當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇一

在大學(xué)生活的四年里，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣：參加學(xué)校、社團(tuán)的各種活動，這讓我獲得了不少人生經(jīng)驗(yàn)和鍛煉機(jī)會。今年，我有幸通過自我努力與面試考核，順利加入了中國共產(chǎn)黨，成為了一名黨員。這不僅是我的榮譽(yù)，更是對我個人的一種鼓勵與要求。在這個過程中，我深感到了黨對我和我們國家的重要性，這些感悟使我更加堅定了以后走好黨員的路子的決心。

第二段：為什么要入黨

初次踏入大學(xué)，我開始接觸到了共青團(tuán)、學(xué)生會以及各種志愿者工作。隨著年級漸長，我對這些組織的認(rèn)識逐漸深刻，思考過參與組織的意義和價值。作為學(xué)生學(xué)習(xí)是十分重要的，但我認(rèn)為有一些東西在課堂上是無法學(xué)到的，例如如何團(tuán)結(jié)組織，如何發(fā)現(xiàn)社會問題并解決它們，如何更好地幫助別人。加入黨組織是我努力變得更加有責(zé)任感、有激情、有創(chuàng)造力的表現(xiàn)，這將幫助我成為一個更好的人，并為社會作出貢獻(xiàn)。

第三段：入黨流程和過程

黨組織每年都會進(jìn)行一次入黨面試，我有幸通過自我努力和面試考核，成為了一名黨員。整個過程中，我認(rèn)真地準(zhǔn)備了入黨申請表、黨課作業(yè)和入黨志愿書等材料。在黨課講解這個環(huán)節(jié)，我認(rèn)真聽取了老師的講解，并且認(rèn)真做好了筆記。在面試環(huán)節(jié)，我充分展示了自己對入黨申請表和志愿書的理解，并回答了使用“兩學(xué)一做”內(nèi)容解決實(shí)際問題的具體方法。終于，在全班面試后，我成功通過了入黨申請。

第四段：入黨收獲和心得

通過這次入黨申請，我深刻感受到了團(tuán)結(jié)、友愛、理智、創(chuàng)新的黨員標(biāo)準(zhǔn)。在整個入黨過程中，在我的家人、老師和同學(xué)的幫助下，我不斷學(xué)習(xí)和反思，不斷提升自己的黨性、思想覺悟和組織能力。我覺得，作為一名黨員，我們需要有責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，時刻以國家和人民利益為至高目標(biāo)，并親身體驗(yàn)并行動。

第五段：展望

我認(rèn)為，黨員身份不僅是一種榮耀，更重要的是一種責(zé)任。下一步，我將進(jìn)一步展現(xiàn)自己的組織能力和領(lǐng)袖潛力，擁有為人民服務(wù)的使命感，帶領(lǐng)團(tuán)隊積極創(chuàng)新，推動社會進(jìn)步。同時，我也將時刻提醒自己：對黨忠誠、為人民服務(wù)，勤于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新。最后，我將認(rèn)真履行黨員義務(wù)，不忘初心，時刻保持“兩個凡是”的思想，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而努力奮斗！

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇二

站在最肥沃的土地上，發(fā)現(xiàn)出奇的寧靜。天空湛藍(lán)的，一朵朵白云悠著天空的秋千，好不自在。太陽暖暖的，不刺眼，像是察覺到了什么，又悄悄地把頭藏進(jìn)那撥云叢中了。空氣中摻雜著一些青草的香味，充滿著濃郁的鄉(xiāng)間氣息。這一切，仿佛變得可愛了，帶著我的身心一起飛躍。我發(fā)現(xiàn)心靈充實(shí)了，視野開闊了，思維活躍了，這是成長了嗎?我曾感覺，離青春更近了......

掬一捧水，閃著波光粼粼，純潔得誘人。這時的我已沒有兒時的調(diào)皮，褪去了稚嫩的我，還剩下兒時的什么?寥寥無幾，更多的是穩(wěn)重和長大。我只愿用水去澆灌心靈萌發(fā)的青春之芽，讓它更加茁壯，健康。“水往低處流”。此時，心中的溪流已流走了幼時的不安、恐懼，玩皮與負(fù)荷!高處流來的是懵朧，是懂事，是成長!跨過這條小溪，我知道我邁向的是青澀的成長，青春在向我招手，我能看見，它正在吹響成長的小號，悅耳又嘹亮，使人為之一震。我知道，我只想要健康純潔的青春與成長，簡簡單單的就好。

青春

每一個人都會經(jīng)歷青春，就像歷經(jīng)生老病死一樣。年老后，青春會成為一段令人回憶、甜蜜的往事。它是一個過渡，生命的過渡，讓人想重溫。我們每一個人的青春，像一個紅艷的果子，懸在生命樹的枝頭。干凈的像圣果，不要蟲子的侵蝕，不要風(fēng)雨的摧殘，在上方炫耀著奇跡。用心品嘗，永遠(yuǎn)是種奇妙的感覺。我不需要我的青春學(xué)會隱蔽自己，有著不為人知的秘密，只要單純的它，簡單的它。與父母交流，訴說長大的感覺。我不用漂亮的發(fā)夾，不穿俏麗的衣裳，正正規(guī)規(guī)的很好。我聽見了，青春之芽破土而出的聲音，我看見了，萌發(fā)的芽正在成長。化不開的夜，化不開的青春濃郁地散發(fā)著，沁入心扉，使人心靈明亮......

成長

成長是杯濃咖啡，散發(fā)著香氣，呡一口，苦澀中有點(diǎn)甜，在口中一點(diǎn)點(diǎn)釋放，一點(diǎn)點(diǎn)化開，過后，帶給人一種奇妙的感覺。成長仿佛匿身與點(diǎn)點(diǎn)滴滴。。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇三

入黨是每一個共產(chǎn)黨員必經(jīng)的歷程，是一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的道路。但是，入黨之后所收獲的成長和收獲，確實(shí)是非常值得的。在此文中，我將分享一下我的入黨心路歷程，以及在入黨過程中所收獲的個人心得和體會。

第二段：背景

我在大學(xué)期間第一次接觸到了共產(chǎn)主義和馬克思主義這樣的理論，那時候我還很年輕，沒有思想覺悟，所以對這些理論感到深深的陌生。后來，我意識到了自己的不足和局限性，開始反思和了解自己所缺乏的東西。隨著深入學(xué)習(xí)，我被這些思想深深吸引，我認(rèn)識到自己并不是那個我曾經(jīng)以為自己是的人。這種意識和果斷決心讓我開始思考進(jìn)一步加入我們黨組織。

第三段：申請加入黨組織的過程

申請加入黨組織是一項嚴(yán)格的過程，如果不認(rèn)真處理，那就無法被接受。我進(jìn)行了深入思考，并表達(dá)了我對共產(chǎn)主義意識和政治學(xué)的熱愛和對黨旗下愿意為黨事業(yè)奮斗的決心。為了能夠在申請過程中準(zhǔn)確表達(dá)我個人對黨和組織的期望和要求，我查閱了大量的黨歷史和相關(guān)書籍，對我很有幫助。最終，我順利通過了嚴(yán)格的入黨申請過程。

第四段：收獲

一直到現(xiàn)在，我都清楚地感受到了自己的成長和進(jìn)步。成為一名黨員，我明白了什么才是真正的人生意義：為了整個國家和人民，無私奉獻(xiàn)。黨的教育培養(yǎng)和組織活動讓我掌握了更多的知識，更有針對性地學(xué)習(xí)，提高了自己的思維和表達(dá)水平。通過參加各種組織活動，我得到了各個方面、各個領(lǐng)域的鍛煉。我還從黨的建議中學(xué)會了聆聽。這些教育和經(jīng)歷對我個人的成長和發(fā)展都起了不可忽略的作用。

第五段：結(jié)論

入黨與否不僅僅是一單普通的文件，它意味著未來和責(zé)任。可以肯定的是，加入我們共產(chǎn)黨組織是非常重要的。加入共產(chǎn)黨組織不僅是一個宣示，更是一個責(zé)任和使命。它對于我們個人從思想到實(shí)踐上的發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的影響，成為一名黨員是我們?nèi)松斜亟?jīng)的一個重要階段。這是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，但它也是一個充滿信任和榮譽(yù)的道路。我將永遠(yuǎn)記住我的初始夢想，我將每天為這個夢想而努力工作，為我們的共同目標(biāo)奮斗拼搏。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇四

忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實(shí)的基矗開辟了而一條屬于我自己的道路。

在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實(shí)踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。 在學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松自己。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己優(yōu)異的成績，我就會對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在社會實(shí)踐上，我利用課余時間經(jīng)常閱覽各類的書籍，并參加了軟件測試工程師的培訓(xùn)并取得高級工程師證書，成績優(yōu)秀。學(xué)習(xí)固然是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當(dāng)今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍，才可能戰(zhàn)勝自己。

學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，如系學(xué)生會的競眩在參與各種社團(tuán)活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機(jī)會來臨時，我們就要好好地把握祝四年的大學(xué)生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長的我。

這幾年通過自己的努力，使自己掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，鍛煉了自己的毅力，培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的品質(zhì)，為自己終身學(xué)習(xí)奠定了基矗經(jīng)過這幾年的學(xué)習(xí)使我在個人修養(yǎng)方面的素質(zhì)得到了提高，本專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準(zhǔn)備。

在思想品德上,我有良好道德修養(yǎng),并有堅定的政治方向.我熱愛祖國,熱愛人民,堅決擁 護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度,遵紀(jì)守法,愛護(hù)公共財產(chǎn),團(tuán)結(jié)同學(xué),樂于助人.并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動. 在學(xué)習(xí)上,我圓滿地完成本專業(yè)課程.并具備了較強(qiáng)的英語聽讀寫能力.對office辦公軟件和其它流行軟件能熟練操作,平時我還涉獵了大量文學(xué)、 心理、營銷等課外知識.相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中,能有更大提高! 在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng).此外,對時間觀念性十分重視.由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn).

作為積極樂觀新時代青年,我不會因?yàn)樽约菏谴髮Ｎ膽{而失去自信心,反而我會更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí).完善自我實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo).我相信:努力一定能贏得精彩!塑造一個健康,充滿自信的我,自信來自實(shí)力,但同時也要認(rèn)識到,眼下社會變革迅速,對人才的要求也越來越高,社會是在不斷變化,發(fā)展的,要用發(fā)展的眼光看問題,自身還有很多的缺點(diǎn)和不足,要適應(yīng)社會的發(fā)展,得不斷提高思想認(rèn)識,完善自己,改正缺點(diǎn).要學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會創(chuàng)新,學(xué)會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。

這幾年學(xué)到的專業(yè)知識必將應(yīng)用到以后的工作之中，通過學(xué)習(xí)提高了工作能力。由于有豐富的知識儲備，將會在以后的工作中得心應(yīng)手，高人一籌。除了工作方面的提高、毅力的鍛煉，更重要的是為以后的人生提供了豐富的營養(yǎng)，將自己塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個人的作用，有效地服務(wù)于社會。做一個有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接-班人.

在思想政治方面,本人具有優(yōu)秀道德修養(yǎng),并有堅定的政治方向。我熱愛祖國,熱愛人民,堅決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度,努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧-小-平理論，不斷提高自己的政治覺悟和道德修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守國家憲法及其它各項法律規(guī)定。同時我遵守社會公德，愛護(hù)公共財產(chǎn),團(tuán)結(jié)同學(xué),樂于助人，并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國主義活動。

在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，我學(xué)習(xí)的是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的能夠勝任外向型經(jīng)濟(jì)工作和適應(yīng)國際競爭的專門人才。通過四年學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、國際貿(mào)易、國際金融、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際結(jié)算、外貿(mào)英語函電、電子商務(wù)、會計學(xué)、財政與稅收等專業(yè)課程。其中四門學(xué)位課程以優(yōu)異的成績通過，同時順利通過國家英語四級考試，學(xué)業(yè)平均成績超過75分即將取得東南大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書。本人學(xué)習(xí)態(tài)度端正，由于大學(xué)的授課和高中時有很大區(qū)別，這就要求在課下鞏固課堂上所學(xué)的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料。而我也非常喜歡去圖書館學(xué)習(xí)，迄今為止大學(xué)階段已看課外書籍一百多本。大學(xué)以前，一般學(xué)生都是死讀書的典范，老師教什么，學(xué)生學(xué)什么。進(jìn)入大學(xué)后，隨著年齡的增長，思想也在不斷地成熟。毫不夸張地說，大學(xué)四年沒有安心地在圖書館好好看基本書，那就絕對沒有真正意義上讀過大學(xué)。圖書館就是這樣一個改變?nèi)怂枷氲牡胤健１救诉€注重實(shí)踐活動能力的培養(yǎng)，每逢假期，積極參加社會實(shí)踐活動，認(rèn)真完成實(shí)踐報告。

在綜合能力方面，本人大學(xué)四年來一直擔(dān)任班級組織委員。盡管有時候會比其他同學(xué)付出更多，更累一些，但我自己對此很是滿意。畢竟在這鍛煉中提升了自己的各方面能力，包括思考問題解決問題的能力，理論和實(shí)際結(jié)合的能力，做人與處世的能力等等。另外組織協(xié)調(diào)能力，社會工作能力都得到了鍛煉。我的愛好也比較廣泛，對體育方面都比較感興趣。曾代表班級參加校首屆體育知識競賽并獲得了三等獎。課余生活積極參加體育鍛煉，最大的愛好是踢足球。在去年的校首屆足球聯(lián)賽中，我作為主力參加了國貿(mào)專業(yè)隊，并在六場比賽中打入了五球，其中包括聯(lián)賽首球和決賽第一球，最終我們專業(yè)奪得了冠軍。

在操行品德方面，各方面表現(xiàn)也很出色。在生活上,我崇尚簡單質(zhì)樸的生活,不鋪張不浪費(fèi)，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。我的時間觀念也比較強(qiáng)，約好的時間總會提前到達(dá)。小時候的生活也鍛煉了我的吃苦耐勞精神，自理自立的能力。我熱心待人，誠實(shí)守信，具有創(chuàng)新和開拓意識，勇于挑戰(zhàn)自我，有思想。良好的人際關(guān)系是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的，我與同學(xué)關(guān)系極其融洽。四年來，我不斷的自我反省，努力使自己不斷地進(jìn)步。

四年的大學(xué)生活，我收獲了了很多。以上就是在即將畢業(yè)之時，我對自己這四年來的一個自我鑒定。我自信憑自己的能力和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中能夠正確面對挑戰(zhàn)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的夢想和人生價值。

忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實(shí)的基矗開辟了而一條屬于我自己的道路。

在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實(shí)踐機(jī)會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。 在學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松自己。我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。一份耕耘一分收獲，每每看到自己優(yōu)異的成績，我就會對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在社會實(shí)踐上，我利用課余時間經(jīng)常閱覽各類的書籍，并參加了軟件測試工程師的培訓(xùn)并取得高級工程師證書，成績優(yōu)秀。學(xué)習(xí)固然是學(xué)生的職業(yè)，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。在當(dāng)今這個快速發(fā)展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落伍，才可能戰(zhàn)勝自己。

學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，如系學(xué)生會的競眩在參與各種社團(tuán)活動的過程中，我結(jié)交了一些很好的朋友，學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經(jīng)歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機(jī)會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機(jī)會來臨時，我們就要好好地把握祝四年的大學(xué)生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長的我。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇五

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇六

隨著我在黨組織的培養(yǎng)和鍛煉下，我每個月都在思考和總結(jié)，逐漸積累了一些入黨前的心得體會和收獲。這段時間的成長，讓我深深認(rèn)識到黨員的責(zé)任與使命，也讓我感受到了入黨后的個人成長和積極向上的變化。本文將以五個方面的文章為線索，進(jìn)行連貫的敘述。

首先，進(jìn)一步認(rèn)識黨員的責(zé)任與使命。加入中國共產(chǎn)黨意味著擔(dān)起黨組織的責(zé)任和使命。每個月，我都會通過黨課、學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)等途徑，進(jìn)一步了解和認(rèn)識黨員的責(zé)任和使命。黨員應(yīng)該永遠(yuǎn)把人民的利益放在首位，時刻以實(shí)際行動為人民謀幸福。而作為入黨積極分子，更要更加高度自覺地?fù)?dān)當(dāng)起責(zé)任，牢記黨的宗旨，把民族、人民、黨的利益放在心中，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)而努力奮斗。

其次，深入學(xué)習(xí)和宣傳黨的理論知識。作為一個入黨積極分子，學(xué)習(xí)黨的理論知識是我每個月的一個重要任務(wù)。通過每月的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了一些黨的理論知識，如黨的歷史、黨的基本路線、中共黨章等。我深刻認(rèn)識到，只有不斷學(xué)習(xí)和宣傳黨的理論，才能不斷提高自身的思想覺悟和政治素養(yǎng)，才能更好地為黨和人民事業(yè)貢獻(xiàn)力量。因此，我每個月都會充分利用時間，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和思考。

第三，加強(qiáng)對黨的組織關(guān)系的認(rèn)識。入黨 是一種光榮和神圣的事情，也是對黨的組織的一種嚴(yán)肅的選擇。因此，我在入黨前每個月的心得體會中，也逐漸認(rèn)識到了對黨組織的嚴(yán)肅性和尊重。我要按部就班地按照組織的要求，如時完成各項任務(wù)，遵守組織紀(jì)律，增強(qiáng)集體意識，不斷提高的思想覺悟，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為黨和人民事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。

第四，積極參與志愿服務(wù)活動。作為入黨積極分子，我每個月都會參加各種志愿服務(wù)活動。通過參與這些活動，我深刻感受到將個人價值與黨和人民的利益緊密結(jié)合的重要性。這些活動不僅是對我個人愛心的回饋，更是對我個人成長的一種鍛煉。通過參與志愿服務(wù)活動，我不斷提高自己的團(tuán)隊合作能力，增進(jìn)對社會的認(rèn)知，培養(yǎng)了為人民服務(wù)的習(xí)慣，學(xué)會從大處著眼、從長遠(yuǎn)考慮問題。

最后，每月的心得體會和收獲激勵我不斷進(jìn)取。通過每個月的總結(jié)，我不斷發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，不斷尋求進(jìn)步的方向和途徑。這種積極向上的心態(tài)，使我在入黨前的每個月都取得了長足的發(fā)展。入黨雖然是一個過程，但更是一種責(zé)任和使命。在心得體會和收獲的推動下，我相信我可以通過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，更好地為黨和人民事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

綜上所述，我每月的心得體會和收獲已成為我不斷前進(jìn)的動力。這五個方面的心得體會和收獲，使我進(jìn)一步認(rèn)識到黨員的責(zé)任和使命，不斷學(xué)習(xí)和宣傳黨的理論，加強(qiáng)對黨的組織關(guān)系的認(rèn)識，積極參與志愿服務(wù)活動，以及不斷進(jìn)取的態(tài)度。這些都是我入黨前的積極參與和努力的結(jié)果，也是我未來黨員生涯的基礎(chǔ)。我將始終堅持初心，不忘黨的宗旨，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)而努力奮斗。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇七

時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運(yùn)動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。

入黨發(fā)展心得體會及收獲篇八

_月__日至__日，我作為入黨積極分子，在美麗的王屋山愚公移山紅色教育基地，參加了由__市直機(jī)關(guān)工委組織的__市市直機(jī)關(guān)入黨積極分子暨發(fā)展對象培訓(xùn)班。通過三天的封閉式學(xué)習(xí)，我對中國共產(chǎn)黨有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識，同時對于自己早日加入中國共產(chǎn)黨有了更高的緊迫性。

在這三天的培訓(xùn)時間里，市直工委邀請了一流的講師力量，從黨的歷史、黨的使命、黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民建設(shè)社會主義以及增強(qiáng)紀(jì)律意識、提高政治素養(yǎng)、不忘初心、牢記使命、努力奮斗、加強(qiáng)學(xué)習(xí)等方方面面，進(jìn)行了系統(tǒng)而科學(xué)的闡述。通過三天時間的學(xué)習(xí)，我下定決心：一定要端正入黨動機(jī)，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

在培訓(xùn)班開班儀式上，市委常委、市委副書記賈_就強(qiáng)調(diào)，要始終堅守正確的入黨動機(jī)，明確入黨為了什么、入黨要干什么、擦亮初心、不改本色，扣好政治生命中的“第一粒扣子”。之后，老師也從不同側(cè)面，進(jìn)一步明確了端正入黨動機(jī)的重要性，也讓我受到了更深的教育和感觸。

通過查閱資料，所謂“動機(jī)”，就是推動人從事某種行為的念頭，是人為某一件事不懈追求并為之奮斗的源動力，是人的本質(zhì)特征的具體表現(xiàn)。良好的動機(jī)會促使人們客觀地、科學(xué)地對待客觀事物，遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，并站在人民群眾的立場上為實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而奮斗；不良的動機(jī)會促使人們片面地、狹隘地對待和思考客觀事物，違背事物發(fā)展的客觀規(guī)律，站在急劇膨脹起來的個人利益的立場上，為實(shí)現(xiàn)個人利益而工作和追求。兩種不同的思想觀念，即使干的是同一件事，其結(jié)果截然相反。

趙老師通過紀(jì)委的案例告訴我們，我們黨內(nèi)曾經(jīng)也有不少動機(jī)不純正的黨員，他們以職權(quán)謀私利，為了花天酒地的物質(zhì)生活，為個人一己之私破壞組織紀(jì)律，貪污受賄，背叛了黨組織。但最終，他們都受到了黨紀(jì)國法的嚴(yán)懲。而那些有著堅定信念的大部分的黨員，無論他們的貢獻(xiàn)有多少，都會為了壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)堅持、奮斗終生。這些案例都生動地說明了一個道理：不首先解決動機(jī)問題，什么事情也干不了，干了也干不好。

通過老師的講解，我認(rèn)為要樹立起正確的入黨動機(jī)，首先要對黨有深入的了解。這次學(xué)習(xí)讓我進(jìn)一步了解了黨的性質(zhì)：中國共產(chǎn)黨事中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。中國共產(chǎn)黨一開始就肩負(fù)著階級和民族的雙重使命，不僅代表中國工人階級的利益，而且代表中國人民和整個中華民族的利益；不僅要為實(shí)現(xiàn)工人階級的利益而奮斗，也要為實(shí)現(xiàn)中國人民和整個中華民族的利益而奮斗。在黨員的具體要求中明確指出：中國共產(chǎn)黨黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。因此，我認(rèn)為對黨組織的正確理解與對之的接受使樹立正確的入黨動機(jī)的第一步。為此，我要在今后的日子里，無論是否已經(jīng)成為了黨員，都積極參與黨組織的活動，認(rèn)真從中學(xué)習(xí)、提高。

此次培訓(xùn)歸來后，在與我的入黨介紹人趙美麗、付衛(wèi)東溝通時，我深刻認(rèn)識到向周圍的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)也是極重要的。我看到了我們很多優(yōu)秀黨員的感人肺腑的先進(jìn)事跡在他們的潛移默化下，相信我對黨的認(rèn)識會更真切。同樣，這也會對我思想上的提高有不小的幫助。俗話說：“做一件好事不難，難的是做一輩子的好事。”我要始終保持正確的思想，不迷茫，不猶豫，那么向周圍的黨員們學(xué)習(xí)是很好的方法，他們的優(yōu)秀品質(zhì)漸漸地也會成為我的優(yōu)秀品質(zhì)，使為人民服務(wù)的思想在我心中扎根，并使我一生受益。

通過多次的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了入黨的更高層次的目的，入黨不是為了個人，而是為了全心全意為人民服務(wù)，為建設(shè)有中國特色的社會主義，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，服務(wù)祖國！