計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

糧油公司工作計劃篇一

過去的一年，是很不尋常的一年。面對國際糧價大漲大落的復雜形勢，面對國內重大自然災害的嚴峻局面，面對百年奧運保供應的重大任務，按照^v^、^v^的統一部署，在國家發展改革委的指導和有關部門的大力支持下，糧食部門認真貫徹落實科學發展觀，認真執行國家糧食政策，正確把握形勢，改善宏觀調控，深化企業改革，加強監督檢查，創新體制機制，發展流通產業，經過廣大干部職工的共同努力，保證了全國市場、受災地區和奧運舉辦城市的糧油供應和價格基本穩定，保護了種糧農民利益，保障了國家糧食安全，為國民經濟平穩較快發展作出了積極貢獻。

（一）宏觀調控穩糧價取得明顯成效

一是抓好糧食收購，種糧農民利益得到保護。20*年全國各類糧食經營企業收購糧食5836億斤（原糧，下同），其中國有糧食企業收購3407億斤。國家連續調高小麥、稻谷最低收購價，將稻谷最低收購價實施范圍擴大到11個省（區）。在6個小麥主產省啟動執行預案，全年收購最低收購價小麥835億斤，比上年增加256億斤。認真落實國家關于東北地區粳稻、玉米、大豆和南方稻谷的臨時收儲政策，有效解決農民“賣糧難”問題，20*年收購臨時存儲稻谷236億斤、玉米266億斤、大豆13億斤。糧食收購期間，各級糧食行政管理部門派出工作組，由負責同志帶隊深入基層檢查指導，協調解決收購過程中出現的問題，督促做好糧食收購工作。各地發揮國有糧食企業主渠道作用，引導和鼓勵多元主體積極入市收購，搞活糧食流通。這些措施有力地支撐了糧食市場價格，使農民得到實惠。國家增加政策性糧食收購、提高收購價格帶動市場糧價回升，按商品量測算，使全國農民增收500多億元。僅河南省收購最低收購價小麥近500億斤，全省農民增收30多億元。

二是適時吞吐調節，糧食市場和價格保持基本穩定。面臨國際糧食危機，糧價大幅上漲的嚴峻形勢，根據國家宏觀調控需要和市場需求情況，適時安排政策性糧食競價銷售，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節奏，穩定了市場，保證了供應，避免了糧價大漲大落，維護了廣大生產者和消費者的權益。20*年國有糧食企業銷售糧食3328億斤，其中銷售政策性糧食952億斤。

三是充實糧食儲備，市場調控能力增強。認真組織實施中央儲備玉米、大豆和食用植物油增儲計劃，中央儲備糧、油庫存同比分別增加122億斤和75萬噸。及時下達和督促實施中央儲備糧年度輪換計劃。按照^v^部署，各地認真落實國家有關部門下達的地方儲備糧規模指導計劃和儲備油規模標準要求，地方儲備糧、油庫存同比分別增加85億斤和29萬噸。

四是完善應急體系，應急保障能力得到提高。按照國家糧食應急預案要求，各地進一步完善本地區糧食應急預案，積極組織培訓和應急演練，健全應急保障體系。適應部隊后勤保障社會化改革的需要，軍糧供應工作和應急保障能力建設取得明顯成效。目前全國已確定糧油應急加工定點企業2374家，應急供應定點企業6595家，增強了應急保障能力，經受住了重大自然災害和突發事件的考驗。

五是加強產銷銜接，有效促進區域糧食供求基本平衡。20*年，國家下達政策性糧食跨省移庫計劃100億斤，目前已累計完成億斤，有效地充實了銷區糧食庫存，緩解了產區收儲壓力。認真落實關內銷區到東北產區采購粳稻運費補貼政策，促進東北地區粳稻銷售。大力開展糧食產銷銜接，通過舉辦各類糧食產銷銜接交易會、貿易洽談會、產銷合作會，簽訂糧食購銷合同410億斤。

（二）抗災救災保供應取得突出成績

20*年初，我國南方遭遇歷史罕見的雨雪冰凍災害，波及到17個省（區、市）。在^v^煤電油運抗災搶險指揮部統一指揮下，國家^v^和受災地區各級糧食部門把“抗雪災、保供應、穩糧價、安民心”作為最緊迫的任務來抓，加強糧源組織調度，及時啟動應急預案，受災地區糧食部門在當地黨委、政府組織領導下，廣大干部職工克服天寒地凍、電斷路滑等種種困難，肩挑背扛、翻山越嶺送糧送油，保證了受災群眾特別是邊遠地區居民的生活需要。

汶川特大地震發生后，及時落實^v^抗震救災總指揮部的部署，按照“3個月內向災區困難群眾每人每天發放1斤口糧”的標準，累計下達中央儲備糧抗震救災計劃億斤，向四川省定向銷售國家臨時儲存玉米億斤。緊急安排四川災區糧食收購補貼和所需受損倉庫維修、烘干設備采購資金億元。四川、甘肅兩省以及云南、陜西部分市縣及時啟動糧食應急預案，全力以赴抗震救災，切實做好成品糧油加工、調運和供應工作，做到路斷、橋斷、糧不斷，確保災區群眾、搶險救援部隊和抗震救災人員“有飯吃”。不少災區糧食部門的干部職工強忍失去親人的悲痛，冒著隨時余震的危險，不顧個人安危，舍小家顧大家，全力投入抗震救災保供應工作。一方有難，八方支援。全國各地糧食部門迅速組織捐款捐物，送溫暖獻愛心，有力地支持了抗震救災和災后重建。

在抗擊嚴重自然災害的戰斗中，糧食行政管理部門發揮了堅強的組織保障作用，糧食企業發揮了重要的供應保障作用，軍糧供應單位發揮了堅強可靠的后勤保障作用，廣大干部職工充分發揮了主人翁精神，創造了許多可歌可泣的英雄事跡，涌現了一批先進集體和先進個人。這次會議將對全國糧食系統64個抗震救災先進集體和124名先進個人進行表彰。

（三）糧食流通體制改革繼續深化

一是以紀念改革開放30周年為契機繼續推進糧食流通體制改革。落實中央關于紀念改革開放30周年的部署，認真開展以“糧食流通體制改革和現代糧食流通產業發展”為主題的紀念活動，總結糧食流通體制改革成就和經驗，加強現代糧食流通產業發展戰略研究，提出相關政策措施建議，推進糧食流通體制改革繼續深化，推動現代糧食流通產業發展。

糧油公司工作計劃篇二

本次申請創業貸款用于店內貨架的增加和精品糧油的采購。當前市民很關注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費不同于一般商品的消費，關系到居民生命健康，關系到社會是否穩定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業+社區這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產品，而且是成品糧油市場營銷模式的創新和突破。

很多人一說起創業，就喜歡往大的方面進行延伸，不知道想著把事業做的是怎么的大，怎么的強，然而殊不知，如今競爭是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對是好選擇！尤其在社區，我店位于西山人家社區服務輻射范圍內，有大量的居民居住在此。

米面糧油，是大家都非常熟知的一個名詞。對普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業，社會穩定。糧食安全作為國家戰略和社會穩定的基礎，這其中重要的環節除了糧食生產，糧食流通更至關重要，它是所有有價值的商品能夠得以物盡其用，發揮價值最大化的保障。

故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產者、調控者和消費者的需求。這是一個可以存續永久的行業，這是一個有足夠發展空間和想象空間的行業，像世界上那些從糧食貿易起家的跨國大公司一樣生存數百年之久。我們希望自己努力做的一切所創造的平臺，能夠促進消費者吃到放心的糧油，從而實現全產業鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創造的價值空間中獲取合理的企業利益。

以下是我認為在創業期內經營需要的法則：

1、觀察最重要——學會觀察：仔細的研究一下你所針對的小區以及人群，看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當準備幾個品質、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質期。另外，要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食，這符合現在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

2、找不同——尋找突破點：別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家，即使你的商品質量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經營上多些調料與半成品菜肴調料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。

3、勤快是第一準則——送貨與代購：找一個禮貌而又勤快的小弟，讓他及時的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。

4、萬商誠為先——誠信的態度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價格上、品質上一定不能馬虎和欺騙。

5、營業時間的優勢——適當的延長營業時間：現在大型的連鎖超市已經將市場爭奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業的時候下工夫。6 根據經驗來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業常識。

7 種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。

8 進貨渠道需要自己打聽，因為畢竟每個地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。

9 成本不高，所以說是難發財的小生意，適合初創業者經營。

10 誠信經營，這個生意很講口碑的。

公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優質、穩定和快捷。

1、時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、價值創造。我們幫助客戶實現價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。

3、經營思路。我們是一家經營平臺，提供服務的公司，把供應商系統的建立和優化、專業團隊的打造、品牌化經營等無形資產經營放在首位，而非表面看到的謀求價差等有形資產的經營。

4、服務水準。我們為客戶提供專業化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。

創業者： 日期：

糧油公司工作計劃篇三

河北中恒泰達糧油貿易有限公司坐落于河北省徐水縣華龍路北側，公司始建于8月，注冊資金億元，是集糧食收購、儲存、銷售、貨物運輸為一體的綜合性農業相關企業。

中恒泰達占地面積305畝，主要經營糧油期、現貨購銷、物流等業務。設備設施主要有：12排36棟標準倉庫，庫容30萬噸，大型糧食專用運輸車100輛，每年收購運轉60萬噸，配套設備齊全，擁有汽修廠、加氣站、化驗室、地磅房、藥品庫、器材庫、烘干塔等設施。業務覆蓋石家莊以北、保定市區20多個縣及京廣鐵路周邊方圓200公里，為客戶提供“代收、代儲、代運、代銷”的服務項目。

公司有職工三百余人，實行規范化管理，率先通過了iso9000國際質量管理體系認證，被評為國家糧食貿易公司簡介a級倉儲物流企業，河北省物流行業50強企業;被列為保定市農業產業化經營重點龍頭企業;被評為服務行業標準化示范單位;被評為3·15誠信萬里行示范單位。公司的發展得到了省、市、縣各級領導的高度重視，公司擁有的30萬噸庫容被國家^v^審定授予中央儲備糧代儲資格。被中國農業發展銀行總行授予了“黃金客戶”的榮譽稱號。總經理張亮在由中國交通運輸協會組織的中國物流企業創新人物評選活動中，被評為20中國物流企業創新人物。203月應商務部邀請，公司總經理張亮作為我國唯一一個糧食系統代表于年4月24日-5月4日隨赴波蘭、匈牙利參加“中國-中東歐國家第二屆經貿合作論壇”。多年來公司秉承董事長張志信提出的管理、學習、鞏固、創新的工作方針，在激烈的市場競爭中，在改革創新思維、加速發展經濟效益、落實完善糧食經營、弘揚企業文化理念等方面，取得了顯著的成績。

二、公司納稅情況

河北中恒泰達糧油貿易有限公司于209月成立，現已投資億元，下半年投產，到2012年已實現繳稅970萬元，截止已繳稅1100萬元。在這兩年多的時間里，公司不斷發展壯大，已成為京津冀地區最具影響力的糧食購銷企業，中國農業發展銀行總行的黃金客戶。

三、行業特點

糧食流通、倉儲行業是國家的基礎行業，是國民經濟的重要組成部分，關乎國家政治、經濟的長期穩定、繁榮，符合國家的穩定和諧的科學發展觀戰略，基本沒有環境污染，是國家政策重點支持的行業。

每年2—5月是玉米收購旺季，6—8月為小麥收購旺季，此間公司資金需求量最大。每年9—10月為玉米銷售旺季，12月—次年2月為小麥銷售旺季。

四、公司經營方式及利潤來源

公司經營方式主要有自行收購銷售糧食、代購代儲糧食、公路運輸業務、倉儲業務。

利潤來源主要：購銷差價，代收費用收入、運輸業務收入、倉儲費收入。

代購代儲過程中，本公司通過跟對方的合同約定通過貸款方式先行墊付收購資金，對方必須支付與本公司10%的合同履約保證金并按月支付本公司的銀行貸款利息，除此之外還需額外支付給本公司60元~80元/噸的代收費用，在合同履行結束前，對方需按照合同約定一次性還清銀行貸款。在此過程中，本公司并不會產生任何的貸款經營問題及風險。

五、中恒泰達的主要競爭優勢

公司地處華北平原中部，企業糧源豐富。駐地徐水縣是國家級農業產業大縣，糧食質量優良、數量龐大，徐水所產糧食深受外地客戶歡迎。

中恒泰達是年成立的成長型企業，社會負擔輕，沒有離退休人員。公司員工知識結構合理，平均年齡低，富有開拓、創新精神。公司庫房全部為國標平房倉，倉儲條件一流，是吉林玉米批發市場交貨倉庫。公司設備先進，糧食出入倉全部機械化，糧食測溫、熏蒸全部遠程電腦控制。公司已通過現代物流行業協會3a級物流企業認證，是河北省現代物流協會副會長單位。為我公司物流業務開辟了更廣闊的業務空間。

中恒泰達倉儲物流一體，能為各種客戶提供更加快捷、優質、經濟的一條龍服務，與北京京糧集團、北大方正物產集團(大連)有限公司、中國糧食貿易公司武漢分公司、九江中谷國家糧食儲備庫、益海嘉里(北京)糧油食品工業有限公司等大型企業簽署了長期合作意向，和山東西王集團、北京京糧健業國際糧油貿易有限公司、中央儲備糧涿州直屬庫簽訂代收代儲玉米合同，和今麥郎面粉(徐水)有限公司、五得利集團雄縣面粉有限公司常年有業務來往，是戰略合作伙伴。我們與客戶合作宗旨是以誠信為根本、以互惠互利為原則、以質量求發展、大力擴展自身的貿易框架，通過自身優勢及誠信合作發展，努力把中恒泰達打造成華北地區乃至全國的優秀倉儲物流企業。

糧油公司工作計劃篇四

_____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發展的關鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以_理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創一流。激發全辦同志爭先創優的熱情，以更佳的狀態、更高的標準、更強的力度，爭創一流工作業績。二要規范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優化服務的過程，不斷探索規律、規范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。

通過開展扎實的機關效能建設，以及二輪文明機關創建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優、運轉更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結合機關效能建設，認真分析現狀，查找存在問題，針對薄弱環節，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調查研究、口頭表達、組織協調和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領會市委領導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領導的快節奏，適應領導的高要求。二要勇于突破。

加強對辦公室工作內在規律和發展趨勢的研究，善于發現和把握規律，在繼承的基礎上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統籌統籌再統籌，工作通盤考慮、系統籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質量的前提下，努力提高工作效率。

五是抓好五項工作

1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優質高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關我市全局長遠的大事要事、影響和制約發展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調研。全力協助市委領導搞好重點課題調研，繼續加強對全市經濟運行和發展情況的分析研究，認真組織開展民情調研，把調研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調查研究，個個撰寫調研報告，在調研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎上，努力提高文稿起草質量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。

2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發現問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發展和穩定的問題開展督查調研;走進矛盾，圍繞制約發展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創新督查方法和手段上下功夫。借領導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規范化建設，提高督查工作的組織化程度。

流協作機制，為信息服務職能的實施提供保障。

4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉。繼續按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協調，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創造良好條件，加強與各縣[市、區]委辦公室的聯系以及內部各處[室、局]之間的協調配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協調工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯席會議制度和每季一次的縣[市、區]委辦公室主任例會制度;積極支持_、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協調把關，精簡文件、會議;合理安排領導活動，減少領導不必要的應酬;繼續控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規范，強化運作機制。

糧油公司工作計劃篇五

身邊常聽見這些論調：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業、不同的行業、同一行業的不同類產品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業的深刻了解、剖析，或者這家企業不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業是合適的，但是用在這家企業，就出現了所謂的水土不服。

我們現在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發展。新一年度的市場推廣必須要保持企業原有一些好的、正確的風格與調性，保持一定的推廣連續性才是對企業有益的。對企業發展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業的年度市場計劃之前，對企業進行全面盤點，實是必須之舉。

二、立足企業品牌未來的發展目標

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發現這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現。企業品牌長遠的發展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰略性的，每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰略規劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業品牌未來的發展規劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發展目標的道路上，這一點極為必要。

三、從企業品牌定位出發

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發現品牌知名度并沒有提高多少，產品的銷售額并沒有得到提高。 來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳的兒歌“伊萊克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業內人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據中怡康數據顯示，近期其銷售業績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環節去最大化傳播這個定位。正如設計一張產品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產品扮演好它的角色

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產品策略及產品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產品時代，現在已進入概念時代。我不敢茍同。產品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產品，脫離產品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產品一般分為核心產品、有形產品、附加產品三個層次，其中對核心產品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業與消費者溝通的橋梁，企業與市場的關系也主要是通過產品或服務來聯系的。因而，產品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業的產品根本沒有競爭力，談產品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產品研發計劃滯后于市場推廣計劃，并且產品開發的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現象目前在家電行業、汽車行業非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。

五、評估營銷團隊的執行力

在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執行”。執行能力已經成為業界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調查的計劃人員認為，他們制定的戰略和戰術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執行。拉里·博西迪在其the discipline of getting things done 一書中提到，執行是一種暴露現實并根據現實采取行動的系統化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現有營銷團隊的執行力進行評估，對可能出現問題的環節在計劃中進行預警設置，加強監控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！

當然，營銷團隊執行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統工程。

六、imc的貫徹與實施

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節，如電視廣告片強調的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏。可以想象，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經驗主義

1.市場調研的必須性

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調研工作的幾個重要的方面（各自主要內容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據所在。然而，不管是定性還是定量的市場調研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。