圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇一

樂(lè)樂(lè)圖書的合作書店及代理在五一節(jié)日期間舉行了圖書展銷活動(dòng),合作書店做活動(dòng)的家數(shù)超過(guò)樂(lè)樂(lè)的預(yù)期,在五一期間部分追加貨受到物流公司滯留,影響了銷售,在此歉意!希望六一會(huì)有更大的收獲!

通過(guò)反饋活動(dòng)情況特總結(jié)如下希望有所借鑒:讀書文化活動(dòng)的環(huán)節(jié)要素!

1.活動(dòng)籌劃：成立活動(dòng)指導(dǎo)組。考察場(chǎng)地的居民環(huán)境、自然人流量，做預(yù)期評(píng)估。場(chǎng)地恰談，確定[注意天氣變化]。制定活動(dòng)的方案計(jì)劃、人員分工定位、培訓(xùn)演練等。

2.物資準(zhǔn)備：展架展臺(tái)、條幅海報(bào)、收款臺(tái)、方便袋、剪刀、膠帶、繩子、打印的熱銷書或推薦書的提示等。另外準(zhǔn)備應(yīng)急的防風(fēng)雨的繩子和雨布[以透明厚的雨布為佳]。

3.培訓(xùn)指導(dǎo)：培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員對(duì)讀者的洞察力，導(dǎo)購(gòu)員要善于推薦讀者買大量，善于配合，善于制造熱銷氛圍和搶購(gòu)潮。以讀者的立場(chǎng)推薦圖書，推書果斷收款迅速。

4.圖書陳列：系列的套書擺到一起便于讀者買整套。熱銷的、精美的圖書要擺到明顯的位置，甚至立堆或懸掛。比較雜的單品種書最好亂堆在一處有利于讀者扎堆槍挑。

5.活動(dòng)宣傳：海報(bào)[16開(kāi)、8開(kāi)兩色，突出價(jià)格低品種全，注意時(shí)間地點(diǎn)]用于小區(qū)張貼[宣傳欄和樓道]，小票[彩色小長(zhǎng)條或單色的小單頁(yè)突出價(jià)格低品種全，注意時(shí)間地點(diǎn)]用于就近的路口、小區(qū)、學(xué)校等地發(fā)放。大型活動(dòng)可以考慮報(bào)紙、電臺(tái)、電視廣告。

6.經(jīng)營(yíng)規(guī)范：活動(dòng)的整體要突出正規(guī)并體現(xiàn)出文化色彩，強(qiáng)調(diào)正版酬賓特價(jià)。服務(wù)人員要具備文化修養(yǎng)注意禮貌待客、熱情服務(wù)。回頭客和口碑宣傳是展銷活動(dòng)的重點(diǎn)。

書店在與樂(lè)樂(lè)的合作中勁增價(jià)格、品種，增加競(jìng)爭(zhēng)力等多重優(yōu)勢(shì)。與樂(lè)樂(lè)合作的書店優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大大顯現(xiàn)出來(lái)，并表示永遠(yuǎn)支持樂(lè)樂(lè)配合樂(lè)樂(lè)。樂(lè)樂(lè)獨(dú)具品種，價(jià)格和模式的多重優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造以“正版低價(jià)，綠色直達(dá)”為基礎(chǔ)，以“整合互動(dòng)”為主導(dǎo)的全新?tīng)I(yíng)銷模式。輕松啟動(dòng)，一促即發(fā)！打造一個(gè)讓書店生意火，讓讀者買的起的書業(yè)銷售平臺(tái)。

樂(lè)樂(lè)的圖書品種定位在幼兒、少兒到作文、工具書等，均是書店常年熱銷的圖書品種，常年保持3000種圖書品種，年流通品種數(shù)萬(wàn)種。幾乎含蓋了0-18歲讀者的所有品種，啟蒙教育畫冊(cè)、童話寓言、科普讀物，中外名著，古詩(shī)兒歌、簡(jiǎn)筆畫等等。而且每系列有不同的多種版本！樂(lè)樂(lè)提供的書中多為印制精美的品牌圖書，如大蘋果、小小孩、很好玩等。

樂(lè)樂(lè)與眾多出版機(jī)構(gòu)合作，常年保持3000種暢銷圖書品種，年流通品種數(shù)萬(wàn)種。獨(dú)具“綠色直達(dá)”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，靈活的合作方式！重金打造的樂(lè)樂(lè)體系正在改變圖書十幾年不變的銷售格局。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇二

1、在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)基本知識(shí)、努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。

2、配合其他同事開(kāi)展日常工作、服務(wù)和衛(wèi)生、方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生、進(jìn)行與監(jiān)督。

3、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)工作、令活動(dòng)順利完成。

4、與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。

5、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容。

綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。

2、對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。

3、對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。

4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。

5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問(wèn)題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

1、針對(duì)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量。

2、對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。

3、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè)。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

20xx年，是全新的一年，也是挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為的發(fā)展盡一份力。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的心和心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能在20xx年做出更好的工作成績(jī)。

我今年工作調(diào)動(dòng)后，更加認(rèn)真熟悉百貨每種商品的功能、價(jià)格，積極向向店長(zhǎng)、組長(zhǎng)請(qǐng)教，努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力，更好的干好本職工作。同時(shí)認(rèn)真的參加超市組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，深入領(lǐng)會(huì)，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。

今年剛調(diào)到日化組的時(shí)候，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的太多了。于是，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報(bào)；從商品的促銷到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。

我的工作于細(xì)節(jié)處見(jiàn)真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類商品的市場(chǎng)信息，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情，做了就一定把它作好。對(duì)工作抱以熱情，對(duì)同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對(duì)顧客熱情積極，對(duì)工作團(tuán)隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)。積極善于和同事領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)，與同事們處理好關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

超市工作繁忙，任務(wù)重。我努力克服種種困難，協(xié)調(diào)好自己的時(shí)間，積極參加知識(shí)競(jìng)賽、舞蹈比賽等各種活動(dòng)，并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績(jī)。

1、嚴(yán)格遵守超市的各項(xiàng)管理制度

不遲到、早退、曠工，上崗要做到精神飽滿，站姿端正，舉止大方，按規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴服務(wù)證章，嚴(yán)格遵守的管理制度，積極努力工作。

2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度，認(rèn)真完成本職工作

工作中能夠服從店長(zhǎng)、組長(zhǎng)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問(wèn)題能與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)勾通。尊重同志，樂(lè)于助人，努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，扎實(shí)工作。

3、努力提高業(yè)務(wù)能力

進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)致了解每種商品的功能、價(jià)格，更加熟悉產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長(zhǎng)、組長(zhǎng)請(qǐng)教，力爭(zhēng)使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個(gè)臺(tái)階，更好的干好本職工作。

4、團(tuán)結(jié)同事，互幫互助

我始終堅(jiān)持，做什么事情，做了就一定把它作好。對(duì)工作抱以熱情，對(duì)同事抱以關(guān)心，超市是個(gè)大家庭，我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周圍的人，帶動(dòng)周圍的人，一同積極做好工作，為xx超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇三

作為百年品牌**的促銷員我既感到驕傲和自豪同時(shí)又有一定的壓力，經(jīng)歷了節(jié)日的銷售旺季，轉(zhuǎn)眼又恢復(fù)了平淡，平常每月銷量也就在一萬(wàn)五左右，和其他公司比較的話，雖然領(lǐng)先他們，但是和**比還是有一定的差距?，F(xiàn)在人多促銷做的好，展位也特別多，從超市入口一直到紅酒區(qū)，并且低價(jià)位的也多，因?yàn)檫@兒的消費(fèi)水平低，所以我們這邊**十多快的紅酒和**的甜酒賣的還可以。

有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。

我本人對(duì)工作勤勤懇懇認(rèn)認(rèn)真真，從沒(méi)有怨言，有一次我感冒發(fā)燒，主管讓我早點(diǎn)回家，因?yàn)槭侵芰?，我怕影響銷量，就帶病堅(jiān)持下來(lái)了。

在工作能力上，我沒(méi)有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說(shuō)服顧客買你的酒，首先讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)的信心。其次讓顧客感受到銷售的火爆，增加購(gòu)買信心。這點(diǎn)在過(guò)節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競(jìng)品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開(kāi)推銷，并且爭(zhēng)取在今年的春節(jié)中，一定爭(zhēng)取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣勢(shì)上打敗他們，讓他們都心服口服，都知道**公司就是一個(gè)有實(shí)力的大公司，讓他們痛哭流涕吧！并盡我最大努力取得好的銷售成績(jī)。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說(shuō)宗教的力量是神秘的，那么產(chǎn)品知識(shí)的力量是無(wú)窮的。所以我希望公司以后多做一些產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)品的培訓(xùn)。平常在銷售中，也不能一點(diǎn)贈(zèng)品也沒(méi)有，尤其是酒起子。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。

展望未來(lái)，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xx公司促銷員將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，推動(dòng)xx事業(yè)的健康發(fā)展，并且**促銷員一定能做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)迎接**更加輝煌燦爛的明天！

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇四

今年以來(lái)，全區(qū)糧食工作深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)省、市糧食工作會(huì)議精神，緊緊圍繞推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為中心，以“穩(wěn)市場(chǎng)保供給、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)促發(fā)展”為中心任務(wù)，以“抓好收購(gòu)促增收、加強(qiáng)調(diào)控保安全、深化改革轉(zhuǎn)方式、提升產(chǎn)業(yè)惠民生、科學(xué)管糧上水平”為工作目標(biāo)，堅(jiān)持“為耕者謀利，為食者造?！钡姆?wù)理念，切實(shí)做好糧食流通工作，為保障糧食安全和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。年初我局獲20xx年度“市糧食工作先進(jìn)單位”和“區(qū)維護(hù)穩(wěn)定暨信訪工作先進(jìn)單位”。截止11月底，共收購(gòu)糧食12.5萬(wàn)噸，其中小麥7.2萬(wàn)噸，稻谷5.2萬(wàn)噸;銷售糧食12.4萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)380萬(wàn)元。

1、完善承包方案，深化企業(yè)機(jī)制改革。年初，根據(jù)市商務(wù)局和區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對(duì)區(qū)糧食購(gòu)銷公司下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，年終實(shí)施責(zé)任考核。購(gòu)銷公司對(duì)各分司全面實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制管理，建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)者繳納目標(biāo)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金制度；完善了基層分公司20xx年度責(zé)任目標(biāo)承包實(shí)施辦法，分解落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，科學(xué)分配儲(chǔ)備糧計(jì)劃和補(bǔ)貼，規(guī)范糧食收購(gòu)、銷售、庫(kù)存、資產(chǎn)和費(fèi)用管理，簽訂經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理責(zé)任書，實(shí)行“目標(biāo)基數(shù)、超額獎(jiǎng)勵(lì)”的辦法，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包經(jīng)營(yíng)，有效提升企業(yè)干部職工精氣神，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

2、整合優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。我區(qū)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)仍然沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的區(qū)域布局，普遍存在著數(shù)量多、規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)能力弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)的問(wèn)題。按照“收縮戰(zhàn)線、重組再造、規(guī)模經(jīng)營(yíng)、壯大實(shí)力”的要求，根據(jù)糧源、區(qū)位和資產(chǎn)等基本條件，對(duì)基層24家糧食購(gòu)銷企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化布局、資產(chǎn)重組。整合重組后保留了12家上規(guī)模的國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，總倉(cāng)容量達(dá)18萬(wàn)噸，徹底改變過(guò)去點(diǎn)多量小、資源浪費(fèi)、成本增加的不利局面。

1、深入市場(chǎng)調(diào)研，精心做好準(zhǔn)備。一是在收購(gòu)前，廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)與周邊糧食收購(gòu)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)系溝通，購(gòu)銷公司內(nèi)部分組分片召開(kāi)座談會(huì)，分析交流收購(gòu)形勢(shì)，明確“開(kāi)展多種合作經(jīng)營(yíng)模式、科學(xué)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)把入庫(kù)質(zhì)量關(guān)、確保儲(chǔ)備任務(wù)完成”的收購(gòu)指導(dǎo)思想，分析市場(chǎng)行情，明確收購(gòu)策略。二是精心做好收購(gòu)前準(zhǔn)備工作。及早組織辦理計(jì)量器具和檢化驗(yàn)儀器鑒定和校對(duì)、收購(gòu)人員培訓(xùn)、糧食收購(gòu)資金籌措等工作；夏糧收購(gòu)向區(qū)政府、財(cái)政局申請(qǐng)落實(shí)糧食貸款共同擔(dān)?；?000萬(wàn)元，秋糧收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)與農(nóng)發(fā)行、客戶溝通和召開(kāi)基層企業(yè)座談會(huì)等形式，針對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件，確定以銷定購(gòu)，代購(gòu)代儲(chǔ)等收購(gòu)形式，落實(shí)收購(gòu)合同7.25萬(wàn)噸，落實(shí)秋食收購(gòu)共同擔(dān)保資金1060萬(wàn)元。及時(shí)滕并倉(cāng)容，投入260多萬(wàn)元進(jìn)行倉(cāng)房維修，添置糧倉(cāng)機(jī)械34臺(tái)，為兩季糧食收購(gòu)做好充分準(zhǔn)備。

2、做大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)揮主渠道作用。為了切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益，敞開(kāi)收購(gòu)農(nóng)民余糧，發(fā)揮國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)主渠道作用，同時(shí)確保購(gòu)得多、銷得出、有效益。全區(qū)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，鎖定黃金客戶，發(fā)展大型國(guó)企客戶，共簽訂購(gòu)銷合同標(biāo)的13萬(wàn)噸，采用代購(gòu)代儲(chǔ)、聯(lián)合購(gòu)銷、“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”等模式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。通過(guò)以上經(jīng)營(yíng)合作模式，有效防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做大規(guī)模，搞活貿(mào)易，擴(kuò)大效益。我區(qū)投入兩季糧食收購(gòu)的國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)共12家，計(jì)25個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年收購(gòu)糧食14.25萬(wàn)噸，其中：小麥7萬(wàn)噸，稻谷7.25萬(wàn)噸。

3、執(zhí)行收購(gòu)政策，維護(hù)農(nóng)民利益。一是積極宣傳夏糧收購(gòu)政策，在收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)做到“政策上墻、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格上榜、樣品出臺(tái)”，讓農(nóng)民賣上“明白糧”。二是在嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家收購(gòu)政策，精確計(jì)量，堅(jiān)持以質(zhì)論價(jià)，不壓級(jí)壓價(jià)，維護(hù)農(nóng)民利益。三是提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。各收購(gòu)點(diǎn)積極創(chuàng)造條件，采取搭建涼棚，提供茶水，提供應(yīng)急藥品等措施，增加服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量；通過(guò)簡(jiǎn)化入庫(kù)手續(xù)，加快結(jié)算速度，增加地磅、輸送機(jī)減輕農(nóng)民的賣糧勞動(dòng)強(qiáng)度等措施，方便農(nóng)民賣糧。

1、規(guī)范建設(shè)施工程序，推進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)步伐。為了提高科學(xué)保糧的條件和水平，近幾年來(lái)，根據(jù)我區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施規(guī)劃布局，我區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)水平有了極大提高。3萬(wàn)噸規(guī)模的烏石中心庫(kù)已于20xx年竣工投入使用，獲得中央儲(chǔ)備糧代儲(chǔ)資格和省級(jí)儲(chǔ)備糧儲(chǔ)備資質(zhì)。20xx年投資2100萬(wàn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)容4萬(wàn)噸的四合糧食中心儲(chǔ)備庫(kù)一期工程已竣工通過(guò)驗(yàn)收投入使用，已申報(bào)省級(jí)儲(chǔ)備糧承儲(chǔ)資格；今年投資1500萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)容2萬(wàn)噸的橫梁糧食骨干庫(kù)，夏糧收購(gòu)前已竣工投入使用。今年還投入資金80多萬(wàn)元維修倉(cāng)容。投資200萬(wàn)元，用于烏石、四合中心庫(kù)和橫梁骨干庫(kù)機(jī)械通風(fēng)、環(huán)流熏蒸、糧情測(cè)控系統(tǒng)設(shè)備全部已安裝調(diào)試完畢并投入使用。

2、完善規(guī)章制度，確保庫(kù)存糧食安全。一是以規(guī)范化為主題，全面宣傳貫徹《糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)管理辦法》，落實(shí)《糧食儲(chǔ)藏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，以確保庫(kù)存糧安全為重點(diǎn)，做好糧食安全普查和“一符三專四落實(shí)”糧倉(cāng)建設(shè)，強(qiáng)化了糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理。二是圍繞提升倉(cāng)儲(chǔ)功能，推廣符合節(jié)能減排要求和適應(yīng)地方自然條件的新倉(cāng)型;拓展新技術(shù)、新材料、新工藝、新能源在科學(xué)儲(chǔ)糧方面的應(yīng)用，努力推廣機(jī)械通風(fēng)、糧情檢測(cè)、環(huán)流熏蒸、低溫儲(chǔ)糧的現(xiàn)代儲(chǔ)糧方式。3、加強(qiáng)儲(chǔ)備糧管理，確保糧食安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)《市市級(jí)儲(chǔ)備糧管理意見(jiàn)》，繼續(xù)堅(jiān)持“政策性儲(chǔ)備，市場(chǎng)化運(yùn)作，現(xiàn)代化管理”的原則，切實(shí)強(qiáng)化儲(chǔ)備糧管理。嚴(yán)格執(zhí)行承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)申報(bào)、糧食入庫(kù)數(shù)量、質(zhì)量上報(bào)、制定輪換銷售方案、嚴(yán)密報(bào)告批準(zhǔn)手續(xù)，確保儲(chǔ)備糧庫(kù)存數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。按照庫(kù)存比例，結(jié)合市場(chǎng)行情，適時(shí)開(kāi)展銷售，均衡有序、推陳儲(chǔ)新，發(fā)揮儲(chǔ)備糧調(diào)控作用，維護(hù)本地區(qū)糧食市場(chǎng)穩(wěn)定，保障糧食安全。

1、加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn)，完善軟硬件設(shè)施。一是著力抓好提高執(zhí)法人員的法律素質(zhì)和糧食流通業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、組織學(xué)習(xí)、參觀交流等多種形式，不斷提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水平。二是堅(jiān)持實(shí)行糧食行政執(zhí)法電子政務(wù)系統(tǒng)，建立企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)，提高了執(zhí)法過(guò)程中的工作效能。

2、加大糧食市場(chǎng)管理，服務(wù)糧食調(diào)控大局。一是認(rèn)真抓好糧食收購(gòu)市場(chǎng)專項(xiàng)檢查和糧食收購(gòu)資格核查，檢查涉糧企業(yè)58個(gè)，嚴(yán)厲打擊無(wú)照、無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為和侵害糧食生產(chǎn)者利益行為，發(fā)出整改通知書13份，取消收購(gòu)資格許可證4例，罰款1例；二是認(rèn)真組織開(kāi)展全省性糧食清倉(cāng)查庫(kù)工作，全區(qū)16家國(guó)有收儲(chǔ)企業(yè)、3家中央國(guó)有企業(yè)和1家民營(yíng)企業(yè)糧食數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全；三是認(rèn)真開(kāi)展“放心糧油”、軍供糧油和成品糧質(zhì)量專項(xiàng)檢查，確保成品糧油放心消費(fèi)。組織開(kāi)展全區(qū)糧食加工、收儲(chǔ)企業(yè)和放心糧油店食品安全檢查2次，確保糧油市場(chǎng)供應(yīng)安全。

1、完善規(guī)章制度。在對(duì)資產(chǎn)管理現(xiàn)狀充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，完善了《區(qū)糧食系統(tǒng)資產(chǎn)管理工作實(shí)施意見(jiàn)》，明確了國(guó)有資產(chǎn)管理的范圍、使用原則和資產(chǎn)租賃、處置的程序，確保國(guó)有資產(chǎn)安全和合理使用。

2、建立資產(chǎn)臺(tái)賬。對(duì)全系統(tǒng)的房屋、土地、設(shè)備等國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行全面清查，詳細(xì)登記資產(chǎn)的存量、性質(zhì)、現(xiàn)狀，編制區(qū)糧食系統(tǒng)資產(chǎn)狀況一覽表；添置攝像機(jī)等設(shè)備，按各個(gè)資產(chǎn)單位建立影像資料，準(zhǔn)確掌握資產(chǎn)的變動(dòng)、使用和處置情況。

3、加大監(jiān)管力度。依據(jù)國(guó)有資產(chǎn)管理實(shí)施意見(jiàn)，制定資產(chǎn)管理百分考核細(xì)則，明確資產(chǎn)租賃、租金繳納、非租賃資產(chǎn)管理、資產(chǎn)處置相關(guān)要求，使國(guó)有資產(chǎn)管理工作有章可循；規(guī)范了租賃合同文本，采用招標(biāo)、議標(biāo)或競(jìng)價(jià)方式落實(shí)承租人，租金收支兩條線，確保了國(guó)有資產(chǎn)保值、增值；年初與各基層單位負(fù)責(zé)人簽定資產(chǎn)管理百分考核責(zé)任狀，按規(guī)定上繳資產(chǎn)管理保證金，做到年初有布置、平時(shí)有監(jiān)管、年終有考核、獎(jiǎng)懲。對(duì)系統(tǒng)資產(chǎn)進(jìn)行不定期檢查，適時(shí)編發(fā)資產(chǎn)管理簡(jiǎn)報(bào)，對(duì)出現(xiàn)違建、資產(chǎn)被搶占、瞞報(bào)租金和擅自處置資產(chǎn)行為的單位實(shí)行年終考核一票否決制，確保全系統(tǒng)國(guó)有資產(chǎn)不發(fā)生任何流失。

1、強(qiáng)化組織建設(shè)，深入開(kāi)展“三爭(zhēng)一創(chuàng)”活動(dòng)。一是圍繞“強(qiáng)組織、增活力、促發(fā)展、創(chuàng)和諧”這一主題，狠抓黨委中心組和支部理論學(xué)習(xí)，按照“基層組織增活力、三爭(zhēng)一創(chuàng)見(jiàn)實(shí)效、兩個(gè)率先作貢獻(xiàn)”要求，解決基層黨組織建設(shè)中的問(wèn)題，增加基層黨組織創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。今年6月份按照組織推薦、民主推薦等程序，完成了面粉廠支部改選工作。二是緊緊圍繞糧食工作實(shí)際，結(jié)合黨員思想狀況，認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度、每月黨員活動(dòng)日制度，有計(jì)劃、有方法、有形式、有內(nèi)容地定期組織黨員組織生活會(huì)，開(kāi)好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)，通過(guò)征求意見(jiàn)、個(gè)人自查自省，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。三是落實(shí)民主決策制度，按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，完善了黨委班子的議事規(guī)則和決策機(jī)制，涉及人員調(diào)動(dòng)、職務(wù)的任免、重大資金的開(kāi)支、評(píng)先推優(yōu)、發(fā)展黨員等事項(xiàng)，都必須集體討論決定，進(jìn)一步發(fā)揮了黨組織的作用，有力地促進(jìn)班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，增強(qiáng)了黨組織的戰(zhàn)斗力。四是在組織發(fā)展中，遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，考察培養(yǎng)入黨積極分子兩名，認(rèn)真把好黨員隊(duì)伍“入口關(guān)”，確保了黨組織的純潔性。

2、強(qiáng)化廉政建設(shè)，積極落實(shí)組織監(jiān)督。安排參觀警示教育基地、觀看預(yù)防職務(wù)犯罪錄像、請(qǐng)區(qū)紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)授課等形式，開(kāi)展廉政警示教育，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部勤政廉政意識(shí)，從思想深處筑牢拒腐防變的防線，始終繃緊廉潔自律這根弦。局黨委堅(jiān)持以正面教育為主、預(yù)防為主、事前監(jiān)督為主，著力加強(qiáng)班子建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，引導(dǎo)黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、《黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《干部選撥任用條例》等，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，切實(shí)強(qiáng)化自我監(jiān)督；建立黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，局黨委與基層黨組織簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，嚴(yán)格按照責(zé)任內(nèi)容進(jìn)行考核，同時(shí)發(fā)揮好群眾監(jiān)督作用。

3、實(shí)行典型引路，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。機(jī)關(guān)黨支部結(jié)合黨員本職工作，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制、服務(wù)制，實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制，規(guī)范了黨員崗位職責(zé)要求，強(qiáng)化了機(jī)關(guān)黨員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量；結(jié)合服務(wù)群眾基層，開(kāi)展“牽手行動(dòng)”、“四解四促”等實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)幫扶責(zé)任，班子成員與貧困戶和幫促村結(jié)成了幫扶對(duì)子;開(kāi)展多種形式的黨務(wù)活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)體會(huì)交流、觀看錄像、事跡報(bào)告、華西村參觀學(xué)習(xí)、重溫入黨誓詞、向黨旗宣誓等活動(dòng)，增強(qiáng)了黨員干部的使命感和責(zé)任感。通過(guò)堅(jiān)持典型引路，以身邊的榜樣感染、帶動(dòng)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)。

4.傾聽(tīng)民意關(guān)注民生，認(rèn)真做好“12345”工作。市“12345”政府服務(wù)呼叫中心成立以來(lái)，我局高度重視，把做好此項(xiàng)工作作為開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)、提升糧食系統(tǒng)形象的一個(gè)窗口，作為關(guān)注民生、改進(jìn)部門和行業(yè)作風(fēng)的一個(gè)重要途徑。目前為止我局共辦理訴求工單45件，辦結(jié)率100%，除部分不合理訴求和無(wú)理訴求外，綜合滿意率100%。回顧近一年來(lái)的工作，全區(qū)糧食工作雖然取得了較好的成績(jī)，但還存在一些不足：一是企業(yè)規(guī)模不大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。目前系統(tǒng)國(guó)有糧食企業(yè)規(guī)模較小、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，沒(méi)有自己的糧油加工企業(yè)，沒(méi)有創(chuàng)立出知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。二是專業(yè)人才缺乏?，F(xiàn)有系統(tǒng)人員年齡普遍老化，懂業(yè)務(wù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的少，后繼斷層明顯。三是機(jī)關(guān)、系統(tǒng)思想作風(fēng)、效能建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)這些問(wèn)題，我們將在今后工作中，加強(qiáng)管理，采取有力措施，加以解決。

二0一三年工作目標(biāo)和思路

一、20xx年度經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)

1、國(guó)有糧食企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600萬(wàn)元。確保糧食收購(gòu)資金安全。

2、全年實(shí)現(xiàn)糧食購(gòu)銷總量24萬(wàn)噸。

3、全年實(shí)現(xiàn)糧油食品加工總量16萬(wàn)噸。

4、全面完成市區(qū)儲(chǔ)備糧收儲(chǔ)計(jì)劃，確?！皵?shù)量真實(shí)、質(zhì)量完好、結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范”的管理要求。

5、推進(jìn)收納庫(kù)和骨干庫(kù)維修和重建。

6、加大糧食流通監(jiān)管力度，加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)資格許可、收購(gòu)行為、統(tǒng)計(jì)制度執(zhí)行、儲(chǔ)備糧及軍供用糧、放心糧店等的監(jiān)督檢查，加強(qiáng)糧食質(zhì)量監(jiān)管，確保全區(qū)糧食安全。

7、全面學(xué)習(xí)貫徹《糧食倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)管理辦法》，推廣使用綠色生態(tài)儲(chǔ)糧新技術(shù)，糧油儲(chǔ)存保管做到“一符三專四落實(shí)”，達(dá)到“四無(wú)”要求，爭(zhēng)創(chuàng)示范糧庫(kù)。

8、創(chuàng)新國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制和機(jī)制，盤活資產(chǎn)，增強(qiáng)國(guó)有糧食企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

9、大力推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品1個(gè)。加強(qiáng)對(duì)富硒米業(yè)、隆盛油脂的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，集聚糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素。

10、健全糧食統(tǒng)計(jì)信息工作網(wǎng)絡(luò)，完成政務(wù)信息報(bào)送任務(wù)。

二、20xx年工作思路

1、著力搞好糧食收儲(chǔ)，確保全區(qū)糧食安全。一是切實(shí)掌握糧源。認(rèn)真做好兩季糧食收購(gòu)工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)農(nóng)發(fā)行，確保收購(gòu)資金及時(shí)到位；發(fā)展和壯大糧食經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍；落實(shí)訂單收購(gòu)，提高農(nóng)戶履約的自覺(jué)性和積極性。二是完善儲(chǔ)備糧管理。充分發(fā)揮儲(chǔ)備糧在調(diào)控市場(chǎng)中的作用，積極推廣應(yīng)用科學(xué)保糧技術(shù)，努力推廣機(jī)械通風(fēng)、糧情檢測(cè)、環(huán)流熏蒸、低溫儲(chǔ)糧的現(xiàn)代儲(chǔ)糧方式。不斷完善管理措施，落實(shí)安全儲(chǔ)糧的各項(xiàng)規(guī)定，搞好“一符四無(wú)”庫(kù)站建設(shè)。三是做好市場(chǎng)保供工作。完善區(qū)級(jí)糧食安全預(yù)警、應(yīng)急保供機(jī)制，確保應(yīng)急糧油加工、儲(chǔ)運(yùn)、供應(yīng)銜接順暢、保障有力。加強(qiáng)糧油市場(chǎng)監(jiān)控，搞好糧情統(tǒng)計(jì)分析，準(zhǔn)確把握糧價(jià)走勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保糧油供應(yīng)不脫銷，不斷檔，價(jià)格合理。

2、著力推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加快推進(jìn)購(gòu)銷企業(yè)二次機(jī)制改革;加強(qiáng)與有品牌、有實(shí)力、有技術(shù)的大型國(guó)有或民營(yíng)企業(yè)合作，延伸糧食產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，有效規(guī)避國(guó)有糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，做大做強(qiáng)國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)。

3、著力推進(jìn)依法行政，維護(hù)糧食流通市場(chǎng)秩序。加大糧食流通監(jiān)管力度，開(kāi)展糧食收購(gòu)資格專項(xiàng)檢查，規(guī)范糧食經(jīng)營(yíng)行為，確保種糧農(nóng)民利益。繼續(xù)加大對(duì)涉糧案件的查處力度，提高糧食行政執(zhí)法的能力和水平。加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)資格許可、收購(gòu)行為、統(tǒng)計(jì)制度執(zhí)行、儲(chǔ)備糧及軍供用糧、放心糧店等的監(jiān)督檢查。

4、著力做好安全穩(wěn)定工作，營(yíng)造和諧發(fā)展環(huán)境。要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”工作方針，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，及時(shí)消除各類事故隱患。要以關(guān)注民生，改善民生為已任，把保持行業(yè)和和諧穩(wěn)定作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來(lái)抓，對(duì)歷史遺留問(wèn)題，對(duì)職工反映的合理訴求，要及時(shí)妥善解決。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇五

3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)行了布置，工作服也進(jìn)行了改進(jìn)，較之以前有一定的進(jìn)步。

2、禮品實(shí)在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。

1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；

3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的`結(jié)合與配合；

4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇六

本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日，春節(jié)促銷方案已開(kāi)始實(shí)施。對(duì)于這個(gè)時(shí)間跨度大(1月11日至2月21日，其中有3個(gè)dm檔期)的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題并及時(shí)指出，但是，意見(jiàn)并未被采納。我想，因?yàn)槭切氯耍赡芎凸拘枰欢螘r(shí)間的磨合，所以在日后的工作中，將逐漸與大家溶在一起，增加共識(shí)，統(tǒng)一觀念。

二、關(guān)于促銷活動(dòng)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

1、我認(rèn)為：評(píng)估一個(gè)促銷活動(dòng)是否成功，主要是看是否達(dá)到了本次促銷活動(dòng)所設(shè)定的目標(biāo)。沒(méi)有達(dá)到本次活動(dòng)的目標(biāo)，就是失敗的。

2、銷售額不是評(píng)估促銷活動(dòng)成功的唯一條件。在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，有些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，其目的并不是為了提高銷售額，而是為了宣傳品牌形象。因此，不能把銷售額當(dāng)作衡量促銷活動(dòng)成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，為了保持公司的門店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們必須做好這一方面的工作——要在市場(chǎng)上樹(shù)立起公司的品牌形象。

三、春節(jié)前后促銷活動(dòng)效果評(píng)估

分析結(jié)論：

臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒(méi)有做臘八節(jié)促銷。但是，在臘八節(jié)期間，做了一個(gè)“新年新裝”活動(dòng)。如果要比較的話，也具有一定的可比性。但是，沒(méi)有查到去年同期的銷售額，也就無(wú)法比較了。

春節(jié)：今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是：因?yàn)榻衲暄?zāi)，留莞人員較多;其次，促銷活動(dòng)也起了一定作用。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，受春節(jié)和雪災(zāi)等因素影響，今年1月份中國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(cpi)同比上漲7.1%，創(chuàng)20__年以來(lái)月度新高。因此，今年春節(jié)銷售上漲，雪災(zāi)幫了大忙。我再比較了20__年、20__年春節(jié)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，節(jié)目大致相同。但是今年的促銷力度要大，獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于變化，這也正應(yīng)合了“市場(chǎng)潛量是行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論。

情人節(jié)：下降的原因是：因?yàn)槿ツ甑那槿斯?jié)在年前，今年的情人節(jié)在年后。年前年后的銷售環(huán)境是大不相同的，年后的市場(chǎng)需求量要小得多，并且有一個(gè)顯著的“需求間歇期”。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。

元宵節(jié)：原因與情人節(jié)相同。就本次活動(dòng)的目的中的第2條來(lái)看，算是較成功的。

2、顧客的愉悅度：

本人在共聯(lián)店幫忙期間，通過(guò)目測(cè)：顧客參與活動(dòng)的熱情一般，但是顧客對(duì)促銷活動(dòng)的抱怨也沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)。與活動(dòng)目的中的第一條相比，我認(rèn)為有一些差距，這與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的操作有相當(dāng)大的關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)工作人員沒(méi)有調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

四、活動(dòng)中存在的一些問(wèn)題：

1、廣告宣傳方面：dm的派發(fā)日期太早。例如：元宵節(jié)促銷活動(dòng)是2月20日開(kāi)始，dm卻在2月13日就發(fā)了。這樣操作，問(wèn)題有二。一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易反制，有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整;二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時(shí)間也不過(guò)二、三天，到了活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，也就沒(méi)有dm了，當(dāng)然也就沒(méi)有什么宣傳效應(yīng)了。賣場(chǎng)的吊旗、紅膠球懸掛太密。本來(lái)賣場(chǎng)的天花就矮，吊旗、紅膠球掛得密不透風(fēng)，給人感覺(jué)很壓抑，也沒(méi)有視覺(jué)上的美感。飾品亂用。彩條到處亂掛，又沒(méi)有主題造型，與賣場(chǎng)、與商品很不和諧。賣場(chǎng)的裝飾布置、環(huán)境指示牌設(shè)計(jì)欠佳，缺乏維護(hù)，視覺(jué)形象極差。當(dāng)然，這與本次的促銷活動(dòng)關(guān)系不大，不是在本次促銷活動(dòng)的規(guī)劃之列。但是，對(duì)促銷活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的。“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一，美工制作粗糙。店內(nèi)及門頭缺少大幅的海報(bào)對(duì)促銷活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，影響活動(dòng)內(nèi)容的廣告到達(dá)率。手繪pop沒(méi)有促銷日期。

2、活動(dòng)操作中的缺陷(抽樣：共聯(lián)店)：

抽獎(jiǎng)處、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好，形象很差，沒(méi)有視覺(jué)沖擊力。

查驗(yàn)小票時(shí)，不蓋章，就用指甲劃。這對(duì)公司形象有不好的影響。

獎(jiǎng)品陳列處和抽獎(jiǎng)處時(shí)有分開(kāi)，沒(méi)有形成整體效應(yīng)，缺乏震憾效應(yīng)。

五、總結(jié)：

1、今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識(shí)，對(duì)促銷活動(dòng)要給予充分的支持和理解。

2、對(duì)于活動(dòng)中存在的問(wèn)題，在下一次要改正過(guò)來(lái)。

3、活動(dòng)在策劃時(shí)，更要嚴(yán)謹(jǐn)。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇七

我從xx年x月進(jìn)入商場(chǎng)從事家具促銷員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場(chǎng)工作1年6個(gè)月時(shí)間了。

這是我家具促銷員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進(jìn)來(lái)購(gòu)買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對(duì)顧客，顧客也會(huì)猶然感到親切。

真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也是重要的導(dǎo)購(gòu)工作技巧，真誠(chéng)表?yè)P(yáng)客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)在客戶中形成良好印象。

家具促銷員的報(bào)價(jià)過(guò)程需要通過(guò)反復(fù)、精確計(jì)算。在接待客戶之前，要配備計(jì)算器，鋼筆，紙張進(jìn)行記錄、計(jì)算。這些都可以證明你是一個(gè)專業(yè)的促銷員。

試圖讓自己成為一個(gè)熱情開(kāi)朗的人。在接待顧客過(guò)程當(dāng)中，想一些快樂(lè)的日子，讓自己的開(kāi)朗心情感染給顧客，使銷售達(dá)到良好效果。

很多時(shí)候，促銷員一個(gè)禮貌精致的問(wèn)候就有可能吸引顧客進(jìn)入商店選購(gòu)。最常見(jiàn)的問(wèn)候方式是“歡迎光臨，請(qǐng)進(jìn)”，也可以適當(dāng)有所改變，如“請(qǐng)進(jìn)我們店里挑選挑選吧”，“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您有什么需要”等。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇八

日前，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，打造文明、和諧礦山，是煤炭企業(yè)工作的熱點(diǎn)。冀中能源股份公司邢東礦從廣度和深度拓展文明和諧企業(yè)的內(nèi)涵，用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，用科技推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，用標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范職工行為，奏響了現(xiàn)代企業(yè)最動(dòng)人的和諧交響曲。

邢東礦領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，“沒(méi)有安全一切都是零”。正是基于這種認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中，邢東礦高度重視安全思想教育，狠抓安全高效礦井建設(shè)，礦井安全生產(chǎn)不斷創(chuàng)出新水平。2005年、2006年連續(xù)兩年榮獲全國(guó)煤炭行業(yè)一級(jí)安全高效礦井稱號(hào)，2007年至2009年，又連續(xù)3年榮獲該行業(yè)“特級(jí)安全高效礦井”的殊榮。邢東礦實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)與職工同上、下井，在廣大職工中流行著“職工三班倒，班班見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)”的佳話，不僅如此，該礦還創(chuàng)造性地實(shí)行安全生產(chǎn)點(diǎn)檢制度，并在各主管礦領(lǐng)導(dǎo)稱謂前面全部加上了“安全”二字。在職工中推行了全員軍訓(xùn)，分23期對(duì)全礦職工進(jìn)行了全封閉式訓(xùn)練，提升了職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。他們用《團(tuán)結(jié)就是力量》的曲子，由黨委書記達(dá)乙更提議，礦長(zhǎng)杜丙申和副礦長(zhǎng)郭衛(wèi)勇填詞創(chuàng)作出本公司的《安全之歌》。

今年8月6日，邢東礦開(kāi)展了“丈夫無(wú)三違、妻子來(lái)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)100多名職工家屬到礦區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，感受安全帶來(lái)的幸福。在全礦職工中推行了“母子平安卡”，深入開(kāi)展了“千里百戶”電視訪談，實(shí)現(xiàn)了親情教育全員覆蓋。而今，冀中股份公司第一套實(shí)現(xiàn)對(duì)井下各種巷道、井下人員設(shè)備等全覆蓋，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)井下人員的“實(shí)時(shí)雙向無(wú)線通訊”的人員定位安全管理系統(tǒng)在邢東礦順利投入運(yùn)行，為礦井安全生產(chǎn)提供了有力的科技保障。

為解決矸石山問(wèn)題，邢東礦投資數(shù)百萬(wàn)元，相繼攻克幾十道難關(guān)，自主創(chuàng)新的“煤礦井下矸石回填技術(shù)及裝備研究”已經(jīng)獲得成功?！斑@一招，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平?！奔街泄煞莨靖笨偣こ處?、邢東礦礦長(zhǎng)杜丙申介紹說(shuō)，7年來(lái)共計(jì)掘進(jìn)充填巷道15000多米，充填矸石30萬(wàn)立方米，置換出煤炭萬(wàn)噸，環(huán)境效益非?？捎^。

在邢東礦區(qū)內(nèi)，小橋流水，亭閣走廊，假山奇石，儼然一個(gè)游園景觀。該礦日前還制定了完整的礦區(qū)規(guī)劃，對(duì)職工生活區(qū)進(jìn)行改造，使服務(wù)完善；加強(qiáng)礦區(qū)綠化；加快礦井的無(wú)塵化建設(shè)。

規(guī)劃出臺(tái)后，該礦新增綠地16143平方米，并在綠化植物修剪上做文章，實(shí)現(xiàn)美觀協(xié)調(diào)，整齊劃一。在無(wú)塵化建設(shè)上，設(shè)了200個(gè)噴灌和12個(gè)中空噴槍，并新增了13個(gè)高空噴槍，形成了由地面到高空的立體化降塵。

邢東礦致力于構(gòu)建人與環(huán)境的“大和諧”，促進(jìn)了企業(yè)大發(fā)展，因而也贏得了周邊群眾認(rèn)可，員工團(tuán)隊(duì)擁護(hù)，呈現(xiàn)出生機(jī)盎然的“綠色活力”。

今天上半年，邢東礦創(chuàng)建精品工程21項(xiàng)，創(chuàng)出了建礦以來(lái)的最好成績(jī)，在冀中股份公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收中，邢東礦獲得了總分第一的好成績(jī)，5月份又喜獲國(guó)家級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井稱號(hào)。

綜采區(qū)2122工作面、開(kāi)拓區(qū)進(jìn)風(fēng)運(yùn)輸斜井、掘進(jìn)區(qū)通風(fēng)和防治水、運(yùn)輸區(qū)負(fù)760軌道大巷和2米車房、皮帶隊(duì)負(fù)760皮帶大巷和軌道大巷、動(dòng)力科負(fù)760泵房變電所??21項(xiàng)精品工程，鍛造了環(huán)環(huán)相扣的安全鏈條。

該礦安全礦長(zhǎng)郭衛(wèi)勇感慨，“我們抓安全，從每個(gè)人、每件事、每一天、每一處著手，人人有標(biāo)準(zhǔn)，事事有規(guī)章，處處有監(jiān)督，時(shí)時(shí)有考核，21個(gè)精品工程形成安全標(biāo)準(zhǔn)化格局，從而打造出安全型礦井”。

（孫傳報(bào) 邢旭光）

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)赴冀中能源邢東礦

近日，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)赴冀中能源邢東礦做低碳調(diào)研。在擁有零污染排放的礦井、先進(jìn)的污水處理廠，且具有利用太陽(yáng)能發(fā)電的電燈、環(huán)境優(yōu)美、礦區(qū)綠化覆蓋率為百分之四十一點(diǎn)八的邢東煤礦，我們深刻體會(huì)到低碳帶來(lái)的現(xiàn)實(shí)意義。

在有關(guān)礦領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們到達(dá)了邢東煤礦的辦公樓廣場(chǎng)。礦上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的到來(lái)表示熱烈的歡迎。然后，介紹了邢東礦的情況。邢東礦地處邢臺(tái)市東北角，緊鄰北外環(huán)迎賓大道，地理位置優(yōu)越。而且邢東礦去年核定生產(chǎn)能力為116萬(wàn)噸，跨入了大型礦井的行列。所產(chǎn)煤炭屬低灰、特低硫、特低磷、高熱值的優(yōu)質(zhì)氣肥煤。邢東礦的主井深度為米，副井深度為米，煤層賦存在-580米至-1200米之間，是華北地區(qū)最深的礦井之一。采用的是一井一面的作業(yè)方式。具有職工人數(shù)少、知識(shí)層面高、年輕有活力、生產(chǎn)效率高的特點(diǎn)。在做完介紹后，礦領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們到達(dá)了邢東礦的調(diào)度指揮中心。在這里，邢東礦的工作人員為我們介紹了調(diào)度指揮中心的情況。從指揮中心出來(lái)，沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的安全文化走廊，我們到達(dá)了下一個(gè)目的地----副井口房。安全文化走廊上，標(biāo)有對(duì)職工們殷切祝福的親情祝福語(yǔ)、安全祝福語(yǔ)、安全法規(guī)等，職工在上下班之余還可以受到安全教育。在副井口房，我們首先看到了擁有1000余盞鋰電，充電完畢可使用15小時(shí)左右的可防爆的節(jié)能減排的礦燈的礦燈房。邢東礦的副井口環(huán)形車場(chǎng)在河北省是第一家，采用這種室內(nèi)形式，不僅節(jié)約了占地，還降低了噪音污染。之后我們參觀了邢東礦的安全文化廣場(chǎng)、生產(chǎn)辦公樓、區(qū)隊(duì)辦公室、主絞車房。

值得介紹的是邢東礦的生態(tài)園。在這座投產(chǎn)近8年，共計(jì)投資為1000萬(wàn)元的生態(tài)園里，我們看到了清澈的湖水。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我們了解到這些湖水都是經(jīng)過(guò)污水處理廠的井下水，這些水完全達(dá)到了正常的排放標(biāo)準(zhǔn)，還可用來(lái)養(yǎng)魚。之后，我們一行人來(lái)到了邢東的污水處理廠。在這座日處理能力在2000立方以上的污水處理廠旁邊，我們看到了一個(gè)花房，這座花房里的花都是經(jīng)污水處理廠處理的水來(lái)灌溉的，實(shí)現(xiàn)了水的循環(huán)利用。

邢東還具有一項(xiàng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的井下矸石填充技術(shù)。利用該項(xiàng)技術(shù)，既實(shí)現(xiàn)了矸石不升井、不占耕地、保護(hù)環(huán)境，又把用常規(guī)方法不可能采出的煤炭資源開(kāi)采出來(lái)，自02年實(shí)施以來(lái)，產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)利益為億元。

樣，希望低碳環(huán)保能夠在全民中越來(lái)越引起重視。

冀中能源股份邢東礦：十年艱辛鑄輝煌

十年，冀中能源股份邢東礦從籌建到輝煌已經(jīng)了十年歷程！

十年，是那么的漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)得讓激情澎湃的一代人用熱血和青春才譜寫出一曲礦山英雄的無(wú)悔贊歌；十年，又是如此的短暫，短暫得只是歷史長(zhǎng)河中一滴小小的浪花，但正是這滴小小的浪花以洶涌澎湃的氣勢(shì)綻放了邢東礦最為輝煌的一刻，為她的發(fā)展翻開(kāi)了新的歷史篇章。這十年是科技發(fā)展的十年，開(kāi)拓創(chuàng)新鑄造了煤礦業(yè)的又一個(gè)傳奇；這十年是企業(yè)進(jìn)步的十年，艱苦奮斗迎來(lái)了邢東礦美好的春天；這十年又是事業(yè)騰飛的十年，拼搏進(jìn)取換來(lái)了邢東礦不朽的輝煌。

在這十年里，奮進(jìn)的邢東打破了一個(gè)又一個(gè)的記錄、實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)的輝煌，原煤產(chǎn)量從60萬(wàn)噸提升到120萬(wàn)噸；在這十年里，勤勞善良的邢東人用百折不撓的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力創(chuàng)造出了屬于自己的驕傲，實(shí)現(xiàn)了綠色無(wú)塵化礦井建設(shè)的夢(mèng)想，先后獲得“河北煤礦造林綠化先進(jìn)單位”、“河北省園林式單位”、“河北省環(huán)境保護(hù)先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)煤炭環(huán)境保護(hù)優(yōu)秀單位”、“全國(guó)煤炭系統(tǒng)文明煤礦”、“全國(guó)煤炭工業(yè)科技進(jìn)步雙十佳礦井”、“中國(guó)煤炭工業(yè)科技創(chuàng)新示范礦”等一個(gè)個(gè)輝煌的光環(huán)，成為金牛股份、冀中能源，乃至整個(gè)河北省的窗口單位。

十年后的今天，邢東礦實(shí)現(xiàn)了煤塵、水、噪音、電磁諧波等的綜合治理，實(shí)現(xiàn)了煤不落地，矸不升井，三季有花，四季有綠，樹(shù)立了“產(chǎn)煤不見(jiàn)煤”的綠色礦山新形象。即使在達(dá)千米深的井下，文化陣地的建設(shè)也以綠色為主色調(diào)，塑料葡萄、葉子點(diǎn)綴其中，巴西鐵樹(shù)、印度橡膠樹(shù)、迎客藍(lán)、春雨、谷葉等5個(gè)有較強(qiáng)生命力的品種也被移植其內(nèi)，再加上養(yǎng)魚、養(yǎng)花的成功，使井下形成了一片綠茵陣地，廣大井下職工在上下班的途中能感受到盎然生機(jī)，既美化了環(huán)境又陶冶了情操。綠色生態(tài)園的建設(shè)，更使人均綠地達(dá)到63平方米左右。在那里綠樹(shù)成蔭，芳草萋萋，花團(tuán)錦簇，曲徑通幽，小橋流水，鳥(niǎo)飛魚游。如果你是第一次來(lái)到這里，肯定不會(huì)看出她是一個(gè)煤礦，只會(huì)認(rèn)為這是個(gè)花園一樣的小城市。而具有國(guó)際領(lǐng)先水平的“煤礦井下矸石充填技術(shù)及裝備研究”技術(shù)成果的研發(fā)和應(yīng)用，容量為萬(wàn)噸的全封閉式儲(chǔ)煤倉(cāng)的建立，以及日處理量達(dá)120立方米以上的中水處理系統(tǒng)的引進(jìn)，更使邢東礦在這條康莊大道上走向更加燦爛輝煌的明天。

十年后的今天，邢東礦不僅擁有了花園一樣的外貌，同時(shí)大量高科技的機(jī)械化生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化管理設(shè)備的引進(jìn)和研制，在大力提高生產(chǎn)能力的同時(shí)，為礦工們提供了強(qiáng)有力的安全保障。煤炭工業(yè)作為全國(guó)工傷事故最多的行業(yè)，其事故的發(fā)生不再是由于生產(chǎn)設(shè)備的落后，據(jù)統(tǒng)計(jì)，煤炭工業(yè)中80%以上的事故是由于違章作業(yè)、違章指揮造成的。其中，人的不安全行為在煤礦事故中占有決定性地為，而煤礦職工的心理隱患是不安全行為的根子。為此，邢東礦堅(jiān)持本質(zhì)安全的理念，把抓好安全生產(chǎn)作為保穩(wěn)定、促發(fā)展的重點(diǎn)工作，積極貫徹落實(shí)國(guó)家的安全生產(chǎn)方針，從職工的安全培訓(xùn)教育入手，筑牢職工安全意識(shí)的思想堤防，使“以人為本、生命至上”的安全理念深入人心。再加上制定出的一系列加強(qiáng)安全管理的辦法，盡可能的防止和減少事故的發(fā)生。

三、五好友，漫步礦間小路，看那綠樹(shù)成蔭，嗅那草清花香，聞那鳥(niǎo)鳴蟬鬧，別有一番情趣；間或亭下對(duì)弈、湖邊觀魚，更是妙趣橫生，嘆為觀止。

十年后的今天，勤勞誠(chéng)樸的邢東人將目光放到了整個(gè)中國(guó)、整個(gè)世界，他們勢(shì)要在綠色無(wú)塵化礦井建設(shè)的康莊大道上走出屬于自己的特色和輝煌。欲將凌云比壯志，勢(shì)把蒼天換青天！邢東礦的這片綠色必將隨著改革的浪潮染遍整個(gè)金牛、整個(gè)冀中，乃至整個(gè)中國(guó)的煤炭工業(yè)。

糧油促銷工作總結(jié)匯報(bào)篇九

20××-4-21~20××-5-13

“砸金蛋 中金條”

全市市民

降價(jià) 打折 買贈(zèng)

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。

3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。

d． 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；

2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；

3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。

通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

6·1國(guó)際兒童節(jié) 九開(kāi)家居 sos兒童村關(guān)愛(ài)行動(dòng)：5.24日以商場(chǎng)為單位，組織商戶參與購(gòu)買禮品，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問(wèn)。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場(chǎng)為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問(wèn)老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

8·1建軍節(jié)：以商場(chǎng)為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問(wèn)活動(dòng)。