確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 促銷方案策劃書篇一
近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機(jī)遇，強攻上量。
20xx年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個又一個的好成績（團(tuán)購模式）。20xx年中秋前夕，一個艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費者相互傳播，打動經(jīng)銷商，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷方案。
根據(jù)萊河酒的市場特點，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場的同時，對經(jīng)銷商問詢訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對全縣市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。
結(jié)論如下：
1、 消費者消費逐步理性化，當(dāng)今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。
2、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品）;
3、 消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。
4、 消費者需要一個包裝新穎、質(zhì)量上乘、價格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。
5、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮;
6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河酒酒的市場基礎(chǔ)逐步減弱。
7、 經(jīng)銷商對公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。
6、 經(jīng)銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。
1、 消費者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。
2、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；
通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。
促銷方案 促銷方案策劃書篇二
1、情侶美容套餐——男女搭配消費
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)會。
獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。
活動當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
活動宣傳
1、活動宣傳時間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發(fā)傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，用來宣傳。
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
促銷方案 促銷方案策劃書篇三
加強藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排
打折、買贈、義賣
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。
分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。
注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時給予pop海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。
要點：買贈促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。
分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激。
注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
要點：購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還。
實例：購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）。
分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價盤采用按單返還，可降低費率。
注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。
要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費群發(fā)放等。
實例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。
分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。
注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到。
優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。
要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。
實例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點外，額外給予3%。
分析：對內(nèi)部員工的活動。
要點：直接價格折扣。
舉例：購買本品，可獲得**等高額折扣。
注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。
免費（部分）試用
要點：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用。
舉例：花茶小包試飲裝。
分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑；2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣。
要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎。
實例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費抽獎一次。
分析：當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣。
注意：1、按費用計算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎。2、不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。
要點：設(shè)置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升。
舉例：進(jìn)店有禮。
分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。
注意：單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算，不要將部分消費者重復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。
促銷方案 促銷方案策劃書篇四
謝健
積極策劃“趣錢投資交流會”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項活動的預(yù)期效應(yīng)，主動出擊占有市場的先機(jī)，擴(kuò)大市場份額，，樹立趣錢的服務(wù)品牌。
本次營銷活動，以社區(qū)為主要市場定位，通過“大力加強市場營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動，下面是本次營銷活動的詳細(xì)方案營銷活動方案
一、活動名稱
“趣錢投資交流會”走進(jìn)社區(qū)
二、活動主要項目
以**小區(qū)為社區(qū)試點；
三、活動時間
**年*月*日
以季度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時間由業(yè)務(wù)部門自行安排）
四、活動具體安排
“趣錢投資理財交流會”走進(jìn)**小區(qū)
1、可行性分析
（1）廣闊的投資理財需求；
（2）穩(wěn)定的收入來源
（3）收入層次清晰
（4）理想的理財需求環(huán)境；
（5）聚集的宣傳效應(yīng)
2、市場定位 針對不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對不同風(fēng)險偏好的居民進(jìn)行分類，針對不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。
3、活動內(nèi)容
（1）、營銷投資理念與投資策略；
（2）、營銷投資理財產(chǎn)品；
（3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營銷效果；
（4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；
4、活動方式
（1）擺 攤
選擇合適的位置，通過定點宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。
（2）面對面營銷
通過一系列的小型碰頭聚會，一對一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。
（3）專題講座
通過途徑聯(lián)系，在一些聚會場所，如社區(qū)活動中心，使一些對投資理財感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報告會的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財欲望，比如“未來三、五年a股市場投資展望”、“09年下半年投資策略”等。
5、預(yù)計成效
（1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；
（2）建立了比較長期的投資理財客戶渠道；
（3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；
6、后續(xù)發(fā)展動向
（1）復(fù)制模式積極推廣；
（2）“趣錢投資交流會”走進(jìn)各色小區(qū)；
五、物資需求
1、電腦兩臺。
2、太陽傘二到三把。
3、擺臺器具。
4、辦公用具。
5、小禮品
6、理財海報
7、投資理財產(chǎn)品折頁
8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）
9、其他材料（如投資理財調(diào)查表、風(fēng)險控制意向表等）
10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動ap（3-5個）
（四）費用預(yù)計開支
1、場所地費 500元/天（預(yù)計）
2、餐飲費200元/天
3、材料費
促銷方案 促銷方案策劃書篇五
一蝶舞花語 情定今生
活動時間：
2/10(二)-2/14(六) 2/14
活動地點：
一樓
活動內(nèi)容
喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的`明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機(jī)會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2 /10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止
獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品
活動時間
2/12-2/13
活動地點
一樓
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電, 鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)
活動時間：2/14
活動地點：一樓
活動內(nèi)容：
當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么?凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項設(shè)置：
累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份
活動時間：
2/14
活動地點：
一樓
活動內(nèi)容：
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計金額)。
活動時間：
2/14 15:00--17:00
活動地點
一樓正門舞臺 報名電話：xxxxxxxx
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報 10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物
心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物
濃情蜜意 x名 價值xxx元的禮物
參與獎 7x名 價值xx元的禮品
六.愛戀，約定幸福門
活動時間：
2/10-2/14
活動地點：
一樓
活動內(nèi)容
活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計)的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。