時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇一
根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和辦學(xué)目標(biāo),初中英語(yǔ)教研組將以英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)為綱,圍繞課改完善和深化學(xué)科教學(xué)常規(guī),嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求,扎實(shí)開(kāi)展英語(yǔ)教研組活動(dòng),切實(shí)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神,加強(qiáng)傳、幫、帶作用,從而促進(jìn)全體英語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)水平,力求全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量。
二、工作思路
論與實(shí)踐水平共同提高。
七年級(jí):在做好中小學(xué)銜接的基礎(chǔ)上進(jìn)一步培養(yǎng)興趣,強(qiáng)化基礎(chǔ),抓好起始年級(jí)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣,平時(shí)注重口語(yǔ)的訓(xùn)練,幫忙學(xué)生克服口語(yǔ)困難,在不讓學(xué)生負(fù)擔(dān)太重的前提下讓學(xué)生切切實(shí)實(shí)有所收獲。八年級(jí):加強(qiáng)閱讀教學(xué),適當(dāng)補(bǔ)充閱讀材料,注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會(huì)到樂(lè)趣,在穩(wěn)固現(xiàn)有成績(jī)的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差,力求進(jìn)一步提升質(zhì)量。
九年級(jí):在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上,挖掘潛力,查缺補(bǔ)漏,著力加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和潛力培養(yǎng)。
三、具體工作:
(一)教師方面:
1、首先,于開(kāi)學(xué)初的教研組活動(dòng)和全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)本校的教學(xué)管理制度及常規(guī)要求,并做好明確上課、備課、編寫教案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求,使教師明確認(rèn)識(shí),從思想上重視起來(lái)。并且能有章可循,有規(guī)可依。在教學(xué)過(guò)程中,即在備課、上課、作業(yè)的布置和批閱、輔導(dǎo)等各個(gè)環(huán)節(jié)中,以制度為準(zhǔn)則,對(duì)照檢查,嚴(yán)格執(zhí)行。
2、努力鞭策青年教師的成長(zhǎng)。青年教師是英語(yǔ)組的一支生力軍,教研組將繼續(xù)透過(guò)聽(tīng)課、上課、說(shuō)課、抽查等方式促其不斷成長(zhǎng)外,還會(huì)配合教務(wù)處對(duì)青年教師的各項(xiàng)考核,例如青年教師基本功比武等。加強(qiáng)備課組內(nèi)、間的相互交流,到達(dá)互通有無(wú),群策群力,發(fā)揮整個(gè)教研組的力量,爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)都能在原有的水平上有必須的提高。
3、繼續(xù)建設(shè)本學(xué)科的資源庫(kù)。建立學(xué)科的資源庫(kù),確實(shí)是一個(gè)利人利己的好舉措。但是資源庫(kù)是需要不斷優(yōu)化、再建設(shè)的,如果沒(méi)有不斷地添入新的“資源”,資源庫(kù)將毫無(wú)好處,為此,本學(xué)期,本組將努力將本學(xué)科的資源組建得更好,透過(guò)公開(kāi)課、網(wǎng)上收集優(yōu)秀教案、外校交流試卷等各種形式來(lái)豐富資料。
4、加強(qiáng)群眾備課,發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)。嚴(yán)格按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定進(jìn)行群眾備課。每周一次,做到定具體時(shí)間,地點(diǎn),常規(guī)和中心發(fā)言人。做到活動(dòng)有充實(shí)資料,每次群眾備課都由指定老師作話題發(fā)言,指出每個(gè)話題的重點(diǎn)、難點(diǎn)及如何突出、突破的方法,再由備課組全體老師群眾討論、改善,力求精益求精,最終構(gòu)成一個(gè)較好的、統(tǒng)一的方案。備課組要做到“五個(gè)統(tǒng)一”,統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一作業(yè)及透過(guò)各種方式對(duì)學(xué)生做出統(tǒng)一的評(píng)價(jià),及時(shí)了解反饋,及時(shí)調(diào)整改善,以提高群眾備課的質(zhì)量。透過(guò)群眾備課、課堂教學(xué)、課外輔導(dǎo)、培優(yōu)補(bǔ)差等多種形式縮小平行班間的差距,爭(zhēng)取整體取得較好的成績(jī)。
5、規(guī)范教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)。教研組要在落實(shí)常規(guī)方面發(fā)揮重要作用,要配合教務(wù)處和教研室做好常規(guī)落實(shí)的檢查、督促工作;要定期組織教學(xué)研究活動(dòng),圍繞相應(yīng)的研究專題,組織相應(yīng)的公開(kāi)課、觀摩課、示范課,透過(guò)研討、觀摩、評(píng)議等形式,使教研組全體英語(yǔ)教師能夠共同提高,人人受益。
(二)學(xué)生方面:
1、本學(xué)期進(jìn)一步強(qiáng)化后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,做好課后個(gè)別輔導(dǎo)。要求各任課教師對(duì)本班學(xué)生了解清楚,了解其思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)狀況,摸準(zhǔn)后進(jìn)生,尋找致差原因,有的放矢,區(qū)別對(duì)待,耐心輔導(dǎo)。
2、加強(qiáng)初三畢業(yè)班工作的研究,提高畢業(yè)班教學(xué)效率。扎扎實(shí)實(shí),加強(qiáng)對(duì)考試動(dòng)向的信息收集和試題研究。
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇二
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年小學(xué)英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃表,更多2019年小學(xué)英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
一、上學(xué)年教研、教學(xué)工作中的典型情況
1、主要成績(jī)
(1)大部分學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師比較重視英語(yǔ)教學(xué)工作,能按《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課,擠占英語(yǔ)課的現(xiàn)象有所改觀。徑河小學(xué)、荷包湖小學(xué)、走馬嶺小學(xué)、金口小學(xué)、三店學(xué)校、吳一小、吳二小、吳三小和吳四小等學(xué)校還設(shè)置了英語(yǔ)早自習(xí),增加了學(xué)生在一周內(nèi)接觸英語(yǔ)的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
(2)英語(yǔ)教師的專業(yè)知識(shí)和教學(xué)能力整體上有所提高,骨干教師的教育、教學(xué)水平進(jìn)步喜人,起到了很好的引領(lǐng)作用。在區(qū)、片教研活動(dòng)中,老師們說(shuō)課、作課、議課的水平有較大提高,參加市“三優(yōu)”評(píng)比活動(dòng),我區(qū)教師獲優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名,獲小學(xué)英語(yǔ)教師論文、案例評(píng)比一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名。
(3)片英語(yǔ)教研活動(dòng)初顯成效。特別是金銀湖、吳慈、荷辛和徑河等片英語(yǔ)教研活動(dòng)開(kāi)展扎實(shí)、內(nèi)容豐富,基本解決了英語(yǔ)教師常規(guī)教研活動(dòng)無(wú)法保證的問(wèn)題。
2、主要問(wèn)題與不足
(1)大部分學(xué)校未設(shè)置了英語(yǔ)早自習(xí),課時(shí)之間間隔過(guò)長(zhǎng),違背了記憶規(guī)律,影響了教學(xué)效果。
(2)英語(yǔ)教師教學(xué)負(fù)擔(dān)仍然過(guò)重,極大地影響了全區(qū)教學(xué)質(zhì)量。除吳家山地區(qū)外,其他學(xué)校老師一般每人擔(dān)任四、五個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù),有的學(xué)校全校四個(gè)年級(jí)的英語(yǔ)課由一個(gè)教師擔(dān)任。繁重的工作負(fù)擔(dān)使得這些英語(yǔ)老師疲于應(yīng)付,無(wú)暇深鉆教材,精心設(shè)計(jì)教案,抽不出時(shí)間參加市、區(qū)組織的培訓(xùn)和教研活動(dòng)。
(3)英語(yǔ)教師之間教學(xué)能力、知識(shí)水平的差距越來(lái)越大,部分教師專業(yè)底子太薄,不能勝任英語(yǔ)教學(xué),導(dǎo)致全區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量極不平衡。
二、本學(xué)年工作目標(biāo)
教學(xué)常規(guī)落實(shí)到位;片、校教研活動(dòng)有序有效;骨干引領(lǐng)作用明顯;教師素質(zhì)整體提高;教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、主要工作及措施
1、切實(shí)加強(qiáng)片、校教研組、備課組的建設(shè),從組織形式上給教研工作的開(kāi)展以保證。有兩位英語(yǔ)教師的小學(xué)應(yīng)單獨(dú)成立英語(yǔ)教研(備課)組,只有一位英語(yǔ)教師的學(xué)校教師除了參加片教研活動(dòng)外還可參加幫扶聯(lián)系校的集體備課活動(dòng)。一、二、三、四小英語(yǔ)教研組開(kāi)學(xué)初應(yīng)將集體備課的安排通知相關(guān)學(xué)校。
2、提高教研活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。
(1)開(kāi)展教研活動(dòng)必須實(shí)行“五定”,即定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)人員、活動(dòng)目標(biāo)。活動(dòng)的主要內(nèi)容“以周教學(xué)內(nèi)容(或周主要教學(xué)內(nèi)容)為單位的集體備課”。方式采取“預(yù)測(cè)性研討和反思性研討”的滾動(dòng)推進(jìn)。
(2)各片、校英語(yǔ)教研組要落實(shí)集體備課制度,根據(jù)片、本校實(shí)際組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和教參,提高教師解讀教材、設(shè)計(jì)教案的能力。繼續(xù)開(kāi)展以“課堂教學(xué)有效性”為主題的教學(xué)研究,不要好高騖遠(yuǎn),腳踏實(shí)地研究如何落實(shí)“常規(guī)課”的每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié),怎樣培優(yōu)補(bǔ)差、防止分化等問(wèn)題。
3、加大教學(xué)質(zhì)量過(guò)程管理的力度,規(guī)范階段目標(biāo)檢測(cè)、關(guān)注階段質(zhì)量的形成,認(rèn)真做好階段測(cè)試和質(zhì)量分析工作。此項(xiàng)工作雖強(qiáng)調(diào)多次,但大部分學(xué)校仍不重視。本學(xué)年再次強(qiáng)調(diào)教研室的要求:(1)檢測(cè)按時(shí),信度高;(2)數(shù)據(jù)比較分析、歸因分析及時(shí),相關(guān)資料保存好。請(qǐng)各校教研組長(zhǎng)務(wù)必?fù)?dān)起此責(zé),及時(shí)把質(zhì)量分析上傳給教研室。
4、切實(shí)抓好教師崗位自培工作,真正落實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃,提高教師的.專業(yè)素質(zhì)。
(1)各學(xué)校英語(yǔ)教師制定出本年度的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃,認(rèn)真落實(shí)并做好學(xué)習(xí)筆記。每月下旬教研組長(zhǎng)檢查教師讀書筆記,對(duì)沒(méi)有按計(jì)劃學(xué)習(xí)的人要提出批評(píng)。
(2)教研室擬定以下三項(xiàng)為我區(qū)小學(xué)英語(yǔ)教師常規(guī)學(xué)習(xí)的內(nèi)容:
1)聽(tīng)教材錄音,看錄像,跟讀、模仿。每天不少于半小時(shí)。
2)《初中英語(yǔ)語(yǔ)法大全》(廣西師范大學(xué)出版社)。
3)東西湖教科研網(wǎng)小學(xué)英語(yǔ)板塊《英語(yǔ)學(xué)習(xí)》欄中發(fā)布的內(nèi)容。
5、抓好畢業(yè)班教學(xué)及復(fù)習(xí)備考工作。六年級(jí)的英語(yǔ)任課教師要制定好畢業(yè)班年度教學(xué)工作計(jì)劃,應(yīng)盡早考慮復(fù)習(xí)備考工作。深入研究階段目標(biāo)檢測(cè)題、期末調(diào)考題和畢業(yè)會(huì)考題,把考試的標(biāo)高、題型融入到平時(shí)教學(xué)中,切實(shí)抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作,每節(jié)課給學(xué)生布置一道綜合題(完形填空、閱讀理解、書面表達(dá)等),以提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。
6、加強(qiáng)課題研究,推廣本學(xué)科《“任務(wù)型”教學(xué)中師生活動(dòng)的設(shè)計(jì)》實(shí)驗(yàn)課題的經(jīng)驗(yàn),課題《小組合作學(xué)習(xí)在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的運(yùn)用》爭(zhēng)取在區(qū)教科室立項(xiàng)。
7、加強(qiáng)對(duì)本學(xué)科區(qū)級(jí)“學(xué)帶、優(yōu)青”的管理與指導(dǎo),壓擔(dān)子,搭臺(tái)子,使他們真正發(fā)揮“立足學(xué)校、輻射全區(qū)”的引領(lǐng)作用。
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇三
1.做好夏季衛(wèi)生保健工作:防暑降溫,保證幼兒充足飲水;預(yù)防腸道傳染疾病等。
2.配合園部進(jìn)行小班教學(xué)常規(guī)調(diào)研。
3.進(jìn)行班級(jí)主題墻飾布置。
4.填寫并發(fā)放《寶寶成長(zhǎng)記錄》,認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5.做好學(xué)期結(jié)束工作(評(píng)選好孩子、填寫幼兒匯報(bào)單、物品整理等)。
二、本月開(kāi)展以下主題:
主題活動(dòng):《小朋友過(guò)節(jié)了》
主題目標(biāo):
知道“六一”是小朋友的節(jié)日,愿意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),感受過(guò)節(jié)的快樂(lè),學(xué)習(xí)用語(yǔ)言表達(dá)自己在節(jié)日中的愉快心情。
主題活動(dòng):《冷和熱》
主題目標(biāo):
1.親身體驗(yàn)夏日的炎熱,進(jìn)一步感知夏天的特征。
2.對(duì)“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問(wèn)題產(chǎn)生探索興趣。
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇四
保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷售業(yè)績(jī)做到最大化!
做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。服裝知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我在做好本職工作的前提下對(duì)的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一份工作,也力爭(zhēng)勝任自己的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇五
7月
每周2、4、6、7上超前學(xué)習(xí)課。
下午3小時(shí)作業(yè)。
其余天數(shù)每天3小時(shí)寫作業(yè)+2小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
8月
每天2小時(shí)寫作業(yè)+3小時(shí)自主超前學(xué)習(xí)。
體鍛:
7月每天堅(jiān)持跑1000米,30分鐘跳繩8月隔天跑800米,30分鐘羽毛球。
閱讀:
讀完語(yǔ)文書上推薦名著(你們初一可能是《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》蘇教版的)
堅(jiān)持每天讀報(bào),其余時(shí)間自己閱讀感興趣的書。
家務(wù):
隔天在家掃地,每天自己整理床鋪,房間。
幫助洗、曬、收衣物。
娛樂(lè):
每天看電視或上網(wǎng)時(shí)間小于等于3小時(shí)
每周外出娛樂(lè)時(shí)間小于等于12小時(shí)
這只是我的計(jì)劃,我覺(jué)得你自己制定比較好。
自己按實(shí)際制定的最適合自己,
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇六
一、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
記得當(dāng)時(shí),總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家:“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲,沒(méi)有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái),然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家:“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”,這一次沒(méi)有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門,還是沒(méi)有人回答。現(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
這時(shí),總經(jīng)理說(shuō)話了:“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題,為什么我們會(huì)抱怨其他部門,為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見(jiàn)……,停頓片刻”,“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的,誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么,平級(jí)之間不知道,上下級(jí)之間也不知道,領(lǐng)導(dǎo)也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒(méi)有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’,如何化,工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人,聽(tīng)了這番話沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn):工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的,而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話,主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素:
(1)工作內(nèi)容(做什么:what)
(2)工作方法(怎么做:how)
(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完:when)
缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃,喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次,各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門,通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
1.2017工作計(jì)劃表格
2.2017年工作計(jì)劃表
3.2017銷售工作計(jì)劃表
4.2017紀(jì)檢工作計(jì)劃表
5.2017年每周工作計(jì)劃表
6.2017黨建工作計(jì)劃表
7.2017日歷工作計(jì)劃表
8.2017年度工作計(jì)劃表
教研工作計(jì)劃表英語(yǔ)篇七
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái),把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái),運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。
(三)樹(shù)立自身形象,增強(qiáng)自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷話術(shù)去征服每一個(gè)客戶。
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系,保持良好溝通。維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員,及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息,提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃,或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動(dòng)力。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對(duì)自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。