執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門<一、工作重點(diǎn)闡述<在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。<市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：<①市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；<②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；<③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。<二、支持與輔助工作<為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。<（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任<市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：<①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；<②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；<③樹立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。<（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)<從本年度開始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：<（1）通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；<（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；<（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；<（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。<（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；<（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。<3．充實(shí)成員，完善組織<隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見下表）。<市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表<崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間<市場(chǎng)開發(fā)人員 3 主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作 ××月～××月<市場(chǎng)信息人員 2 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作 ××月～××月<廣告策劃人員 1 腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月<三、重點(diǎn)工作安排<1．品牌推廣<公司品牌經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。<（1）品牌形象<為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用***品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。<（2）產(chǎn)品定位<通過細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。<2．銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)<銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的.密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。<3．市場(chǎng)推廣<（1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。<（2）在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。<（3）積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。<（4）利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。<四、工作進(jìn)度<市場(chǎng)部對(duì)上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。<1．第一季度工作進(jìn)度<第一季度工作安排表<工作事項(xiàng) 一月 二月 三月<上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬<確定本年度的廣告宣傳策略<結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃<抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)<策劃好經(jīng)銷商年會(huì)<完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃<策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)<2．第二季度工作進(jìn)度<工作事項(xiàng) 四月 五月 六月<上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬<策劃推出二季度促銷活動(dòng)<配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)<參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次<配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作<開展系列促銷活動(dòng)<夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作<3．第三季度工作進(jìn)度<工作事項(xiàng) 七月 八月 九月<上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬<上半年市場(chǎng)工作總結(jié)與評(píng)估<夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)<文化衫的發(fā)放<制作pop張貼廣告，強(qiáng)化宣傳力度<夏季市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展<4．第四季度工作進(jìn)度<工作事項(xiàng) 十月 十一月 十二月<上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬<兩節(jié)促銷的落實(shí)開展<掛歷、年歷的制作與發(fā)放<各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評(píng)估<完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告投放<做好全年工作的總結(jié)<七、資源配置<1．完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。<市場(chǎng)推廣活動(dòng)所需物品清單<序號(hào) 物品清單 需要數(shù)量 備注<1 各類交通工具 3 轎車至少1輛、客車至少1輛<2 音響、話筒及相關(guān)設(shè)備 2<3 數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備 2<2．需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。<3．各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。<

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