時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期中班幼兒年齡層次也不一樣，在語(yǔ)言能力方面有很大的差異，有的孩子語(yǔ)言表達(dá)能力很強(qiáng)，事情闡述很清楚，但也有一部分幼兒園不愿意表達(dá)，表述時(shí)語(yǔ)言有輕度結(jié)巴和大舌頭的現(xiàn)象。為了使幼兒的語(yǔ)言發(fā)展得更好,我在本學(xué)期中通過(guò)學(xué)講話,學(xué)兒歌,講故事等各種形式發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力,并培養(yǎng)幼兒的發(fā)音清楚,正確,學(xué)習(xí)說(shuō)普通話。進(jìn)一步豐富幼兒詞匯,發(fā)展幼兒思維和口頭語(yǔ)言的表達(dá)能力。我根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和本班幼兒的實(shí)際情況，制定了以下計(jì)劃：

1、主動(dòng)運(yùn)用語(yǔ)言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語(yǔ)言交流對(duì)自己的意義。

2、愿意表達(dá)自己的各種感受和想法，喜歡探索問(wèn)題，積極回答問(wèn)題。

3、喜歡讀圖書，能從閱讀活動(dòng)中體會(huì)到快樂(lè)，了解我們身邊環(huán)境在變化著，有保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。愿意與別人交流自己的感受，愛(ài)惜圖書，了解故事情節(jié)。

4、會(huì)復(fù)述故事，續(xù)編故事，學(xué)會(huì)仿編故事，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)頁(yè)碼。

5、引導(dǎo)幼兒知道從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多國(guó)家因環(huán)境引發(fā)的危害，知道要從小保護(hù)我們的家園。

1、豐富詞匯，讓他們掌握運(yùn)用更多的詞語(yǔ)，要求他們?cè)谌粘Ｉ钪械撵`活運(yùn)用。

2、要求幼兒養(yǎng)成先仔細(xì)觀察圖片，后表達(dá)講述的習(xí)慣，能積極傾聽(tīng)別人的講述內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)異同，并從中學(xué)習(xí)好的講述方法。

3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人講話。樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話能說(shuō)學(xué)普通話，較連貫地表達(dá)自己的意思，提高幼兒語(yǔ)言交往能力。

4、要求幼兒繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話，在園活動(dòng)中和老師或跟小朋友交談，都強(qiáng)調(diào)幼兒用普通話進(jìn)行交談，加強(qiáng)注意幼兒交談時(shí)發(fā)音和語(yǔ)調(diào)的正確，發(fā)現(xiàn)語(yǔ)音錯(cuò)誤，立刻改正讀音。

第二周：花燈謠(兒歌)我愛(ài)大自然(故事)

第三周：我是家庭小主人(兒歌)系鞋帶(故事)

第四周：兔寶寶找快樂(lè)(故事)家是什么(散文)

第五周：竹籬笆和牽牛花(故事)畫媽媽(故事)

第六周：春天的電話(故事)小烏龜找家(故事)

第七周：春天的秘密(詩(shī)歌)琪琪家的椅子(故事)

第八周：雷公公在敲門(兒歌)春雨的色彩(散文)

第九周：說(shuō)顛倒(兒歌)芽(散文)

第十周：圓圓和方方(故事)一顆樹(故事)

第十一周：藍(lán)汽車(故事)大草帽(故事)

第十二周：鳥王請(qǐng)客(詩(shī)歌)小喜鵲說(shuō)的對(duì)(故事)

第十三周：大雁考上郵遞員(故事)白云枕頭(故事)

第十四周：愛(ài)心小屋(故事)到小企鵝家里做客(故事)

第十五周：快樂(lè)的小屋(詩(shī)歌)會(huì)動(dòng)的房子(故事)

第十六周：我們的節(jié)日(詩(shī)歌)雨后(故事)

第十七周：小猴變魔術(shù)(故事)風(fēng)阿姨的腳印(故事)

第十八周：樹蔭(故事)夏天的歌(詩(shī)歌)

第十九周：夏天像個(gè)綠娃娃(兒歌)桃子熟了(兒歌)

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇二

日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!小編在這里給大家分享一些幼兒園中班語(yǔ)言工作計(jì)劃，希望對(duì)大家能有所幫助。

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)我校的實(shí)際情況，以新《綱要》為工作指導(dǎo)，同時(shí)充分發(fā)掘孩子、學(xué)校以及家庭等各類資源，并切實(shí)地開(kāi)展一系列活動(dòng)。活動(dòng)中遵循幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，尊重幼兒的自主選擇，合理有效地使用各種教育方法及手段，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。

二、主要工作和措施：

(一)以人為本，加強(qiáng)師表建設(shè)，尋求教師隊(duì)伍發(fā)展的新跨越。

1、一流的師資隊(duì)伍必須以德為先，以高尚的師德、精良的業(yè)務(wù)鍛造新時(shí)代的教師群體，本學(xué)期我們將以敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔從教的良好師表形象來(lái)要求自己，以"公誠(chéng)勤樸、博學(xué)睿思、與時(shí)俱進(jìn)"的公眾形象立足于社會(huì)，以師德承諾規(guī)范教師言行，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)。

2、重視在教育實(shí)踐中促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的方式與策略的研究，借助教研活動(dòng)開(kāi)展探討、觀摩、對(duì)話等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行反思總結(jié)，開(kāi)展研究性、探討性、常規(guī)性教育實(shí)踐活動(dòng)，促使不同能力的教師都有所提高。

(二)以"研"為先，貫徹新課程精神。

1、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、研究新課程的教學(xué)方法和途徑，建構(gòu)以"縱橫交織、點(diǎn)面結(jié)合、內(nèi)外交融"為特征的新課程，為促進(jìn)幼兒全面發(fā)展拓展新途徑。同時(shí)，側(cè)重抓初步培養(yǎng)教師生成新課程的研究能力，在新課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以"幼兒發(fā)展"為本的思想。本學(xué)期力求校內(nèi)公開(kāi)課以生成課程探討為主。

2、根據(jù)市教委的有關(guān)精神，結(jié)合新課程理念，本學(xué)期將規(guī)范學(xué)前班評(píng)估方法，做好計(jì)劃、備課、觀察、記錄、反思等工作，觀察了解幼兒發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找教師指導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)與策略，作為學(xué)前班實(shí)施新課程的重點(diǎn)，真正讓幼兒在教師的有效觀察指導(dǎo)下得以更好的發(fā)展。

3、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見(jiàn)解，采取集體備課、重點(diǎn)研究，老教師上示范、展示課，新教師上學(xué)習(xí)觀摩課，通過(guò)人人開(kāi)課、說(shuō)課、反思等活動(dòng)開(kāi)展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。本學(xué)期每位教師還都要認(rèn)真對(duì)待"五個(gè)一"的工作：即上交一篇精品教案、一篇說(shuō)課稿、一篇教學(xué)反思、一篇評(píng)課、一篇小論文。

(三)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)揮集體力量，做好日常教育教學(xué)工作。

1、構(gòu)建學(xué)習(xí)共享體系。

首先，本學(xué)期我們將建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流制度。我們將借助多媒體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，積極開(kāi)展電子備課，實(shí)現(xiàn)資源共享，并結(jié)合教育實(shí)踐通過(guò)觀摩、對(duì)話等多種形式，結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行反思總結(jié)，這樣不但能促使不同能力的教師都有所提高，而且也更有利于我們提高日常的教育教學(xué)質(zhì)量。其次，將努力建立合作學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境。本學(xué)期做到在學(xué)習(xí)形式上每月一次教育理論教研組學(xué)習(xí)、一次個(gè)人自學(xué)。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上做到三個(gè)必須：必須是先進(jìn)的教育思想，必須是科學(xué)的教育理論，必須是與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合。學(xué)習(xí)時(shí)做到邊學(xué)習(xí)、邊理解、邊應(yīng)用，做好學(xué)習(xí)筆記。使自己盡快更新觀念，形成新的理念。

2、建好"青藍(lán)工作室"，充分發(fā)揮老教師的示范幫扶作用，開(kāi)展觀摩、研究探討及常規(guī)活動(dòng)練兵等式的教育研究活動(dòng)，通過(guò)多種途徑鍛煉教師能力，使新教師盡快成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的優(yōu)化。

(四)密切家園聯(lián)系，確立新型的家園關(guān)系，拓展家園溝通渠道，進(jìn)一步贏家長(zhǎng)社會(huì)的支持與信任。

利用"家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)"、"家長(zhǎng)會(huì)"等多種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，了解學(xué)前班教育教學(xué)情況，體會(huì)感受學(xué)前班教育的特點(diǎn)，以增進(jìn)了解，配合我們共同教育幼兒。改進(jìn)家園溝通手段，提高教師家長(zhǎng)的雙向交流，更好地做好家長(zhǎng)工作。充分相信家長(zhǎng)，挖掘家長(zhǎng)教育資源，共出謀劃。

三、工作行事歷：

三月份：

1、全面做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備工作。

2、制定完成各種計(jì)劃。

3、規(guī)范教學(xué)秩序，狠抓教育常規(guī)。

4、召開(kāi)新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。

5、新教材備課

四月份：

1、區(qū)域活動(dòng)研討會(huì)。

2、組內(nèi)教研活動(dòng)。

3、組內(nèi)學(xué)習(xí)。

五月份：

1、組內(nèi)教研活動(dòng)。

2、組內(nèi)學(xué)習(xí)。

3、學(xué)前班展示活動(dòng)。

六月份：

1、園本課程研討會(huì)。

2、組內(nèi)教研活動(dòng)。老師優(yōu)質(zhì)課展示。

3、備課本抽查。4|組內(nèi)學(xué)習(xí)。

七月份：

1、組內(nèi)論文等交流。

2、做好本學(xué)期總結(jié)工作。

教學(xué)目的：

1.使幼兒在熟悉原詩(shī)內(nèi)容結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，能編出與原詩(shī)結(jié)構(gòu)相同，而畫面不同的詩(shī)歌段落。培養(yǎng)仿編，語(yǔ)言表達(dá)能力。

2.讓幼兒感受詩(shī)歌的語(yǔ)言美及感情基調(diào)，學(xué)會(huì)朗誦詩(shī)歌。

3.培養(yǎng)幼兒關(guān)心，熱愛(ài)大自然的情感及觀察周圍事物的能力。

教學(xué)準(zhǔn)備：

多媒體課件一套

磁帶兩盒(a：《找朋友》，b：配樂(lè)帶)

掛圖一副(草地上有小花，小草，池塘里有荷葉，天空)

蜜蜂頭飾一個(gè)，蝴蝶紙偶一只，其他動(dòng)物頭飾若干

在教室里布置一幅春景圖

教學(xué)重點(diǎn)：

仿編出一段與原詩(shī)結(jié)構(gòu)相同，而畫面不同的詩(shī)歌段落。

教學(xué)難點(diǎn)：

用與原詩(shī)韻律節(jié)奏相同的詩(shī)歌的語(yǔ)言進(jìn)行仿編。

教學(xué)過(guò)程：

一、學(xué)習(xí)作品

1.導(dǎo)入

(放a)幼兒隨音樂(lè)自由舞蹈。

問(wèn)：這是誰(shuí)在找朋友啊?誰(shuí)是春天的朋友呢?

讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)《春天的朋友》這首詩(shī)就明白了。

2.欣賞配樂(lè)朗誦一次。

問(wèn)：詩(shī)歌叫什么名字?

那春天的朋友是誰(shuí)啊?(不要求個(gè)別回答)

你覺(jué)得這首詩(shī)聽(tīng)起來(lái)怎么樣?

3.出示掛圖，老師戴上蝴蝶紙偶，一邊表演一邊朗誦，并根據(jù)詩(shī)

詩(shī)歌內(nèi)容提問(wèn)，幫助幼兒掌握詩(shī)歌的畫面，并引導(dǎo)幼兒用詩(shī)歌里的語(yǔ)言回答，感受詩(shī)歌的語(yǔ)言美。

問(wèn)：花蝴蝶飛來(lái)了，和誰(shuí)握握手?她對(duì)小草說(shuō)什么?

花蝴蝶飛走了，和誰(shuí)握握手?她對(duì)小花說(shuō)什么?

花蝴蝶，小草，小花都來(lái)和誰(shuí)握握手，她們一起對(duì)春天說(shuō)什么?

在幼兒回答的基礎(chǔ)上，教師再分句復(fù)述一次，讓幼兒更易掌握。

4.幼兒和教師一起邊做動(dòng)作，邊朗誦一次，充分利用各種感官去體會(huì)和感受。

二、仿編活動(dòng)

1.觀看表演(播放課件)

課件基本內(nèi)容：在優(yōu)美的音樂(lè)聲中，一只小燕子飛來(lái)了，跟隨她尋找朋友的腳步，我們可以看到一片美麗的春景。青青的山坡上是一片粉紅的桃林，沿著河岸是一棵棵嫩綠的柳樹，還有溫暖的陽(yáng)光，輕柔的白云，小燕子在一株桃樹前停下，桃樹展開(kāi)了美麗的笑臉，她和桃樹握握手說(shuō)：咱們是朋友。小燕子又來(lái)到柳樹面前，柳樹伸出了綠色的手，小燕子說(shuō)：咱們是朋友。

2.教師范編,引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)仿編的方法。

教師復(fù)述：小燕子飛來(lái)了，和桃花握

握手，它對(duì)桃花說(shuō)，咱們是朋友。

問(wèn)：小燕子還找了誰(shuí)做朋友?它和柳樹怎么樣?它對(duì)柳樹說(shuō)什么?前面詩(shī)歌里是怎么說(shuō)的?

教師復(fù)述：小燕子飛來(lái)了，和柳樹握握手，它對(duì)柳樹說(shuō)――咱們是朋友。

3.幼兒表演

請(qǐng)一名小朋友來(lái)當(dāng)可愛(ài)的小蜜蜂，象小燕子一樣，到教室里來(lái)找朋友。

4.幼兒仿編

讓幼兒嘗試把小蜜蜂找朋友編成一首和剛才一樣好聽(tīng)的詩(shī)歌

啟發(fā)幼兒編詩(shī)歌的結(jié)尾，將前面編的各個(gè)詩(shī)歌段落串聯(lián)起來(lái)

師生一起朗誦：小蜜蜂，小青蛙，桃樹，柳樹，小燕子，小蝌蚪都來(lái)和春天握握手，他們一起說(shuō)，我們都是春天的朋友。

5.自由活動(dòng)，練習(xí)仿編

放音樂(lè)，每個(gè)幼兒都戴上動(dòng)物頭飾，在教室里自由表演“找朋友”。

幼兒自由練習(xí)仿編，教師巡回傾聽(tīng)指導(dǎo)，“你找誰(shuí)做朋友，對(duì)你的朋友，該怎么說(shuō)，怎么做呢?”鼓勵(lì)幼兒大膽的仿編，用好聽(tīng)的聲音朗誦給周圍的伙伴聽(tīng)。

6.請(qǐng)3～5名幼兒在全班朗誦自己仿編的詩(shī)歌，教師簡(jiǎn)評(píng)。

7.配樂(lè)串聯(lián)朗誦一次。

延伸活動(dòng)：

春天還有好多好多朋友，小朋

友們，讓我們一起到教室外面去找吧!

放a，幼兒自由出教室。

附：春天的朋友

花蝴蝶飛來(lái)了，

和小草握握手

她對(duì)小草說(shuō)，

咱們是朋友

花蝴蝶飛走了，

和小花握握手

她對(duì)小花說(shuō)，

咱們是朋友

花蝴蝶，小草和小花

都來(lái)和春天握握手，

她們一起說(shuō)：

我們都是春天的朋友

一、班級(jí)情況分析：

本學(xué)期中班幼兒年齡層次也不一樣，在語(yǔ)言能力方面有很大的差異，有的孩子語(yǔ)言表達(dá)能力很強(qiáng)，事情闡述很清楚，但也有一部分幼兒園不愿意表達(dá)，表述時(shí)語(yǔ)言有輕度結(jié)巴和大舌頭的現(xiàn)象。為了使幼兒的語(yǔ)言發(fā)展得更好,我在本學(xué)期中通過(guò)學(xué)講話,學(xué)兒歌,講故事等各種形式發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力,并培養(yǎng)幼兒的發(fā)音清楚,正確,學(xué)習(xí)說(shuō)普通話。進(jìn)一步豐富幼兒詞匯,發(fā)展幼兒思維和口頭語(yǔ)言的表達(dá)能力。我根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和本班幼兒的實(shí)際情況，制定了以下計(jì)劃：

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、主動(dòng)運(yùn)用語(yǔ)言與別人交往，大膽運(yùn)用詞匯，體驗(yàn)語(yǔ)言交流對(duì)自己的意義。

2、愿意表達(dá)自己的各種感受和想法，喜歡探索問(wèn)題，積極回答問(wèn)題。

3、喜歡讀圖書，能從閱讀活動(dòng)中體會(huì)到快樂(lè)，了解我們身邊環(huán)境在變化著，有保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。愿意與別人交流自己的感受，愛(ài)惜圖書，了解故事情節(jié)。

4、會(huì)復(fù)述故事，續(xù)編故事，學(xué)會(huì)仿編故事，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)頁(yè)碼。

5、引導(dǎo)幼兒知道從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多國(guó)家因環(huán)境引發(fā)的危害，知道要從小保護(hù)我們的家園。

三、具體措施：

1、豐富詞匯，讓他們掌握運(yùn)用更多的詞語(yǔ)，要求他們?cè)谌粘Ｉ钪械撵`活運(yùn)用。

2、要求幼兒養(yǎng)成先仔細(xì)觀察圖片，后表達(dá)講述的習(xí)慣，能積極傾聽(tīng)別人的講述內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)異同，并從中學(xué)習(xí)好的講述方法。

3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人講話。樂(lè)意與同伴交流，能大方地在集體面前說(shuō)話能說(shuō)學(xué)普通話，較連貫地表達(dá)自己的意思，提高幼兒語(yǔ)言交往能力。

4、要求幼兒繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話，在園活動(dòng)中和老師或跟小朋友交談，都強(qiáng)調(diào)幼兒用普通話進(jìn)行交談，加強(qiáng)注意幼兒交談時(shí)發(fā)音和語(yǔ)調(diào)的正確，發(fā)現(xiàn)語(yǔ)音錯(cuò)誤，立刻改正讀音。

具體進(jìn)度安排表：

第二周：花燈謠(兒歌) 我愛(ài)大自然(故事)

第三周：我是家庭小主人(兒歌) 系鞋帶(故事)

第四周：兔寶寶找快樂(lè)(故事) 家是什么(散文)

第五周：竹籬笆和牽牛花(故事) 畫媽媽(故事)

第六周：春天的電話(故事) 小烏龜找家(故事)

第七周：春天的秘密(詩(shī)歌) 琪琪家的椅子(故事)

第八周： 雷公公在敲門(兒歌)春雨的色彩(散文)

第九周：說(shuō)顛倒(兒歌) 芽(散文)

第十周：圓圓和方方(故事) 一顆樹(故事)

第十一周：藍(lán)汽車(故事) 大草帽(故事)

第十二周：鳥王請(qǐng)客(詩(shī)歌) 小喜鵲說(shuō)的對(duì)(故事)

第十三周：大雁考上郵遞員(故事) 白云枕頭(故事)

第十四周：愛(ài)心小屋(故事) 到小企鵝家里做客(故事)

第十五周：快樂(lè)的小屋(詩(shī)歌) 會(huì)動(dòng)的房子(故事)

第十六周：我們的節(jié)日(詩(shī)歌) 雨后(故事)

第十七周：小猴變魔術(shù)(故事) 風(fēng)阿姨的腳印(故事)

第十八周：樹蔭(故事) 夏天的歌(詩(shī)歌)

第十九周：夏天像個(gè)綠娃娃(兒歌) 桃子熟了(兒歌)

一、中班語(yǔ)言教育活動(dòng)目標(biāo)

1、傾聽(tīng)部分

(1)樂(lè)意聽(tīng)老師和同伴說(shuō)話。

(2)能聽(tīng)懂普通話。

(3)聽(tīng)別人說(shuō)話時(shí)，能保持安靜，不打斷別人說(shuō)話。

2、表述部分

(1)愿說(shuō)普通話，喜歡與老師、同伴交談。

(2)知道在集體前大聲發(fā)言，在個(gè)別交談時(shí)音量適當(dāng)。

(3)會(huì)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的愿望。

3、欣賞文學(xué)作品

(1)愿意欣賞并初步感受理解不同題材的文學(xué)作品。

(2)能獨(dú)立念兒歌，講述簡(jiǎn)短句子。

4、早期閱讀部分

(1)知道用一段話來(lái)講述一幅圖的含義。

(2)喜歡聽(tīng)成人講述圖片內(nèi)容，會(huì)嘗試自己閱讀圖片。

(3)學(xué)習(xí)正確閱讀方法，會(huì)按順序翻閱圖書，看出畫中內(nèi)容的主要變化。

二、教學(xué)活動(dòng)安排

周次 教學(xué)內(nèi)容 課時(shí)

第一周 不受歡迎的客人(故事) 2

第二周 陽(yáng)光(故事) 2

第三周 我的圖畫會(huì)唱歌(兒歌) 2

第四周 天天春游(故事) 2

第五周 春天里的笑聲(詩(shī)歌) 2

第六周 三個(gè)好孩子(繞口令) 2

第七周 叔叔阿姨幫助我(看圖說(shuō)話) 2

第八周 綠臉蛋(笑話)

一、班況分析：

夏日炎炎，我們迎來(lái)了新的一個(gè)學(xué)期，我班有35個(gè)幼兒，女生12人。根據(jù)本班幼兒的基本現(xiàn)狀，依據(jù)新《綱要》的指導(dǎo)精神，既要符合幼兒的基本現(xiàn)況，又有一定的挑戰(zhàn)性，我制定以下計(jì)劃：

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)說(shuō)普通話，且能用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與他人交談。

2、能集中精力注意地、耐心地聽(tīng)他人講話。

3、能在膽地表達(dá)自己的想法和做法，且語(yǔ)句要連貫。

4、會(huì)正確地書寫自己的名字和認(rèn)識(shí)同伴的名字。

5、會(huì)獨(dú)立閱讀圖書并養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣。

三、重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：

1、建立良好語(yǔ)言常規(guī)，幫助幼兒認(rèn)識(shí)語(yǔ)言的多樣性。

2、幼兒能大膽地運(yùn)用普通話與他人交談，且語(yǔ)句通順、流暢。

3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀的前書寫技能。

難點(diǎn)：

1、使本班幼兒在語(yǔ)言各方面的距離拉近。

2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運(yùn)用普通話與他人交談。

3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現(xiàn)自我。

四、措施：

1、創(chuàng)造自由、寬松的語(yǔ)言環(huán)境，吸引幼兒與幼兒之間自由輕松地交流自己的想法。

2、以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的一日生活，使幼兒有興趣的參與活動(dòng)。

3、根據(jù)每個(gè)幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。

4、利用電訪、來(lái)訪等形式告知家長(zhǎng)幼兒在園一天的表現(xiàn)，做好家園共育。

五、時(shí)間安排：

第二周：別說(shuō)我小(兒歌)膽小先生(故事)

第三周：幫媽媽(故事)小幫手(兒歌)

第四周：孔融讓梨(故事)洗澡真開(kāi)心(談話)

第五周：紅眼咪咪(故事)會(huì)動(dòng)的身體

第六周：玩具櫥開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園

第七周：快樂(lè)的一天玩具大家玩

第八周：我喜歡的游戲(談話)值日生(兒歌)

第九周：一片紅楓葉(故事)早上好(故事)

第十周：泡泡找來(lái)的故事好吃的蔬菜

第十一周：聰明的阿凡提豌豆蠶豆

第十二周：老豆豆過(guò)生日小花籽找快樂(lè)

第十三周：水果屋落葉(散文)

第十四周：我的家我的家門口

第十五周：我家搬進(jìn)新樓房城市的車

第十六周：三只想生病的小狗逛玩具商店

第十七周：亮亮大超市熊貓百貨商店

第十八周：排隊(duì)買票五指歌

黃土坡幼兒園20__。3。6

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇三

1、傾聽(tīng)部分

(1)樂(lè)意聽(tīng)老師和同伴說(shuō)話。

(2)能聽(tīng)懂普通話。

(3)聽(tīng)別人說(shuō)話時(shí)，能保持安靜，不打斷別人說(shuō)話。

2、表述部分

(1)愿說(shuō)普通話，喜歡與老師、同伴交談。

(2)知道在集體前大聲發(fā)言，在個(gè)別交談時(shí)音量適當(dāng)。

(3)會(huì)用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)自己的愿望。

3、欣賞文學(xué)作品

(1)愿意欣賞并初步感受理解不同題材的文學(xué)作品。

(2)能獨(dú)立念兒歌，講述簡(jiǎn)短句子。

4、早期閱讀部分

(1)知道用一段話來(lái)講述一幅圖的含義。

(2)喜歡聽(tīng)成人講述圖片內(nèi)容，會(huì)嘗試自己閱讀圖片。

(3)學(xué)習(xí)正確閱讀方法，會(huì)按順序翻閱圖書，看出畫中內(nèi)容的主要變化。

周次教學(xué)內(nèi)容課時(shí)

第一周不受歡迎的客人(故事) 2

第二周陽(yáng)光(故事) 2

第三周我的圖畫會(huì)唱歌(兒歌) 2

第四周天天春游(故事) 2

第五周春天里的笑聲(詩(shī)歌) 2

第六周三個(gè)好孩子(繞口令) 2

第七周叔叔阿姨幫助我(看圖說(shuō)話) 2

第八周綠臉蛋(笑話)

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇四

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)我校的實(shí)際情況，以新《綱要》為工作指導(dǎo)，同時(shí)充分發(fā)掘孩子、學(xué)校以及家庭等各類資源，并切實(shí)地開(kāi)展一系列活動(dòng)。活動(dòng)中遵循幼兒的發(fā)展特點(diǎn)，尊重幼兒的自主選擇，合理有效地使用各種教育方法及手段，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。

二、主要工作和措施：

(一)以人為本，加強(qiáng)師表建設(shè)，尋求教師隊(duì)伍發(fā)展的新跨越。

1、一流的師資隊(duì)伍必須以德為先，以高尚的師德、精良的業(yè)務(wù)鍛造新時(shí)代的教師群體，本學(xué)期我們將以敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè)于奉獻(xiàn)，廉潔從教的良好師表形象來(lái)要求自己，以"公誠(chéng)勤樸、博學(xué)睿思、與時(shí)俱進(jìn)"的公眾形象立足于社會(huì)，以師德承諾規(guī)范教師言行，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)。

2、重視在教育實(shí)踐中促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)的方式與策略的研究，借助教研活動(dòng)開(kāi)展探討、觀摩、對(duì)話等多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行反思總結(jié)，開(kāi)展研究性、探討性、常規(guī)性教育實(shí)踐活動(dòng)，促使不同能力的教師都有所提高。

(二)以"研"為先，貫徹新課程精神。

1、進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)、研究新課程的教學(xué)方法和途徑，建構(gòu)以"縱橫交織、點(diǎn)面結(jié)合、內(nèi)外交融"為特征的新課程，為促進(jìn)幼兒全面發(fā)展拓展新途徑。同時(shí)，側(cè)重抓初步培養(yǎng)教師生成新課程的研究能力，在新課程思想的指導(dǎo)下，不斷根據(jù)幼兒發(fā)展水平及興趣點(diǎn)生成新的課程內(nèi)容，并能較好地把握課程內(nèi)涵，在實(shí)踐中更好地體現(xiàn)以"幼兒發(fā)展"為本的思想。本學(xué)期力求校內(nèi)公開(kāi)課以生成課程探討為主。

2、根據(jù)市教委的有關(guān)精神，結(jié)合新課程理念，本學(xué)期將規(guī)范學(xué)前班評(píng)估方法，做好計(jì)劃、備課、觀察、記錄、反思等工作，觀察了解幼兒發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找教師指導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)與策略，作為學(xué)前班實(shí)施新課程的重點(diǎn)，真正讓幼兒在教師的有效觀察指導(dǎo)下得以更好的發(fā)展。

3、繼續(xù)發(fā)揮教研活動(dòng)這一最基本的提升教師教學(xué)能力水平的主陣地，變教師被動(dòng)型接受為主動(dòng)型參與，積極研討，大膽發(fā)表見(jiàn)解，采取集體備課、重點(diǎn)研究，老教師上示范、展示課，新教師上學(xué)習(xí)觀摩課，通過(guò)人人開(kāi)課、說(shuō)課、反思等活動(dòng)開(kāi)展研討活動(dòng)，切實(shí)提高教師的教育教學(xué)能力。本學(xué)期每位教師還都要認(rèn)真對(duì)待"五個(gè)一"的工作：即上交一篇精品教案、一篇說(shuō)課稿、一篇教學(xué)反思、一篇評(píng)課、一篇小論文。

(三)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，發(fā)揮集體力量，做好日常教育教學(xué)工作。

1、構(gòu)建學(xué)習(xí)共享體系。

首先，本學(xué)期我們將建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)交流制度。我們將借助多媒體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，積極開(kāi)展電子備課，實(shí)現(xiàn)資源共享，并結(jié)合教育實(shí)踐通過(guò)觀摩、對(duì)話等多種形式，結(jié)合自身實(shí)踐進(jìn)行反思總結(jié)，這樣不但能促使不同能力的教師都有所提高，而且也更有利于我們提高日常的教育教學(xué)質(zhì)量。其次，將努力建立合作學(xué)習(xí)的氛圍和環(huán)境。本學(xué)期做到在學(xué)習(xí)形式上每月一次教育理論教研組學(xué)習(xí)、一次個(gè)人自學(xué)。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上做到三個(gè)必須：必須是先進(jìn)的教育思想，必須是科學(xué)的教育理論，必須是與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合。學(xué)習(xí)時(shí)做到邊學(xué)習(xí)、邊理解、邊應(yīng)用，做好學(xué)習(xí)筆記。使自己盡快更新觀念，形成新的理念。

2、建好"青藍(lán)工作室"，充分發(fā)揮老教師的示范幫扶作用，開(kāi)展觀摩、研究探討及常規(guī)活動(dòng)練兵等式的教育研究活動(dòng)，通過(guò)多種途徑鍛煉教師能力，使新教師盡快成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的優(yōu)化。

(四)密切家園聯(lián)系，確立新型的家園關(guān)系，拓展家園溝通渠道，進(jìn)一步贏家長(zhǎng)社會(huì)的支持與信任。

利用"家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)"、"家長(zhǎng)會(huì)"等多種形式向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，了解學(xué)前班教育教學(xué)情況，體會(huì)感受學(xué)前班教育的特點(diǎn)，以增進(jìn)了解，配合我們共同教育幼兒。改進(jìn)家園溝通手段，提高教師家長(zhǎng)的雙向交流，更好地做好家長(zhǎng)工作。充分相信家長(zhǎng)，挖掘家長(zhǎng)教育資源，共出謀劃。

三、工作行事歷：

四月份：1、區(qū)域活動(dòng)研討會(huì)。2、組內(nèi)教研活動(dòng)。3、組內(nèi)學(xué)習(xí)。

五月份：1、組內(nèi)教研活動(dòng)。2、組內(nèi)學(xué)習(xí)。3、學(xué)前班展示活動(dòng)。

六月份：1、園本課程研討會(huì)。2、組內(nèi)教研活動(dòng)。老師優(yōu)質(zhì)課展示。3、 備 課本抽查。 4|組內(nèi)學(xué)習(xí)。

七月份：1、組內(nèi)論文等交流。2、做好本學(xué)期總結(jié)工作。

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇五

語(yǔ)言文字工作是幼兒園教學(xué)工作的.重要組成部分，為了繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)語(yǔ)言文字工作，提高師生的語(yǔ)言文字素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，特對(duì)20xx年語(yǔ)言文字工作做如下安排：

一、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》精神，積極營(yíng)造規(guī)范語(yǔ)言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語(yǔ)言文字意識(shí)。

二、工作要求：

1、嚴(yán)格按《創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測(cè)及督促整改制度》開(kāi)展各項(xiàng)工作，做到每項(xiàng)工作有專人負(fù)責(zé)實(shí)施有專人檢查落實(shí)。

2、組織教師學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，努力了解國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，提高語(yǔ)言文字規(guī)范的意識(shí)。

3、將語(yǔ)言文字規(guī)范使用，普通話達(dá)標(biāo)與教師的教師資格注冊(cè)、聘用掛鉤。

4、加強(qiáng)教師語(yǔ)言文字規(guī)范的應(yīng)用能力，運(yùn)用規(guī)范文字制定各種計(jì)劃、總結(jié)，運(yùn)用規(guī)范普通話進(jìn)行教學(xué)。

5、教學(xué)要重視培養(yǎng)幼兒的聽(tīng)說(shuō)能力。

6、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的幼兒園文化氛圍，幼兒園內(nèi)使用和公布的文字都要規(guī)范。

7、普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化宣傳教育要做到經(jīng)常化，并融入校園文化建設(shè)中，做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

三、具體工作：

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升語(yǔ)言文字規(guī)范使用意識(shí)

開(kāi)展《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的宣傳教育活動(dòng)。組織全校師生進(jìn)一步學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語(yǔ)言文字工作取得長(zhǎng)久效果。

(二)開(kāi)展豐富多彩的師生語(yǔ)言文字活動(dòng)，提升語(yǔ)言文字規(guī)范化運(yùn)用能力。

1、美化幼兒園環(huán)境，張貼推普的宣傳口號(hào)，形成統(tǒng)一的校園文化氛圍。

2、充分發(fā)揮班級(jí)家園欄的功能，做好推普宣傳。

3、以本備課組為單位，開(kāi)展“說(shuō)、上、評(píng)”比賽活動(dòng)，在主持、說(shuō)課、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進(jìn)教師語(yǔ)言文字運(yùn)用能力。

4、開(kāi)展新教師語(yǔ)言教學(xué)實(shí)踐課觀摩，進(jìn)一步督促新教師語(yǔ)言文字的規(guī)范化。

5、對(duì)教育教學(xué)資料語(yǔ)言文字規(guī)范化進(jìn)行檢查：如班級(jí)計(jì)劃、一周教育教學(xué)計(jì)劃、區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃、領(lǐng)域活動(dòng)計(jì)劃、游戲活動(dòng)計(jì)劃、幼兒成長(zhǎng)冊(cè)等資料的檢查。

7、結(jié)合“推普周”“中秋”“新年”節(jié)日，各班開(kāi)展“推普周詩(shī)歌朗誦會(huì)”、“迎新年兒歌賽”、大班“故事大王”。

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇六

一、班況分析：

夏日炎炎，我們迎來(lái)了新的一個(gè)學(xué)期，我班有35個(gè)幼兒，女生12人.根據(jù)本班幼兒的基本現(xiàn)狀，依據(jù)新《綱要》的指導(dǎo)精神，既要符合幼兒的基本現(xiàn)況，又有一定的挑戰(zhàn)性，我制定以下計(jì)劃：

二、 教學(xué)目標(biāo)：

1、 學(xué)會(huì)說(shuō)普通話，且能用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言與他人交談。

2、 能集中精力注意地、耐心地聽(tīng)他人講話。

3、 能在膽地表達(dá)自己的想法和做法，且語(yǔ)句要連貫。

4、 會(huì)正確地書寫自己的名字和認(rèn)識(shí)同伴的名字。

5、 會(huì)獨(dú)立閱讀圖書并養(yǎng)成正確的閱讀習(xí)慣。

三、重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：

1、建立良好語(yǔ)言常規(guī)，幫助幼兒認(rèn)識(shí)語(yǔ)言的多樣性。

2、幼兒能大膽地運(yùn)用普通話與他人交談，且語(yǔ)句通順、流暢。

3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀的前書寫技能。

難點(diǎn)：

1、使本班幼兒在語(yǔ)言各方面的距離拉近。

2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運(yùn)用普通話與他人交談。

3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現(xiàn)自我。

四、措施：

1、 創(chuàng)造自由、寬松的語(yǔ)言環(huán)境，吸引幼兒與幼兒之間自由輕松地交流自己的想法。

2、 以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的一日生活，使幼兒有興趣的參與活動(dòng)。

3、 根據(jù)每個(gè)幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。

4、 利用電訪、來(lái)訪等形式告知家長(zhǎng)幼兒在園一天的表現(xiàn)，做好家園共育。

五、時(shí)間安排：

第二周：別說(shuō)我小(兒歌) 膽小先生(故事)

第三周：幫媽媽(故事) 小幫手(兒歌)

第四周：孔融讓梨(故事) 洗澡真開(kāi)心(談話)

第五周：紅眼咪咪(故事) 會(huì)動(dòng)的身體

第六周：玩具櫥 開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園

第七周：快樂(lè)的一天 玩具大家玩

第八周：我喜歡的游戲(談話) 值日生(兒歌)

第九周：一片紅楓葉(故事) 早上好(故事)

第十周：泡泡找來(lái)的故事 好吃的蔬菜

第十一周：聰明的阿凡提 豌豆蠶豆

第十二周：老豆豆過(guò)生日 小花籽找快樂(lè)

第十三周：水果屋 落葉(散文)

第十四周：我的家 我的家門口

第十五周：我家搬進(jìn)新樓房 城市的車

第十六周：三只想生病的小狗 逛玩具商店

第十七周：亮亮大超市 熊貓百貨商店

第十八周：排隊(duì)買票 五指歌

幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇七

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1.幼兒園語(yǔ)言文字工作計(jì)劃 2.度總結(jié)與計(jì)劃范文

錄

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目

幼兒園語(yǔ)言文字工作計(jì)劃

語(yǔ)言文字工作是xx教學(xué)工作的重要組成部分，為了繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)語(yǔ)言文字工作，提高xx的語(yǔ)言文字素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，特對(duì)xx年語(yǔ)言文字工作做如下安排：

繼續(xù)認(rèn)真貫徹《xx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，深入學(xué)習(xí)《xx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》精神，積極營(yíng)造規(guī)范語(yǔ)言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規(guī)范語(yǔ)言文字意識(shí)。

1、嚴(yán)格按《創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校(園)監(jiān)督監(jiān)測(cè)及督促整改制度》開(kāi)展各項(xiàng)工作，做到每項(xiàng)工作有專人負(fù)責(zé)實(shí)施有專人檢查落實(shí)。

2、組織教師學(xué)習(xí)《xx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，努力了解國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)、方針政策和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，提高語(yǔ)言文字規(guī)范的意識(shí)。

3、將語(yǔ)言文字規(guī)范使用，普通話達(dá)標(biāo)與教師的教師資格注冊(cè)、聘用掛鉤。 4、加強(qiáng)教師語(yǔ)言文字規(guī)范的應(yīng)用能力，運(yùn)用規(guī)范文字制定各種計(jì)劃、總結(jié)，運(yùn)用規(guī)范普通話進(jìn)行教學(xué)。

5、教學(xué)要重視培養(yǎng)幼兒的聽(tīng)說(shuō)能力。

6、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，營(yíng)造濃厚的xx文化氛圍，xx內(nèi)使用和公布的文字都要規(guī)范。

7、普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化xx要做到經(jīng)常化，并融入校園文化建設(shè)中，做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升語(yǔ)言文字規(guī)范使用意識(shí)

開(kāi)展《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的xx活動(dòng)。組織xx進(jìn)一步學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，創(chuàng)設(shè)良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語(yǔ)言文字工作取得長(zhǎng)久效果。

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(二)開(kāi)展豐富多彩的xx語(yǔ)言文字活動(dòng)，提升語(yǔ)言文字規(guī)范化運(yùn)用能力。 1、xxxx環(huán)境，xx推xx的宣傳，形成統(tǒng)一的校園文化氛圍。

2、充分發(fā)揮班級(jí)家園欄的功能，做好推普宣傳。

3、以本備課組為單位，開(kāi)展“說(shuō)、上、評(píng)”比賽活動(dòng)，在主持、說(shuō)課、上課、研討等環(huán)節(jié)上促進(jìn)教師語(yǔ)言文字運(yùn)用能力。

4、開(kāi)展新教師語(yǔ)言教學(xué)實(shí)踐課觀摩，進(jìn)一步督促新教師語(yǔ)言文字的規(guī)范化。

5、對(duì)教育教學(xué)資料語(yǔ)言文字規(guī)范化進(jìn)行檢查：如班級(jí)計(jì)劃、一周教育教學(xué)計(jì)劃、區(qū)域活動(dòng)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃、領(lǐng)域活動(dòng)計(jì)劃、游戲活動(dòng)計(jì)劃、幼兒成長(zhǎng)冊(cè)等資料的檢查。

7、結(jié)合“推xxxx”“中秋”“新年”節(jié)日，各班開(kāi)展“推xxxxxx會(huì)”、“xx兒歌賽”、大班“故事大王”。

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度總結(jié)與計(jì)劃范文

今年，總公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1~11月)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);上繳稅收：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)。

二、工作業(yè)績(jī)：主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面

(一)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開(kāi)招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)參與xx至xxxxxxx等地，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，xxxx年參加公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)中標(biāo)的工程項(xiàng)目近項(xiàng)(不含50萬(wàn)元以下工程)，工程總造價(jià)近萬(wàn)元。

全年共簽訂工程合同份，預(yù)計(jì)產(chǎn)值億元，其中較大的項(xiàng)目有：xxxxxx等。同時(shí)，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合同預(yù)算部進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價(jià)合計(jì)達(dá)億元。

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1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和xx施工，確保xx施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開(kāi)工面積達(dá)萬(wàn)?o，在建工程面積萬(wàn)?o，竣工面積萬(wàn)?o。

在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時(shí)，時(shí)刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)xx和百日安全無(wú)事故活動(dòng)，抓好部門和項(xiàng)目例會(huì)制度、監(jiān)理每xx檔案制度、監(jiān)理員xx制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作。

項(xiàng)安全大檢查，接受各級(jí)主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、xx施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績(jī)喜人.為切實(shí)貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各項(xiàng)目部施工操作過(guò)程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。

2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過(guò)對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。

為有效加強(qiáng)施工隊(duì)伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺(tái)《施工隊(duì)伍資信評(píng)級(jí)辦法(試行)》等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況、承建項(xiàng)目業(yè)績(jī)及不良行為評(píng)價(jià)等方面對(duì)各施工隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)級(jí)，以便總公司在施工隊(duì)伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。

3、通過(guò)iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年1月份，按貫標(biāo)換版工作計(jì)劃，通過(guò)對(duì)屬下有關(guān)處隊(duì)和主要在建工程項(xiàng)目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使之同時(shí)建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過(guò)xx質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。

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4、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊(duì)伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項(xiàng)目資金使用記錄薄》。

通過(guò)監(jiān)理員對(duì)照工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、xx施工等相關(guān)管理制度執(zhí)行情況對(duì)項(xiàng)目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項(xiàng)支出流向，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)工作中取得了一定的成效。

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管

1、進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度今年上半年，針對(duì)公司的管理工

作，擬訂了《外出參觀學(xué)習(xí)》、《印章管理規(guī)定》、《項(xiàng)目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請(qǐng)銷假、外勤規(guī)定》、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計(jì)算機(jī)xx規(guī)定》、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語(yǔ)態(tài)規(guī)范》、《流動(dòng)人員管理規(guī)定》、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等，進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工，公司加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

舉辦了《一體化管理知識(shí)講座》、《iso版標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施要點(diǎn)講座》，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本操作培訓(xùn)，組織辦理試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)員上崗證培訓(xùn)、安全主任培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。

為便于員工在工作與實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思索，創(chuàng)出新意，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，8月，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向、建筑企業(yè)的實(shí)務(wù)問(wèn)題、建筑市場(chǎng)的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了《學(xué)習(xí)與思索》，員工人手一本，通過(guò)閱讀，從中學(xué)到一些有用的知識(shí)，在實(shí)際工作中得到運(yùn)用。

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或通過(guò)這些文章，啟迪思維，開(kāi)拓思路，立足本職，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個(gè)好主意，多想幾個(gè)好方法、好思路。

3、全力以赴，材料試驗(yàn)室通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和計(jì)量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，為確保“xx公司”早日通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可與計(jì)量認(rèn)證，試驗(yàn)室全體人員加班加點(diǎn)地編寫質(zhì)量手冊(cè)和程序文件，在各部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對(duì)質(zhì)量體系實(shí)施試運(yùn)行，通過(guò)了試運(yùn)行內(nèi)部審核和管理評(píng)審，獲得了《xx實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)證證書》，為公司拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。

4、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開(kāi)多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要，召開(kāi)了各部門開(kāi)年座談會(huì)、團(tuán)員青年座談會(huì)、律師聽(tīng)詢會(huì)等各種會(huì)議，會(huì)議的及時(shí)性和務(wù)實(shí)有效性等得到員工們的一致認(rèn)同。

6月份，就“如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)施工管理”等專題召開(kāi)了管理研討會(huì)，與會(huì)人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問(wèn)題的辦法和措施。

5、保證資質(zhì)實(shí)力，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強(qiáng)資質(zhì)實(shí)力。

通過(guò)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利xx，獲得了消防資質(zhì)增項(xiàng)和“aaa”企業(yè)資信評(píng)估等級(jí)。

企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。6、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫(kù)管理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。

辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書年度驗(yàn)證和復(fù)驗(yàn)工作。

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進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動(dòng)合同簽約的準(zhǔn)備，做好年度考核考評(píng)。

發(fā)放《溝通問(wèn)卷》，實(shí)現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營(yíng)造愉悅的工作氛圍。

7、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高效率，擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務(wù)部辦事，設(shè)計(jì)制作了《業(yè)務(wù)工作指引》;行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄;為提高工作效率，加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。

建立、完善x，確保各級(jí)主管部門的管理信息和文件能及時(shí)傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。

7月中旬，宣傳畫冊(cè)工作組的共同策劃、共同把關(guān)、反復(fù)增補(bǔ)選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊(cè)，終于出臺(tái)了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶面前，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ)。

9月，公司參加了xx博覽會(huì)建設(shè)行業(yè)成果和品牌展，進(jìn)一步向社會(huì)各界展示企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設(shè)xx板，為來(lái)往的客戶展示公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，達(dá)到深化擴(kuò)大宣傳的效果。

8、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。

9、財(cái)務(wù)部加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。

遺留的施工隊(duì)伍以總公司名義開(kāi)立的4個(gè)銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷手續(xù)。

(四)黨政工團(tuán)齊心協(xié)力，開(kāi)展形式多樣的企業(yè)精神文明建設(shè)總公司為增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，十分重視提高員工隊(duì)伍、黨員隊(duì)伍、青年團(tuán)員的全面素質(zhì)，黨支部、團(tuán)支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩、生動(dòng)活潑的黨團(tuán)集體活動(dòng)。

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1、團(tuán)支部組織了青年軍事訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。

活動(dòng)中大家都深刻體會(huì)到：團(tuán)結(jié)就是力量;團(tuán)結(jié)出凝聚力、生產(chǎn)力;服從命令聽(tīng)指揮，步調(diào)一致才能勝利。

這次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)了員工們?cè)谌粘９ぷ髦懈幼⒁夂献鳎_(dá)到了相互關(guān)心理解、增進(jìn)感情團(tuán)結(jié)的目的。

2、結(jié)合黨成立xxx周年紀(jì)念，總公司組織“七一”外出活動(dòng)，舉辦紀(jì)念“七一”暨員工生日同賀晚會(huì)，進(jìn)行了“黨的知識(shí)”搶答賽等活動(dòng)。

活動(dòng)中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對(duì)黨史、黨的基本知識(shí)及黨員應(yīng)盡職責(zé)等加深了認(rèn)識(shí);豐富多彩的文娛節(jié)目，讓員工充分展示了個(gè)人的綜合素質(zhì)，集體更體現(xiàn)出更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3、紀(jì)律學(xué)習(xí)月活動(dòng)中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區(qū)紀(jì)委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過(guò)對(duì)典型案例的深刻剖析，使黨員們?cè)诰驹俳逃校訌?qiáng)了抵制腐朽思想入侵的自覺(jué)性，增強(qiáng)了黨員拒腐防變的能力。

4、黨支部重視對(duì)向往加入黨組織的優(yōu)秀年輕人的教育培養(yǎng)，上半年轉(zhuǎn)正1名黨員，發(fā)展2名預(yù)備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強(qiáng)了黨組織的生命力。

5、積極開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)，組織了春節(jié)員工家屬聯(lián)歡晚會(huì)、年度股東大會(huì)、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會(huì)、“五一”xx運(yùn)動(dòng)會(huì)、“三八”和“五四”紀(jì)念活動(dòng)等一系列xx企業(yè)精神、貼近員工、激勵(lì)斗志的活動(dòng)，舉辦了“風(fēng)光有情，樂(lè)趣無(wú)限”攝影展，出版企業(yè)文化之窗板報(bào)五期、企業(yè)xx兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個(gè)家”的xx，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造了一種奮發(fā)向上的文化氛圍。

6、舉辦“一起走過(guò)的日子――企業(yè)與我”的征文比賽。

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1、狠抓質(zhì)量安全和xx施工，確保xx施工安全生產(chǎn)，爭(zhēng)取xxxx年創(chuàng)優(yōu)滾動(dòng)計(jì)劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺(tái)階。

2、繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習(xí)、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高編制標(biāo)書的水平和能力，力求更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。

3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。

4、材料試驗(yàn)室繼續(xù)抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運(yùn)行，確保早日通過(guò)計(jì)量認(rèn)證，進(jìn)一步拓展試驗(yàn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

5、繼續(xù)加大財(cái)務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)和防范能力。

6、繼續(xù)做好人力資源調(diào)配、增員、儲(chǔ)備等工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、研討和管理力度，加強(qiáng)企業(yè)文化生活和培訓(xùn)工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

7、堅(jiān)決貫徹市建委的開(kāi)展建設(shè)行業(yè)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的要求，開(kāi)展對(duì)架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓(xùn)，實(shí)行持證xx，爭(zhēng)取達(dá)標(biāo)。

做好并貫徹項(xiàng)目經(jīng)理和建造師的過(guò)渡期培訓(xùn)計(jì)劃，確保和增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。

8、繼續(xù)加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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xxxx年，在總公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、眾多同行企業(yè)效益xx、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏得了令人鼓舞的經(jīng)營(yíng)成果和可喜的xx業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。

____年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。

可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。

所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

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雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。

本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

二.部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。

部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，xx各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。

銷售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。

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從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。

但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造xx業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

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市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四.____年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最xx的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的xx問(wèn)題，銷售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

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4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定____年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。

今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

____年我部門工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好____年公司銷售開(kāi)門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

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我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

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幼兒園中班語(yǔ)言教學(xué)工作計(jì)劃篇八

通過(guò)上學(xué)期語(yǔ)言課程的學(xué)習(xí)，基本情況分析是：培養(yǎng)和發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提高幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)勇氣。同時(shí)，注意引導(dǎo)其他幼兒認(rèn)真傾聽(tīng)，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，一敘述時(shí)事件為主，反應(yīng)幼兒熟悉或需要了解的生活內(nèi)容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語(yǔ)言和書面語(yǔ)言的樣本。

二、教材目標(biāo)

1、引導(dǎo)幼兒樂(lè)意與人交流，說(shuō)話有禮貌。

2、引導(dǎo)幼兒在談話和游戲活動(dòng)中注意傾聽(tīng)對(duì)方講話，能理解日常用語(yǔ)。

3、培養(yǎng)幼兒能清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事;喜歡聽(tīng)故事、看圖書的習(xí)慣。

4、培養(yǎng)幼兒能聽(tīng)懂和會(huì)說(shuō)普通話的能力

本學(xué)期通過(guò)日常生活、游戲等基本的語(yǔ)言發(fā)展活動(dòng)來(lái)組織幼兒與他人進(jìn)行語(yǔ)言交流和溝通，培養(yǎng)幼兒想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)的意識(shí)和初步的自我表達(dá)能力。能夠幫助幼兒更好地理解和表述個(gè)人及周圍的一切。激勵(lì)幼兒的語(yǔ)言游戲興趣，幫助幼兒在不同語(yǔ)境中創(chuàng)造性地運(yùn)用語(yǔ)言，提高幼兒對(duì)語(yǔ)言結(jié)構(gòu)的敏感性。

1、快樂(lè)閱讀通過(guò)對(duì)童話、詩(shī)歌、童謠等文學(xué)作品的閱讀來(lái)豐富幼兒的想象力，為幼兒插上想象的翅膀，培養(yǎng)幼兒對(duì)生活、對(duì)文字的敏銳感受力。同時(shí)，向幼兒展示成熟的語(yǔ)言，提高幼兒對(duì)語(yǔ)言多樣性的認(rèn)識(shí)。學(xué)生情況分析幼兒時(shí)期是個(gè)性開(kāi)始萌發(fā)的時(shí)期，也是形成對(duì)人、對(duì)己、對(duì)事正確的認(rèn)知、情感、態(tài)度、行為的重要時(shí)期，良好的語(yǔ)言教育，不僅能幫助幼兒作好入學(xué)前活動(dòng)準(zhǔn)備，而且能使幼兒終身受益。

2、幼兒進(jìn)入學(xué)習(xí)傾聽(tīng)、理解和使用規(guī)范性語(yǔ)音表達(dá)時(shí)期。學(xué)習(xí)創(chuàng)造性地運(yùn)用語(yǔ)言，在講述活動(dòng)中，讓幼兒學(xué)生怎樣地在集體面前大膽而清楚地?cái)⑹鲎约旱南敕ê透惺?在閱讀活動(dòng)中，讓幼兒嘗試感受書面語(yǔ)言。

3、通過(guò)活動(dòng)延伸和活動(dòng)建議來(lái)豐富幼兒日常生活中的語(yǔ)言交往，讓幼兒有機(jī)會(huì)真實(shí)而豐富的語(yǔ)言情境與各種各樣的人交往，以操練和擴(kuò)展自己的語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。