在現(xiàn)實生活中,我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。計劃為我們提供了一個清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇一
結(jié)合上級教育部門教科研工作要求,本學(xué)期我園教研工作的.重點是在抓好一日常規(guī)管理的基礎(chǔ)上,以園本培訓(xùn)為依托,以課題研究為載體,積極推進素質(zhì)教育,加強教育教學(xué)研究,促進幼兒全面發(fā)展,提高教師的專業(yè)水平和整體素質(zhì),提升我園保教工作的質(zhì)量。
(一)認真學(xué)習(xí)教育法規(guī)和理論,建立完善的學(xué)習(xí)制度。
1、教育法規(guī)和理論學(xué)習(xí)內(nèi)容:《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等。
2、學(xué)習(xí)形式:全員集中學(xué)習(xí),年級組學(xué)習(xí),個人自學(xué)有機結(jié)合的方式,并要求寫好個人心得或讀書筆記,相互交流、理論問卷。
(二)注重教育教學(xué)研究,提高教育教學(xué)實效。
1、開展一系列的園本教研活動,針對日常教育教學(xué)中的問題和困惑,(如:教師怎樣與幼兒做好師幼互動),以年級組為單位進行教研研討,這對一些共同點、難點問題,通過園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。鼓勵教師大膽闡述自己的觀點,提高教師理論與經(jīng)驗的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。
2、日常教研。包括先周備課和解決日常教學(xué)中的`問題,要堅持一周一次。備好課是上好課的前提條件,要認真研究教材,認真分析幼兒,科學(xué)合理的設(shè)計周計劃、日安排。
同時按照“問題即課題”的研訓(xùn)模式,解決教育教學(xué)中存在的突出問題。積極開展有效教學(xué)研究。要求教師帶著新觀念實施課程,不流于形式,能根據(jù)幼兒興趣和需要實施課程,大家圍繞同一主題出謀劃策,做到:重視各領(lǐng)域內(nèi)容的整合,強調(diào)環(huán)境與主體的密切結(jié)合,注重家園社區(qū)資源的利用,在主題的實施過程中,教師要注重積累,注重觀察和總結(jié),見證幼兒成長。
3、加強管理,使有效教學(xué)落到實處。
(2)抓好上課,要求目標要明確,內(nèi)容要豐富,重點難點要突出;
(3)繼續(xù)改進幼小銜接工作,學(xué)習(xí)專家方式,遞進工作高度。
(三)加強教師隊伍建設(shè),促進教師專業(yè)成長
1、針對本園教師的現(xiàn)狀,利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及日常交流的時間,對教師進行師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育,當好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
2、鼓勵教師利用業(yè)余時間參加進修,給自己充電,提高自己的專業(yè)水平,強化自己,建議教師經(jīng)常翻閱各類早期教育類雜志,多讀書加強對園本課程的研究。利用課余時間經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。
3、通過園本培訓(xùn)、課例分析、教學(xué)反思等形式,組織教師廣泛開展教改實驗研究,提高教師業(yè)務(wù)水平;通過開展案列分析、活動設(shè)計與講課、幼兒園教育指導(dǎo)綱要理論問答、繪畫和手工制作、聲樂與自彈自唱等活動,全面提高教師專業(yè)技能。
4、繼續(xù)深化“幼小銜接”工作,制定出計劃,向?qū)<覍W(xué)習(xí)把這項工作做實。
(四)夯實常規(guī),保證教研工作扎實開展
1、完善班級管理檢查制度,開展“優(yōu)秀班集體”評比規(guī)范幼兒園保教常規(guī),首先讓教師熟知幼兒園一日活動組織規(guī)范,每日對教師保教工作進行檢查督導(dǎo),加強一日活動各環(huán)節(jié)質(zhì)量管理,并提出反饋意見和建議,讓各班的常規(guī)工作越來越完善。
2、同題異構(gòu)、一課三研、教學(xué)沙龍活動
本學(xué)期我園繼續(xù)開展以年級組為單位,全園參與的形式開展同題異構(gòu)、一課三研、教學(xué)沙龍的活動,讓年級組的老師充分發(fā)揮主人翁的態(tài)度,圍繞課堂觀察積極籌備、設(shè)計、實施活動。通過這種同伴式的研究方式讓我們的老師知道自己的劣勢與優(yōu)勢,然后找準自己的發(fā)展方向,努力前進。有計劃地進行教學(xué)觀摩研討、評比說課活動等,積極營造科研氛圍,推進科研活動的開展。
3、扎實開展幼兒發(fā)展評價工作,促進幼兒和諧且富有個性的發(fā)展。首先教研組成員共同研究制定出評價不同年齡階段幼兒的評價標準,園長每學(xué)期兩次班隨機評價各班幼兒發(fā)展情況,寫好評價分析與小結(jié),對每個班的評價工作作出指導(dǎo),學(xué)期末對全園各年齡段幼兒進行綜合評價,包括幼兒禮儀習(xí)慣與自理能力、認知發(fā)展、身體發(fā)展等。班級教師根據(jù)現(xiàn)場測評和平時觀察相結(jié)合,對每位幼兒進行全面測評,形成班級幼兒發(fā)展評估小結(jié)。教師嚴格要求根據(jù)每個孩子的發(fā)展如實找出存在的問題以及寫出下一步的整改策略。讓教師、家長、園長的評價為每一個孩子保駕護航。
4、深化“幼小銜接”工作,制定出計劃,向?qū)<覍W(xué)習(xí)把這項工作做實。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇二
一、主要工作開展情況
(一)強化組織領(lǐng)導(dǎo)。我局高度重視建筑施工安全專項整治三年行動工作,成立了由局(辦)黨組書記、局長(主任)任組長,其他黨組成員任副組長的 xx 市建筑施工安全專項整治三年行動領(lǐng)導(dǎo)小組,并召開專題會議,提早部署、迅速行動,積極討論并印發(fā)了《xx 市建筑施工安全專項整治三年行動實施方案》。
新進報建的 75 個項目均要求必須簽署五方責(zé)任主體項目負責(zé)人工程質(zhì)量終身責(zé)任承諾書及法定代表人授權(quán)書,建設(shè)、施工、監(jiān)理單位法定代表人及項目負責(zé)人安全生產(chǎn)承諾書。
制定時間表路線圖和工作臺賬,明確整改責(zé)任和整改要求,堅持邊查邊改、立查立改,加快推動實施,整治工作取得初步成效。
(四)狠抓重點領(lǐng)域風(fēng)險防控。加強重點領(lǐng)域和重要環(huán)節(jié)安全管控,嚴格執(zhí)行《危險性較大的分部分項工程安全管理規(guī)定》,深入開展以建筑起重機械、高支模、深基坑等危險性較大的分部分項工程建筑施工安全專項治理。
機械設(shè)備進行了封停,下發(fā)了暫停使用通知 39 份、整改通知書113 份、不良行為記錄 28 份,有效防范和遏制了建筑施工事故發(fā)生,確保建筑領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。
二是開展高邊坡、深基坑專項排查。今年特大雨季汛期來臨,按照中央、省市相關(guān)文件精神,組織市質(zhì)安站對城區(qū)內(nèi)所有的高邊坡、深基坑進行了專項排查,對東方新城、御景苑等 21 個存在安全隱患的高邊坡、深基坑項目現(xiàn)場下發(fā)整改通知及時處置,并要求所有高邊坡、深基坑必須有設(shè)計方案、專項施工方案、專家論證和第三方檢測才能動工,對不符合要求的高邊坡、深基坑項目一率停工整改。對 xx 市一只梅學(xué)校、農(nóng)科所等涉及其他部門的項目主動申請聯(lián)動機制,配合相關(guān)部門消除隱患。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇三
一、基本情況
今年以來,我辦在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在其他部門的支持和配合下,全體干部認真貫徹落實“三個代表”重要思想,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅決執(zhí)行《^v^城市規(guī)劃法》,在城鎮(zhèn)(村)規(guī)劃,市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),城鎮(zhèn)規(guī)劃管理方面,取得了一定的成效。
二、工作成效
(一)城鎮(zhèn)規(guī)劃方面
以中心鎮(zhèn)建設(shè)為中心,全面加強村鎮(zhèn)兩級的規(guī)劃、編制及修編工作,嚴格實施村鎮(zhèn)規(guī)劃、建設(shè)、管理工作。
1、規(guī)劃建設(shè)方面,我辦按照鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)指示精神,全力配合上級有關(guān)部門,協(xié)助完成西氣東輸、佛清從高速等省市級重點工程的調(diào)研及規(guī)劃工作,以及配合上級有關(guān)部門做好光電工業(yè)園前期調(diào)研、摸底工作。
宗,建筑面積約
平方米。
(二)村鎮(zhèn)建設(shè)方面
2、計劃投入約600萬元完善學(xué)校配套設(shè)施,主要有公立幼兒園建
1 設(shè)、中心小學(xué)護坡工程、銀盞小學(xué)運動場工程等;
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇四
供電隊現(xiàn)有職工20人,其中干部4人,配電線路工人14人,其他工種2人。
首先,掌握本專業(yè)和崗位的各種標準,了解其他相關(guān)工作和技術(shù)標準,達到“應(yīng)該知道,應(yīng)該知道”的標準。
第二是提高生產(chǎn)班長的業(yè)務(wù)管理水平和事故處理能力。
第三,提高我們員工的整體素質(zhì)。
第四、積極配合大隊勞資股,做好今年外出員工培訓(xùn)工作,記錄整理培訓(xùn)材料,確保基層驗收通過。
1、教學(xué)人員做好上課準備,做好教學(xué)記錄。
2.與會者要注意,認真做筆記。他們不應(yīng)該遲到、早退和無故缺席。
1.該團隊將在班前會議上就他們所教授的知識提出問題。回答錯誤,每次扣3分。
2.月底第一份工作獎勵100分,不及格扣100分,無故不來按不及格處理。
3.每周檢查一次筆記,筆記不全扣10分,筆記嚴重不全扣20分。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇五
一、加強理論學(xué)習(xí)。作為一個教師黨員,要樹立_終身學(xué)習(xí)_理念,跟隨時代的發(fā)展,起好表率作用。為此,必須不斷加強以下幾方面的學(xué)習(xí)。一是要加強政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和_三個代表_重要思想,學(xué)習(xí)黨的方針、政策,努力提高政治理論素養(yǎng);二是要加強人文知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)社會、科學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史等方面的知識,努力擴大知識面,拓寬視野;三是繼續(xù)認真全面地學(xué)習(xí)《黨章》,以《黨章》的要求對照自己,督促自己不斷豐富和提高自己,不斷進步。
作為一名歷史與社會老師,我認為我要在平時做到關(guān)心
國家大事,通過各種渠道來了解國家以及全球的時事政治,不斷提高自己的知識面。
二、加強教學(xué)水平上培訓(xùn)和鍛煉。教育教學(xué)工作是作為一名教師的基本職責(zé)。作為一名新教師,在教育理論和實踐管理能力等方面的經(jīng)驗都不足。所以我準備在本年度中爭取在工作中做出成績,多讀專業(yè)書籍,積極參加工作室的活動,積極探索,不斷創(chuàng)新;堅持每天讀書;除了多讀書外要多動筆,勤思考,勤總結(jié),認真寫好博客;同時認真鉆研教材,認真上好每一堂課。積極學(xué)習(xí)新課標,進行課堂教學(xué)改革,將新課標的理念融入到自己的教學(xué)中去。作為思想政治老師,并著力深化學(xué)生德育工作,不斷加強對學(xué)生的常規(guī)管理,使每個學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會的主人,為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、生活中發(fā)揮表率作用,保持黨員形象。在工作中,我要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮,吃苦耐勞,任勞任怨,以身作則,要時刻樹立良好的個人形象,把塑造良好的個人形象與自覺地維護單位黨組織的形象結(jié)合起來,努力增強集體榮譽感,從我做起,從一點一滴小事做起,為營造一個和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。同時向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),以他們?yōu)榘駱樱虬l(fā)生在我們身邊的好人好事學(xué)習(xí)。以自己的行動和言行感染人,為弘揚團結(jié)和提高團隊的凝聚力盡上自己的微薄之力。
在新的學(xué)期里,我會按照我的學(xué)習(xí)計劃,爭做一名合格的中*員,爭取在新的學(xué)期里做出新的成績。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇六
外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
一般地講,包括:1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認真分析本工作的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素,如學(xué)校團委20xx年工作計劃。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇七
1、為了讓顧客更好的“體驗”促銷活動中積分卡的功能和使用促銷優(yōu)惠劵的便利。在公司領(lǐng)導(dǎo)的建議下,我部門新設(shè)立了“體驗卡”,對卡面進行設(shè)計,撰寫體驗卡用卡須知,添加五星百貨二維碼。
2、為使積分卡兌換禮品更為豐富,給vip顧客更多選擇的空間,通過分析和整合,在原有廚房用具、日常洗滌用品的禮品基礎(chǔ)上,依據(jù)顧客的喜好挑選了汽車裝飾用品、保暖系列、卡通系列等更多既實用又精美的禮品。
(二)創(chuàng)新思路強合作資源共享惠“市民”
公司客服部本著互惠互利,資源共享的原則拓展異業(yè)聯(lián)盟,豐富五星百貨會員卡的用途,先后與開心吧,house2,維星影院、千禧美社、電影院、ktv等異業(yè)聯(lián)盟單位進行洽談。目前,已成功與開心吧,施伯麗干洗店、天堂傘、喜蓮娜簽訂了長期合作協(xié)議,并與柳州市民卡達成長期免費辦卡、購買商品享受優(yōu)惠折扣的合作。
(三)開展會員沙龍創(chuàng)新服務(wù)亮點
1、配合五星樂和城開展愛慕“粉紅馨愛”義乳捐獻和魅力課堂活動。部門主要負責(zé)會員邀約,統(tǒng)一邀約的話術(shù)。當天做好魅力課堂的現(xiàn)場簽到和接待工作,邀約的100多位會員到場參與捐贈儀式活動,隨后參加魅力課堂的會員也遠遠超出了預(yù)計,很好的提升了當天樂和的人氣,帶動了銷售。
2、在超級會員專享活動中,特別邀請了11位118生日的至尊卡和鉆石卡會員,參與五星堅持了二十年的升旗儀式,共同唱響生日歌,奉送生日禮品,營造溫馨的場景,活動當天,推出了10項創(chuàng)新服務(wù)會員的內(nèi)容,其中“金絲帶”體貼服務(wù)形象統(tǒng)一、主動服務(wù),全天候在營業(yè)現(xiàn)場,實行服務(wù)無空白;想盡一切辦法幫助顧客解決任何問題,“放心買,我們幫您送!”尊享送貨服務(wù),當天為有需要的顧客分兩個時段送貨上門,共計送出16樣的商品,最遠送至雒容;vip收款綠色通道服務(wù)也發(fā)揮了作用;停車購物快捷服務(wù),當天所有領(lǐng)導(dǎo)的車位均讓出來給顧客,方便顧客停車;膳食中心預(yù)定免排隊服務(wù)也讓員工們感受到了關(guān)懷。而“金絲帶”團隊在12月年終促銷中再次亮相驚艷顧客,更主動更貼心的服務(wù),服務(wù)范圍的擴展都給顧客留下了很好的印象。我們務(wù)求將“金絲帶”團隊打造成為五星百貨的常態(tài)化品牌形象。
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇八
對公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進行學(xué)習(xí),目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產(chǎn)品和開展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟、金融等諸多方面的常識,這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺,直接關(guān)系到和高端客戶溝通交流時,給予對方專業(yè)度強弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強弱等指標的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進行自我完善。同時也希望公司方面加強這些方面的專業(yè)性培訓(xùn),強化我司在客戶心中的良好形象,為日后開展工作打好基礎(chǔ)。
1.核心產(chǎn)品:信構(gòu)主體信用評級、合格供應(yīng)商評價系統(tǒng)
目標客戶:國有、民營、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位
拓展模式:與商務(wù)部和_共同組織開展行業(yè)信用評價試點商會協(xié)會(180余家)合作,主導(dǎo)或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內(nèi)會員企業(yè)進行深度挖掘及大力推廣。
2.核心產(chǎn)品:授信決策支持系統(tǒng)
目標客戶:商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司、財務(wù)公司;拓展模式:
1)客戶端付費模式:
2)委托批量付費模式:
3.核心產(chǎn)品:企業(yè)績效評價系統(tǒng)
目標客戶:大中型集團企業(yè)
拓展模式:嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會,通過和協(xié)會溝通交流我司該款產(chǎn)品,與協(xié)會內(nèi)10強或100強企業(yè)進行推廣。
1.分工:目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品(主體信用評級、合格供應(yīng)商評價、授信決策支持系統(tǒng))為主推產(chǎn)品,對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司進行推廣。目標客戶名錄由張總進行劃分,由個人進行負責(zé)。
2.量化:
1)行業(yè)協(xié)會:14家
2)擔(dān)保公司:31家
3)財務(wù)公司:6家
4)投資公司:18家
專題計劃要點 幼兒園專題教研工作計劃篇九
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你必須就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自我的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),午時2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到午時1:30分才行動,至少應(yīng)當留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們提議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊,如果部門較大,也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,資料能夠循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)
與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
5、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我提議午時早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最夢想。
6、晚上要進行客戶分析;su!
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每一天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。