計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

市場(chǎng)拓展工作總結(jié) 工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇一

第一階段

1）順利完成招新工作。2）新成員招收并分配部門(mén)后，完成廣播站工作制度、部門(mén)工作制度和工作定位的信息介紹，完成部門(mén)內(nèi)成員分工。

第二階段

1）配合站內(nèi)工作需求制定部門(mén)成員培訓(xùn)計(jì)劃（包含媒體軟件使用、廣播站硬件維護(hù)維修）。

2）落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，在培訓(xùn)結(jié)束后收集部門(mén)培訓(xùn)作品，總結(jié)培訓(xùn)心得。開(kāi)始試驗(yàn)性媒體采集、編輯、制作和發(fā)布。

3）配合廣播站工作需要提供相應(yīng)技術(shù)支持（如音視頻剪切、合并、處理，圖文高級(jí)處理），采集工作所需媒體資源，處理合格后以供使用。

4）部門(mén)內(nèi)不定期開(kāi)展學(xué)習(xí)交流，作品比賽，作品互評(píng)等活動(dòng)，保持成員工作技能的不斷提升和技能更新，保持工作熱情。

5）計(jì)劃進(jìn)行比賽性質(zhì)較大型活動(dòng)，體現(xiàn)部門(mén)成員工作收獲。

6）通訊工作分配到天，分配到人。

第三階段

1）配合日常工作完成部門(mén)內(nèi)工作（包括部門(mén)間通信，媒體資源采編）。2）部門(mén)內(nèi)工作意見(jiàn)收集，工作細(xì)節(jié)微調(diào)等。3）部門(mén)成員工作表現(xiàn)自評(píng)及總結(jié)，成員分工微調(diào)，以更有效配合完成日常工作。

市場(chǎng)拓展工作總結(jié) 工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇二

xxxx年學(xué)校黨委黨校工作繼續(xù)高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照《中國(guó)^v^黨校工作條例》有關(guān)要求，在校黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校中心工作和發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮新時(shí)期黨校在加強(qiáng)和改進(jìn)黨組織思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)等方面的有效載體功能，深化、完善黨員干部和入黨積極分子培訓(xùn)創(chuàng)新和黨校規(guī)章制度創(chuàng)新，努力構(gòu)建和諧校園，為完成學(xué)校本年度各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)提供保障。

一、圍繞學(xué)校中心工作，多角度、深層次開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)

積極配合校黨委中心工作開(kāi)展理論教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，協(xié)同其它職能部門(mén)組織全校黨員采取多種方式，深入學(xué)習(xí)貫徹十八大精神，使學(xué)習(xí)活動(dòng)常態(tài)化、理論化。構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織，不斷提高廣大黨員干部思想理論素養(yǎng)。加強(qiáng)黨員和預(yù)備黨員的繼續(xù)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)其黨性觀念，從而達(dá)到提高綜合素質(zhì)、更好服務(wù)人民、增強(qiáng)組織建設(shè)、促進(jìn)各項(xiàng)工作的根本目標(biāo)。

重視積極向黨組織靠攏的青年教師和大學(xué)生入黨積極分子的理論學(xué)習(xí)。按照“兩級(jí)黨校”和“三層培訓(xùn)”的模式，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的教育培訓(xùn)。制定黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、優(yōu)良作風(fēng)教育等培訓(xùn)內(nèi)容。重點(diǎn)開(kāi)展十八大精神和^v^章的學(xué)習(xí)教育，豐富其理論知識(shí)，堅(jiān)定其理想信念和黨性修養(yǎng)。今年繼續(xù)組織上、下學(xué)年兩次對(duì)入黨積極分子培訓(xùn)高級(jí)班的集中培訓(xùn)、考核和發(fā)證工作。各分黨校也要抓好入黨普及班教育和預(yù)備黨員、黨員的教育工作，切實(shí)按照分黨校各項(xiàng)規(guī)章制度開(kāi)展工作。

二、制定和完善規(guī)章制度，管理模式科學(xué)規(guī)范

黨委黨校將根據(jù)學(xué)校發(fā)展的具體要求，根據(jù)實(shí)際操作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，結(jié)合各分黨校提出的相關(guān)建議，對(duì)黨校規(guī)章制度進(jìn)行新制定和完善，進(jìn)一步加強(qiáng)黨校規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步建立健全黨校教研活動(dòng)制度等規(guī)章制度。細(xì)化分黨校考核達(dá)標(biāo)細(xì)則，在“五統(tǒng)一”(即大綱、教材、師資、課時(shí)、考試)的前提下，不斷提高黨校的教學(xué)質(zhì)量和管理。建立完善的理論學(xué)習(xí)檔案制度，切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)的管理與考核，校黨委黨校適時(shí)對(duì)分黨校進(jìn)行考評(píng)檢查。

三、加強(qiáng)黨校師資隊(duì)伍建設(shè)，提高辦學(xué)水平

繼續(xù)加強(qiáng)建立起規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、能夠滿足分級(jí)培訓(xùn)的黨課專、兼職教師隊(duì)伍，并在思想理論戰(zhàn)線上發(fā)揮更大影響。各分黨校也要充分利用本部門(mén)的教師和輔導(dǎo)員，選派理論水平較高、政治素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)正派、治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、熱心黨校事業(yè)、有敬業(yè)精神的同志充實(shí)到黨課專兼職教師隊(duì)伍中。校黨委黨校適時(shí)根據(jù)各分黨校報(bào)送的黨課培訓(xùn)計(jì)劃和落實(shí)情況，發(fā)放黨課教師課時(shí)費(fèi)。

各分黨校加強(qiáng)對(duì)黨校教師和干部進(jìn)行政治理論和管理知識(shí)的培訓(xùn)，加大在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式和教學(xué)手段等方面的改革創(chuàng)新力度。可組織黨校兼職教師開(kāi)展學(xué)習(xí)交流等教研活動(dòng)，為全面提高黨校教學(xué)質(zhì)量提供重要保障。

各分黨校要根據(jù)學(xué)校事業(yè)不斷發(fā)展的需要，加強(qiáng)自身的理論建設(shè)、制度建設(shè)和體系建設(shè)，積極探索對(duì)本分黨校黨員、干部和入黨積極分子教育培訓(xùn)的新方法、新思路，把握正確的政治方向，不斷提高各類(lèi)培訓(xùn)班的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。各分黨校工作的開(kāi)展要根據(jù)學(xué)校黨校的工作部署，制定出切實(shí)可行的工作計(jì)劃，并落到實(shí)處。力爭(zhēng)形式多樣，扎實(shí)有效。

各分黨校要加強(qiáng)對(duì)日常工作資料的整理，做好各種活動(dòng)記錄，及時(shí)向?qū)W校黨校報(bào)送分黨校工作計(jì)劃、教學(xué)安排、教案、工作總結(jié)、學(xué)員考核記錄等相關(guān)材料。各分黨校間要多進(jìn)行工作和經(jīng)驗(yàn)交流，加強(qiáng)相互間的學(xué)習(xí)和協(xié)作，學(xué)校黨委黨校同時(shí)將做好檢查和督促工作。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索方法，黨校工作科學(xué)規(guī)范

校領(lǐng)導(dǎo)高度重視黨校工作，校黨校在總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)、明確黨校工作新任務(wù)、理清黨校工作新思路、探索黨校工作新方法的同時(shí)，將繼續(xù)深入開(kāi)展優(yōu)秀分黨校評(píng)選活動(dòng)，使評(píng)比活動(dòng)制度化、經(jīng)常化，更好地督促、增進(jìn)黨校工作更加科學(xué)、更加規(guī)范。敦促有關(guān)分黨校切實(shí)加強(qiáng)建設(shè)，加強(qiáng)黨校學(xué)員的學(xué)風(fēng)建設(shè)。

市場(chǎng)拓展工作總結(jié) 工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇三

深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大、十x屆四x全會(huì)和系列重要講話精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市紀(jì)委全會(huì)精神和《建立健全懲治和預(yù)防*體系20xx年工作規(guī)劃》，按照市紀(jì)委的部署和要求，保持堅(jiān)強(qiáng)政治定力，落實(shí)從嚴(yán)治黨、依規(guī)治黨的總要求，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的紀(jì)律建設(shè)，堅(jiān)決克服組織渙散、紀(jì)律松馳現(xiàn)象;抓住黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任這個(gè)“牛鼻子”，強(qiáng)化“兩個(gè)責(zé)任”落實(shí);狠抓中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“六條意見(jiàn)”和市委“七條意見(jiàn)”的落實(shí)，切實(shí)改進(jìn)黨的作風(fēng);轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)，堅(jiān)定不移地為黨校改革建設(shè)提供有力保證。

二、工作要點(diǎn)

(一)嚴(yán)明黨的紀(jì)律，營(yíng)造遵規(guī)守紀(jì)新風(fēng)氣

1、強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)。黨規(guī)黨紀(jì)嚴(yán)于國(guó)家法律，全體黨員干部、教職工必須嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，自覺(jué)遵守和維護(hù)黨章，自覺(jué)做到“四個(gè)服從”，自覺(jué)落實(shí)習(xí)_提出的“五個(gè)必須”和“五個(gè)決不允許”要求。作為黨校教師，站在黨校課堂上，要嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，管住自己的嘴巴，把握職業(yè)立場(chǎng)，讓黨章意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)入心入腦見(jiàn)行動(dòng)。

2、強(qiáng)化紀(jì)律教育。結(jié)合黨校培訓(xùn)職責(zé)，要把紀(jì)律教育擺在突出位置，常抓不懈。不僅要在黨校教職工中間深入開(kāi)展紀(jì)律教育，使全體教職工明紀(jì)律、守紀(jì)律，懂規(guī)矩、講規(guī)矩;而且要把紀(jì)律教育納入各類(lèi)培訓(xùn)班常規(guī)性教學(xué)內(nèi)容，在黨員干部中深入開(kāi)展黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩專題教育，把政治紀(jì)律和政治規(guī)矩向?qū)W員講清楚、道明白，著力營(yíng)造守紀(jì)律、講規(guī)矩的良好氛圍。

3、嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制。堅(jiān)持民主集中制原則，校黨總支、校委會(huì)班子成員要堅(jiān)決不搞一言堂，“三重一大”事項(xiàng)要堅(jiān)決貫徹民主集中制原則，充分聽(tīng)取各方意見(jiàn)，促進(jìn)科學(xué)決策。

(二)強(qiáng)化層級(jí)落實(shí)責(zé)任，推動(dòng)“兩個(gè)責(zé)任”落到實(shí)處

1、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制黨組織主體責(zé)任。黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，校黨總支負(fù)有黨組織主體責(zé)任。必須加強(qiáng)對(duì)本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作的研究與部署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，研究制定黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計(jì)劃、目標(biāo)任務(wù)、責(zé)任分工和工作舉措，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和中心工作同謀劃、同部署、同檢查、同考核。定期聽(tīng)取黨風(fēng)廉政建設(shè)工作匯報(bào)，搞好責(zé)任分解，明確班子成員的職責(zé)分工，推動(dòng)工作任務(wù)落實(shí)。黨總支安排專人負(fù)責(zé)對(duì)本校實(shí)施黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的檢查和監(jiān)督，督促各支部履行主體責(zé)任，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的工作格局。

2、認(rèn)真落實(shí)黨組織書(shū)記第一責(zé)任人責(zé)任。黨總支書(shū)記必須樹(shù)立不抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是嚴(yán)重失職的意識(shí)。黨總支書(shū)記是第一責(zé)任人，要以高度的政治責(zé)任感以上率下，以上督下，不間斷地促使領(lǐng)導(dǎo)班子成員把“兩個(gè)責(zé)任”抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上;要帶頭開(kāi)展“一把手”上廉政黨課活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)黨員干部的廉政教育，筑牢反腐防線;定期與領(lǐng)導(dǎo)班子成員、科室負(fù)責(zé)人等開(kāi)展交心談心活動(dòng)，親自督促黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

3、認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”責(zé)任。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)“一崗雙責(zé)”工作分工對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要結(jié)合自己的職責(zé)分工，就分管工作實(shí)行“痕跡管理”，真正種好自己的“責(zé)任田”;加強(qiáng)對(duì)分管工作的督促，通過(guò)“責(zé)任清單”、工作約談、簽字背書(shū)等方式，做到每項(xiàng)責(zé)任有具體工作要求，具體工作措施，具體制度規(guī)范，確保“一崗雙責(zé)”制度落實(shí)到位。

(三)狠抓八項(xiàng)規(guī)定精神落實(shí)，構(gòu)建作風(fēng)建設(shè)新常態(tài)

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。聚焦“四風(fēng)”問(wèn)題，狠抓“八項(xiàng)規(guī)定”、“六條意見(jiàn)”和市委“七條意見(jiàn)”的落實(shí)，警惕“四風(fēng)”穿上“隱身衣”，出現(xiàn)新形式、新動(dòng)向，重點(diǎn)要在公車(chē)私用、公款吃喝、違反工作紀(jì)律、打牌“帶彩”、大操大辦婚喪等事宜借機(jī)斂財(cái)、濫發(fā)津補(bǔ)貼等方面，抓好自查及專項(xiàng)整治，防止“四風(fēng)”反彈。

2、扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)及效能建設(shè)。鞏固和保持群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的作風(fēng)建設(shè)成效，大力倡導(dǎo)服務(wù)之風(fēng)、學(xué)習(xí)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)、務(wù)實(shí)之風(fēng)、廉潔之風(fēng);積極開(kāi)展效能建設(shè)，切實(shí)維護(hù)單位形象;加強(qiáng)管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，使干部作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作效率有明顯提高。

3、嚴(yán)肅教育和查處違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的行為。各科室、各支部要組織黨員干部學(xué)習(xí)各級(jí)關(guān)于加強(qiáng)對(duì)改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。學(xué)校將根據(jù)市紀(jì)委和紀(jì)工委明查暗訪情況，對(duì)不作為、慢作為、亂作為等頂風(fēng)違紀(jì)行為進(jìn)行及時(shí)查處。

(四)突出反腐倡廉宣傳教育重點(diǎn)，筑牢反腐倡廉思想防線

市場(chǎng)拓展工作總結(jié) 工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇四

20xx年是清鎮(zhèn)市委黨校高分通過(guò)縣級(jí)黨校升格評(píng)估，全面提升辦學(xué)水平的開(kāi)局之年，黨校教學(xué)科研如何更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大規(guī)模的培訓(xùn)基層黨員干部，全面提高教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性，在很大程度上取決于教研工作的開(kāi)展?fàn)顩r。為此，為扎實(shí)有效開(kāi)展20xx年教研工作，特?cái)M定本計(jì)劃。

統(tǒng)一思想，夯實(shí)教研工作在提升教學(xué)科研水平中的基礎(chǔ)性地位;進(jìn)一步推進(jìn)以集體備課、新課試講、教學(xué)觀摩、課前調(diào)研、課后分析、教學(xué)督導(dǎo)有機(jī)統(tǒng)一，整體配合的“大教研、大調(diào)研”工作格局，全面提升教學(xué)水平;教研小組發(fā)揮積極作用，成為開(kāi)展教學(xué)研究和教學(xué)改革,提高教師業(yè)務(wù)水平、實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的平臺(tái)。

(一) 抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)研究，不斷推進(jìn)教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性

1、嚴(yán)格制度管理，提高教師參與度，提升教師理論素養(yǎng)、充實(shí)人文學(xué)科知識(shí)儲(chǔ)備。

2、充分利用三大平臺(tái)，拓展教師的實(shí)踐基礎(chǔ)，提升教師理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

一是發(fā)揮課題調(diào)研和課前調(diào)研的作用，采取強(qiáng)有力的措施，確保教師能下基層有效調(diào)研，提升教師對(duì)市委市政府中心工作、重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的整體認(rèn)識(shí)水平和相關(guān)研究工作的了解程度。二是發(fā)揮掛職鍛煉、幫扶工作的作用，在實(shí)際參與各類(lèi)工作中，提升教師理論聯(lián)系實(shí)際的能力。三是發(fā)揮黨校各類(lèi)班次的作用，在向?qū)W員請(qǐng)教，研討的過(guò)程中，了解干部工作中的實(shí)際困難和問(wèn)題。

3、采取三大措施，改進(jìn)教學(xué)方式，提升教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。

一是要求教師編寫(xiě)教學(xué)案例，切實(shí)把調(diào)研取得的成果文本化，有效推進(jìn)科研成果進(jìn)入課堂教學(xué)，干部工作難題進(jìn)入理論視野。二是要求教師撰寫(xiě)課后分析報(bào)告，教學(xué)心得、教學(xué)隨筆、進(jìn)行有效的教學(xué)反思，提升教學(xué)水平。三是加大對(duì)教師培訓(xùn)和教學(xué)觀摩的統(tǒng)籌力度，提高教師現(xiàn)代教學(xué)方式的學(xué)習(xí)和使用頻率，為教師增加案例教學(xué)的比例，拓展行為訓(xùn)練的內(nèi)涵、有效組織現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、創(chuàng)新展廳教學(xué)等現(xiàn)代教學(xué)方式奠定師資儲(chǔ)備。

(二) 優(yōu)化教研常規(guī)管理，最大限度地發(fā)揮教研組和骨干教師的作用

1、教研組教學(xué)科研計(jì)劃。按照學(xué)校教研組文件的規(guī)定，學(xué)校四個(gè)教研組組長(zhǎng)及成員均有明確，年初各教研組根據(jù)學(xué)校要求制訂本組教學(xué)科研計(jì)劃。計(jì)劃每年制訂一次。教師個(gè)人應(yīng)根據(jù)計(jì)劃，結(jié)合自身實(shí)際，制定教研計(jì)劃和進(jìn)行教研總結(jié)，教師個(gè)人的教研工作計(jì)劃和總結(jié)應(yīng)納入教學(xué)工作計(jì)劃和總結(jié)之中。

2、定期召開(kāi)教研會(huì)議，堅(jiān)持集體教研活動(dòng)。

(1)教務(wù)科每月召開(kāi)一次教研組長(zhǎng)工作會(huì)議，聽(tīng)取并檢查教研組工作進(jìn)展、指導(dǎo)安排教研工作。

(2)教研組每周開(kāi)展一次活動(dòng)，要求定時(shí)定點(diǎn)。教研組活動(dòng)，內(nèi)容可以是集體研討，分析黨情、市情、干情，集體備課，教學(xué)反思，教學(xué)觀摩，調(diào)查研究等。活動(dòng)內(nèi)容要詳細(xì)記錄并上報(bào)教務(wù)科。

3、學(xué)校充分發(fā)揮骨干教師在教學(xué)科研中的帶頭作用。每個(gè)教師每年至少撰寫(xiě)6個(gè)教學(xué)案例，開(kāi)展2次新課試講，參加聽(tīng)評(píng)課(教學(xué)觀摩)24次以上，撰寫(xiě)1篇教研類(lèi)論文或信息，撰寫(xiě)與授課次數(shù)相同的課后分析報(bào)告。按照科研工作安排意見(jiàn)，20xx年黨校所有教師必須加入1個(gè)課題組參與課題申報(bào)、調(diào)研、寫(xiě)作等工作，每個(gè)教研組至少參與申報(bào)1個(gè)地廳級(jí)課題，1個(gè)縣處級(jí)課題 ，2個(gè)校級(jí)課題，為市委、市政府提供決策參考。每個(gè)教研組每年至少公開(kāi)發(fā)表1篇論文，并至少以文赴會(huì)參加一次上級(jí)黨校組織的教學(xué)科研活動(dòng)。

年初，由上年度優(yōu)秀教師主講一次示范課或首先進(jìn)行試講，給每位教師開(kāi)好頭，起好步。然后按照教學(xué)試講日程表，就新課進(jìn)行試講。試講結(jié)束后，按照評(píng)比結(jié)果發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書(shū)并按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行授課，根據(jù)學(xué)員測(cè)評(píng)結(jié)果，確定3-5個(gè)精品課，頒給精品課證書(shū)。根據(jù)教師教學(xué)貢獻(xiàn)度(教學(xué)優(yōu)質(zhì)課數(shù)量、精品課數(shù)量、授課總次數(shù)、專題課數(shù)量)、科研貢獻(xiàn)度(科研成果級(jí)別、數(shù)量)確定優(yōu)秀教師。根據(jù)教研組日常工作開(kāi)展情況，人均教學(xué)貢獻(xiàn)度、人均科研貢獻(xiàn)度、人均教研信息貢獻(xiàn)度確定優(yōu)秀教研組。精品課、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評(píng)比活動(dòng)一年評(píng)選一次。

(一)全年常規(guī)工作

1、開(kāi)展每周一次教研組內(nèi)活動(dòng)。

2、開(kāi)展每月一次教研組長(zhǎng)會(huì)議。

3、開(kāi)展外聘師資教學(xué)觀摩，每年每個(gè)教師不少于8次。

4、開(kāi)展新課試講聽(tīng)評(píng)課工作，每年每個(gè)教師參與并記錄不少于16次。

5、開(kāi)展教學(xué)督導(dǎo)、課后分析工作。每期班開(kāi)展一次教學(xué)督導(dǎo)，并采取妥善辦法通報(bào)授課教師，教師每授課一次撰寫(xiě)課后分析材料一篇。

6、完成學(xué)校交辦的臨時(shí)工作

(二)分月特有工作

一月份：

1、擬定并學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)教研計(jì)劃。

2、教研組制訂詳細(xì)的教研計(jì)劃。

3、開(kāi)展教師選課、集體備課，選校級(jí)課題，撰寫(xiě)申報(bào)材料等工作。

二月份：

教師個(gè)人備課;申報(bào)課題材料撰寫(xiě)工作

三、四月份

開(kāi)展全校集中試講(每個(gè)教師不少于2次)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比工作。

八、九、十月份

1、課前調(diào)研、課題調(diào)研、撰寫(xiě)教學(xué)案例工作。

2、20xx年課程安排事宜

十一月份

1、精品課評(píng)比資料收集工作

2、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評(píng)比資料收集工作

3、教師撰寫(xiě)文章、案例、報(bào)告等

4、教師選擇20xx課程

十二月份

1、課題結(jié)題工作

2、教研組總結(jié)

3、年度學(xué)校教研工作總結(jié)

4、精品課、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評(píng)比工作

市場(chǎng)拓展工作總結(jié) 工作計(jì)劃簡(jiǎn)要篇五

二、策劃人員:李xx

三、策劃對(duì)象:廣東xx雨刮器有限公司

目前國(guó)內(nèi)雨刷市場(chǎng)總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個(gè)外國(guó)品牌占據(jù)高瑞市場(chǎng)以外，其余都是國(guó)內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒(méi)有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對(duì)我廠此時(shí)拓展市場(chǎng)這不失為一個(gè)好的時(shí)機(jī)。本計(jì)劃針對(duì)華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷(xiāo)希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷(xiāo)組合，并將它付諸實(shí)施，望見(jiàn)其效。

華逸達(dá)雨刷介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷(xiāo)試點(diǎn)，以便作為全國(guó)各地的行銷(xiāo)參考計(jì)劃，意議重大!為使我華逸達(dá)雨刷產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)后方市場(chǎng)，渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城、汽車(chē)用品專營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主要方向(前期);開(kāi)發(fā)成零售點(diǎn)，讓華逸達(dá)的品牌彩盒爆光在市場(chǎng)上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)華逸達(dá)的形像，成為銷(xiāo)費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向(后期);或以進(jìn)駐4s店為目標(biāo)和國(guó)內(nèi)外車(chē)廠oem的原件配套。

a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況

就20xx年11月初對(duì)東莞各汽車(chē)配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車(chē)美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場(chǎng)，高檔雨刷是國(guó)外的佳霸、denso、 nwb和山多力(無(wú)骨)這幾個(gè)品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價(jià)。銷(xiāo)量不錯(cuò)，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷(xiāo)費(fèi)者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價(jià)格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進(jìn)，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價(jià)格都是6-xx塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)很大，零售點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)的.品牌也沒(méi)有選擇，所以目前并沒(méi)有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車(chē)主對(duì)雨刷也沒(méi)有要求，只聽(tīng)推薦或是高消費(fèi)的心理，貴的一定好。對(duì)于保修期3-5個(gè)月在車(chē)主這里是沒(méi)有考慮的，因?yàn)樗麄冄b車(chē)后就走了~，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個(gè)嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門(mén)、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

b、市場(chǎng)前景分析

2.汽車(chē)保有量會(huì)執(zhí)續(xù)上升，這一點(diǎn)不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。

3.從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出，之所以這么多的品牌同時(shí)上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機(jī)會(huì)，大多是打的價(jià)格戰(zhàn)，若打造強(qiáng)勢(shì)品牌介入，在消費(fèi)上形成取向性，其市場(chǎng)機(jī)會(huì)不可小視。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問(wèn)題如下:

2. 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場(chǎng)上的雨刷品質(zhì)，才方便樹(shù)立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會(huì)淹沒(méi)在市場(chǎng)中。此點(diǎn)望技術(shù)部門(mén)著力解決。

3. 產(chǎn)品包裝，市場(chǎng)上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4. 產(chǎn)品價(jià)格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價(jià)格體制，容易讓市場(chǎng)接受，同時(shí)又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)

5. 銷(xiāo)售渠道，待定?

6. 促銷(xiāo)方式，待定?

7. 服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因?yàn)楸姸喙疽?個(gè)月為限，我們得有差異)

b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。

目前能進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場(chǎng)上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價(jià)滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢(shì)在于外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價(jià)格不能定的高了，我們主要在銷(xiāo)量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價(jià)格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車(chē)主對(duì)劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個(gè)月就壞掉的雨刷車(chē)主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個(gè)檔次，且占去了大半的機(jī)會(huì)，我們的優(yōu)勢(shì)在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹(shù)立一個(gè)物美價(jià)斂的形像。

目標(biāo):待定

a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等，增加零售點(diǎn)。

b、產(chǎn)品策略：

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場(chǎng)上都是保3個(gè)月的，我們是否可以考慮6個(gè)月?技術(shù)部門(mén)能否解決? 解決不了可以檢討!

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價(jià)格策略：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。(直銷(xiāo)：積累到一定數(shù)量時(shí)公司可以折扣或返利?)

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。?

d、銷(xiāo)售渠道：

e、廣告宣傳

1)原則：服從公司整體行銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當(dāng)?shù)剀?chē)展可以參與發(fā)放傳單，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)在交通要道口給過(guò)往的車(chē)主送卡片，憑卡消費(fèi)折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車(chē)主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對(duì)像：車(chē)主、汽車(chē)配件經(jīng)營(yíng)者

長(zhǎng)期化：廣告宣傳產(chǎn)品個(gè)性，不宜變來(lái)變?nèi)ィ裕谝欢〞r(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說(shuō)：無(wú)聲的雨刷，刮過(guò)的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨(dú)特。總之就是要找出點(diǎn)差異做嗜頭來(lái)推廣，不同的型號(hào)配上特別功能的廣告語(yǔ)言。

不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如與汽車(chē)有關(guān)的活動(dòng)可以去活動(dòng)場(chǎng)地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征經(jīng)營(yíng)商廣告。

雨季和車(chē)展時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

具體行動(dòng)方案：

(6)各地操作規(guī)程意見(jiàn)

1.市場(chǎng)調(diào)查，欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū)，先要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a.汽車(chē)保有量，市場(chǎng)有多大容量，也為配套動(dòng)作作參考。

c.當(dāng)?shù)赜心男┩校?jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何?他們的品質(zhì)，包裝，價(jià)格(代理價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià))，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。

2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;

片區(qū)式管理，把全國(guó)分為若干個(gè)區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個(gè)辦事處，辦事處由工廠分派負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，辦事處負(fù)責(zé)人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售等一系列動(dòng)作。

選址：在省級(jí)市設(shè)立代表處，分管本省市的銷(xiāo)售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一個(gè)工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗竦辍⒋硖?)待定!一個(gè)經(jīng)理/兩個(gè)業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場(chǎng)的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開(kāi)拓以后并是長(zhǎng)期的客服，或是送貨等。

3.物流渠道

工廠至辦事處用貨運(yùn)的方式托運(yùn)至辦事處提貨。零售點(diǎn)的發(fā)貨要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情靈活操作，可以用快遞方式，摩托車(chē)或是電動(dòng)車(chē)(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補(bǔ)助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等。總之是在動(dòng)作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

4.推廣方案

當(dāng)?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)，結(jié)合實(shí)情為要!

5.辦事處管理體制

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開(kāi)拓市場(chǎng)，包括辦事處地點(diǎn)的選擇，人員的分配，零售點(diǎn)的開(kāi)拓等一切建全后專員方可調(diào)離。

一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個(gè)會(huì)計(jì)文員/兩個(gè)業(yè)務(wù)員/?

1)業(yè)務(wù)員管理方式：

a.先進(jìn)職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓(xùn)ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;

b.送貨以當(dāng)天與文員結(jié)算的方式操作，既當(dāng)天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個(gè)方法有點(diǎn)笨，或有其它方法。

c.扣壓一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)提成作為對(duì)業(yè)務(wù)員的掌控。

d.有自帶交通工具的給予一定的補(bǔ)貼，

2)辦事處薪資和辦公費(fèi)用專項(xiàng)支出由總公司統(tǒng)一管理;

3)每個(gè)月或定期做庫(kù)存盤(pán)算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細(xì)帳，以便總公司對(duì)代表處業(yè)績(jī)的評(píng)估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;

各業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的成交零售點(diǎn)都要把零售點(diǎn)的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號(hào)碼等，貨物清單往來(lái)明細(xì)帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場(chǎng)不會(huì)失控。業(yè)務(wù)員因?yàn)槭侵苯优c零售商接觸的，所以對(duì)市場(chǎng)信息最是敏感，要每周匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問(wèn)題和意見(jiàn)。采取針對(duì)性的解決方案，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的變動(dòng)，調(diào)整行銷(xiāo)方案或價(jià)格機(jī)制建議等。

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強(qiáng)，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎(jiǎng)勵(lì)，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，獎(jiǎng)利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動(dòng)業(yè)務(wù)員和自己的拓銷(xiāo)熱情。