計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

糧油公司工作計(jì)劃篇一

過(guò)去的一年，是很不尋常的一年。面對(duì)國(guó)際糧價(jià)大漲大落的復(fù)雜形勢(shì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)重大自然災(zāi)害的嚴(yán)峻局面，面對(duì)百年奧運(yùn)保供應(yīng)的重大任務(wù)，按照^v^、^v^的統(tǒng)一部署，在國(guó)家發(fā)展改革委的指導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，糧食部門認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家糧食政策，正確把握形勢(shì)，改善宏觀調(diào)控，深化企業(yè)改革，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，創(chuàng)新體制機(jī)制，發(fā)展流通產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)廣大干部職工的共同努力，保證了全國(guó)市場(chǎng)、受災(zāi)地區(qū)和奧運(yùn)舉辦城市的糧油供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定，保護(hù)了種糧農(nóng)民利益，保障了國(guó)家糧食安全，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

（一）宏觀調(diào)控穩(wěn)糧價(jià)取得明顯成效

一是抓好糧食收購(gòu)，種糧農(nóng)民利益得到保護(hù)。20*年全國(guó)各類糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)收購(gòu)糧食5836億斤（原糧，下同），其中國(guó)有糧食企業(yè)收購(gòu)3407億斤。國(guó)家連續(xù)調(diào)高小麥、稻谷最低收購(gòu)價(jià)，將稻谷最低收購(gòu)價(jià)實(shí)施范圍擴(kuò)大到11個(gè)省（區(qū)）。在6個(gè)小麥主產(chǎn)省啟動(dòng)執(zhí)行預(yù)案，全年收購(gòu)最低收購(gòu)價(jià)小麥835億斤，比上年增加256億斤。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家關(guān)于東北地區(qū)粳稻、玉米、大豆和南方稻谷的臨時(shí)收儲(chǔ)政策，有效解決農(nóng)民“賣糧難”問(wèn)題，20*年收購(gòu)臨時(shí)存儲(chǔ)稻谷236億斤、玉米266億斤、大豆13億斤。糧食收購(gòu)期間，各級(jí)糧食行政管理部門派出工作組，由負(fù)責(zé)同志帶隊(duì)深入基層檢查指導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決收購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，督促做好糧食收購(gòu)工作。各地發(fā)揮國(guó)有糧食企業(yè)主渠道作用，引導(dǎo)和鼓勵(lì)多元主體積極入市收購(gòu)，搞活糧食流通。這些措施有力地支撐了糧食市場(chǎng)價(jià)格，使農(nóng)民得到實(shí)惠。國(guó)家增加政策性糧食收購(gòu)、提高收購(gòu)價(jià)格帶動(dòng)市場(chǎng)糧價(jià)回升，按商品量測(cè)算，使全國(guó)農(nóng)民增收500多億元。僅河南省收購(gòu)最低收購(gòu)價(jià)小麥近500億斤，全省農(nóng)民增收30多億元。

二是適時(shí)吞吐調(diào)節(jié)，糧食市場(chǎng)和價(jià)格保持基本穩(wěn)定。面臨國(guó)際糧食危機(jī)，糧價(jià)大幅上漲的嚴(yán)峻形勢(shì)，根據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)控需要和市場(chǎng)需求情況，適時(shí)安排政策性糧食競(jìng)價(jià)銷售，合理把握儲(chǔ)備糧油的輪換時(shí)機(jī)和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定了市場(chǎng)，保證了供應(yīng)，避免了糧價(jià)大漲大落，維護(hù)了廣大生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)益。20*年國(guó)有糧食企業(yè)銷售糧食3328億斤，其中銷售政策性糧食952億斤。

三是充實(shí)糧食儲(chǔ)備，市場(chǎng)調(diào)控能力增強(qiáng)。認(rèn)真組織實(shí)施中央儲(chǔ)備玉米、大豆和食用植物油增儲(chǔ)計(jì)劃，中央儲(chǔ)備糧、油庫(kù)存同比分別增加122億斤和75萬(wàn)噸。及時(shí)下達(dá)和督促實(shí)施中央儲(chǔ)備糧年度輪換計(jì)劃。按照^v^部署，各地認(rèn)真落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門下達(dá)的地方儲(chǔ)備糧規(guī)模指導(dǎo)計(jì)劃和儲(chǔ)備油規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)要求，地方儲(chǔ)備糧、油庫(kù)存同比分別增加85億斤和29萬(wàn)噸。

四是完善應(yīng)急體系，應(yīng)急保障能力得到提高。按照國(guó)家糧食應(yīng)急預(yù)案要求，各地進(jìn)一步完善本地區(qū)糧食應(yīng)急預(yù)案，積極組織培訓(xùn)和應(yīng)急演練，健全應(yīng)急保障體系。適應(yīng)部隊(duì)后勤保障社會(huì)化改革的需要，軍糧供應(yīng)工作和應(yīng)急保障能力建設(shè)取得明顯成效。目前全國(guó)已確定糧油應(yīng)急加工定點(diǎn)企業(yè)2374家，應(yīng)急供應(yīng)定點(diǎn)企業(yè)6595家，增強(qiáng)了應(yīng)急保障能力，經(jīng)受住了重大自然災(zāi)害和突發(fā)事件的考驗(yàn)。

五是加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，有效促進(jìn)區(qū)域糧食供求基本平衡。20*年，國(guó)家下達(dá)政策性糧食跨省移庫(kù)計(jì)劃100億斤，目前已累計(jì)完成億斤，有效地充實(shí)了銷區(qū)糧食庫(kù)存，緩解了產(chǎn)區(qū)收儲(chǔ)壓力。認(rèn)真落實(shí)關(guān)內(nèi)銷區(qū)到東北產(chǎn)區(qū)采購(gòu)粳稻運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策，促進(jìn)東北地區(qū)粳稻銷售。大力開(kāi)展糧食產(chǎn)銷銜接，通過(guò)舉辦各類糧食產(chǎn)銷銜接交易會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)、產(chǎn)銷合作會(huì)，簽訂糧食購(gòu)銷合同410億斤。

（二）抗災(zāi)救災(zāi)保供應(yīng)取得突出成績(jī)

20*年初，我國(guó)南方遭遇歷史罕見(jiàn)的雨雪冰凍災(zāi)害，波及到17個(gè)省（區(qū)、市）。在^v^煤電油運(yùn)抗災(zāi)搶險(xiǎn)指揮部統(tǒng)一指揮下，國(guó)家^v^和受災(zāi)地區(qū)各級(jí)糧食部門把“抗雪災(zāi)、保供應(yīng)、穩(wěn)糧價(jià)、安民心”作為最緊迫的任務(wù)來(lái)抓，加強(qiáng)糧源組織調(diào)度，及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，受災(zāi)地區(qū)糧食部門在當(dāng)?shù)攸h委、政府組織領(lǐng)導(dǎo)下，廣大干部職工克服天寒地凍、電斷路滑等種種困難，肩挑背扛、翻山越嶺送糧送油，保證了受災(zāi)群眾特別是邊遠(yuǎn)地區(qū)居民的生活需要。

汶川特大地震發(fā)生后，及時(shí)落實(shí)^v^抗震救災(zāi)總指揮部的部署，按照“3個(gè)月內(nèi)向?yàn)?zāi)區(qū)困難群眾每人每天發(fā)放1斤口糧”的標(biāo)準(zhǔn)，累計(jì)下達(dá)中央儲(chǔ)備糧抗震救災(zāi)計(jì)劃億斤，向四川省定向銷售國(guó)家臨時(shí)儲(chǔ)存玉米億斤。緊急安排四川災(zāi)區(qū)糧食收購(gòu)補(bǔ)貼和所需受損倉(cāng)庫(kù)維修、烘干設(shè)備采購(gòu)資金億元。四川、甘肅兩省以及云南、陜西部分市縣及時(shí)啟動(dòng)糧食應(yīng)急預(yù)案，全力以赴抗震救災(zāi)，切實(shí)做好成品糧油加工、調(diào)運(yùn)和供應(yīng)工作，做到路斷、橋斷、糧不斷，確保災(zāi)區(qū)群眾、搶險(xiǎn)救援部隊(duì)和抗震救災(zāi)人員“有飯吃”。不少災(zāi)區(qū)糧食部門的干部職工強(qiáng)忍失去親人的悲痛，冒著隨時(shí)余震的危險(xiǎn)，不顧個(gè)人安危，舍小家顧大家，全力投入抗震救災(zāi)保供應(yīng)工作。一方有難，八方支援。全國(guó)各地糧食部門迅速組織捐款捐物，送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心，有力地支持了抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建。

在抗擊嚴(yán)重自然災(zāi)害的戰(zhàn)斗中，糧食行政管理部門發(fā)揮了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障作用，糧食企業(yè)發(fā)揮了重要的供應(yīng)保障作用，軍糧供應(yīng)單位發(fā)揮了堅(jiān)強(qiáng)可靠的后勤保障作用，廣大干部職工充分發(fā)揮了主人翁精神，創(chuàng)造了許多可歌可泣的英雄事跡，涌現(xiàn)了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。這次會(huì)議將對(duì)全國(guó)糧食系統(tǒng)64個(gè)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體和124名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰。

（三）糧食流通體制改革繼續(xù)深化

一是以紀(jì)念改革開(kāi)放30周年為契機(jī)繼續(xù)推進(jìn)糧食流通體制改革。落實(shí)中央關(guān)于紀(jì)念改革開(kāi)放30周年的部署，認(rèn)真開(kāi)展以“糧食流通體制改革和現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為主題的紀(jì)念活動(dòng)，總結(jié)糧食流通體制改革成就和經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，提出相關(guān)政策措施建議，推進(jìn)糧食流通體制改革繼續(xù)深化，推動(dòng)現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

糧油公司工作計(jì)劃篇二

本次申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款用于店內(nèi)貨架的增加和精品糧油的采購(gòu)。當(dāng)前市民很關(guān)注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費(fèi)不同于一般商品的消費(fèi)，關(guān)系到居民生命健康，關(guān)系到社會(huì)是否穩(wěn)定，因此成品糧油安全問(wèn)題重于泰山。企業(yè)+社區(qū)這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品，而且是成品糧油市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和突破。

很多人一說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，就喜歡往大的方面進(jìn)行延伸，不知道想著把事業(yè)做的是怎么的大，怎么的強(qiáng)，然而殊不知，如今競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務(wù)，生意反而更加的好做，因此開(kāi)一家米面糧油店，絕對(duì)是好選擇！尤其在社區(qū)，我店位于西山人家社區(qū)服務(wù)輻射范圍內(nèi)，有大量的居民居住在此。

米面糧油，是大家都非常熟知的一個(gè)名詞。對(duì)普通老百姓而言，餐桌上沒(méi)有米面，沒(méi)有肉，談何安居樂(lè)業(yè)，社會(huì)穩(wěn)定。糧食安全作為國(guó)家戰(zhàn)略和社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，這其中重要的環(huán)節(jié)除了糧食生產(chǎn)，糧食流通更至關(guān)重要，它是所有有價(jià)值的商品能夠得以物盡其用，發(fā)揮價(jià)值最大化的保障。

故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來(lái)滿足糧食生產(chǎn)者、調(diào)控者和消費(fèi)者的需求。這是一個(gè)可以存續(xù)永久的行業(yè)，這是一個(gè)有足夠發(fā)展空間和想象空間的行業(yè)，像世界上那些從糧食貿(mào)易起家的跨國(guó)大公司一樣生存數(shù)百年之久。我們希望自己努力做的一切所創(chuàng)造的平臺(tái)，能夠促進(jìn)消費(fèi)者吃到放心的糧油，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值和效益最大化。而我們也可以從自己創(chuàng)造的價(jià)值空間中獲取合理的企業(yè)利益。

以下是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)需要的法則：

1、觀察最重要——學(xué)會(huì)觀察：仔細(xì)的研究一下你所針對(duì)的小區(qū)以及人群，看看他們的消費(fèi)程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個(gè)小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習(xí)慣。如果是高消費(fèi)人群你應(yīng)側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

2、找不同——尋找突破點(diǎn)：別將米、面、油、鹽這類的商品價(jià)格高出別人家。相反應(yīng)略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI的商品價(jià)格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營(yíng)上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤(rùn)相對(duì)客觀。

3、勤快是第一準(zhǔn)則——送貨與代購(gòu)：找一個(gè)禮貌而又勤快的小弟，讓他及時(shí)的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個(gè)電話就能夠完成選購(gòu)。同時(shí)將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來(lái)送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務(wù)的一部分。

4、萬(wàn)商誠(chéng)為先——誠(chéng)信的態(tài)度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價(jià)格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。

5、營(yíng)業(yè)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)——適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間：現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場(chǎng)爭(zhēng)奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)將是比他們更便利。在他們不營(yíng)業(yè)的時(shí)候下工夫。6 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，開(kāi)門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開(kāi)在菜市場(chǎng)入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購(gòu)買中心。這也是普通的商業(yè)常識(shí)。

7 種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。

8 進(jìn)貨渠道需要自己打聽(tīng)，因?yàn)楫吘姑總€(gè)地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。

9 成本不高，所以說(shuō)是難發(fā)財(cái)?shù)男∩猓m合初創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)。

10 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這個(gè)生意很講口碑的。

公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們?cè)诓少?gòu)上、品控上、營(yíng)銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購(gòu)、專注于銷售，目標(biāo)是要贏得市場(chǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。

1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。

2、價(jià)值創(chuàng)造。我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并同客戶共享增值部分的價(jià)值空間。

3、經(jīng)營(yíng)思路。我們是一家經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，提供服務(wù)的公司，把供應(yīng)商系統(tǒng)的建立和優(yōu)化、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造、品牌化經(jīng)營(yíng)等無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)放在首位，而非表面看到的謀求價(jià)差等有形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)。

4、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購(gòu)和品控以及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和銷售支持。

創(chuàng)業(yè)者： 日期：

糧油公司工作計(jì)劃篇三

河北中恒泰達(dá)糧油貿(mào)易有限公司坐落于河北省徐水縣華龍路北側(cè)，公司始建于8月，注冊(cè)資金億元，是集糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、銷售、貨物運(yùn)輸為一體的綜合性農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)。

中恒泰達(dá)占地面積305畝，主要經(jīng)營(yíng)糧油期、現(xiàn)貨購(gòu)銷、物流等業(yè)務(wù)。設(shè)備設(shè)施主要有：12排36棟標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)容30萬(wàn)噸，大型糧食專用運(yùn)輸車100輛，每年收購(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)60萬(wàn)噸，配套設(shè)備齊全，擁有汽修廠、加氣站、化驗(yàn)室、地磅房、藥品庫(kù)、器材庫(kù)、烘干塔等設(shè)施。業(yè)務(wù)覆蓋石家莊以北、保定市區(qū)20多個(gè)縣及京廣鐵路周邊方圓200公里，為客戶提供“代收、代儲(chǔ)、代運(yùn)、代銷”的服務(wù)項(xiàng)目。

公司有職工三百余人，實(shí)行規(guī)范化管理，率先通過(guò)了iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，被評(píng)為國(guó)家糧食貿(mào)易公司簡(jiǎn)介a級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，河北省物流行業(yè)50強(qiáng)企業(yè);被列為保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè);被評(píng)為服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位;被評(píng)為3·15誠(chéng)信萬(wàn)里行示范單位。公司的發(fā)展得到了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，公司擁有的30萬(wàn)噸庫(kù)容被國(guó)家^v^審定授予中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格。被中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行授予了“黃金客戶”的榮譽(yù)稱號(hào)。總經(jīng)理張亮在由中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)組織的中國(guó)物流企業(yè)創(chuàng)新人物評(píng)選活動(dòng)中，被評(píng)為20中國(guó)物流企業(yè)創(chuàng)新人物。203月應(yīng)商務(wù)部邀請(qǐng)，公司總經(jīng)理張亮作為我國(guó)唯一一個(gè)糧食系統(tǒng)代表于年4月24日-5月4日隨赴波蘭、匈牙利參加“中國(guó)-中東歐國(guó)家第二屆經(jīng)貿(mào)合作論壇”。多年來(lái)公司秉承董事長(zhǎng)張志信提出的管理、學(xué)習(xí)、鞏固、創(chuàng)新的工作方針，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在改革創(chuàng)新思維、加速發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益、落實(shí)完善糧食經(jīng)營(yíng)、弘揚(yáng)企業(yè)文化理念等方面，取得了顯著的成績(jī)。

二、公司納稅情況

河北中恒泰達(dá)糧油貿(mào)易有限公司于209月成立，現(xiàn)已投資億元，下半年投產(chǎn)，到2012年已實(shí)現(xiàn)繳稅970萬(wàn)元，截止已繳稅1100萬(wàn)元。在這兩年多的時(shí)間里，公司不斷發(fā)展壯大，已成為京津冀地區(qū)最具影響力的糧食購(gòu)銷企業(yè)，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行的黃金客戶。

三、行業(yè)特點(diǎn)

糧食流通、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)是國(guó)家的基礎(chǔ)行業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，關(guān)乎國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定、繁榮，符合國(guó)家的穩(wěn)定和諧的科學(xué)發(fā)展觀戰(zhàn)略，基本沒(méi)有環(huán)境污染，是國(guó)家政策重點(diǎn)支持的行業(yè)。

每年2—5月是玉米收購(gòu)?fù)荆?—8月為小麥?zhǔn)召?gòu)?fù)荆碎g公司資金需求量最大。每年9—10月為玉米銷售旺季，12月—次年2月為小麥銷售旺季。

四、公司經(jīng)營(yíng)方式及利潤(rùn)來(lái)源

公司經(jīng)營(yíng)方式主要有自行收購(gòu)銷售糧食、代購(gòu)代儲(chǔ)糧食、公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

利潤(rùn)來(lái)源主要：購(gòu)銷差價(jià)，代收費(fèi)用收入、運(yùn)輸業(yè)務(wù)收入、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)收入。

代購(gòu)代儲(chǔ)過(guò)程中，本公司通過(guò)跟對(duì)方的合同約定通過(guò)貸款方式先行墊付收購(gòu)資金，對(duì)方必須支付與本公司10%的合同履約保證金并按月支付本公司的銀行貸款利息，除此之外還需額外支付給本公司60元~80元/噸的代收費(fèi)用，在合同履行結(jié)束前，對(duì)方需按照合同約定一次性還清銀行貸款。在此過(guò)程中，本公司并不會(huì)產(chǎn)生任何的貸款經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)。

五、中恒泰達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司地處華北平原中部，企業(yè)糧源豐富。駐地徐水縣是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大縣，糧食質(zhì)量?jī)?yōu)良、數(shù)量龐大，徐水所產(chǎn)糧食深受外地客戶歡迎。

中恒泰達(dá)是年成立的成長(zhǎng)型企業(yè)，社會(huì)負(fù)擔(dān)輕，沒(méi)有離退休人員。公司員工知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，平均年齡低，富有開(kāi)拓、創(chuàng)新精神。公司庫(kù)房全部為國(guó)標(biāo)平房倉(cāng)，倉(cāng)儲(chǔ)條件一流，是吉林玉米批發(fā)市場(chǎng)交貨倉(cāng)庫(kù)。公司設(shè)備先進(jìn)，糧食出入倉(cāng)全部機(jī)械化，糧食測(cè)溫、熏蒸全部遠(yuǎn)程電腦控制。公司已通過(guò)現(xiàn)代物流行業(yè)協(xié)會(huì)3a級(jí)物流企業(yè)認(rèn)證，是河北省現(xiàn)代物流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。為我公司物流業(yè)務(wù)開(kāi)辟了更廣闊的業(yè)務(wù)空間。

中恒泰達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)物流一體，能為各種客戶提供更加快捷、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)的一條龍服務(wù)，與北京京糧集團(tuán)、北大方正物產(chǎn)集團(tuán)(大連)有限公司、中國(guó)糧食貿(mào)易公司武漢分公司、九江中谷國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)、益海嘉里(北京)糧油食品工業(yè)有限公司等大型企業(yè)簽署了長(zhǎng)期合作意向，和山東西王集團(tuán)、北京京糧健業(yè)國(guó)際糧油貿(mào)易有限公司、中央儲(chǔ)備糧涿州直屬庫(kù)簽訂代收代儲(chǔ)玉米合同，和今麥郎面粉(徐水)有限公司、五得利集團(tuán)雄縣面粉有限公司常年有業(yè)務(wù)來(lái)往，是戰(zhàn)略合作伙伴。我們與客戶合作宗旨是以誠(chéng)信為根本、以互惠互利為原則、以質(zhì)量求發(fā)展、大力擴(kuò)展自身的貿(mào)易框架，通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)及誠(chéng)信合作發(fā)展，努力把中恒泰達(dá)打造成華北地區(qū)乃至全國(guó)的優(yōu)秀倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)。

糧油公司工作計(jì)劃篇四

_____市委辦公室__年工作要點(diǎn)__年，是____克服困難、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年，迎“七藝”盛會(huì)、展古城新貌的重要一年，開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)、提升工作層次的開(kāi)局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導(dǎo)思想是，以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個(gè)服務(wù)”，發(fā)揮“四個(gè)作用”的基本要求，圍繞中心、服務(wù)大局，埋頭苦干、踏實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷把辦公室工作推上新的臺(tái)階。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，在具體工作中，必須做實(shí)做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項(xiàng)職責(zé)，為加快實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”作出更大的貢獻(xiàn)。一是緊扣一個(gè)主題緊扣“創(chuàng)一流、出精品、樹(shù)形象”這一主題，全面推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作。一要增強(qiáng)活力創(chuàng)一流。激發(fā)全辦同志爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，以更佳的狀態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更強(qiáng)的力度，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)。二要規(guī)范運(yùn)作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過(guò)程作為提升工作層次、優(yōu)化服務(wù)的過(guò)程，不斷探索規(guī)律、規(guī)范程序，努力把每項(xiàng)工作、每個(gè)步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹(shù)形象。

通過(guò)開(kāi)展扎實(shí)的機(jī)關(guān)效能建設(shè)，以及二輪文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升工作水平和工作層次，達(dá)到效率更高、服務(wù)更優(yōu)、運(yùn)轉(zhuǎn)更暢、隊(duì)伍更強(qiáng)、評(píng)價(jià)更好，樹(shù)立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個(gè)提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，查找存在問(wèn)題，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步健全和完善崗位目標(biāo)責(zé)任制、承諾服務(wù)制、考核獎(jiǎng)懲制和日常工作流程，以促進(jìn)工作規(guī)范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設(shè)放到十分突出的位置，精心創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用載體，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、專題教育、選派培訓(xùn)、業(yè)務(wù)研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務(wù)辦理、調(diào)查研究、口頭表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和議事參謀等能力。三是圍繞三個(gè)重點(diǎn)按照市委的要求，力求謀勢(shì)有新作為，工作有新突破，抓實(shí)有新成效。一要善于謀勢(shì)。正確判斷國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀形勢(shì)，做到理論上清醒、政治上堅(jiān)定;準(zhǔn)確把握市委工作的關(guān)注點(diǎn)、著力點(diǎn)和新亮點(diǎn)，主動(dòng)當(dāng)好參謀;領(lǐng)會(huì)市委領(lǐng)導(dǎo)和秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)工作的新要求，認(rèn)清辦公室工作面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)工作定位，突出能力、作風(fēng)和制度三大建設(shè)，努力跟上領(lǐng)導(dǎo)的快節(jié)奏，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的高要求。二要勇于突破。

加強(qiáng)對(duì)辦公室工作內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的研究，善于發(fā)現(xiàn)和把握規(guī)律，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬工作思路，修正工作標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新工作機(jī)制;善于自我否定，擺脫習(xí)慣思維的束縛，跳出老經(jīng)驗(yàn)老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實(shí)。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，務(wù)實(shí)事、重實(shí)干、求實(shí)效，以良好的精神狀態(tài)、扎實(shí)的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法，做求真務(wù)實(shí)的表率。做到細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統(tǒng)籌統(tǒng)籌再統(tǒng)籌，工作通盤考慮、系統(tǒng)籌劃、前后銜接、左右照應(yīng)，力求運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時(shí)間為生命，在確保質(zhì)量的前提下，努力提高工作效率。

五是抓好五項(xiàng)工作

1、以強(qiáng)化參謀為重點(diǎn)，切實(shí)提高為決策服務(wù)的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實(shí)施全過(guò)程提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。一要多議事。以一個(gè)時(shí)期市委工作重點(diǎn)為主題，通過(guò)辦公會(huì)、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、處室長(zhǎng)會(huì)等，探討和研究事關(guān)我市全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事要事、影響和制約發(fā)展的突出問(wèn)題，為市委決策提供建議意見(jiàn)。二要深調(diào)研。全力協(xié)助市委領(lǐng)導(dǎo)搞好重點(diǎn)課題調(diào)研，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展情況的分析研究，認(rèn)真組織開(kāi)展民情調(diào)研，把調(diào)研工作列入干部崗位目標(biāo)責(zé)任制，全辦干部人人參與調(diào)查研究，個(gè)個(gè)撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，在調(diào)研中長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、增才干，學(xué)會(huì)做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎(chǔ)上，努力提高文稿起草質(zhì)量，增強(qiáng)文稿的思想性、針對(duì)性和指導(dǎo)性。四要預(yù)安排。堅(jiān)持重要事務(wù)預(yù)案在先，做到統(tǒng)籌兼顧、超前思考，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性。對(duì)全年市委召開(kāi)或舉行的重要會(huì)議和活動(dòng)等進(jìn)行預(yù)安排。

2、以深化督查為重點(diǎn)，大力促進(jìn)黨委部署的貫徹落實(shí)。一要在推進(jìn)市委重大決策部署的落實(shí)上下功夫。組織開(kāi)展省、市委有關(guān)重要會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況的督查，做好年度重點(diǎn)工作分解立項(xiàng)和督查通報(bào)、市委決策落實(shí)情況督查專報(bào)，市委領(lǐng)導(dǎo)批示和交辦事項(xiàng)專項(xiàng)查辦等工作。二要在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題上下功夫。走進(jìn)群眾，圍繞群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展專項(xiàng)督查;走進(jìn)問(wèn)題，圍繞影響社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定的問(wèn)題開(kāi)展督查調(diào)研;走進(jìn)矛盾，圍繞制約發(fā)展的深層次問(wèn)題，開(kāi)展分析性督查。三要在創(chuàng)新督查方法和手段上下功夫。借領(lǐng)導(dǎo)之威、部門之力、輿論之勢(shì)，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)上下功夫。制訂督查工作規(guī)范，進(jìn)一步完善制度，健絡(luò)，推進(jìn)督查工作規(guī)范化建設(shè)，提高督查工作的組織化程度。

流協(xié)作機(jī)制，為信息服務(wù)職能的實(shí)施提供保障。

4、以提高效率為重點(diǎn)，確保辦公室日常工作順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、合”的要求，扎實(shí)做好辦公室各項(xiàng)日常工作。一抓協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強(qiáng)與省委辦公廳的聯(lián)系，主動(dòng)尋求工作上的支持和幫助，加強(qiáng)與市各套班子辦公室、縣[市、區(qū)]委和市級(jí)部門的溝通銜接，為工作開(kāi)展和落實(shí)創(chuàng)造良好條件，加強(qiáng)與各縣[市、區(qū)]委辦公室的聯(lián)系以及內(nèi)部各處[室、局]之間的協(xié)調(diào)配合，提高整體工作效能;主動(dòng)抓好市委有關(guān)重點(diǎn)工作的牽頭抓總和重要會(huì)議的綜合協(xié)調(diào)工作，堅(jiān)持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書(shū)長(zhǎng)和辦公室主任聯(lián)席會(huì)議制度和每季一次的縣[市、區(qū)]委辦公室主任例會(huì)制度;積極支持_、黨史研究室等部門按各自職能開(kāi)展工作，加強(qiáng)溝通、指導(dǎo)和必要的管理。二抓把關(guān)，減少文山會(huì)海。從制度建設(shè)入手，搞好總體協(xié)調(diào)把關(guān)，精簡(jiǎn)文件、會(huì)議;合理安排領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，減少領(lǐng)導(dǎo)不必要的應(yīng)酬;繼續(xù)控制各類檢查評(píng)比達(dá)標(biāo)活動(dòng)，嚴(yán)格審批程序，完善管理機(jī)制。三抓規(guī)范，強(qiáng)化運(yùn)作機(jī)制。

糧油公司工作計(jì)劃篇五

身邊常聽(tīng)見(jiàn)這些論調(diào)：營(yíng)銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營(yíng)銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營(yíng)銷都不盡相同。共性熟為人知，個(gè)性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價(jià)值。前一段時(shí)間，一家著名家電企業(yè)高層變動(dòng)，其以營(yíng)銷理論專家的資歷空降負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)營(yíng)銷的副總裁黯然離去，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)此評(píng)論頗多，大多集中在“營(yíng)銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認(rèn)為，也許他的很多理論、觀點(diǎn)都是非常正確的，但是他忽視了對(duì)不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。

我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績(jī)的基礎(chǔ)上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場(chǎng)推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風(fēng)格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對(duì)企業(yè)有益的。對(duì)企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來(lái)，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動(dòng)手制定一個(gè)企業(yè)的年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，實(shí)是必須之舉。

二、立足企業(yè)品牌未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)

吳曉波的《穿越玉米地》一書(shū)中講了一個(gè)小故事：幾個(gè)人在比賽看誰(shuí)先穿過(guò)那片玉米地，結(jié)果有個(gè)人不分東南西北，一頭扎進(jìn)去就跑，結(jié)果雖然是第一個(gè)到達(dá)了終點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)終點(diǎn)不是自己想要的目的地。其實(shí)這個(gè)故事在我們制定計(jì)劃時(shí)也同樣時(shí)時(shí)出現(xiàn)。企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營(yíng)銷工作不能絕對(duì)單列出來(lái)，都應(yīng)該視作建設(shè)未來(lái)品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來(lái)。

所有的市場(chǎng)計(jì)劃都是戰(zhàn)略性的，每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的市場(chǎng)計(jì)劃。它是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說(shuō)，立足企業(yè)品牌未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，保持市場(chǎng)推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)走在通往品牌未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點(diǎn)極為必要。

三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)

定位如今成了廣告人和營(yíng)銷人的口號(hào)，但是在制定推廣計(jì)劃時(shí)，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒(méi)有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計(jì)劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個(gè)較理想的定位，但在制定年度推廣計(jì)劃時(shí)，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計(jì)劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)，什么“心智階梯”、什么“第一說(shuō)法”等等都沒(méi)有在計(jì)劃中得到體現(xiàn)。相反，在計(jì)劃中還不厭其煩的推出抽獎(jiǎng)、降價(jià)、贈(zèng)品促銷等一系列促銷活動(dòng)方案，或新聞會(huì)、上市推廣會(huì)等一系列公關(guān)活動(dòng)方案，也會(huì)創(chuàng)作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒(méi)有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒(méi)有得到提高。 來(lái)自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國(guó)市場(chǎng)推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來(lái)的一句國(guó)人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來(lái)就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認(rèn)為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個(gè)性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績(jī)也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個(gè)）少于高露潔—棕欖（65個(gè)），營(yíng)業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤(rùn)則是它的三倍。原因在于寶潔給每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)清晰、差異化定位。所以，制定推廣計(jì)劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問(wèn)題，然后，在計(jì)劃的每個(gè)部分、每個(gè)環(huán)節(jié)去最大化傳播這個(gè)定位。正如設(shè)計(jì)一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的什么賣點(diǎn)一樣，制定推廣計(jì)劃，我們首先也必須明白“我們想說(shuō)的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計(jì)劃的具體細(xì)則，解決如何去說(shuō)這一手段問(wèn)題了。

四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色

市場(chǎng)推廣計(jì)劃中有幾個(gè)必須的部分，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境swot分析、品牌定位、營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略、費(fèi)用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個(gè)計(jì)劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀(jì)50年代，那才是產(chǎn)品時(shí)代，現(xiàn)在已進(jìn)入概念時(shí)代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心和靈魂，是營(yíng)銷舞臺(tái)上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛(ài)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃成功的可能性就大；否則，市場(chǎng)推廣計(jì)劃就很難長(zhǎng)期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃就只能是鏡中月、水中花，沒(méi)有任何價(jià)值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次，其中對(duì)核心產(chǎn)品的研究是市場(chǎng)推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營(yíng)銷組合的主線，是價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的支柱和核心。

但是為什么說(shuō)年度推廣計(jì)劃無(wú)法有效實(shí)施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個(gè)原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，談產(chǎn)品實(shí)在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃滯后于市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間進(jìn)度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時(shí)間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，市場(chǎng)部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對(duì)下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀、功能、質(zhì)量、價(jià)格、上市時(shí)間等）一一落實(shí)、確認(rèn)，以保證三軍未動(dòng)，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場(chǎng)推廣工作打出節(jié)奏來(lái)，才能形成一首和諧的品牌傳播進(jìn)行曲。

五、評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

在2000年ibm公司的年度報(bào)告中，路易斯·v·郭士納這樣評(píng)價(jià)他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長(zhǎng)在于能夠保證所有計(jì)劃都得到切實(shí)的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要指標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的過(guò)程。但是非常遺憾的是，美國(guó)的一項(xiàng)研究表明，90％被調(diào)查的計(jì)劃人員認(rèn)為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)闆](méi)有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其the discipline of getting things done 一書(shū)中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式，它包括三個(gè)核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營(yíng)流程。因此，我們?cè)谥贫ㄍ茝V計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)在計(jì)劃中進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，加強(qiáng)監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實(shí)際情況是，每家企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，力爭(zhēng)做到“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”！

當(dāng)然，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的增強(qiáng)不是通過(guò)一個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃就能得以改善的。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。

六、imc的貫徹與實(shí)施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營(yíng)銷傳播的模式，但相信對(duì)中國(guó)目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點(diǎn)我認(rèn)為值得借鑒。一是，我們的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該聚焦在我們的消費(fèi)者身上，而不僅僅是關(guān)注營(yíng)銷目標(biāo)。所有品牌信息的接受者為消費(fèi)者，由產(chǎn)品到消費(fèi)者的旅程，實(shí)際上也是品牌傳播的溝通渠道。無(wú)視消費(fèi)者的存在，尤其是核心消費(fèi)群的識(shí)別，年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃也就失去了傾訴的對(duì)象。二是，傳播組合的每一個(gè)部分，都在說(shuō)服消費(fèi)者相信我們提供的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性利益點(diǎn)。各種形式的傳播手段，都可以運(yùn)用完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo)，并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、強(qiáng)化的消費(fèi)者行為所主導(dǎo)，所以依循此目標(biāo)所運(yùn)用的傳播手段才不會(huì)誤入歧途，才有助于傳播目標(biāo)的達(dá)成。而在實(shí)際操作中，第二點(diǎn)往往最難以落實(shí)，變成百花齊放齊爭(zhēng)春的局面。最常見(jiàn)的幾個(gè)小細(xì)節(jié)，如電視廣告片強(qiáng)調(diào)的是一種高科技感覺(jué)，但畫(huà)面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動(dòng)，電視廣告、促銷單頁(yè)、海報(bào)、促銷品的調(diào)性各不相同，設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場(chǎng)推廣方案的不嚴(yán)謹(jǐn)，整合性缺乏。可以想象，消費(fèi)者看見(jiàn)這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經(jīng)驗(yàn)主義

1.市場(chǎng)調(diào)研的必須性

在制定下一年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃前，做扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)、了解消費(fèi)者、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從另一個(gè)角度了解自己的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)非常有必要，這一點(diǎn)上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來(lái)收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細(xì)資料，美國(guó)運(yùn)通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細(xì)資料。

一般而言，市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、消費(fèi)行為分析是調(diào)研工作的幾個(gè)重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場(chǎng)調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。