為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

買贈促銷活動方案篇一

歲末感恩，送禮酬賓

1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業績；

2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

20xx年12月25日-20xx年元月3日

眼鏡店（四店同慶）

1、在校師生超值優惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修

活動期間，也可挑選1―2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的.形象和培養小區顧客的忠程度。

1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、為小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

1、活動結束后，將進一步提升眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

買贈促銷活動方案篇二

加強藥店外在形象，擴大知名度。

依據國家法定節日或周末時間提前自行安排

打折、買贈、義賣

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展_老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

藥店根據自身情況自行決定

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店最實用的促銷方法

產品折扣讓利

要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。

注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明(店內、店外)，海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注。

買贈促銷

要點：買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激。

注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的'采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。

現金返還

要點：購買成交，返還現金按成交梯度返還、接單返還。

實例：購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個(不論金額)。

分析：相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤采用按單返還，可降低費率。

注意：雖現金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現金返還應根據情況，確定返還時間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

憑證優惠

要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有：給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放等。

實例：憑優惠券，優惠一定幅折扣或額外服務。

分析：發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值。

注意：優惠卷的發放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到。

優惠卷的折扣力度應是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量，激起用優惠卷的欲望。

集點購買

要點：達到積分或者數量，給予額外優惠。

實例：月銷售額達1000元，除正常返點外，額外給予3%。

分析：對內部員工的活動。

聯合促銷

要點：直接價格折扣。

舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。

注意：聯合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯合伙伴的品牌力不可低于本品。

免費(部分)試用

要點：提供試用產品或部分免費試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對像應允許對其進行廣宣。

抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現場或者集中開獎。

實例：買產品達1000元，可免費抽獎一次。

分析：當前在縣級市場和鄉鎮級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。

注意：

1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎。

2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎。

3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷。

有獎參與

要點：設置活動，參與有獎主要運用于人氣提升。

舉例：進店有禮。

分析：規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意：單次獎品的設置應考慮費用核算，不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高。

買贈促銷活動方案篇三

前期宣傳：欽州本地網站（如欽州360、欽州社區等）公告+傳單派送+潛在客戶邀請+小區內公告粘貼+電視、報紙媒體公告/發起活動+活動設報名點+接受報名+短信或電話通知

七夕活動項目確定后，統一進行活動工作人員培訓，演練，服務崗位熟悉活動內容活動敲定后小區內布置，活動當日工作人員的調配和分工

活動中可隨時插入樓盤的介紹及宣傳海報的發放

建立此次活動參與者qq群或msn群，保持聯系，有新的活動可以及時通知，期間也可以不定時的發布樓盤信息

1、 【浪漫七夕尋找你的愛人活動】

活動時間：x年8月6日9:00-18:30

活動對象：廣大的未婚（準備結婚）和已結婚的情侶和夫妻

活動目的：讓想結婚的情侶感情更加牢固，讓已結婚的夫婦重溫熱戀時的激情與刺激，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名等方式，在七夕前一周從報名人中選擇購買力強的，確定參加的人數。

活動內容：活動開始后工作人員把男方統一帶到活動指定的地方，接著在男方不知情的情況下把女方帶到樓盤內任意一個房間，鎖上門等男方來尋找。男方經過尋找并詢問確定女方是在某個房間后，必須對愛人說出一段表白把工作人員感動后方可開門。（期間禁止男女雙方攜帶通訊工具。）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：選出最先找出愛人帶到指定地方的前三名，所有選手均獲得最后大獎環節的抽獎資格

初步確定獎品為：第一名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券+地方蜜月游。第二名(一名)：樓盤銷售代金券或折扣券+xx酒店豪華夫妻房免費一晚入住權

第三名（一名）：樓盤銷售代金券或折扣券

注：此活動看具體情況可維持到第二個活動開始，期間負責活動人員的中餐

2、【浪漫七夕相親夜活動活動】

活動時間：x年8月6日19：00-21：30

活動對象：都市的單身白領。

活動目的：提供一個相識、相知、相戀的平臺給未婚的都市白領，同時也讓這一部分潛在客戶更加了解本樓盤，激發他們為愛買房置業的欲望，甚至借助他們推廣樓盤。

活動報名：同上

活動內容：仿江蘇衛視《非誠勿擾》方式，進行現場相親，并在相親的過程中抽取出本次節日活動設立的幸運獎，三等獎，二等獎，一等獎，特等獎等（獎勵方案與房產商協商）

活動獎勵（具體獎勵與房產商協商）：對成功牽手的情侶實施分階段獎勵方式：

第一階段：成功牽手獲贈情侶套餐及樓盤特權券一份。

第二階段：成功牽手并戀愛半年者憑特權券獲得樓盤購買指定金額代金券或折扣券一張。

第三階段：成功牽手結婚者并在本樓盤買房除享受代金券或優惠券

提供的優惠外還送地方蜜月旅行機會。

3、【浪漫七夕購房送優惠，愛她，就給她一個幸福的家活動】

活動時間：x年8月-x年9月（具體時間與房產商協商）

活動目的：通過此活動宣傳樓盤并刺激潛在客戶的購買欲望，增加銷售量。活動內容：在活動期間購買本樓盤可獲得各種優惠。尤其是新婚夫婦憑結婚證購買房產可獲得更多的優惠。具體可為：

第一級優惠（普通大眾）：普通優惠

第二級優惠（訂婚者或新婚者，想為她準備一個幸福的家）普通優惠內容+二級優惠內容。

第三級優惠（已婚者，結婚時間越長優惠越多）上兩級優惠內容+三級優惠內容

1、通過網絡報名+短信、電話報名+現場報名的方式，在七夕前一周確定參加的人數。

網絡報名可通過報名人員填寫預先我們準備好的表格發到指定的報名郵箱等方式。

現場報名可在前臺登記；

2、七夕剛好是周六，客人第二天不用學習和工作，可根據當天氣氛、天氣等情況適當加一些宣傳的環節和節目，晚一點不要緊，重要的宣傳效果。

3、考慮天氣等情況時，應考慮如果下雨把參與活動人員集中到哪躲雨等問題。

4、如參與人員少，可適當的讓工作人員參與進活動中去。

5、培訓好活動期間的安保人員，確保活動安全完滿的進行。

6、以上活動優先在本樓盤小區選取合適的場地舉行，如沒有則可在附近擇優選取。

1、入場：

1.1【浪漫七夕尋找你的`愛人活動】

a、七夕當天9:00開始入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號。 b、每個參與活動人員如帶有道具或相關禮物請交與指定地點工作人員保管。

1.2【浪漫七夕相親夜活動活動】

a、七夕當晚19:00前入場，給每個參與活動的人發一瓶礦泉水以及一個幸運編號，幸運編號用于相親夜活動過程中的抽獎環節。

b、相親夜舞臺搭建時設立五個搭訕專座，坐到專座的人方便與前排相親女嘉賓搭訕，其他參加者自由入座，大家隨便聊天、搭訕、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。

2、以上兩個活動均允許一定數量的觀眾進場，并維護好這些觀眾的秩序。

3、根據現場情況，在七夕夜活動現場也可穿插一些小游戲。

備注：活動組織應該給客人足夠的自由看房、分享對本樓盤觀點的機會與權利，營造舒適快樂的環境，如果有些環節客人不愿意參與不能勉強

注：工作人員記得提醒參加者保持秩序，勿推擠吵嚷。

七夕前兩周開始利用個信息發布渠道發布信息，開始接受報名及相關咨詢。

七夕前三天各細則敲定，開始利用各信息發布渠道發布相關信息，開始篩選報名者，統計人數，并尋找決定相親夜的主持人等。

七夕前一周開始對工作人員對此次活動的熟悉培訓。

活動當天員工如果有興趣也可以參與（要求：非當班時間均可）

采購或制作活動所需物品，如礦泉水、幸運號碼牌、海報、傳單等，聯系好相親夜的演藝服務公司。

買贈促銷活動方案篇四

開年，空調廠家紛紛開展大型活動搶占3月市場海信積極參與到家電3月大戰當中搶奪五一前的黃金銷售節點：

活動目的：

1、沖擊第一波家電促銷季，通過大型活動達到廠商配合更加深入和緊密；

2、加強海信電視uled的普及與體驗工作，顧客互動參與性大大加強；

3、現階段郴州地區需要投入大規模，大產出，穩固地區海信的品牌地位。

1、主題：

萬人團購，海信電視“廠家直銷”再創價格奇跡

――20xx臺電視直發郴州，郴州電視臺全程報道

2、什么是“廠家直銷”？

廠家直銷就是指：很據顧客需求預訂，廠家直接從工廠將產品物流直發至活動地區，不進倉庫，不進商場，直達消費者家中，真正實現0利潤銷售的新型銷售模式。

3、經過包裝的要傳達的商業本質：（團購直銷節約33%成本）

a=傳統的購機價格=廠家成本+廠家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠商中間物流成本9%+廠家直發物流費用

b=廠家直銷購機價格=廠家成本+廠家直發物流費用

c=活動降價空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價格

1、郴州聯動與經銷商和區域連鎖客戶深度合作，開啟海信廠家直銷，形成戰略同盟。(宣傳期15天）

2、活動目標銷售200萬，奪中怡康第一。

1、時間：集中爆發直銷專場(充足時間籌備）

2、地點：“廠家直銷現場”。

參考地點：

1選擇廣電中心，銷售場地優先為演播廳或電視臺一樓大廳；

2選擇人氣廣場或步行街內街。

地點選擇標準：

1、體現“工廠直發，不進倉庫，現貨現賣”的“廠家直銷”概念；

2、場地足夠大，出氣勢和形象；

3、具有降溫防雨的功能；

4、有公信力和影響力。

1、客戶參與度：廠商只有一個主角，客戶多半是配角

廠商都是主角，客戶是一定是主角

2、省錢模式：

“零利直銷”“物流直銷”連中間物流成本都省去

3、公信力度：活動商場自行商業行為直銷盛會

4、信息傳播：

a、員工及其親友營銷員工親人、朋友、同事和同學及他們的身后親人、朋友、同事和同學。

b、親友為主，外聯作為補充親友內部傳播和外聯單位并重；重點深挖外聯單位。

c、傳統預定點“臨促”發單頁預定為主預定點落實預定者參與活動信息再傳播環節，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

5、現場氛圍：活動各分店分開操作，現場氣氛差異較大門店代表隊集中到一個會場購買，氣氛更熱烈

6、利益權衡：活動各分店分開操作，集中倉庫銷售，各門店利益沒有分割以“門店代表隊”形式現場參與，直接參與業績pk，有效分割。

q1.廠家積極舉辦本次活動的理由是什么？

◆海信和客戶續簽20xx年戰略合作伙伴成功，當場敲定了20xx臺uled智能需操作環節：開簽約儀式暨新聞發布會，電視、報廣和商場物料廣為宣傳造勢。

◆廠家直銷，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優惠幅度。

打點機型：

led

q2.

消費者積極參與活動的理由是什么？

◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場操控：海信領導在簽約儀式暨新聞發布會上和電器領導現場簽約并承諾了20xx臺uled智能電視，并有媒體和員工現場見證和深度直播。

◆消費者的從眾性：關系營銷，周圍認識的不認識的人隨時隨地都在探討議論這放的熱情重點執行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

◆消費者的“沖動購買”：現場造勢，激發購物沖動現場要求：包裝好的“從青島直發到郴州”的載著電視的`貨車；多頂大帳篷，充分的海信uled電視物料布置；現場紅地毯，排隊入場，“電視臺”女主持人現場直播；現場音響和我司主持人造勢。

q3.客戶積極推動活動的理由是什么？

◆廠商強強聯合，媒體捧場提升知名度，廠家支持，以福利的形式給予商場員工及親友以實惠。銷售突破，獲取競爭優勢。

策略一：利用好32寸及39寸打點型號，其他利用清庫清樣機型，進行產品切換梳理。

策略二：各區域自行包裝4-8款進行33%價格優惠包裝，其他產品自行包裝。策略三：自宣傳之日起，廣場宣傳區及各門店宣傳中，全面圍繞“海信uled”主線，做足uled電視產品的講解和蓄勢。

a、媒體信息發布：

1、微信裂變依靠朋友圈發布、小區廣告牌張貼活動海報

2、單頁投放：市區及周邊鄉鎮全部覆蓋

3、當地電臺發布：廣播、電視臺

4、市區銀行機構電子屏，公共區域及超市門口電子屏

5、市區主流媒體進行信息發布：3期軟文加硬廣

6、海信老客戶信息短信發布、商場會員信息發布

7、商場巨幅、產品貼、場內地貼、吊旗、x展架等

b、現場直播

1、簽約儀式現場直播――電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬人團購廠家直銷活動開始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

2、活動首銷現場直播――電視直播、微博直播、qq簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

非電視類直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

c、微信裂變：（針對猶豫觀望的顧客）

在顧客預定及成交后轉發20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿了，趕緊過來看看吧。

1、現場分區：

戶外：堆碼區、舞臺區、排隊等待區；

戶內：體驗區、銷售區、收銀區、二次傳播及等待送貨區(備水、備座)

2、人員到位：銷售類、體驗類、收銀類、送貨類、倉管類、禮儀形象類、安保類

3、現場氣氛營造到位：“標配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協調各部門確保現場緊張有序；門店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場，依次排隊購買。

a、“流程把握2張卡”及使用

1、“親友券”利益點：憑此券可以在物流直銷價的基礎上再優惠100元（特價機除外），內部員工人均發10張，壓金50員，產生一臺銷售則退還押金。

2、“訂金券”利益點：預存30送食用油一瓶，“常規機”抵100元，可與親友卡重復使用。不退還押金。

3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會，做實做透。

企事業單位群體操作如下：

1、廠商外聯搞定重點企業和事業單位，數量不得低于5家；

2、重點選擇的企事業單位，員工數不得低于100人；

3、把握宣講會的時間、節奏，100%人員覆蓋；

4、商場各門店申報，活動總負責人統一分配外聯單位到門店。

b、“過程掌控7張表”及使用（詳見附件1）

表格1：親友券和訂金券內部分配表

表格2：門店訂金預存登記表

表格3：成交顧客信息登記表

表格4：每日定金統計表

表格5：員工預定進度pk榜

表格6、門店訂金排名pk榜

表格7：負責人考核計算表

c、“高度重視：4大會議”

1、一次會晤高層會議：達成活動協議

2、二次動員大會：海信：責任細化到人；客戶：落實細節，任務到人

3、每日碰頭會：雙方負責人深入溝通每日推進情況，并確認次日工作

4、早晚晨會：對前日工作考核通報，并布置當天工作

買贈促銷活動方案篇五

中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

8月25日――9月27日

終端客戶

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內銷售的`客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優惠，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)

購買波爾兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

3、針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

業務人員、促銷人員(店員)

買贈促銷活動方案篇六

：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

：頂瓜瓜的目標消費群

：20年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

：購物七天樂，天天都快樂

副標題：四重大禮送你驚喜

：debest各系列特價產品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到頂呱呱專柜的`即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)

二等獎debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎debest襪子一雙或等值debest產品

注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。

2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

1、吊旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單1000/點

3、海報1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、活動點于4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍.

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

五一活動所需物料及媒體支持如下：

①場地支持(50平米以上)

②五一海報

③五一x展架

④橫幅

⑤吊旗

⑥活動背板噴繪

⑦ dm宣傳單頁

⑧報紙廣告

⑨電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。

(注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)

海報

文字部分：

頂瓜瓜(左上角商標)購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片”激情七天連映

曾經買過，一定送!

現在來買，立刻送!

特款特價，特別送!

即使不買，還能送!

活動沒有門檻，參與不受限制!

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映!

(海報制作注解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣!如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架)

x展架或店堂公告

(用來解釋優惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本)

文字部分：

頂瓜瓜(商標)五一購物七天樂，天天都快樂!

副標：四重大禮，環環驚喜

①曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

②現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

③特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

④即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。

買贈促銷活動方案篇七

組合：上市造勢低價競爭占位最佳

1、形象宣傳+產品賣力+終端攔截。

宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動。

2、彰顯差異+重力組合。

定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢。

1、店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2m_1.8m的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2、堆頭dm

a、促銷活動方案、堆頭(四周包裝，以vi為背景，以色圖字pop或kt版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

b、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

c、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的`促銷專業水準，促成銷售。

d、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

條幅投放電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

1、促銷員招聘，強化培訓

2、促銷準備，進度

3、促銷監制，專人跟進

4、評估回顧

5、費用

6個月控制在38 %

策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

接近計劃總體水平

買贈促銷活動方案篇八

?品名：**牌卷煙；

?含稅調撥價：*元/條

統一批發價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（20xx年12月統計）

?20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

20xx某煙品味之旅

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的.場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1.活動方式

?每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

?每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5?1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5?1長假之后，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

?每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

?每天分為上午、下午兩個時段執行

?促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支duke簽字筆（35元/支）

2.物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱數量預計單價預算金額

促銷員服裝1套150 150

促銷員挎包1個30 30

質感弓形展架1個100 100

旋轉燈箱1個150 150

宣傳單頁50張×10天＝500張0.2 100

產品手冊10本×10天＝100本5 500

紙袋25個×10天＝250個4 1000

金屬打火機20個×10天＝200個20 4000

聽裝煙15聽×10＝150聽30 4500

執行費（10天）20xx

面巾紙3盒1.7 5.1

真空保溫杯2個26 52

雜費200

合計12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1.活動方式

?每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

?每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

?每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

?促銷時段為晚上6：00－8：00

2.評吸宣傳方式

?每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

?如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸煙的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

?每桌視情況送2－5個打火機。

?所有評吸煙均需拉開拉線

?促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3.物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱數量預計單價預算金額

促銷員用挎包2個30 60

質感弓形展架1個100 100

宣傳單頁100張×5天＝500張0.2 100

水牌50個10 500

一次性打火機250個1.4 350

產品展示柜（打燈）1個150 150

聽裝煙10聽×5＝50聽30 1500

條裝煙40包×5/10＝20條132 2640

執行費（5天）500

進場費（5天）500元×5天2500

撲克1件

買贈促銷活動方案篇九

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

商品：

潔柔紙巾。

潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更干凈，更好的干強和濕強，是100%原生木漿紙，綠色環保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用。

市場對比：

潔柔紙巾的優勢：

和普通紙巾比利益的優勢和濕紙巾比價格安全的.優勢。活動時間：：20xx年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有導購員網點。

活動對象：

喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生。

男性市場。

活動主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔。

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動(12臺外場宣傳車2天宣傳活動)(時間：23―24號)。

活動內容：

1、模特走秀：(展示產品的優勢與特別)

同時在賣場現場進行可濕水手帕紙的免費派發，群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。

2實力歌手：同臺演出。(演員統一著穿潔柔廣告t恤衫演出)

3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。

4、抽獎環節：抽獎(買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次)

特等獎(1個球)：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎(2個球)：布藝軟抽一包鼓勵獎(7個球)：潔柔迷你手帕紙一包。

5、現場答題：對潔柔產品知識的了解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。(場內潔柔廠商周布置)

舞臺搭建現場布置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計制作、錄像。

買贈促銷活動方案篇十

國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的、擔子總是沉甸甸的。國慶節(10月1日)是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xxx超市的美譽度。

“喜迎國慶,歡度佳節”

x以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

x借助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

x通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;

x擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民，共建溫馨家園”的社會形象。

顧客、供應商、員工。

1)喜迎國慶，歡度佳節。

2)月圓中秋，情系xxx。

3)舉國同慶,佳節大獻禮。

4)中秋佳節，xxx濃您家鄉情!

5)每逢佳節倍思親，xxx為您送溫情。

6)熱烈慶祝中華人民共和國成立68周年!

7)愛是摯誠，家乃至親。

8)品質、服務、物有所值!

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。

2、場內：

1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的'區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境;

6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間x月x日―x月xx日、a4、4p彩色;

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年x月xx日――xx月x日

活動內容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現金券

活動時間：20xx年x月xx日――x月x日

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兌換現金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

(四)慶國慶日

活動時間：xx月x日至xx月x日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

1)活動總負責：xxx

2)組成人員：各部門負責人。

3)相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。

買贈促銷活動方案篇十一

一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：

1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推!(此活動折扣合計8.69折)

2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持vip卡可在享受9.5折折上折優惠。(客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，vip購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，vip的折扣是8.1折)

二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的`2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段周期之后可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設置控制在2折或者3折之間)

三、可設置抽獎環節，細則如下：

凡進店消費者均可參加抽獎派送：

1、一等獎現金購物券50元

2、二等獎時尚暖手寶一個

3、三等獎時尚圍巾或手套一個

4、特等獎時尚vip卡一張

客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的采購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。

買贈促銷活動方案篇十二

1、如何推廣，怎么讓人上四樓

2、代理鋼琴怎么賣

3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學習才藝。

1、不利因素轉化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉為優勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

3、終端生動化布置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的'，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

4、啟動宣傳計劃：啟動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學生中派發。

5、免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

2、時間：20xx年7月15日――20xx年7月20日(暫定)

3、地點：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行;學校

5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所了解。

6、對象：學生(參與者);家長(決策者)

7、方式：才藝比賽

8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

9、設立獎項：

一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書 三等獎：精美精品+大千頒發的證書 優秀獎：大千頒發的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用――大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機會 活動宣傳文案 ，心心之藍，舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所――大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啟企業的經營模式。

買贈促銷活動方案篇十三

【店鋪基本情況】

(1)店鋪介紹：

(2)店鋪情況：

店鋪年前日營業額一直在一萬以上。但是3月份后因為店鋪出現了些小狀況一直處于下滑的狀態，下滑到現在的1500左右的日營業額。下面可以看的出來3~4月的一個差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開通了直通車，但是效果一直不是很好。

3月份店鋪經營情況：

4月份店鋪經營情況：

3月份以前的時候整個店鋪的銷量完完全全是靠一個奶酪包的商品。但是在3月底整個店鋪數據開始在暴跌。我把4個包郵的一個寶貝鏈接改成一個一個單賣加郵費。后續暴跌的時候因為著急多次修改標題，造成店鋪整體數據下滑。發現問題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。

目前店鋪申請的企業店鋪金牌賣家這期也成功通過，618大促活動即將到來，為了更快速把店鋪流量和營業額提升上來，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個大型活動，提前做好活動策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量!

下面是我針對20xx年中大促給店鋪做的店鋪活動方案：

6.7-12(活動準備)6.12-6.17(預熱)6.18(活動當天)

1.收藏店鋪有禮(五元優惠券)

2.加入購物車有禮(五元優惠券)

3.買滿包郵(滿80包郵)

4.滿減活動:

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

(提前模擬，確保在活動當天，幾種優惠之前不會有沖突)

1.美工配合(6月1號~6月12號之前必須準備好)

a.預熱頁面(突出618活動折扣)

b.大促頁面(突出活動優惠，僅此一天。)

c.大促后首頁(突出賣點，制造出“搶購”的氣氛)

d.寶貝詳情優化(把優惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優惠，添加套餐)

e.鉆展圖(突出活動優惠，和產品的.特點)

f.大促售罄圖

2.運營配合

a.標題優化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的地方解決。

b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現互動功能，比如收藏有禮，導購服務通知，大促款投票預熱等。最好有一點神秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領取入口。盡量將新客戶沉淀下來。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當天可以享受雙重優惠。

e.直通車

在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設置高點。定向打開，引流。無線端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點(凌晨0點上午8點下午15點晚上22點)，注意隨時關注點擊率、投資回報等數據，時時調整優化策略。

1.618當天

a.當天重點關注直通車和店鋪的成交情況。看流量與轉化情況,優化直通車,加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天直通車推廣經費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動也算成功了一半了。

b.一般過完當天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點關注。

c.為了避免系統的不穩定或銷售效果非常不理想或人為過錯影響店鋪正常運營，要安全相關崗位負責人24小時輪班。

e.客戶下單半個小時內通過旺旺和短信進行實時催付。

2.活動過后：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進行互動，開啟短信營銷，針對這些客戶群體再次進行營銷，提高銷售額

b.發貨上盡快發貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，維護好客戶。

買贈促銷活動方案篇十四

一、活動目的：通過六一兒童節的促銷活動，激發顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷售，同時營造愉快的節日氣氛，給予家長和兒童豐富的節目。

二、活動時間：20xx年5月30日上午9：30―12：30下午14：30―17：00

三、活動主題：我的節日、我做主―繽紛六一，盡在珠百

四、活動明細：

本次活動分上下午

1、上午部分：親親樂活動9：30―12：30

一活動內容：

a、爬行組(7-14個月)

b、推車組(15-24個月)

c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)

d、小小搬運工組(24-30個月)

二活動人數：

約有bb100名左右、家長數十名

三活動準備

百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的.地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協調人員。

2、下午部分：繪畫、表演、游戲14：30-17：30

一活動內容：

1、慶六一繪畫活動14：30-15：50

2、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4、親子互動游戲―劃龍舟16：15-16：20

5、武術表演16：20-16：25

買贈促銷活動方案篇十五

春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的'新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

套票包含以下服務：

(1)、客房：208元/間.天

(2)、娛樂：12：30―17：30贈送包房5小時：17：30―02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50―100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

買贈促銷活動方案篇十六

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的`主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

一、軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

二、主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

三、親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委領導年月日生日，公司年月日年慶，領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外，安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象，從而更好的為酒店創造效益。

四、媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

建議媒體：

《威海晚報》

戶外、公交站牌

交通廣播文藝頻道

威海電視臺

周年

買贈促銷活動方案篇十七

12月31日(周五)―元月2日(周日)共3天。

喜迎新年感受真情

xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店。

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金――傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的'一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

12月31日xx晚報d1版通欄元

xx商報頭版通欄元

費用共計元。

6.某商城圣誕節及元旦促銷活動策劃方案

圣誕節與元旦相隔時間比較近，為抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良

好的銷售業績，擬在圣誕節期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節具體方案分列如下：

買贈促銷活動方案篇十八

喜迎中秋節、歡度中秋節

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節快樂”。

3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：

限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的'做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠卷公司

*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

買贈促銷活動方案篇十九

喜慶新開業百萬豪禮大放送！（總計：53800元）

dm檔期：1月*日―――――1月*日

震憾開張――意外驚喜送！費用預算：500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

來就賺滿就送！（1月20日―――――1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元

10元*200個x3天=6000元

整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算：10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦！（每次免單金額最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉盤放在收銀線一側。

注：收銀課財務防損等部門共同負責。

喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（20xx元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（20xx元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5l大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（20xx元）

開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：（3000元）

買贈促銷活動方案篇二十

九月，恰逢開學、教師節、中秋節相聚。就三個關鍵消費節點，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

消費者在重復或在一定的'時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.8.25-20xx.9.30

step1、創意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

活動1：豪禮開學季――8月25-8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88.88元!

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

活動2：中秋惠團圓――9月1號-9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

活動3：感恩教師節――9月9號-9月14號

禮品：資深學霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優惠!

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優惠)

(8888為加盟商根據價格體系自行填寫數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

活動4：霸到有禮!――9月14號-9月30號

禮品：學霸專享套餐一份

集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

學生套餐特價8888元

20xx年7月25日至8月25日

學霸文件夾正反面建議零售價：1.2元

學霸文件袋建議零售價：1.6元

學霸筆記本正反面建議零售價：5元

從店外到吧臺，從吸引消費者目光到決定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

門店外：x展架(通版80*180cm)

門店內：海報(通版60*90cm)

吧臺：跳跳卡

訂貨金額(元)學霸文件夾學霸文件袋學霸筆記本

8000及以上(含新品原料) 20 10 5

120xx及以上(含新品原料) 30 15 10

15000及以上(含新品原料) 50 30 15

備注：禮品有限，送完為止;開業貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

買贈促銷活動方案篇二十一

12月24日(周五)――26日(周日)(共3天)

xx圣誕禮歡樂健康送

xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店

1、圣誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00―21：00，部分穿著類、床品5―6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00――21：00

地點：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。

5、圣誕禮、xx情

12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人(由各商場指定，統一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現場派發禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖制作。

12月24日xx晚報d1版通欄元

xx商報頭版通欄元

費用共計：元。

買贈促銷活動方案篇二十二

隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。而沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過后，各大高校學生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學生前來購物，這也必定會為超市帶來可觀的經濟效益。

為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

新學期，新夢想

20xx年9月1號20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校園區店

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助學在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，而具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價不特的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的`抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

(一)事前準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

(1)采購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

(2)營銷部

工作內容要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

(二)中期操作

本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、現場巡視監控。

3、人員培訓與管理

4、費用管理

(三)后期延續

本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以后的活動積累經驗，吸取教訓。

(四)廣告宣傳形式

1、店內廣播

①公告特價商品信息

②送上新學期祝福

2、店內展示板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

略