在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

分享工作心得篇一

一、以人為本抓管理，夯實基礎促工作。

1、堅持學習，不斷提高工作能力。

年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經專業知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。

2、明確分工，落實工作責任制。

二、圍繞目標抓落實，扎實工作出成效。

上半年財務收支情況

2、規范財務管理，年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執行標準，認真編制了全系統的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規范財務管理提供了制度保證，今年對全系統的財務收支兩條線的執行情況進行了檢查，檢查中沒有發現大的違反財經紀律的問題，都是按財務制度的規定執行。

3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。

4、合理調度資金，保證全系統事業發展的需要。

根據年度預算和全系統事業發展需要，及時調度資金，保證了全系統日常工作的正常運轉。

5、對全系統固定資產進行了核查登記，組織下發了國家局配備執法車輛和辦公用電腦、快檢裝置、復印機等現代辦公設備并組織安裝調試，使全系統的辦公條件又上了新的臺階，對全系統往來款進行了清查，為迎接省局的檢查做好了準備。

完善了固定資產臺賬，為下一步全面資產清查打下了基矗

6、積極整理會計檔案，規范會計檔案管理。

我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對x年的會計檔案進行整理歸檔，經過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。

7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案，現正在辦理有關手續，預計今年年底能動工新建。

財務科在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰與我們同行，請領導放心，財務科一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部20__年下半年工作計劃，盡全力完成領導交付的各種任務，為公司的發展貢獻自己應盡的力量!

分享工作心得篇二

班級是學校管理教育學生的基本單位。一個學校如欲取得最佳效果，引導班主任創造優良的、奮發向上的班集體是其中非常重要的一環。而創造班集體各項工作中，班主任協調好與家長的關系又是其中一項重要的工作。是由于家長的文化水平、教育方法、觀察學生的角度與教師存在種種差異，班主任與家長接觸時難免發生一些矛盾。這些矛盾解決不好，會影響學生的成長和進步，影響班級教育任務的完成。

我覺得班主任在與學生家長接觸時應做好以下工作。

第一，班主任要把培養與家長的真誠感情作為家教工作的重要內容。

感情的建立首先是要多與家長聯系，多交流，多溝通，在溝通中加強理解。班主任切不可因工作忙或其它原因，而忽視了平時與家長的聯系，非等到學生學習或思想方面出現了問題，才想起與家長聯系。這時聯系，學生會認為班主任是向家長告狀;家長心情不好，容易出現打罵學生的行為，這樣的家訪很容易引起家庭沖突，不利于解決問題。

第二，班主任應端正與家長聯系的動機。

班主任要明確與家長取得聯系是為了交換意見，交換意見是為了調動家長參與的教育的積極性，與學校統一步調，形成教育全力。切忌為了發泄心中對學生的不滿而向家長告狀，或因自己教育教學無能，不能樹立起自己在學生心中的威信，而把責任推給家長。這樣的家庭聯系，一定不會取得好的效果，反面會使學生產生怨恨情緒，造成師生對立。

第三，班主任在與學生家長接觸時，要注意尊重家長，注意不傷害他們的感情。

平時與家長聯系時要以友善的態度，耐心傾聽家長意見，從細小的地方尋找家校教育結合點。還要做到不對他們的子女進行不負責任的評價和指責，更不能用諷刺、嘲笑、挖苦的語言。這樣家長才會真誠地支持班主任的工作。

第四，班主任應把與家長聯系作為獲取教育信息的渠道，真心真意地關注學生方方面面的情況。

同學還要注意根據學生和家長的特點，機智地幫助家長提高教育素養。切不可為學生在校的“表現”所迷惑，不全面了解學生的真實情況，以到影響了及時進行教育。更不能對家長不當的教育態度和方法聽之任之。這樣才能打動家長，進一步融洽與家長的關系，使家長能全力配合學校工作。

總之，班主任要善于同不同職業、身份、文化程度、年齡、個性的家長溝通，協調好家長的關系，提高教育的藝術性。

分享工作心得篇三

一、分享閱讀重在“分享”：

我們都知道早期教育對孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認知，在家長和孩子之間建立良好的親子關系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個閱讀時間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢境，幾次從睡夢中笑醒都說是夢到媽媽講的故事了。

二、分享閱讀強調“閱讀”

我們都知道也許孩子在小的時候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對孩子培養閱讀習慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學讀本和家庭讀本，教學讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學習，互動教學。老師教會了孩子認真的一個字一個字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個環節培養了孩子閱讀的好習慣。

三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球

四、《分享閱讀》對孩子的認知能力大有幫助

我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認字而認字，而是在玩中學，在學中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經認識不少的字了，能進行簡單的閱讀，看見生僻字也會問我，學習變得更主動了，令我非常欣慰。這使我更堅信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。

由于時間倉促，以上是我對《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。

分享工作心得篇四

這個學期我主要負責高二_班的班級管理工作，由于這個班級我已經帶過一個學期了，因此我和學生相處起來還是不錯的，不過鑒于下半年他們便進入高三了，因此對待工作我沒有絲毫的松懈，很快這個學期的教學工作便要結束了，想到這里我的內心也不免產生了些許體會。

這個學期最主要的問題便是三個，一個是學生的職業規劃問題，作為高二下學期的學生，應該要讓他們認識高考的重要性，或者說要讓他們規劃好以后的學習與發展，計劃將來考上哪一所大學，又應該通過怎樣的方式提升學習成績，因此我專門打印了一份表格，上面都是去年大學的錄取分數線，重要的是要讓他們有一種危機意識，不要總是覺得學習就像是混日子一般，這一點其實很多學生都是渾渾噩噩的，盡管成績不差，但是根本就沒有想過以后的人生怎么規劃，目前只是走一步看一步而已。這個問題我也和家長進行交流過，讓他們在家中多關心一下孩子，畢竟高二結束以后便是高三了，應該重視這個問題。

第二個問題是學生的早戀問題，這個是我要重點提出的，班上至少有兩名學生出現了這樣的問題，其中一個還是班上的尖子生，因此我也找他們談過話。主要是讓他們能夠引起重視，講明其中的利害關系，早戀不但會影響他們的學習成績，還會破壞班上的學習氛圍，學校的領導對于這個問題也開會講到過，不僅僅要這種現象扼殺在萌芽之中，而且還要撫平學生心中的痕跡，這樣的話才能在學習之中專心起來。

第三個問題是學生的偏科現象，這個問題讓我頗為頭痛，班上偏科現象最為嚴重過得科目便是英語和政治，為此我還找過英語老師和政治老師談過這個問題，為了解決這個現象，在學期之初我便申請和他們調到了同一個辦公室進行工作。對于英語我是這樣想的，必須要將班上的英語成績抓起來，因此早自習時間重點用來默寫英語單詞，我在后面進行巡視，第二節課下課的時間比較長，這個時間用來進行英語考試，多寫多練才能夠成績好。

至于政治科目我發現學生盡管能夠背誦課文，但是有些類型接近的題目不知道怎么回答，也就是說即便開卷考試也有可能不及格，這讓我著急了很長一段時間，后來政治老師采用了歷史老師提出的一個意見，教他們使用思維樹的模式，重點是講明白各個題型的不同以及找重點，否則即便寫了再多的內容也可能是零分。

雖然說這學期的工作即將結束了，但是我的工作還遠遠沒有結束，我應該要利用這個暑假的時間列出下學期的教學大綱，畢竟接下來就是高三的學習了，不僅僅是學生需要努力學習，作為班主任更應該統領全局，帶領我們班級進行一個全面的發展。

分享工作心得篇五

掛職是鍛煉干部的有效途徑，其中有相當一部分干部在掛職期間收獲頗豐。

關于掛職收獲我個人總結如下幾點：

1、主動適應，全身心投入掛職鍛煉工作。初到社區工作環境、工作內容、工作方式、工作對象都相對陌生，為盡快實現角色轉變和適應工作，首先從思想上把自己置身于社區，以能為社區做一些工作感到無比光榮，很快進入工作狀態。數多月來，服從社區的安排，認真履行辦公室副主任職責，嚴格按照作息時間上下班，尊重社區領導，團結單位同事。

2、自覺學習，努力做好掛職鍛煉工作。社區作為區政府的一個重要職能部門，具有較強的專業性，為了更好做好辦公室工作要主動查閱有關資料、文件，堅持多聽、多看、多學、多記、多想，做到邊學習、邊交流、邊思考。堅持有空就多問多學，熟悉各方面的基本情況，學了解社區現在及今后工作方向。在做好辦公室業務工作時，注意將工作中遇到問題的處理方式對照自己以往的工作思路和工作方法，堅持取其所長，補己之短，在對照分析時，結合鄉鎮工作實際，做深度思考，從中借鑒區級部門優良的管理經驗，運用到以后的工作中。

3、鍛煉自我，架起溝通的橋梁。掛職鍛煉是難得的學習機會，更是一次難忘的工作經歷。掛職作為一種特殊身份不能忘記自己代表的不只是自己的形象，更是單位黨委、政府的形象，身負著組織的使命、厚望和期待。要加強與社區干部的交流，始終報著學習的態度，虛心向他們學習，加強和他們溝通，誠心和他們交朋友，并且要建立起深厚的感情和友誼。同時借掛職鍛煉的機會搭建起我院與社區的溝通、發展、友誼的橋梁，積極向他們介紹我院青年志愿者的基本情況，宣傳各方面的發展狀況，以便他們在今后的工作中給予更多的關注、支持和幫助。

進一步了解社區目前的情況及環保工作特點，不斷做好所承擔的工作。結合目前正在開展的深入學習實踐科學發展觀活動，積極投身到學習活動，更加主動的學習。積極做好社區活動辦組織開展的一系列活動，通過學習和工作的開展，爭取得到環保局領導和同事們對我各方面的認可。

繼續加強與環保局干部職工溝通交流，建立深厚的感情，同時要將在環保局掛職鍛煉的情況及時匯報給組織，以便他們掌握我掛職鍛煉工作的情況。

分享工作心得篇六

“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經結束了，我似乎還沉浸在周嶸老師的博學廣聞和經典案例中，意猶未盡，現在想就我所學的知識做一個總結匯報。

我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結，再來具體說說我印象比較深的部分。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰場;重點是銷售的理念，在這一點上周嶸老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達最好;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現。

在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如周嶸老師所講，要想把這次培訓的內容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用于生活，結合生活經驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業務員，我們賣的并不是自己的產品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業務員要做到三點：建立對產品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產品，四流的銷售人員靠的是打折。我們如果做好了第一點，那么我們已經成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!

喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我們只是成為了一個二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

理論來源于實踐，所以一個經典的案例也是很能給人以啟發的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發很大的例子有兩個，一個是和尚的例子，一個是調整型內衣的例子。

周老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業務水平，是和他的頭發長短成反比的。”有男同胞提出了反對意見，他說你看和尚，他們都沒頭發，難道他們是世界上最好的業務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經，敲敲木魚，他們哪有什么業績可言?可是周老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業務水平最好的，你看他們每天只需要念念經，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了周老師關于四流業務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內心的安穩。這種產品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業務員。

第二個例子是關于調整型內衣的，這種內衣價格是7000元人民幣，有位太太想買，但是覺得價格太貴。周嶸老師正好在場，就跟她聊了起來，他就跟她講了一個“故事”。他說這位太太，我覺得女人最重要的是要自己懂得愛自己，你如果自己都不愛自己了，別人還會愛你嗎?那位太太贊同的點點頭。周老師又說，我有一個朋友，跟她丈夫是白手起家，后來他們發財了，我的那位朋友呢，非常具有中國傳統女人的美德，不管是對父母、老公還是子女，都非常舍得花錢，唯獨對她自己不舍得。那位太太激動的說：“我就是，我就是!”周老師笑了笑說：“但是有一天呢，她發現，她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說到這里，周老師就停下來了，看那位太太的反應。這位太太沉默了一會兒，然后對服務員說：“小姐，給我兩套!”這個例子最好的說明了一件事情——沒有痛苦的客戶不會買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內衣，確實一件很痛苦的事情。可是我們要讓你知道，不買我們的內衣，你會更加得不償失。我們賣給你的并不是內衣，我們賣給你的是家庭的幸福!

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經驗，匯報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

分享工作心得篇七

一、分享閱讀重在“分享”：

我們都知道早期教育對孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認知，在家長和孩子之間建立良好的親子關系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個閱讀時間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢境，幾次從睡夢中笑醒都說是夢到媽媽講的故事了。

二、分享閱讀強調“閱讀”

我們都知道也許孩子在小的時候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對孩子培養閱讀習慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學讀本和家庭讀本，教學讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學習，互動教學。老師教會了孩子認真的一個字一個字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個環節培養了孩子閱讀的好習慣。

三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球

四、《分享閱讀》對孩子的認知能力大有幫助

我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認字而認字，而是在玩中學，在學中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經認識不少的字了，能進行簡單的閱讀，看見生僻字也會問我，學習變得更主動了，令我非常欣慰。這使我更堅信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。

由于時間倉促，以上是我對《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。

分享工作心得篇八

春花秋實，寒暑往來，我們將迎來又一個春天。通過一年的努力婦產科全體護士圓滿完成了今年的任務，共收治婦產科住院病人約1346人次，其中手術約614臺次(包括產科和婦科手術)，迎接新生兒約627人(包括手術和自然分娩)，為醫院創造了180多萬的收益。雖然工作很繁重，但是沒有一人喊苦喊累，依然堅守崗位。現將20__的護理工作總結如下，其經驗及教訓會指導我們今后的思路，帶領全體護理人員為提高護理工作水平而拼搏奮斗。

一、堅持以法律為準繩，依法執業，提升信任工作。

在當今醫療糾紛增多的今天，護理人員心理、社會壓力也在逐漸加大，但做為管理者有責任把好依法執業這道關，對剛剛取得執業資格的護士進行嚴格考核考評，跟班工作，不允許自行倒班，不僅使護理質量得到保證，也使病人的權益得到了保障，保證了護理隊伍中人員素質和質量，今年新招聘的兩名入崗護士都是已取得執業證的人員，確保了在為患者治療的過程中得到高技術護理人員的呵護和治療。

二、堅持以醫院標準，提升管理工作。

各種會議都如期按時進行了召開，確實通過規范的管理，使自己明白了該干什么，如何干，例會每月一次;中層院周會每月一次;每月進行檢查護理工作匯報總結一次;質控會議每月進行一次;滿意度調查科室每月一次，每月護理組織查房一次，業務學習每月最少一次，護理論考試護理部每月組織一次，本科室每季度一次，操作考試每季度進行一次，都達到了規范所要求的標準。也真正地通過這些活動使護理問題得到了及時發現，及時整改，使各項護理工作逐步規范化，標準化，護理質量有了較大的提升。

三、堅持以人為本，以病人為中心的人性化護理，提升服務工作。

全體護理人員逐步努力的去用心為患者提供更優質的服務，讓患者從心底感到滿意。一年中科室護理人員以病人為中心，堅持產科送產婦出院，產后免費送甜酒雞蛋一碗，外來農民工評身份證補助100元，使病人滿意度始終保持在90以上，護理糾紛為零。

四、堅持以護理質量為主線，提升護理工作質量。

1、護理管理者的業務及管理水平需再提高，其管理創新意識欠佳。

2、護理人員積極進取的精神還未充分調動起來，經常是被動地去做。

3、科研工作是護理管理的薄弱項目。

4、護理人員整體工作能力還有待提升。