心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇一

2、供貨多元化：之前比較局限的供貨商供貨，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，錯(cuò)失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探，溝通，建立多個(gè)供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。

3、分渠道銷售：實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開(kāi)，熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷售，那營(yíng)業(yè)額依然會(huì)大打折扣，畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力，這一點(diǎn)在xx年做得不夠，經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷售了，雖然贏得了贊譽(yù)，但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系，建立一套比較完善的銷售渠道。

4、積極發(fā)展分銷商：xx年最后 一季度推出飛揚(yáng)眼鏡兼職銷售員以來(lái)，成績(jī)還算可以，究其原因，是因?yàn)椴呗员容^符合當(dāng)代學(xué)生的想法自由，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。不足之處是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制步態(tài)完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動(dòng)性，尚缺乏具體的激勵(lì)機(jī)制。

5、營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不了解經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。很簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有多少，說(shuō)實(shí)話我真的不知道，感覺(jué)生意還行，但現(xiàn)金就是沒(méi)有，自己都不知道錢去哪里了，糊里糊涂的，只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實(shí)體店盈利多少，不得而知，非常籠統(tǒng)。xx年最后一季度，設(shè)計(jì)了一個(gè)access統(tǒng)計(jì)軟件，可以大致記錄進(jìn)銷存，但查詢報(bào)表仍需努力完善。

6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請(qǐng)大客戶，這一點(diǎn)提醒了我，對(duì)于我們的vip消費(fèi)者，飛揚(yáng)將如何回饋他們，并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系呢？請(qǐng)吃飯？贈(zèng)送禮品？節(jié)假日電話、短信問(wèn)好？還是更科學(xué)的做法，尚待研究。

7、規(guī)模擴(kuò)建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是及其有限的，也想尋求合作，擴(kuò)大規(guī)模，比如分店，或者擴(kuò)大店面。其實(shí)，xx年有幾次機(jī)會(huì)的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個(gè)月，與人分?jǐn)偅沂窍矚g實(shí)踐的，即便虧了，也沒(méi)關(guān)系，及時(shí)放棄不就得了，但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡，就賣出去一副，800元買的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓(xùn)：激勵(lì)機(jī)制不行，因?yàn)闆](méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。

這是xx年的基本狀況，只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫。很多錯(cuò)漏和不當(dāng)。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結(jié)的弊端。但說(shuō)實(shí)話，xx年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jī)。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮(zhèn)定，積極應(yīng)對(duì)，也許這是xx年可以圈點(diǎn)的收益吧！

20xx年，值得憧憬，因?yàn)橛泻枚嗟乃悸芬谶@一年實(shí)踐。

1、尋求合作，深入發(fā)展客戶，不惜一切代價(jià)多渠道、多形式的提高市場(chǎng)滲透率；

2、挖掘網(wǎng)絡(luò)資源，開(kāi)放更廣闊的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)；

3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開(kāi)拓更深層次的發(fā)展空間；

4、開(kāi)發(fā)更細(xì)致、更專業(yè)的售前售后服務(wù)；

5、塑造大局與細(xì)節(jié)合適的階梯式模式。

總之，20xx年，飛揚(yáng)的第四個(gè)年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實(shí)踐。

20xx年的個(gè)人目標(biāo)是什么，我沒(méi)有忘記，我想，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇二

感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個(gè)有執(zhí)行力的人對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(zhǎng)的重要性。一句話概括即為：個(gè)人執(zhí)行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。

執(zhí)行力的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡(jiǎn)單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡(jiǎn)單的執(zhí)行力，卻是很多個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)所欠缺或者說(shuō)是不完備的。下面我就從提升個(gè)人執(zhí)行力方面談一談幾點(diǎn)看法。

一、個(gè)人執(zhí)行力是指每一單個(gè)的人把上級(jí)的命令和想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結(jié)果，沒(méi)有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)把戰(zhàn)略決策持續(xù)轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度、速度，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來(lái)的就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。 一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問(wèn)題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會(huì)在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問(wèn)題的方法。

二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執(zhí)行。有些員工把簡(jiǎn)單重復(fù)上級(jí)團(tuán)組織的文件和講話精神看著是貫徹執(zhí)行，好像是上級(jí)組織的文件和講話精神的忠實(shí)執(zhí)行者，其實(shí)不然。把上級(jí)精神與本部門的實(shí)際情況相結(jié)合，教條式地執(zhí)行，這不是真正在執(zhí)行上級(jí)精神，而是對(duì)上級(jí)精神的消極敷衍。

三、避免老套陳舊的之行方式。不少員工還是習(xí)慣于用開(kāi)會(huì)、發(fā)文、寫總結(jié)的辦法抓工作，似乎工作就是開(kāi)會(huì)，發(fā)文就是工作，寫總結(jié)就是工作效果，有的甚至錯(cuò)誤地認(rèn)為用會(huì)議、發(fā)文形式安排、督促工作，顯得規(guī)范、正統(tǒng)，具有權(quán)威性。在這樣的思想支配下，自覺(jué)不自覺(jué)地把開(kāi)會(huì)、發(fā)文、寫總結(jié)當(dāng)成推動(dòng)工作的鑰匙，這導(dǎo)致個(gè)別基層團(tuán)組織工作不踏實(shí)，只會(huì)做表面文章。

四、執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺(jué)習(xí)慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對(duì)某項(xiàng)工作，反正也不著急要，我先拖著再說(shuō)，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導(dǎo)追要的地步才去做。一旦習(xí)慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執(zhí)行力差的表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對(duì)任何工作把執(zhí)行變?yōu)樽园l(fā)自覺(jué)的行動(dòng)。

五、執(zhí)行需要加強(qiáng)過(guò)程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì)出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過(guò)程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項(xiàng)工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會(huì)得到有效的提升。

六、執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。大家都聽(tīng)過(guò)三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝;當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過(guò)協(xié)商可以自覺(jué)地進(jìn)行分工合作，抬水喝;可當(dāng)廟里來(lái)了第三個(gè)和尚時(shí)，問(wèn)題就出現(xiàn)了，誰(shuí)也不服誰(shuí)，誰(shuí)也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒(méi)水喝。這則寓言使我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。

因此作為公司的一份子，我們要樹(shù)立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛(ài)崗敬業(yè)，提高工作效率，強(qiáng)化執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的雙贏。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇三

今年3月30日至7月30日，根據(jù)公司安排，我有幸參加了國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院舉辦的繼電保護(hù)培訓(xùn)班。能成為首批培訓(xùn)員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時(shí)也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機(jī)會(huì)。

這次培訓(xùn)是在國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行的。這里是國(guó)家電網(wǎng)公司為大力轉(zhuǎn)變公司和電網(wǎng)發(fā)展方式，加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司而組建的高素質(zhì)應(yīng)用型技術(shù)人才與技能人才培養(yǎng)基地，電網(wǎng)實(shí)用新技術(shù)與新技能應(yīng)用示范中心。

培訓(xùn)期間，先后學(xué)習(xí)了公共基礎(chǔ)課如《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》等，專業(yè)知識(shí)課如《安全規(guī)程》、《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)》、《二次回路》、《電力系統(tǒng)故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實(shí)訓(xùn)室對(duì)主變保護(hù)屏、線路保護(hù)屏、母線保護(hù)屏、斷路器保護(hù)屏等進(jìn)行了校驗(yàn)和故障查找消除。在這4個(gè)月的培訓(xùn)生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學(xué)習(xí)，生活等幾個(gè)方面總結(jié)此次學(xué)員培訓(xùn)。

（一）對(duì)《電力系統(tǒng)故障分析》的學(xué)習(xí)。這是繼電保護(hù)專業(yè)的最基礎(chǔ)的部分，要掌握故障分析，首先要對(duì)電力系統(tǒng)正常運(yùn)行有深刻的理解，所以可以說(shuō)繼電保護(hù)是一門綜合性的課程。通過(guò)對(duì)故障分析的重新學(xué)習(xí)，我對(duì)電力系統(tǒng)常見(jiàn)故障有了全面的認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了故障的規(guī)律性，以及繼電保護(hù)在這些故障的針對(duì)性。

（二）對(duì)《電力系統(tǒng)繼電保護(hù)原理》進(jìn)行學(xué)習(xí)。繼電保護(hù)原理也是繼電保護(hù)專業(yè)的基礎(chǔ)，這門課通過(guò)對(duì)各種故障的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)分類，講述了保護(hù)的構(gòu)成原理，以及各種原理的保護(hù)的使用范圍，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及系統(tǒng)中各種保護(hù)的配合使用問(wèn)題。由于我們這些同志絕大部分來(lái)自地區(qū)供電公司，所以我們主要學(xué)習(xí)了220kv及以下電壓等級(jí)的保護(hù)原理。

（三）對(duì)電流互感器、電壓互感器（以下簡(jiǎn)稱ct、pt）的學(xué)習(xí)。ct和pt是繼電保護(hù)專業(yè)必須掌握的部分，因?yàn)槔^電保護(hù)對(duì)一次系統(tǒng)的保護(hù)是建立在對(duì)一次系統(tǒng)的監(jiān)視上的，ct、pt將一次的大電流、高電壓變?yōu)槔^電保護(hù)能夠使用的小電流、低電壓。通過(guò)學(xué)習(xí)，我掌握了ct二次繞組有好幾個(gè)，分別供保護(hù)、測(cè)量、計(jì)量用，以及零序電流的采集方法；ct、pt的極性接線正確與否直接關(guān)系到保護(hù)是否能可靠工作。

（四）二次回路對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的知識(shí)點(diǎn)。以前學(xué)校重視原理教學(xué)，二次回路部分并沒(méi)有講。這個(gè)月在開(kāi)始講二次回路前，我對(duì)其進(jìn)行了惡補(bǔ)，有什么不會(huì)的問(wèn)題，找老師和有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教，在后來(lái)通過(guò)上課學(xué)習(xí)，我對(duì)二次回路有了一定程度的掌握，二次回路分為控制回路、測(cè)量回路、信號(hào)回路、調(diào)節(jié)回路、繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置回路以及操作電源系統(tǒng)，現(xiàn)在我掌握比較好的是電源系統(tǒng)、測(cè)量回路和信號(hào)回路，其他的回路我正在不斷的學(xué)習(xí)中。

（五）學(xué)習(xí)北京博電繼電保護(hù)測(cè)試儀的使用。在學(xué)習(xí)中，既溫習(xí)了各種繼電保護(hù)原理，還掌握了測(cè)試儀的使用方法以及對(duì)各種保護(hù)的測(cè)試方法。

繼保實(shí)訓(xùn)室涵蓋了變電站所有的繼電保護(hù)。它的最大優(yōu)點(diǎn)在于可以讓我們親自隨意動(dòng)手學(xué)習(xí)。讓我門可以清楚以后自己將從事怎么樣的一個(gè)工作，對(duì)今后的工作有一個(gè)初步的了解。比如做母線差動(dòng)保護(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們可以把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時(shí)使母聯(lián)開(kāi)關(guān)失靈，然后觀察跳閘現(xiàn)象。這個(gè)實(shí)驗(yàn)在幾面保護(hù)屏上都有工作，如果在實(shí)際變電站里，是不允許這樣做的。但在實(shí)訓(xùn)室，我們可以放心的做，這樣通過(guò)觀察現(xiàn)象，然后進(jìn)行分析，總結(jié)就可以學(xué)到很多，形成面得知識(shí)，而不是單個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)這2個(gè)月實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我又從新了解和認(rèn)識(shí)了繼電保護(hù)這個(gè)專業(yè)。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的了解，更多的是對(duì)于從事繼電保護(hù)的人員應(yīng)當(dāng)具有的專業(yè)精神和素質(zhì)。繼電保護(hù)要求的是快速，準(zhǔn)確和精確，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，這就要求我門在以后的工作當(dāng)中認(rèn)真的對(duì)待，仔細(xì)在仔細(xì)，小心在小心，一點(diǎn)點(diǎn)疏忽都可能讓整個(gè)電網(wǎng)受到巨大的傷害，讓企業(yè)受到巨大的損失。

在培訓(xùn)期間，我們學(xué)習(xí)了國(guó)家電網(wǎng)公司的歷史及發(fā)展、公司的企業(yè)文化、國(guó)網(wǎng)職工職業(yè)道德，電力法律法規(guī)，安全生產(chǎn)規(guī)程等。通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了什么是國(guó)家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，它涵蓋著核心價(jià)值觀（企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念、奮斗方向）、戰(zhàn)略目標(biāo)（一強(qiáng)三優(yōu)）、工作思路（三抓一創(chuàng)）、戰(zhàn)略實(shí)施舉措（兩個(gè)轉(zhuǎn)變）、發(fā)展要求（內(nèi)質(zhì)外形）等。我覺(jué)得國(guó)網(wǎng)

企業(yè)文化可以給電力員工以導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)的作用。而發(fā)展成現(xiàn)代公司是國(guó)網(wǎng)上下統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)，統(tǒng)一行動(dòng)的指南，是公司總部、區(qū)域電網(wǎng)公司、省公司及各市縣公司的統(tǒng)一目標(biāo)和共同任務(wù)，是每一個(gè)電力人義不容辭的責(zé)任和使命。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)企業(yè)是非常重要的。在參加了拓展訓(xùn)練和學(xué)習(xí)了《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通協(xié)調(diào)》后，我明白實(shí)際工作中沒(méi)有任何一項(xiàng)工作是個(gè)人能夠獨(dú)立完成的，大家要通過(guò)良好的溝通協(xié)調(diào)配合，激發(fā)工作的積極性，提高工作效率，才能產(chǎn)生1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2的效應(yīng)。

牢記國(guó)網(wǎng)公司的企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略，讓我相信在這樣一個(gè)充滿生機(jī)的企業(yè)努力工作，一定會(huì)有光明的發(fā)展前途，企業(yè)也能為我們提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。明白了這些，我體會(huì)到本次培訓(xùn)注入了國(guó)網(wǎng)公司對(duì)我們的期望，同時(shí)也是自己將來(lái)能夠更好地服務(wù)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一次寶貴機(jī)會(huì)。

本次的培訓(xùn)，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院實(shí)施的是半軍事管理，制定了詳細(xì)的紀(jì)律，并將每個(gè)學(xué)員在紀(jì)律方面的表現(xiàn)作為量化考核成績(jī)的一部分。5月初，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學(xué)校響應(yīng)號(hào)召，實(shí)施了封校和嚴(yán)禁離開(kāi)濟(jì)南的政策，我嚴(yán)格要求自己，服從班主任、班委會(huì)的管理，服從學(xué)校的各種規(guī)定，絕不外出。嚴(yán)格遵守國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院得各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)每天的早操、上課、晚自習(xí)做到不遲到、不早退、不曠課。培訓(xùn)期間采取了封閉式，全過(guò)程，半軍事化管理，這就要求我們學(xué)員在學(xué)習(xí)和生活紀(jì)律上都要嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)從職工到學(xué)員的轉(zhuǎn)變，從平時(shí)工作散漫的生活向節(jié)奏緊張的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)變。良好的紀(jì)律也是我們?nèi)〉煤贸煽?jī)的保證。

在豐富學(xué)員業(yè)余生活方面，國(guó)家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉(xiāng)，其文化底蘊(yùn)進(jìn)過(guò)五千年的積蓄，是相當(dāng)深厚的。為了讓廣大學(xué)員了解齊魯文化，國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院組織我們繼電保護(hù)班的學(xué)員前往曲阜、李清照故居參觀。通過(guò)導(dǎo)游的講解，我被影響中國(guó)幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對(duì)自己從小就敬仰的一代詞宗命運(yùn)多舛有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)她的“生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當(dāng)?shù)臍J佩。

驕陽(yáng)似火的天氣，熱火朝天的賽場(chǎng)，激情四射的吶喊。學(xué)院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅豐富了學(xué)員們的業(yè)余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長(zhǎng)青。

七一前夕，在黨的生日來(lái)臨之際，學(xué)院舉辦了首屆新員工培訓(xùn)班黨員知識(shí)競(jìng)賽大型活動(dòng)，黨員們從競(jìng)賽中體驗(yàn)到樂(lè)趣，也增加了各自的黨性修養(yǎng)。畢業(yè)晚會(huì)讓我見(jiàn)識(shí)到同學(xué)們的多才多藝，更加讓同學(xué)之間的情誼得到升華，同時(shí)也對(duì)即將離別的同學(xué)，即將分別的老師，即將告別的濟(jì)南深深的留戀。

培訓(xùn)所給予我的，遠(yuǎn)不止這些，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！為期4個(gè)月的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，4個(gè)月時(shí)間過(guò)的真快，剛來(lái)學(xué)校的時(shí)候的情景仿佛還在眼前，轉(zhuǎn)眼間就要離開(kāi)了。4個(gè)月時(shí)間不短，我在這里不僅僅學(xué)習(xí)到了知識(shí)，還交到了很多朋友，認(rèn)識(shí)了許多全國(guó)各地的同行，開(kāi)闊了眼界。馬上就要和這個(gè)學(xué)校告別了，馬上就要和這里的朋友離別了，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，有著對(duì)于學(xué)校，老師，同學(xué)的不舍，更多的是對(duì)于以后工作和未來(lái)的憧憬，我們都應(yīng)當(dāng)有著急不可待的心情，回到原來(lái)的工作崗位去大展身手，去用我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)到的知識(shí)更好的面對(duì)以后工作中遇到的困難，更好的回報(bào)對(duì)我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報(bào)對(duì)我們有著殷切希望的公司，去回報(bào)社會(huì)。我們一定會(huì)在以后的工作中交出一份讓國(guó)網(wǎng)，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。 回到九江的這幾天，我也在回味這幾個(gè)月學(xué)到的東西，感覺(jué)到自己要學(xué)習(xí)的東西還很多，要走的路還很長(zhǎng)，必須在工作中不斷的努力來(lái)提高能力、彌補(bǔ)不足，做好準(zhǔn)備迎接更高的挑戰(zhàn)，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，盡最大的努力把技能和業(yè)務(wù)學(xué)的更扎實(shí)。在和學(xué)員們的相處過(guò)程中，我了解到我們是一個(gè)有機(jī)的整體，每個(gè)人在工作中都扮演著重要的角色，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力

才能使工作順利完成，隨著國(guó)網(wǎng)公司的發(fā)展，我也會(huì)正在向著更高的目標(biāo)奮斗，我會(huì)努力成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中合格的一員，為公司的發(fā)展壯大錦上添花，我相信通過(guò)我們的努力，國(guó)網(wǎng)公司的明天一定會(huì)更加輝煌！電力人生，從此揚(yáng)帆起航！現(xiàn)作詩(shī)一首，以激勵(lì)自己：

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇四

一、在培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)到作為一名教師，提高自身教育技術(shù)能力迫在眉睫。網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)作為新型的教學(xué)媒體，他們與學(xué)科之間的深刻聯(lián)系，它們?yōu)榻虒W(xué)創(chuàng)造的不一般的教學(xué)環(huán)境，這都是信息技術(shù)和學(xué)科整合的重要所在，信息技術(shù)改進(jìn)課堂教學(xué)也會(huì)是當(dāng)前教育改革的一個(gè)必要出路。

二、在培訓(xùn)中，張老師的課堂生動(dòng)有趣，思維活躍，著力培養(yǎng)學(xué)員們的合作意識(shí)。特別設(shè)立研討小組，既有趣又能激發(fā)大家的創(chuàng)新思維，迅速樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，為后續(xù)培訓(xùn)打下基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)了新的教學(xué)模式和教學(xué)環(huán)境，課堂開(kāi)放氣氛輕松，各組員可以自由地發(fā)表自己的意見(jiàn)，打破了傳統(tǒng)課堂的教學(xué)規(guī)律。在這里我們見(jiàn)識(shí)了很多信息技術(shù)和課程整合的鮮活的案例，在集體討論和輔導(dǎo)老師的點(diǎn)撥下，我們進(jìn)一步理解了信息技術(shù)對(duì)現(xiàn)代教學(xué)產(chǎn)生的重大意義，了解了信息技術(shù)和課程整合的優(yōu)化方法，學(xué)習(xí)了如何規(guī)劃主題單元設(shè)計(jì)，深知合理的規(guī)劃有助于提高教學(xué)的實(shí)效性，對(duì)我們今后的教學(xué)活動(dòng)有很大幫助，可以將這些知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，對(duì)所任教的學(xué)科進(jìn)行單元規(guī)劃設(shè)計(jì)，梳理教學(xué)思路，加深對(duì)教材的理解。

三、在培訓(xùn)中，明白了把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行整合，可以改變陳舊的教材觀和教學(xué)觀，改變教學(xué)環(huán)境、手段和方法，變革教學(xué)模式，也有利于面向全體同學(xué)，有利于學(xué)生獲取信息，處理信息，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。改變教師的教師的教育思想，教育手段，更快，更好地提高教師的教育能力。

培訓(xùn)的時(shí)間有限，只能將我們領(lǐng)進(jìn)教育技術(shù)這扇大門里，至于門的背后究竟隱藏了怎樣的風(fēng)景，每個(gè)人又能看到多少美麗的風(fēng)景，這就需要靠每一個(gè)人各自在今后的教學(xué)實(shí)踐中去努力探索了。我希望自己在今后的工作中能將教育技術(shù)學(xué)以致用，不斷更新自己的教育技術(shù)知識(shí)，提高自己運(yùn)用多媒體的能力，成為一名不斷學(xué)習(xí)不斷發(fā)展的教師。

四、教學(xué)理念理解更加透徹，教學(xué)概念更加明確。在這次培訓(xùn)中，我都認(rèn)真學(xué)習(xí)了每一個(gè)模塊的理論板塊，這使我對(duì)教學(xué)理念的理解進(jìn)一步提高，同時(shí)，我對(duì)教學(xué)中的學(xué)術(shù)概念的理解更加明確，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種財(cái)富，做為工作在教育一線上的教師，我們的角色和社會(huì)斌予的責(zé)任決定了我們除了能上好每一節(jié)課外，我們還要對(duì)教學(xué)的概念理解應(yīng)該熟練，還要具備更加淵博的理論知識(shí)，為教育事業(yè)服務(wù)。

五、增強(qiáng)了信心，磨練了意志。在這次培訓(xùn)上，我認(rèn)真思考培訓(xùn)的每一個(gè)問(wèn)題，認(rèn)真完成培訓(xùn)的作業(yè)。通過(guò)一個(gè)個(gè)培訓(xùn)任務(wù)的完成，我增強(qiáng)了自信心，同時(shí)，通過(guò)一次次培訓(xùn)任務(wù)和作業(yè)，我不斷地完善自己、超越自己，對(duì)自己來(lái)說(shuō)，這也是一種磨煉。這種磨練對(duì)我的影響是重大的，它將鼓舞著我?jiàn)^斗在教育戰(zhàn)線上。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇五

7月18日，廣東省煙草商業(yè)系統(tǒng)94名新入職大學(xué)生懷著同一個(gè)夢(mèng)想從全省10多個(gè)地方聚集到省煙草培訓(xùn)學(xué)校。雖是三伏天氣，但大家的學(xué)習(xí)熱情絲毫不減。我?guī)е裤胶蛷?qiáng)烈的求知欲望而去，希望通過(guò)培訓(xùn)展現(xiàn)全新的自我！

五天的時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，培訓(xùn)效果超乎我的想象，讓我受益匪淺。下面我將心得體會(huì)與大家一起分享。

開(kāi)班典禮上，張輝明副處長(zhǎng)及老員工代表百忙之中給我們做了重要講話。張?zhí)庨L(zhǎng)的講話寓意深遠(yuǎn)，讓我感悟頗多。首先，講話讓我體會(huì)到煙草商業(yè)系統(tǒng)擇優(yōu)錄用的招聘原則以及招聘程序的公平、公正、嚴(yán)格與高效。其次，講話讓我體會(huì)到煙草商業(yè)系統(tǒng)系統(tǒng)惜才、愛(ài)才、重視人才的人才觀。第三，講話讓我進(jìn)一步加深了對(duì)煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)。最后，講話為我的職業(yè)規(guī)劃指明了方向。

老員工代表用樸素、生動(dòng)語(yǔ)言結(jié)合親身經(jīng)歷為我提供了前進(jìn)的動(dòng)力、指明了通向成功的光輝大道，他們是我學(xué)習(xí)的榜樣。

培訓(xùn)班根據(jù)工作需要精心設(shè)置了煙草行業(yè)發(fā)展史、行業(yè)概況、廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)概況等課程。授課老師深入淺出的講解使我對(duì)煙草行業(yè)有了較全面、系統(tǒng)、深刻的認(rèn)識(shí)。

煙草行業(yè)發(fā)展史課程讓我構(gòu)建了世界、中國(guó)煙草發(fā)展史的基本框架。行業(yè)概況課程對(duì)實(shí)現(xiàn)專賣制度以來(lái)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了較系統(tǒng)的講述，糾正了我對(duì)煙草發(fā)展盲目樂(lè)觀的態(tài)度。廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)概況課程讓我對(duì)廣東煙草商業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有了更深的認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)班還根據(jù)煙草工作需要精心開(kāi)設(shè)了角色轉(zhuǎn)變、職業(yè)生涯規(guī)劃、商務(wù)禮儀、時(shí)間及目標(biāo)管理、有效溝通等課程。授課老師用風(fēng)趣幽默的講解打破了我自滿的夢(mèng)境，讓我意識(shí)到自己的淺薄與無(wú)知：欠缺商務(wù)禮儀知識(shí)，對(duì)時(shí)間及目標(biāo)管理一知半解，對(duì)有效溝通技巧僅知一二，更沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

但人最可怕的不是自己無(wú)知，而是不知道自己無(wú)知。我開(kāi)始重新審視自我，尋找不足之處及解決之道。有幸的是，老師精彩的講解為我提供了解決不足之處的思路。

戶外拓展那天，烈日炎炎，酷暑之下大家依然熱情高漲，我被他們高昂的情緒感染，雖身體欠佳，但我沒(méi)有放棄。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“信任背投”危險(xiǎn)性大增；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“風(fēng)雨人生路”舉步維艱；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“同步前行” 寸步難行；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的“合力高v”走鋼絲進(jìn)退維谷；沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的‘生命門’攀越令人望而卻步。

培訓(xùn)滿足了我的求知欲，它不僅讓我對(duì)煙草行業(yè)有了較全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，提高了我的職業(yè)素養(yǎng)，更激勵(lì)我前行；它不僅給與我前進(jìn)的不竭動(dòng)力，更給我指明了前進(jìn)的方向。……

我向煙草學(xué)校走去，原想收獲一縷春風(fēng)，她卻給了我整個(gè)春天；我向肇慶煙草走去，原想捧起一簇浪花，她卻給了我整個(gè)海洋；我向煙草行業(yè)走去，原想擷取一枚紅葉，她卻給了我整個(gè)楓林。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇六

我參加了學(xué)校組織的教育科研培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)觀看課程文本及學(xué)習(xí)資料，讓我受益匪淺。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)為作為一名合格的教師應(yīng)努力做好以下幾方面：

課改是時(shí)代的產(chǎn)物，是新世紀(jì)對(duì)教師的要求。實(shí)施素質(zhì)教育，需要轉(zhuǎn)變舊的、傳統(tǒng)的教育觀念，遵循世界教育發(fā)展的潮流，自覺(jué)運(yùn)用先進(jìn)的教育理念。

（一）寬廣的服務(wù)意識(shí)。寬廣的教育觀涵蓋兩層意思：一是為全體學(xué)生提供平等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和發(fā)展條件，對(duì)身體素質(zhì)好、聰明、有靈氣、成績(jī)好的學(xué)生與身體素質(zhì)差、遲鈍、調(diào)皮、成績(jī)差的學(xué)生應(yīng)一視同仁，對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)不感情用事，更不能摻雜個(gè)人好惡。二是對(duì)學(xué)生的情感、成績(jī)以及身體素質(zhì)都要悉心關(guān)照，服務(wù)周到，促使其全面發(fā)展。

（二）以學(xué)生的發(fā)展為核心。心理學(xué)和學(xué)習(xí)科學(xué)的研究表明，教育的過(guò)程應(yīng)該是認(rèn)知的過(guò)程、學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)生的知識(shí)是學(xué)會(huì)的不是教會(huì)的。教學(xué)過(guò)程中，教師不是把知識(shí)灌輸給學(xué)生，而是引導(dǎo)學(xué)生把握學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生自己去探究、去嘗試，在探索、嘗試的過(guò)程中獲取知識(shí)，長(zhǎng)進(jìn)能力。教學(xué)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)人的主體性的弘揚(yáng)，注重形成人的精神力量，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，真正落實(shí)學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，這正是現(xiàn)代教育的發(fā)展方向。

（三）注重個(gè)性、因材施教。現(xiàn)代教育不主張使每個(gè)都做到全面發(fā)展，但是應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，不用同一把尺子來(lái)衡量和評(píng)價(jià)學(xué)生的優(yōu)劣，鼓勵(lì)學(xué)生向自己能夠成功的方向努力。因此，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)落后的學(xué)生，教師不但不應(yīng)當(dāng)嘲笑，還應(yīng)當(dāng)反思自己的責(zé)任。注重個(gè)性、因材施教，還需要教師有正確的“人才”觀。新時(shí)期的人才觀，是以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，使他們有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律。為了完成這個(gè)宏大的任務(wù)，我們必須矯正自己的人才觀，以提高每一個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)為己任，不拘一格育人才。

正在成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)過(guò)程中的學(xué)生，一般都對(duì)未來(lái)充滿憧憬，同時(shí)也充滿了對(duì)世界的好奇。他們?cè)谂c周邊世界的接觸中，產(chǎn)生了大量的問(wèn)題，這些問(wèn)題吸引著他們?nèi)シ治觥⑷ヌ剿鳌Ｃ鎸?duì)學(xué)生的問(wèn)題，教師要在告訴他們一些基本知識(shí)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)他們進(jìn)行思考。為此，教師必須有多方面的知識(shí)，雖然教師不是百科全書(shū)，不可能回答學(xué)生所有提問(wèn)。但是教師知識(shí)的淵博，一方面會(huì)引起學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望和對(duì)教師的尊敬，另一方面教師也可以利用多方面的知識(shí)引導(dǎo)學(xué)生打開(kāi)思路。

教師要有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷了解新事物、學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷更新和拓寬自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己具備與教學(xué)適應(yīng)的多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。為此，教師在博覽群書(shū)之外，還要做有心人，通過(guò)下面兩種途徑獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)：一是向同事學(xué)習(xí)，二是向?qū)W生學(xué)習(xí)。信息時(shí)代的一個(gè)特點(diǎn)就是社會(huì)成員獲得的信息渠道多元化、即時(shí)化。在當(dāng)今時(shí)代，教師真正需要的是虛懷若谷的態(tài)度，要敢于承認(rèn)自己在某些知識(shí)和經(jīng)歷方面的欠缺，虛心向自己的教育對(duì)象學(xué)習(xí)。

孔子曰：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”我們的教學(xué)也如此，只教不研，就會(huì)成為教死書(shū)的教書(shū)匠；只研不教，就會(huì)成為紙上談兵的空談?wù)摺Ｋ奈粚＜乙蔡貏e強(qiáng)調(diào)了應(yīng)加強(qiáng)反思，注重積累。只有成為一名科研型的教師，邊教邊總結(jié)，邊教邊反思，才能“百盡竿頭更進(jìn)一步。”現(xiàn)代教育，將教學(xué)研究的重心下移到學(xué)校，建立與新課程相適應(yīng)的以校為本的教學(xué)研究制度，新課程對(duì)教師的傳統(tǒng)教育經(jīng)驗(yàn)提出了全新的挑戰(zhàn)，作為校本教研第一特征的教學(xué)反思也因此被提升到了前所未有的高度。今秋，我們將走進(jìn)新課程，教師養(yǎng)成反思習(xí)慣是提高和走向成功的基礎(chǔ)，我們應(yīng)關(guān)注教學(xué)反思。通過(guò)這次培訓(xùn)，我制定了自己的計(jì)劃：

教師是對(duì)學(xué)生實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的第一責(zé)任人，教師教學(xué)創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，直接影響著素質(zhì)教育推進(jìn)和學(xué)生創(chuàng)新精神培養(yǎng)的成敗。教師教學(xué)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不僅是教師專業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的需要，更是學(xué)校發(fā)展和推進(jìn)新課改的關(guān)鍵。在我以后的教學(xué)工作中我要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，自覺(jué)學(xué)習(xí)。積極投身基礎(chǔ)教育課程改革和教育科研，并有階段性成果。每年至少有一篇較高水平的論文、經(jīng)驗(yàn)或科研報(bào)告。通過(guò)培訓(xùn)，我感受到的最深刻的一點(diǎn)，那就是要不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，讓自己的教學(xué)有特點(diǎn)，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，吸引每一個(gè)學(xué)生。做一個(gè)教育事業(yè)上的有心人。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇七

毫不夸張的說(shuō)，對(duì)于在本學(xué)期剛剛走上大隊(duì)輔導(dǎo)員工作崗位的我來(lái)說(shuō)，由xx區(qū)組織的少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)猶如雪中送炭。記得這個(gè)學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我簡(jiǎn)直像無(wú)頭蒼蠅一樣，感覺(jué)少先隊(duì)有很多的工作要做，可卻無(wú)從下手，也不知如何下手，只好事無(wú)巨細(xì)都去詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)、同事，或者從雜志網(wǎng)絡(luò)上依葫蘆畫瓢，照搬工作方法，對(duì)工作沒(méi)有整體的設(shè)想和規(guī)劃，工作目標(biāo)很不明確。在參加了xx區(qū)組織的7次大隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)和幾次少先隊(duì)活動(dòng)之后，逐漸有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，對(duì)于少先隊(duì)這個(gè)工作領(lǐng)域有了一定的了解和感悟，下面就具體談?wù)?/p>

我參加本學(xué)期大隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)的心得體會(huì)。

首先，我們進(jìn)行了少先隊(duì)特色活動(dòng)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)之前，我們接到通知說(shuō)要搞一個(gè)少先隊(duì)特色活動(dòng)設(shè)計(jì)競(jìng)賽和少先隊(duì)隊(duì)日活動(dòng)方案設(shè)計(jì)競(jìng)賽。什么是少先隊(duì)特色活動(dòng)，什么是少先隊(duì)隊(duì)日活動(dòng)？這對(duì)我來(lái)說(shuō)可是挺陌生的名詞，正為這個(gè)競(jìng)賽犯愁呢，我們就搞了少先隊(duì)特色活動(dòng)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)課上，黃玉媚校長(zhǎng)結(jié)合自己學(xué)校少先隊(duì)特色活動(dòng)的設(shè)計(jì)案例，深入淺出的對(duì)什么是少先隊(duì)特色活動(dòng)，怎樣設(shè)計(jì)少先隊(duì)特色活動(dòng)，設(shè)計(jì)怎樣的特色活動(dòng)才切實(shí)可行進(jìn)行了說(shuō)明，黃校長(zhǎng)還特地提到我校的國(guó)學(xué)教育特色鮮明，并具有一定影響力，我校的少先隊(duì)特色活動(dòng)可圍繞我校的特色教育來(lái)開(kāi)展，這樣活動(dòng)范圍廣，主題突出，可操作性強(qiáng)。受到黃校長(zhǎng)的啟發(fā)，我決定將我校的國(guó)學(xué)教育作為我校的少先隊(duì)特色活動(dòng)，一系列的活動(dòng)方案在我腦海中已具雛形。在參加完優(yōu)秀獲獎(jiǎng)少先隊(duì)特色活動(dòng)課例展示與反思之后，我對(duì)什么是少先隊(duì)特色活動(dòng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。原來(lái)少先隊(duì)特色活動(dòng)可以多種多樣，在圍繞著一個(gè)鮮明的主題下所舉行的一系列活動(dòng)就是少先隊(duì)特色活動(dòng)。

其次，我們進(jìn)行了安全管理知識(shí)培訓(xùn)和心理健康知識(shí)培訓(xùn)。這兩方面的內(nèi)容對(duì)少先隊(duì)工作都很有幫助。學(xué)生的安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育是少先隊(duì)工作的一個(gè)重要方面，安全又是教育活動(dòng)的基本要素。如何才能確保學(xué)生的'安全，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，這對(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要任務(wù)。在學(xué)習(xí)完安全管理知識(shí)之后，我認(rèn)識(shí)到，校園中有很多的安全問(wèn)題值得重視，對(duì)學(xué)生的安全教育也應(yīng)該細(xì)致有加。心理健康知識(shí)培訓(xùn)也讓我受益匪淺，日常工作中，我們經(jīng)常和孩子們打交道，特別是高年級(jí)的學(xué)生，了解他們的心理，幫助他們走出心理困境對(duì)老師開(kāi)展教育教學(xué)工作尤為重要。我們經(jīng)常會(huì)碰到一些學(xué)生，不太聽(tīng)話，難以管教，或是性格內(nèi)向，難以溝通。有時(shí)，我們?cè)谶@些學(xué)生的身上傾注了大量的精力卻事倍功半，甚至還讓學(xué)生對(duì)老師的教導(dǎo)產(chǎn)生抗拒、逆反心理。是什么原因讓老師與學(xué)生不能很好地溝通呢？我想很多是因?yàn)槔蠋煕](méi)能了解學(xué)生的心理需求，或者不能幫助學(xué)生解決心理問(wèn)題導(dǎo)致的。因此，了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，掌握學(xué)生心理發(fā)展規(guī)律對(duì)我們順利開(kāi)展工作能起到事半功倍的作用。

第三，我們進(jìn)行了鼓號(hào)隊(duì)技能培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)是解決了我的燃眉之急。在沒(méi)能掌握鼓號(hào)隊(duì)技能之前，每次上鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練課我都很心虛，因?yàn)樽约翰惶龅絾?wèn)題也不知道如何解決，更不知道該怎樣開(kāi)展有序的練習(xí)。每次訓(xùn)練課上，我都經(jīng)常向已經(jīng)學(xué)會(huì)的學(xué)生請(qǐng)教，可又擔(dān)心孩子們講的有誤。在參加了徐老師的鼓號(hào)隊(duì)技能培訓(xùn)之后，我總算松了一口氣。知道了鼓號(hào)隊(duì)的選拔訓(xùn)練方法，明白了鼓號(hào)隊(duì)的配置，明確了作為大隊(duì)輔導(dǎo)員該如何組建一支完整的鼓號(hào)隊(duì)。

參加完這一學(xué)期的少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，我覺(jué)得自己在大隊(duì)輔導(dǎo)員工作上不再那么茫然無(wú)措了，也對(duì)自己下學(xué)期的少先隊(duì)工作有了一定的設(shè)想和規(guī)劃。當(dāng)然要做好一名大隊(duì)輔導(dǎo)員不僅要被動(dòng)得等待學(xué)習(xí)，還需要主動(dòng)地創(chuàng)造學(xué)習(xí)，對(duì)于這個(gè)崗位我還有許多有待學(xué)習(xí)之處。任何工作都有學(xué)習(xí)的過(guò)程，但除了學(xué)習(xí)之外，還需要實(shí)干，不怕干錯(cuò)，干錯(cuò)了可以重來(lái)。在工作中摸索，在摸索中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。

參加培訓(xùn)班心得體會(huì) 培訓(xùn)心得體會(huì)1000字篇八

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!我相信我們的明天會(huì)更好!