當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
鋰電電池工作總結(jié)篇一
實(shí)驗(yàn)室工作是培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的一個(gè)重要方面，因此，抓好實(shí)驗(yàn)工作管理，以實(shí)驗(yàn)為突破口，通過(guò)實(shí)驗(yàn)激發(fā)學(xué)生興趣，提高學(xué)生素質(zhì)，是我校整個(gè)教學(xué)工作計(jì)劃中的重要一環(huán)，歷年來(lái)我校領(lǐng)導(dǎo)都很重視其建設(shè)和管理工作，逐步規(guī)范了實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，制定了實(shí)驗(yàn)室管理?xiàng)l例和各項(xiàng)合理的管理制度。提出了實(shí)驗(yàn)室的工作目標(biāo):教師隊(duì)伍優(yōu)先化，教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化，儀器管理規(guī)范化，實(shí)驗(yàn)教學(xué)信息化。以評(píng)促建，以評(píng)促改，把實(shí)驗(yàn)室工作推向了一個(gè)新水平。
教師對(duì)于學(xué)生發(fā)展起著重要作用，而科學(xué)教育這門學(xué)科對(duì)教師提出了更高的要求，一般教師很難勝任。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，在師資安排上，不斷優(yōu)化調(diào)整，逐步形成了現(xiàn)今的可靠、優(yōu)質(zhì)的科學(xué)教師隊(duì)伍。在近幾年的新課程改革中，我?？茖W(xué)教師積極參加各級(jí)各類的教學(xué)研討活動(dòng)。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織科學(xué)教研組先后學(xué)習(xí)了中小學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，充分認(rèn)識(shí)到評(píng)估的重要性。建立了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室和儀器室，添置了各種實(shí)驗(yàn)儀器、標(biāo)本等，毫不夸張地說(shuō)，憑借我?，F(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備和儀器等，完全可以讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。另外還添置了多媒體設(shè)備，更豐富了教學(xué)手段，使得我校的科學(xué)教學(xué)條件又上了一個(gè)檔次。
由于學(xué)校重視實(shí)驗(yàn)管理工作，因此每學(xué)期學(xué)校計(jì)劃與總結(jié)都實(shí)驗(yàn)室列入其內(nèi)，并責(zé)成具體人員執(zhí)行。從而保證了各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)。由領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生組成一條從上到下共同管理、維護(hù)與操作的“生命線”。讓實(shí)驗(yàn)室有條不紊地運(yùn)作起來(lái)，充分發(fā)揮它潛在的功能。
1、建立完善的管理制度，加強(qiáng)儀器設(shè)備管理。從實(shí)際出發(fā)，科學(xué)教研組制定了從儀器添置到報(bào)廢、儀器外借到歸還等一系列的規(guī)章制度，及時(shí)地做好儀器的征訂、儀器的入庫(kù)、儀器的報(bào)損和賠償?shù)裙ぷ?，?jīng)常做到對(duì)儀器的清點(diǎn)、整理、除塵。做到賬目物品相符，使固定資產(chǎn)管理，步入科學(xué)管理，現(xiàn)代化管理的軌道。
2、用好自然實(shí)驗(yàn)室，發(fā)揮設(shè)備作用。我們要求上課教師有效地發(fā)揮儀器作用以及現(xiàn)代化手段提高教學(xué)效益，課后為科技興趣小組提供良好的活動(dòng)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。學(xué)期初制定實(shí)驗(yàn)教學(xué)安排表，并嚴(yán)格執(zhí)行。
3、實(shí)驗(yàn)教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，教學(xué)時(shí)既要重過(guò)程，也應(yīng)該注重結(jié)果。
1、充分利用資源，積極容納、吸收先進(jìn)的教學(xué)理念，通過(guò)教研組、備課組的系列活動(dòng)，內(nèi)化為我們自己的教學(xué)觀念，積極承辦市科學(xué)課題組活動(dòng)，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室功能。
2、充分發(fā)揮博客功能，積極發(fā)布最新最前沿的教改信息，充分鼓勵(lì)學(xué)生寫實(shí)驗(yàn)日記，給予學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生信息，同時(shí)也將學(xué)校科學(xué)教育的閃光之處及時(shí)地予以宣傳、肯定。
學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作與其它工作一樣，同樣是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展地一個(gè)主陣地。為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，我們還大力開展課外科技實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生搭建一個(gè)提高實(shí)踐操作能力的平臺(tái)。
1、利用實(shí)驗(yàn)室積極組織輔導(dǎo)，參加科技創(chuàng)新大賽。
2、積極作好教師演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后撰寫一定的心得，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫科技小論文，至今已有數(shù)篇科學(xué)小論文獲獎(jiǎng)。
同時(shí)，我們學(xué)校還充分發(fā)揮科學(xué)老師的聰明才智，積極拓展、開發(fā)其他科技活動(dòng)，出色的學(xué)校管理、出色的學(xué)科成績(jī)、出眾的學(xué)生成果，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們的最終目標(biāo)，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走出的第一步，相信我們的實(shí)驗(yàn)室管理會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，相信我們的實(shí)驗(yàn)室的成效會(huì)發(fā)揮地更好。
1、實(shí)驗(yàn)室工作由校長(zhǎng)及教導(dǎo)主任直接管理，實(shí)驗(yàn)室設(shè)專門管理員，即實(shí)驗(yàn)員，具體管理實(shí)驗(yàn)室工作。
2、實(shí)驗(yàn)室管理員任務(wù)、目標(biāo);
(1)實(shí)驗(yàn)員按時(shí)擬定自然教學(xué)計(jì)劃，各年級(jí)自然教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)需填寫演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、演示實(shí)驗(yàn)單、分組實(shí)驗(yàn)單等表格。
(2)在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)前準(zhǔn)備好實(shí)驗(yàn)所需儀器，材料，教師對(duì)每組實(shí)驗(yàn)有充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)步驟和實(shí)驗(yàn)過(guò)程，方法，寫出相應(yīng)實(shí)驗(yàn)方案，以保證實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性，安全性及效果。
(3)在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)時(shí)，要求學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)的實(shí)驗(yàn)材料，以確保學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中有物可做，并指導(dǎo)學(xué)生觀察，討論，得出相應(yīng)的結(jié)論，完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
(4)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)后，應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告單(試驗(yàn)記錄)，并認(rèn)真審閱，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)、觀察中養(yǎng)成科學(xué)的自然觀和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
(5)開學(xué)及時(shí)收取科學(xué)各年級(jí)演示實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表、分組實(shí)驗(yàn)計(jì)劃表;期末按時(shí)收取演示實(shí)驗(yàn)記錄表、分組實(shí)驗(yàn)記錄表。
(6)在實(shí)驗(yàn)教學(xué)、教研方面，以全體自然任課教師為組，進(jìn)行相應(yīng)的自然教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)研究，不斷提高自然學(xué)科教師的教學(xué)與實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
3、材料歸檔
(1)每學(xué)期(學(xué)年)按時(shí)將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時(shí)填寫相應(yīng)試驗(yàn)開出數(shù)、開出率，完成實(shí)驗(yàn)室材料的歸檔管理，做到科學(xué)、規(guī)范，便于查閱。
鋰電電池工作總結(jié)篇二
20xx年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。在過(guò)去的一年里，認(rèn)真履責(zé)，積極工作；帶領(lǐng)班組全體成員保質(zhì)保量地完成了車間下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并認(rèn)真吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，希望在新的一年邁向一個(gè)新的臺(tái)階。
今年二車間的生產(chǎn)任務(wù)比較重，但是由于洗瓶機(jī)老化，只能手動(dòng)調(diào)節(jié)，而且故障問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。再者，技改后，更換了大量的新設(shè)備，但老式洗瓶機(jī)想要跟上節(jié)奏就相當(dāng)困難，機(jī)器都是半自動(dòng)化，開關(guān)十三個(gè)每分鐘要按順序的扳動(dòng)30多次，手在不停忙著的同時(shí)，還得注意關(guān)擦推盤是否到位、氣壓、水壓是否正常，心中默數(shù)水沖、氣壓次數(shù)、還擔(dān)心針板出現(xiàn)故障，可謂是注意力高度集中，而且灌封間經(jīng)常發(fā)現(xiàn)已消毒、滅菌的西林瓶有水珠黑炎等一系列問(wèn)題。
在這么多情況之下既要保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)又要保證機(jī)器的正常運(yùn)行，又要進(jìn)一步的加大產(chǎn)量，可謂是難上加難。還有生產(chǎn)過(guò)程中當(dāng)中經(jīng)常會(huì)有程序不到位，必須要靠手快速扶正，靠聲音辨別有無(wú)異常。平常也要定期的檢查針板、螺絲、針頭等東西，做到問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)早解決，才能更好的保證不影響到正常的`生產(chǎn)任務(wù)。好在今年對(duì)針板、螺絲、針頭定期檢查頻繁，基本沒有讓斷裂的情況出現(xiàn)，在車間員工的配合下，努力克服苦難、吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，勉強(qiáng)還是能完成生產(chǎn)任務(wù)。今年值得慶幸的是：洗瓶基本順利，而且故障出現(xiàn)的次數(shù)明顯降低了，這與從事該崗位的員工是有直接關(guān)系的。
不過(guò)由于去年引進(jìn)的隧道烘箱機(jī)和舊的洗瓶機(jī)不配套，盡管一年的努力學(xué)習(xí)、掌握新設(shè)備的性能和操作規(guī)程，各種克服倒瓶、破瓶等現(xiàn)象，但是還是沒有能避免這些事情發(fā)生。不過(guò)我堅(jiān)信，通過(guò)我不懈的努力，一定會(huì)盡量克服這種事情的發(fā)生，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)。
總之，這一年通過(guò)全班員工的共同努力，以“安全第一，質(zhì)量第一”為工作主線，在車間領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在全班員工緊密團(tuán)結(jié)和奮斗下，以“規(guī)范、高效、更好”為追求目標(biāo)，以人本管理為突破口，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，牢固樹立發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，大力推動(dòng)班組基礎(chǔ)管理更上一個(gè)新的臺(tái)階。
能夠完成各項(xiàng)工作指標(biāo)來(lái)之不易，但我們也清醒認(rèn)識(shí)到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠(yuǎn)，我們一定與時(shí)俱進(jìn)、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)一心，扎扎實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，為明年的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們相信在我們大家的共同努力下，華龍的明天會(huì)更加美好。
鋰電電池工作總結(jié)篇三
鋰電池銷售計(jì)劃書 目 錄 第一章 摘要 1 第一節(jié) 商業(yè)模式 1 第二節(jié) 公司介紹 2 第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍 2 第四節(jié) 市場(chǎng)概貌 2 第五節(jié) 營(yíng)銷策略 3 第六節(jié) 銷售計(jì)劃 3 第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求 3 第八節(jié) 公司swot分析 4 第九節(jié) 鋰電池swot 分析圖 4 第二章市場(chǎng)分析 5 第一節(jié) 消費(fèi)者分析 5 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析 6 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 8 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 9 第一章 摘要 第一節(jié) 商業(yè)模式 公司通過(guò)和易行通鋰電池公司合作，從易行通接手易行通鋰電池資源，針對(duì)高消費(fèi)有意向鋰電池人群傾向安全、方便、快捷、高速、持久等特點(diǎn)，我們制定了渠道服務(wù)，為他們提供鋰電池購(gòu)買、以舊換新、鋰電車等服務(wù)，從而達(dá)到盈利的目的。
第二節(jié) 公司介紹 公司名稱為“”位于，主要業(yè)務(wù)是面向廣大的社會(huì)群體和電池代理商提供高端鋰電池電動(dòng)車購(gòu)買、鋰電池購(gòu)買、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售服務(wù)。我們依賴可靠的進(jìn)貨渠道，通過(guò)優(yōu)秀的公司地推團(tuán)隊(duì)直接將鋰電池推到消費(fèi)者手中，更有與多家電池代理商、車行和電動(dòng)車維修點(diǎn)合作，以鋪貨、訂貨模式將鋰電池間接提供給消費(fèi)者。
本公司，憑借的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行力，良好的運(yùn)營(yíng)模式，規(guī)范的管理制度，以及于各個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、車行、電車維修點(diǎn)、電池代理商的緊密聯(lián)系，從而使公司能夠在短時(shí)間內(nèi)高效運(yùn)行，并達(dá)到盈利目的。
第三節(jié) 業(yè)務(wù)范圍 公司業(yè)務(wù)范圍分別有：1、高端鋰電池電動(dòng)車銷售，2、鋰電池銷售，3、鋰電池以舊換新，4、蓄電池?fù)Q鋰電池，5、常規(guī)車銷售 第四節(jié) 市場(chǎng)概貌 一、大市場(chǎng)概況：xx擁有電動(dòng)車數(shù)量約為250萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)三分之一的潛在客戶群體。我們的目標(biāo)群體主要有小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行。根據(jù)租車行老板反饋常常會(huì)出現(xiàn)有車沒電的情況，充電沒滿導(dǎo)致浪費(fèi)了許多客戶，根據(jù)鋰電池的持久性，我們相信很多租車行老板愿意將所屬車輛更換鋰電池。通過(guò)了解，上班族和快遞員需要跑的更遠(yuǎn)更快的電車和便于充電的電池。根據(jù)xx市新出的出租房電車充電管理?xiàng)l例，所有的電車不能在樓下充電過(guò)夜，這也讓更多的市民傾向于可以拆卸回家充電的鋰電池。
二、周邊市場(chǎng)概況：據(jù)之前我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，xx本地沒有知名度較高的鋰電池銷售公司。xx市西鄉(xiāng)塘區(qū)沒有專門賣鋰電池的店面，目前做鋰電池的團(tuán)隊(duì)有三到五個(gè)，在廣西青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)眾多做車行的老板中也沒有人開始做鋰電池市場(chǎng)。所以在西鄉(xiāng)塘區(qū)鋰電池市場(chǎng)在絕對(duì)空白的地位。
第五節(jié) 營(yíng)銷策略 一、近期：公司立足于西鄉(xiāng)塘區(qū)，近期目標(biāo)是打開西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)同時(shí)延伸至青秀區(qū)、興寧區(qū)。采取4p營(yíng)銷策略組合，4p營(yíng)銷理論(the marketing theory of 4ps)，4p理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的，即4ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。
二、長(zhǎng)期：在西鄉(xiāng)塘市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，公司會(huì)加大對(duì)xx市區(qū)和周邊縣市的市場(chǎng)搶奪，用一年時(shí)間將名聲打響。公司為了搶占市場(chǎng)，采取11p營(yíng)銷策略組合。1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11p營(yíng)銷理念，即在大營(yíng)銷6p之外加上探查、分割、優(yōu)先、定位和人，并將產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷稱為“戰(zhàn)術(shù)4p”，將探查、分割、優(yōu)先、定位稱為“戰(zhàn)略4p”。該理論認(rèn)為，企業(yè)在“戰(zhàn)術(shù)4p”和“戰(zhàn)略4p”的支撐下，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2p，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。它可以為我們的長(zhǎng)期計(jì)劃提供很好的指導(dǎo)，使我們的策略明朗化，簡(jiǎn)單有效。
第六節(jié) 銷售計(jì)劃 略 第七節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃及資金需求 我們預(yù)計(jì)近期需要啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)為15萬(wàn)元主要應(yīng)用于新開店面支出、負(fù)責(zé)人地推團(tuán)隊(duì)花費(fèi)。公司采取穩(wěn)健性發(fā)展策略后期所需資金由盈利解決。
公司資本投入如下表：
表1.1 地推團(tuán)隊(duì)資本投入使用表 初期投入資本 物料花費(fèi) 日?；顒?dòng) 地推員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)（50人10天）
合計(jì) 剩余資本 50000 12000 6000 25000 43000 7000 注：金額單位為人民幣（元）
表1.2 店面團(tuán)隊(duì)資本投入使用表 初期投入資本 店面裝修 日?；顒?dòng) 店面員工工資與獎(jiǎng)勵(lì)（4人一個(gè)月）
合計(jì) 剩余資本 100000 60000 11000 10000 81000 19000 注：金額單位為人民幣（元）
表2.1 鋰電池swot分析表：
內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢(shì)－s 劣勢(shì)－w 機(jī)會(huì)－0 so戰(zhàn)略 wo戰(zhàn)略 威脅－t st戰(zhàn)略 wt戰(zhàn)略 第二章市場(chǎng)分析 第一節(jié) 消費(fèi)者分析 我們的消費(fèi)群體具有以下的特性:(1)年齡:在這里主要是針對(duì)的消費(fèi)群體定位在高消費(fèi)人群,一般在20-40歲左右.(2)職業(yè)與收入:小區(qū)上班族、高消費(fèi)大學(xué)生、快遞員、高消費(fèi)社會(huì)人士、租車行、電動(dòng)車個(gè)體戶以及電動(dòng)車經(jīng)銷商.(3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟顧客所要買的東西有一定的聯(lián)系.(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:xx作為廣西的首府，人民環(huán)保意識(shí)或者安全意識(shí)先進(jìn),我們的針對(duì)全體人力資源也相對(duì)豐富.這種特點(diǎn)決定了被朋友影響購(gòu)買的可能性.（二）鋰電池大眾消費(fèi)者分析 對(duì)于大眾化消費(fèi)者對(duì)電車的需求，主要有安全、方便、快捷、高速、持久等需求，這類產(chǎn)品的銷售最是容易受大眾化消費(fèi)者的青睞。大眾化消費(fèi)者迫于工作的壓力，會(huì)對(duì)電車高速、持久有更多的需求，大眾化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是能購(gòu)買輕便先進(jìn)的電車，所以我們會(huì)注重鋰電池的這些特點(diǎn)向消費(fèi)者說(shuō)明。
三、鋰電池潛在消費(fèi)者分析（一）低收入消費(fèi)者分析 低收入消費(fèi)者可以通過(guò)我們高收入客戶的介紹而成為我們公司的顧客，那么低收入消費(fèi)者也就可以成為我們公司的潛在消費(fèi)者。低收入消費(fèi)者和高收入的消費(fèi)者一樣，都首先要看商品的質(zhì)量和價(jià)格是否相符，另外就是他們是否需要這些商品。但低收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里相對(duì)高收入消費(fèi)者消費(fèi)的心里會(huì)比較謹(jǐn)慎，并且這一狀況長(zhǎng)期不會(huì)改變，這就會(huì)給我們的銷售帶來(lái)一定的難度。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者（新的鋰電池廠家進(jìn)駐）
供應(yīng)商（合作商）
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（現(xiàn)有的鋰電池銷售團(tuán)隊(duì)）
顧客（高消費(fèi)人群）
替代品（鉛酸電池）
競(jìng)爭(zhēng)分析圖 圖4.10 二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)主要有目前xx市做鋰電池的其他業(yè)務(wù)組織，他們的優(yōu)勢(shì)是比我們?cè)缭趚x市開設(shè)鋰電池業(yè)務(wù)，因此他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)我們來(lái)說(shuō)要豐富很多。另外，他們也有比我們豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，他們比我們更了解鋰電池市場(chǎng)的一些細(xì)小的需求。但他們也有其劣勢(shì)的一面，那就是他們的組織還是在比較小的規(guī)模上，經(jīng)營(yíng)也不是很火爆，對(duì)我們沒有構(gòu)成太大的威脅。
三、潛在競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然現(xiàn)在整個(gè)xx鋰電池需求市場(chǎng)還不是很強(qiáng)大，但很多人都看到了xx鋰電池的需求是巨大的。隨著市場(chǎng)的需求越來(lái)越受到人們的重視，未來(lái)將會(huì)有更多的公司、廠家進(jìn)入xx鋰電池市場(chǎng)，那時(shí)我們就將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)。
四、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析 鉛酸蓄電池與鋰電池的效果相同，而且鋰電池在消費(fèi)者的消費(fèi)心里中已經(jīng)根深蒂固，如果鋰電池的優(yōu)勢(shì)不能打動(dòng)消費(fèi)者，則鉛酸電池就對(duì)我們構(gòu)成了很大的威脅，因?yàn)樗麄兊拇嬖跁?huì)使一部分的消費(fèi)者有了更多的購(gòu)物選擇，從而對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，鉛酸電池則成了替代品，并且競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。
五、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的供應(yīng)商是我們的合作商家，他們的競(jìng)爭(zhēng)主要是商品的價(jià)格的高低形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兩唐返膬r(jià)格每升高一點(diǎn)，我們的利潤(rùn)就會(huì)減少或者我們的團(tuán)購(gòu)價(jià)格也相應(yīng)地升高，但這樣就會(huì)使我們失去一部分的顧客。
六、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)分析 消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力主要是他們的消費(fèi)水平和對(duì)我們公司商品的質(zhì)量要求，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)者水平比較低的情況下，會(huì)影響到我們公司的銷售量，從而影響我們的利潤(rùn)。另外就是消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量的擔(dān)心，他們的擔(dān)心會(huì)導(dǎo)致他們不信任我們的服務(wù)，從而不接受我們的商品，會(huì)對(duì)我們?cè)斐珊艽笥绊憽?/p>
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（一）初期戰(zhàn)略 1、在xx市西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、興寧區(qū)做廣泛的宣傳。充分利用海報(bào)、展板、廣播站和宣傳單在全區(qū)甚至全市進(jìn)行宣傳，宣傳的同時(shí)，不斷地向消費(fèi)者們提供我們公司商品質(zhì)量的咨詢。
3、在xx做一次關(guān)于鋰電池對(duì)電車消費(fèi)者的影響的調(diào)查。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)定一些問(wèn)題，由消費(fèi)者們自由選擇作答。我們將根據(jù)問(wèn)卷的回饋的情況及時(shí)有效地調(diào)整銷售戰(zhàn)略。
4、調(diào)動(dòng)多方力量，做好初期的所有交易。
（二）長(zhǎng)期戰(zhàn)略 1、擴(kuò)大我們的消費(fèi)群體和市場(chǎng)，逐步在xx市周邊縣鎮(zhèn)建立起有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大公司的力量和規(guī)模。
二、業(yè)務(wù)計(jì)劃（一）初期業(yè)務(wù)計(jì)劃 1、根據(jù)我們所調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，高收入人群對(duì)鋰電池的期望非常大，根據(jù)調(diào)查的情況，再結(jié)合我們的實(shí)際情況，我們決定公司的初期主要經(jīng)營(yíng)高端鋰電池電動(dòng)車銷售、鋰電池銷售、鋰電池以舊換新、蓄電池?fù)Q鋰電池、常規(guī)車銷售。
2、公司初期的業(yè)務(wù)要求是迅速打開xx市場(chǎng)，提升公司在xx的知名度，打造xx鋰電池品牌。
4、公司初期的經(jīng)營(yíng)，我們采用更多的優(yōu)惠方法，比如團(tuán)購(gòu)有優(yōu)惠，免費(fèi)使用鋰電池，進(jìn)駐小區(qū)試用，目的在于提升購(gòu)買人數(shù)和數(shù)量，并取得高端消費(fèi)人群的信任和支持。
（二）長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃 1、擴(kuò)大我們的服務(wù)對(duì)象，把外縣市也納為我們的服務(wù)對(duì)象。根據(jù)外縣市的實(shí)際情況再結(jié)合我們?cè)趚x的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加盟，把我們的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到外縣市去。
2、和更多的商家合作，積累廣泛的出貨渠道。使得我們的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng) 三、銷售計(jì)劃(一)初期計(jì)劃 略（二）長(zhǎng)期計(jì)劃 略 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷策略 1、周末安排6到8人在人流量比較密集的地方做宣傳活動(dòng)，每天全天的時(shí)間宣傳，2、其他時(shí)間跑電動(dòng)車店鋪經(jīng)銷商，找市場(chǎng)上的電動(dòng)車租賃店鋪，找學(xué)校的租車點(diǎn)洽談，在小區(qū)貼發(fā)宣傳廣告 2、10組每組2個(gè)人共20個(gè)人鎖定目標(biāo)客戶群體在每天的上午8點(diǎn)至12點(diǎn)。下午4點(diǎn)至7點(diǎn)派發(fā)傳單現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。
3、周末跑電動(dòng)車店鋪經(jīng)銷商。在合適的機(jī)會(huì)周一至周末都可隨時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)鋰電池和鋰電池電車展銷模式次宣傳營(yíng)銷活動(dòng)定期為一個(gè)月。
鋰電池管理系統(tǒng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
銷售計(jì)劃書范文
鋰電池崗位職責(zé)
銷售人員計(jì)劃書
鋰電電池工作總結(jié)篇四
一、加強(qiáng)員工思想建設(shè) 強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
我們開好學(xué)期會(huì)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強(qiáng)化思想素質(zhì)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動(dòng)后勤員工的工作積極性。
二、遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度 規(guī)范收費(fèi)行為
認(rèn)真組織財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財(cái)會(huì)人員實(shí)行辦公無(wú)紙化。為加強(qiáng)收費(fèi)的透明化管理，嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門的要求，設(shè)立“價(jià)格服務(wù)進(jìn)校園”收費(fèi)公示制，按章收費(fèi)，禁止亂收費(fèi)，實(shí)行財(cái)務(wù)公開，使學(xué)校的收費(fèi)工作置于學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督之下。
三、做好后勤服務(wù)常規(guī) 工作有條不紊
1、開學(xué)初確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時(shí)發(fā)放到位，保證教學(xué)工作正常開展。召開班主任會(huì)議，做好報(bào)名繳費(fèi)的周密工作。
統(tǒng)一制度，保證教學(xué)正常需求。
3、關(guān)愛師生，后勤服務(wù)有保障。學(xué)校及時(shí)對(duì)教室內(nèi)的玻璃、門窗，宿舍水電等進(jìn)行維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，針對(duì)暑期來(lái)臨，學(xué)校投入必要的資金，購(gòu)買一批電器，保證師生正常工作和學(xué)習(xí)。
4、開源節(jié)流，為學(xué)校當(dāng)家理財(cái)，做學(xué)校的主人。本著花錢辦實(shí)事辦好事之目的，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟(jì)帳、真正做到當(dāng)家理財(cái)；另一方面，千方百計(jì)解決教師、學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)及生活所需。
5、警鐘長(zhǎng)鳴，狠抓安全不放松。開學(xué)不久，根據(jù)市教育局的有關(guān)布置，對(duì)學(xué)校校舍，教學(xué)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行了安全檢查，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，使之安全運(yùn)行。
6、加強(qiáng)水電管理。制定工作人員巡視制度，規(guī)范水電管理秩序，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的警示教育，引領(lǐng)良好道德風(fēng)尚的形成。
7、積極開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。抓住全市衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的契機(jī)，展開校園衛(wèi)生整治，為美化校園盡職盡責(zé)。
8、協(xié)調(diào)處室、年級(jí)工作，履行服務(wù)職能。本學(xué)期，協(xié)調(diào)各年級(jí)、處室的各種事務(wù)，對(duì)高三年級(jí)進(jìn)行必要的傾斜，協(xié)調(diào)教務(wù)處進(jìn)行期中和期末。
四、校園綠化美化開展井然有序
1、加強(qiáng)對(duì)校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果。
2、做好綠化長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，營(yíng)造良好氛圍。抓住每年春天綠化的好時(shí)機(jī)，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。
3、加強(qiáng)人文建設(shè)，塑造美好心靈。在不同時(shí)間、以不同形式進(jìn)行學(xué)生思想道德建設(shè)警示，成為學(xué)校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。在植樹節(jié)來(lái)臨之際，學(xué)校在財(cái)力緊張的情況下，投入必要資金，對(duì)校園進(jìn)行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。
五、學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理井然有序
1、強(qiáng)化班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理，使財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細(xì)化，嚴(yán)格班級(jí)財(cái)產(chǎn)考核制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2、做好對(duì)固定資產(chǎn)增減工作的登記， 定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作， 做到帳、物相符， 嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
3、加強(qiáng)學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)管理。制訂了宿舍財(cái)產(chǎn)管理?xiàng)l理，做到損壞賠償，培養(yǎng)學(xué)生的公共財(cái)產(chǎn)愛護(hù)意識(shí)。
4、規(guī)范公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理。對(duì)低值易耗物品的管理工作，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。
六、加快硬件建設(shè) 改善辦學(xué)條件
學(xué)校樹立搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展的觀念，增強(qiáng)發(fā)展才是硬道理的意識(shí)，積極地配合并適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾對(duì)教育的需求，歷時(shí)長(zhǎng)規(guī)模大，投資巨大金額修建塑膠跑道場(chǎng)，它是港背小學(xué)蒸蒸日上的又一標(biāo)志性建筑，從而彌補(bǔ)了我校歷史上的空白。
進(jìn)一步強(qiáng)化管理。讓我們?nèi)媛鋵?shí)科學(xué)發(fā)展觀、銳于實(shí)踐，為學(xué)校的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)員工思想建設(shè) 強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)
我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開好學(xué)期會(huì)，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強(qiáng)化思想素質(zhì)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動(dòng)后勤員工的工作積極性。
二、遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度 規(guī)范收費(fèi)行為
認(rèn)真組織財(cái)會(huì)人員學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，規(guī)范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財(cái)會(huì)人員實(shí)行辦公無(wú)紙化。為加強(qiáng)收費(fèi)的透明化管理，嚴(yán)格按照上級(jí)主管部門的要求，設(shè)立“價(jià)格服務(wù)進(jìn)校園”收費(fèi)公示制，按章收費(fèi)，禁止亂收費(fèi)，實(shí)行財(cái)務(wù)公開，使學(xué)校的收費(fèi)工作置于學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督之下。
三、做好后勤服務(wù)常規(guī) 工作有條不紊
1、開學(xué)初，確保教學(xué)第一線的教學(xué)用品及時(shí)發(fā)放到位，保證教
學(xué)工作正常開展。開學(xué)的前一天，總務(wù)處將各班的清潔工具、掃帚、鐵鍬、拖把、抬簍、水桶、頂叉、撮箕等，一次性采購(gòu)回來(lái)，在開學(xué)的這一天按標(biāo)準(zhǔn)一次性的發(fā)放到位，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
2、嚴(yán)格購(gòu)物制度，教學(xué)辦公物資的的采購(gòu)工作，本著“既滿足需要又注重節(jié)儉”的原則，“統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一供應(yīng)，統(tǒng)一管理”的三統(tǒng)一制度，保證教學(xué)正常需求。
3、關(guān)愛師生，后勤服務(wù)有保障。開學(xué)的前一周，學(xué)校及時(shí)對(duì)教室內(nèi)的玻璃、門窗，宿舍水電、床鋪、床架等進(jìn)行維修，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保證師生正常工作和學(xué)習(xí)。
4、開源節(jié)流，為學(xué)校當(dāng)家理財(cái)，做學(xué)校的主人。本著花錢辦實(shí)事辦好事之目的，一方面為學(xué)校算經(jīng)濟(jì)帳、真正做到當(dāng)家理財(cái)；另一方面，千方百計(jì)解決教師、學(xué)生的工作、學(xué)習(xí)及生活所需。
5、警鐘長(zhǎng)鳴，狠抓安全不放松。開學(xué)不久，根據(jù)市教育局的有關(guān)布置，對(duì)學(xué)校校舍，教學(xué)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行了安全檢查，特別是食品安全，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，進(jìn)貨時(shí)將合格的檢驗(yàn)報(bào)告收齊、裝訂成冊(cè)，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)，使之安全運(yùn)行。
6、加強(qiáng)水電管理。制定工作人員巡視制度，規(guī)范水電管理秩序，加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)的警示教育，引領(lǐng)良好道德風(fēng)尚的形成。
四、校園綠化美化 開展井然有序
1、加強(qiáng)對(duì)校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果。
2、做好綠化長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，營(yíng)造良好氛圍。抓住每年植樹綠化的好時(shí)機(jī)，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。
3、協(xié)助政教處進(jìn)一步加強(qiáng)人文建設(shè)，塑造美好心靈。在不同時(shí)間、以不同形式進(jìn)行學(xué)生思想道德建設(shè)警示，成為學(xué)校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。在種花卉來(lái)臨之際，學(xué)校在財(cái)力緊張的情況下，投入必要資金，對(duì)校園進(jìn)行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，積極打造規(guī)范化學(xué)校。
1、強(qiáng)化班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理，使財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細(xì)化，嚴(yán)格班級(jí)財(cái)產(chǎn)考核制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2、做好對(duì)固定資產(chǎn)增減工作的登記， 定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作， 做到帳、物相符， 嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
3、加強(qiáng)學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)管理。制訂了宿舍財(cái)產(chǎn)管理?xiàng)l理，做到損壞賠償，培養(yǎng)學(xué)生的公共財(cái)產(chǎn)愛護(hù)意識(shí)。
4、規(guī)范公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理。對(duì)低值易耗物品的管理工作，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。
六、進(jìn)一步增大學(xué)生生活投入，不斷提高學(xué)生的生活質(zhì)量。
開學(xué)初總務(wù)處按照上級(jí)的要求，積極改善學(xué)生的生活質(zhì)量，真正做到服務(wù)第一的宗旨，重點(diǎn)在提高生活質(zhì)量上動(dòng)腦筋，下功夫，將肉類增大到350-400斤，葷素菜科學(xué)合理搭配，讓學(xué)生在校真心吃得舒服，學(xué)得踏實(shí)讓家長(zhǎng)滿意，社會(huì)放心。
七、加快硬件建設(shè)，改善辦學(xué)條件。
今年署假期間，學(xué)校投入大量資金，對(duì)原有的陳舊食堂進(jìn)行了全面改造和擴(kuò)建，告別了燒柴的時(shí)代，改用電蒸飯，用生物油做菜的好辦法，既省錢又干凈，多次得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我校食堂檢查的一致好評(píng)。
總之，本學(xué)期的總務(wù)工作由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)，全體教職工的大力配合，后勤人員的齊心協(xié)力，各項(xiàng)措施落實(shí)有序，工作取得顯著成績(jī)。但工作中仍然存在不少問(wèn)題和不足，有待進(jìn)一步強(qiáng)化管理。讓我們?nèi)媛鋵?shí)科學(xué)發(fā)展觀、銳于實(shí)踐，為學(xué)校的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
本學(xué)期即將過(guò)去，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的積極支持及配合下，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地完成了各項(xiàng)工作，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展。后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分,為教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行提供保障,在教育事業(yè)的發(fā)展中起著不可替代的重要作用。本學(xué)期,繼續(xù)堅(jiān)持“后勤工作服務(wù)于教育教學(xué)工作、服務(wù)于師生生活”的原則,在上級(jí)部門的指導(dǎo)和校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。
一、財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)管理方面
1、協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，認(rèn)真編制20xx年度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。本著“量入為出、收支平衡，保證重點(diǎn)”的原則，加強(qiáng)資金管理，合理安排資金，編制好本年度的維修經(jīng)費(fèi)及設(shè)備購(gòu)置費(fèi)計(jì)劃，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學(xué)校教育教學(xué)的各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，做好收費(fèi)公示 。在學(xué)生
收費(fèi)管理上，嚴(yán)格按照收費(fèi)公示規(guī)定的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行收費(fèi)，嚴(yán)格實(shí)行“一費(fèi)制”收費(fèi)制度，做到了無(wú)亂收費(fèi)、無(wú)亂攤派、無(wú)擅自增加收費(fèi)項(xiàng)目、無(wú)隨意提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)象，并做好收費(fèi)公示，自覺接受社會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)的監(jiān)督。
二、后勤常規(guī)管理方面
1、做好教師教學(xué)用品及學(xué)生學(xué)習(xí)用品的準(zhǔn)備工作，保證教育教學(xué)工作順利開展。
2、做好后勤保障工作，保證各類活動(dòng)正常有序進(jìn)行。
3、好學(xué)校設(shè)施的維護(hù)工作。本著節(jié)約的原則，自己動(dòng)手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈、水龍頭等。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的衛(wèi)生工作的管理，本學(xué)期在班主任老的辛勤勞動(dòng)下，我校的衛(wèi)生工作又上了一個(gè)新的臺(tái)階，各班的衛(wèi)生包干區(qū)能持久的保持干凈整潔，消除了衛(wèi)生死角，切實(shí)落實(shí)了學(xué)校衛(wèi)生管理制度。
三、安全工作
1、完善制度，落實(shí)責(zé)任結(jié)合實(shí)際，制定并完善了針對(duì)性和操作性比較強(qiáng)的各項(xiàng)安全工作制度，與全體教職工簽訂了安全工作責(zé)任狀。
2、加強(qiáng)檢查，排除隱患堅(jiān)持日看、周查、月報(bào)制度
安全知識(shí)教育。
四、工作反思
1、在財(cái)產(chǎn)管理上，還存在不足的地方，下發(fā)的各類教學(xué)設(shè)備及用具不能如數(shù)上繳，設(shè)備保管、使用責(zé)任制沒有落實(shí)，有必要在下學(xué)期加強(qiáng)管理。
2、由于總務(wù)處事務(wù)繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方?jīng)]能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。
回顧一學(xué)期的工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及后勤人員的共同努力，不論在后勤服務(wù)，還是管理方面都取得了一定的成績(jī)，有些工作受到領(lǐng)導(dǎo)的贊可；由于總務(wù)后勤工作事務(wù)繁雜，還有許多地方?jīng)]能做得令人滿意，有待于我們今后的努力，后勤工作今后面臨的任務(wù)還很多，我們決心大膽探索，不斷實(shí)踐，努力創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。
鋰電電池工作總結(jié)篇五
鋰電池是應(yīng)用越來(lái)越廣泛的一種儲(chǔ)能轉(zhuǎn)換裝置，因?yàn)槠渥吭降碾娀瘜W(xué)性能實(shí)現(xiàn)著小型——中型——大型這樣一條與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，當(dāng)我們說(shuō)起鋰電池的正確使用方法時(shí)，通常指小型應(yīng)用方面，即消費(fèi)電子，如智能手機(jī)、手提電腦。
1.當(dāng)充則充。在智能手機(jī)出現(xiàn)初期，每家手機(jī)廠商出于保護(hù)自己利益的初衷，往往強(qiáng)調(diào)用原裝充電器(包括充電線)來(lái)給用電設(shè)備充電，有的廠家設(shè)計(jì)專門的數(shù)據(jù)線，并且不支持別的充電器(包括充電線)。后來(lái)，隨著智能手機(jī)和手提電腦應(yīng)用越來(lái)越廣，再這樣下去明顯是作繭自縛，所以現(xiàn)在大家基本都統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)，一種充電器/線能夠給不同品牌和性質(zhì)的用電器具充電了。充電方便了，用戶要注意的一個(gè)問(wèn)題就是盡量隨時(shí)保持電池帶有正常使用的電量。正常情況下，當(dāng)電量過(guò)少時(shí)，手機(jī)和手提電腦都會(huì)有提醒，這時(shí)你就需要及時(shí)補(bǔ)電，雖然電量過(guò)低不會(huì)導(dǎo)致直接的安全事故，但過(guò)度使用，久而久之就會(huì)對(duì)電池結(jié)構(gòu)造成破壞。
2、充滿即可。鋰電池電芯內(nèi)部也是由諸多元器件所構(gòu)成的，新電池還好，如果是用了比較長(zhǎng)的時(shí)間，說(shuō)不定哪個(gè)元器件的功能就會(huì)衰退，因此就會(huì)發(fā)生過(guò)充安全風(fēng)險(xiǎn)。三星、蘋果被曝光的典型事故，有幾起都是因?yàn)殡娖髦魅怂X時(shí)把手機(jī)放床頭充電，最后引發(fā)燃燒和爆炸。
3、切忌一心二用。筆者有過(guò)體會(huì)，一邊充電一邊使用手機(jī)，特別是玩游戲時(shí)極容易感覺手機(jī)發(fā)熱，道理也很簡(jiǎn)單，手機(jī)等于同時(shí)打兩份工，這使其不得不付出超倍的勞動(dòng)力，身體自然會(huì)發(fā)熱了。
及時(shí)充電，防過(guò)放。普通的手機(jī)使用者對(duì)于過(guò)放的危害沒有意識(shí)，因?yàn)橥ǔ＿^(guò)放沒有出現(xiàn)過(guò)安全事故的報(bào)道。而且，有人甚至認(rèn)為定期的深度放電對(duì)于電池性能的維護(hù)有好處。實(shí)則不然，因?yàn)殇囯姵氐挠洃浶?yīng)可以忽略不計(jì)，不存在深度放電消除記憶效應(yīng)的說(shuō)法。理論上來(lái)說(shuō)，鋰電池深度放電總的循環(huán)壽命會(huì)更大些，但其風(fēng)險(xiǎn)是電池過(guò)度放電將導(dǎo)致電池電壓過(guò)低，不能正常充電，有時(shí)開機(jī)也會(huì)要很長(zhǎng)時(shí)間，甚至開不了機(jī)。兩害相權(quán)取其輕，使用壽命短一點(diǎn)總比不能使用好，所以奉勸廣大手機(jī)和手提電腦的用戶不要經(jīng)常使用到黑屏。
溫度適宜，防冷熱。在閑置時(shí)，鋰電池通常不會(huì)發(fā)生安全事故，日常保養(yǎng)的目的就是使鋰電池置于適宜的環(huán)境中，從而延遲電池的老化。事實(shí)上，鋰電池參數(shù)設(shè)計(jì)中有一個(gè)就是適宜溫度，相對(duì)來(lái)說(shuō)，溫度低一些問(wèn)題不大，但如果放在較高的溫度下，俗話說(shuō)物極必反，也是會(huì)產(chǎn)生安全問(wèn)題的。我們說(shuō)的閑置狀態(tài)僅僅是就正常環(huán)境而言，如果把鋰電池放到水里或靠近火源那就已經(jīng)脫離“保養(yǎng)”的話題了，那么，在正常環(huán)境下要做的是什么呢?水的方面防潮和熱的方面防暴曬。故而，鋰電池日常保養(yǎng)的適宜環(huán)境應(yīng)是四個(gè)字：通風(fēng)、陰涼。無(wú)論鋰電池是獨(dú)立閑置還是在用電器具中待用，均應(yīng)遵循這四個(gè)字。
在鋰電池的正確使用方法中，鋰電池充電方法是最重要的，因?yàn)椴徽_的充電方法會(huì)引發(fā)安全問(wèn)題，而放電與日常保養(yǎng)影響的僅僅是鋰電池的使用壽命，鋰電池本身也是一種耗材，無(wú)論我們采取什么辦法也避免不了它最終的損耗，只是我們用正確的方法，延緩其衰老而已。