總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。那么，我們該怎么寫總結呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇一

乙方：________

按照《建筑安裝工程承包合同條例》的原則，結合本工程具體情況，雙方達成如下協議，以資共同信守。

第一條工程概況

1、工程名稱：________

工程地點：________

工程內容：格力商用空調設備銷售及安裝。

2、開工日期：定貨________天設備到達施工現場。

安裝施工工期：________天

技術指標：建筑面積為____________平方米，制冷面積為____________平方米。

制冷、制熱運行室外環境溫度范圍為：—15℃—+43℃。

冬季室內溫度達到16、℃，夏季室內溫度達到26、℃—28、℃。

第二條合同文件使用的語言文字、標準和適用法律

1、合同語言：中文。

2、適用法律法規：《中華人民共和國產品質量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及有關法規。

驗收標準、規范：按國標、部標有關標準和審核驗收規范。

第三條合同總造價：

第四條付款方式及期限

1、預付款數額為供貨合同簽訂后7日內付________%;

2、貨到工地現場經驗收后付________%;

質保金：____%。

第五條甲方工作及責任

1、確認施工場地具備開工條件;

2、水、電等施工管線進入施工場地;

授權委托現場監理公司，負責協調現場及乙方工作。

甲方將室外機的電源提供至室外機旁。

提供施工用電。

第六條乙方工作。

1、該工程為乙方總包模塊水冷式中央空調工程。

即貨物的供貨及施工、安裝、調試、檢測。

2、該工程包括室內風機、風管及配套設施的供貨及安裝。

按格力廠方提供的施工圖紙施工。

施工防護工作的要求：按________省建筑工程施工防護措施規定執行。

成品保護的要求：做好安全防護措施，負責設備、材料及系統的看護管理。

3、施工場地清潔衛生的要求：按工段進行清理打掃衛生。

工程竣工驗收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場。

4、乙方應服從工程總包單位的現場管理和監理部門的質量監理督。

5、乙方應嚴格遵守和執行招標原件和投標承諾的各項條款。

6、乙方應加強施工人員的安全教育，在施工中若發生人身傷亡事故，責任由乙方全部承擔。

第七條檢查和返工：按工段計劃要求進行初檢試壓驗收，如不符合安裝質量，必須返工達到驗收合格，返工責任及經濟損失一律由乙方自負。

第八條、隱蔽工程中間驗收

中間驗收部位和時間：按設計圖紙和工程施工進度的要求和時間執行，驗收所有隱蔽系統合格后，再進行明工程施工。

第九條試機：甲、乙雙方派員共同參加試機，試機時間甲乙雙方共同商定。

第十條驗收：工程驗收日期雙方協商而定。

甲乙雙方共同派員參加現場驗收，驗收標準根據招標文件要求及乙方提供的產品樣本的技術參數進行驗收。

第十一條設計變更：乙方根據甲方提供的方案及圖紙進行施工，如施工中甲方對施工方案進行較大的調整，需根據工程量及材料用量追加增減工程款。

第十二條確定變更：根據變更的具體情況，雙方確定后再補充協議。

第十三條保修

1、保修內容、范圍及時間：整個空調系統保修期為________個月。

2、____年內免費上門保養服務。

終身維修，并按成本價格隨時提供格力設備的備品備件。

第十四條安全施工：財產安全、施工環境安全保護，施工人員安全等，一切由乙方負責，如發生安全事故，一切直接經濟損失和間接損失由乙方自理。

第十五條不可抗力：不可抗力的自然災害認定標準：6級以上地震;7級以上持續4天以上的大風。

第十六條爭議

1、未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調整，可經雙方協商一致后達成補充協議，補充協議與本合同有同等法律效力。

2、解決合同糾紛的方式：執行本合同發生爭議時，由當事人雙方協商解決。

如協商不成，可通過仲裁委員會進行仲裁，也可通過法律訴訟解決。

第十七條合同生效與終止

1、合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。

2、合同終止的日期：本合同至本工程無質量問題，雙方辦理完所有經濟手續后，自行終止。

第十八條合同份數

合同文件共計兩份。

甲乙雙方各持壹份。

第十九條合同簽訂日期和地點

1、本合同簽訂的時間：________年月日

2、合同簽定的地點：

第二十條雙方需要說明的事項

1、本合同簽定的依據為設計圖紙，如設計圖紙發生變更，合同也將隨之發生變更。

2、乙方提供的產品樣本做為合同附件，與合同具有同等法律效力。

地址：________

法定代表人：________

委托代理人：________

乙方：________

地址：________

法定代表人：________

委托代理人：________

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇二

甲方（發包方）

乙方（承包方）

1.1.工程名稱：榆林經濟開發區創業大廈。

1.2.工程地點：榆林經濟開發區。

1.3.工程內容：創業大廈暖通工程施工圖紙上全部內容。

1.4.承包方式：勞務清包、輔材工具包干。

1.5.施工周期：依照項目部進度計劃。

1.6.質量等級：合格。

1.7.質量保證：乙方保證在合同下所施工安裝的通風及空調工程符合本合同所規定的技術要求及質量規定。

2.1.除合同另有約定外，其組成和解釋順序如下：

2.1.1.本合同條款。

2.1.2.補充協議條款。

2.1.3.明確雙方權利義務的書面文件。

2.1.4.標準、規范和其他有關資料、技術要求。

2.1.5.圖紙和說明及相關技術資料。

3.1.合同文字：本合同文件使用中文簡體。

3.2.適用法規：《建設工程施工合同（gf—1999—0201）》。

3.3.適用驗收標準：《通風與空調過程施工質量驗收規范》（gb50243—20xx）及《建筑給排水及采暖工程施工質量驗收規范》（gb50242—20xx）的由關規定。

4.1.按照設計圖紙和現場施工要求免費提供乙方水、電、住宿、庫房的設施。

4.2.甲方負責辦理乙方進入施工區的一切相關手續。

4.3.甲方負責在施工中的協調工作。

4.4.參與處理工程質量事故，監督事故技術處理方案的實施，并進行質量驗收。

5.1.乙方進駐工地的施工人員，須符合管理條例并遵守現場的規章條例安全施工。

5.2.乙方須以甲方的名義從事工作，并不得從事損害甲方利益機聲譽的活動。

5.3.乙方嚴格按圖紙、技術標準及工藝要求規范施工，服從甲方質量監督，由于不符合施工質量標準所造成的停工應立即更改且不得影響施工進度。

5.4.乙方自備所需的安裝工具（機械費已包干）。

5.5.乙方的工程進度須符合就的要求。

乙方應無條件地接受甲方及管理單位對施工質量及進度的查驗、監督。

7.1隱蔽工程驗收：

7.1.1.凡隱蔽工程首先由乙方自檢合格后通知甲方驗收，驗收合格后，甲方在驗收記錄上簽字；驗收不合格，乙方在限定的時間內整改后重新驗收。

7.2.檢查與返工：

7.2.1.乙方應按照本合同所列標準、規范設計和要求以及施工中的自檢，隨時接受甲方的查驗。

7.3.安裝：

7.3.1.乙方施工范圍：安裝空調設備、水管、冷凝水管、通風管的設備開機、調試，并保管每臺空調的附件（如：合格證、說明書其它文件），統一整理后，待完工時交于甲方。

8.1.按陜西01安裝定額人工費以36元/定額工計取，機械費由乙方收取其中的50%，輔材由乙方收取其中的70%。

8.2.高層增加費、腳手搭拆費人工費由乙方計取，工作量由甲、乙雙方現場核對以實際施工量為依據進行結算。

8.3.系統調試費一次包干為2萬元整不作任何其它調整。

9.1.月進度款按月進度量60%支付，每年終結算按已完工作量的80—90%支付。

9.2.工程完工付工程施工總量90%。

9.3.決算后一月內付到總價97%。

9.4.留3%保修金，按國家相關規定到期退還，保修期間如果式甲方材料等造成的維修工資由甲方支付、如果是乙方施工不當等造成維修工資、材料必須由乙方自認。

9.5.甲方在支付款過程中如由特殊困難時乙方應保證工程的連續性，但甲方也應征得乙方的認可，在雙方協調的期限內給予補上。

9.6.在施工過程，如果由于種種原因出現中途停建、緩建（除不可抗拒的自然災害），甲方必須提前通知乙方做好各項誤工措施，如停工超過七天的，甲方應承擔工人適當的生活費，但不能超過1個月。

10.1爭議：

10.1.1.甲乙雙方因合同發生爭議，應優先以雙方友好協商處理，若協商不成則可向當地人民法院提請訴訟。

（1）合同確已無法履行。

（2）雙方協議停止施工。

（3）調解要求停止施工，且為雙方接受。

（4）法院要求停止施工。

11.1.合同的生效與終止：

本合同子甲乙雙方簽訂之日起生效，在安裝產品經甲方驗收合同并通過相關部門驗收合格后交付甲方且甲方支付完驗收款后，除有關保修條款仍然生效外，其它條款即告終止，保修期滿后，有關保修條款終止。

12.1.不可抗力：

當甲方或乙方因不可抗力的影響不能履行合同責任時，履行合同的時間將推遲，推遲履行合同的時間與不可抗力持續的時間相同；合同的價格不因不可抗力而改變。

不可抗力發生后，受影響方（甲方或乙方）就立即將不可抗力發生的情況通知另一方（甲方或乙方），并在不可抗力發生后十四天內提出具權威獨立第三者證明，甲乙雙方應采取必要措施密切配合以減少不可抗力的影響。

不可抗力是指戰爭，臺風，地震，水災，禁運，罷工等以及雙方同意的不可抗力。

12.2.本合同未盡事宜雙方隨時協商解決，并以書面形式為依據。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇三

乙方：

為了搞好呼和浩特市清志跆拳道宣傳牌安裝工程的.安全工作，經雙方協商同意簽訂本協議。

甲方在乙方進行宣傳牌安裝前，對乙方現場負責人進行口頭安全教育，甲方現場安全負責人為 ，其教育的主要內容為與安裝有關聯的安全注意事項。

1、乙方自備宣傳牌安裝所需要的機械、設備、工具、材料，并負責提供安裝人員的安全帶、安全帽、面罩等勞動保護用品。

2、乙方負責對安裝人員的安全和治安教育，嚴格按照國家相關安全操作規程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。

3、乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負。

4、乙方要做到合法用工，相關證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔。

5、乙方進場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監督，甲方有檢查處理的權利。

6、乙方要做好成品保護工作，不得污染和原有裝飾、設備、設施，否則要進行清理、恢復原樣，或進行賠償，達到甲方滿意為止。因成品保護不力造成的損失由乙方承擔。

7、乙方要做好勞動保護工作，在外墻、臨邊、高空作業要系好安全帶，掛在可靠地點，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴禁宣傳牌的安裝作業。

8、乙方要確保無傷亡事故、無火災事故發生。如發生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機械傷害、中毒、中暑、傷亡等安全事故，造成的所有損失和責任均由乙方承擔，與甲方無關。

9、乙方要做好建筑物、管線、室內物品的保護工作，做好安全警械和安全防護工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔。

10、乙方在安裝中產生的廢渣、廢液、廢棄物，不準亂倒、亂放，要及時清理到甲方指定地點，做到活完場地清。

11、乙方要遵紀守法，不得發生盜竊現象，否則要進行處罰。

甲方（簽字）：

乙方（簽字）：

地址：

地址：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇四

乙方：

為了保證西控十八街棚戶區改造項目3#樓空調防護欄安裝工程的安全工作，經雙方協商同意簽訂本協議。

第一條 :甲方安全責任

甲方在乙方進行空調護欄安裝前，對乙方現場負責人及施工人員進行口頭安全教育，甲方現場安全負責人為 周 凱 （口頭教育后，甲方無相關安全責任），其教育的主要內容為“與空調護欄安裝有關聯的安全注意事項”。

第二條 :乙方安全責任

1．安裝過程中如有墜落物造成任何事故，均由乙方負責。

2．乙方自備空調護欄安裝所需要的機械、設備、工具、材料，并負責提供安裝人員的安全帶、等勞動保護用品。

3．乙方負責對安裝人員的安全和治安進行教育，嚴格按照國家相關安全操作規程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。

4．乙方應確保無傷亡事故、無火災事故發生。如發生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機械傷害、中毒、中暑、傷亡等各類安全事故，造成的所有損失和責任均由乙方承擔，與甲方無關。

5．乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負。

6．乙方要做到合法用工，相關證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔。

7．乙方進場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監督，甲方有檢查處理的權利。

8．乙方要做好成品保護工作，不得污染原有裝飾、設備、設施，否則要進行清理、恢復原樣，或進行賠償，達到甲方驗收合格為止。因成品保護不力造成的損失由乙方承擔。

9．乙方要做好勞動保護工作，在外墻、臨邊、高

空作業要系好安全帶，掛到可靠地點，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴禁護欄安裝作業。

10．乙方要做好建筑物、管線、室內物品的保護工作，做好安全警械和安全防護工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔。

11．乙方在安裝中產生的廢渣、廢液、廢棄物，不準亂倒、亂放，要及時清理到甲方指定地點，做到清潔施工，文明施工。

12．乙方要遵紀守法，不得發生盜竊現象，否則要進行處罰。

第三條 本協議一式二份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。

甲方（簽字）：

乙方（簽字）：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

日期：年月日

日期：年月日

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇五

乙方：

為了保證xxx空調安裝工程的安全工作，經雙方協商同意簽訂本協議。

甲方在乙方進行空調安裝前，對乙方現場負責人進行口頭安全教育，甲方現場安全負責人為xxx(口頭教育后。甲方無相關安全責任)，其教育的主要內容為與安裝有關聯的安全注意事項。

1、安裝過程中如有墜落物造成任何事故，均由乙方負責。

2、后期外機設備發生墜落(6年之內)造成事故的，由乙方負全部責任。

3、乙方自備空調安裝所需要的機械、設備、工具、材料，并負責提供安裝人員的安全帶、等勞動保護用品。

4、乙方負責對安裝人員的安全和治安教育，嚴格按照國家相關安全操作規程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。

5、乙方應確保無傷亡事故、無火災事故發生。如發生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機械傷害、中毒、中暑、傷亡等各類安全事故，造成的所有損失和責任均由乙方承擔，與甲方無關。

6、乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負。

7、乙方要做到合法用工，相關證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔。

8、乙方進場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監督，甲方有檢查處理的權利。

9、乙方要做好成品保護工作，不得污染和原有裝飾、設備、設施，否則要進行清理、恢復原樣，或進行賠償，達到甲方滿意為止。因成品保護不力造成的損失由乙方承擔。

10、乙方要做好勞動保護工作，在外墻、臨邊、高空作業要系好安全帶，掛在到可靠地點，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴禁空調安裝作業。

11、乙方要做好建筑物、管線、室內物品的保護工作，做好安全警械和安全防護工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔。

12、乙方在安裝中產生的廢渣、廢液、廢棄物，不準亂倒、亂放，要及時清理到甲方指定地點，做到清潔施工，文明施工。

13、乙方要遵紀守法，不得發生盜竊現象，否則要進行處罰。

甲方(簽字)：

乙方(簽字)：

20xx年x月xx日

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇六

“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實生活及其乏味，為了生計吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎點頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發的短信，短信內容似乎對銷售人員有調侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經從事三年中央空調銷售工作，經過無數次的錘練之后，對銷售工作也有了一定的體會。

我認為腿勤、手勤、口勤是做好業務的要素，態度是能力提升的前提，企業的用人制度與這些方面也都是息息相關的，態度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發。

銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案，隨時溝通聯系，在特定的節慶日給客戶送上一份祝福，這些細節都能夠起到一定的作用。銷售業績取決于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數量，就是節省時間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的`就是在一定數量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認為客戶成功率取決于業務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業務人員對產品要有十足的了解認識，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求。

對于銷售工作來說，業務員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細心、細心、再細心;大膽、大膽、再大膽。

公司給了我們銷售人員很大的發展平臺，我相信隨著志高中央空調產品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會是一只只騰飛的巨龍。

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇七

乙方：______________________

一、合同期限：

自___________年_____月____日起至___________年_____月_____日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續留用，經乙方同意，雙方可以續訂合同，并辦理有關手續。

二、工作任務

甲方根據工作需要，安排乙方在_____________崗位，承擔_______________工作任務。乙方若同意，須服從。在合同期內甲方因調整工作任務，需要變更乙方的崗位和任務，需經乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續。

三、勞動時間與勞動報酬

(一)勞動時間：甲方實行每周__________日，每日__________小時工作制。嚴格控制加班加點，確因工作需要加班加點的，應控制每日加班不超過___________小時，每月加班不超過__________小時，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規定發給加班加點費。

(二)勞動報酬：按國家有關規定和單位的實際情況，根據乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協商定為為每日___________元，每月__________元。加班工資，按不低于國家規定的標準執行。獎金，根據單位效益和勞動貢獻，定期發給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應發給夜餐費___________元。

四、違約責任

甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數額由雙方協商。

乙方違反本合同有關條款給甲方造成經濟損失的，甲方可根據實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數額由雙方協商。乙方不經甲方同意私自離單位的，賠償甲方_____________元，否則甲方不予辦理離單位手續。

五、雙方認為需要約定的其它事項

1、安裝人員外出需穿公司制服，配帶工作證，不跟客戶不發生沖突，做到微笑服務。

2、客戶需收簽單據，交回公司，將算整個工作完成。

3、安裝過程中，不按公司規定進行安全施工，出了事故自行負責。

乙方：______________________

時間：______________________

空調安裝工年終個人總結 空調安裝合同篇八

決戰305品質節，海爾空調特戰隊在路上!決戰終端，以快致勝，要想搶占市場就必須趕在敵人之前做好充足準備。春節的氣氛還未散去，空調特戰隊的工作已經緊鑼密鼓的展開。自有連鎖齊發力，再創佳績。自有渠道承接活動，全員對賭勢必完成目標;連鎖渠道到店到人賣高端，搶份額。

新年新氣象，今年空調特戰隊又成立了長春、杭州、濟寧、福州、南昌五個中心的隊伍，我們更加強大，新的一年再接再厲，為海爾空調增光添彩!

20xx年是海爾空調占據市場地位的.重要一年，三月、四月份活動更是整個20xx年搶量的關鍵。為了更好的承接活動，完成活動目標，空調特戰隊給每個隊員制定了嚴格的考核方案，認籌完成率、活動銷售完成率、空調銷售完成率三個維度進行嚴格考核，日清日畢。在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額。

1.支援西安雷廷商貿有限公司305活動，活動整體目標355萬，其中空調80萬，活動累計宣傳3天，整體認籌68張，空調團隊認籌26張，占比38%，整體獲取意向79個，空調團隊25個，占比20%。

2.針對西安市區無人門店和核心門店進行幫促銷售，幫促門店5家，累計銷量5.08萬，特戰隊員銷售凈界72raa一套。

3.春季啟動會已近打響，為提升空調在客戶操盤產品中的重要性，此次啟動會準備全員參與，責任到人，團隊內3人負責相應事項，讓隊員全程參與準備工作，熟悉啟動會相關事宜的同時也對個人的業務溝通能力的提升有很大作用。

成都特戰隊于上周結束春節休假，全員分派到各自掛靠區域支援參加305活動推進，協助專員跑動鄉鎮終端，主要從事305活動城鄉聯動溝通協調、收取對賭金;并參與鄉鎮春季開盤會目標簽訂、收取對賭金。特戰隊下去后，在協助區域bu代表和專員完成既定目標同時，為鄉鎮老板培訓最新產品知識和賣場形象，并且按要求整改終端賣場展位形象，統計協調節日過后鄉鎮出樣不齊的問題。溝通協調牽頭部分區域305活動。

上周石家莊特戰隊結束假期開始正式投入工作，根據前期跟中心對接決定309活動行全員掛靠市區傳統核心門店，抽出一天時間到達門店，對掛靠門店進行對接，協調隊員與直銷員分工以及后期臨促培訓及分工，具體采取門店留守一人，其他人員外出宣傳認籌，周六正式進入認籌工作，認籌方式采取跟著商場地推，超市定點，展廳講解認籌， 每天晚上進行會議溝通，匯報今日情況，解決今日問題。

所有人員掛靠區域，一人一個區域，支援區域核心客戶二次動員會召開，針對核心綜合店店員進行海爾品牌宣講，海爾空調培訓，305活動動員，同時對薄弱門店及核心v50核心鄉鎮客戶進行產品培訓，305活動培訓。做好充足的準備迎戰305活動。目前已經累計培訓38場。

前往江津開始支援江津眾力海爾專賣店303品質節活動，這也是空調特戰隊開年第一場活動，重要性不必多說，每個隊員也馬上進入工作狀態，用最飽滿的激情去迎接這場活動。下午開始活動動員會，確定本次活動的目標，并且將目標分解到個人，每天每個隊員的任務5張，為了確保活動的成功，每人交對賭200元。活動目標未完成不退還。目前已經認籌3天，隊員們每天行走超過3萬步累計認籌超過200張，其中空調58張，目標必達。