心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇一

大家好，我是xx的媽媽，很高興能和大家有今天這種交流機(jī)會，首先講講我們家的具體情況及成員，爺爺、奶奶、姥爺都在xx，爸爸在xx上班，平時工作比較忙，xx從小由保姆和我?guī)Т螅F(xiàn)在是我和老公接送幼兒園。我最大的愿望就是給孩子一個健康快樂的生活環(huán)境。從小寶寶與保姆在一起呆的時間比較長，所以一直以來在吃飯方面比較被動，語言表達(dá)能力差，在對待這些的問題上面我查過很多相關(guān)資料，給他買了很多圖書和dvd還有點讀筆，經(jīng)常和他聊天，有機(jī)會就帶他出去旅游，通過我的努力現(xiàn)在寶寶變成性格外向、活潑開朗，愛表達(dá)愛交朋友的小孩。我認(rèn)為在寶寶健康成長的過程中，能有好的生活習(xí)慣和樂觀向上的態(tài)度比學(xué)到很多知識更重要。還有重要的一點“好孩子是夸出來的”。

1、每次我?guī)窍峦娑紩Ш芏嗟男×闶澈屯婢吆袜従蛹业男∨笥逊窒恚阉r候用的玩具拿出來讓他自愿的送給弟弟妹妹，在小朋友和弟弟妹妹謝謝他的時候他的心里也會很開心很有成就感。

2、帶他去親戚朋友家串門，每次去都讓他選給買點什么好的，選好了帶去，大家都夸他真乖，等下次在去別人家他就會很主動的給買禮物或者水果。

3、家人生病了，讓他按時監(jiān)督吃藥和量體溫，他會很認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成任務(wù)。

1、給孩子買衣服和鞋子的時候讓他自己選顏色，問價錢，和售后員交流后，讓他付錢。

2、和孩子聊聊最近的新聞還一些網(wǎng)上發(fā)生的事，最好是有教育意義的，比如之前的果丹皮中毒事件，還有小孩被拐騙事件，聽完這些事，讓孩子說說自己的想法。

3、想要什么東西了，讓他大膽的說出來，看情況看給他買不買，如果當(dāng)時不能給他買說清楚原因，在生日或者兒童節(jié)的時候在買來送給他，對于孩子來說收到禮物的意義會更開心。

1、孩子在幼兒園能慢慢適應(yīng)生活的同時，家長多讓孩子說說自己的同學(xué)，讓他多認(rèn)識一些新的朋友。

2、讓孩子當(dāng)自己的老師，把在學(xué)校學(xué)會的知識告訴你，這樣不但幫助孩子復(fù)習(xí)自己學(xué)的知識，也是非常不錯的親子游戲。

3、給孩子一個良好的家庭氛圍，讓孩子回到家全身心的放松，全家休息的時候可以去郊游，比如爬山和釣魚，當(dāng)孩子自己享受整個過程時，不管結(jié)果是什么樣，你都要肯定他鼓勵他，在這個過程中他學(xué)到的是你無法用語言能教會他的。“塞翁失馬，焉知非福”父母的這種態(tài)度會傳遞和影響孩子，對孩子的自信心的培養(yǎng)是非常重要的。

希望在做的父母都能能經(jīng)常抱抱親親自己的孩子，用最直接的方式傳遞給孩子你的愛，很高興今天能和大家分享我的育兒經(jīng)驗，忠心祝愿每位家長和寶寶健康、平安、快樂。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇二

教師的工作，特別是小學(xué)教師，就其本身的.性質(zhì)和邏輯來說就是不斷地關(guān)心兒童的生活。作為教師不管什么時候都不要忘記我們面對的少年兒童是極易受到傷害的極其脆弱的心靈，學(xué)校里的學(xué)習(xí)不是毫無熱情的把知識從一個頭腦裝進(jìn)另一個頭腦里，而是師生之間每時每刻都在進(jìn)行的心靈接觸，這就是—愛。愛學(xué)生是教師的天職，也是教師工作的重要原則。愛是打開學(xué)生心靈的大門的鑰匙，也是做好教師工作的前提基礎(chǔ)。教師如何把愛化作一顆火種，點亮學(xué)生呢感的心燈，讓學(xué)生臉上綻放光彩呢?本人來淺談自己的一點做法。

一、一視同仁，因材施教。

作為教師應(yīng)該取得學(xué)生的信任，學(xué)生信任我們，因為我們是教師、導(dǎo)師和人性的榜樣，我們必須嚴(yán)格地、堅持地關(guān)心學(xué)生。毫不妥協(xié)地反對我們教育工作中那種對學(xué)生漠不關(guān)心、冷酷無情的現(xiàn)象，我國現(xiàn)代著名教育家陶行知先生曾說過一句名言：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，你的譏笑中有愛迪生。”他告誡教育者不能以簡單粗暴的方式對待“后進(jìn)生”。在我們的創(chuàng)造性的教育工作中，對“后進(jìn)生”的工作是“難啃的硬骨頭”之一，這樣說恐怕沒有哪一位教師是不肯贊同的。但我們應(yīng)該對“后進(jìn)生”多一點“偏愛”，決不能輕易“賜與”他們“差生”、“傻瓜”等稱呼，隨意判刑為“無藥可救”、“沒出息”，或者姑息、縱容、放任自流。歷史上，當(dāng)初的“后進(jìn)生”后來成就非凡者大有人在：如德國大詩人海涅，大科學(xué)家牛頓，我國著名畫家齊白石……所以我們應(yīng)該將濃濃的師愛灑向?qū)W生，讓這些遲開的“花朵”沐浴陽光雨露。應(yīng)該以慈母般的關(guān)愛去點燃他們心靈的火花，讓學(xué)生感到老師是真誠的，因而信任老師。那年我剛接四(2)班時，班里有個學(xué)生厭學(xué)、怕學(xué)，經(jīng)常遲到，期末檢測成績語、數(shù)雙科從未達(dá)到十五分;連平時讓背一首古詩都背不出來，對老師的批評，同學(xué)的取笑，他毫不在乎，若無其事。有一年放國慶假，他在家里受村上一些小青年的引誘參與賭博，收假后上課無精打采。我了解實情后沒有諷刺他、歧視他、轟走他，而是像慈母對待有病的孩子一樣親近他，和風(fēng)細(xì)雨地開導(dǎo)他，親自到他家和他父母講清情況，和他促膝談心，不厭其煩地給他講道理，指出賭博的危害性。要求他認(rèn)真改正，鼓勵他努力學(xué)習(xí)。經(jīng)過師生幾天開誠布公的交談，這位學(xué)生醒悟過來了，改掉了許多不良習(xí)慣，大膽問同學(xué)問題，主動背誦、默寫古詩。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，他成為一名愛學(xué)習(xí)，愛上課大膽發(fā)言，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬老師的學(xué)生，期末檢測語文69分，數(shù)學(xué)61分，是一名全校公認(rèn)的進(jìn)步生。

二、真誠的愛。

人人都有自覺能動性，有自尊心和虛榮感，只有他的人格受到尊重與信賴，他們才能充分發(fā)揮自己的主動性和積極性。所以尊重學(xué)生的人個是教育的前提，尊重學(xué)生并不意味著放松對學(xué)生的要求，相反，不斷嚴(yán)格要求學(xué)生，包含對學(xué)生未來發(fā)展的高度信賴，真正體現(xiàn)了對學(xué)生的高度尊重，因此，要寓嚴(yán)格要求于尊重之中，尊重學(xué)生與對學(xué)生的嚴(yán)格這兩方面是互相聯(lián)系，互相制約互輔相成的。每位學(xué)生都渴望得到老師的理解、尊重和關(guān)愛。教師只有把對學(xué)生的愛建立在朋友的基礎(chǔ)上，師愛才會匯成一片亮麗的風(fēng)景。老師只有真正平等地把學(xué)生當(dāng)作朋友，學(xué)生才可能無拘無束地敞開自己的心扉，接受老師的教育，否則就有可能使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。因此，教師不僅扮演教師的角色，更應(yīng)成為學(xué)生信賴的朋友。教師要使自己處于與學(xué)生平等的地位，自覺意識到并且使學(xué)生也意識到雙方在人格權(quán)利上享有同等的“待遇”。所以必須建立師生之間的友誼，但是這就得付出巨大勞動，花費許多精力，有些人認(rèn)為，要建立師生之間的友誼，只要帶領(lǐng)學(xué)生去參觀旅游，跟他們一起分享歡樂就行了。這些看法都是片面的、錯誤的。建立師生的友誼，這是要用我們的力量，我們的思考，我們的明智，我們的信念和我們的情操去鼓舞學(xué)生的思想和情感，為了能做到這一點，可以從平時的授課形式上去改變，課堂上把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)主人，學(xué)生有權(quán)力發(fā)表自己的見解，我們要耐心傾聽學(xué)生發(fā)表意見，不要輕率對學(xué)生的觀點橫加批評。鼓勵學(xué)生講真心話，多交流。我們絕不能搞一言堂。課堂上用平等的語氣和學(xué)生對話，傾注自己對學(xué)生的理解、信任和尊重，使學(xué)生充分相信和理解老師，從而實現(xiàn)了學(xué)生感到真愛存在的目的。

三、以情育情、以愛換愛。

我充分運(yùn)用“親其師而信其道”的心理效能強(qiáng)化師愛的作用，在教學(xué)中把信任的目光投向每一位學(xué)生，把尊重的話語給每一位學(xué)生，把和藹的微笑灑向全體學(xué)生。教師用熱愛與尊重，去贏得學(xué)生對教師的喜愛與信任，創(chuàng)造出一種寬松和諧、相互尊重的教學(xué)氛圍，這種良好的師生關(guān)系能營造學(xué)生最佳的學(xué)習(xí)環(huán)境，輕松愉快地參與學(xué)習(xí)。老師們，為了雛鷹能早日展翅高飛，再多奉獻(xiàn)一點愛吧!

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇三

兩個月的教育實習(xí)活動結(jié)束了！雖然很短暫，但這短暫的兩個月的語文教師實習(xí)，發(fā)生了好多事情，其中的酸甜苦辣讓我終身難忘。在校園學(xué)習(xí)了三年多的教育理論，此刻最后有機(jī)會實踐了，透過實習(xí)，我才確切體會到“紙上得來終覺淺，要知此事須躬行”的精華所在。此刻細(xì)細(xì)品味一下，我認(rèn)為要把語文教學(xué)搞好，主要要把四個環(huán)節(jié)做好，其包括：課外準(zhǔn)備、課前備課、課堂教學(xué)、課后反思總結(jié)。

課外準(zhǔn)備這是整個教學(xué)活動必要的前提。它大致包括以下幾個方面的準(zhǔn)備工作：掌握學(xué)生的基本狀況、作業(yè)和試卷的批改和課外的師生交流、。

此次語文教師實習(xí)，我擔(dān)任了高州市馬貴中學(xué)七年級（8）班的語文老師，全班53個同學(xué)，35個男生，18個女生，男女比例嚴(yán)重失調(diào)。班級紀(jì)律不是很不好，而且全班同學(xué)都很活躍，上課愛搞小花樣。經(jīng)過深入了解，我才明白，該班級的入學(xué)成績很差，有的基礎(chǔ)甚至差到連自己的名字都不會學(xué)的，而且絕大多數(shù)是留守兒童，父母常年在外打工，家里都是年邁的爺爺奶奶。個性有的是家的條件好，父母不重視教育，說等到他們混到一個初中畢業(yè)證書后，好幫他們找工作。所以整個班級的紀(jì)律不是很好，學(xué)風(fēng)也很差了。

作業(yè)和試卷的批改是了解學(xué)生的另重要措施之一。以前的老師經(jīng)常說：改作業(yè)和試卷是能掌握學(xué)生的一些信息，但是改作業(yè)也是一件辛苦的事情，尤其是作文的評改，是一件十分麻煩而且辛苦的事情。經(jīng)過的自己的實習(xí)，也證明了這一點，語文作文確實頭疼。教師透過對學(xué)生作業(yè)和試卷的仔細(xì)修改，能夠了解他們對自己教學(xué)資料掌握的地步，以備下次授課的時候重點提出。我在馬貴中學(xué)的實習(xí)過程中批改最多的是作文。在作文的批改中，我不僅僅注意她們在句法、詞語、結(jié)構(gòu)等方面存在的缺點，有時還會在他們的作文或周記中發(fā)現(xiàn)、了解到他們的思想狀況的變化。例如透過他們的作文我才明白的教師的言行舉止對學(xué)生的影響多大，記得一次作文中，一學(xué)生寫到我的新老師，我的新老師第一次上課很有禮貌很喜歡，當(dāng)我們喊起立，老師很禮貌說，請坐，第二次老師說坐下吧，第三次跟我們的老師一樣了，算了，算了，就擺一個坐下的手勢。原先的我言行舉止他們都記在心里的。

再次，課外的師生交流是輔助課堂教學(xué)必要的手段。在我們不去實習(xí)的時候曾老師推薦我們實習(xí)的時候多坐班，對你上課有幫忙的。所以在實習(xí)期間，下課后我經(jīng)常留下來問問他們有什么需要幫忙的，根據(jù)我作為學(xué)生時候的感受，我覺得如果以為帶課老師只是每一天完成自己的教學(xué)任務(wù)后，拿起書本轉(zhuǎn)身離開是很不正確的認(rèn)識。在課外教師與學(xué)生進(jìn)行有選取性的交流，一方面能夠處理好教師與學(xué)生之間的關(guān)系，一方面能夠了解他們的水平，了解他們的需要。由于天天跟他們混在一齊，熟了，他們會指出我上課存在的一些的問題，有時候聲音太小了，有時候板書太潦草，有時候講的資料多有很細(xì)，他們理解不了等等。這些是他們給我的寶貴經(jīng)驗。其實學(xué)生是很喜歡跟老師交流的，只是他們怕老師不喜歡，才極少找老師玩的。

語文教學(xué)工作的其中一環(huán)節(jié)是課前準(zhǔn)備，實習(xí)的前一周是見習(xí)活動。所謂的見習(xí)就是聽明白老師的課，或是其他老師的課，跟老師交流，積累經(jīng)驗。聽課的資料但是很多了，既要關(guān)注老師是如何講解如何分析的，還要觀察學(xué)生的反應(yīng)，多掌握一些信息，有助于我們備課。

說到備課，我不得不承認(rèn)備課是語文教學(xué)的課前準(zhǔn)備的一重要環(huán)節(jié)。對于即將要講的課文，我們老師就務(wù)必對課文熟識，要訓(xùn)練他們多方面的潛力，那么我們老師也務(wù)必以身作則，教學(xué)資料脫口而出。這就需要老師在課前對資料有充分的了解。教學(xué)過程的備課則是課堂教學(xué)過程的準(zhǔn)備。當(dāng)我第一周見習(xí)時，指導(dǎo)老師再三強(qiáng)調(diào)，講課時，不要把最最基本的知識講錯就好，而且新老師上課的第一堂課很重要的，直接對以后你上課，學(xué)生喜歡不喜歡。而我第一堂課是語文版的七年級上冊的第五單元《詩五首》，第一次上課，我只講一首詩，我以前經(jīng)常受老師影響，古詩詞必須要多讀多背，所以整堂課我設(shè)計很多環(huán)節(jié)都是誦讀，一堂課下來，學(xué)生很厭煩，看到他們不耐煩的樣貌，我自己都快上不下去了。之后跟指導(dǎo)老師交流才明白：備課的重要對象之一是學(xué)生，備課要備學(xué)生。我的學(xué)生基礎(chǔ)很差，對很多東西不是有很大的興趣，所以課堂教學(xué)中我們需要涉及到的相關(guān)知識也就應(yīng)從學(xué)生的實際出發(fā)。提問是個很好的教學(xué)方式，如果我們盲目的點學(xué)生回答問題，往往適得其反。提問要注意提問的科學(xué)性、合理性，要根據(jù)具體學(xué)生的學(xué)習(xí)水平來點人回答。這些都是我們要在對學(xué)生的備課中務(wù)必做到的。所以在以后備課中，我的提問一般都是一看就懂，一聽就明白答案的。

課堂教學(xué)，這是整個教學(xué)活動的主體部分。

人常說作為語文課，好的導(dǎo)入就等于成功了一半。所以要注重導(dǎo)入，課前導(dǎo)語就象一曲交響樂的序曲，不宜過長，長了會喧賓奪主，要切題，不能設(shè)計與本課無關(guān)的導(dǎo)語，設(shè)計導(dǎo)語的方法很多，不論哪一種，都不能游離于課題，如果設(shè)計不當(dāng)，既浪費了時間，又激不起學(xué)生學(xué)習(xí)新課的興趣。

活躍課堂氣氛，是我們新時期新課標(biāo)要求的。活躍課堂氣氛的方法有很多，其中，師生互動，是一個很好活躍課堂氣氛的方法，也是此刻課堂中必備的程序。它大致能夠分成教師提問、課堂討論等等。教師在課堂上面的提問方式具體有兩種：個人回答式提問和全體回答式提問。從這兩種提問方式中我們能夠看到是以學(xué)生為主體的，教師呢？教師在那里扮演的正是引路人的主角。對自己所提的問題能夠適當(dāng)?shù)奶崾荆寣W(xué)生能夠較為準(zhǔn)確的回答。課堂討論我們也能夠采取靈活的方式，比如分組討論、分隊討論、分題討論等等。但我們務(wù)必注意教師扮演的主角，維持課堂討論的氛圍和主題，那里的主題就是從課文中所提煉出來的值得討論的主題。

另外，課堂的誦讀也是一個活躍氣氛很好的辦法。初中生像她們基礎(chǔ)差，對語文興趣不大，所以上課很容易走神，叫他們讀書，有利于集中注意力。

最后一個一般都是是緊扣文本，重點突出，難點突破，思路清晰。要做到這點，就需要老師先要熟悉文本，把握住課文的重點和難點，還要充分了解學(xué)生的實際，確定哪些資料需要詳講，哪些要略講，學(xué)生會提出什么樣的問題，我講得他們聽得懂等等這些我都要思考。當(dāng)然講課時思路要清晰，不能東一榔頭，西一榔頭。提問要有針對性，不能過大，偏難。但是好的一節(jié)課，我覺得不必須都是這樣貌，因為學(xué)生的活得，思想都不一樣，不可能按照你的設(shè)計好的教學(xué)環(huán)節(jié)走，關(guān)鍵時刻你要懂得隨機(jī)應(yīng)變的。因為老是講書本的東西，學(xué)生不喜歡，必要能夠跑一下話題，無論怎樣目的都是讓學(xué)生有興趣，語文處處都在嘛。

課后總結(jié)對我們的語文教學(xué)工作的進(jìn)步帶給的幫忙了。作為一名實習(xí)生，我很多東西都不懂，很多事情不會處理，沒有經(jīng)驗。所以上課存在很多的不足之處，每一次上完課，我都在收集意見和加上自己的體會，然后靜心反思。如上課聲音小，板書潦草，這都是我的原因，所以下課后，我堅持練，每一次上課前，都對自己說，這天大聲一點。上課設(shè)計的環(huán)節(jié)，學(xué)生不跟著走，原因我備課時脫離學(xué)生等。我印象最深刻的是同樣是分析“對仗”這一概念，同樣引用《木蘭詩》的“朔氣傳金柝，寒光照鐵衣”，老教師分析的很清楚，我講得不明不白，原因就是我的積累不夠，引導(dǎo)方面出來問題，所以我多加學(xué)習(xí)。就是這樣貌每一天都就進(jìn)行反思，每一次都一點收獲，然后就加以改善，一點一點地進(jìn)步。

短暫的兩個月的中學(xué)語文教學(xué)實習(xí)，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和我的教學(xué)實踐，讓我有了許多的心得，另外，我還聽過幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)每個老師都會有各自不同的教學(xué)風(fēng)格。我才明白“教無定論”的真正含義。我必須將這些寶藏盡量的挖掘，為以后做個優(yōu)秀的老師而努力。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇四

榮幸的坐在這里，與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流，無論是班主任工作還是教學(xué)工作，在座的很多同仁都是我的前輩，所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來的，希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。

我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》，這句話對于每個從事教育的工作者來說都是在熟悉不過的。經(jīng)過三年的教育實踐工作，“簡約而不簡單”是我對這句話的全新認(rèn)識，“簡約”是指這句話講述了教育的真諦，“不簡單”是指我們教育工作者要每時每刻做到這一點是不容易的。就拿我個人來講，每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時，想到這句話都有不一樣的感受，這也是我選定這個主題的主要原因。

首先，我們必須要認(rèn)識“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事，在我小學(xué)升初中時我沒有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中，而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀，剛到一個嶄新而陌生的校園，沒有一個認(rèn)識的同學(xué)，那種陌生感異常強(qiáng)烈。可能由于我是從外鄉(xiāng)來借讀的，同學(xué)們對我比較冷淡，我自己也隱約感受到自己被孤立了，排外的意識和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿，學(xué)習(xí)也沒有激情，成績直線下滑。我的班主任慢慢察覺到我情緒的波動，于是開始找我談心，我記得那一次班主任跟我聊了很久很久，老師注意到了我平時的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺得老師真的很用心，他站在我的角度幫我分析我所面臨的問題，句句都說到我的心坎里了，慢慢地我的心結(jié)打開了，心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來了，成績明顯有了提高。通過親身經(jīng)歷，我深感教師的愛心對學(xué)生的作用，如果一個老師缺乏愛學(xué)生的心，他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛戴的老師，由此我堅信，成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上，愛心是教育的靈魂。

愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會來談一下怎樣愛學(xué)生。愛學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上，更多的要落實在行動中，對學(xué)生的愛應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面，比如說多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況，氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等。我班有一個叫李玉亞的同學(xué)，身體一直不是很好，有一天晚上查寢時周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了，一度失去知覺，于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院，直到她父母的到來才離開。我班上住讀的學(xué)生感冒，發(fā)燒之類的一般不請假回家，由我送他們?nèi)メt(yī)院，這是自己力所能及的事，但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長減少很多麻煩。還有一次我班上一個叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服，然后送她去醫(yī)院，回來時都到凌晨x點鐘。老師的言行舉止對學(xué)生也會起到潛移默化的作用，上次的捐款活動在一定程度上也是學(xué)生愛心的體現(xiàn)。有愛心，就要關(guān)愛每位學(xué)生。熱愛一個學(xué)生就等于塑造一個學(xué)生，而厭棄一個學(xué)生無異于毀壞一個學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛，尤其是那些家庭有過特殊變故的學(xué)生，容易形成特別性格，這就要求教師真誠相待、熱情鼓勵、耐心幫助，用師愛的溫情去融化他們“心中的堅冰”，讓他們在愉快的情感體驗中接受教育。

有了以上的愛的基礎(chǔ)，我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績就會做到有的放矢，效果會事半功倍。實際上教育是一個反復(fù)的過程，我們的教育對象都是活活生生的人，不可能存在著一勞永逸的效果，這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會有耐心?我想他應(yīng)該是一個具有愛心的人，可以這樣說，耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子，我相信你定會多一份耐心而少一份苛責(zé)。平時對學(xué)生的關(guān)愛時換位思考非常重要，不要只從老師的角度去思考問題，多從學(xué)生角度去看問題，你會更理解親近學(xué)生，很多看似“不可調(diào)和”的問題也會迎刃而解了。魯迅先生有句話：“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉，教師有了愛，才會用用伯樂的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，才會有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對學(xué)生的愛，從本質(zhì)上說是一種只講付出不求回報、無私的、沒有血緣關(guān)系的愛，是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛。這種愛是極其神圣純真的。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會到這種真情友誼，就會“親其師、敬其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教書育人就實現(xiàn)了其根本功能。

最后，我只想說，讓我們每個老師都用我們的愛去呵護(hù)每個學(xué)生，教師的愛可以起到“潤物細(xì)無聲”的作用。若干年后當(dāng)我們曾經(jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對我們說：“老師，謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報。

以上是我對愛心的理解，不到之處懇求大家指正。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇五

時光任茬，從事班主任工作已近十年。這十年生涯中，有太多的體驗與感悟，而感悟最深的是：班主任工作是一項艱細(xì)而繁瑣的事業(yè)，怎一個“苦”字了得，不過“苦”中也有“樂”。今接學(xué)校指示：撰寫一篇經(jīng)驗交流文章。說真的，經(jīng)驗實在談不上，我只知道肯花時間，做好一些常規(guī)工作而已。為完成任務(wù)，下面我想就“與學(xué)生交流”這一角度談?wù)勛约旱墓ぷ餍牡冒伞?/p>

與學(xué)生溝通的方式很多：批改周記、相互談心、一起參加活動等等。讓學(xué)生題解并支持我的工作，而我更能在與學(xué)生的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)問題，甚至可以收集到學(xué)生對我工作的各種看法和意見。這樣，我可以一方面了解與解決學(xué)生的問題；一方面解決自身的問題。

周記可以說是學(xué)生某階段內(nèi)心世界的真實反映，批改周記也是我感尤其愜意的事情。學(xué)生把班主任的批語也看得很重。話越談越多，內(nèi)容也就越來越在豐富，越真實，我的批語有時會比他們的周記還長。

教育學(xué)生時，不要總是以訓(xùn)人的口氣說：“你給我聽著”。如果換一種口氣說：“我正在聽，你慢慢說。”這樣效果可能會好得多。

心理學(xué)認(rèn)為，聆聽是一種對他人的情感、語言表達(dá)的反應(yīng)方式和增強(qiáng)對他人的情感，心理體驗的理解的手段，可以幫助人了解他人的內(nèi)心世界，使人與人之間形成良好的互動關(guān)系。多的來，我將其用在班主任對學(xué)生的教育過程中，的確取得了較好的效果。

首先，聆聽能夠緩沖氣氛，創(chuàng)設(shè)理想情境。聆聽，可以減輕學(xué)生的緊張情緒與壓力。不管面對一個多么憤怒或沖動的場面，只要你專心傾聽，整個氣氛便會緩和。憤怒或沖動的學(xué)生在自由地表達(dá)他們受壓抑的情感后，心理壓力得到一定程度的減輕，而且通過你的認(rèn)真傾聽，學(xué)生覺得自己的感受已經(jīng)獲得了班主任的重視和理解，于是精神上得到支持和鼓勵。這樣一來，師生間互相信任的合作關(guān)系就會建立起來。在這種情境下，任何問題的解決都有了一個良好的開端。

其次，聆聽能夠使你洞察心聲。了解事情真相。《呂氏春秋·任數(shù)》中記有這樣一件事：孔子當(dāng)年周游列國時，一次斷了糧，餓了七天七夜，幸虧弟子顏回找到一點兒米，煮起稀飯來。飯快熟時，孔子望見顏回舀了一勺吃了。孔子假裝什么也沒看見，起身說：“今兒個夢見了老祖宗，要我給他點兒干凈飯吃。”顏回趕忙說：“這飯不行，方才掉進(jìn)了煤灰，我怕浪費糧食遭罪。就把沾煤的稀飯舀出來喝了。”孔子感嘆道：“人都相信自己的眼睛，然則自己親眼所見有時也不見得就那么可信；人都覺得自己的心思可靠，然而自己內(nèi)心所思所想有時也難免靠不住，弟子謹(jǐn)記，知人不易啊！”的確，知人不易，但我更為孔子不輕下斷言，傾聽顏回的訴說，了解事情真相的氣度而折服，真不愧是一位大教育家。如果我們主觀推斷，妄下斷語，就會給學(xué)生造成心理傷害，使學(xué)生對教育者不再信任、尊重，從而向教育者關(guān)上心靈的大門。

知人不易，作為一名班主任，該怎么辦？關(guān)鍵是善于聆聽，目的就是為了了解學(xué)生的內(nèi)心世界需要什么，憂慮什么，做事的動機(jī)又如何，以便對癥下藥，采取相應(yīng)措施去幫助他們。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇六

先是計劃：我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準(zhǔn)備

目標(biāo)不同導(dǎo)致方法不同

你所制訂的銷售目標(biāo)不一樣的時候，所產(chǎn)生的方法也是不一樣的。比如說，現(xiàn)在叫你去推銷打火機(jī)，每個打火機(jī)能賺一塊錢，三個月的時間，你想賺多少錢?如果你的目標(biāo)是10萬，你的方法可能是到街上一個一個去賣;如果你的目標(biāo)是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達(dá)成協(xié)議，每賣一包煙就送一個打火機(jī)。目標(biāo)的不同導(dǎo)致方法的不同，不是有方法之后再有目標(biāo)的。目標(biāo)一定要明確，你想賺多少錢才能產(chǎn)生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業(yè)化的流程運(yùn)用到實踐中去。

怎樣去制訂你們fc團(tuán)隊的銷售目標(biāo)?這個目標(biāo)有多高都不怕，怕的是你在這個目標(biāo)下沒有方法。

主顧開拓

當(dāng)你想找一個喜歡、但又不認(rèn)識的女孩子的時候會怎么做?當(dāng)你想要找一個人的時候，你怎么都可以認(rèn)識她，可以制造認(rèn)識的機(jī)會。

我們做保險的，是繳盡腦汁要去認(rèn)識人。深圳有個業(yè)務(wù)員，她開了一輛車，她的車經(jīng)常一天洗幾遍，她只要看到哪個洗車場停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認(rèn)識了很多人函開拓法、目標(biāo)市場法等等要研究目標(biāo)市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們?nèi)ゴ蚋郀柗蚯蛭覀円踩ゴ颍麄冏^等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區(qū)是富人區(qū)，我們就到那里去租房住。還有進(jìn)出高檔會所、參加各種培訓(xùn)班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。

接觸前的準(zhǔn)備：

你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運(yùn)動、喜歡聊什么話題等等。有時候女孩子會說：這個男孩子怎么這么了解我。其實他不是了解你，是做好了接觸前的準(zhǔn)備，他早就把你調(diào)查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。

要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對于一個準(zhǔn)客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習(xí)慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層，等等。他們的客戶資料準(zhǔn)備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。

接觸：

談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀，你做我的老婆吧。”這樣談是不會有結(jié)果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有一個非常自然的過程。

寒暄：聊客戶喜歡的話題

與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點，切入主題。

寒暄是銷售里比較重要的一個問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關(guān)心的問題。拉家常也是要看對象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會很尷尬。與企業(yè)家聊經(jīng)濟(jì)、與政府公務(wù)員聊“三講”、“三個代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價沒有等等。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關(guān)心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領(lǐng)是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個小時去學(xué)習(xí)，上知天文，下知地理，要研究，客戶會的你都得會。

但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會瞧不起你。但是真不懂的時候怎么辦呢?就要虛心請教。我跟人聊天一般都帶一個筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下。”這樣表現(xiàn)你勤學(xué)好問，而且你也的確能學(xué)到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學(xué)問的。寒暄時不要話太多，要掌控時間。15分鐘內(nèi)客戶的精力是最集中的，超過半個小時客戶就會煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。

促成:

是不用去問的。結(jié)婚是怎么結(jié)的?在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家;總有刮風(fēng)、下雨的時候，你要為她遮風(fēng)擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就ok了。從這個角度講，銷售一點都不難。戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時的專業(yè)很重要，客戶對你的認(rèn)同程度會高一點。所以我們還是要在專業(yè)上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。

售后服務(wù):

如果沒有售后服務(wù)，家庭就會出現(xiàn)問題。當(dāng)你認(rèn)為，他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會去服務(wù)。所以，自己的客戶一定要自己服務(wù)。如果別人服務(wù)得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個客戶今天把錢交給你這個fc，如果你的售后服務(wù)不好，明天不一定還把錢交給你。

不要刻意地去請客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項鏈，他一定認(rèn)為你賺了他一個鉆戒。

做售后服務(wù)不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現(xiàn)我們的一份心和情懷。

感恩的心:

我拿了獎，就跟客戶說：“這個獎是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個獎。”要把這種成就感給客戶。促成的時候我會強(qiáng)調(diào)他所簽的這一單有多么重要，他可能會改變我的很多東西，意義有多么重大。

營銷經(jīng)驗分享心得體會篇七

幼小銜接一直都是人們普遍注重的話題，如何實現(xiàn)幼兒順利的過渡到小學(xué)學(xué)習(xí)生活，小學(xué)教師、小學(xué)教師都應(yīng)該作出相對應(yīng)的努力。__年x月x日上午，我參加了__市進(jìn)修學(xué)校舉辦的“幼小”教學(xué)銜接專題培訓(xùn)。聆聽了__市教育學(xué)院__老師的精彩講座給我留下深刻印象。

作為一名小學(xué)教師，自然明白幼小銜接的重要性，幼小銜接是指幼兒園和小學(xué)兩個教育階段平穩(wěn)過渡的教育過程，也是幼兒在其發(fā)展過程中面臨的一個重要轉(zhuǎn)折期。老師和家長都應(yīng)該引起注重，使孩子盡快適合這個學(xué)習(xí)環(huán)境，家長也要有充足的思想準(zhǔn)備，配合老師為孩子順利向小學(xué)過渡做好一切準(zhǔn)備。比如多和孩子交流，讓孩子多了解小學(xué)生活，提醒孩子整理書包文具，協(xié)助孩子養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在孩子出錯的時候，不發(fā)火，不急躁，有涵養(yǎng)，有耐心，但切記不要包辦代替，有的老師會讓家長在孩子的作業(yè)本上簽字，以便于讓家長督促了解孩子的學(xué)習(xí)情況，我認(rèn)為家長在簽字前應(yīng)該和孩子說清楚彼此的責(zé)任，讓孩子明白作業(yè)的對錯自己負(fù)責(zé)，家長只負(fù)責(zé)簽字完成老師的要求，如果家長負(fù)責(zé)檢查對錯，勢必會讓孩子產(chǎn)生一種依賴，所以應(yīng)該從小就培養(yǎng)孩子自己的事情自己負(fù)責(zé)，不要依賴別人，增強(qiáng)孩子的責(zé)任感和獨立性。這個習(xí)慣一旦養(yǎng)成，家長會輕松百倍。

__老師的講座，使我知道我們在注重孩子學(xué)習(xí)的同時，也要注重對孩子水平的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，獨立生活水平的培養(yǎng)，與人交往水平的培養(yǎng)以及挫折承受水平的培養(yǎng)，不能只注重孩子的生理健康，而忽視孩子的心理健康，水平不是與生俱來的，而是人在適合環(huán)境的過程中逐漸形成的`，幼小階段應(yīng)是孩子水平發(fā)展和培養(yǎng)的一個關(guān)鍵期，所以老師應(yīng)該特別注重，做好這些工作，能夠讓孩子終身受益。

幼小銜接增強(qiáng)幼兒習(xí)性的培養(yǎng)，生活上、學(xué)習(xí)上的良好習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，例如：會排隊走、上廁所有序，會準(zhǔn)確的拿筆、看書姿勢準(zhǔn)確等，這些看似小而容易，卻是重要而繁瑣。良好的行為習(xí)慣、生活學(xué)習(xí)習(xí)慣會讓幼兒最快的適合小學(xué)生活，學(xué)習(xí)習(xí)慣的良好有助于在小學(xué)課堂上能注意力集中的聽課，學(xué)習(xí)成績自然不會落后。而習(xí)慣養(yǎng)成需要小學(xué)教師持續(xù)的重復(fù)糾正，幼兒的可塑性很強(qiáng)，給以他什么影響，很有可能就會成為一個什么樣的孩子，因而習(xí)性培養(yǎng)重于一切。

我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握幼兒當(dāng)前的發(fā)展水平和狀況，相互理解和支持，使每一個孩子都能順利的從幼兒園過渡到小學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。