方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精選廣告公司服務(wù)方案通用一
乙方：____________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）
甲乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就甲方委托乙方廣告制作事宜，達(dá)成如下協(xié)議，并共同遵守：
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
制作內(nèi)容：以甲方簽字認(rèn)可或甲方提供的方案為準(zhǔn)。甲方須保證向乙方提供的文字、_____內(nèi)容應(yīng)符合國(guó)家政策、法律、法規(guī)，內(nèi)容真實(shí)。（乙方對(duì)廣告真實(shí)性不承擔(dān)責(zé)任）
1、甲方指定乙方為甲方的廣告制作公司，廣告制作期限為一年，自______年______月______日到______年______月______日。
2、雙方約定每月______號(hào)為結(jié)帳日。
3、付款方式采取月結(jié)結(jié)帳方式，乙方在每月的______日把制作明細(xì)單發(fā)給甲方，甲方核實(shí)后，在當(dāng)月的______日把帳款付給乙方。
4、合同期限為一年，到期需續(xù)約時(shí)，雙方提前一個(gè)月再次協(xié)商。
5、結(jié)帳價(jià)格按報(bào)價(jià)單結(jié)算。
二、雙方權(quán)利與義務(wù)
甲方：
1、甲方必須向乙方提供乙方在制作設(shè)計(jì)中所需的相關(guān)資料；
2、對(duì)乙方在制作、施工過程中所涉及到的市容及城管方面的問題，由甲方全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。
3、如因甲方在乙方施工過程中更改項(xiàng)目或其他原因造成的延工、停工等，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、甲方必須按合同簽定的定額結(jié)帳方式按時(shí)支付乙方的款項(xiàng)。
5、合同簽訂甲方不得撤消本合同。
乙方：
1、乙方對(duì)以上報(bào)價(jià)制作項(xiàng)目不屬保修范圍。
2、合同簽訂乙方不得撤消本合同。
3、乙方必須保證質(zhì)量，不得偷工減料。
4、交貨時(shí)間：根據(jù)客戶業(yè)務(wù)量和要貨時(shí)間，合理進(jìn)行安排。
三、驗(yàn)收：每次送貨，簽字后視為驗(yàn)收合格。
四、違約責(zé)任：
1、違反本合同項(xiàng)下條款，視為違約，違約方應(yīng)賠付另一方廣告費(fèi)人民幣：貳萬(wàn)元；
2、如合作中甲方出現(xiàn)結(jié)款不及時(shí)的現(xiàn)象，乙方有權(quán)單方面取消合作，并追究甲方責(zé)任。
五、本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成由___________委員會(huì)_____處理。
六、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。從雙方簽訂日起生效。
甲方：____________________
代表：____________________
日期：______年______月______日
乙方：____________________
代表：____________________
日期：______年______月______日
精選廣告公司服務(wù)方案通用二
廣告公司合同范本（一）
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）
經(jīng)雙方充分協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》相關(guān)規(guī)定，特簽署本合同。
一、合同內(nèi)容：
1、質(zhì)量要求：
2、質(zhì)量要求：
3、質(zhì)量要求：
二、合同金額：
共計(jì)人民幣（大寫）（小寫）
三、付款方式：
1、本合同簽訂后，甲方支付合同總額的50%，即人民幣￥_____元（大寫：________元整）。
2、項(xiàng)目結(jié)束后甲方向乙方支付合同余款，即人民幣￥______元整（大寫：______元整）
四、責(zé)任與義務(wù)
1、乙方應(yīng)按甲方要求按質(zhì)按量完成相關(guān)設(shè)計(jì)和制作工作。
2、乙方需在規(guī)定時(shí)間（____年__月__日前）完成，并送交甲方簽字認(rèn)可。
3、甲方根據(jù)乙方需要提供相關(guān)資料，并承擔(dān)因版權(quán)、文責(zé)所引發(fā)的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)糾紛。
五、產(chǎn)權(quán)約定：
甲方將委托設(shè)計(jì)的所有費(fèi)用結(jié)算完畢后才享有著作權(quán)，否則，乙方設(shè)計(jì)的作品著作權(quán)歸乙方，甲方對(duì)該作品不享有任何權(quán)利；甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計(jì)的作品而導(dǎo)致的侵權(quán)，乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》追究其法律責(zé)任。
六、違約責(zé)任：
因設(shè)計(jì)和制作工作具有很大的特殊性，在經(jīng)過大量調(diào)研工作的同時(shí)更需設(shè)計(jì)師的精心創(chuàng)作，乙方在開始著手設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)在全面的履行合同，因此，甲方如提前終止合同，預(yù)付款乙方不予退還。
七、其他事項(xiàng)：
八、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，如無(wú)果則提請(qǐng)法律途徑解決。
本合同壹式兩份，甲乙雙方各持對(duì)方簽字蓋章合同一份，均具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表簽名：代表簽名：
地址：地址：
電話：傳真：
日期：日期
廣告公司合同范本（二）
甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）
乙方：廣告（以下簡(jiǎn)稱乙方）甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)廣告法》和《建筑安裝工程承包合同條例》及其他法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬廣告牌（以下簡(jiǎn)稱廣告牌）的制作安裝事宜達(dá)成如下一致協(xié)議。
一：廣告牌制作
1、廣告牌規(guī)格：
2、材質(zhì)：
3、要求：
二：廣告牌安裝
安裝地點(diǎn)：
三：工程造價(jià)及支付方式
1.廣告牌制作費(fèi)（即合同總價(jià)款）：共計(jì)人民幣元，大寫元整。
2.支付方式：
a.合同簽訂時(shí)甲方預(yù)付百分之三十工程款。
b.制作安裝完成后，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格，即付清所有工程款項(xiàng)。
四：工程期限
1、自合同簽訂甲方預(yù)付工程款之日起天。如遇不可抗力因素（如雨、雪、四級(jí)以上大風(fēng)）工期順延。
2、因甲方反復(fù)提出修改意見導(dǎo)致乙方工作不能按時(shí)完成時(shí)，可由雙方協(xié)商確定延期時(shí)間。
五、雙方權(quán)利、義務(wù)
甲方：
1、辦理廣告牌設(shè)置、安裝所必須的報(bào)批手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用。
2、有權(quán)對(duì)乙方的設(shè)計(jì)提出建議和修改意見，以使乙方設(shè)計(jì)的作品更符合甲方單位文化內(nèi)涵。
3、向乙方提供廣告牌位置并確保此位置無(wú)管道線路、可以施工。
4、有義務(wù)提供有關(guān)單位資料或其他有關(guān)資料供乙方設(shè)計(jì)參考。
5、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的樹木、花、草可以移動(dòng)。
6、按本合同規(guī)定結(jié)算廣告牌的制作、安裝費(fèi)用。
乙方：
1、自甲方通知可以現(xiàn)場(chǎng)施工起，按甲方提供的安裝地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作施工并安裝完畢。
2、嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的施工方案圖紙進(jìn)行制作、安裝。如現(xiàn)場(chǎng)條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時(shí)報(bào)
第1頁(yè)（本合同共2頁(yè)，蓋騎縫章）
請(qǐng)甲方協(xié)商修改確定。
3、乙方對(duì)設(shè)計(jì)的作品享有著作權(quán)。
六：關(guān)于驗(yàn)收
1.乙方全部制作安裝完工后一周內(nèi)，甲方必須組織正式驗(yàn)收，甲方在完工后一周內(nèi)不組織驗(yàn)收，乙方可視同甲方驗(yàn)收工程質(zhì)量合格。
2.工程質(zhì)量驗(yàn)收以國(guó)家鋼結(jié)構(gòu)施工標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，廣告結(jié)構(gòu)制作安裝應(yīng)當(dāng)牢固，抗風(fēng)力應(yīng)達(dá)到7級(jí)。
七、違約責(zé)任：
1.甲方未能按本合同第三條規(guī)定時(shí)間付款，每逾期一日，應(yīng)以合同總金額的千分之五計(jì)算，向乙方支付違約金并將合同工期順延。
2.乙方如無(wú)正當(dāng)理由未能按本合同第四條規(guī)定按時(shí)制作、安裝完成廣告牌，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。
3.乙方應(yīng)保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性、抗風(fēng)力等指標(biāo)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如未達(dá)標(biāo)乙方應(yīng)承擔(dān)返工及相應(yīng)損失。
4.如屬甲方原因，造成中途停工，停建，拆除等，均由甲方負(fù)責(zé)。乙方有權(quán)就實(shí)際施工情況要求甲方支付已完部分或全部的制作費(fèi)。
八、因廣告所產(chǎn)生的責(zé)任的承擔(dān)：
1、在本廣告的制作、設(shè)置過程中，如因乙方原因造成第三人的人身或財(cái)產(chǎn)損害，均與甲方無(wú)關(guān)。
2、由于商標(biāo)、肖像、廣告詞及其他因甲方提供的廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)全部的責(zé)任。
九、保修期限：
1、自驗(yàn)收合格之日起，乙方制作的工程項(xiàng)目鋼體質(zhì)保半年。人為損毀乙方不負(fù)責(zé)保修。
2、保修期滿后，雙方另簽維修協(xié)議進(jìn)行維修。
十、雙方因本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的由長(zhǎng)汀縣仲裁委員會(huì)仲裁。
十一、此合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
十二、本合同一經(jīng)簽訂即產(chǎn)生法律效力。
甲方：乙方：
（蓋章）（蓋章）
法人/授權(quán)代表（簽字）：法人/授權(quán)代表（簽字）：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
年月日
廣告公司合同范本（三）
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過龍好協(xié)商，就“_________”贊助事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作方式：（在下列“□”內(nèi)打“√”確定）
□總冠名□分項(xiàng)冠名□聯(lián)辦單位□協(xié)辦單位
□特約廣告單位□一般廣告單位□參展展位號(hào)
二、回報(bào)內(nèi)容：參見“_________”招商方案。
三、付款金額：（在下列“□”內(nèi)打“√”確定）
總冠名_________元□分項(xiàng)冠名_________元
聯(lián)辦單位_________元□協(xié)辦單位_________元
特約廣告單位_________元□一般廣告單位_________元
參展_________元
四、付款方式：甲方為乙方指定統(tǒng)一的收款單位_________，開戶銀行_________，賬號(hào)_________。
五、付款時(shí)間：乙方將參會(huì)費(fèi)用在該協(xié)議生效后三日內(nèi)，打入甲方指定的賬戶。
六、雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任：
（1）該協(xié)議生效后，雙方應(yīng)自覺遵守，非經(jīng)書面認(rèn)可，不得擅自變更或解除。
（2）甲方在收到乙方的_________費(fèi)用后，應(yīng)按招商書內(nèi)容向乙方兌現(xiàn)所有的回報(bào)條件。未經(jīng)乙方同意，甲方不得擅自改變回報(bào)條件，否則，乙方有權(quán)利追究甲方的違約責(zé)任。
（3）乙方應(yīng)在合同生效后三日內(nèi)及時(shí)將_________費(fèi)用打入甲方指定的賬戶，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自拖延付款時(shí)間，否則，乙方向甲方支付費(fèi)用總額的_________%的違約金。
七、其他條款：_________。
八、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（蓋章）：______________
乙方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
廣告發(fā)布合同
廣告承包合同
廣告協(xié)議書范本
精選廣告公司服務(wù)方案通用三
xx廣告有限公司位于xx市xx路附近，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、xx電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。客戶的滿意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實(shí)習(xí)期間，因?yàn)樽约簩W(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，所以對(duì)這次實(shí)習(xí)很有興趣，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。
20xx年xx月xx日至xx月xx日
在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有實(shí)踐過，使得在向客戶介紹時(shí)有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說，不僅要說對(duì)，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兌歼€沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項(xiàng)弱勢(shì)，所以在第二周時(shí)對(duì)我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí)，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場(chǎng)了。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù)。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟因?yàn)榫o張而直接索要定金，因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí)，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司，xx姐問我出差情況，我無(wú)地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。
1、跑業(yè)務(wù)，溝通的重要性
一次xx總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識(shí)是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個(gè)能回答上來(lái)，后來(lái)經(jīng)過我們討論，回答了一個(gè)xx總比較滿意的答案，后來(lái)經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說，他們廣告的知識(shí)就是廣告價(jià)錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有些與營(yíng)銷有關(guān)的知識(shí)一定要比別人掌握的更多，也應(yīng)該知道怎么做，而且書本上的知識(shí)只是紙上談兵，所以還是要下市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系，專業(yè)知識(shí)，能力是很重要的。
2、實(shí)戰(zhàn)
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng)，我和我的搭檔一起到xx醫(yī)院附近去拉廣告，跑業(yè)務(wù)那天手凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我，我進(jìn)的一家家商店大家都說不做公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不在，再不就是考慮考慮以后再說等等。有的人根本不給你說話的機(jī)會(huì)，直接就攆你出去，當(dāng)時(shí)的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯(cuò)了專業(yè)，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個(gè)公交車廣告。唉，好難過。
第二次、第三次出去跑業(yè)務(wù)實(shí)在xx醫(yī)院，把沒跑完的繼續(xù)跑問，然后就去xx附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味，知道了成功不只是要有努力還要有機(jī)遇。
1、說話是一門藝術(shù)
作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來(lái)，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
據(jù)估計(jì)有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。
3、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一提高客戶的滿意度，二增加客戶對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再?gòu)念^開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人到處都是；聰明不能，人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。
通過這次實(shí)習(xí)，使我感覺到在剩下的時(shí)間里不應(yīng)該浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會(huì)上去鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)，并且知道了學(xué)營(yíng)銷的要有良好的口才能力，通過這次實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足，所以我決定要努力彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)成為比較不錯(cuò)的營(yíng)銷人才。