測出2016年。

而是在天貓無線的平臺上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，從原來的銷售經(jīng)濟轉為粉絲經(jīng)濟。

第二，京東現(xiàn)在已經(jīng)有超過9萬名員工，那么預計2016年員工數(shù)將擴張到多大?沈皓瑜:我們開場時候提到了，第二季度京東的閃購業(yè)務增長非。

成為真正的線上智能電視銷售的“領跑者”。即可查看7月份天貓45個類目銷量排名提示:回復“tb”即可查看淘寶等各類渠道點擊扣費價格表提示:回復“wd”即可查看網(wǎng)店運營必需懂的11。

雙11及雙12一過，對于電商人來說，這個2015年就已經(jīng)過完了，又該到年度總結的時候，今天我們幫一線電商人梳理一下電商格局與大勢。

2016年雙十一是大家很關心的部分，從這。天貓全球熱賣店鋪排名前九，京東電視品類銷量、銷售額雙第一，京東電視品類銷售額最快破億紀錄。

雙十一的起源。

“雙十一”即指每年的11月11日，由于數(shù)字的形似又被稱為光棍節(jié)。從2009年開始，每年這天，以天貓、京東為代表的大型電子商務網(wǎng)站一般會利用這一天來進行商業(yè)促銷。

光棍節(jié)的重要性因為聯(lián)系到購物節(jié)而更受人們關注。阿里巴巴集團控股有限公司于2011年11月1日向國家商標局提出了“雙十一”商標注冊申請，2012年12月28日取得該商標的專用權，2014年10月末，阿里發(fā)出通告函，稱阿里集團已經(jīng)取得了“雙十一”注冊商標(注冊號碼：10136470，10136420)，經(jīng)阿里巴巴集團授權，天貓就“雙十一”商標享有專用權、受法律保護，其他任何人的使用行為都是商標侵權行為。

2015年10月13日，2015天貓雙11全球狂歡節(jié)正式啟動。11月10日20：30湖南衛(wèi)視將現(xiàn)場直播由馮小剛導演的天貓2015雙11狂歡夜晚會，全球消費者將在雙十一晚會倒計時中共同迎接2015年雙11零點的到來。2015年11月12日，第七個天貓雙11全球狂歡節(jié)落下帷幕，全天交易額達912.17億元，其中無線交易額為626.42億元，無線成交占比68.67%。

首先來回顧一下2014年和2015年的淘寶雙十一成交額!

接下來愛漫電商就和大家分析下今年淘寶雙十一的交易額以及趨勢方向!

趨勢一：移動電商時代崛起。

2015年雙11的主要平臺從pc轉向移動端，阿里方面的數(shù)據(jù)顯示天貓雙11的零點開場中有80%消費者通過手機訪問阿里的網(wǎng)站，雙11全天中70%多的交易發(fā)生在手機等移動端，這反映當前消費方式的根本性變化。如果說過去幾年還在講電商向移動端轉型，2015年已經(jīng)成為事實上的移動電商時代，2016年移動電商趨勢只會加深、加強：搶占更多的移動端入口、提供更好的移動端體驗、獲得更多的移動端用戶。

趨勢二：電子支付能力將成為核心競爭力。

來自螞蟻金融服務集團的數(shù)據(jù)，旗下品牌支付寶在今年雙11期間的支付峰值達到8.59萬筆/秒，遠超全球其他支付機構的處理能力。200余家銀行與螞蟻金服共同打造了世界上交易處理能力最強的支付平臺之一，強大的支付處理能力，也幫助包括淘寶、天貓、小米、華為、國美、聚美優(yōu)品等多個電商平臺，平穩(wěn)度過了雙11的交易洪峰。雙11期間的電子支付水平，也是中國支付系統(tǒng)和中國金融系統(tǒng)的一個里程碑。

趨勢三：公有云進一步成為主要商業(yè)基礎設施。

今年雙11淘寶天貓核心交易鏈條和支付寶核心支付鏈條的部分流量，直接切換到阿里云的公共云計算平臺上。而阿里自主研發(fā)的海量關系型數(shù)據(jù)庫oceanbase，承擔了這次雙11支付寶100%的交易流量，運行平穩(wěn)、零漏單、零故障。此外，螞蟻金融云已正式對外開放，這意味著金融機構使用螞蟻金融云就可以獲得今年雙11支付寶同等的技術能力。公有云今年已經(jīng)全面進入了阿里核心業(yè)務的主體，可以預見2016年將有更多的企業(yè)把核心業(yè)務系統(tǒng)放到公有云中。

趨勢四：娛樂化購買體驗成為新的電商品牌策略。

2015年的天貓水立方雙11狂歡夜晚會，由馮小鋼任總導演，湖南衛(wèi)視攜手30多位當紅明星創(chuàng)造了前所未有娛樂化購買體驗。從蔡依琳的開場熱舞，到韓國明星rain的勁歌勁舞;從國民小鮮肉tfboys的活蹦亂跳，到新晉男神王凱的綜藝搞笑;趙薇、高曉松、馬東、劉謙、007扮演者丹尼爾克雷格等國內(nèi)外影視歌明星，創(chuàng)造了堪比美國拉斯維加斯的娛樂化消費體驗。蔡依林唱完歌以后，她代言的上海家化品牌產(chǎn)品銷量翻了六七倍，趙薇的紅酒網(wǎng)店流量也劇增。

趨勢五：圍繞電商的新型保險將呈快速增長態(tài)勢。

在雙11期間，阿里推出了與電商網(wǎng)購場景深度融合的創(chuàng)新保險險種，10余家保險公司與螞蟻金服及天貓平臺共同參與并設計了與雙11相關的創(chuàng)新性保險。首次亮相雙11的天貓正品險覆蓋所有天貓訂單，品質(zhì)保證險、物流破損險這兩個雙11新保險品種，覆蓋商戶數(shù)量共超過6萬家。而螞蟻金服方面的數(shù)據(jù)顯示，2015年雙11期間的退貨運費險單日保單量達到3.08億單，同比增長65%。

趨勢六：年輕一代電商購物者從價格走向品牌。

2003年成立的淘寶網(wǎng)催生了淘寶一代，淘寶一代們涌向淘寶網(wǎng)，主要是因為能夠以最便宜的價格買到想要的商品。但在13年后的2016年，淘寶一代已經(jīng)不再滿足于低價格，而期望更高的質(zhì)量。而對于淘寶二代、淘寶三代等年輕一代網(wǎng)購消費者來說，他們更加追求品牌和服務。對于淘寶、天貓、京東等電商來說，如何服務好品牌零售商，如何滿足年輕一代對于品牌的追求，2016年或?qū)⑹欠炙畮X。

趨勢七：在線翻譯將成為電商國際化的殺手锏。

眾所周知，阿里等中國電商網(wǎng)站一直想打入國際市場，而進入國際市場的主要門檻之一就是語言。目前中國電商網(wǎng)站的海外站點采用了機器在線翻譯服務，例如阿里的海外站點可以翻譯100多種語言和文字，但這種機器自動翻譯的效果往往并不理想，有的語言翻譯還不準確。如何能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的機器在線翻譯，甚至提供高質(zhì)量的機器語音翻譯，將成為2016年電商網(wǎng)站拓展海外市場的重要課題。

趨勢八：大數(shù)據(jù)可視化全面進入商業(yè)決策。

2015雙11期間，阿里在海量交易面前如何精準把握數(shù)據(jù)脈搏?阿里研發(fā)了datav數(shù)據(jù)可視化引擎，該引擎完全基于web技術，可快速、低成本部署，用于商品、交易、支付、數(shù)據(jù)中心等的可視化呈現(xiàn)和管理。在北京水立方天貓雙11狂歡夜現(xiàn)場的數(shù)據(jù)大屏幕上，就使用了該數(shù)據(jù)可視化引擎以及3dwebgl圖形加速技術，展示了雙11平臺總體交易訂單實時流向，可深入到城市級別進行微觀的人群畫像分析。目前，這一技術已計劃通過阿里云向外輸出。實際上在2015年已經(jīng)有微軟、甲骨文等公司先后推出了大數(shù)據(jù)可視化技術，在2016年該技術有望幫助更多企業(yè)做出重要商業(yè)決策。

趨勢九：個性化算法成電商主要差異化策略。

所謂個性化算法，就是電商網(wǎng)站根據(jù)用戶搜索行為、在線購買行為、用戶畫像等數(shù)據(jù)分析，個性化推薦相關商品、提供個性化在線服務等。gartner認為到2018年，那些全面投資各種個性化在線購買體驗的企業(yè)，其銷售額將超過沒有投資個性化在線購買體驗企業(yè)的30%。阿里ceo張勇表示，雙11期間絕大多數(shù)網(wǎng)上商品都基于大數(shù)據(jù)和個性化向消費者推薦，事實證明個性化極大提升了消費體驗。

趨勢十：農(nóng)村消費市場潛力釋放。

2015年是村淘首次加入雙11活動，雙11全場活動下來，村淘就超過了兩個億。阿里方面表示，村淘已經(jīng)覆蓋了中國幾千個農(nóng)村，在未來的三年計劃能夠覆蓋中國十萬個行政村。而在今年的11月9日，國務院辦公廳公布了《關于促進農(nóng)村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，提出到2020年初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務市場體系。顯然，2016年將是農(nóng)村電商大戰(zhàn)之年。

趨勢十一：跨境電商將深入中國的縣市。

作為國內(nèi)跨境進口電商的重要平臺，天貓國際雙11開場僅10分鐘就售出來自41個國家的2605個海外品牌尖貨，包括梅西百貨、日本花王等在內(nèi)的上百家歐美頂級零售集團紛紛入駐天貓國際。天貓國際雙11進口訂單覆蓋大江南北，其中最北端買家來自黑龍江大興安嶺地區(qū)，最南端買家來自海南三亞，最西端的買家來自新疆喀什地區(qū)，最東端的買家來自黑龍江省雙鴨山市。以天貓國際為代表的跨境電商，正在有效激發(fā)三四線城市的進口消費升級。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇四

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇五

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。體系與方法：

市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)В康禺a(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析。

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）。

（1）（2）（3）（4）。

地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。

城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。

城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。

2、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）。

列柱狀圖。

（2）人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資。

1、項目區(qū)域位置與自然概況。

（1）項目所在區(qū)域概況（項目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。

什么作用）附：項目地塊位置圖。

（2）區(qū)域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢）（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）。

2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。

（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目。

周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關系。

3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況（2）項目周圍規(guī)劃概況（3）規(guī)劃對項目的影響。

1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢3、項目的交通優(yōu)劣勢。

4、大規(guī)劃與項目周邊的小規(guī)劃對項目的影響分析。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。

1.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。

（1）起步興起期（時間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。

（3）整合提升期（時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。

2.近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。

開發(fā)辦）。

（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）。

3.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。

（1）。

（2）（3）（4）分析）（5）。

政府對市場的管理調(diào)控力強（相關房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應房及二手房的發(fā)展）。

4.區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據(jù)版快進行分析）。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）。

前面板塊分析中應涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據(jù)。

1.項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。

例：

2.項目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點分析。

（1）開發(fā)規(guī)模及配套情況。

項目所在區(qū)域代表性項目占地面積規(guī)模比較。

（2）規(guī)劃設計及戶型特點（本區(qū)域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風。

格以什么為主：歐式、現(xiàn)代；社區(qū)文化；環(huán)境；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。

（3）裝修標準及智能化系統(tǒng)。

3.項目所在區(qū)域的銷售特點。

（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。

場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調(diào)查）。

4.

1.調(diào)查問卷內(nèi)容（附表）。

2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計分析內(nèi)容：3.問卷統(tǒng)計分析結論。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇六

三季度證券市場的下跌令國內(nèi)的pe/vc進入了非常時期。他們通過調(diào)整投資方向一邊“過冬”，一邊等待下一個收獲季的到來。同時，更多的看好未來機會的新成員正在摩拳擦掌、枕戈待旦。

根據(jù)研究中心提供的數(shù)據(jù)，在過去的第三季度，全球成立的擬投資于中國市場的pe/vc合計達到124只，其中新成立pe61只，新成立vc63只。從數(shù)量上來看，新成立的pe和vc數(shù)量都超過了以來的季度新高。

新成立基金增加，新募集資金減少或增長有限導致的結果是單只基金募集資金額度的降低，小型pe/vc大量產(chǎn)生。據(jù)清科研究中心提供的數(shù)據(jù)，在所有已經(jīng)公布募集資金總數(shù)的新成立vc中，平均每只基金新增資本量為5565.73萬美元，約為上季度平均新增資本量1.09億美元的一半。同樣的情況也出現(xiàn)pe身上。

根據(jù)統(tǒng)計，三季度新成立的規(guī)模普遍低于10億美元的基金高達56只，占該季度基金總量近90%。規(guī)模不足1億美元的新成立pe也有39只，占新成立pe總數(shù)的64%。

在具體的投資方面，三季度無論是vc還是pe，都顯示出與之前不太一樣的方向。

從vc方面來講，三季度共發(fā)生投資320起，投資總量33.85億美元，環(huán)比增長分別為7.7%和24.6%，投資金額較去年同期增長128.0%，投資數(shù)量和金額再次刷新歷史。

在所投資的行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然最受資本追捧，以絕對優(yōu)勢居首，共發(fā)生投資案例64起，獲投金額10.75億美元，分別占本季度總投資的20.0%和31.8%。

此外，傳統(tǒng)行業(yè)中的食品飲料行業(yè)在三季度表現(xiàn)出色，共發(fā)生12起投資，獲得1.70億美元融資，融資金額位居第五位。而農(nóng)、林、牧、漁行業(yè)在三季度也有不俗的表現(xiàn)，10起投資共獲得1.72億美元融資。

而在pe方面，成長投資、pipe和房地產(chǎn)投資三個方向受到更多的關注。另外，三季度，房地產(chǎn)市場共發(fā)生18起投資案例，成交金額高達12.69億美元，投資案例和成交金額雄踞各行業(yè)榜首。

[國內(nèi)pe/vc三季度數(shù)據(jù)分析(轉載)]。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇七

網(wǎng)站seo之前的數(shù)據(jù)分析是非常重要的基礎(至少在我看來是如此)。我主要是從以下幾個角度來做的。

百度返回結果數(shù)，百度返回結果數(shù)的多少從第一感覺上就可以判斷出網(wǎng)站競爭程度的大小。進一步分析，還有網(wǎng)站排名前列的首頁與內(nèi)頁多少，首頁越多說明這個詞參加競爭的網(wǎng)站越多，內(nèi)頁越多說明這個詞被作為目標關鍵詞的網(wǎng)站相對不多;還有排名前列網(wǎng)站具體seo情況如何，我一般分為“a、b、c”三種，a是厲害的(pr6以上)，很難追。b是比較厲害(pr4—pr5)。c是一般(pr1—pr3)。

搜索結果點擊率(ctr)，這是我們預估流量，確定關鍵詞的依據(jù)。

推廣數(shù)量，百度左側推廣數(shù)量和右側推廣數(shù)量，數(shù)量越多鏡子越大;。

百度指數(shù)，這和搜索量功效差不多，也是用來判斷關鍵詞價值;。

搜索習慣，這個沒有具體數(shù)據(jù)，需要根據(jù)上面的數(shù)據(jù)進行綜合判斷，列舉出用戶在尋找某一類信息時會用到的關鍵詞。比如要尋找武漢的seo服務，他是用“武漢seo服務”還是用“武漢搜索引擎優(yōu)化”或者“如何做網(wǎng)站優(yōu)化”等等關鍵詞，我們需要把好脈。

它查詢出來的網(wǎng)站多事用該關鍵詞做目標關鍵詞的網(wǎng)站，這個數(shù)據(jù)既可以作為我們分析競爭對手的依據(jù)，同樣可以成為我們尋找外鏈平臺的重要手段。畢竟這個指令返回的網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站內(nèi)容相關性大的概率更大(用同一個目標關鍵詞，引擎至少會認為兩者關聯(lián)度大)。

目標排名，我們需要做多少關鍵詞，關鍵詞排名狀況怎么樣，需要做好預估;。

流量預估，做好了上面的數(shù)據(jù)，這個老板最關心的數(shù)據(jù)，同樣需要做出來，一方面滿足老板的需要，另外一方面也給我們自己一個目標。流量的預估需要根據(jù)關鍵詞排名和點擊率來計算，比如減肥這個詞百度月搜索次數(shù)是10000000,預計排名7位，點擊率為3.8%，那么流量預估應該為380000.(這里僅僅是舉例，非真實數(shù)據(jù))。有了這個數(shù)據(jù)那我們就有了底，以后的優(yōu)化也就有了方向。

運營期。

流量轉化率，光有流量還不行，需要一定的轉化率才可以保證網(wǎng)站的贏利。如果有一萬個流量而訂單卻少得可憐，那么這個關鍵詞的作用體現(xiàn)在哪?如果有一百個流量，但產(chǎn)生了五個以上訂單，那么這個關鍵詞的價值會更高。

流量分布，網(wǎng)站總體流量在各個關鍵詞上的分布需要列出具體數(shù)據(jù)，要和我們的預計進行比較，分析出網(wǎng)站做得不足的地方和已經(jīng)做得不錯的地方。同樣可以發(fā)現(xiàn)一些我們意料之外的好東西。

鏈接數(shù)量，用關鍵詞做錨文字的外鏈數(shù)量和攘詞量，以及具體鏈接頁面。這些給列舉出來，主要是檢查網(wǎng)站鏈接的健康程度，以促進網(wǎng)站的seo和諧度，避免被懲罰。

對于關鍵詞的數(shù)據(jù)分析，做好了上面這些基本數(shù)據(jù)分析，相信網(wǎng)站的關鍵詞維護可以做到另一個檔次。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇八

項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險。

政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務院關于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風險承擔完全責任，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進入市場化的運作模式。

時代需求：進入二十一世紀信息化時代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟、管理和投資金融等學科和電子信息技術發(fā)生了不可分割的交融。作為先進生產(chǎn)力代表的電子信息技術，成為經(jīng)濟、管理和投資金融等領域創(chuàng)新變革的支撐和動力。“項目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟、管理和投資金融專業(yè)等領域，是信息化時代發(fā)展的必然結果。

任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎上的。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的、規(guī)范的標準來衡量投資項目的科學性和可行性，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準備投資的項目做出科學、合理的分析，以便正確決策項目；越來越多的風險投資機構把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。

我們的目標：

構建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標應可以描述為以下3個方面：

1、進行總體分析。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務、業(yè)務數(shù)據(jù)進行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務、業(yè)務狀況的總體印象。

2、確定項目重點，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎上，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達到最佳狀態(tài)。

3、總結經(jīng)驗，建立模型。通過選取指標，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型，從而指導以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個具體目標的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進行總體分析的基礎上，才能進一步的確定項目重點，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結果，進而實現(xiàn)評價的過程。如果單單實現(xiàn)其中一個目標，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。

我們的原則。

1、規(guī)范性原則。

數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術語一定要規(guī)范，標準統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。

2、重要性原則。

數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應該重點選取真實性、合法性指標，構建相關模型，科學專業(yè)地進行分析，并且反映在分析結果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。

3、謹慎性原則。

數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹慎，體現(xiàn)在基礎數(shù)據(jù)須要真實完整，分析過程須要科學合理全面，分析結果可靠，建議內(nèi)容實事求是。

4、鼓勵創(chuàng)新原則。

科技是在不斷發(fā)展進步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚光大。

總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告，應當圍繞目標，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動該行業(yè)的進一步發(fā)展。

樣本如下：

目錄。

第一章項目概述。

此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經(jīng)濟指標、項目存在問題及建議等。

第二章項目市場研究分析。

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產(chǎn)結構分析。

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。

第六章負債及所有者權益結構分析。

此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。

第七章利潤結構預測分析。

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。

第八章成本費用結構預測分析。

此章包括總成本的構成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。

第九章償債能力分析。

此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運作能力分析。

此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。

第十一章盈利能力分析。

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章發(fā)展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等。

第十四章財務與敏感性分析。

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務評價、財務不確定性與風險分析、社會效益和社會影響分析等。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析。

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營風險分析。

此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。

第十八章財務報表。

第十九章附件。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇九

20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，在縣計生局的全面指導下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點，以科學的發(fā)展觀和《中共中央國務院關于全面加強人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展。現(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關資料作如下分析。

(一)出生情況。

1、當年出生情況。

我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。

2、補報上年出生情況。

我鎮(zhèn)補報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。

(二)女性初婚及晚育情況。

我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。

(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術情況。

1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總人口數(shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實結扎占14.2%，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.

2、全年共施行四項節(jié)育手術40例，同比減少11例。其中結扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。

(一)主要成績。

20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎建設有了新的提高。具體做法如下：

1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進行修改，修改工作正在進行。

2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護工作。在做好全員庫的日常維護的同時，我們對全員庫進行核對、確保全員庫的真實性和可靠性。

(二)主要問題。

1、懷孕信息掌握不夠全面、及時。

2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時。

3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。

20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務先進縣”評估驗收。結合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：

1、排查摸底，進一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時，不準確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率。2、強化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上，最大限度地減少流動人口違法生育。3、進一步加強業(yè)務培訓，提高基層計生干部的業(yè)務知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報、瞞報、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準確率，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平。

4、建立機制，盡量減少因服務工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個進行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚，從而進一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動權，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領結婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率。

xx鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室。

20××年12月31日。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十一

隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進入尾聲。在這個特殊的時點，總結過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務，在工作能力和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結如下：

20xx年以來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。

我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊：

1.在月初關賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分攤的準確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認各地是否已經(jīng)提報。匯總完數(shù)據(jù)后要進行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進行確認，并判斷是否應該提報。將數(shù)據(jù)提交給結算部門后，結算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進行跟進與反饋。

2.關賬結束后要進行合同外議價的分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。

3.結束合同外議價的分析工作，則需要進行單個to負毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細，成本明細，派車分攤和租車分攤。分析完成需要將結果發(fā)給對應的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。

4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。

總結20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足：

一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。

二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負責人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進一步的加強。

20xx年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓寬思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領導的年度工作要求，對全年的工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，把各項工作有機地結合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。

二是加強工作作風培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。

三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴謹，而且在行為品德上要嚴格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻。

數(shù)據(jù)分析報告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領導下，積極生產(chǎn)，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準，使公司的`管理更上了一個臺階，現(xiàn)將我們收集的部分數(shù)據(jù)進行分析以供領導決策。

20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項，2項項目在進行中，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經(jīng)理、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務。從部門負責人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護，采用自檢、互檢和專檢活動，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡設備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應合格的產(chǎn)品、原材料。

今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為。

10家，實現(xiàn)了供方評價率100%。

自1月份以來，各供應商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進貨33批次，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準確性。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚成績，改進不足，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十二

1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)。

a、完成指標――采取哪些有效措施：

b、未完成指標――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：

d、未完成指標――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

毛利率。

2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)。

a、完成指標――采取哪些有效措施：

b、未完成指標――具體原因分析：

c、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)――上升及下降原因分析：

d、未完成指標的――下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

稅款。

1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2、分析(要求：由財務部進行分析)。

a、已完成指標采取過哪些有效措施：

b、未完成指標原因分析：

c、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：

d、在未完成指標的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：

e、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

能源額。

1、酒店財務部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：

2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責任部門作出分析，(證券交易所掛牌交易。19xx年,主營業(yè)務規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標,在所有商業(yè)上市公司中排第一,進入國內(nèi)上市企業(yè)100強。

19xx年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。19xx年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最。20xx年3月,鄭百文刊登債權人中國信達資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易。

依據(jù)鄭百文公布的xx―20xx年中期財務報告、會計師事務所審計報告,以及通過其他公開渠道取得的有關資料,對該公司進行財務分析。需要特別說明的是：

1、財務報表和審計報告說明。

（1）鄭百文在19xx年度財務報表附注中承認：部份會計記錄混亂,會計處理隨意,內(nèi)部往來長期未核對清理。

（2）鄭州會計師事務所、天健會計師事務所對其所做的xx年、xx年和20xx年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見。

（3）截止20xx年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達21億元,對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計。

2、會計制度說明。

鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應收款項余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準備；對存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準備。但到20xx年中期,卻又大幅度改變了相關資產(chǎn)損失準備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價準備、應收帳款壞帳準備、存貨跌價準備和長期投資減值準備。

3、有關結論說明。

本報告主要是站在股東的立場上,分析其經(jīng)營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因。由于受資料、時間及其他條件的限制,報告得出的有關結論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意。

要了解鄭百文的財務狀況和經(jīng)營成果,有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進行比較分析。

1、行業(yè)比較說明。

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百a、百大集團、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。

比較的年度選擇：1998―20xx年中期,其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。

比較的指標選擇：每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤、應收帳款周轉率、存貨周轉率。

2、行業(yè)比較結論。

2.1、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中xx―97年高度穩(wěn)定,1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在xx―xx年與行業(yè)平均值接近,但在xx―20xx年中期,不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題。

2.2、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務收入平均值變動較小,變動幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。xx年,鄭百文主營業(yè)務收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務利潤不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。

2.3、xx―20xx年中期,商業(yè)板塊應收帳款周轉率平均值呈減緩的趨勢,但周轉還是非常快的,xx年為52次,xx年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風險很大。

2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉率雖呈減緩趨勢,不到1個百分點,但鄭百文存貨周轉率大幅下降,下降幅度超過3個百分點,這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益、主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應收帳款周轉率、存貨周轉率明顯減緩。下面,有必要對其財務狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進行進一步分析。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十三

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達七次之多;就連我們的農(nóng)機產(chǎn)品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經(jīng)驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調(diào)控;在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開始到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調(diào)整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內(nèi)勤管理，嚴格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內(nèi)勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區(qū)域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領導及技術質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩(wěn)固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補的原則，適當調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當今首先教育業(yè)務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業(yè)務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業(yè)務員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業(yè)務運作考核，擴大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強化三包服務，增強產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十四

學生進入高中就當?shù)貙嶋H有如下不同：學生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ睿瞽h(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結識新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學校心理健康教育組針對我校學生入學基礎薄弱，常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn)，學校、班級、家長存有教育困惑的實際，對高一學生開設了“走進自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學會合作，營造和諧心理活動課、了解他人，認識自我——我給同學找優(yōu)點、給我自己找不足心理活動課、中學生應有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學過程后，對高一全體學生進行了一次心理健康測試。目的：一是對學生的心理健康狀況有一個全面的掌握，了解個別學生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進行必要的心理輔助工作;二是對照學生開設心理健康教育課程后的作用。現(xiàn)就測試情況報告如下：

《中國中學生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學生心理健康量表的編制及其標準化》。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表。它們分別為強迫癥狀、偏執(zhí)、敵對、人際關系敏感、抑郁、焦慮、學習壓力感、適應不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個量表的平均分進行評價。

《中國中學生心理健康量表》是采用五級計分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴重的問題。

考慮學生實際，排除假選擇的可能性，學校對因子分2.5分以上的進行了統(tǒng)計，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%、人際關系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學習壓力感22.93%、適應不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定、適應不良、學習壓力感、焦慮、人際關系敏感五項都超過學生數(shù)的20%。2、學生進入高一后，大部分學生住校，開始遠離父母，進行相對獨立的生活，增加了與同學相處的時間，但是學生來自不同的學校，相互熟悉需要一個過程，因此表現(xiàn)在適應不良、情緒不穩(wěn)定、人際關系敏感比較明顯的比例較高，當然情緒不穩(wěn)還應該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學生中考成績低，基礎薄弱，反應在學習壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測試結果，建議班級工作中要充分利用活動課、班會、家長會、師生交流等機會，給學生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺，進而得到緩解;建議級部教學中強化備課要備學生這一環(huán)節(jié)，針對學生基礎實際，設計教學內(nèi)容，控制習題、考試難度，給學生以成功感受，以此來緩解學習壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結果中基礎相對較好的兩個班級3班和9班學習壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點。

根據(jù)測試結果對照表(見附表1)不難看出以下結果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點，還有適應不良因子高出5.86個百分點。這與在1-4班剛剛結束的心理健康課中所涉及的教學內(nèi)容是相吻合的，筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結果來看，學校開設心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的。

1、個別班級分析：3班、9班學習壓力百分比低于其他班級，這兩個班學生的學習基礎平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學生接受能力，所以感覺學習壓力相對小一些;而其他班級學生基礎平均水平均低于這兩個班級，學生學習困惑較多，成功感受指數(shù)偏低，所以學習壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學，師生關系融洽，體育科有充分的交流機會，而班主任對學生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現(xiàn)是學生普遍比較活潑。當然還需要進一步觀察。

2、學生個案分析：學生個案中跟蹤學生兩人，測試因子得分都較高：學生a表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結果)。建議班主任要與家長及時溝通，給學生更多的關注、傾聽和關心，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機會。學生b性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學常有敵意指向，不愿意參加活動，表現(xiàn)出退學行為，家長送回學校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學生參加一些外出活動的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關注其變化，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個學生的個案看測試結果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。

1、掌握應對策略，對班級測試指數(shù)高的項目因子，即不要迷信測試、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動，充分利用班級骨干，也要充分給重點學生創(chuàng)造活動平臺。

2、各類因子指向的學生應對策略建議：深入了解學生的生活背景及家庭狀況，必要時對家長提出建議;對學生要有針對性的關注和關心，更重要的是針對性的安排談話和活動，做學生忠實的傾聽者，加強認知指導。

綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學生心理健康的依據(jù)，同時說明學校心理健康教育課程的開設具有一定積極作用，班主任的工作方式對學生的心理健康也起著重要的作用，學校教學的設計要最大限度的適合學生的知識基礎，這也有利于學生心理健康的發(fā)展。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十五

本班共有學生8其中男生有4人，女生有4人。測試的數(shù)據(jù)顯：本班處在良好檔上僅1人，及格以上7人。我班8名被測學生中，優(yōu)秀率為12.5%，良好率為87.25%，及格率為100%，不及格率為0。并根據(jù)小學生的生理、心理的特點，從體育保健課、課通過分析，主要原因有以下幾個方面：

1、體重指數(shù)得分在80---100，屬于正常和體重較低的標準，說明本班有幾名學生身體發(fā)育偏瘦，屬于營養(yǎng)不良。肺活量為1300--1800，屬于良好到及格。50米跑7個為優(yōu)秀，一個及格。坐位體前屈為7個良好，1個及格，一分鐘跳繩全部屬于及格。

造成我該生體能下降的原因中，現(xiàn)代生活方式對人們的影響占了不容忽視的地位。人類的勞動活動大大減少，造成體能下降。再則，生在“飯來張口，衣來伸手”的“小皇帝”時代的相當一部分小學生，仗著祖父輩及父母的寵愛，連家務的邊都摸不到，缺乏了最基本的活動內(nèi)容，久而久之，形成了一種惰性心理，而且長期的溺愛造成了不少學生嬌氣的.性格，一遇到運動量比較大的活動或者不好的天氣(炎熱或寒冷)，潛意識使其產(chǎn)生了懼怕及抵制心理，如上種種，使之學生體質(zhì)下降。

3、小學生對體育的重視程度不夠，出現(xiàn)“重主輕體”的現(xiàn)象。

學生對體育課的偏愛往往是出于個人興趣，相當一部分同學對體育還缺乏足夠的認識，認為體育課是單純的游戲課，為了活動而活動，不像語數(shù)等主課那樣，測驗獲得好成績就歡呼雀躍，而對體育課成績高分及滿分的追求欲不是很高，進取心不強，學生家長也看重學習成績，而對體育成績普遍不重視，導致了重視主課，輕視體育的現(xiàn)象。

針對該生身體健康存在的問題，我想教育教學中可以從這么幾個方面著手予以改進，以提高學生的身體素質(zhì)。

1、充分利用大課間活動的時間，開展豐富多彩的體育活動。

廣播體操、呼啦圈、搏擊操、跳繩等活動的開展，使學生對課間充滿了新鮮感，避免了拖沓、疲軟，從一定程度上促進了學生的身心健康。

2、改進體育教學方法，提高學生對體育的興趣。

游戲是小學體育課中的一大重頭戲，讓學生參與一些游戲規(guī)則和游戲方法的改造，不失為增強學生創(chuàng)造能力的一個好辦法。如讓學生參與設計“鉆山洞”這個游戲，在教師的點撥下，學生學會了從橫向、背向等角度出發(fā)來設計這個游戲，改變了傳統(tǒng)意義上的“兩路縱隊相對站，手牽手兒把洞鉆，鉆過洞口把洞開，最后兩人再上來”的玩法，使游戲由單一化向多樣化轉變。另外，教師也可以從逆向思維的角度出發(fā)來訓練學生思考問題的能動性。如把50m跑改為8秒鐘跑(即8秒鐘能跑幾米);一分鐘跳繩改為看誰先跳到120次……久而久之學生也學會了用反面的角度來看待問題。

上述是我對本校學生體質(zhì)分析及一些提高學生體質(zhì)的幾點想法，如何切實有效地來提高小學生的體質(zhì)健康或許不是通過某一途徑可以完全解決的，克服各種制約因素，全面推進素質(zhì)教育對我們每一個教育工作者來說將是任重道遠的。期待社會、學校、家庭共同來關注孩子的身體健康，促進我們下一代的茁壯成長。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十六

今年年初以來公司在總經(jīng)理的領導下，積極生產(chǎn)，各項工作都取得了一定的成績，特別是通過堅持貫徹iso9001：20xx標準，使公司的管理更上了一個臺階，現(xiàn)將我們收集的.部分數(shù)據(jù)進行分析以供領導決策。

20xx年簽訂了項目合同13項，完成11項，2項項目在進行中，驗收工程一次合格率100%，完成的11項工程項目顧客滿意率超過95%。

系統(tǒng)集成部多次組織技術人員和項目經(jīng)理、施工人員學習國家標準和行業(yè)規(guī)范，嚴格按照程序文件和作業(yè)指導書的要求組織設計和施工。

工程項目的實施都嚴格按照國家標準規(guī)范進行，確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項目和優(yōu)質(zhì)的售后服務。從部門負責人到項目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標融入到日常工作之中，涉及到的每一個環(huán)節(jié)都得到較好的控制，由不理解到形成自覺的行動，按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風，發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護，采用自檢、互檢和專檢活動，促進質(zhì)量意識和企業(yè)文化深入人心，調(diào)動了每一位員工的積極性，上下形成一個共識，我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。

項目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項目都是一次驗收合格交付的，工程項目符合用戶和行業(yè)標準的要求，得到了用戶的贊揚和好評，提高了公司的經(jīng)濟效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平，至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。

華匯人壽保險股份有限公司辦公設備采購項目、中國建設銀行遼寧省分行網(wǎng)點網(wǎng)絡設備采購項目都是一次驗收合格交付，客戶對我們公司提供的服務十分滿意。

交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡信息安全整改項目，提高了泰山熱點系統(tǒng)運行效率，保證了系統(tǒng)的安全性，為系統(tǒng)正常運行發(fā)揮了重要作用。

部門采購人員今年按要求對供方進行了評價，確定了合格供方，到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定，未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故，應繼續(xù)對這部分供方加強控制，監(jiān)督他們加強產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理，確保供應合格的產(chǎn)品、原材料。

今年我公司共評價供方10家，實際與我我廠發(fā)生業(yè)務關系的為10家，實現(xiàn)了供方評價率100%。

自1月份以來，各供應商進貨質(zhì)量狀況如下：

從上述情況分析，共發(fā)生進貨33批次，經(jīng)進貨檢驗全數(shù)合格，實現(xiàn)了進貨檢驗合格率100%。

部門質(zhì)檢人員按照《檢驗和試驗程序》堅持對采購貨物、半成品、成品進行質(zhì)量檢驗，對不合格品按照《不合格品審理程序》進行處理，不讓不合格品留到下道工序或出公司。

部門材料核算人員和庫管人員堅持對每月的庫存進行統(tǒng)計匯總，保證數(shù)據(jù)的準確性。

經(jīng)統(tǒng)計分析公司售后服務單，顧客滿意度調(diào)查為97%，超過公司95%的質(zhì)量目標。

上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實施質(zhì)量管理體系所取得的成績，我們將通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)揚成績，改進不足，進一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。

教育工作者的數(shù)據(jù)分析報告（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十七