計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

市容管理工作計劃篇一

20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業務階段，開創了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業技術較強的行業，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術。并為中交二公局培養一批地鐵施工測量技術人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作

20xx年，我們繼續堅持把“工作按時、數據準確、資料齊全”作為部工作的出發點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質量、設備、等方面做好了服務保障工作。

我們嚴格按照質量體系文件要求把好重要測量技術文件的審核關。如對測量技術設計書、測量控制網點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關，確保技術文件的準確性和可靠性。

并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現場去學習我們的不足之處并加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設

繼續加強對年輕技術人員的鍛煉和培養，建立合理的技術骨干梯隊。因公司生產發展需要，對技術過硬、能獨立工作的技術人員需求不斷增加。我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業務水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發揮年輕技術人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。

四、抓好安全生產工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產的實際，認真做好安全防范工作。一是經常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產無事故。

五、完成我分部施工段內所有測量控制點的交接工作及加密復測工作

20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，并在7月22日開始組織了控制點復測與加密工作。

六、加強對公司內部管理制度學習

20xx年公司領導班組成立并出臺了公司內部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領文件，是公司管理的依據，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

我部施工才進如前期工作，現在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優化分配使用，在調入蘭渝之前，我部已經對儀器經行了日常保養與鑒定工作，此事充分展示了我部的優良傳統，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統流傳下去。并對其他項目調入的測量儀器經行保養檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質量。

八、對變型觀測、內業資料進行統籌安排

公司承攬的佛山軌道交通2號線已經進入了施工的前期準備工作，并已經開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經濟較為發達。為此，我部要將結構物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業主要求做好數據的統計工作，按時上報實際測量結果。

九、加緊人員培訓迎接新工程

地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業，未知施工技術將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰。

市容管理工作計劃篇二

一、發展農業，建設"千畝精品園，萬畝蔬菜園"

xx年李宏鳴書記來八張村調研工作時指出，要把八張村打造成為"千畝精品園，萬畝蔬菜園"的農業產業基地，八張村兩委對此高度重視，并把此事放在xx年的工作議程中。集約1100畝土地，進行蔬菜溫室大棚和上檔次的鋼管大棚建設。在雙慶河北岸，以合作社和公司為依托建設蔬菜精品園，一期工程建溫室大棚300畝，約投資3800萬元。在雙慶河南岸溝樓、吳家、趙家建標準鋼管大棚800畝，約投資800萬元。資金來源為財政補貼、信貸、自籌三結合的辦法。

國家級標準園改造項目也列入工作日程，準備改造原老化的竹竿溫室大棚13座，約投資78萬元。在富民路東新建溫室大棚26座，占地70畝，約投資280萬元，作為三新示范基地使用。標準園區內道路硬化1500米，排水渠1200米，約投資50萬元。資金來源為財政補貼、公司、農戶三結合的辦法。通過多方努力，力爭把500畝蔬菜標準園建設的更加完善。

二、建設新農村，改造村民住房

xx年八張村村民住房改造工作已經區土地置換辦測量、核定。原八張小村有村民1782人，478戶人家，若經村民住房改造，可節省土地400余畝。xx年，八張村向埇橋區土地置換辦申請住房改造項目，又經朱守坤區長簽字，同意改造工程先建待批。一期工程規劃統一建設長10米、寬8米的二層樓房192套，村民自建100套；建老年居住區長7米、寬6米2間的磚瓦房101套。結合區駐建局的村莊整治及危房改造項目，對村民居住區進行道路硬化4000米，綠化風景樹苗15000顆，修下水道8000米，砌三口塘，興建文化廣場等。

一、指導思想

以dxp理論和"三個代表"重要思想為指導，貫徹落實科學發展觀，全面建設社會主義新農村，團結和帶領全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農村而努力奮斗。

二、基本目標

xx年xx村的發展目標是：組織建設和制度建設得到加強；主導產業穩步發展，經濟發展繁榮進步，集體經濟逐步好轉，農民收入不斷增加；村莊規劃扎實推進，公共基礎設施建設有序開展，村民的生產生活水平大幅提高，人居環境明顯改善。

三、主要措施

1、加強組織建設，為新農村建設提供組織保障。一是完善"三會一課"制度，健全組織生活，借助黨員現代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平；二是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩定工作，充分發揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設；有計劃地培養發展新黨員，給黨員隊伍注入新的力量；三是加強村"兩委"班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養思想政治素質強和發展能力強的"雙強"村干部，努力營造干事創業的良好氛圍；四是抓好村組織活動場所建設，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用，努力按照"五個好"村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。

2．加強制度建設，為新農村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度；黨建工作制度；村財務管理制度；建立健全村民議事規則；完善村規民約；設置無職黨員示范崗；建立"新風戶"、"文明戶"、"科技示范戶"評比制度；黨員結對幫帶制度；新農村建設理事章程；探索建立"4+2"工作法框架下的村民監督委員會制度。

3．廣泛收集信息，充分利用xx村區位優勢，挖掘潛在資源，創造條件，爭取引進生態農業相關項目落戶我村。通過"陽光工程"及專題培訓班等形式，有組織的開展農業實用技術和職業技能培訓，提升村民的整體素質，發揮城市近郊型農村優勢，鼓勵村民發展第三產業，到駐區企業就業，為勞動力的就地轉移和村可持續發展提供服務，創造有利條件。

6．做好年度村財務預算，開源節流，增收節支，確保村兩委各項日常工作正常運轉；計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次；農業生產時刻不能放松，確保糧食生產穩產高產；安全生產提高警惕，警鐘長鳴；民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實關心群眾切身利益的事情。

7．鞏固綜合整治成果，加強精神文明建設。以"三治"（治臟、治亂、治差），"三化"（美化、綠化、凈化），"三改"（改水、改廁、改圈），"三建"（建公路、建沼氣、建垃圾場）為突破口，大力改善人居環境，初步達到村容整潔的要求。加強社會主義精神文明建設，開展"文明戶"、"科技示范戶"、"好媳婦、好婆婆"的創建評比活動，倡導社會文明新風尚，構建一個愛國、愛家、遵紀、守法、明禮、誠信、和諧的社會。

新農村建設是一項利民、惠民工程，我們要爭取機會，在xx區黨委、管委，xx黨工委、辦事處的正確領導下，努力工作，乘勢而上，把xx村建設成為鄭州市新農村示范村。

一、黨建工作：加強班子隊伍建設、黨員隊伍建設、黨風廉政建設三位一體。堅持把思想理論、作風建設和制度建設貫穿在這三項建設中，將學習貫徹科學發展觀重要思想來指導黨支部工作，推動黨建工作上水平。xx年，我村新引進大學生村官1人，為村干部隊伍又增添了新的活力。在黨員發展上，我支部今年轉進黨員4人，均為大專以上文化，其中一人為研究生，極大地改善了黨員隊伍的年齡結構、知識結構。年內發展預備黨員三人。進一步加強黨風廉政建設，完善村居廉線、三務公開、勤廉雙優和三重一大決策方式，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，發揮村務監督委員會的職責，強化監督作用，提高決策的科學化、民主化，增強了班子的團結和活力。

三、農村環境整治工作和農業工作

八月份，根據鎮黨委政府的統一安排部署，對我村的大墩和青松的2個自然村6個村民小組進行了環境整治，大墩村已于11月順利通過驗收，得到了上級的肯定。青松村已基本結束，共計道路硬化面積1.9萬平方米，清理淤泥近萬立方米，清運垃圾752車，告別了臟、亂、差的生活環境，農村面貌煥然一新。兩個自然村的環境整治，共計花費經費120余萬元。對環境進行提升工作后，關鍵是進行長效管理，我村新增、改建垃圾箱40個，安排三個保潔人員對大墩、青松兩村的道路兩旁清掃，同時，河道的整潔、垃圾的清運進行日常維護和管理。

農業工作繼續長抓不懈，保障農業生產穩步推進。春耕、配種、灌溉、治蟲有序進行，夏收夏種工作及時高效，禁止秸稈焚燒工作得力到位，全村范圍內沒有發生因大面積焚燒秸稈導致的財產和人身傷害事故。農田糧食補貼按照規定及時、公開發放，程序規范。進一步加強對電灌站的日常管理，對全村的排水渠做到春修和秋修兩次，防止水資源的流失。由于前黃墩電灌站灌溉面積少，灌溉線路長，水資源浪費較多，每年呈虧損狀態，水費逐年上升。年初已向鎮政府反映，可否對大墩、劉家近60畝土地進行水改旱，關閉前黃墩電站。

四、土地管理和遏制違章建筑：我村嚴格執行土地管理法和土地管理有關規定，切實保護耕地，嚴禁非法開采占有，嚴禁在耕地上開塘取土，栽種花卉、果樹、苗木，改變耕地性質，改變土地結構。對新建房屋，嚴格審批手續，無房戶或危房修建，公開審批程序，經四至鄰居簽字。公示一周后得到上級批復，方可動工新建，嚴禁批少多建。對無手續房及時做好勸阻工作，對不聽從勸阻，及時向上級部門匯報，堅決取締。并號召動員廣大黨員干部要自身有股正氣，合力遏制違章。今年來，未發生一起違章建筑。

五、計劃生育工作。我村認真貫徹執行《中華人民共和國人口與計劃生育法》，堅持依法管理，日常管理，提供優質、周到上門服務，做到與時俱進。今年，我村共有新婚19對，孕婦13個，新出生16個，四項手術費報銷26215元，照顧2胎4個，4.18-4.19我村組織50周歲以下已婚育齡婦女進行b超檢查，共計450位婦女參加了檢查；五月底又組織127名35周歲以上的婦女進行了婦科兩癌篩查，全員人口信息綜合管理平臺數據信息及時更新，育齡、更年期，流動人口信息全部實現動態管理。

六、民政與政兵及殘聯工作：嚴格按政策對低保、低保邊緣、五保、大病救助等進行進、退，落實調整。xx年對照政策，享受市慈善助學的各類貧困學生4名，救助金額6000元，市慈善大病救助6人。完善殘聯對我村85名殘疾人的信息聯網工作，現已進行系統化管理，關心殘疾人的就業、生活、康復訓練。全年參與殘疾人工作招聘會2次，提供殘疾人康復訓練場所，6名殘疾人經常進行康復訓練。民兵工作，認真組織落實應征青年報名體檢，政審入伍，今年送兵2人，超額完成上級交給的義務兵任務指標。

八、安全生產與環境保護工作：我村按照鎮黨委、政府的要求，在新北安監、環保分局的指導、幫助下，認真落實各項安全生產與環境保護工作，年初與各企業及各村民組長簽定各項責任書，平時加強日常管理，嚴格按照上級要求督促指導，對查出的安全隱患，立即發出整改通知書，在規定時間內完成整改，并再次驗收。每季度召開一次安全生產、環境保護會議，及時對前階段工作進行總結。全年未發生一起安全生產事故，環境衛生也得到了較大改善。

九、社會穩定工作：社會穩定一直是我村的一塊短板，我村的朱玉妹、馮娟萍因拆遷安置、社保問題，非法勞教等問題一直上訪，雖經村委做工作，但成效不大，我村準備在明年配合鎮政府，動員一些有生力量，徹底解決上訪問題。

第二方面，針對我村今年工作中存在的不足及需改進方面

主要體現：一是村、組干部的能力，水平仍需提高，特別是年輕干部融入基層、解決復雜問題的能力，平時要注意學習和在實踐中培養。二是工作的主動性不強，針對性解決問題能力較弱。針對以上所存在的不足和問題，我們將進一步建立健全各項規章制度，加強學習，完善學習機制，加強教育和引導，完善監管和考核機制，特別是要加強黨員干部的思想教育，及時開展批評與自我批評。

第三方面：明年的工作打算

1、加強學習：認真帶領全村廣大黨員、干部學習黨的十八大的精神，深刻領會黨中央對農村工作的各項指示、精神，完善黨對農村工作的領導。進一步加強農村基層組織和干部隊伍、黨員隊伍建設。為推進農村改革發展提供堅強的政治和組織保證。

2、提升村級經濟：中天混凝土攪拌站即將動工，我們在做好服務工作的同時，利用好各種社會關系，爭取再引進1-2家規模企業，提升村級經濟。

3、提升環境：今年根據市、區、鎮的統一安排，對我村的大墩、青松6個村民小組進行了環境整潔村的整治。我村在加強長效管理的同時，明年準備在溝塘四周、村道西側有條件的地方栽種合適的喬木、花草、形成整體美。

4、維護穩定：對我村的一些老上訪戶，多溝通、交流、掌握其信息、動態，在重要時期，加強對其行蹤的確定，有事及時與鎮、派出所反映，減少上訪次數或不上訪。

5、抓好村日常工作：對重點條線和其他團支部、婦聯、民兵、老齡委、檔案等條線工作，實行分工負責，層層抓落實，建立健全考核辦法，把責任考核與績效工資掛鉤，充分調動責任人的積極性，以確保全年任務的完成。

6、解決周家村的拆遷遺留問題：周家村仍有11戶村民因各種原因因拆未拆，明年準備聯系鎮拆遷辦，以合理、合法、公平、公正的態度再次與群眾溝通，爭取早日全部動遷結束。

市容管理工作計劃篇三

20xx年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進，在求生存、謀發展的.道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風險的能力不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。

20xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22。7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4。5億元。

公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

公司在20xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。

市容管理工作計劃篇四

20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂20__年的工作計劃。

一、參加財務人員繼續教育

每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，但是20__年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務部最新發布公告：20__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說財務部20__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。

按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

四、工作目標及希望

望在20__年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統計報告等。雖然現在的能力水平可以編制資產負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

市容管理工作計劃篇五

一、教學工作。

1。嚴格按照《歷史課堂教學常規》進行授課。保證教學工作規范有序地進行。

2。教學工作中注重對學生基礎知識的掌握和基本技能的培養，引導學生養成良好的學習習慣。尤其是剛剛與八年級的學生接觸，在正式授課前，建立歷史課堂的規矩，與學生共同遵守，創建文明的歷史課堂。例如：教師遵守課堂時間，不說刺激學生的話語，授課語言要文明簡練。學生遵守課堂紀律，按時完成學習任務等，希望通過這種方式能夠建立良好的師生關系，提高課堂的學習效率。

3。教學工作做到有備無患，提前一周備課，思考適合學生的教學方法，有良好的教學設計。利用網絡改善學生的學習方法，多渠道獲取歷史知識。可以利用電腦室，多媒體資源，圖書資源，加強學習。本學期要提高對多媒體資源的利用。

4。教學過程中要關注學困生，防止學困生出現厭學情緒。注意自己的言行，不要刺激學困生而出現流失現象。針對不同的學困生，采取不同的教學方法，進行分層作業，分層評價。

編寫一套比較科學，比較適用的期末試卷。

二、個人業務素質提高。

1。做學習型教師。

（1）本學期繼續作好做好理論學習工作。閱讀《給教師的建議》并做好學習筆記。

（2）繼續執行學校的讀書活動的要求，本學期學習時間不少于70課時，并及時做好學習筆記。學習過程中，針對自己的讀書進行反思，并形成1到2篇有質量的論文，并積極向相關雜志投稿。

（3）積極想其他教師學習，取長補短，本學期聽課應不少于20節。針對自己的教學也應積極做好教學后記和反饋，在教研組活動中進行每月的經驗交流。

（4）積極參加學校組織的匯報課、觀摩課活動。

2。做研究型教師

（1）本學期繼續開展課題研究工作，并積極參加其他科研項目的研究。

（2）建立自己的博客，開拓視野，與更多的同行在網絡上進行交流。

（3）積極參加學校組織的各項學習培訓工作。

三、積極備戰中考

雖然距離中考還有很長的時間，但九年級的學生自我學習能力比較差，更需要加強訓練。根據近年來中考試題的特點來分析，更加注重學生對基礎知識的掌握。因此，本學期要把握教學進度，注重對學生學習能力的提高，增加基礎知識的訓練。

我將嚴格遵守學校的各項規章制度，嚴格執行自己的教學計劃，希望自己的工作能夠取得一定的成效。

市容管理工作計劃篇六

本學期是推進學校教學改革，促進內涵發展的關鍵學期。學校工作的總體思路是：按照“提高教學質量，提高辦學層次”的發展要求，堅定“文化引領、品質提升、特色強校”的發展策略，進一步挖掘潛力，提升內涵；打造品牌，擴大影響；強化管理，夯實基礎。具體工作計劃為：明確一個目標，實施三大創新，突出五個重點，抓好十個方面的工作。

一、明確“一個目標”，加快學校品牌內涵建設

緊緊抓住我國加快發展現代化職業教育的有利時機，按照既定的發展規劃，堅持改革創新，突出內涵發展，積極為申報“國重”和“高技”創造條件，全面提升辦學層次和教學質量，打造有特色、有內涵、有實力的獨具“江南”特色的品牌技工學校。

二、實施“三大創新”，激發和釋放學校發展活力

1.實施管理模式創新，激發制度活力。在制定學校《制度匯編》和《教職工手冊》的基礎上，進一步健全學校規章制度，完善學校目標管理和績效管理機制。抓實抓細制度落實，推進管理水平整體提升，改進教育管理方式和服務方式。建立科學、高效的決策機制，逐步優化和豐富學生管理模式、教學管理模式、校企雙制辦學模式、招生宣傳模式、后勤服務模式和隊伍建設模式的內容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。

2.實施隊伍建設創新，激發人才活力。貫徹落實《中共中央國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，創新師德師風建設機制，切實提高師德師風建設的針對性和實效性。完善招聘、選拔、培養、激勵機制，全面提升中層干部隊伍的執行力。加強教師專業素質能力培訓和培養，強化“一體化”教師隊伍建設，增強教師專業技能和實踐教學能力。加強班主任隊伍建設，落實班級考核制度，一周一公示，一月一總結，對優秀班主任定期表彰。實施“傳幫帶”，促進青年教師盡快成長。組織教職工開展文體活動，改善精神面貌。

3.實施評價方式創新，激發內生活力。加強課程管理和教學監控，探索推進教學評價方式改革創新，在教學內容、教學方法與模式、教學質量與管理等方面實施全面評價，堅持發展為本，明確“教”與“學”質量指標與改革方向，把評價的重點落實到教育過程評價之中。突出學會學習、健康生活、責任擔當、實踐創新等核心素養，做到綜合考核、量化評測，促進學生全面發展。

三、突出“五個重點”，推動學校發展取得重大突破

1.突出教學改革重點，健全教學質量保障體系。繼續推進系部改革，堅持放管結合、責權利相統一、激勵與約束相對應，不斷完善系部管理構架、健全系部制度體系，進一步明確校系兩級教學管理職責，理順校系兩級在教學計劃管理、教學組織管理、教學運行管理、教學質量管理等各類教學管理活動中的相互關系，做到分工明確，協調一致。深化教學改革，不斷摸索有效的教學模式，徹底改變滿堂灌的教學模式，建立輕松，和諧，快樂的學習氛圍，提高學生對教學的滿意度。

2.突出專業建設重點，打造示范特色品牌專業。優化專業布局。堅持緊貼市場、緊貼產業、需求結合，做好人才需求預測和專業設置管理，論證并考慮增設國際貨代專業和航空服務專業，使專業設置更合理、特色更凸現。打造特色專業。選擇基礎條件好、與區域經濟發展結合緊密、校企合作優勢強、辦學水平和就業率高的專業，確定建設目標和階段性重點任務，完善人才培養方案，改革課程體系，創新教學模式，提升專業水平，傾力打造，形成品牌，做強、做大、做特、做成示范，擴大社會影響力。完善專業建設長效機制。加強專業建設指導委員會建設，切實發揮指導、參謀作用，定期研究專業建設與課程改革。

3.突出人才培養重點，提升人才培養質量。以提高人才培養質量為核心，在實踐教學、校企合作、“工學結合”、“頂崗實習”、“雙證”制度、“訂單式”培養等各方面完善人才培養模式，實現課程標準優化與人才培養方案修訂同步，促進校企共同制訂人才培養方案，將生產勞動和社會實踐融入人才培養過程，教學過程對接生產實際過程，實訓過程對接崗位實際工作過程，加強學生崗位職業能力培養，提升學生技術技能水平和可持續發展能力。

4.突出產教融合重點，促進校企合作全面升級。深入貫徹《國務院關于深化產教融合的若干意見》和六部門印發的《職業學校校企合作促進辦法》，進一步拓寬校企合作渠道，創新合作模式，推動與企業深度合作。深化與現有合作企業____等企業的合作辦學，建立長期穩定的合作關系。積極開拓校企合作實習基地建設，增加數量，提高質量，力求實現每個專業都有實習基地。積極開展校企合作交流活動，推進教師深入企業跟崗實踐，完善校企合作育人機制。

5.突出文化引領重點，提升校園文化品位和育人環境。以建設優良的校風、教風、學風為核心，以優化、美化校園文化環境為基礎，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動為載體，進一步提升校園文化品位，創造良好的育人環境。持續開展江南理工校徽、校旗、校歌、校訓等系列核心文化學習宣傳活動，凝聚全校師生的文化共識，增強文化自信。進一步豐富學校內涵文化架構內容，加大中華優秀傳統文化的宣傳和教育力度，開展“讀”“誦”“唱”“講”“畫”“演”等活動，形成獨特的文化系列活動。加強對學生社團的引導，搭建社團展示平臺，引領學生個性成長。

市容管理工作計劃篇七

1、加強學習，拓寬知識面。

加強對行業發展的了解，加強對周圍環境和同行業的了解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。為領導的決策提供一定的依據和參考。

1)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

2)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

3)在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策后總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

4)全面提高執行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

5)遵守公司內部各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值。

2、持續提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關工作，保證企業人員因素的穩定性。長期的經營實踐告訴我們，當代企業的發展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術和文化資源。在這些資源中，最關鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業的第一資本，世界上只要有了高素質的人，什么人間奇跡都能夠創造出來。在企業管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業吸引人才、留住人才的有效方法，也是構建和諧企業，提升企業競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協調四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據。

3)加強組織人員結構優化創新，為推進企業的發展奠定基礎。組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創新。探索建立與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力。引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作。重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業。作為行政主管，應該根據企業的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。做到統一規劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內訓的系統化開展。

3、強化協調能力。

協調，是行政協助領導進行有效管理的一項基本職能。在現行的機構設置中，一項工作多家負責的現象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協調工作意義重大。行政在協調工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關系，最后在全局利益上達到協調統一。

4、配合財務部門。

貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統計手續，嚴格按照程序核定的使用標準執行。

市容管理工作計劃篇八

年度銷售目標600萬元；

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，然后而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，然后將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。然后二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。然后不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。然后團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的`問題和帶給的支持等說明。