工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那么，我們該怎么寫總結呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

工作總結及目標篇一

工作總結及目標篇二

一學期來我們老師們團結互助，努力學習，努力工作，奮勇拼搏，敢為人先。同學在成長，我們的老師在成功，我為大家感到高興，學校為你們感到驕傲。在這里我代表分管工作領導向大家表示敬意!同時也感謝分管領導的支持，也感謝領導對我的信任與幫助。今天主要梳理分管工作的流程，有不當之處請大家批評指正。

德育：組織責任教育知禮明責勇于擔當爭做文明濱海人--開學典禮;各班圍繞責任教育開展特色升旗活動;每月第一周的行為規范養成訓練周監督檢查工作;綠色環保--收舊利廢活動;組織春芽書社、棋社、聯社招生及聽課;書法期中期末驗收工作;組織2-5年級勞動實踐;組織學生校級、區級、市級文藝展演;三好學生和三好班集體評選活動;組織市區級德育評優評選活動及材料上報工作;組織教師書法培訓;組織教師、春芽書社學員、中心莊村的書法愛好者與塘沽書法家協會的書法家們舉行了一場主題為“看今昔巨變，贊家鄉輝煌”老少同書文明聯的活動;組織教師、學生、家長的“贊家鄉新變化”的主題征聯比賽活動;開展“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”的班級合唱比賽;“祖國發展我成長，快樂童年繪藍圖” 繪畫比賽活動;組織學生去大棚“體驗家鄉的勞動生活”;我入隊我光榮，一年級入隊活動;“紅領巾心向黨，祖國發展我成長”慶六一表彰藝術展示活動;學生家長問卷調查及分析;組織六年級藝術特長生申報和上報工作;檢查學生評語和班主任手冊工作;迎接了天津河北區大江路小學楹聯教育學訪活動。

安全工作：開展安全宣傳教育活動，學校進行安全自查，樹立安全意識。做實“安全教育周”活動。本學期，學校組織進行了緊急疏散、逃生自救的演練;下發宣傳教育材料，班主任利用班會課對學生進行安全教育。重點加強對學生的應急疏散、防溺水、防交通事故、防食物中毒及安全自救能力的教育。5月12日的“防災減災從我做起”的安全教育周中，組織學生們進行了抗震、防火的實戰演習。

師德政治學習：每月檢查政治學習筆記;布置假期政治學習內容;做好師德五評匯總工作及檔案管理工作。

工會：組織參加片紅歌比賽并參加建黨90年方陣演出;完成了檔案管理工作。

教科研：完成教科研日常工作;完成傳統文化總課題組結題工作;籌備十二五課題申報工作并按時上交十二五課題申報;組織教科研培訓和子課題梳理工作;完成了檔案管理工作。

最后，祝各位身體健康，家家幸福，假期快樂!

工作總結及目標篇三

一、激發學生學習興趣，讓他們體驗到學習的快樂

勞技學科在學校歷來是“雜科”，因此學生的基礎也比較薄弱，普遍不感興趣。為了糾正這一觀點，提高學生對這門學科的認識，我先從培養學生的認知能力入手，通過對身邊環境的感觸以及對美好生活的向往，進一步了解到學生的思想現狀，以及一些學生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個學生的基本特點。接著，根據學生的'特點，開展一些豐富多彩的活動，如四季的花卉分別有哪些等等，努力營造一個的良好氛圍，使學生從思想上逐步扭轉對勞技的枯燥印象，激發學生學習的興趣。最后，我利用各種機會，經常給不同層次學生以成就感，讓每一位同學都能體驗到學習的成功與快樂。

二、認真鉆研業務，努力提高課堂40分鐘的教學效率

在業務上，本人從不以自己多年教學的“豐富經驗”自居。本人積極利用各種機會，學習教育教學新理念，鉆研教材教法，堅持不懈地進行“自我充電”，以提高自己的業務理論水平。課堂上，我把學到的新課程理念結合實際，努力貫徹到課堂教學中去，以提高課堂40分鐘的效率。課余，我經常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高，從中，我更是感受到了學無止境的道理。要充分發揮課堂教學這個“主陣地”的作用，提高課堂40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐。

三、關愛學生與嚴格要求相結合，盡量使每一位學生進步

親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長”自居，盡量與學生平等交往，建立“朋友式”的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長。與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調皮的學生，也實行嚴格要求、正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求。課堂上，我盡量做到分層施教與個別輔導相結合;課余，我讓優秀學生與“潛能生”實行“一幫一”結對子，互幫互助，共同提高。一學期來，學生們原本薄弱的基礎知識有了穩步提高。

工作總結及目標篇四

作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主 任工作做好。擔任班主任工作以來，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經歷過這一次次心靈的 歷程，我對自己所從事的工作有了更多的信心和熱情。我愛學生，盡我所能引導他們，讓他們在關愛中健康成長。

一、春風化雨潤心田

1、用良好的形象感染學生。

班主任教師是學生的榜樣，我們都知道"身教重于言教"。我時刻注意自身對學生的影響，處處以身作則 ，上班從不遲到早退，只有早出晚歸，即使有病也堅持上課。平時我十分注意自己的言行舉止，要求學生 做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動下，班級面貌發生了巨大的變化：班風正、學風濃，同 學們團結互助，形成了一個朝氣蓬勃的班集體。

2、良好行為習慣的培養。對任何人來說，從小培養良好的'習慣非常重要，好習慣一生受益。我在注重培 養隊員道德品質的同時，還注重培養隊員良好的行為習慣。引導他們從大處著眼，小處入手，從小事做起 ，做到"不以善小而不為，不以惡小而為之"。比如：每個學生都知道要講文明、守禮貌的大道理，可具 體做的時候卻不盡人意。我就從自身做起，言傳身教，并倡導同學們從小事做起，使用禮貌用語：請;謝 謝;對不起;沒關系。上個學期，我帶學生到湖光巖游玩，臨走時我帶領同學們把地面的雜物收拾干凈。 受到管理員的連聲好評。回來后我通過這件事及時教育學生講文明、守禮貌要從身邊的每件小事做起，如 不打架罵人;尊敬師長、遵守公共秩序等方面去培養自己的良好行為習慣。

二、在形式多樣的活動中享受藍天、陽光

班級活動是班集體建設的命脈，其根本目的是更有效地教育學生。豐富多彩的活動，可以讓學生快速成長 。而游戲、玩耍、活動是學生的天性。他們精力充沛，活潑天真，可塑性強，開展一些符全他們年齡特征 的活動，花力不多卻可以培養學生各方面的興趣愛好、良好的行為習慣和道德品質，何樂而不為呢?我先 后組織學生開展了"獻給老人一片情"的中隊主題活動，"黑板報設計比賽"、"我與安全同行"、"元 旦荼話會"、"課本劇比賽""寫字比賽"、"讀書比賽"等一系列活動。活動都由學生自編、自導、自演，他們都為搞好一次活動而一齊忙碌。其中我們班的謝紫媚、譚艷麗兩位同學的繪畫多次在校的櫥窗、專版上展覽，今年"六一"，他們的作品又在班上展出。他們倆分別被子評為三好學生。還有，每次的獻 愛心活動，我們班的同學也總能伸出援助之手，紛紛捐款。我們班的黑板報總能出得保質保量，在參加學 校組織的各項文體活動中，我們的節目分別榮獲校一、二等獎。班隊活動就像是催化劑，讓學生活潑向上，讓他們充滿活力與朝氣，擺脫學習沉重的束縛，讓他們享受快樂，享受藍天陽光。

三、人人成為班級小主人

孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關懷與溫暖，這樣才能健康成長 。班主任要善于發現現他們的長處，發揚他們的優點，使他們團結在集體的旗幟下，為一個共同的目標而 努力!

四、生活在集體溫暖的懷抱里

在班內，我著力培養學生集體主義的精神，培養他們彼此團結、互助友愛、具有責任心、遵守紀律、維護 集體榮譽。有了這樣一個良好的集體，學生生活在其中十分愉快。我總是努力在集體中豐富學生的感情生 活，使集體變成"理想的家園"。我班的每一個成員在集體比賽中奮力拼搏，你追我趕，每天的眼保健操 都能認真做，每天吃課間餐都有同學主動看守門口，不叫同學出去吃，以免被大隊長扣分。在本學年參加 學校組織的舞蹈比賽中，參加的同學刻苦練功，其他同學加油鼓勁，在同學們的共同努力下，榮獲一等獎。

我愿把我的青春和汗水獻給這春的事業，獻給這陽光的事業。

工作總結及目標篇五

年初以來,**區黨風廉政建設工作在地紀委的正確指導下,扎實有效地開展了黨風廉政建設工作，現將黨風廉政建設工作自查情況匯報如下。

一、細化分解責任，確保責任到位。年初，結合全區的實際情況，制定了全年黨風廉政建設工作方案，明確了任務目標，責任分工、具體要求、工作措施、完成時限等，做到了具體、明確、切實可行、確保工作有部署、有計劃、有章法落到實處。特別是在區紀委確定“1353”工作思路后，進一步明確了工作重點，把黨風推進了“四公開”工作，在盤古貯木場、塔林林場、十八站鄉確立了三個工作示范點，以點帶面，推進反腐倡廉的教育、制度、監督建設。

二、加強宣傳教育，增強廉政意識。結合“四項制度”的貫徹落實，確定了主題、內容和形式，成立了組織機構、對宣傳月活動進行了安排，層層抓落實，在全區黨員干部中開展了以“四個一”為主要內容的黨風廉政建設活動，組織了培訓、觀看了教育片、進行了知識測試和開展了公開承諾活動。在落實上，注重三個結合，突出三個實效。一是與當前開展的“優化經濟發展環境年”活動相結合，在保證政策落實上取得實效，二是與貫徹落實地、區會議精神相結合，在保證政策落實上取得實效。三是與領導干部廉潔從政制度相結合，在懲防體系建設上取得實效。通過開展宣傳月活動，進一步增強了黨員干部的責任意識、接受監督意識和廉潔自律意識。建立教育基地，加大培訓力度。以黨校為依托，建立了黨風廉政教育培訓基地，實行黨校每辦一期培訓班，紀委領導講一次廉政教育課，至今共舉辦6期培訓班，培訓副科級以上領導干部300余人次。并于年初，采取以會代訓的形勢舉辦了全區紀檢監察干部業務培訓班，針對黨風、糾風、宣教、執法監察、信訪、檢查、審理等紀檢業務知識進行了講解，進一步提高了基層紀檢工作人員的業務素質。同時，繼續開設廉政流動課堂和基層黨政一把手在本單位結合“三會一課”講廉政課。

三、教育關口前移，注重超前預防。今年年初從社會各界代表中重新聘請了10名黨風廉政監督員，加大監督防范力度，并在元旦、春節前向全區處級、科級干部發放廉政臺歷60份，發送廉潔短信600余條，提前打招呼，防止節日病。每周五前繼續在電視臺播放《嚴禁婚喪事大操大辦和嚴禁公車私用的通知》，在黨員干部子女、親屬結婚向紀委報告時，贈送警示賀卡，提醒黨員干部不要借操辦婚事大操大辦借機斂財、用公車接親等。下發《兩節期間嚴守紀律的通知》，嚴禁年末突擊花錢和利用職權向基層推銷商品，會同相關部門進行監督檢查，做到預防教育時時抓，年年抓。

四、是落實“三重一大”議事規則，嚴格規范領導行為。加大對企業重大決策、重要人事任免、重大項目安排和大額度資金使用的議事力度，領導干部帶頭執行有關規定，嚴格履行決策程序，自覺規范決策行為，有效防止了決策失誤和權力失控。年初以來，共開展 “三重一大”、“七個不準”專項檢查2次，對違反規定的領導干部進行了問責和處理。

五、抓好落實，全力推進“四項制度”建設。根據地紀委的部署和要求，年初以來，積極推進了以“第一責任人制度、責任追究制度、群眾監督評價制度、重要事項報告制度”為主要內容的四項制度建設，下發了《**區貫徹落實黨風廉政建設“四項制度”實施細則》，成立了“四項制度”領導小組和群眾監督評價小組，全區各單位黨政一把手共簽定黨風廉政建設責任確認書100余份，各單位在黨風廉政責任確認工作上，有部署、有方案、有活動、有檢查、有總結，效果較好。

六、加強制度建設，健全管人管事機制。建立健全了“黨委議事規則”、“黨風廉政建設責任制”、“廉潔自律若干規定”等制度規定，進一步完善了專題民主生活會制度、廉政檔案制度、重大事項報告制度。各單位還建立了廉政警示談話制度、干部家庭廉潔自律座談會制度、廉潔自律承諾制度、廉政測評檢查制度、落實黨風廉政建設責任制考核獎懲制度等。形成了用制度規范行為，按制度辦事，靠制度管人的長效機制。

七、創新載體，深入推進農村基層黨風廉政建設和“四廉建設”。

與此同時，對用公款大吃大喝，黨員干部參與賭博問題，通過下發《關于開展遵守紀律嚴禁奢侈浪費專項舉報的通知》，在電視臺公布舉報電話，不定期檢查等，加大宣傳監督力度。同時制定了《**區(局)接待費用管理辦法》，大力推行厲行節約制止奢侈浪費行為的有關規定，倡導領導干部以身作則。通過多種形式的大力宣傳教育，全區廣大黨員干部普遍增強了廉潔自律和遵紀守法意識，增強了主動接受監督和自覺接受監督的意識，增強了拒腐防變和抵御風險能力。

八、存在問題及下步工作打算

在取得成效的同時也存在一些問題和不足。主要是：企業創造性地開展反腐倡廉工作的意識不強;工作思路不寬;工作辦法和措施還不夠有力;紀檢工作整體水平還有待于提高。今后，我們將重點開展以下工作：一是深入開展理想信念和廉潔從業教育，把教育與管理結合起來，加強監督檢查，進一步增強黨員干部遵紀守法、廉潔自律的自覺性，提高黨員干部拒腐防變能力。二是繼續抓好重點工程項目建設預防職務犯罪工作，拓展從源頭上防治腐敗工作領域。三是嚴格執行黨風廉政建設責任制，進一步完善反腐敗倡廉制度體系。四是深入開展“廉政文化進企業”活動，營造良好的廉潔從業文化氛圍，形成拒腐防變宣傳教育的長效機制。

工作總結及目標篇六

工作總結及目標篇七

三年級數學是小學階段的一個過度階段，有著非常重要的位置，現將工作總結如下，以便總結經驗，找出不足，完善提高。

以認真負責的態度上好每堂課；用滿腔的愛關心學生，關心學生的學習，生活，積極做好學生的思想工作，循循善誘，既教書又育人。能主動、認真地服從和配合學校各級領導安排的工作，與同事們團結協作，相互幫助，共同完成學校交給的各項工作任務。

新時代要求教師要不斷更新充實自己的學識，要有終身學習的觀念，具備淵博的知識和多方面的才能對每一位教師來說很重要。因為我們的產品會說話，會思考，他們什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。

沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。所以我認真參加學校組織的各種教研活動，我努力學習別人先進的教學經驗，改變舊的教學觀念，把新的教學理念運用在自己教育教學之上。

我在教學課堂教學中正確處理好教與學的關系，學與導的關系，把教與學的重點放在學生的學上，在教法上著眼于導，以學生發展為本，激發學生的求知欲，引導學生主動探索、主動參與構建知識的過程，促使學生樂學，會學，善學。本期完成了兩位數乘兩位數，長方形和正方形的面積，三位數除以一位數的除法，統計，小數的初步認識等9個單元的教學目標。

主要達成了如下教學目標：

1、會筆算三位數除除以一位數的除法、兩位數乘兩位數的乘法，會進行相應的乘、除法估算和筆算。

2、會口算三位數除以一位數，商是整十、整百的數。會口算整十數乘整十數，兩位數乘整十數。

4、認識面積的含義，能估計和測量圖形的面積，體會并認識面積單位（平方厘米、平方分米、平方米），會進行簡單的單位換算；掌握長方形、正方形的面積公式，會用公式正確計算長方形、正方形的面積，并能估計給定的長方形、正方形的面積，會利用公式解決簡單的實際問題。

5、了解統計圖，初步學會簡單的數據分析；能初步體會統計在現實生活中的作用。

6、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

7、初步滲透集合和等量代換兩種思想。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

總之，在整個教學工作只，我認真地備好每一節課，在備課中，我認真鉆研教材、教學用書。學習好新教學大綱，虛心地學習別人的先進經驗。力求吃透教材，找準重點、難點。認真的上好每一節課，上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性。

在教學中，有意識地通過生活、實例、活動、游戲等形式引入新知識點，讓學生感受數學知識在日常生活中處處存在。并通過學生的親身感受、操作、實踐、體驗、討論等方法，創設情景來激發學生的學習興趣，實現了學生感知知識構建的過程。

我們常說，要給學生一杯水，教師必須有一桶水，但在現在創新與改革不斷變化的新時代，看來已經不夠了。授人以魚，不如授人以漁，教師更重要的考慮是應該教會學生如何尋找水源，解決用水問題。

這必然給我們的教師提出新的要求與挑戰：如何學會掌握富有時代特色的先進理念；如何面對新標準、新教材的承接與變化；如何面對個性化的學生，等等，都是我必須去思考和面對的問題，我愿與學生同行，與時代同行。

工作總結及目標篇八

在實踐中學習，努力適應工作。這是我畢業之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導們的耐心指導和幫助，在這樣好的工作氛圍中，要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作的不足，及時地和領導溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的公司職員，這讓我在較短的時間內熟悉和掌握了辦公室的工作內容和一系列的工作流程。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

認真做好庫房保管的賬目工作，協助李總處理一些財務方面的大小事宜，對外單位結算工作做到盡職盡責、無差錯、不遺漏，熟練掌握他們的結算流程，不怕困難，勇往直前、認真探索、總結方法、加強與他們的溝通，認真做好結算工作。

從進貨包裝送貨結算的工作流程，從開始的摸門不著到現在的熟練掌握可以說讓我徹底領悟到工作的艱辛和賺錢的不易。在緊固件工作流程中可以很愜意的說是處處碰壁、由于我們初出茅廬接手緊固件項目，某些細節工作做得不是很到位，對四公司、一廠客戶溝通比較少，導致異常情況的不斷發生，我深感抱歉。在以后的工作中，一定加強與商家、客戶及領導同事之間的溝通，使之降低成本、加大顧客滿意度、杜絕矛盾的發生，減少意外情況帶來的損失，達到緊固件利潤最大化。

做事勤勤懇懇、愛崗敬業、具有吃苦耐勞的工作精神，堅忍不拔的意志力，遵循好事耐磨、不達目的誓不罷休的工作精神抵擋外單位人員及某些工作中的言語沖撞、批評、訓斥，給自己的成長天平增加了很重的砝碼，也是我工作中難得的、很好的歷練。由于我初出茅廬，經驗和閱歷上的欠缺，工作中不免出現某些差錯或是不愉悅，為此我深感抱歉。我承諾在以后的工作中，控制情緒、增加耐心、客服馬虎的壞習慣、加強溝通、認真做事、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業務水平和工作能力，力求為公司做出最大的貢獻。

為加大公司規模，杜絕矛盾的發生合理分配員工工作，工作中各盡其責，責任到人，杜絕不必要的矛盾的發生。

為答謝公司領導的支持與厚愛、工作和生活中的關心和照顧，想要在x公司長期發展下去，規劃未來的發展前景，明確目標，積極向上。今后我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作效率，熟練業務能力。

工作總結及目標篇九

2、創新型:利用審計綜合應用系統，對5個重點項目(建一片西片、建一片東區、65中北片、躍進片、崇仁a片)征收補償進行在線審核、分析預警、成本分析，提高審計監督效率。經驗做法被省廳轉發，《政府投資項目審計綜合應用系統運行成果分析》被省廳評為創新案例。

3、審計建議:圍繞201x年組織實施的6類28個審計項目，針對審計中發現的突出問題，提出審計建議67個，撰寫審計要情專報24份，10份被區委書記、區長批示，促進被審計單位規范管理。《街道黨政領導干部經濟責任與自然資源同步審》、《運用大數據引領審計工作創新發展》經驗被省廳轉發，并分別被廳領導批示。

4、本級預算執行項目2項，完成2項，區201x年度本級預算執行和其他財政財務收支審計、地方稅務201x年度稅收征管和其他財政財務收支審計。查處違規金額49962.41萬元。

5、部門預算執行6項，完成6項，“運用大數據審計方式，推動區直部門預算審計全覆蓋”工作成效顯著，有效提升了全區預算執行監督整體水平，重點對區漢正街、區園林局、區團委、區統計局、區檔案局、區民防辦等6個單位201x年度預算執行審計。通過對全區65個一級預算單位預算執行進行審計，發現疑點問題15類，最終落實問題3類，提出審計整改建議4條。

6、經濟責任審計10項，完成15項，對區漢正街原主任胡亞非、區園林局原局長吳茂杰、區團區委原書記孫嘉、區統計局原局長易鵬、區檔案局原局長吳曉娟、區民防辦公室原主任吳曉國、區政府辦原主任徐崗、區招商局原局長劉文杰、區房管局原局長鄒仕芳、區衛計委原主任張泉、區易家街辦事處主任樊潔、區城管委原主任姚碧波、區城管委原主任張啟發、區財政局原局長張智、區經濟和信息化局原局長萬艷紅等15個單位經濟責任審計，發現違規問題42個，下達審計決定2份，超額完成目標任務。

7、專項資金調查審計3項，完成3項，xx區城鎮保障性安居工程跟蹤審計、xx區城市社區資金管理使用情況審計調查、xx區201x年度體彩、福彩資金專項審計調查，發現違規違紀問題16個，移送案件線索1起，查處處級干部1人。社區資金、資產的審計專報被區委書記、區長批示。

8、國有企業資產負債損益審計2項，完成2項，硚房集團201x年度資產負債損益審計、xx區國有資產經營公司201x年度資產負債損益情況審計，針對審計發現的7大類20個違規問題，移送案件線索1起，督促企業逐一整改，規范管理，防范風險。

9、投資審計4項，完成3項，武漢市第四中學比賽場館(中國中學生田徑訓練基地)新改擴建項目決算審計、武漢市第四中學歷史建筑修繕及綠化工程項目決算審計、江發路道路排水工程專項審計調查。(輕汽小學異地遷建項目決算審計項目調減，調減說明附后)

工作總結及目標篇十

20xx已逝，20xx已初，又是一年年關將至。20xx年對于x州，對于樓市，對于xx地產，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務。為客戶制造感動，為公司制造利潤。

自進入xx公司已近8個月，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在逝去的20xx年，我共售房xx套左右，總金額達xxx萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

置業顧問年度工作計劃

一；對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求：

（1）每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。

（2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。

（5）要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

（6）對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

（7）客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

（8）自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

（10）為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1.5萬元的任務額，為公司創造20萬元的利潤。

以上，就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。