計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

市容管理工作計劃篇一

20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個里程碑。針對我們未知的一個專業(yè)技術(shù)較強的行業(yè)，我們要在工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測量技術(shù)人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務(wù)保障工作

20xx年，我們繼續(xù)堅持把“工作按時、數(shù)據(jù)準確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)備、等方面做好了服務(wù)保障工作。

我們嚴格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對測量技術(shù)設(shè)計書、測量控制網(wǎng)點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準確性和可靠性。

并在學(xué)習(xí)新知識的過程中少走彎路，組織學(xué)習(xí)并到其他施工中的現(xiàn)場去學(xué)習(xí)我們的不足之處并加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設(shè)

繼續(xù)加強對年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術(shù)骨干梯隊。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對技術(shù)過硬、能獨立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設(shè)備，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設(shè)的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據(jù)技術(shù)人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對于剛進的學(xué)生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學(xué)習(xí)情況。

四、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實際，認真做好安全防范工作。一是經(jīng)常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務(wù)重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調(diào)動時，都提出做好安全防護的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產(chǎn)無事故。

五、完成我分部施工段內(nèi)所有測量控制點的交接工作及加密復(fù)測工作

20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設(shè)計院已經(jīng)對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，并在7月22日開始組織了控制點復(fù)測與加密工作。

六、加強對公司內(nèi)部管理制度學(xué)習(xí)

20xx年公司領(lǐng)導(dǎo)班組成立并出臺了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領(lǐng)文件，是公司管理的依據(jù)，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進一步學(xué)習(xí)公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

我部施工才進如前期工作，現(xiàn)在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調(diào)如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入蘭渝之前，我部已經(jīng)對儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。并對其他項目調(diào)入的測量儀器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質(zhì)量。

八、對變型觀測、內(nèi)業(yè)資料進行統(tǒng)籌安排

公司承攬的佛山軌道交通2號線已經(jīng)進入了施工的前期準備工作，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟較為發(fā)達。為此，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，按時上報實際測量結(jié)果。

九、加緊人員培訓(xùn)迎接新工程

地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。

市容管理工作計劃篇二

一、發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)"千畝精品園，萬畝蔬菜園"

xx年李宏鳴書記來八張村調(diào)研工作時指出，要把八張村打造成為"千畝精品園，萬畝蔬菜園"的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，八張村兩委對此高度重視，并把此事放在xx年的工作議程中。集約1100畝土地，進行蔬菜溫室大棚和上檔次的鋼管大棚建設(shè)。在雙慶河北岸，以合作社和公司為依托建設(shè)蔬菜精品園，一期工程建溫室大棚300畝，約投資3800萬元。在雙慶河南岸溝樓、吳家、趙家建標準鋼管大棚800畝，約投資800萬元。資金來源為財政補貼、信貸、自籌三結(jié)合的辦法。

國家級標準園改造項目也列入工作日程，準備改造原老化的竹竿溫室大棚13座，約投資78萬元。在富民路東新建溫室大棚26座，占地70畝，約投資280萬元，作為三新示范基地使用。標準園區(qū)內(nèi)道路硬化1500米，排水渠1200米，約投資50萬元。資金來源為財政補貼、公司、農(nóng)戶三結(jié)合的辦法。通過多方努力，力爭把500畝蔬菜標準園建設(shè)的更加完善。

二、建設(shè)新農(nóng)村，改造村民住房

xx年八張村村民住房改造工作已經(jīng)區(qū)土地置換辦測量、核定。原八張小村有村民1782人，478戶人家，若經(jīng)村民住房改造，可節(jié)省土地400余畝。xx年，八張村向埇橋區(qū)土地置換辦申請住房改造項目，又經(jīng)朱守坤區(qū)長簽字，同意改造工程先建待批。一期工程規(guī)劃統(tǒng)一建設(shè)長10米、寬8米的二層樓房192套，村民自建100套；建老年居住區(qū)長7米、寬6米2間的磚瓦房101套。結(jié)合區(qū)駐建局的村莊整治及危房改造項目，對村民居住區(qū)進行道路硬化4000米，綠化風(fēng)景樹苗15000顆，修下水道8000米，砌三口塘，興建文化廣場等。

一、指導(dǎo)思想

以dxp理論和"三個代表"重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村，團結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。

二、基本目標

xx年xx村的發(fā)展目標是：組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強；主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展繁榮進步，集體經(jīng)濟逐步好轉(zhuǎn)，農(nóng)民收入不斷增加；村莊規(guī)劃扎實推進，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。

三、主要措施

1、加強組織建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)提供組織保障。一是完善"三會一課"制度，健全組織生活，借助黨員現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)加強黨員的思想教育理論和政策學(xué)習(xí)，提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平；二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩(wěn)定工作，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設(shè)；有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量；三是加強村"兩委"班子建設(shè)，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的"雙強"村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍；四是抓好村組織活動場所建設(shè)，加強村委會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用，努力按照"五個好"村黨支部的目標要求來加強基層組織建設(shè)。

2．加強制度建設(shè)，為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障。制度建設(shè)包括：制定定期會議、學(xué)習(xí)制度；黨建工作制度；村財務(wù)管理制度；建立健全村民議事規(guī)則；完善村規(guī)民約；設(shè)置無職黨員示范崗；建立"新風(fēng)戶"、"文明戶"、"科技示范戶"評比制度；黨員結(jié)對幫帶制度；新農(nóng)村建設(shè)理事章程；探索建立"4+2"工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度。

3．廣泛收集信息，充分利用xx村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，創(chuàng)造條件，爭取引進生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)項目落戶我村。通過"陽光工程"及專題培訓(xùn)班等形式，有組織的開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn)，提升村民的整體素質(zhì)，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù)，創(chuàng)造有利條件。

6．做好年度村財務(wù)預(yù)算，開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保村兩委各項日常工作正常運轉(zhuǎn)；計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時刻不能放松，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)；安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴；民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實關(guān)心群眾切身利益的事情。

7．鞏固綜合整治成果，加強精神文明建設(shè)。以"三治"（治臟、治亂、治差），"三化"（美化、綠化、凈化），"三改"（改水、改廁、改圈），"三建"（建公路、建沼氣、建垃圾場）為突破口，大力改善人居環(huán)境，初步達到村容整潔的要求。加強社會主義精神文明建設(shè)，開展"文明戶"、"科技示范戶"、"好媳婦、好婆婆"的創(chuàng)建評比活動，倡導(dǎo)社會文明新風(fēng)尚，構(gòu)建一個愛國、愛家、遵紀、守法、明禮、誠信、和諧的社會。

新農(nóng)村建設(shè)是一項利民、惠民工程，我們要爭取機會，在xx區(qū)黨委、管委，xx黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，乘勢而上，把xx村建設(shè)成為鄭州市新農(nóng)村示范村。

一、黨建工作：加強班子隊伍建設(shè)、黨員隊伍建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)三位一體。堅持把思想理論、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)貫穿在這三項建設(shè)中，將學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀重要思想來指導(dǎo)黨支部工作，推動黨建工作上水平。xx年，我村新引進大學(xué)生村官1人，為村干部隊伍又增添了新的活力。在黨員發(fā)展上，我支部今年轉(zhuǎn)進黨員4人，均為大專以上文化，其中一人為研究生，極大地改善了黨員隊伍的年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員三人。進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，完善村居廉線、三務(wù)公開、勤廉雙優(yōu)和三重一大決策方式，認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責任制，發(fā)揮村務(wù)監(jiān)督委員會的職責，強化監(jiān)督作用，提高決策的科學(xué)化、民主化，增強了班子的團結(jié)和活力。

三、農(nóng)村環(huán)境整治工作和農(nóng)業(yè)工作

八月份，根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一安排部署，對我村的大墩和青松的2個自然村6個村民小組進行了環(huán)境整治，大墩村已于11月順利通過驗收，得到了上級的肯定。青松村已基本結(jié)束，共計道路硬化面積1.9萬平方米，清理淤泥近萬立方米，清運垃圾752車，告別了臟、亂、差的生活環(huán)境，農(nóng)村面貌煥然一新。兩個自然村的環(huán)境整治，共計花費經(jīng)費120余萬元。對環(huán)境進行提升工作后，關(guān)鍵是進行長效管理，我村新增、改建垃圾箱40個，安排三個保潔人員對大墩、青松兩村的道路兩旁清掃，同時，河道的整潔、垃圾的清運進行日常維護和管理。

農(nóng)業(yè)工作繼續(xù)長抓不懈，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進。春耕、配種、灌溉、治蟲有序進行，夏收夏種工作及時高效，禁止秸稈焚燒工作得力到位，全村范圍內(nèi)沒有發(fā)生因大面積焚燒秸稈導(dǎo)致的財產(chǎn)和人身傷害事故。農(nóng)田糧食補貼按照規(guī)定及時、公開發(fā)放，程序規(guī)范。進一步加強對電灌站的日常管理，對全村的排水渠做到春修和秋修兩次，防止水資源的流失。由于前黃墩電灌站灌溉面積少，灌溉線路長，水資源浪費較多，每年呈虧損狀態(tài)，水費逐年上升。年初已向鎮(zhèn)政府反映，可否對大墩、劉家近60畝土地進行水改旱，關(guān)閉前黃墩電站。

四、土地管理和遏制違章建筑：我村嚴格執(zhí)行土地管理法和土地管理有關(guān)規(guī)定，切實保護耕地，嚴禁非法開采占有，嚴禁在耕地上開塘取土，栽種花卉、果樹、苗木，改變耕地性質(zhì)，改變土地結(jié)構(gòu)。對新建房屋，嚴格審批手續(xù)，無房戶或危房修建，公開審批程序，經(jīng)四至鄰居簽字。公示一周后得到上級批復(fù)，方可動工新建，嚴禁批少多建。對無手續(xù)房及時做好勸阻工作，對不聽從勸阻，及時向上級部門匯報，堅決取締。并號召動員廣大黨員干部要自身有股正氣，合力遏制違章。今年來，未發(fā)生一起違章建筑。

五、計劃生育工作。我村認真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，堅持依法管理，日常管理，提供優(yōu)質(zhì)、周到上門服務(wù)，做到與時俱進。今年，我村共有新婚19對，孕婦13個，新出生16個，四項手術(shù)費報銷26215元，照顧2胎4個，4.18-4.19我村組織50周歲以下已婚育齡婦女進行b超檢查，共計450位婦女參加了檢查；五月底又組織127名35周歲以上的婦女進行了婦科兩癌篩查，全員人口信息綜合管理平臺數(shù)據(jù)信息及時更新，育齡、更年期，流動人口信息全部實現(xiàn)動態(tài)管理。

六、民政與政兵及殘聯(lián)工作：嚴格按政策對低保、低保邊緣、五保、大病救助等進行進、退，落實調(diào)整。xx年對照政策，享受市慈善助學(xué)的各類貧困學(xué)生4名，救助金額6000元，市慈善大病救助6人。完善殘聯(lián)對我村85名殘疾人的信息聯(lián)網(wǎng)工作，現(xiàn)已進行系統(tǒng)化管理，關(guān)心殘疾人的就業(yè)、生活、康復(fù)訓(xùn)練。全年參與殘疾人工作招聘會2次，提供殘疾人康復(fù)訓(xùn)練場所，6名殘疾人經(jīng)常進行康復(fù)訓(xùn)練。民兵工作，認真組織落實應(yīng)征青年報名體檢，政審入伍，今年送兵2人，超額完成上級交給的義務(wù)兵任務(wù)指標。

八、安全生產(chǎn)與環(huán)境保護工作：我村按照鎮(zhèn)黨委、政府的要求，在新北安監(jiān)、環(huán)保分局的指導(dǎo)、幫助下，認真落實各項安全生產(chǎn)與環(huán)境保護工作，年初與各企業(yè)及各村民組長簽定各項責任書，平時加強日常管理，嚴格按照上級要求督促指導(dǎo)，對查出的安全隱患，立即發(fā)出整改通知書，在規(guī)定時間內(nèi)完成整改，并再次驗收。每季度召開一次安全生產(chǎn)、環(huán)境保護會議，及時對前階段工作進行總結(jié)。全年未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，環(huán)境衛(wèi)生也得到了較大改善。

九、社會穩(wěn)定工作：社會穩(wěn)定一直是我村的一塊短板，我村的朱玉妹、馮娟萍因拆遷安置、社保問題，非法勞教等問題一直上訪，雖經(jīng)村委做工作，但成效不大，我村準備在明年配合鎮(zhèn)政府，動員一些有生力量，徹底解決上訪問題。

第二方面，針對我村今年工作中存在的不足及需改進方面

主要體現(xiàn)：一是村、組干部的能力，水平仍需提高，特別是年輕干部融入基層、解決復(fù)雜問題的能力，平時要注意學(xué)習(xí)和在實踐中培養(yǎng)。二是工作的主動性不強，針對性解決問題能力較弱。針對以上所存在的不足和問題，我們將進一步建立健全各項規(guī)章制度，加強學(xué)習(xí)，完善學(xué)習(xí)機制，加強教育和引導(dǎo)，完善監(jiān)管和考核機制，特別是要加強黨員干部的思想教育，及時開展批評與自我批評。

第三方面：明年的工作打算

1、加強學(xué)習(xí)：認真帶領(lǐng)全村廣大黨員、干部學(xué)習(xí)黨的十八大的精神，深刻領(lǐng)會黨中央對農(nóng)村工作的各項指示、精神，完善黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)。進一步加強農(nóng)村基層組織和干部隊伍、黨員隊伍建設(shè)。為推進農(nóng)村改革發(fā)展提供堅強的政治和組織保證。

2、提升村級經(jīng)濟：中天混凝土攪拌站即將動工，我們在做好服務(wù)工作的同時，利用好各種社會關(guān)系，爭取再引進1-2家規(guī)模企業(yè)，提升村級經(jīng)濟。

3、提升環(huán)境：今年根據(jù)市、區(qū)、鎮(zhèn)的統(tǒng)一安排，對我村的大墩、青松6個村民小組進行了環(huán)境整潔村的整治。我村在加強長效管理的同時，明年準備在溝塘四周、村道西側(cè)有條件的地方栽種合適的喬木、花草、形成整體美。

4、維護穩(wěn)定：對我村的一些老上訪戶，多溝通、交流、掌握其信息、動態(tài)，在重要時期，加強對其行蹤的確定，有事及時與鎮(zhèn)、派出所反映，減少上訪次數(shù)或不上訪。

5、抓好村日常工作：對重點條線和其他團支部、婦聯(lián)、民兵、老齡委、檔案等條線工作，實行分工負責，層層抓落實，建立健全考核辦法，把責任考核與績效工資掛鉤，充分調(diào)動責任人的積極性，以確保全年任務(wù)的完成。

6、解決周家村的拆遷遺留問題：周家村仍有11戶村民因各種原因因拆未拆，明年準備聯(lián)系鎮(zhèn)拆遷辦，以合理、合法、公平、公正的態(tài)度再次與群眾溝通，爭取早日全部動遷結(jié)束。

市容管理工作計劃篇三

20xx年，在金融危機重創(chuàng)全球經(jīng)濟、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結(jié)奮進，在求生存、謀發(fā)展的.道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應(yīng)對危機、抗御風(fēng)險的能力不斷增強；質(zhì)量整頓初見成效，管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進；突出銷研產(chǎn)結(jié)合，產(chǎn)品開發(fā)加速提質(zhì)增量；公司實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營，員工利益得到了充分保障。

20xx年，是公司實施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實施精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價實現(xiàn)增效4。5億元。

公司將強化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進一步增強企業(yè)競爭實力。

1、在認真總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標、以設(shè)備點檢定修制為重點、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。

公司在20xx年的生產(chǎn)工作中，將堅持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進精益生產(chǎn)，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術(shù)指標優(yōu)化增效***億元。

市容管理工作計劃篇四

20__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年的工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育

每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是20__年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：20__年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。

按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

四、工作目標及希望

望在20__年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務(wù)報表、統(tǒng)計報告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經(jīng)驗，因此想多學(xué)習(xí)一些財務(wù)的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

市容管理工作計劃篇五

一、教學(xué)工作。

1。嚴格按照《歷史課堂教學(xué)常規(guī)》進行授課。保證教學(xué)工作規(guī)范有序地進行。

2。教學(xué)工作中注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識的掌握和基本技能的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。尤其是剛剛與八年級的學(xué)生接觸，在正式授課前，建立歷史課堂的規(guī)矩，與學(xué)生共同遵守，創(chuàng)建文明的歷史課堂。例如：教師遵守課堂時間，不說刺激學(xué)生的話語，授課語言要文明簡練。學(xué)生遵守課堂紀律，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)等，希望通過這種方式能夠建立良好的師生關(guān)系，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。

3。教學(xué)工作做到有備無患，提前一周備課，思考適合學(xué)生的教學(xué)方法，有良好的教學(xué)設(shè)計。利用網(wǎng)絡(luò)改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，多渠道獲取歷史知識。可以利用電腦室，多媒體資源，圖書資源，加強學(xué)習(xí)。本學(xué)期要提高對多媒體資源的利用。

4。教學(xué)過程中要關(guān)注學(xué)困生，防止學(xué)困生出現(xiàn)厭學(xué)情緒。注意自己的言行，不要刺激學(xué)困生而出現(xiàn)流失現(xiàn)象。針對不同的學(xué)困生，采取不同的教學(xué)方法，進行分層作業(yè)，分層評價。

編寫一套比較科學(xué)，比較適用的期末試卷。

二、個人業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

1。做學(xué)習(xí)型教師。

（1）本學(xué)期繼續(xù)作好做好理論學(xué)習(xí)工作。閱讀《給教師的建議》并做好學(xué)習(xí)筆記。

（2）繼續(xù)執(zhí)行學(xué)校的讀書活動的要求，本學(xué)期學(xué)習(xí)時間不少于70課時，并及時做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)過程中，針對自己的讀書進行反思，并形成1到2篇有質(zhì)量的論文，并積極向相關(guān)雜志投稿。

（3）積極想其他教師學(xué)習(xí)，取長補短，本學(xué)期聽課應(yīng)不少于20節(jié)。針對自己的教學(xué)也應(yīng)積極做好教學(xué)后記和反饋，在教研組活動中進行每月的經(jīng)驗交流。

（4）積極參加學(xué)校組織的匯報課、觀摩課活動。

2。做研究型教師

（1）本學(xué)期繼續(xù)開展課題研究工作，并積極參加其他科研項目的研究。

（2）建立自己的博客，開拓視野，與更多的同行在網(wǎng)絡(luò)上進行交流。

（3）積極參加學(xué)校組織的各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

三、積極備戰(zhàn)中考

雖然距離中考還有很長的時間，但九年級的學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力比較差，更需要加強訓(xùn)練。根據(jù)近年來中考試題的特點來分析，更加注重學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握。因此，本學(xué)期要把握教學(xué)進度，注重對學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高，增加基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練。

我將嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行自己的教學(xué)計劃，希望自己的工作能夠取得一定的成效。

市容管理工作計劃篇六

本學(xué)期是推進學(xué)校教學(xué)改革，促進內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵學(xué)期。學(xué)校工作的總體思路是：按照“提高教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)層次”的發(fā)展要求，堅定“文化引領(lǐng)、品質(zhì)提升、特色強?！钡陌l(fā)展策略，進一步挖掘潛力，提升內(nèi)涵；打造品牌，擴大影響；強化管理，夯實基礎(chǔ)。具體工作計劃為：明確一個目標，實施三大創(chuàng)新，突出五個重點，抓好十個方面的工作。

一、明確“一個目標”，加快學(xué)校品牌內(nèi)涵建設(shè)

緊緊抓住我國加快發(fā)展現(xiàn)代化職業(yè)教育的有利時機，按照既定的發(fā)展規(guī)劃，堅持改革創(chuàng)新，突出內(nèi)涵發(fā)展，積極為申報“國重”和“高技”創(chuàng)造條件，全面提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，打造有特色、有內(nèi)涵、有實力的獨具“江南”特色的品牌技工學(xué)校。

二、實施“三大創(chuàng)新”，激發(fā)和釋放學(xué)校發(fā)展活力

1.實施管理模式創(chuàng)新，激發(fā)制度活力。在制定學(xué)?！吨贫葏R編》和《教職工手冊》的基礎(chǔ)上，進一步健全學(xué)校規(guī)章制度，完善學(xué)校目標管理和績效管理機制。抓實抓細制度落實，推進管理水平整體提升，改進教育管理方式和服務(wù)方式。建立科學(xué)、高效的決策機制，逐步優(yōu)化和豐富學(xué)生管理模式、教學(xué)管理模式、校企雙制辦學(xué)模式、招生宣傳模式、后勤服務(wù)模式和隊伍建設(shè)模式的內(nèi)容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。

2.實施隊伍建設(shè)創(chuàng)新，激發(fā)人才活力。貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設(shè)改革的意見》，創(chuàng)新師德師風(fēng)建設(shè)機制，切實提高師德師風(fēng)建設(shè)的針對性和實效性。完善招聘、選拔、培養(yǎng)、激勵機制，全面提升中層干部隊伍的執(zhí)行力。加強教師專業(yè)素質(zhì)能力培訓(xùn)和培養(yǎng)，強化“一體化”教師隊伍建設(shè)，增強教師專業(yè)技能和實踐教學(xué)能力。加強班主任隊伍建設(shè)，落實班級考核制度，一周一公示，一月一總結(jié)，對優(yōu)秀班主任定期表彰。實施“傳幫帶”，促進青年教師盡快成長。組織教職工開展文體活動，改善精神面貌。

3.實施評價方式創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)生活力。加強課程管理和教學(xué)監(jiān)控，探索推進教學(xué)評價方式改革創(chuàng)新，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與模式、教學(xué)質(zhì)量與管理等方面實施全面評價，堅持發(fā)展為本，明確“教”與“學(xué)”質(zhì)量指標與改革方向，把評價的重點落實到教育過程評價之中。突出學(xué)會學(xué)習(xí)、健康生活、責任擔當、實踐創(chuàng)新等核心素養(yǎng)，做到綜合考核、量化評測，促進學(xué)生全面發(fā)展。

三、突出“五個重點”，推動學(xué)校發(fā)展取得重大突破

1.突出教學(xué)改革重點，健全教學(xué)質(zhì)量保障體系。繼續(xù)推進系部改革，堅持放管結(jié)合、責權(quán)利相統(tǒng)一、激勵與約束相對應(yīng)，不斷完善系部管理構(gòu)架、健全系部制度體系，進一步明確校系兩級教學(xué)管理職責，理順校系兩級在教學(xué)計劃管理、教學(xué)組織管理、教學(xué)運行管理、教學(xué)質(zhì)量管理等各類教學(xué)管理活動中的相互關(guān)系，做到分工明確，協(xié)調(diào)一致。深化教學(xué)改革，不斷摸索有效的教學(xué)模式，徹底改變滿堂灌的教學(xué)模式，建立輕松，和諧，快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生對教學(xué)的滿意度。

2.突出專業(yè)建設(shè)重點，打造示范特色品牌專業(yè)。優(yōu)化專業(yè)布局。堅持緊貼市場、緊貼產(chǎn)業(yè)、需求結(jié)合，做好人才需求預(yù)測和專業(yè)設(shè)置管理，論證并考慮增設(shè)國際貨代專業(yè)和航空服務(wù)專業(yè)，使專業(yè)設(shè)置更合理、特色更凸現(xiàn)。打造特色專業(yè)。選擇基礎(chǔ)條件好、與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合緊密、校企合作優(yōu)勢強、辦學(xué)水平和就業(yè)率高的專業(yè)，確定建設(shè)目標和階段性重點任務(wù)，完善人才培養(yǎng)方案，改革課程體系，創(chuàng)新教學(xué)模式，提升專業(yè)水平，傾力打造，形成品牌，做強、做大、做特、做成示范，擴大社會影響力。完善專業(yè)建設(shè)長效機制。加強專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會建設(shè)，切實發(fā)揮指導(dǎo)、參謀作用，定期研究專業(yè)建設(shè)與課程改革。

3.突出人才培養(yǎng)重點，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，在實踐教學(xué)、校企合作、“工學(xué)結(jié)合”、“頂崗實習(xí)”、“雙證”制度、“訂單式”培養(yǎng)等各方面完善人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)課程標準優(yōu)化與人才培養(yǎng)方案修訂同步，促進校企共同制訂人才培養(yǎng)方案，將生產(chǎn)勞動和社會實踐融入人才培養(yǎng)過程，教學(xué)過程對接生產(chǎn)實際過程，實訓(xùn)過程對接崗位實際工作過程，加強學(xué)生崗位職業(yè)能力培養(yǎng)，提升學(xué)生技術(shù)技能水平和可持續(xù)發(fā)展能力。

4.突出產(chǎn)教融合重點，促進校企合作全面升級。深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》和六部門印發(fā)的《職業(yè)學(xué)校校企合作促進辦法》，進一步拓寬校企合作渠道，創(chuàng)新合作模式，推動與企業(yè)深度合作。深化與現(xiàn)有合作企業(yè)____等企業(yè)的合作辦學(xué)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極開拓校企合作實習(xí)基地建設(shè)，增加數(shù)量，提高質(zhì)量，力求實現(xiàn)每個專業(yè)都有實習(xí)基地。積極開展校企合作交流活動，推進教師深入企業(yè)跟崗實踐，完善校企合作育人機制。

5.突出文化引領(lǐng)重點，提升校園文化品位和育人環(huán)境。以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎(chǔ)，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動為載體，進一步提升校園文化品位，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。持續(xù)開展江南理工校徽、校旗、校歌、校訓(xùn)等系列核心文化學(xué)習(xí)宣傳活動，凝聚全校師生的文化共識，增強文化自信。進一步豐富學(xué)校內(nèi)涵文化架構(gòu)內(nèi)容，加大中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的宣傳和教育力度，開展“讀”“誦”“唱”“講”“畫”“演”等活動，形成獨特的文化系列活動。加強對學(xué)生社團的引導(dǎo)，搭建社團展示平臺，引領(lǐng)學(xué)生個性成長。

市容管理工作計劃篇七

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。

加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

1)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

2)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

3)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。

4)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

5)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。

2、持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3、強化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、配合財務(wù)部門。

貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

市容管理工作計劃篇八

年度銷售目標600萬元；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，然后將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。然后不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。然后團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的`問題和帶給的支持等說明。