提筆寫心得體會，感覺有好多話好多體會要說，卻不知該從何去說，或許是因為感觸太深，或許是因為感動太多，又或許是因為感悟的太多太多，總覺得需要思考的太多，自己還沒有將思緒整理好，拓展訓練心得體會。這是有生以來唯一一次對自己最深刻的深圳拓展培訓，唯一一次有最深的心得體會，或許是因為內心受到了巨大的震撼，心情到現在仍難以平靜。內心有太多的感慨，無法用語言來表達，似乎那體會，那感覺，那感動，那心靈的觸動，那滿腦的思緒飛揚，令人無法整理。

在信任背摔、高空挑戰自我兩項活動中，我深深體會到團隊凝聚力、團隊成員互相信任的遠大意義。一開始我非常害怕，恐懼心理困擾著我，心跳加速，然而看著自己團隊的隊員一個個在深圳拓展公司背摔臺上勇敢完成任務，我終于鼓足勇氣爬上了高空，隊員們在下面“加油、加油”的聲音鼓勵著我，讓我克服了恐懼心理深圳拓展基地，超越自我，完成了這兩項活動。如果沒有團隊隊員的鼓勵、沒有信任隊員的心理我是不會超越自我完成任務的。同樣在工作中我們處理不好科室成員的關系，工作將會是一團糟。

一個團隊如果沒有共同目標、沒有核心領導，那么這個團隊就是一個失敗的團隊。在穿越電網、七巧板活動中我們就沒有把團隊的核心運用好，結果嘗到了失敗的.痛苦，付出了不該有的“犧牲”。在工作中我們的企業沒有了共同的目標、沒有一個好的核心領導，企業的經營將一盤散沙，團隊的向心力、凝聚力將大大削弱，員工的希望將渺茫無望。

本次茫茫人海活動中讓我體會到了親情、友情，感恩于每個周圍的人。沒有幫助你的人，就不會有自己的不斷進步；沒有父母的養育之恩，就不會有自己的茁壯成長；沒有妻兒的親情就不會有自己幸福的家庭；沒有集團的發展平臺，就不會有自己的美好生活；沒有同事、同學的友情，就不會有自己舒暢的心情。

兩天的深圳拓展基地培訓雖然結束了，但三天的游戲和拓展項目還歷歷在目……，在訓練中我們營造了團隊氛圍，培養了團隊意識，同時挑戰了自己，鍛煉了自己。在今后工作中，我們要把拓展訓練中的經驗運用到實際工作中去，用一顆感恩的心，真誠的回報集團公司給我們提供這樣一次培訓、提高的機會，我將盡心盡責，努力完成集團公司交辦的各項工作，為集團公司做強做大貢獻我的力量。

今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。

一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念，態——態度：

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什么結果呢?失敗的結果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則，法——路徑：

現在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的，標——標準：

目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現!

二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表里一致的人。

這是對我們的要求也是對我們的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收獲。

為人——圓融：真誠、內求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。

為人圓融，處事方正!

這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤!

銷售培訓學習心得體會4篇銷售培訓學習心得體會4篇三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛!為企業提供有成果的企業管理培訓!

四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

七月八號--七月十號深圳之行的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態度。

這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學習第一天晚上就布置作業給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫!五個小組的每個人都這樣“盛裝待發”了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點內向的人來說，如此這般銷售真的挑戰了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準備節目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節目貫穿了激情的音樂，這個節目也是在晚間利用休息時間去準備的'，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環節取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。學習最后一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細微之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業典禮，晚會上有授獎、有現場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。

1.熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率。

3.積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場。

4.要有勤奮的精神，只有主動地工作，成功大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的小區推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售。

5.要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的。

6.責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是為顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作——這就是責任的表現。

7.團隊。這次學習分了五個組，小組在學習中有競爭，但體現更多的是團隊精神，哪怕是任何一小組出現任何狀況，大家都將心擰在一起共同完成培訓。馀慶家公司也會需要具有優秀團隊意識的員工共創輝煌。

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

我相信我們的明天會更好!

“只要人人付出一點愛，時間將會變得更美好。”不管何時、何處、何事，都可以看見愛與感恩。聽完*老師的演講后，大家紛紛流下淚，我受益匪淺，懂得了感恩。

在生活中，在學習中，無論是誰，都十分關心我。我不得不感恩。感恩像天邊的彩虹繽紛;向紅紅的晚霞艷麗;像火熱的太陽熱情。

關老師講了一個非常精彩的故事：一位母親為了自己的女兒可以從燒傷中治好病，請求醫生治好自己的女兒。她忍著痛，讓醫生把自己大腿上內部的皮膚割下來，給了女兒。聽完這個故事，大家紛紛掉下眼淚。

每當父母嘮叨：“做完作業嗎?快去洗澡”……每當老師嚴厲地說：“作業馬馬虎虎地寫，不可以養成這個壞習慣”……每當同學說：“這次分數低沒關系，下次努力。”我就覺得：哼!為什么聽你們。現在我錯了，大家時時刻刻關心著我。

滴水之恩，當涌泉相報。老師是春蠶，是蠟燭，更是我們的恩人。母親像夏天的冰塊，同學更是學習中的好伙伴、好幫手。

感恩是一個人與生俱來的本性，是一個人不可磨滅的良知，假如一個人感恩也不知曉，那么他必定擁有一顆冷酷無情的心。

剛從出國留學仆仆地回到學校，急急趕往匯演廳，很靜，進去之后，一陣抽泣聲讓我的心一動。仔細往臺上一看，一位年輕的女子，不急不慢，用緩緩的語氣在講故事，講的是親子故事，仿佛就是在說她自己，凄楚的表情，默默的眼神，一句一句象是摧淚彈，臺下學生的眼淚如泉湧，這樣的場景，無法用語言描述。有不少家長也陪坐在學生身旁，一個個眼睛紅紅的，那絕對不是眼睛里掉進了沙子。主講的老師來自中國感恩教育報告團，她叫陳月辛，一身黑色的衣服，著學生打扮，不施粉黛，儼然是一名初中學生。她用那極富感染力的語言，一遍又一遍地敲擊學生的靈魂，讓莘莘學子重歸真善美。

大約兩個小時后，陳老師不再一個人講了，她把講臺讓給了臺下的學生、家長、老師，一時間，群情激昂，大家紛紛捅向講臺，30秒鐘的時間把一個大大的舞臺擠得滿滿的，學生們爭相發言，沒有長篇大論，沒有固定格式，沒有羞澀與膽怯，有的是一顆真摯而火熱的心，懺悔、感激之情溢于言表。老師被感動的學生一次次請上講臺，道歉、感激、擁抱讓在場的人無不為之動容。

家長說，這樣的講座太及時了，老師說，這樣的講座太有水準了，學生說，這樣的講座太感人了。是啊，許多沒到場的老師、家長感到惋惜，后悔沒有親自到場聽這場特殊的講座。學校雖然全程錄了像，制作了光盤，但這怎么能還原當時的場景和氛圍呢。

我不由得想說一句：水平不在年高，感情存乎自然。一切死板的.、教條的、僵化的東西必然不受歡迎，一切發自內心的真情流露必將蠃得人心。“教有教法，但教無定法，”在這里被演繹得淋漓盡致。這并非溢美之詞，任何一個搞教育的都不得不承認這是一次非常成功的教育。在我們平時的教育中，為何不多學習一點“動人術”呢。教育要曉之以理，導之以義，動之以情。我們用得最多的是前兩者，對動之以情似乎不太鐘愛，導致教育方法簡單甚至粗暴，讓我們的教育效果也大打折扣，若能受這次報告的啟發，改進自己的教育方法，和諧的師生關系、文明的校園之風必將形成。

記得在我上三年級的時候，由于我只想著玩，結果耽誤了學習。有一天，媽媽對我說：“你將來要想上好的中學，必須要勤奮學習!”媽媽又以表哥學習認真努力，終于取得好的成績考進重點中學的事例來教育我，我使勁地點了點頭。在上課的時，我專心地聽老師講課;回到家認認真真地寫老師布置的家庭作業;每天晚上在臨睡覺前看一個小時的課外書。就這樣，我埋頭苦學，希望靠自己的勤奮來取得好成績。在期末考試那一天，監考老師拿著一沓試卷微笑著走進了教室，試卷發下來了，我迅速地看看了看試卷，拿起筆，便胸有成竹地做起了試卷。最后，我自信地把試卷交到了監考老師的手里。公布分數了，我緊張地聽著老師念著。“杜京睿，數學100分，英語100分。”我聽了欣喜若狂，心里比吃了蜜還要甜。是啊，這是我勤奮學習的結果，以后，我無論學習什么都要勤奮。

學習貴在勤奮，雖然有時也會失敗，但也不要放棄，讓我們記住：失敗是成功之母。只有這樣，希望之光才會驅散絕望之云。最后，只要我們堅持勤奮，就能得到滿意的收獲。

新世紀教育事業的快速發展，使我們在教育戰線工作的人感到欣慰的同時，更感到了壓力。要想跟上時代的步伐，必須要加強自身學習，提高自身素質。在自己認真研讀以后，真的感到這一決定是非常正確的，的確如前言所說，選取的文章是目前全國教育理論專家在教育思想、教育理念方面的精華，既有超前意識的思考，也有從現實出發的呼喚。作為一名教師確實應該全面掌握本專業知識及發展動向，同時還必須要有先進的教育理念、高尚的師德修養。否則就很難適應新世紀的教學需求。

教師、教書育人，被譽為“人類靈魂的工程師”。教師勞動的知識性、專業性、藝術性、創造性、復雜性、長期性和示范性的特點，決定了教師素質構成的特殊性。教師的素質包括身體素質、文化知識素質與心理素質等。諸項素質缺一不可，實際工作讓我深切感受到道德素質的力量，這一力量常會發揮意想不到的功效。我體會到你對學生付出真誠、付出了愛，學生總有被感動的時候，一旦他們從心底里產生震撼、自發的產生積極向上的精神，這時再加以引導，就有水到渠成的感覺。在讀〈新時代教師的法制觀念與師德修養〉這篇文章時，有很多感觸，更有很多收獲。“師愛為魂、學高為師、身正為范”這是對師德的高度概括。“師愛”是教師對學生無私的愛，是師德的核心即“師德”，實踐證明教師只有熱愛學生，尊重學生才能去精心的培養學生，只有情誼厚，才能認真耐心、細心地對學生進行教育。熱愛學生不是一件容易的事，讓學生體會教師的愛就更加困難，所以在愛的教育中要注重藝術，掌握方法，把握時機。作為班主任我經常講做人的道理、學習的方法、集體的形成。愛是教師教育學生的感情基礎，學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育實現了其根本的功能。

我深深的懂得了“師愛為魂”這四個字的涵義。

一、德才兼備，以德為先。

毛澤東在《紀念白求恩》中說：“一個人能力有大小，但只要有這點精神，就是一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人。”這里“這點精神”是說毫無自私自利，即為善，即為德。劉小利老師在《執行力的培養與提升》中講到，一個有著優秀執行力的公務員必先有高尚的品德。這似乎是最大而空的話，與實際操作關系不大，然而卻被排在優秀公務員的第一品質中。難道對人才來說，能力不是最重要的嗎，耶魯法學院院長哈羅德·h·柯在寄語學生的話中似乎有著答案：“小勝憑智，大勝憑德，永遠別讓你的技巧勝過品德。”雖然我們每個人或者都能說出100個因為善良老實人吃虧的例子，但是別忘了，人為善，福雖未至，禍亦遠離。僅今年上半年青島地區便有62名落馬公務員，前車可鑒，公權在手，如芒刺在背，敢不警醒。

二、一以貫之，保持“兩心”

事業心和責任心，似乎是經常提到的字眼，又似乎是一名工作人員最基本的品質，可其實最簡單才是最難。我們都是新入職的人員，對一切充滿好奇和未知，作為年輕人朝氣蓬勃，工作主動用心，備受好評。可皆知的道理是：凡事為一日易，為一世難。我們能否對自己的工作，特別如果是長期瑣碎重復的工作，仍然保持如一的熱忱和擔當，前路漫漫，我們都不能不在自己心中打一個問號。

老師為我們講述了這樣一個故事以為范例：從前，在美國標準石油公司里，有位小職員叫阿基勃特。他有個習慣，在所有有機會簽上自己名字的地方，都在后面寫上“每桶4美元標準石油”，這是該公司的主打品牌。他因此被同事嘲笑，起外號叫“每桶4美元”，真名卻沒人叫了。 公司董事長洛克菲勒知道這件事后，大為感動：“竟有職員如此努力宣傳公司，我要見見他。”于是邀請阿基勃特的共進晚餐。 后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。 也許阿基勃特的才能不如很多人，包括嘲笑他的人，然而他多年始終如一的事業心和責任心卻是無人能比的，也是他成功的關鍵。才能可以學習，經驗可以積累，然而事業心和責任心卻是如何依靠他人或是時間都換不來的品質，除了自己再沒人可以幫你，我們只能時刻自勉：切記一以貫之。

三、量力而為，注重效率

有人說“量力而為“是自卑，自輕，妄自菲薄的表現，其實不然，清楚了解自己能力的大小，按照自己的能力為自己定一個合適的目標，用最短最有效率的時間獲取最大的成果，有時才是最明智的表現。2001年美國《財富》雜志評出的“20世紀全球最偉大的百位推銷員”其中唯一的一位女性——安妮·穆爾卡希，在她年輕的時候，競聘一家公司的推銷員，在其他競爭者紛紛選擇“將梳子賣給和尚”之類奇異的任務時，她卻選擇了在半天時間內，為公司簽下了三份總共600臺復印機的訂單，從而贏得了這個職位。她在自己的回憶錄《我這樣成功》中這樣寫道：“我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情。”一個人的能力其實是有限的，與其花費昂貴的代價去做一切超越自己能力且不切實際的事情，不如揚長避短，在有限的時間內，做更多有意義有價值且容易成功的事情。安妮的“能力觀”給予了我啟示，也值得我用一生的時間去思考和實踐。

四、智者善聽，愚者善說

這句話聽自教授我們《公務禮儀》的韓萍老師。她所教授的諸如禮節、穿著、稱呼、落座、舉止行儀實在讓人受益良多，在這里不一一贅述，但只她所提的一點，已足以讓我自省反思自己從前的不當。即為與人交談中，最要緊四不：不打斷，不補充，不糾正，不質疑。這些正是我積習難改的習慣，當急于表達自己見解時，經常會打斷別人，糾正別人，以證明自己，殊不知這些正是人際交往的大忌。正是“智者善聽，愚者善說”，有時候善于傾聽不僅僅是一種禮貌，更是一種閃光的品質。為美人拋棄江山的溫莎公爵曾說，辛普森夫人之所以吸引，有一件便是每當溫莎公爵說話時，她總是托著下巴，眼中放著光芒，極為專注的看著他，并在他說不下去時，稱贊“他說得很好”鼓勵他繼續說下去。從來以為自己是個有耐心有教養，會傾聽他人的人，如今檢查下來，說的遠比聽的多。需要注意和改進的地方還很多，自己離有禮有節的標準還差得遠。

五、聚力凝心，超越無限

結業匯演是我們一早就知道的課程安排，李滄的19個人各被分在了不同的組中，每組都需排演節目，早操、課目、晚自習，預定的安排，一樣都不得少，時間緊，任務重，但培訓的第二天，我們便已敲定，除了參演各組的節目，李滄區也得出一個自己的節目，在全市各機關部門的領導和同仁們面前展示李滄人自己的風采。節目方案提出來，總覺憂心，我們目前只有一個想法，但從策劃、劇本、排演、道具所有幾乎都是從頭開始，在這么短時間內排出如此宏大的舞臺劇，我不由得在心里打一個問號。

但是有句話是，眾人齊心，其利斷金。我又忘記了，我們是一個團隊，而且是一個如此優秀的團隊。于是，分工協作，讓文筆好的同學編劇，讓朗誦好的同學領誦，讓會跳舞的同學教習，組織的、籌劃的、協調的、調度的，各有所司，至于道具，更是出錢出力，一起想辦法、出主意，有同學甚至拿出了自己結婚用的婚紗。大家在排演中，取長補短，齊心合力，沒有人因私事輕言退出，有人因排演，放棄與家人共度生日，有人因寫劇，熬夜到天明，有人因借道具，各處奔走，但所有的這些，都是值得的.，11月1日晚，所有的努力匯成了一臺精彩絕倫的演出，回報我們的是掌聲和贊譽的語言。

這次經歷讓我再次印證了了一個道理：不要低估自己的力量，更不要低估他人的力量，也許一個人的力量是有限的，而當眾多優秀的人聚集在一起，凝心聚力，那么它可以迸發出的能量也許遠遠超過你的估計。我們今后也許還會遇到許多挑戰，但是我想，有了這次經歷，今后面對挑戰，會重新思考我們的能力范疇，凡事齊心、合力，也許，我們可以。

培訓是一個任務，更是一個平臺，這個平臺使我結識了另外120位優秀的同學，我們一同學習，彼此交流，增進了解，從素不相識到毫無芥蒂，與許多人成了知心好友，我想除了以上所得外，這便是我此行最大的收獲。在一堂課的最后，老師送給了我們“五事”作為寄語祝愿，愿我們成為“想干事、敢干事、能干事、會干事、不出事”的杰出公務員，這是我對自己的期望，也希望能將這句話送給所有相識的同仁，與君共勉。

作為一名人民教師，我們要主動通過網絡、電視、報刊等方式進行反邪教的學習，我深深的體會到：邪教組織是指冒用宗教、氣功或者其他名義建立、神化首要分子，利用制造、散布迷信邪說等手段蠱惑、蒙騙他人，發展、控制成員，危害社會的非法組織。邪教是偽科學、反科學的，永遠也改變不了其騙人、害人的實質。

在今后的教育教學工作中，我將繼續加強理論學習，提高科學人文素質，培養科學精神，邪教利用未成年人識別能力較低的弱點，極力在未成年人中發展成員，給他們的身心健康和成長造成難以挽回的損害。讓學生和家長知道邪教的危害，讓學生和家長清楚的認識到邪教組織反科學、反社會的本質和意圖，讓每位幼兒家長自覺拒絕邪教、反對邪教。除此之外，樹立正確的人生觀、價值觀以及樹立教師職業一切為了幼兒發展服務的職業價值觀。

堅決擁護黨的領導，在思想上，行動上跟上黨的步伐。不斷提高自己的覺悟，不斷提高自己的政治素質、業務素質和工作能力，影響和帶動周圍的人不信邪教，拒絕邪教;多讀好書，多學科學知識，大力弘揚科學精神，帶頭實行文明健康的生活方式，積極參加健康向上的文體活動。用現代科學文化知識武裝自己，用實際行動崇尚科學，提倡文明，抵制邪教。

作為21世紀的知識傳播者，在這個和諧的社會中，科學是戰勝邪教的最強大的武器。相信科學才是人類認識和改造世界的最高成果。尊重科學、相信科學，運用科學解決現實生活中的各種問題，面對未來，我們要信心百倍，我們要積極響應黨的號召，反對邪教。要樹立正確的人生觀和無神論思想，讓我們用科學來揭開邪教背后的虛偽，用生命控訴罪行，用知識揭示愚昧，用行動實踐文明，用科學揭批反人類、反社會、反科學的邪教本質，讓邪教組織毀于一旦。社會才能進步，人類才有希望。

伴著人類科學技術水平的不斷發民,作為現代科學重要組成部分的醫學科學也有了極大的進展.新知識、新觀點、新儀器等等層出不窮,都在對我們的工作發出挑戰和新的要求.而單憑學校所學到的知識,是無法跟上時期進步的.腳步的了.就就要求我們接受連續教育,嚴謹求實,奮發進取,鉆研醫術, 精益求精.只有不斷的更新自己的知識水平,才能更好地進步。

還記得,一百多年前提著馬燈的南丁格爾留下的那段誓詞:予謹以至誠 /于會從及上帝面前宣/終身純潔,忠貞職守/盡力提高護理專業標準/勿為有損之事/勿取用或故用有害之藥/慎守病人及家務之秘密/謁誠協助醫師診治/勿謀病者之福利/謹誓.的確,不論時期怎么變化,醫學如何進步,救死扶傷,施行人道主義仍將是醫務人員終身奉行的最高準則,也是我們要時辰銘記于心的行為的標桿!