房地產的供需關系是影響其價格和市場走勢的重要因素，政府政策對市場的調控起到了重要作用。房地產資金流動分析報告：信貸政策收緊背景下的融資挑戰與機遇。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇一
若想做一名合格的房產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握談判技巧。下面是小編分享的房產經紀人的談判技巧，一起來看一下吧。
1、形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間目的服務人，所以一碗水端平)
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，（如介紹人、風水師、律師、對方朋友等）應見招拆招從專業上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環節，增加成交概率；
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。
第一步：準備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。（對屋主亦可用此方法來說）。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權。
7、座位安排。
8、場地安排清除現場資料（會議室資料及白板案源、櫥窗廣告）。
9、塑造雙方稀有性（買方、產品）不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二步 談判
1、經紀人要首先表明三個要點：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
3、切入主題：
價位曝光，第一波價差斡旋。
4、雙方堅持：
拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。（往弱的一方談）
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
6、價位接近，定金收據拿出來
第三步 結束
1、填寫定金收據。
2、盡速簽約（洽談中帶入簽約條件）。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進之道，敗因分析。
1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。
2、任何情況下成交是第一要務。
3、談判時爭取至少抓牢一方。
4、經紀人要適當的堅持，永遠做好人。
5、不到最后不放價。
6、促銷時紅臉與白臉默契配合。
7、經紀人要把談判節奏掌握在自己手上。
8、經紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。
9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時隨時展示辛苦度。
1、物業地址
2、權屬情況
3、產權取得方式
4、年份
5、管煤有線水電家具電等硬件設施的贈送情況
6、交易價格
7、交房時間
8、取款方式
9、取款時間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買方信用度
13、經紀人
14、其他
2、盡量不要在電話中談判。
3、房產經紀人應在開始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹；
5、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
14、碰到買賣雙方均很堅持己見時，可采用“我不欲戰，劃地而守之”之方式，暫時冰凍起來。
15、談價時要給自己留有余地,
16、我們是中介，是要向雙方收取中介費（傭金）
17、談判時不要傾向與任何一方（讓客戶和業主感覺到他們是公平的）
19、盡量避開雙方有爭議的問題談，用其他的優點彌補其劣勢
20、在沒有把握的情況下不要輕易對客戶有任何承諾;
21、沒有把握的同時盡量不要約雙方見面談
1、如果談判成功，應立即簽約，注意查驗雙方所帶的證件；
3、無論談判與否，都應給客戶留下良好的印象，客戶離開時應禮貌的將雙方各自送至門外，并握手道別，體現我們專業細致的服務理念，樹立公司品牌形象，并且為下一次的談判奠定良好的基礎。
1、買賣雙方一般是站住對立的立場，因此當客戶提出問題或缺點時，務必站在同步的立場，先贊成其看法后再適時提出我們的理由來說服他。注意：一般而言，買者事先接受“人”，而后開始接納“物”。因此，對買方而言，親切和善的經紀人也是使他們留下深刻印象的原因。
2、談判中盡量使對方放松，但自己卻要保持高度的警覺性及幽默的談吐。換言之，不論在任何時間、任何場合你都應該選擇中庸之道；“輕松而不隨便”，“警覺而不嚴肅”，并注意隨時調整自己臉部的表情與變化－－“微笑”。
3、控制對方的情緒反映，首先要控制自己的情緒，所以我們需要有足夠的耐心，不怕客戶的數落與批評，應保持良好的風度，不可輕易生氣，隨時露出美好的笑容，如果你沉不住氣，而表現不耐煩時，或讓對方控制了你的情緒這就易讓對方找到破綻或產生誤解，從而導致事倍功半的效果產生或談判失敗。
4、一個經紀人應該是先分別與買方和賣方編導一出戲（布局）、談判時在完美的演出，只不過經紀人才是完整知道整出好戲內容的人，而不是被買方或賣方牽著鼻子走。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇二
甲方：
統一社會信用代碼：
通訊地址：
乙方：
居民身份證號碼：
家庭住址：
聯系電話：
甲乙雙方經平等協商，同意自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、勞動合同期限。
（一）本合同期限類型為固定期限勞動合同。
1、雙方合同期為年，即從________年______月______日起至________年______月______日止，其中，從________年______月______日起至________年______月______日為試用期，試用期為______個月。
2、在試用期內，乙方被證明不符合錄用條件的，甲方有權隨時解除勞動合同。所謂試用期不符合錄用條件包括：
（1）乙方體檢或身體健康未能通過甲方入職前所要求的。
（2）乙方在日前未能完備所規定的手續的。
（3）乙方不能達到所擔任崗位的績效指標或者相應的要求的。
（4）乙方的背景調查或者在履歷中發現有弄虛作假、冒名等欺詐行為的。
（5）乙方頂撞上司或在工作期間發生毆斗行為的；或者其他任何主管認為乙方不能符合該職位的要求的。
二、工作內容。
乙方同意根據甲方工作需要，在____________部門，擔任_________崗位（工種）工作，工作地點為：____________，其主要工作職責見其“職務說明書”。乙方同意若甲方搬遷的，工作地點相應變更。
三、勞動保護和勞動條件。
（一）甲方安排乙方執行工時制。
（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，應安排乙方同等時間補休或支付加班工資。乙方自行延長工作時間完成本職工作的，不屬于加班。
（三）甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全工作規范和勞動安全衛生制度及其標準。
（四）甲方負責對乙方進行政治思想、職業道德、業務技能、勞動安全衛生及有關規章制度的教育和培訓。
四、勞動報酬。
（一）甲方的工資分配遵循按勞分配原則，甲乙雙方同意，乙方的勞動報酬分為三部分：基本工資、崗位工資和績效提成工資，其中基本工資為元，崗位工資及績效提成工資根據乙方在任職期間相應的崗位及績效考核標準相應確定。
（二）甲方每月日以貨幣形式支付乙方上月的工資。
（三）乙方的勞動報酬按國家規定繳納個人所得稅、社會保險和住房公積金中個人承擔部份，甲方在支付乙方工資時依法代扣和代繳。
（四）甲方根據公司的效益和乙方的貢獻，自主解決給乙方頒發年度效益獎或特殊貢獻獎。此部分獎勵的應納稅部分由乙方自行負擔。
五、社會保險及其他福利待遇。
（一）甲乙雙方應按國家和本市社會保險的有關規定繳納職工養老、失業和大病統籌及其它。凡需乙方繳納的，甲方在發工資時代扣代繳。
（二）乙方患病或非因工負傷，其病假工資、疾病救濟費和醫療待遇按國家和本市有關規定執行。
（三）乙方患職業病或因工負傷的工資和醫療保險待遇按國家和本市有關規定執行。
（四）甲方依照公司規章制度為乙方提供其他福利待遇。
六、勞動紀律。
（一）乙方應遵守甲方依法制定的各項規章制度；嚴格遵守工作規范；愛護甲方的財產，遵守職業道德；積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業技能。
（二）乙方違反勞動紀律，甲方可依據本單位規章制度，給予處分，直至解除本合同。
七、勞動合同的變更、解除、終止、續訂。
（一）訂立本合同所依據的法律、行政法規、規章發生變化，本合同相應變更有關內容。
（二）訂立本合同所依據的客觀情況發生重大變化，致使本合同無法履行的，經甲乙雙方協商同意，可以變更本合同相關內容。
（三）乙方在試用期間，被證明不符合錄用條件的，甲方可以隨時通知乙方解除合同。
（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同、扣發績效提成工資、向乙方要求經濟賠償直至追究司法責任：
1、嚴重違反勞動紀律或甲方規章制度的。
2、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的。
3、構成瀆職、犯罪和被依法追究刑事責任的。
（五）下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方。
1、乙方患病或因工負傷，醫療期滿后，不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整崗位，仍不能勝任工作的。
3、雙方不能依據本合同第十八條規定就變更合同達成協議的。
（六）乙方有下列情形，甲方不得依據本合同第二十三條、第二十四條終止、解除本合同：
1、患病或因工負傷、在規定的醫療期內的。
2、女職工在孕期、產期、哺乳期。
（七）乙方患職業病或因工負傷，醫療終結，經市、區勞動鑒定委員會確認喪失或部分喪失勞動能力的，按國家有關規定辦理，不得依據本合同第二十一條、第二十二條解除勞動合同。
（八）乙方解除本合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。
（九）有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：
1、在試用期內的。
2、安排在經勞動部門認定為保護不完備的地方或讓乙方從事法律不允許的工作。
3、甲方不按照本合同規定支付勞動報酬或者提供福利待遇的。
（十）本合同期滿，勞動合同即終止。甲乙雙方可協商，續訂勞動合同。
八、經濟補償與賠償。
（一）甲方違法解除與乙方的勞動關系的，應當依法予以賠償。
（二）乙方違反本合同的約定解除勞動合同或違反本合同約定的保守商業秘密等事項，給甲方造成損失的，乙方應賠償甲方損失。
（三）乙方自行離職或甲方依法解除勞動關系的，甲方不支付任何經濟補償金或賠償金。
九、勞動爭議處理。
因履行本合同發生的勞動爭議，當事人可以向單位申請調解；調解不成，當事人一方要求仲裁的，應向甲方所在地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
十、其他。
（一）甲方所制定的各項規章管理制度均做為本合同的附件。
（二）合同未盡事宜或今后國家或本市有關規定相的，按有關規定執行。
（三）甲乙雙方在勞動合同履行過程中相互發出或者提供的所有通知、文件、文書、資料等，均可以當面交付或以本勞動合同所列明的通訊地址履行送達義務。一方如果遷址或變更電話，應當及時書面通知另一方，否則自行承擔不利后果。
（四）本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：（蓋章）______________。
法人代表：（簽字）______________。
簽訂日期：____年__月__日
乙方簽字：______________。
簽訂日期：____年__月__日
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇三
我是一名大二學生，就讀于寧夏大學大學，在房地產經營與管理專業，自己對未來的職業規劃、職業道路，一直很茫然，趁著這個機會正好給自己今后的道路做一下計劃和思考.
一、自我盤點。
1、個人經歷盤點：高考結束的放暑假的那段時間，與表哥一起去酒吧打了1個多月的工。還在大一大二的寒假的時候與人合伙賣鞭炮。
2、個人興趣盤點：，喜歡聽活潑的音樂，讀書，散步。跑步，名著小說讀了很多。
3.自己優勢盤點：做事認真負責，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實地：對人友善，樂于助人，隨和，易相處，不計較人際關系中的得失。
5、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
要善于表現自己，相信自己。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。
2、職業興趣。
根據老師給我們做的霍蘭德職業測試表顯示我的職業興趣是ar型藝術型和實用型。
我充滿活力、熱忱，教育、服務和社會工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂源泉。我喜歡多變的環境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術領域。工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣。喜歡在事務活動中與人交往。而且我辦事認真，待人熱忱、細心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認真負責，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務他人，在乎別人感受，和朋友關系良好，有忠心死黨。
3、職業能力。
4、個人特質。
通過測試我的性格類型為:表演者型-有我在就有笑。
下圖表示的是在我努力實現目標的過程中你通常會表現出來的特點。我的類型為：“自強型”
彩色所在區域是“自強型”類型。面積越大說明程度越強。
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。
有下圖顯示了我身處逆境時的動力類型。從圖上可以看出你是“安定型”
顏色所在區域是“安定型”類型。面積越大說明程度越強。
“不打無準備之戰”是我信奉的格言，我會事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動。我喜歡采用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙時不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以我可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，我不會覺得壓力逼人。
5、職業價值觀。
根據以上表明，我是一個實務性人，注重實踐、關心結果。
非常務實，對既定目標堅韌不拔，能夠自始至終地關注著公司(或組織)的目標。
有要把工作做好的強烈愿望。
有很好地遵循已經建立起的工作安排和工作程序的習慣。
能夠敏感地察覺出不合邏輯、不連貫、不現實以及不稱職的人或事。
很好的組織能力;能很客觀地做出決定。
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。將來我在職業生涯中可以考慮往專家、某一領域的權威的方向發展。
自我分析小結。
1.希望自己的職業也是穩定的，實務性強的，
2.能夠體現自己的價值，能夠得到他人、上級領導的肯定，
3能在工作中與他人、領導相處融洽工作環境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作。
4、工作需要滿足我來動員大家合作，處理人際關系和爭執沖突，消除緊張氣氛。
第二章職業的認知。
1、家庭環境分析。
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學校環境分析。
雖然不是一流大學，但學校在財會方面很有經驗，學習的氛圍還是比較濃厚，我的專業是房地產，是學校重點建設專業。房地產專業一直是學院重點專業之一，學院也與很多家公司和企業有長期的合作關系，來解決學生的就業問題。在這優勢的平臺之上相信我們會有很好的就業機會，老師也會給予很大幫助。
3、社會環境分析。
銀川是西部重要城市之一，是寧夏自治區的首府，發展機遇和發展條件當然比較好。城市很大，正在大力加強基礎設施建設：修廣場等。有像中房那樣國有大型企業，剛畢業能找到工作的機會還是比較大的。
4、職業環境分析。
應該說，從20xx年和今年以來我國房市的實際運行狀況和走向來看，我們可以判定：我國的房市目前進入了調整期，步入了此輪房地產周期的下行階段，也就是像某些業界人士所說的開始步入“拐點”。當然這個“拐點”只是此輪短周期的“拐點”，而不是我國房地產長周期的“拐點”。從房市的運行層面來看，我國房市目前的現狀包括以下幾個方面：
20xx年以來，在緊縮政策調控下，我國的房市的泡沫成分開始收縮，一些城市的房價雖然仍然較高，但面臨著較大的下降壓力，并出現了不同程度的下調。深圳、廣州、上海、北京、東莞等城市的房價從20xx年四季度開始下調。而根據國家發展改革委、國家統計局的調查顯示，繼多個月份出現漲幅回落之后，今年5月份，全國70個大中城市新房和二手房價格的環比漲幅又分別回落0.6和1.5個百分點。
2、成交量萎縮，空置率上升。
與房價下調相對應的是，購房者觀望情緒嚴重，房市成交量大幅萎縮，商品房空置率大幅上漲。統計顯示，今年1月至5月，上海月平均成交面積為83萬平方米，而20xx年月均成交面積為174萬平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量為100.89萬平方米，雖然環比4月份增長8%，但同比去年4月則下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量僅33.62萬平方米，環比下滑22%，只相當于去年同期成交的三成。
20xx年上半年，深圳樓市成交量仍然處于下降通道之中。根據世聯地產研究中心發布的數據，20xx年6月深圳一手房成交面積為28.3萬平米，環比下降30.3%，同比也下降45.5%。
廣州市國土房管局的數據顯示，今年上半年全市十區一手住宅成交量僅239.78萬平方米，與去年同期的427.82萬平方米相比大幅度下降44%，而與20xx年同期相比降幅更達52%。
3、緊縮政策下房地產商面臨較大的資金壓力，房地產金融風險加大。
目前，我國房地產商面臨著巨大的資金壓力。據相關經濟學家分析，目前我國房地產商面臨5000億元以上的資金缺口。一些中小地產商隨時面臨資金鏈斷裂的風險。同時，近年來，房貸一直被我國銀行界視為優質貸款項目，各大銀行為了爭奪此項業務展開惡性競爭，不斷降低門檻，導致房貸規模成倍擴大。房貸業務“一枝獨秀”的繁榮背后，是潛在的巨大風險。
4、市場開始走向分化，一些實力較低的房企正在被洗出市場。
一是土地制度方面監管的加強，實力較小的房企很難拿到地，即便拿到地，也要及時支付地款。二是，信貸緊縮，使得房地產資金缺乏有效的資金來源，一些中小房企又不能通過股市發行股票來獲取資金。三是，房價下跌和成交量緊縮使得房地產資金周轉困難。四是，由于利率提高，一些中小房企無力支付巨額的房地產信貸的利息。五是，一些中小房企不具有品牌競爭力。六是，大型房企更具有實力進行價格戰，通過價格戰來清洗市場。這些因素的共同作用將會使房地產市場走向分化，一些實力較低的房企將被清洗出市場，從而提高市場集中度。
由于房市不景氣，成交量急劇下降，加上來自房市的競爭加劇和規范性制度約束增強，一些房地產中介出現了經營困難和倒閉。
二我國房地產的未來發展。
雖然短期內，房地產市場因為價格過高導致有效需求不足，從而使供給大于需求，但從中長期來看，供應依然偏緊。從需求來看，我國目前城市化率約為45%，正以每年1%左右的速度快速增長，保守估計，每年有約1300萬人口進入城市，按目前人均27平米計算，這部分需求約3.5億平米。我國目前存量住房約160億平米，以平均使用50年計算，每年折舊拆遷量約為3.2億平米。此外，目前城鎮人口已接近6億，改善性住房需求按0.5平米/人/年計算，這部分需求約3億平米，上述幾項總需求接近10億平米，而20xx年的竣工量只有5.8億平米，缺口巨大。
從決定我國房市的長期因素來看，這些因素不僅沒有發生大的變化，而且在未來會進一步發揮其作用。這包括：
1是人口因素。即隨著人口的增加，對住房的需求就會增加，從而促進房地產業的發展。這個因素可以從人口的發展史和住房史可以看出。我國20世紀80、90年代的嬰兒潮在本世紀初開始步入工作，他們會釋放出巨大的購買力和需求，從而刺激我國房地產的發展。
2是收入因素。即隨著人們的收入的增加，特別是收入跨越某個范圍后，人們對住房的結構、住房大小、舒適度、環境等都會改變，從而促進房地產業的發展。這個可以從許多關于一國人均收入與房地產業發展之間關系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即隨著一國城市化的發展，房地產業也會得到很大的發展，城市化的過程就是一國房地產業快速發展的過程。根據數據統計，20xx年中國城市化率為42.99%，預計到20xx年會達到60%，在此期間城市化率每提升1個百分點意味著新增城市人口1300萬，房地產行業無疑是直接的受益者。
第三章職業定位及其分解組合。
1、職業目標的確定。
職業目標：將來從事財務管理方面的職業。
職業發展策略：將在寧夏地區發展，很可能就在銀川市找工作，因為我家在銀川，親戚大都在銀川，也能給予我幫助。
職業發展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線。
2、職業目標的分解組合。
我的職業分解如下：
計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容措施備注。
第四章計劃與路徑。
一、自身條件。
我需要學的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對于我來說，在大學初期我要從會計師資格證開始一步一步做起，因為如果沒有這個會計的上崗證書，其余一切都無從談起。其次，就是在大學中爭取考到助理會計師的資格證書。后，就是如果有能力、有時間要爭取拿到更高等級的會計資格證書。
二、自身與職位的差距。
對于基本的要持有房地產估價師證。然后估價師對我來說，需要我很熟悉房地產法規與房地產制度，而且需要很熟悉專業知識與專業技能。并且具有一定的實習熟知的能力，能夠具體房地產估價等一些能力。
同時房地產的一些其他的證書，我也要通過我的努力獲得，比如房地產經紀人證。
五未來幾年的行動計劃。
大學四年的時間，說長不長，說短不短，關鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時間，關鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業之后的機遇與挑戰，我根據自身的特點分析，并針對自身能力素質與目標的差距情況，特制定以下計劃：
大一學年。
每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力，保證每天有8個小時的學士時間;每個星期至少花2個上午或者下午的時間泡圖書館。爭取考到會計從業資格證，并在兼顧好學習的情況下適當的參加一些學校的社團組織或者學生會。
大二學年。
在上學期考取計算機二級證書：于這個暑假系統的全面的復習計算機知識，一面練習筆試理論題目，一面熟練上機操作技巧，定時定量地進行套題練習，并加以總結，爭取在九月份通過國家計算機二級考試;在下學期考取英語四級證書：每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力;計劃性地定期實戰四級習題真題，并總結重點難點和易錯易混知識點，爭取在六月份能夠通過國家英語四級考試。
大二寒假：
通過網絡資源和人脈資源，找尋一些非專業兼職工作，到社會中去實戰，提高自己的職場適應能力，從而完成從非專業工作環境到專業工作環境的成功過渡與轉型。
大三學年：
a這學年的顯著特點是，專業理論課增多，實驗難度性增大，學習任務加重，當你選擇了一些事情時就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個學年放棄在人生領航協會的社團工作任務，專心搞學習做研究，但是這種“專心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，而是在保證完成學習任務的同時，通過學校信息門戶網站和朋友的關系，在校內校外聽取一些相關課程和講座，在專業方面掌握行業前沿動態，在非專業方面關注社會焦點及國家政策趨勢。
b報考cet-6，力爭在上學期一次性通過，若不能則加倍努力于下學期通過，具體情況具體安排，有選擇性的報考一些六級沖刺班。與此同時，選修本學院開設的應用化學類英語，堅持晨讀，并積極參加一些英語角活動，去聽去說去交流，爭取成為一名復合型人才。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇四
三、如何制定職業生涯規劃。
四、為達成目標所需要的自我激勵。
第一階段：經紀人助理。
1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內房產屬性，中小學分布情況，行業競爭對手情況。
2、商圈經營：客戶和房源的積累，為開單做充分準備。
3、基礎知識掌握：資源開發技巧、專業知識、過戶流程、經驗等等………。
4、市場行業的感受和對公司的了解。
第二階段：初級經紀人。
第三階段：經紀人。
1、個人業績飛速增長，不斷挑戰新的高度。
2、個人精神狀態和觀念徹底改觀，個人想法活躍。
3、獨立工作能力很強，能夠幫助新經紀人成長。
第四階段：資深經紀人。
1、個性化的經紀服務。
3、相當的知名度，受到業內人士尊敬，個人有明確的目標和合理的定位。
4、可以向管理層晉升。
1、職業生涯規劃是一個長遠的人生目標。
3、做職業生涯規劃，準確評價個人特點和強項，在競爭中發掘自己的優勢。
4、通過職業生涯規劃可以評估個人目標和現狀的差距，提供前進動力。
三、如何制定職業規劃。
《一》自我發展導向測試。
1、首先自我分析，了解自己是一個什么樣的人?
我所擁有的能力、文憑、學習力、專業知識、特長、技巧等。
我能做什么?----------現有的能力決定能做什么。
我想做什么?---------我的收入目標、學習目標是……..
2、我在哪里?給自己一個合理的定位。
b、你在團隊中的位置，你與團隊的相互配合情況，為團隊做哪些貢獻，是否發揮了自己的性格優勢。
3、我將往哪里去?(我發展的目標和方向在哪兒)。
我將完成什么事?有哪些收獲和成就?
我希望在多少年內達到目標?(然后一步步往回算)。
《二》制定職業生涯規劃的原則。
1、擇己所長：分析自己，了解自己，知道自己的長處在哪、優勢在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點充分發揮到工作中去。
2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產是目前社會上最受關注的行業是經濟增長中的龍頭行業，從全國房產中介行業來看，鄭州目前的房價具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機呀。
3、擇己所利：(經紀人分析行業特點在哪?)。
對我們有哪些利益：不受時間約束、工作時間相對自由、多付出則多收益、名利雙收。
4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人。
《三》制定職業規劃的四大內容。
1、確定職業目標。
2、確定成功標準。
3、制定工作計劃，并用時間限制。
4、為達成目標進行的培訓和準備。
四、為達成目標所需的自我激勵。
1、人的潛力是無限的。
2、事事領先一步。
3、克服弱點、開發潛能。
4、立即行動。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇五
大戶型是人們的終極置業需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產經紀人的銷售技巧，希望能幫助到你!
如果你看中一套房，但卻被經紀人告知“沒有鑰匙”，你一定會大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當然，這鑰匙不一定此刻就在經紀人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過才能拿到。
碰到一套地段、環境、價格都還比較滿意的.房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦？經紀人可能會告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過，改變格局并沒有聽起來那么容易。比如洗手間的管道，已經鋪好了，改變起來就很難，還會增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預算再壓低一點。
這套房高端、大氣、上檔次……每個購房者看過之后都覺得“此乃吾之愛房矣！”當然，價格也很貴。經紀人有時會先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時，你會覺得那些房子的價格都是浮云。如果過好幾個月甚至一年半載你再次路過該中介時，發現那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮店之房”。
顧名思義，“墊底之房”就是永遠都在墊底、永遠都是備胎。經紀人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子（價格還不低），再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動心的概率立馬陡升。不是你后來看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無論是鎮店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經常會在網上看到價格特別低的。這些房子一般只是個誘餌，當你真的打電話過去時，就會發現房子已經沒有了，或者你真的去現場看時，發現照片跟網上的一點都不相符，但你很有可能因此成了經紀人的客戶。
作為客戶，還是要避免上鉤，選擇正規、可靠的中介公司和經紀人。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇六
1、當你錢攢夠了的時候，房價是不是今天的價呢，所以你攢錢的速度肯定比不上房價上漲的速度。
2、弱者等待機會，強者把握機會。
3、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年。
4、追求完美固然好，但再完美也不能成為最好，建筑是一門缺陷的藝術。
5、單位房和商品房就像國產貨和進口貨一樣，能用不經用，能看不經看，能住不經住。
6、社區規模的大小，決定房子升值空間的大小。
7、與其把錢放到銀行去零存整取，不如用買房的方式來零存整取。
8、聰明人創造機會，成功者把握機會，買房子也一樣，看好了就定下來就是抓住機會。
9、貨比三家不吃虧，看好的東西錯過了就要吃大虧。
10、晚買不如早買，早買不如現在買。
11、不要看我的過去，也不要看我的現在，該看看我的將來。
12、買房關注兩點：人文環境和配套設施。
13、嫌貨才是買貨人，不怕貨比貨，就怕不識貨。
14、時間可以等待，但房子不能等。
15、我們賣的不只是房子，更多的是賣品牌，綠化，物業。售后服務和企業文化。
16、什么都可以遷就，買房千萬別遷就，因為這不光是你一個人的事，還關系到你一輩子和下一代。
17、機會像小偷，來的時候悄無聲息，走的時候才發現損失慘重。
18、時間是檢驗房價的標尺。房子的品質是檢驗價值的標尺。
19、房子不是越大越好，大而不實，不如小巧精致，就跟買鞋一樣，舒服就好。
21、打折只是商家玩的一種數字游戲而已。
22、有些房子是比我們便宜，但光便宜你就買，等住進去再后悔的時候，你會付出更多的代價來圓你的住房夢。
23、追求全新的生活方式，比其他一切都重要。
24、銀根緊縮最直接的影響就是：小公司消失，大公司成熟。
25、你當然很精明，考慮問題也周到。買得起這里房子的人也絕對不是傻瓜。
26、人都有虛榮心，喜歡比較，你周邊的朋友都住在社區里，而你連住的地方都沒有解決，難道不會有想法。
27、任何商品，價格永遠是以價值作為支撐點。
28、能不能跟上社會發展的需要也是你的投資升值的關鍵。
29、室有山林趣。門無車馬喧，的居家環境便成了現代都市人所向往的理想境界。
30、開發商也是有品牌的，一個從未有過開發經驗和有幾十年開發經驗肯定是有區別的。
31、好房子是不怕比的，經得起比的才是好房子。
32、你改變不了命運，但你能改變你的生活環境。
33、人民幣貶值是社會經濟發展的必然，不是貶不貶的問題，而是貶多貶少的問題。
34、我的思維方式往往能夠左右了我們的生活方式。
35、你又要環境好又要房子價少，怎么可能呢？魚與熊掌怎么能兼得呢？
36、社會發展累積的財富并不是以貨幣的形式表現出來的。它最終將凝固在不動產上。
37、我不敢說你今天不買這套房子就沒有了，但我敢說你下次過來未必還有你滿意的房子。
38、人生有遺憾不要緊，怕的是一輩子都有遺憾。
39、未觀其人先觀其友。物以類聚，人以群分。
40、我們的房子不是賣完的，而是搶完的。
41、房子不光解決住的問題，也是你的一張名片。
42、這世上有兩種人，一種人是有實力卻沒有眼光，一種是有眼光沒實力的。
43、品牌就是信譽，品牌就是承諾，品牌就是保障。
44、明智如您，當機立斷。
45、好物業就像賓館，五星級與三星級能一樣嗎？
46、有運動才有健康，有健康才有幸福。
47、千金買房，萬金買鄰。
48、要敢于提前消費，用將來不值錢的錢買今天值錢的不動產-------房子。
49、一個有信義。有實力的公司，它的綜合素質往往體現在一些細節上。
50、沒有這么遠的距離哪會有那么好的環境。
51、你買房子不單買個水泥空間，更多的是一個附加值。
52、人生最大的`痛苦，喜歡的人得不到，想的東西買不起，而您肯定不是這樣。
53、社會在進步，觀念在改變，住房也在變，你跟上發展了嗎？現在買房就是買發展。
54、人生需要智慧，選擇需要勇氣，買xx需要眼光。
55、21世紀影響中國城市居住最大的就是：交通改變居住。
56、結婚不是為了離婚而結，買房也不是為了退房而買。
57、好房子是你倆終身的物業，連后代也跟著受益。
58、價格重要，但質量更重要，現在花錢買房，就是撿便宜。
59、人這輩子能有多長，居家的時間幾乎占了不起2/3,所以要買就要一步到位。
60、房價是由質量決定的，價格越便宜，質量就越差，房子的壽命是由建筑成本決定的，成本越低壽命就越短。
61、這么好的位置，該出手時就出手，快了就有，慢了就等著后悔吧。
62、小康不小康，關鍵看住房。
63、環境的改造力是驚人的。
64、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一樣有顏色。有品質的不同。
65、這么多的運動設施，會讓你有運動的場所，有了運動的空間，會讓你養成運動的習慣，有了運動的好習慣，自然就有了健康的體魄，才能擁有一個幸福的家。
66、選你所愛，愛你所選。
67、遠近是曾經用距離衡量，現在是用時間衡量。
68、機會在你手中，稍縱即逝。
69、滿園桂花飄香，七里香富于變化，月光下的鳳尾竹一定是你和愛人流連忘返的地方。
70、你買房是住一輩子，還是住一陣子？
73、同等檔次比價格才最合理。
74、俗話說：愛一個人，就要全情投入，正如買房子，好房子是值得你投資的，因為它將伴你一生。
75、你是選擇環境還是遷就環境。
76、什么都好，什么問題都沒了。喜歡為什么不定？
77、如果連我們的房子都有問題，那我就不知道你還能相信常州哪家地產公司。
78、了解房子從朋友開始，選擇房子從規模開始，定房子從性價比開始，健康從運動開始。
79、好的物業管理就是一個好管家，就像用手機。愛惜可以用3-5年甚至5-8年，不愛惜只能用1-2年甚至1-2個月。好的物管就是愛惜手機的那個人，能讓你的房子用的更久。
80、你現在買的不是物有所值，而是物超所值。
81、市場是檢驗商品價格的唯一標準。房價貴不貴？不是你說了算，也不是由我說了算，而是由市場決定的。
82、價值決定價格，同時價格也是價值的體現，價格不能說明一切，但總要物有所值。
83、以高額支出為代價，換取鬧市斗室，就是一種遷就。以健康為代價換取一時之便，就是遷就。以未來為代價換取眼前利益，就是一種遷就。以適中支出為代價換取一片天地，就是一種選擇。以幾分鐘為代價換取一生好環境，就是一種選擇。
84、今天幾十萬就可以買到常州最好的房子，十幾年后呢？這房子少說也翻好幾倍！走過，路過，不要錯過。
85、俗話說：’好馬配好鞍’好的小區該有與之相配的優良物管。
86、人的健康是由環境決定的，它不僅只是自然環境，還有人文環境。
87、生活態度決定生活方式，生活方式取決與消費理念。
88、生不帶來，死不帶去，錢乃身外之物，要把它看透，沒看透就學著把它看透。\。
89、您包里的錢永遠趕不上物價上漲的速度。
90、你婚還沒有結，就考慮以后離婚，正如現在房子還沒定，就想著怎么退房，這是典型的為明天擔憂。房子不在大，合適就好，就像找老婆一樣，適合你的就是最好的。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇七
一個剛入行的中介小白，和入行幾年的資深房產經紀人跟客戶談判的結果可以說是差距很大。下面是小編為大家收集關于資深經紀人的談判技巧，歡迎借鑒參考。
1.談判的心態。
在和客戶談判前要有一個端正的態度，擺正好自己的心態，對客戶不要有什么差別待遇，比如有的經紀人對于從中獲取傭金比例比較少的客戶，就會態度很隨意，對于可以獲取高傭金的客戶態度就特別的積極熱情，這樣是一個錯誤的談判心態和心理，這樣的談判對于客戶來說體驗很差，跳單的可能性也會很大。
2.談判目的。
明確這場談判的主要目的，談判前可以做好規劃，一共要跟客戶談判幾次，每一次達到一個什么樣的目的，這些經紀人可以根據客戶的類型進行自我判斷和規劃。
3.談判的時機和地點。
談判的地點一般很好選，就是在中介門店就可以，談判時有什么狀況和不懂得可以找同事來幫忙。談判的時機最好選擇房東和客戶都比較確定的情況下，讓雙方面談。
1.掌握談判的節奏。
經紀人在談判中雖然不占主導地位，但一定要抓住主動權，起著引導談判的作用，控制整個談判的節奏進程，不要讓談判場面失控，結果房客源都流失的可能性比較大。
2.談判時要展現自己的作用。
不要讓自己成為尷尬的透明人，要體現自己的一個作用，談判的氣氛是需要經紀人來調控的，在談判中要起著調解談判的作用，既不表現的偏袒某一方，也不明顯的得罪某一方，讓自己處在一個客觀事實的中間立場。
3.不要輕易的向某一方做承諾。
經紀人自己是沒有決定權的，不要為了促成交易，而給客戶或者房東作出一個什么樣的承諾，如果后面沒法實現，就會影響自己的口碑，也無法達到最終的目的。
1.明確中介的要求和利益。
在談判中一定要明確中介的利益和原則，不然客戶很有可能殺完房價，又來試著跟經紀人談傭金，因此在談判中要明確表明中介的規定和要求。
2.同事配合談判。
有時在談判中僵持不下，這個時候經紀人就需要尋求同事的幫助，讓同事和自己一起，把客戶跟房東分開談判，既可以緩解氣氛，也能讓雙方心里都有一點底。
3.注意自己的態度和言行。
在談判時要不偏不倚，注意自己的語音、語速、語調，不可態度傲慢無禮，也不要過于卑謙，要保持正確的工作態度，體現。
合同。
簽署的公正性和嚴肅性。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇八
1.首先,不管是哪個行業,其中的競爭都是很大的,要想在行業中做好,要想在行業中立于不敗之地,那么擁有好的信息源,掌握大量的業務信息就是必備的條件。作為一名房地產經紀人也是一樣的,必須擁有極大的`信息源。
2.說到交易,咱們就不得不說到一個概念,那便是誠信,生意人都很重視誠信,因為只有誠信經營才能獲得好的人緣,才能獲得客戶的信任,才能在行業中立足。
3.房地產可以說是中國大的行業之一,國家的很多相關政策都是與房地產相關的,而這些政策也與我們日常的房產交易有著千絲萬縷的聯系,因此,作為一名房地產經紀人,還需要掌握國家政策的動向,隨時為客戶排憂解難。
4.要做一名專業的房地產經紀人,還需要掌握房地產相關的知識。所謂做一行專一行,就是這個道理。和很多行業一樣,要成為一名房地產經紀人也是需要考取相關的資格證書的,房地產經紀人就有資格證書。因此,掌握過硬的房產相關知識,考取證書,有了證書作為保障,自然會得到更多的客戶青睞。
5.當然,紙上談兵是不行的,理論知識只有在實踐活動中才能得到印證,只有在實踐活動中才能讓我們真正得到成長。因此,要成為一名優秀的房地產經紀人,還需要在業務中不斷的累積經驗,學會和相關行業的人打交道,學會和客戶溝通,學會如何處理行業中的一些急難雜癥,只有這樣,才能準確快速的幫助客戶解決問題,讓自己更具競爭力。
6.最后我們不得不說的是,房產的交易是一件大事,可能對于很多客戶來說,要完成這筆交易都是需要經過深思熟慮的,有的甚至會因為一時的顧慮而放棄交易,這在整個房地產行業中都是比較常見的,而作為專業的房地產經紀人,則需要有耐心,有氣度,有修養,在遇到這樣的事情時妥善處理好與客戶之間的關系。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇九
2、盡量不要在電話中談判。
5、談判的原則：察言觀色，見風使舵，機靈應對，外表誠懇。
14、碰到買賣雙方均很堅持己見時，可采用“我不欲戰，劃地而守之”之方式，暫時冰凍起來。
15、談價時要給自己留有余地，
16、我們是中介，是要向雙方收取中介費(傭金)。
17、談判時不要傾向與任何一方(讓客戶和業主感覺到他們是公平的)。
19、盡量避開雙方有爭議的問題談，用其他的優點彌補其劣勢。
20、在沒有把握的情況下不要輕易對客戶有任何承諾;。
21、沒有把握的同時盡量不要約雙方見面談。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十
具體答題方法有：
(1)直接挑選法：根據題干的內容去看題枝，直接從題枝中選出符合題意的選項。
(2)排除法：根據題干的內容去看題枝，排除題枝中的錯誤答案，剩下的為正確選項。
由于題目中沒有答錯倒扣分的規定，當遇到不能肯定選出正確答案的題目時，千萬不要放棄，應該猜答，這樣有25%的得分機率，這可以說是不是方法的方法。
多選型選擇題答題基本方法：
(1)消元法：多選題都是兩個或兩個以上答案是正確的，其干擾項(錯誤項)最多為三個，因此，遇到此題運用消元法是最普遍的。先將自己認為不是正確的選項消除掉，余下的.則為選項。
(2)分析法：將五個選擇項全部置于試題中，縱橫比較，逐個分析，去誤求正，去偽存真，獲得理想的答案。
(3)語感法：在答題中因找不到充分的根據確定正確選項時，可以將試題默讀幾遍，自己感覺讀起來不別扭，語言流暢、順口，即可確定為答案。
(3)綜合分析題：綜合分析題每小題2分。在每小題的備選答案中有一個或一個以上符合題意，錯選不得分;少選且選擇正確的，每個選項得0.5分。
答題基本方法：在充分理解題意的基礎上，運用單選題和多選題的答題技巧進行作答。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十一
與客戶約定看房時間時，盡量不要用提問式的方法，而要用選擇的方法提問。下面是小編為大家帶來的房地產經紀人約看技巧大全，歡迎閱讀。
“王先生，您看什么時候有時間去看房？”
“看看吧，有空我就去。”
“王先生，您是星期六過來還是星期天過來？“
“星期天吧?！?/p>
“好的，我會專程等候的?！?/p>
即使你碰到再傷心、再生氣的事情，只要來到連鎖店，你都必須面帶笑容、語氣溫和。做不到這些，你干脆不要來上班，以免影響自我及公司形象。
看到客戶到連鎖店門口時，你必須主動幫忙開門，并致歡迎詞：“您好，歡迎光臨！”
如果客戶在門外觀望，可主動打招呼說：“您好，請進！”
如果是雨雪天氣，你還必須幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。
如果是你熟悉的客戶，你不能以一句簡單的“歡迎光臨”草草了事，而應以尊稱致之，并給以親切的問候。
每批客戶，一般只需要一人接待即可。如果客戶人數較多，也可兩人同時負責接待，通常是一主一副。記?。航^對不可超過三人同時負責接待。
在迎接客戶時，你可以注意客戶是怎么來的，是開車來的，開什么車，還是打的或坐公交來的，以便判斷客戶的身份地位。
邀請客戶入座：“您好，請這邊坐！”
主動拉開桌椅，以便客戶入座。但要注意拉椅子的.動作要輕，盡量不要拖動以避免制造出刺耳的聲音。
安排入座時應注意空間管理技巧。最好坐在客戶的左側或右側，有利于拉近彼此的距離，如果是簽定合同時，可坐在客戶的正對面，以顯示莊重及嚴肅。
基于禮貌，在客戶尚未坐下之前，你絕對不可以先行坐下。
在客戶入座后，應先給客戶上茶，入座時，不可造成太大的動靜，入座后，也不可蹺起二郎腿或兩手靠著椅背，這是不禮貌的。
在客戶入座之后，你不要急著向客戶介紹房子的情況，而是應該選接近客戶，了解客戶的需求。這時最好的方法就是寒暄了，也就是平常所說的拉家常。
可尋找的話題：對方的特長愛好、對方的優點、天氣、新聞、恰當的贊美顧客。
經過簡短的寒暄，你對客戶有了一定的認識，并通過寒暄活躍了洽談氣份，與客戶接近了心理距離，挖掘出正真的需求，這時可以為客戶挑選適合他的房屋。
在推薦戶型時，你應先探清客戶的購買意向，比如戶型結構、面積大小、樓層、朝向、樓層、房齡、總價、區域等。
人員推銷非常注重人際關系，銷售人員代表企業利益，同時也要重視顧客利益，為顧客著想。滿足顧客需要是保證銷售成功的關鍵。
有的售樓人員在介紹過程中一味地說房子如何好，卻閉口不談有什么缺點，這樣會讓消費者產生不信任感。畢竟再好的房子也會有這樣那樣的缺點，有的缺點你不說消費者也會很快發現，所以銷售人員在介紹時，也要講缺點，但要注意學會避重就輕,不是刻意隱瞞劣處或過分夸大好處，而是要學會采用“負正法”來抵消消費者的不滿態度。所謂的“負正法”，就是先說出樓盤的缺點，然后再根據這個缺點進行說明，以證明這個缺點并非不可彌補。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十二
6.負責監督指導部門經紀人助理及企宣的各項工作流程；
7.負責公司簽約藝人對外合同的初步審查，并將修正稿提交總經理；
8.負責公司經紀人助理及企宣的招聘和新晉經紀人及企宣的業務培訓；
9.負責公司新藝人的挖掘、洽談和簽約工作；
10.有責任和義務承擔總經理分配和安排的臨時性工作和其他工作。
1、掌握整個市場的銷售動態、熟悉本崗位的基本知識、并能熟悉的與各類客戶溝通。
2、與客戶保持良好關系，樹立良好的企業形象。
3、服從工作安排，工作積極主動，具有開拓精神，不失時機地收集職業信息。
4、匯總每天的工作情況，將與客戶的洽談記錄匯總文秘。定期進行工作總結，并根據地一手資料對下一階段的工作提出自己的想法和工作安排。
5、負責客戶的資料登記、聯系、追蹤、看房、簽約至售后的一條龍服務。
6、進修學習銷售理論，擴大知識面，提高自己的業務素質和社交能力。
1、安排與他們的客戶的`問題有關的會議。
2、根據合同條款，進行收費，委托或者其他支付活動。
3、為了評價準客戶，進行試聽或者面談。
4、與客戶商討為他們的生涯制定發展策略，并且解釋對他們有益的行動。
5、發展與個人和組織的聯系，并且使用有效的策略和技術保證他們客戶的成功。
6、對行業趨勢和經營保持了解。
7、為客戶管理商業和金融事務，例如安排交通及住宿，售票及直接營銷和廣告活動。
8、與經理，贊助者，協會官員和其他與客戶的合同的權利和義務有關的人協商。
9、獲得關于檢查性能設備，儀器和住宿的信息，保證它們符合規范。
10、為客戶安排促進或者表演計劃。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十三
關于看教材正所謂一切考題都來源于教材，所以看書是很重要的。而看書也是有方法的`，大致可以分四個回合：
第二回合：結合網校課件看教材。一邊聽課件，一邊看書，把課件里面的內容與教材相結合，一章節一章節的去學習，重點、難點都要逐一突破。
第三回合為精讀：通過在對我們對知識點分章學習完之后，要進行一下系統的梳理，這一遍看書就不可以走馬觀花了，一定要一步一個腳印的去學習，書中的每個地方都要弄透，不可留有任何盲點和誤區。這一段重點在于加深理解和記憶。
第四回合查缺補漏：這一邊可以采用回憶法，對照著目錄，回憶知識點，看看還有那些地方存在問題，在進行針對性的學習。
持之以恒，是成功的關鍵。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十四
但凡從事房地產出售工作的都歸于房地產經紀人，下面小編來給大家介紹房地產經紀人的工作方法及步驟，希望對大家有幫助！
一、 電話談話方法
1. 向放盤業主了解什么?
答：物業名稱，面積，戶型，朝向，裝修狀況，原價，是否購買滿五年、房地產證是否在手，欠銀行多少錢，在哪家銀行按揭，能否自贖樓，業主是哪里人，有幾個產權人，為主是否可隨時到場簽約，了解業主售房心態，是否要換房，是否也可出租，看房是否方便，空房爭取拿鑰匙，爭取簽獨家，家私電器是否附送，售價(包括了哪些費用)，并明確給業主預算出賣方費用，強調出售后我們要收取傭金。
2. 向買房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價格，有哪些特別要求(朝向，交通，樓層，裝修等)曾看過哪些房，有沒特雖喜歡的小區，了解客戶的情況(工作性質，工作單位，家住哪里，家有幾人，購房動機%26mdash;%26mdash;自住，投資，為了小孩子上學，給老人住等)
3. 向租房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價格，有哪些特別要求，是否要求帶家電，曾看過哪些房，有沒特別喜歡的小區，了解客戶的情況(在哪里上班，工資性質，工作單位，租期等)
二、如果暫時沒有客戶的需求的房我們應怎樣留下客戶電話?
答：客記說要什么房我們都回答有，但今天看不到房，讓他先留下電話，說我們改天約好業主再帶他看房，然后了解清楚他購房需求，給他推其他的物業。
三、怎么樣爭取業主放鑰匙到公司?
答：1、我們可隨時帶客戶看房，成交快
2、不用麻煩為主經常來開門，為他節省時間精力
3、我們會為他保護好家私電器不受損失
4、我們分行位置好，多家分行聯網，客戶量大，效率高
5、如果有其他公司來借鑰匙，我們是一定會配合的
四、怎么樣說服業主簽獨家?
答：簽獨家的好處：
1、 我們公司會為他的物業在報紙，網上，店面等免費做廣告，我們全力推，成交快
2、 我們公司位置好，客戶量大，成交快
3、 公司品牌大，信譽好，我們代理可放心
4、 免去太多的業務員電話騷擾，我們可為他賣出好價位。
五、怎么樣取業主給房地產證復印件?
答：告訴他有客戶看中了他的物業，客戶想了解一下產權狀況，另一方面我們也好為業主準確預算費用。
六、怎么ud資料盤?注意哪方面?
答：先看之前的跟進，我們不要直接問為業主房子賣/租了沒有，可這樣說：我手上有個很實在的客戶想求購/租這種類型的物業，并且出價相當高，機會難得，問為主是否考慮委托。也可裝作有客戶需求這種戶型的物業，想看房，業主如真的賣/租了，他會直接告訴我們的，如果業主說真的賣/租了順便問清楚哪家公司成交的，多少錢成交的，手續辦到什么程度了，是否還有其他物業委托，是否要賣房或租房等。
八、怎么樣ud有效盤，注意哪方面?
答：我們可裝作有客戶看中了房，說我們代表客戶了解清楚物業的具體情況，為主只要有心賣房，你問的問題他是一定會回答的。
九、客戶電話買房，如果當時沒有合適的賣盤，但剛好有一套租盤，應不應帶去看?
答：要，我們可報比市場價高一點的價格，因為我們第一時間帶客戶看房的目的是制造機會了解客戶的真實需求，以及讓客戶加深對你的印象，同時不要讓客戶有機會到其他公司去看房(因為客戶一般看了三套房以上就會累，就不會到處走)
十、推盤時應注意哪些方面?
答：了解清楚物業的具體情況，包括朝向，戶型，裝修，批地時間，管理費，小區配套，周邊配套，發展前景，為主售房原因，產權狀況，業主心理底價等。我們一定要對客戶提出的.任何問題對答如流并設計好一套答案應對客戶可能提出的任何問題。
十一、怎么樣讓客戶簽看樓書?
答：遇到客戶不愿簽看樓書時，我們可這樣說：我們看房是不收費的，成交后我們才收取成交價1.5%傭金。簽看樓書只是證明我們帶您看了這套房，如果成交必須通過我們公司，再說這也是公司的看房程序，也是公司對檢查業務員一天的工作的依據，請你們配合一下我們的工作。(我們最好是讓客戶簽了名后，才把房號填寫完整，以防客戶知道房號后找借口不看房然后自已去找業主)
十二、看房前怎么給業主、客戶打預防針?
答：對業主：告訴業主我們報了多少價(這價是包括了費用和買方的議價空間的)請配合，如客戶直接問價，最好讓客戶跟我們談，因為客戶買房是一定會談價的，以我們的專業技巧為他把握好他心目中的價位，如一定要告訴客戶也要跟我們口徑一致。
對客戶：不管喜不喜歡，請不要在為主面前表露出來，最好不要當業主面問價，如果主業主知道你喜歡了，我們談價會很被動，也不要跟任何人(尤其是其它地產)提起我們看過的房，以免行業競爭對客戶造成破壞，或買不到好價格。
十三、選擇看房路線應注意哪些方面
答：盡量避開地產公司，不要走又臟又亂的小道。
十四、每次約客戶看房你是只約一套還是約多幾套?有什么不同?
答：最好約三套以上，看房的先后順序和報價要作巧妙安排，讓客戶有對比，主要是襯托出你主拄物業的優點。
十五、去看房過程中你會跟客戶些什么話題?
答：盡量選擇一些輕松和客戶感興趣的話題，同時我們要從與客戶談話內容中捕捉一些有助于我們了解客戶購房需求和購房能力等信息。
十六、帶客戶看有鑰匙的盤應注意什么?
答：開門窗讓客戶感受通風，采光度和看景觀(但如果吵鬧的的或景觀差的就盡量不要開)，開燈，尤其是燈飾有特色的，出來時記得關好門窗及水民開關(記?。耗愕囊慌e一動都會影響到客戶對你的評價)
十七、帶客戶看有業主在空的盤應注意些什么?
答：盡量避免為業主和客戶交談，尤其是互留電話號碼，我們最好是盯緊人少的一方，要把客戶送走遠后我們才離開，以免客戶殺回馬槍或被其他公司截客。
十八、如果業主有客戶在看房時交換電話你會怎么樣制止?
答：禮貌的說：成交后你再互留電話吧，有的是機會，現在你們還可以通過我來給你們傳達信息，這是我的義務，對于態試惡劣的我們可直接制止，并警告他們如果不通過我們成交我們是一定會追討傭金的。
十九、看完房后怎樣詢問客戶，如果客戶表示喜歡，怎樣引導出價?
答：每次看完房后一定要客戶一定要問客戶喜不喜歡，如果喜歡能接受什么價，中不喜歡了解哪些方面不合適，想要什么樣的房子，為了下一次推盤起到借鑒作用。(看完房后盡量留時間跟客戶當面交流，并做置業計劃，以增進感情)
二十、客戶不還價，只讓你跟為主談最低價，你怎樣回答?
二十一、客戶不跟我們談價，要跟業主見面談價，我們怎么樣應對?
答：我們可先答應他，然后借用業主來婉轉拒絕，業主說這段時間很忙，如果只是談價他沒時間，如果雙方條件差不多了，同時他會抽帶空資料來簽合同時要收取定金。
二十二、客戶說你報價比行家高時，你怎么回答?
答：我們首先要分析客戶是不是在套我們有沒報高價?？苫卮穑何覉蟮木褪菢I主的報價，再說業主的底價只有一個，其他人能談到的我一定也能談到，再說您買這房也不是單看我的報價，，你肯定也要看這房值多少價，你要是喜歡的話，請還個價，我盡力為您爭取。
答：如果客戶的還價你認為沒可能時，請不要輕易收取誠意金，你收了就等于默認了他的還價，如果業主底價要50萬，客戶只出到45萬，我們可以這樣說：我很想幫您以這樣的價格買到這房，但價格相差實在比較大，我的同事客戶出到了45.5萬讓業主收定，業主都不肯來，他說一定要51萬，如果您真的有誠意的話，我按50.5萬幫您去爭取。這是一招讓客戶價格盡快接近業主底價的方法，如果客戶誠心買，價格一定會很快加上來，如果離客戶心目中價太遠的慶，我們也能馬上了解到，也就無須浪費太多時間做一些無用的功夫。
二十四、客戶問按揭手續費是哪個部門收取的，你怎樣回答?
答客戶不深問，我們就一句帶過：反是做按揭的都要交接揭手費，如果客戶追問哪個部門收的，我們才說是我們公司按揭部收的。
二十五、客戶要求傭金打折，你怎么樣回答?
答、1、我們是參照物價局的收費標準執行的
2、我們沒有傭金打折的權利
4、我們業務員很辛苦的，我們的收入來源完全取決于收傭，請你看在我盡心盡力為您服務的份上，不要跟我談傭金打折(自己管理一下要說得聲情并茂的，你只要達到他目中要求，一般客戶都會給足傭的)
二十六、客戶一還價即到位，你是否馬上答應?并約業主簽約?
答：千萬不要到價了就得意忘形，這時更要小心，把握好分寸，在約雙方見面簽約前要制造一些困難，讓雙方都認為之所以能馬上簽約是國為我們已經付出了很多努力才爭取到的，這樣他們反價的機會會降低。收取傭金也會更容易。
二十七、怎樣說服客戶下誠意金?一般要求客戶交多少誠意金?
答：從以下幾方面去說服：
3、 你只需要給我們幾天時間，如果談到價，誠意金將轉為定金
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十五
房地產經紀人帶客戶看房后需要和客戶進行談單。下面是小編為大家帶來的房地產經紀人帶看后談單技巧，歡迎閱讀。
1、根據客戶反應，判斷客戶意向，詢問客戶價格。一般情況下，如果客戶看房時間很長、對房子瑕疵提出意見、主動對房屋的裝修，家具擺放發表建議，打電話詢問家人意見，主動詢問價格浮動以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認為客戶對房屋初步產生了購買意向。
2、如果客戶有意向，立刻拉回店談。大多數客戶產生購買意向都可以理解為在我們的促銷以及房子本身情況的引誘下暫時性的沖動，如何讓客戶這種購買意向變得更加強烈以及沖動呢？最好的辦法就是拉回店內，不要讓客戶獨自離開，否則不僅意向會隨時間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對房子產生不好的影響。
3、其他同事配合推薦該房子，打動客戶?？蛻艋氐降陜龋欢ㄊ孪雀嬷陜冉浝恚龊脺蕚?，利用團隊的優勢打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項，也可以考慮使用假電話。
a:贊美：其他同事使用——您的眼光真不錯，您如果對這套房屋感興趣，證明您是對二手房市場比較了解，懂行的，這套房子不僅價格低，而且房質好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實獨特。
b:虛擬：您對這套房子感興趣？這可怎么辦，我的客戶也對這套房子非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現在出這樣一套房子太不容易了！！
c:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門為您按照你的要求找的`房源，不僅如此，還事先和業主議價，說他的老客戶誠心買房，業主纏不過他，才勉強答應以這個價格出售！
d:店內接到咨詢同套房子的電話，造成促銷,借機逼迫客戶。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，對，報紙上打的廣告，好的，您什么時候有時間？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經考慮好了，您想定啊，好的，您一會過來面談是么？好的??！”
4、針對帶看過的顧客，運用比較法，對比以前帶看過的房子，突出優點，掩飾大缺點。
5、一直不給價的客戶
a. 虛擬一個客戶出的價格判斷客戶的意向，爭取客戶出價
b. 通過詢問付款方式，算貸款，了解顧客心里價位，爭取客戶出價
c. 對客戶說：“我看你對房子還是較滿意，我幫你約下業主，砍砍價”，爭取出價
6、如果客戶出的價格與房子底價相差不多或者十分接近后，我們要控制自己的情緒，千萬不能表現出很興奮的樣子，也不要透露意向價格肯定談得下來，更要堅持做辛苦度，表示這個價格只能表示去談一下，爭取一下，業主態度十分的堅決，難度會比較大。
7、針對出價低的客戶：
a、堅決的說房東不可能同意。早有人出這個價了，要是這個價的話，房子早賣出去了，還不知道賣了多少回呢！你出的價格肯定買不到房子！您還是重新考慮一下吧！
b、看房后還價太低還想看第二次，直接拒絕不用看，業主知道您想用什么價格買，根本不考慮把房子賣給您了，給你另外推薦一套吧。（要拒絕客戶，讓自己占主動）
c、如果客戶還價始終很低，并且堅決不漲，就直接告訴他房子賣了，他確實喜歡的話，他會很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會很配合的?；蛘咴倬巶€謊話說房子由于什么原因還在。他應當會有失而復得的感覺，會很沖動！
8、如果客戶不滿意此房又有意向買房，我們可以說：“現在跟我們回店，我們可以幫你算下費用，（目的了解其經濟實力），我們系統上有幾千條房源，我們可以在系統上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。
9、買賣雙方約到店內，請他們互相確定價格，打消他們對我們的不信任的感覺。
10、如果客戶堅決不回店內，則一定要將客戶遠送走，即通過路上溝通判斷意向，而且防止客戶回去跟業主私下聯絡，如果客戶主動提出要我們先走，我們可以回答：“我一會兒還有一個客戶要來看這套房子，我等他”，斷絕客戶跳單的機會。
房地產經紀人的職責與技巧大全（16篇）篇十六
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)。
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)應見招拆招從專業上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。
二、談判的時機。
1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環節，增加成交概率;。
2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數，促成快速成交。
三、談判步驟。
第一步：準備。
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。
3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。
5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權。
7、座位安排。
8、場地安排清除現場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產品)不容錯過。
10、確定主談及助談人員。
第二步談判。
1、經紀人要首先表明三個要點：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。
3、切入主題：
價位曝光，第一波價差斡旋。
4、雙方堅持：
拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。
6、價位接近，定金收據拿出來。
第三步結束。
1、填寫定金收據。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進之道，敗因分析。