計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領域。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新光伏展會工作計劃精選篇一
20xx年5月28日參加了第x屆(20xx)國際太陽能產業及光伏工程展覽會，早上8點半左右到達目的地，每個人臉上都洋溢著滿滿的熱情及期待。
本屆展覽會是一場專業性非常強的光伏展會，展出內容包括：光伏生產設備和材料、光伏電池、光伏產品和組件，以及光伏工程及系統，涵蓋了光伏產業鏈的各個環節。展館以光伏產業鏈類別來劃分，成w、e、n三個系列大館，全面完整地展示了光伏展業鏈的全貌。w1、n1、e1、e2 -- 太陽能電池、組件和系統發電國際品牌館;e5、e6、e7 – 太陽能系統發電工程技術、系統集成、逆變器、電源設備及智能電網國際館??各個場館里面企業的新產品和新技術都在此進行了集中展現和姘美。
三天時間把各個場館跑了個遍，大家一起交流，受益匪淺。本次展會整體感受和收獲如下感受：光伏行業產能擴張速度驚人，新老企業前赴后繼，產能過剩未見好轉。和一些同行交流時他們嘆道：遙望2006年第一次在上海展會，共50個展位。
8年過去，參展商達到1800多家，展出面積足有180，000平米，還有5000多位學術專家匯聚，觀眾人數更是突破十五萬。此現象也足以 表明行業發展之迅速、競爭之激烈。如何在光伏市場萎靡的情況下生存下去，通過此次展會讓我們清晰的認識到“高品質、低成本、高性能”的產品優勢。在市場略顯蕭條的情況下，怎樣讓客戶青睞我們的產品，我覺得產品的性價比至關重要。本次展會我們也看到不管是做電池還是組件，所涉及到的相關材料廠家都在進行技術創新和降低成本。
那么同樣我們做硅材料以及導熱材料也要緊隨行業發展的步伐，在做好內部管理的同時，多進行技術創新、材料更新。在保證質量的前提下不斷降低生產成本。一些能用到我們dbc基板的企業，例如日芯聚光科技，由于聚光光伏材料相比硅片成本比較高，發展受限。但也有一些好的跡象，例如一些大的企業看好聚光光伏行業，在積極投入，例如云南鍺業。我們現場與一些聚光光伏企業進行了深入的交流，他們對我們企業這些年的發展，對我們dbc基板技術一步一步優化表示認可。也對以后的合作表示出了極大的興趣。大家一致認為，雖然現在聚光光伏現在有一些困難，但是前景會一片光明。
通過這次展會也讓我深深體會到自己肩上所肩負的責任，在今后的工作中，我將通過不斷學習來完善自我，為企業的發展貢獻自己的力量。
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。 2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。
以上這參加展會后的感想。
最新光伏展會工作計劃精選篇二
20xx年是我公司完成并網和試運行實現滿發的第一年，為完成集團公司運維部的工作目標，我站必須堅持以“安全為基礎、管控為手段”抓好安全生產管理各項具體工作，以“嚴守規程、安全運行、穩發滿發、經濟運行”為目標，全面落實“安全管理規范化”的具體工作措施，為安全、穩定、經濟運行提供有力保障，推動我站驗收及全面接管等各項管理工作順利有序的開展。
以“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針為指導思想，全員落實安全生產責任制、落實安全生產的各項工作措施，夯實安全管理工作基礎，實現20xx年發電指標以及安全事故為零的工作目標。
1、發電運營目標
全年計劃發電電量4600萬度。
全年線損電量低于6萬度。
全年站用電量低于22萬度。
2、安全生產目標
不發生人身輕傷及以上事故。
不發生一般及以上設備事故。
不發生一般及以上火災事故。
不發生重大及以上交通責任事故。
不發生重大及以上環境污染事故。
不發生各類誤操作責任事故
不發生計算機網絡及監控系統癱瘓事故。
3、員工培訓目標
完成2名新員工招聘及崗前培訓工作。
完成2名員工生產管理崗位知識和技能的培訓工作。
完成6名員工專業知識及崗位技能的提升培訓工作。
在公司運營部的領導和指揮下認真執行各項安全生產規章制度，在生產過程中不斷完善光伏電站的'安全管理水平，落實各崗位和人員的安全責任及生產責任，確保圓滿完成20xx年度的各項工作目標。
（1）設備安全管理
加強對運行設備的巡視檢查，建立設備運行檔案，并對設備運行狀況進行評級。惡劣天氣時或帶故障運行的設備要增強檢查密度，發現問題應及時處理，將故障削除在萌芽狀態，避免因設備故障和缺陷不斷發展擴大而造成設備安全事故。
a、設備檢查內容與周期
光伏支架、光伏組件每季度完成一次全面檢查。
匯流箱每月完成一次全面檢查。
逆變器、箱變、出線線路每周完成一次全面檢查。
接地變、所用變、低壓室、無功補償、高壓室、二次室、主控室設備每日完成一次全面檢查。
b、設備檢查方式與要求
發電運行設備檢查以看、聽、聞、查的方式進行，檢查設備的外觀是否有破損，設備運行是否有異常聲音，設備是否散發異常氣味、設備的工作溫度是否正常，設備的工作電流、電壓、功率、頻率是否正常。通過這些檢查分析判斷設備的運行工作狀態，并對其進行評級。
（2）操作安全管理
加強操作規范的執行力度，嚴格按照“兩票”的規范要求進行各項生
產操作活動，杜絕違章操作現象的發生，切實避免因誤操作而造成人身傷害的事件發生。
a、落實安全生產責任制
落實各崗位人員安全生產責任？，逐級分管，逐級負責。以安全生產運行為重點，以保證人身、設備安全為目標，強化生產運行安全管理。充分發揮各級安全管理網絡的作用，使生產運行安全的各項工作均可控、能控和在控。建立健全安全管理體系，落實安全生產責任制，加強安全網絡建設，提高安全監管的能力。
b、加強“二票”管理力度
嚴格執行操作票和工作票管理制度，加強對不合格的工作票和操作票的考核力度，實行三級審核、三級監督制度，保證兩票合格率100%。讓全站所有員工都充分認識到二票在安全生產及各項操作活動的重要作用。積極組織運維人員學習“兩票”的填寫規范，熟悉兩票的工作要求，并能熟練和規范的寫出兩票，以及準確地執行兩票各個操作步驟，保證設備及人身安全。
2、經濟運行工作
為提高公司經營效益，全體員工要充分樹立“全員參與，度電必爭”的思想觀念，挖掘每一位運維人員及每一種運行設備的潛力，制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗細節管理工作，嚴格控制站用電率，減小線路損耗。
加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，加強庫房的備品備件的管理，做到及時補缺，避免因備品備件不足而影響設備滿發和多發，給公司造成不必要的發電電量的損失。要求設備廠家建立健全快速響應機制，及時處理各種缺陷和故障，提高設備消缺進度，提升設備維修質量，保證光伏組件高利用率。
電，保證在陽光充足季節的穩發、滿發和多發，確保公司20xx年全年發電指標的順利完成。
3、運行維檢工作
加強運行值班和檢修維護工作的管理，確保運行及維護工作的各項管理制度落到實處，提高運行值班工作質量和檢修維護工作水平。
運行值班及維檢采取白班3人，夜班1人的方法進行輪流值守，白班的3人中1人負責運行值班，另外2人負責巡檢維護。運行值班人員通過監盤及時發現設備運行中的問題和故障，安排巡檢人員現場維修或維護。巡檢人員在巡檢結束后在中控室值守，及時處理運行值班人員發現的問題，協助運行值班人員進行中控室設備的運行監控和巡檢工作。
運行值班人員要加強對運行設備的電流、電壓、功率、頻率、信號、報警信息、溫度、壓力等數據進行監控，發現異常要及時進行原因分析，尋求解決方案，指揮維檢人員檢修處理。
巡檢人員要加強光伏支架、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、電纜、出線的巡回檢查和消缺跟蹤，做好檢查和消缺記錄，做好設備運行檔案及評級工作。同時在巡檢維護工作中不斷的積累經驗，進一步細化光伏電站的設備操作與維護管理制度，繼續完善運行規程及檢修規程以及各種安全防護應急處理預案，增加公司各項制度、規程及預案的可操作性。
加強員工業務培訓，增強自身素質，從專業知識、崗位技能、生產管理等方面入手加強培訓，不斷提高員工崗位工作能力和生產管理水平。加大運維人員技術培訓的管理力度，激發員工培訓學習熱情，制定詳細的培訓計劃，完善培訓管理制度，加強培訓考核管理力度。加強安全基礎知識、基本技能培訓教育，全面提升安全管理水平，注重本質安全。
最新光伏展會工作計劃精選篇三
售電人：
雙方提供聯絡通信及開戶銀行信息如下：
購電人名稱：
收件人：電子郵件：
電話：傳真：郵編：
通信地址：
開戶名稱：
開戶銀行：
賬號：
售電人名稱：
收件人：電子郵件：
電話：傳真：郵編：
通信地址：
開戶名稱：
開戶銀行：
賬號：
鑒于：
（1）售電人在擁有/興建并/并將經營管理總裝機容量為 兆瓦（mwp）的光伏電站（以下簡稱光伏電站）。售電人在擁有并經營管理總裝機容量為 兆瓦（mwp），本合同為 期兆瓦（mwp）的光伏發電站。
最新光伏展會工作計劃精選篇四
2、加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，加強庫房的備品備件的管理，做到及時補缺，避免不必要的電量損失，要求設備廠家建立健全快速響應機制，保證設備消缺進度，確保光伏組件較高的可利用率。
3、盡量在夜間完成對設備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛設備運行正常，順利抓住發電機會，提高光伏組件可用率，爭取多發電，保證在陽光充足季節穩發、滿發，力爭實現20__年的發電量的目標。
4、落實各級人員責任，逐級分管，逐級負責，充分發揮各級安全管理網絡的作用，生產運行安全可控、能控、在控。以安全生產運行為重點，以保證人身、設備安全，強化生產運行安全管理。
5、加強員工業務學習，增強自身素質，不斷提高工作能力和管理水平，加大運行人員技術培訓的管理力度，制定詳細的培訓計劃，完善培訓管理制度，加強安全基礎知識、基本技能培訓教育，全面提升安全管理水平，注重本質安全。
6、制定合理的獎懲制度，并以嚴格遵守執行，每次的培訓都有記錄備案，進一步提高了運行人員的學習主觀能動性，使運行人員在接觸設備的同時能夠安全操作。定期組織運行人員進行安全、技術考試，加強運行人員業務水平和安全防護意識。
7、加強光伏組件、匯流箱、逆變器的消缺跟蹤，做好消缺記錄，同時完善運行及檢修規程，在工作中進一步細化光伏電站的規章制度及防護預案。繼續加強運行人員的業務知識、安全培訓。
8、組織做好公司配置的生產信息管理系統，生產現場的光功率預測系統，投入使用前人員的培訓工作及各系統投運后的信息上傳、報送及管理工作，確保培訓收到實效，創造以站為家的和諧氛圍，樹立團隊意識，提高整個團隊的凝聚力。
9、加強故障及缺陷處理進度的跟蹤力度，做到凡事有閉環，要根據缺陷及故障的輕重緩急，逐一處理。
10、嚴格執行操作票和工作票管理制度，對不合格的`工作票和操作票進行考核。積極組織運行人員學習兩票并熟練的寫出兩票，準確地執行兩票各步驟，保證生產安全。施行三級審核、三級監督制度，保證兩票合格率100%。
11、挖掘運行人員、設備潛力，制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗工作。
12、認真落實上級公司下達的安全工作任務，加強站內電氣設備、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、svg巡檢和消防檢查，確保光伏電站安全穩定運行。
13、對外來施工單位和人員的相關證件進行嚴格審查，加強對施工及廠家人員的管理，嚴禁不具備或缺少相關證件的施工單位或人員進入光伏電站從事作業，對于重大作業工作實施專人負責安全措施并全程跟蹤監督，防止違章違規事件和安全事故的發生。
認真完成各項工作，圓滿完成工作任務。
最新光伏展會工作計劃精選篇五
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
一、合作模式
甲乙雙發合作模式為epc總承包模式，即由甲方負責投融資，乙方負責電站的設計、采購、施工等總承包建設，乙方協助甲方在國開行辦理貸款。
二、合作規模
根據雙方的戰略規劃，計劃在________年內共同協作完成光伏電站_____兆瓦的\\\\\\\\\\\\\\\裝機容量。
三、合作期限
四、甲方的權利和義務