每次寫下培訓(xùn)心得體會，我都會更加深入地思考和理解培訓(xùn)內(nèi)容，提高自己的學(xué)習(xí)效果和應(yīng)用能力。合理運用排比、比喻等修辭手法，使培訓(xùn)心得體會更具文采和魅力。在這里，我們?yōu)榇蠹姨峁┝艘恍╆P(guān)于培訓(xùn)心得體會的范文，供大家參閱和借鑒。

保險實訓(xùn)心得體會篇一

在過去的一個學(xué)期里，我有幸參加了三維制作崗位的實訓(xùn)課程，并且在實訓(xùn)過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。這個實訓(xùn)課程不僅讓我對三維制作有了更深入的了解，還鍛煉了我的團(tuán)隊合作能力和問題解決能力。下面我將從實訓(xùn)目標(biāo)、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊合作、問題解決和成果展示這五個方面，總結(jié)我在三維制作崗位實訓(xùn)中的心得體會。

首先，實訓(xùn)的目標(biāo)讓我明確了自己需要學(xué)習(xí)和提高的方向。在實訓(xùn)開始之前，老師明確告訴我們，這個實訓(xùn)的目標(biāo)是讓我們能夠獨立完成一個三維制作項目，并且能夠在團(tuán)隊中與他人合作。這個目標(biāo)的設(shè)定讓我有了具體的方向，知道了自己需要努力學(xué)習(xí)和提高的內(nèi)容。在實訓(xùn)期間，我通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論、實踐操作和案例分析，成功地掌握了許多三維制作的技巧和方法，實現(xiàn)了我個人的目標(biāo)。

其次，實訓(xùn)中大量的技術(shù)應(yīng)用讓我對三維制作有了更深入的理解。在實訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了三維建模、動畫制作、特效處理等一系列的三維制作技術(shù)。通過實際操作，我親自體驗了這些技術(shù)的應(yīng)用，并且在實踐中不斷地調(diào)試和優(yōu)化，從而更好地掌握了這些技能。這些技術(shù)應(yīng)用的實踐讓我對三維制作的原理和流程有了更深入的理解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

第三，實訓(xùn)中的團(tuán)隊合作讓我學(xué)會了與他人合作。在三維制作的實訓(xùn)過程中，我們被分組成為一個團(tuán)隊，每個人負(fù)責(zé)不同的任務(wù)。通過與團(tuán)隊成員的溝通和協(xié)作，我學(xué)會了與他人合作，克服了團(tuán)隊合作中的各種問題和困難。在團(tuán)隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，積極參與討論，并提出自己的建議。通過團(tuán)隊合作，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了溝通協(xié)作的能力，這對我以后的工作和生活都大有裨益。

第四，實訓(xùn)中的問題解決讓我學(xué)會了面對困難和挑戰(zhàn)。在三維制作的實訓(xùn)中，面臨的問題和挑戰(zhàn)是不可避免的。例如，有時候我們會遇到技術(shù)難題，有時候我們會遇到時間緊迫的情況，還有時候我們會遇到團(tuán)隊合作中的矛盾和分歧。但是，在實訓(xùn)中，我學(xué)會了主動面對問題、積極解決問題。我學(xué)會了從不同的角度思考和尋找解決問題的方法，找到最合理的解決方案。通過解決問題的實踐，我增強(qiáng)了自己的分析和解決問題的能力，這對我以后的發(fā)展有著重要的意義。

最后，實訓(xùn)的成果展示是對我努力和付出的最好回報。在這個學(xué)期的實訓(xùn)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊的成果得到了老師和同學(xué)們的肯定和贊賞。我們成功完成了一個精致的三維制作項目，展示了我們在實訓(xùn)中所學(xué)到的知識和技能。這個成果展示不僅是對我們團(tuán)隊自身能力的肯定，也是對我們付出的努力的回報。通過這個成果展示，我更加堅定了自己學(xué)習(xí)和發(fā)展的信心，相信只要努力，就一定能取得更好的成績和回報。

通過這個實訓(xùn)課程，我對三維制作有了更深入的了解，并且提高了自己的技能和能力。在實訓(xùn)中，我明確了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)會了技術(shù)應(yīng)用，鍛煉了團(tuán)隊合作和問題解決的能力，并且通過成果展示得到了回報。我相信，通過這個實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)和實踐，我將會在三維制作領(lǐng)域取得更大的進(jìn)步和成就。

保險實訓(xùn)心得體會篇二

在實訓(xùn)的這段期間，我知道了實踐是多么的重要，它讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識，也讓我學(xué)會了如何與孩子相處。

二、實訓(xùn)的目的

通過本次實訓(xùn)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

通過本次實訓(xùn)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

本次實訓(xùn)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實訓(xùn)報告起到很重要的作用。

三、實訓(xùn)時間

當(dāng)我看見一名名活潑的小孩在陽光下的笑臉，我就在想如果時間能停留在這一刻那該多好啊，就這樣我開始了我的新生活。

在此之前我先參觀了幼兒園，這里的環(huán)境很舒適，空氣也很好，設(shè)施完善，在安全方面也做好了相應(yīng)的準(zhǔn)備，老師們也很和藹，參觀完學(xué)校就來到了我所實訓(xùn)的班級中班，在中班期間，每個孩子都很乖巧，聽話。孩子們都喜歡和我一起做游戲，這讓我對這次的實訓(xùn)有了更大的信心，實訓(xùn)過程中遇到不懂的問題也得到了及時的解決。

剛開始是在班上學(xué)習(xí)如何與孩子溝通，后來幾天我一個人上課，說實話很緊張，不過看著孩子們一張張純真的笑臉，那些就都不算什么了，一節(jié)課上下來很輕松，同時也讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不的到的，在實訓(xùn)的過程中需要觀察孩子的一舉一動，要和孩子打成一片，了解他們的喜好，針對孩子的差別來對其進(jìn)行不同方式的教育，還要以游戲的形式來激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，讓他們通過游戲來學(xué)習(xí)知識，不同的課所表達(dá)的意思不同，這會讓孩子覺得什么都是很新奇的，這樣他們就會通過不同的途徑去探索，把答案找出來，同時也讓他們知道一件事情要知道它的答案不是只有一種方法。

實訓(xùn)時間說短不短，說長不長，轉(zhuǎn)眼就到了離開的日子，在和孩子們相處的日子里大家都有了深厚的感情，就這樣離開有許多的不舍，然而通過這次實訓(xùn)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實訓(xùn)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。

保險實訓(xùn)心得體會篇三

前幾天我們幾位教師在x老師的帶領(lǐng)下，來__中學(xué)參加培訓(xùn)，我們有興聆聽了__園長和__教授的報告，x園長和x教授以鮮活的實例和豐富的知識及精湛的理論闡述了幼兒教育。

x園長的報告是以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以幼兒身邊熟悉的生活經(jīng)驗選擇有意義的活動內(nèi)容，讓幼兒在學(xué)習(xí)科學(xué)的過程中，萌發(fā)科學(xué)興趣形成科學(xué)發(fā)展，培養(yǎng)科學(xué)思維探究精神與動手解決實際問題的能力最終實現(xiàn)培養(yǎng)幼兒科學(xué)素質(zhì)，使幼兒自學(xué)和會學(xué)，更大限度的實現(xiàn)幼兒主動的發(fā)展。

x園長還講到要通過教師梳理幼兒科學(xué)實踐中實現(xiàn)問題，吸納“做中學(xué)”理念，明晰幼兒科學(xué)教育的核心價值，挖掘與利用周圍蘊(yùn)涵科學(xué)價值的資源，創(chuàng)設(shè)豐富適宜的幼兒教育環(huán)境，選擇與理念吻合的科學(xué)內(nèi)容，探索開展幼兒探究式科學(xué)教育的原則及策略，形成幼兒的興趣需求和原有水平與教育目標(biāo)結(jié)合，從而提高自身的科學(xué)素養(yǎng)和指導(dǎo)能力，切實改變教師理想觀念與實現(xiàn)行為矛盾的現(xiàn)象，以豐富幼兒園的特色。

x教授講的是《游戲在課程實踐中融合和運用》，是的，作為3—6歲幼兒所使用的思維游戲課程，其理論基礎(chǔ)、教學(xué)目標(biāo)、課程設(shè)計決定了教師在進(jìn)行教學(xué)活動的時候必須把游戲貫穿始終。游戲策略在本課程中是體現(xiàn)最充分的，也是幼兒教師最擅長使用的。游戲本身是幼兒的主導(dǎo)活動，教學(xué)采用游戲的方式便有助于吸引幼兒注意、提高活動興趣、增強(qiáng)教學(xué)效果。我們在使用的時候需要注意的是，教學(xué)游戲需緊密結(jié)合一定的教育目標(biāo)，讓幼兒在游戲中通過獨立思考和操作增長知識、提高各種能力。

而在大的游戲策略背景下，我們在思維課程實施過程的各個環(huán)節(jié)中，還運用了一些能夠產(chǎn)生好的教學(xué)效果，并使教師獲得教育能力的基本策略。如，導(dǎo)入策略、提問策略、支架策略、遷移策略以及教學(xué)活動結(jié)束時的歸納策略等。游戲是幼教的最基本活動，是對幼兒進(jìn)行全面發(fā)展教育的重要形式，游戲?qū)τ變旱闹橇Πl(fā)展，情感發(fā)展和社會性發(fā)展具有不可替代的著用。但是游戲在教學(xué)過程中怎樣運用呢？是不是所有活動都濫用游戲呢？我認(rèn)為游戲可靈活運用。有時適度而止，有時可運用多種游戲來明辨同一個事理，有時還可以用老游戲變成新玩法來達(dá)到活動目的。

短暫的講座雖然結(jié)束了，但是留給我的卻是一筆寶貴的財富。不管我能學(xué)以致用多少，我都會盡自己的能力慢慢消化、實踐、總結(jié)……如x園長所說的：不要一味的羨慕別人，心里總是想著做新的事，也要經(jīng)常回頭看看，想想自己做過的事，其實，慢慢積累的經(jīng)驗就是你身邊的金子。

保險實訓(xùn)心得體會篇四

近年來，隨著科技的進(jìn)步與應(yīng)用的深入，三維制作崗位成為了許多年輕人追逐的熱門職業(yè)。為了更好地掌握這門技術(shù)，我參加了一次三維制作崗位的實訓(xùn)，下面我將根據(jù)所學(xué)到的知識和經(jīng)驗，結(jié)合實際情況，分享一些心得體會。

首先，三維制作崗位的實訓(xùn)使我認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)三維制作所涉及的軟件、工具和技術(shù)是如此復(fù)雜和廣泛，每一項技術(shù)都需要專門的學(xué)習(xí)和掌握。在實訓(xùn)之前，我對三維制作的整個過程幾乎一無所知，只是看到一些精美的三維作品覺得很神奇而已。然而，在實訓(xùn)的過程中，我逐漸明白到，要想掌握三維制作，光靠興趣是不夠的，必須要有持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐才能夠不斷提升自己。

其次，實訓(xùn)讓我深刻理解了團(tuán)隊合作的重要性。在三維制作崗位上，一個人很難完成所有的工作，因為需要掌握的技能和知識領(lǐng)域太多了。而且，在實際應(yīng)用中，三維制作多是以項目為單位進(jìn)行的，這就需要團(tuán)隊中的每個成員能夠相互協(xié)作、互相支持和相互配合。在實訓(xùn)過程中，我所參與的小組合作完成了一個較為復(fù)雜的三維制作項目，當(dāng)項目出現(xiàn)問題時，我們通過團(tuán)隊溝通和協(xié)商，很快找到了解決方案，并最終按時完成了項目。這個過程不僅增強(qiáng)了我的團(tuán)隊合作意識，也鍛煉了我的溝通和解決問題的能力。

再次，實訓(xùn)使我深刻體會到了細(xì)致和耐心對于三維制作的重要性。在三維制作中，有時候一些微小的細(xì)節(jié)和顏色選擇，會對最終作品的效果產(chǎn)生重要的影響。這就要求制作人員在工作中必須保持高度的細(xì)致和耐心，不斷調(diào)試、修改和嘗試，直到達(dá)到理想的效果。在實訓(xùn)過程中，我曾因為急于完成工作而忽略了一些細(xì)節(jié)，結(jié)果導(dǎo)致作品效果差強(qiáng)人意。但是，通過實訓(xùn)的歷練，我學(xué)會了耐心和細(xì)致，明白了只有不斷努力和改善自己的工作才能夠做出令人滿意的作品。

最后，實訓(xùn)提醒我要保持創(chuàng)新思維和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取。在三維制作崗位中，盡管有一些固定的工作流程和規(guī)則，但每個項目和作品都是獨一無二的。新穎、創(chuàng)意和符合項目要求的作品才能在市場上脫穎而出。在實訓(xùn)中，我遇到了好幾個設(shè)計方案都和以往的思路不同，并成功地將它們應(yīng)用在了項目中，最終取得了不錯的效果。這讓我明白到，只有勇于創(chuàng)新并持續(xù)學(xué)習(xí)，才能夠在三維制作這個領(lǐng)域中不斷進(jìn)步并保持競爭力。

總之，參加三維制作崗位實訓(xùn)給了我很多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。我認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性、團(tuán)隊合作的重要性、細(xì)致和耐心的重要性以及創(chuàng)新和學(xué)習(xí)進(jìn)取的重要性。這次實訓(xùn)讓我更加堅定了自己成為一名三維制作人員的決心，我會不斷努力學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)水平，爭取在這個快速發(fā)展的行業(yè)中取得更好的成績。

保險實訓(xùn)心得體會篇五

隨著時間的關(guān)系，我在__幼兒園的實訓(xùn)生活也結(jié)束了。雖然只有一個月的時間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實訓(xùn)讓我也受益頗豐。萬事開頭難，剛進(jìn)園實訓(xùn)初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經(jīng)驗的我，應(yīng)對新工作，應(yīng)對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不明白到底該從哪里入手，看著指導(dǎo)老師(班主任)輕簡單松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲。看著孩子們一張紙興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨立帶孩子。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實訓(xùn)過程中，讓我懂得了應(yīng)對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點，不僅僅要關(guān)心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實訓(xùn)期間，我學(xué)著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實訓(xùn)過程中所獲得的最寶貴的東西。

在機(jī)關(guān)幼兒園的每個教師里都有幼兒一日，一周活動的生活常規(guī)時間表。在實訓(xùn)期間，由于機(jī)關(guān)幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴(yán)格按照時間表，配合所在班主班老師認(rèn)真做好一日常規(guī)工作。

首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，用心配合保育阿姨的工作。戶外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時，幫忙保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理·的幼兒_物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己的努力照顧好每個幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長知識。

其次，教育工作。應(yīng)對上課，作為實現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間，指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)可得資料。我從教案到教具，一步一步的去準(zhǔn)備，直到得到直到老師的認(rèn)可，我才走上了“講臺”。但當(dāng)應(yīng)對幼兒上課時，還是那么的手足無措、由于對幼兒的不了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀(jì)律。第一次正式上課沒有成功。但是又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步很多。隨后慢慢的進(jìn)入了老師的較色。

再次，家長工作。作為教師，每一天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項十分重要的資料。我們要虛心聽取家長的合理化得的推薦，同時對于家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長，取得家長信任。

經(jīng)過這一月的實訓(xùn)，雖然時間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。不但要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅僅要有耐心、愛心、細(xì)心、更要有職責(zé)心。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，透過實訓(xùn)我也看到了自己的不足，社會的不斷進(jìn)步，使幼兒園對幼教的要求越來越高。這使我明白，務(wù)必要有過硬的專業(yè)知識和技能，才能在幼教之路上創(chuàng)造屬于我的精彩人生。

保險實訓(xùn)心得體會篇六

畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程后、走向社會之前最真實的`一個模擬實驗，對于我們財會專業(yè)的學(xué)生，平時注意注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實踐鍛煉，因此實習(xí)顯得尤為重要。在本月四日到六日，我院老師帶領(lǐng)我院大三財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了實習(xí)。此次會計實務(wù)實習(xí)目的主要是為了通過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務(wù)實訓(xùn)，提高我們的實際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)地練習(xí)財務(wù)會計核算的基本程序和具體方法，進(jìn)而加強(qiáng)對我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，提高我們實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平。

在本次實習(xí)過程中，我們小組堅持每個人都動手的原則，系統(tǒng)掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬薄以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，通過此次實習(xí)，我們將會計理論與會計實踐相結(jié)合，收獲頗多，并有以下深刻體會。

在實習(xí)以前，我們總以為通過三年的學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計理論知識已經(jīng)扎實，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是在實習(xí)過程中我們才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們的書寫技能，如金額的大小寫，日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種帳表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識掌握不扎實，經(jīng)不住實戰(zhàn)的考驗，這也是我們在本次實習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

通過此次的實習(xí)過程我們還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實習(xí)過程中仍然很吃力，這是我們認(rèn)識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作性和實踐性對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

會計工作本來就是煩瑣的工作，在這次實習(xí)的過程中我們深刻體會到了這一點。在開始的實習(xí)過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，我們認(rèn)識到了這一不足之處之后，相互安慰鼓勵，靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果，而且越做越覺得有趣，越做越起勁。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

保險實訓(xùn)心得體會篇七

第一段：引言（200字）

社會保險是一項涉及全國人民生活的重要政策，而社會保險登記實訓(xùn)作為一項實際操作的培訓(xùn)，對于更好地了解社會保險政策、掌握基礎(chǔ)知識、提高實際操作能力具有重大意義。在這次實訓(xùn)中，我深入了解了社保登記的流程、注意事項、相關(guān)政策和法規(guī)，并提高了自身的操作能力。以下，我將分享一下我在這次實訓(xùn)中的體會和心得。

第二段：總體認(rèn)識（200字）

在這次實訓(xùn)中，我對社會保險登記的重要性以及登記流程有了深入的認(rèn)識。我了解到，社保登記是一項高度重視資料和證明材料的工作，要求我們對政策及其具體操作細(xì)節(jié)有清晰的認(rèn)識。我認(rèn)為，社會保險是保障全國人民的基本權(quán)益的政策，而社保登記則是社保政策實施的重要環(huán)節(jié)，需要我們高度重視和認(rèn)真對待。

第三段：實際操作（400字）

在實際操作中，我也遇到了一些問題，比如說，對于時間限制不明確的薪金，我需要通過仔細(xì)測算來確定所繳納的社保及公積金金額。再比如說，繳納社保和公積金的過程中，需要注意各項數(shù)據(jù)填寫的正確性，任何一個數(shù)據(jù)填寫不正確都會導(dǎo)致登記不成功，從而影響到福利申領(lǐng)。更重要的是，在操作過程中，我們需要清晰明了地了解政策的細(xì)則和操作細(xì)節(jié)，最好能夠有一定較強(qiáng)的邏輯思維能力。

第四段：收獲和體會（400字）

通過這次實訓(xùn)，我收獲了很多。首先，我對社會保險登記流程和注意事項有了更加深刻的認(rèn)識，學(xué)會了如何搜集和填寫相關(guān)的資料和證明材料，感受到了社保登記與個人的工作和生活密切關(guān)聯(lián)。其次，我在實際操作中不斷反思自己的錯誤和不足，經(jīng)過多練習(xí)后，我對社保政策有了更深的了解和更強(qiáng)的實踐技能。我認(rèn)為，在接下來的實際操作中，我將會更加自如地處理各類社保問題，為公司以及員工提供更好的服務(wù)。

第五段：總結(jié)（200字）

總的來說，這次實訓(xùn)是我學(xué)習(xí)和成長的重要時刻，我在實際操作中對社保政策的認(rèn)識越來越深刻，對整個工作流程也越發(fā)熟練。毫無疑問，這次實訓(xùn)是極其有益的，我將會把所學(xué)到的知識和經(jīng)驗運用到具體的工作中，發(fā)揮更大的作用。我相信，在以后的工作中，我將更加堅定地推動社保政策的實施，并且承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

保險實訓(xùn)心得體會篇八

近日，在我所就職的企業(yè)中進(jìn)行了一次社會保險登記實訓(xùn)，讓我們深入了解了社保制度的相關(guān)法律法規(guī)，更加清晰地了解了職工在工作中應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利和福利。在這次實訓(xùn)中，我收獲頗豐，以下是我的心得體會。

第一段：了解社保制度

社保實訓(xùn)課程中，我們了解了社保制度的基本概念和構(gòu)成要素，了解了社保登記的種類和操作流程。社保制度是國家法律規(guī)定的保障職工權(quán)益的法律制度，包含醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險等多項業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，讓我深刻認(rèn)識到社保制度是職工權(quán)益保障的重要法律制度，讓我們的工作生活更加安心和穩(wěn)定。

第二段：明確職工權(quán)益和義務(wù)

在社保實訓(xùn)中，我們知道了職工登記社保的權(quán)利和義務(wù)，理解了職工每期工資需繳納的社保金額，這些都是公司作為用人單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時也說明職工在工作中所應(yīng)享受到的權(quán)益。在今后的工作中，我們要根據(jù)自身工資水平合理繳納應(yīng)繳納的社保費用，落實用人單位與職工之間的社保協(xié)議，保證職工的權(quán)益不受侵犯。

第三段：注重個人的防范意識

社保實訓(xùn)中，我們也了解到一些職工常見的保障計劃，比如個人醫(yī)療保險、私人養(yǎng)老金等，這些都是一種重要的防范措施，可以有效地保障我們的經(jīng)濟(jì)安全。在今后的工作中，我們應(yīng)當(dāng)注重自身的防范意識，主動了解自身的保障計劃情況，合理利用社保和自身保障計劃，避免在不幸事件發(fā)生時帶來無法承受的經(jīng)濟(jì)壓力。

第四段：重視搶救所需材料

社保實訓(xùn)中，我們也了解到了一些在工作中可能需要使用的相關(guān)證明文件及證照，并且還了解到了一些重要的搶救性所需材料的用途及重要性，在日常工作中只有在必要時才需要使用，這些應(yīng)該是每個職工都需要重視和了解的內(nèi)容。在特殊情況下，一些必備的證明文件和搶救性所需材料可以減少時間和麻煩以及幫助快速處理問題，因此，我們必須在正常的社會生活中保留這些證照和材料。

第五段：堅定信心，踏實行動

通過社會保險登記實訓(xùn)，我們可以更加深入地了解到社保制度和職工的權(quán)益和義務(wù)，同時為自身未來的工作生活提供了重要的參考情報。在今后的工作中，我們應(yīng)當(dāng)堅定信心，保護(hù)自身的權(quán)益，保持防范意識，保證自身社保金及其他保險計劃的落實，保證自身的保障能力，更加積極地踏實行動。

保險實訓(xùn)心得體會篇九

在經(jīng)歷了半個月的社會保險登記實訓(xùn)后，我感觸良多，有了更深刻的對社會保險體系的認(rèn)識。在此，我想分享我的一些心得和體會。

第二段：認(rèn)識到社保的重要性

在實訓(xùn)過程中，我們了解了社會保險的種類、作用以及具體的操作流程。通過實際操作，我認(rèn)識到社會保險對每個人來說是多么的重要。它不僅提供了醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)、工傷和生育等保障，還有助于緩解社會貧富差距和社會不公。

第三段：深刻理解了社保的作用

在實際操作中，我們需要了解具體的操作流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如在繳費和參保過程中需要準(zhǔn)確無誤地填寫各種表格。通過了解這些，我深刻理解到社保的作用，對社會保險制度的良性循環(huán)，有了更深刻的認(rèn)識。我們必須全力以赴推進(jìn)該制度的建立和發(fā)展，以實現(xiàn)更加公平和可持續(xù)的發(fā)展。

第四段：增強(qiáng)了實際操作能力

在進(jìn)行社保登記實訓(xùn)時，我們需要準(zhǔn)確填寫表格，操作保障體系，為職工發(fā)放保險證件等。這些操作能力為我和其他參與者增強(qiáng)了實際操作能力。仔細(xì)閱讀相關(guān)規(guī)定，了解操作流程以及把握操作重點，提高了我和其他同學(xué)的操作能力，學(xué)習(xí)到更多社會保險管理知識。

第五段：結(jié)尾

社會保險登記實訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我和其他參與者對社會保險的重要性有了更深刻的認(rèn)識。通過實際操作，提高了操作能力，為將來工作打下了扎實的基礎(chǔ)。由此可見，我們必須認(rèn)真對待社會保險管理，不斷學(xué)習(xí)和提高，讓其不斷地發(fā)展，促進(jìn)社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

保險實訓(xùn)心得體會篇十

在這個學(xué)期快要結(jié)束時，在學(xué)校財政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實習(xí)，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習(xí)。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習(xí)的專題是對保險專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，實習(xí)的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份有限公司貴州分公司，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備。第一天到安邦實習(xí)，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變。“隨需而變”，水是平等的，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好，所以說應(yīng)珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化，即人與人之間就象家人般注重親情、感情，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤，以此達(dá)到公平和平衡。這樣的機(jī)制能使員工高績效，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦，也是一個能給員工更多安全感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡(luò)，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會。安邦要對國家有貢獻(xiàn)，回報社會，提倡分享。安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2、分析問題的能力;3、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù)，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些基本素質(zhì)，如語言表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，內(nèi)勤就必須積極配合、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項工作。有點類似于文秘的性質(zhì)，內(nèi)勤工作職責(zé)(比較雜)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作計劃、總結(jié)和各類報告。

二、按要求匯總、統(tǒng)計、上報敵情、政情和治安情況。

三、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計有關(guān)數(shù)據(jù)，上報各種報表，做好日常考勤登記和出勤統(tǒng)計。

四、搞好文書材料收發(fā)、登記、閱辦和分類管理工作。

五、做好資料、穩(wěn)當(dāng)、印章管理和文印工作。

六、負(fù)責(zé)全處財務(wù)報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作。

七、按月擬造臨時工工資表，送領(lǐng)導(dǎo)審批后，及時發(fā)放。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北，他們最識路遙。他們不能懶，不能饞，要時刻打起精神，準(zhǔn)備出發(fā)。外勤工作不僅勞力，而且勞心。表面上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等。我在安邦實習(xí)的崗位是外勤，這主要是因為外勤很自由而且很有挑戰(zhàn)性，也能學(xué)到很多知識其次是我喜歡在外面跑，而且我更喜歡做有挑戰(zhàn)性的事，總之從個人興趣上上講我愿意做外勤所以毫不猶豫地選擇了外勤這個崗位作為鍛煉自己的平臺，這也的確讓我學(xué)到了許許多多的東西，可以說事我真真正接觸到保險了解保險，更了解了外勤這個崗位，在這之中我也了解過內(nèi)勤，但我還是更喜歡外勤的工作。這次實習(xí)由于時間的關(guān)系我們的實習(xí)也相對較淺。最終也達(dá)到了認(rèn)識的目的。

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

20xx年6月10日，我有幸參加了公司高層領(lǐng)導(dǎo)座談會。這次面對面的交流，公司的領(lǐng)導(dǎo)聽我們匯報了工作中存在的問題，耐心傾聽了我們一線員工內(nèi)心的困惑，進(jìn)而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細(xì)的指導(dǎo)。座談會雖短，但領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗，受益匪淺。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!現(xiàn)將學(xué)習(xí)心得匯報如下。

一、自信是成功的前提。作為一個保險從業(yè)人員，要面對風(fēng)云變幻的市場，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口。自信者的詞典里永遠(yuǎn)不會有“失敗”這樣的字眼。態(tài)度決定高度，不為失敗找理由，只為成功找方法。自信的人終究會獲得最后的成功。

二、自信能力的不斷提升。盲目自信只會讓我們付出更大的代價。真正自信的人都是不斷學(xué)習(xí)努力充電的人。我在一線摸爬滾打很長時間，在開拓市場時，越往前走，越覺費力，所學(xué)亟需補(bǔ)充。但因為自己理念不能及時更新，因此是實踐多，總結(jié)少，學(xué)習(xí)少。導(dǎo)致現(xiàn)在能力原地打轉(zhuǎn)。我已經(jīng)認(rèn)識到這個問題的嚴(yán)重性，因此廢寢忘食加強(qiáng)學(xué)習(xí)。今天聽了領(lǐng)導(dǎo)的批評鼓勵，更覺時不我待。今后自己一定要理論聯(lián)系實踐，視問題為課題，我將從如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。這樣我的信心就不是無源之水，無本之木，我的成功就不是鏡花水月。

三、作為一線管理人員，必須帶領(lǐng)好團(tuán)隊。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。我要從大處著眼，小處著手去管理我的團(tuán)隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識、目標(biāo)意識。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界。其次在日常管理中要細(xì)心，力求細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。既要對成員嚴(yán)格要求，使他們從各個方面提升自己的素質(zhì)，又要在在組內(nèi)營造溫馨的氛圍，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴卓越成長的欲望;同時在培訓(xùn)時要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，順從業(yè)務(wù)伙伴的需求，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么，提升伙伴的戰(zhàn)斗力。

保險營銷市場狼煙四起，烽火連天。是挑戰(zhàn)，更是機(jī)會。我將在公司的關(guān)懷下，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自我。我將用我的責(zé)任心、服務(wù)心、自信心，為泰康人壽明天的輝煌貢獻(xiàn)一份光和熱。懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認(rèn)識自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實做人就應(yīng)該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天;你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好!學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)。“工作本身不重要，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，學(xué)會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進(jìn)而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢?最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的`一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達(dá)成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達(dá)成共識，進(jìn)而統(tǒng)一觀點。

工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學(xué)會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到業(yè)務(wù)合作。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總

和合規(guī)的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。一個公司請出多位日理萬機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握

培訓(xùn)也已近尾聲，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認(rèn)為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機(jī)會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。

保險實訓(xùn)心得體會篇十一

不知不覺來到公司已經(jīng)整整10天了，十天的時間說長不長，說短也不短，畢竟身邊的朋友都看得到我身上的改變，每天都在學(xué)習(xí)中進(jìn)步一點點，我也在我們picc人保健康從20_走到了20_。回望過去，更多的是在培訓(xùn)班的日子。

進(jìn)入公司的那一天，我就參加了第一次早會，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我對保險行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)，也讓我看到自己專業(yè)知識的匱乏和人際交往的乏力。

另外，__經(jīng)理不止一次的強(qiáng)調(diào)，我們是一個團(tuán)隊，要發(fā)揮合作精神，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持，上臺演講提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實踐中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。

第一、要做到準(zhǔn)時。

這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習(xí)慣。

第二、達(dá)標(biāo)，承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。

這需要有一個合理的計劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計劃中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。

第三、學(xué)會做筆記。

“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運用出去，有了知識不用，一切都等于0”。

第四、虛心聽取別人的批評與意見。

第五，善于推銷自己。

勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點，管理好尚存的優(yōu)點，將缺點慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標(biāo)設(shè)置為管理者，那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領(lǐng)導(dǎo)、愛好......

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭，時而出現(xiàn)低級錯誤;

二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因;

三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是保險知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟大家聊不起來。

在今后的工作中，要堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

來到了新年，我們也已經(jīng)簽了合同，加入了公司，但是擺在我面前的還有很多難題，如何掌握客戶的需要，如何給客戶設(shè)置合適的理財規(guī)劃，如何系統(tǒng)的掌握專業(yè)的知識，以及如何拓展自己的人脈和社會交際成為一個很重要的問題，在接下來的這段時間里。首先我要進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，向周圍的人進(jìn)行實戰(zhàn)模擬，向他們講述我們公司的產(chǎn)品并向我提出一些問題，有針對性的尋找答案，另外，學(xué)會做一個理財規(guī)劃，掌握客戶的需要，因人而異。最后，熟悉公司的同事和員工，把握每一個上臺的機(jī)會，讓大家都認(rèn)識自己，了解自己，努力讓自己變得更優(yōu)秀。