總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

精選變壓器銷售工作總結(jié)匯總一

供貨方(全稱)?(以下簡(jiǎn)稱乙方)

簽訂地點(diǎn)：

為明確甲乙雙方在工程承包施工中的權(quán)利和義務(wù)，依照《_____》和《建筑安裝工程承包合同條例》等有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方依自愿平等誠(chéng)實(shí)原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條?承包工程概況

一、工程名稱：?漳州xx800kva臨時(shí)用電箱型干式變壓器

二、工程地點(diǎn)：?漳州市龍文區(qū)藍(lán)田區(qū)東xx項(xiàng)目

三、采購(gòu)內(nèi)容：

第二條?箱變內(nèi)設(shè)備元器件品牌要求

一、變壓器選用中駿電器變壓器，變壓器的生產(chǎn)制造符合設(shè)計(jì)施工圖紙技術(shù)要求;

二、低壓配電元器件選用常熟開關(guān)廠或者上海人民品牌產(chǎn)品，高壓配電元器件選用lk或者維益品牌。

三、箱式變壓器尺寸：按實(shí)際需要由競(jìng)標(biāo)單位提供方案(外殼材料薄鋼板，鋼板厚度不低于2mm，門銷為不銹鋼，帶鎖。警示燈、散熱、照明等配套設(shè)施齊全)。

四、投標(biāo)時(shí)所提供的技術(shù)資料應(yīng)包含：產(chǎn)品合格證、安裝、使用及維護(hù)說明書、設(shè)備一次系統(tǒng)圖、安裝基礎(chǔ)圖、出廠檢測(cè)報(bào)告及其他安裝維護(hù)時(shí)必要文件;

五、制造工藝符合現(xiàn)行國(guó)家和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，符合漳州市電業(yè)部門的驗(yàn)收要求;

六、其他材料也必須具有3c認(rèn)證的合格證。

七、按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，貨到之日起，質(zhì)量三包壹年。

第三條?合同價(jià)款

一、本工程合同總造價(jià)包干含稅人民幣為：?元整(?元整)。價(jià)格包含運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、檢測(cè)、報(bào)裝及驗(yàn)收、搬運(yùn)、_____、安全、稅金、為完成變壓器安裝的必要配合工作等費(fèi)用。

二、價(jià)款的支付方式：本工程完工，經(jīng)甲方及市供電部門驗(yàn)收合格并送電運(yùn)行后五個(gè)工作日內(nèi)支付合同總價(jià)款的95%，其余款項(xiàng)自工程送電驗(yàn)收之日起一年后付清，不計(jì)息。招標(biāo)人付款前，投標(biāo)人提供相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則付款時(shí)間順延。

第四條?供貨時(shí)間：合同簽訂后30個(gè)日歷天內(nèi)。

第五條?包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：符合運(yùn)輸要求和露天環(huán)境下暫時(shí)存放的防曬、防潮、防水等要求。

第六條?驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：如有異議，貨到三天內(nèi)提出，逾期作驗(yàn)收合格處理。

第七條?隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：提_____品出廠試驗(yàn)報(bào)告、合格證。

第八條?違約責(zé)任

一、供貨方逾期不能供貨，須提前獲取甲方同意，若未獲同意單方面推遲交貨時(shí)間，則乙方按合同價(jià)1%/日歷天的價(jià)格向甲方支付違約金。逾期超過15天，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方承擔(dān)合同總價(jià)20%的違約金。

二、甲方未按本合同約定的日期付款的，每逾期一天，按合同價(jià)1%/日歷天的價(jià)格向乙方支付違約金

第九條?爭(zhēng)議解決方式

執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，雙方可向本合同簽訂地的人民法院起訴。

第十六條?合同效力

本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份。本合同自雙方簽字蓋章之日(簽訂日期)起生效，至本合同條款全部履行完畢時(shí)失效。本合同未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：?乙方：

_______年_______月_______日：

精選變壓器銷售工作總結(jié)匯總二

買方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

賣方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

經(jīng)甲、乙雙方充分友好協(xié)商，就購(gòu)買__變壓器_______項(xiàng)目特訂立本合同，以便共同遵守。

一、設(shè)備的名稱、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量及數(shù)量

二、合同價(jià)格

設(shè)備總價(jià)為人民幣(大寫)：_________總價(jià)中包括設(shè)備金額、包裝、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、安裝及相關(guān)材料費(fèi)、調(diào)試費(fèi)、軟件費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)及培訓(xùn)所需費(fèi)用及稅金。

三、合同生效 本合同經(jīng)雙方簽字后生效。

四、付款方式

貨物驗(yàn)收合格，設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)轉(zhuǎn)正常，乙方為甲方培訓(xùn)結(jié)束、甲方無(wú)疑問后，甲方向乙方支付合同總價(jià)100%貨款。

五、交貨、包裝與驗(yàn)收

1.交貨地點(diǎn)：按甲方指定的地點(diǎn)。

2.交貨時(shí)間：合同生效后____當(dāng)____日內(nèi)。

3.乙方將貨物一次運(yùn)至交貨地點(diǎn)。并于到貨前24小時(shí)將到貨名稱、型號(hào)、數(shù)量、外形尺寸、單重及注意事項(xiàng)等，以書面形式通知甲方。

4.設(shè)備包裝應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，以保證設(shè)備在運(yùn)輸過程中不受損傷，由于包裝不當(dāng)造成設(shè)備在運(yùn)輸過程中有任何損壞或丟失，由乙方負(fù)責(zé)。

5.設(shè)備由乙方負(fù)責(zé)送到施工現(xiàn)場(chǎng)，由乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、卸車。

6.設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，甲乙雙方均須在場(chǎng)并確認(rèn)包裝的完好性后，由甲方驗(yàn)貨。乙方應(yīng)按甲方安排的時(shí)間派人到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)貨物進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收，并簽字確認(rèn)。若發(fā)現(xiàn)貨物與裝箱單不符，乙方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊或收回。如乙方不能按時(shí)到達(dá)，甲方有權(quán)開箱檢驗(yàn)，并對(duì)缺件，損壞做出記錄，乙方應(yīng)認(rèn)可并負(fù)責(zé)解決。

7.乙方負(fù)責(zé)設(shè)備安裝及調(diào)試，直至設(shè)備正常運(yùn)行。最終驗(yàn)收在此之后進(jìn)行。如設(shè)備不能通過驗(yàn)收，乙方應(yīng)退貨，退還甲方所有金額。

8.乙方應(yīng)自帶用以安裝、調(diào)試過程中所需的各種工具、儀器儀表及易損件。

六、產(chǎn)品質(zhì)量保證與售后服務(wù)

1.乙方應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定進(jìn)行制造和檢驗(yàn)，材料及零部件均為全新未用過的，且符合本合同附件中規(guī)定。以確保產(chǎn)品質(zhì)量。設(shè)備須經(jīng)技術(shù)檢驗(yàn)，符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)才能出廠。

2.乙方負(fù)責(zé)為甲方培訓(xùn)操作及維修人員。包括：基本原理，操作使用和維修保養(yǎng)。

3.設(shè)備投入正常運(yùn)行后，乙方應(yīng)定期回訪使用方。

七、責(zé)任與義務(wù)

1.在設(shè)備安裝調(diào)試時(shí)，如乙方提出，甲方應(yīng)為乙方人員的飲食提供方便，其費(fèi)用由乙方自理。

八、違約責(zé)任

1.乙方不能按期交貨，除不可抗拒因素外，乙方應(yīng)向甲方支付延期違約金，每日按合同總價(jià)的0.3%金額計(jì)_________元計(jì)算。

2.甲方延期付款時(shí)(正當(dāng)拒付除外)。應(yīng)向乙方支付該此延付款數(shù)額的延期違約金，每日按該此延期付款額的0.3%金額計(jì)算，支付款辦理期為10個(gè)工作日。

3.雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行《民法典》的有關(guān)違約責(zé)任規(guī)定。

九、合同的解除和變更

1.當(dāng)合同一方要求變更或解除合同時(shí)，在新協(xié)議未達(dá)成前，原合同仍然有效。要求變更的一方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方在接到通知____日內(nèi)給與答復(fù)，逾期未答復(fù)則視為已同意。

2.如乙方要求變更或解除合同，所造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。

十、合同糾紛的解決

1.甲乙雙方若發(fā)生合同糾紛，應(yīng)本著互諒互讓、互相尊重、和平友好的原則協(xié)商解決。

2.本合同履約地為_________，若雙方不能通過協(xié)商達(dá)成協(xié)議，可依據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》和《民法典》的有關(guān)規(guī)定，向_________仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或提起訴訟。

3.如果有附件，附件也是本合同不可缺少之組成部分具有同等法律效力。

十

一、免責(zé)條款

本合同因不可抗力而無(wú)法履行時(shí)，雙方按國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定處理。

十

二、其它約定事項(xiàng)

本合同未盡事宜，可由甲乙雙方商定，并簽署書面補(bǔ)充協(xié)議。

本合同一式_________份，其中正本_________份，副本_________份，都具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

變壓器采購(gòu)合同范本精選

精選變壓器銷售工作總結(jié)匯總?cè)?/h3>

我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%。現(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。

工作時(shí)間以來、在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)。

2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可。

3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒有開拓開來的另一因素。

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（1）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（3）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（4）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

通過20xx年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：

（1）蒙南集團(tuán)——明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團(tuán)——該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

（3）中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。