在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。我們應(yīng)該重視心得體會(huì)，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇一

盡你的能力，影響身邊的孩子，先喚醒沉睡在他們身上的自尊自重自愛(ài)，才可能讓他們的心觸摸到“陽(yáng)光”“感恩”“寬容”等等美好的詞兒，而只有他們懷揣這些詞兒了，才會(huì)萌發(fā)出對(duì)自己對(duì)生活蓬勃的熱愛(ài)!

我找到了那個(gè)孩子：“班主任傷害了你，你恨她?”沒(méi)有。他回答得很干脆。沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨或惡，總得事出有因吧?我追問(wèn)，“跟老師有點(diǎn)小矛盾?”沒(méi)事干，好玩。他一副敢作敢當(dāng)?shù)膭C然，將我的心又狠狠地砸了一個(gè)坑，比聽(tīng)同事轉(zhuǎn)述時(shí)更厲害。

我努力使自己平復(fù)下來(lái)，繼續(xù)跟他溝通。“你那樣對(duì)待老師的手套，看起來(lái)是手套，其實(shí)傷害的是老師的感情……如果你一進(jìn)教室，發(fā)現(xiàn)自己的書(shū)包公然被同學(xué)們踢來(lái)踢去，甚至踩得臟兮兮，你會(huì)怎么樣?你可能會(huì)很傷心甚至很憤怒，就像踢你自己一樣。”他低下了頭，用腳在地上劃拉著。我繼續(xù)說(shuō)，“你的書(shū)包跟老師的手套從根本上講是一樣的……因?yàn)槟愕哪莻€(gè)舉動(dòng)，老師批評(píng)你甚至打你倆耳光，都是正常的，那就叫‘自取其辱’，——你不尊重別人，自然得不到對(duì)方的尊重……”

后來(lái)事情發(fā)展得有點(diǎn)狗血，家長(zhǎng)死死抓住“打了孩子一巴掌”這一點(diǎn)大鬧，并要求處分老師。不難想象，那孩子被我苦口婆心說(shuō)得低下去的頭又會(huì)高昂起來(lái)。

我知道，我無(wú)力改變社會(huì)的種種畸形，無(wú)法影響有些孩子身后的家庭，只能拼力來(lái)喚醒孩子自身沉睡著的美好。我也知道自己沒(méi)有金剛鉆，卻還是見(jiàn)瓷器活就想試試。我堅(jiān)信，沒(méi)有孩子生來(lái)就是破罐子，也一定還有些孩子在危機(jī)四伏的原生家庭里很小心地保護(hù)著自己的潔凈與良善，等著自己有能力了盡快逃離。

“老師”這個(gè)身份很沉重，教書(shū)育人不能只劃定在自己所帶的班級(jí)里。盡你的能力，影響身邊的孩子，先喚醒沉睡在他們身上的自尊自重自愛(ài)，才可能讓他們的心觸摸到“陽(yáng)光”“感恩”“寬容”等等美好的詞兒，而只有他們懷揣這些詞兒了，才會(huì)萌發(fā)出對(duì)自己對(duì)生活蓬勃的熱愛(ài)!

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇二

生命滾過(guò)一場(chǎng)泥石流之后，彩虹才會(huì)伴著陽(yáng)光冉冉升起。

—————題記

常常幻想著一種生活，那有著微風(fēng)溫暖的午后，獨(dú)自一個(gè)人靜靜地坐在家里的陽(yáng)臺(tái)上，欣賞著那清麗的散文集和詩(shī)文…，聆聽(tīng)著柔和的音樂(lè)，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實(shí)與幻想之中，悠然而愜意…...

然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，因?yàn)樵谶@美麗的天氣里迎來(lái)了我大學(xué)生活中軍訓(xùn)…...

記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學(xué)的軍訓(xùn)卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動(dòng)力和懶惰的心理…...

而讓我期待的第二天軍訓(xùn)也終于來(lái)了，今天我可以發(fā)誓說(shuō)…...老天爺真的在耍我們，因?yàn)榻裉炝胰昭籽住贿^(guò)開(kāi)心的是今天沒(méi)有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因?yàn)榻裉焓菍W(xué)習(xí)我最喜歡的武術(shù)，所以我覺(jué)得一點(diǎn)都不累也不辛苦，不過(guò)是那個(gè)可惡太陽(yáng)，搞得我們個(gè)個(gè)都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過(guò)我們個(gè)個(gè)都堅(jiān)持一個(gè)信念：挺住！堅(jiān)持就是勝利！

五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風(fēng)度。雖然五天還沒(méi)有真正過(guò)去，我可以說(shuō)我們同學(xué)是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。”至少今天我看到我們的可愛(ài)教官笑了…...

是的，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹呢？大學(xué)軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)時(shí)一輩子無(wú)法忘記的，大學(xué)軍訓(xùn)是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，以后的人生道路上，我會(huì)懷念我這次大學(xué)的軍訓(xùn)，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。在這里，我們體會(huì)了很多快樂(lè)，體會(huì)了團(tuán)結(jié)的歡樂(lè)，體會(huì)了奮進(jìn)的快樂(lè)，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇三

x月x日—x月x日。我們_學(xué)校的新生到_基地軍訓(xùn)，在這短短x天的時(shí)間里，我們付出了許多，也收獲了許多。

在_的時(shí)候，我們軍訓(xùn)了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯(cuò)。但事實(shí)證明中學(xué)的軍訓(xùn)和我們_的程度是完全不一樣的。

在我們到來(lái)第一天的開(kāi)營(yíng)式上，老師們就強(qiáng)調(diào)了很多軍訓(xùn)的精神，如：軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。最突出強(qiáng)調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”了，在后來(lái)的軍訓(xùn)里，也證明了要求的高。這x天下過(guò)雨，其余時(shí)候太陽(yáng)很毒，軍訓(xùn)真的很辛苦。

可是在我回家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時(shí)候都會(huì)挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓(xùn)時(shí)門(mén)上掛的“軍訓(xùn)一陣子，受益一輩子”這句話(huà)，現(xiàn)在想來(lái)確實(shí)是這樣。和班上的同學(xué)同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！

在這次軍訓(xùn)我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時(shí)候，教官很關(guān)心我們，還問(wèn)我能不能吃飽，要不要去加一點(diǎn)。在休息時(shí)間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來(lái)表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴(yán)肅，其實(shí)也是很溫和的普通人。

這次軍訓(xùn)磨練了我們的意志，讓那個(gè)我們體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的精神，以后的生活會(huì)有什么變化呢，我期待著！

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇四

一到基地，安排了宿舍后，就把學(xué)生集合教同學(xué)疊被子、被褥、毛巾等，還布置各班的衛(wèi)生區(qū)。一想到能和同學(xué)同吃、同睡，心里樂(lè)滋滋的，又想到要打掃衛(wèi)生區(qū)。又要限制我們，晚上10點(diǎn)睡覺(jué)，早上6點(diǎn)起床，又不能出去外面，心里很不是滋味。

傍晚，教官用廣播叫同學(xué)們集合，準(zhǔn)備吃飯了。同學(xué)們一聽(tīng)到吃飯，便顧不得別的，直奔操場(chǎng)。操場(chǎng)上頓時(shí)人聲鼎沸，不一會(huì)兒，便對(duì)齊了。由三路進(jìn)食堂，進(jìn)食堂后，還要一席10個(gè)人把桌子圍住，身子要站直，不準(zhǔn)亂動(dòng)。有的同學(xué)眼巴巴地望著飯菜，卻吃不到，肚子激烈地做出反抗， 咕嚕、咕嚕 地直叫，可還是有些忍下來(lái)了;有的同學(xué)餓提受不了，看到飯菜就猛吃，結(jié)果被教官教訓(xùn)了一頓。看到這種情況，有的驚恐不已，有的幸災(zāi)禍，真不該是喜還是憂(yōu)。必須等到教官喊 坐下 才可以坐，并且不能太吵，如果太吵，教官便再次喊 起立 ，我們就得再站起來(lái)，如此循環(huán)，只要安靜，便可坐著。這樣就能開(kāi)飯了嗎?當(dāng)然不是，到這個(gè)階段必須腰挺直，兩手放膝蓋上，當(dāng)然要等到喊 開(kāi)飯 才可以吃。這樣開(kāi)飯的事就告一段落了。

第二天，由于早上3、4點(diǎn)起床，在6點(diǎn)xx年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會(huì)抱怨，更不會(huì)放棄。在鍛煉中我們認(rèn)識(shí)了很多，從而走向了堅(jiān)強(qiáng)。

軍訓(xùn)第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個(gè)很短的時(shí)間，可現(xiàn)在，烈日當(dāng)頭，十分鐘在我們眼里簡(jiǎn)直是漫長(zhǎng)的冬季。炎熱的太陽(yáng)火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個(gè)毛孔中爭(zhēng)先恐后地噴涌出來(lái)。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，我真希望時(shí)間走得快一點(diǎn)，或者下一點(diǎn)雨刮些涼風(fēng)。但這些都是幻想，有時(shí)我實(shí)在忍不住想動(dòng)了，就會(huì)在心里默默地念：“堅(jiān)持就是勝利……”咸咸的汗水流進(jìn)嘴里，下意識(shí)地舔舔，竟分不清是苦還是咸?時(shí)間一長(zhǎng)，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時(shí)興高采烈，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語(yǔ)句是“解散”。經(jīng)過(guò)一天的訓(xùn)練，累得坐下來(lái)就不想站起來(lái)。盡管如此，我們?nèi)愿械郊?dòng)萬(wàn)分，因?yàn)槲覀円詧?jiān)強(qiáng)的意志堅(jiān)持了下去，我們有信心，我們能以頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持到最后。

5天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學(xué)立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動(dòng)作，早已會(huì)的動(dòng)作，教官為什么要如此仔細(xì)地講解，為什么一個(gè)左轉(zhuǎn)，一個(gè)右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M(fèi)苦心地練習(xí)。5天的軍訓(xùn)讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力;練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類(lèi)敏捷的思維。我相信，軍訓(xùn)生活將使我終身受益。

軍訓(xùn)結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓(xùn)結(jié)束了，而過(guò)程的點(diǎn)滴卻成為永恒的記憶。我會(huì)將這些珍藏，因?yàn)樗鼈兪俏胰松械呢?cái)富!

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇五

十四天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是永遠(yuǎn)的記憶與說(shuō)不盡的酸甜苦辣。

回顧軍訓(xùn)，從入營(yíng)的第一天起，有許多人因?yàn)闆](méi)有受到過(guò)這樣的訓(xùn)練，有的人沒(méi)過(guò)多久就已經(jīng)感到了體力不支打起了報(bào)告。教官也很體諒大家，也隨時(shí)的注意著大家是否能夠堅(jiān)持下去，這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，讓我們感受到了，在軍營(yíng)中教官們對(duì)于我們的關(guān)心，這讓我們感到了溫暖。

到了第二天，天氣開(kāi)始炎熱起來(lái)，但是，打報(bào)告的人卻越來(lái)越少了，雖然15分鐘軍姿練習(xí)讓我們的手臂酸痛，讓我們的汗水流下，但是我們依然堅(jiān)持著，堅(jiān)持到營(yíng)長(zhǎng)吹起休息的哨聲。因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了面對(duì)困難，要堅(jiān)持，不放棄。

每當(dāng)太陽(yáng)下山，晚飯過(guò)后，是我們最開(kāi)心的時(shí)候，也是我們最期盼的時(shí)候。不是因?yàn)槲覀兛梢曰氐綄嬍倚菹⒘耍且驗(yàn)槲覀兊娜珗F(tuán)拉歌開(kāi)始了。拉個(gè)活動(dòng)不是比拼哪一個(gè)人的歌聲有多么的美妙，而是全團(tuán)的比賽。并且拉歌時(shí)候比拼的不是哪個(gè)團(tuán)的歌聲美，而是全團(tuán)的合作。

教官常常對(duì)我們說(shuō)，拉歌不是比賽，而是友誼，拉歌的目的是增進(jìn)友誼，是創(chuàng)造快樂(lè)。拉歌可以在營(yíng)與營(yíng)之間，連與連，教官與教官，營(yíng)長(zhǎng)與營(yíng)長(zhǎng)之間進(jìn)行。每次拉歌都由我們來(lái)鼓動(dòng)其他人唱歌，在一來(lái)一去的詼諧幽默的語(yǔ)言中，進(jìn)行著拉歌活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)了這次的磨練，我的收獲頗多，在軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難，要有不屈服，堅(jiān)持到底的精神，面對(duì)團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)結(jié)的精神。我相信，在經(jīng)歷了這次的考驗(yàn)之后，我會(huì)向一名合格的大學(xué)生對(duì)齊。

軍訓(xùn)，我真心的感謝你，感謝你，讓我收獲頗多。

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇六

20xx年x月xx日我校師生在會(huì)議室舉行了端午節(jié)特別活動(dòng)——“端午故事會(huì)”。

端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。兩千多年來(lái)，飄香的`端午和不朽的詩(shī)人屈原一路相伴，他那種愛(ài)國(guó)情懷、浪漫詩(shī)篇，已經(jīng)化為民族的文化與精魂，深深地刻在我們每一個(gè)人的心中。本次活動(dòng)的主題是品味端午，傳承經(jīng)典，共慶端午佳節(jié)。

七年級(jí)一班的劉x同學(xué)帶來(lái)的端午故事傳說(shuō)，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲。

八年級(jí)的吳xx同學(xué)用優(yōu)美的語(yǔ)言把端午的情意傳遞。

七年級(jí)六班的趙x用他的《艾蒿與菖蒲》打動(dòng)了所有的同學(xué)獲得了優(yōu)秀的成績(jī)。

在激烈的角逐中七年級(jí)的趙x，楊xx，徐xx分別斬獲一二三等獎(jiǎng)，八年級(jí)的吳xx，周xx，鄭xx分別獲得一二三等獎(jiǎng)。

中華經(jīng)典的鏗鏘音韻還在我們耳邊回響，中華經(jīng)典的千古風(fēng)韻還在我們心頭蕩漾。誦讀中華經(jīng)典，讓優(yōu)秀的民族精神在我們血脈中流淌。誦讀中華經(jīng)典，讓民族文化智慧支撐我們?nèi)烁竦募沽骸Ｔ肝迩晡幕鍖毚蠓女惒剩钢腥A兒女豪情滿(mǎn)懷，再譜新的樂(lè)章。

同學(xué)們，讓經(jīng)典伴隨我們的中學(xué)時(shí)光，伴隨我們成長(zhǎng)，讓我們?cè)诮?jīng)典的海洋中直掛云帆，乘風(fēng)破浪。

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇七

生命滾過(guò)一場(chǎng)泥石流之后，彩虹才會(huì)伴著陽(yáng)光冉冉升起。

然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，因?yàn)樵谶@美麗的天氣里迎來(lái)了我大學(xué)生活中軍訓(xùn)…

而讓我期待的第二天軍訓(xùn)也終于來(lái)了，今天我可以發(fā)誓說(shuō)…老天爺真的在耍我們,因?yàn)榻裉炝胰昭籽住贿^(guò)開(kāi)心的是今天沒(méi)有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧!因?yàn)榻裉焓菍W(xué)習(xí)我最喜歡的武術(shù),所以我覺(jué)得一點(diǎn)都不累也不辛苦，不過(guò)是那個(gè)可惡太陽(yáng)，搞得我們個(gè)個(gè)都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過(guò)我們個(gè)個(gè)都堅(jiān)持一個(gè)信念：挺住~!堅(jiān)持就是勝利~!!

是的,不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹呢?大學(xué)軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)時(shí)一輩子無(wú)法忘記的，大學(xué)軍訓(xùn)是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，以后的人生道路上，我會(huì)懷念我這次大學(xué)的軍訓(xùn)，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。在這里，我們體會(huì)了很多快樂(lè)，體會(huì)了團(tuán)結(jié)的歡樂(lè)，體會(huì)了奮進(jìn)的快樂(lè)，感受到了集體的溫暖…..在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…..

企業(yè)計(jì)劃心得體會(huì)及感悟篇八

20xx年12月14日、15日襄陽(yáng)農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動(dòng)”開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn)，武漢知書(shū)企業(yè)管理咨詢(xún)公司資深講師吳昊林老師通過(guò)風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對(duì)比以及實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景等，向大家分析了金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、金融市場(chǎng)新形勢(shì)，講授了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體思路、特色客戶(hù)群開(kāi)發(fā)及開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個(gè)方面體會(huì)：

（一）明確了開(kāi)門(mén)紅，紅什么。紅業(yè)績(jī)，紅客戶(hù)，紅社會(huì)，紅理念，紅隊(duì)伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績(jī)。襄陽(yáng)農(nóng)商行的開(kāi)門(mén)紅不僅要在業(yè)績(jī)上產(chǎn)品上客戶(hù)資源上在同業(yè)中贏得開(kāi)門(mén)紅，更要在理念上、在社會(huì)上贏得開(kāi)門(mén)紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合，贏得人民信賴(lài)，讓人民群眾滿(mǎn)意，替政府分憂(yōu)才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)，贏得春天行動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。

（二）反思了開(kāi)門(mén)紅，怎么紅。反思?xì)v年來(lái)新集分理處開(kāi)門(mén)紅的困局，客戶(hù)群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個(gè)社區(qū)，七個(gè)行政村組，20xx余戶(hù)居民；員工營(yíng)銷(xiāo)能力有待提升，開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)有限等。針對(duì)以上困局要想利用有限的客戶(hù)群贏得開(kāi)門(mén)紅，必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高自身能力。一方面要主動(dòng)出擊，把客戶(hù)引進(jìn)來(lái)。主動(dòng)外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎(chǔ)上，抓好流量客戶(hù)，抓住增量客戶(hù)。挖掘深度。通過(guò)定期上門(mén)拜訪老客戶(hù)，大客戶(hù)，加深感情聯(lián)絡(luò)，挖掘他們的新需求，開(kāi)展組合營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，從而培養(yǎng)粉絲客戶(hù)群。拓寬廣度。落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)一公里行的基礎(chǔ)上，上門(mén)走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門(mén)店等各類(lèi)社會(huì)群體。同時(shí)依托微信、抖音等新媒體，開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。另一方面做好廳堂做強(qiáng)廳堂，把客留下來(lái)。無(wú)論是實(shí)地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營(yíng)銷(xiāo)，其最終都是將“引進(jìn)來(lái)”的客戶(hù)“留下來(lái)”。留住客戶(hù)的心，需要我們堅(jiān)守廳堂，做強(qiáng)大堂建設(shè)。一是營(yíng)造廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無(wú)法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶(hù)介紹我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不是廣撒網(wǎng)、無(wú)重點(diǎn)的盲目推銷(xiāo)，而是針對(duì)客戶(hù)群體，結(jié)合生活實(shí)際，巧妙分類(lèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在熒光展板上介紹熱門(mén)產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)展各種節(jié)日促銷(xiāo)、親子游戲、慰問(wèn)老人等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)進(jìn)門(mén)客戶(hù)的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的關(guān)鍵，是留住客戶(hù)的引路人。通過(guò)開(kāi)展金融知識(shí)宣講等活動(dòng)，大堂經(jīng)理與客戶(hù)面對(duì)面交流，為客戶(hù)答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營(yíng)銷(xiāo)目的。同時(shí)，大堂經(jīng)理在與客戶(hù)交談過(guò)程中，可以發(fā)掘客戶(hù)更多金融需求，從而促成二次營(yíng)銷(xiāo)。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開(kāi)展掃碼換購(gòu)活動(dòng)，不僅限于商戶(hù)，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶(hù)、街道商戶(hù)有效資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏，贏得開(kāi)門(mén)紅。

（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計(jì)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

（二）以市行為準(zhǔn)，統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，杜絕客戶(hù)貨比幾家，坐地起價(jià)，亂要禮品。

（三）開(kāi)展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報(bào)銷(xiāo)車(chē)票活動(dòng)。新集網(wǎng)點(diǎn)周邊就七個(gè)行政村組，外出務(wù)工人員較多，每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時(shí)接讓客戶(hù)有回家的感覺(jué)，加深魚(yú)水之情。

本次培訓(xùn)安排細(xì)心，每位參訓(xùn)學(xué)員都會(huì)得到一瓶印有自己名字的紅色可樂(lè)，上面還刻有“牛氣沖天，開(kāi)門(mén)紅必紅”“橫掃千軍，開(kāi)門(mén)紅必紅”等鼓舞人心的口號(hào)，每個(gè)人的都各不相同，寓意深長(zhǎng)，我相信這是為我們贏得“春天行動(dòng)”勝利的那一天所準(zhǔn)備。相信襄陽(yáng)農(nóng)商銀行20xx年“春天行動(dòng)”一定會(huì)取得開(kāi)門(mén)紅！