在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

收貨部工作職責篇一

我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對這30位客戶進行回訪。

有不少企業或者是個人在完成上半年的工作總結之后，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續上半年的狀態是否合理，即使是全年計劃放在那里，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。

無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是說可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。

用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說明，而且一目了然。

下半年工作計劃關系決定著整年的工作安排，所以計劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區，目標確立了，怎么做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。

這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。

收貨部工作職責篇二

二、保育方面

今年突如其來的“非典”對我們的保育工作提出了更高的要求。首先做好孩子的家長是否從疫區返鄉的登記工作，決不漏登、少登;每天除了正常做好班級的打掃外，嚴格執行消毒制度，幼兒的茶杯、毛巾、桌椅每天兩次紫外線消毒。早晨做好幼兒的晨檢登記，發現異常幼兒立即隔離，與此同時我們還積極向家長宣傳“非典”知識、我園的安全保健知識，消除家長緊張、恐怕的心理，積極配合幼兒園的各項工作。通過共同的努力，我們很安全地度過了“給典”這一非常時期。本學期我們還注重培養幼兒的生活自理能力，讓孩子自己動手學穿脫衣服，在幼兒園舉行的穿脫衣服比賽中，每個孩子都有了很出色的表現。

三、教育方面

健康每天早晨我們會提供各種器械組織幼兒進行晨間活動，鍛煉幼兒的身體，培養他們堅強意志，針對小班幼兒的年齡特點，開展了一些豐富有趣的體育游戲：《稻草人很小麻雀》、《貓捉老鼠》等，培養孩子參加體育活動的興趣很習慣，并在活動中培養他們的勇敢、不怕困難的意志。

幼兒接觸優秀的文學作品感受語言的豐富很優美;早期閱讀《您早》、《花路》、《愛模仿的小猴子》更是培養了幼兒對書籍、閱讀、文字符號的興趣。

社會現在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我們通過晨間談話、小故事、語言游戲進行有目的、有針對的教育，培養幼兒團結友愛、誠實勇敢、不怕困難、樂于助人等良好的品質。

科學幼兒期的科學活動主要是培養幼兒的興趣和探究科學的欲望，激發他們的好奇心。電話、電視機是幼兒經常接觸的物體，利用他們身邊的這些物體讓幼兒觀察、探索、感受科學技術對人們生活的影響，培養幼兒對科學的興趣。小實驗中孩子動手參與實驗知道了糖在水里怎么不見了，多彩的肥皂。對一些偶發事件，注意抓住教育時機，適時引導幼兒觀察一些自然現象，滿足孩子的好奇心、求知欲。在數學活動中以各種各樣的游戲讓幼兒感知5以內的數量，按數量的多少排序、學習一一對應、分類，提供了豐富的操作材料，讓幼兒動手操作，鼓勵幼兒大膽講述操作的過程。

四、家長工作

我非常重視家長工作，通過家園聯系欄、家園聯系活動、家教咨詢等形式開展工作，充分發揮教師在家園工作中橋梁作用。在“非典”期間，我們及時于家長交換情況，讓每位家長都能很放心的將孩子送到幼兒園。對一些特殊幼兒我們還注意跟蹤觀察，主動與家長交流做到家園同步，共同教育好孩子。本學期下旬我們對家長開放了半日活動，在我們的精心準備下，數學活動《看點涂色》幼兒素質成果匯報演出，取得了家長的一致好評。

收貨部工作職責篇三

1.班級基本情況分析。

因學校工作的需要，本學期對六年級進行了重新分班，由原來的兩個班分成了三個班，我所擔任的六年一班，現有53人，男生27人，女生26人。

學生來源各地，素質不一，基礎參差不齊。多數學生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品質。學生年齡較小，活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。尤其是以走讀生更為明顯。班級整體學習成績一般，出現了兩極分化的趨勢。優生能積極主動的學習，但不夠靈活，差生基礎不扎實，出現了知識斷層現象。總體上分析，全班學習態度還比較端正，由于處在小學階段的末期，面臨升學，有的在積極進取，有的失去了信心。

2.本學期我班的基本目標是：

建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

3.創建文明班級的措施。

3.1、尋找助手，扶正壓邪。

面對一個新的班集體，第一步應該做什么?我覺得應該是“尋找助手，扶正壓邪”。當我們擔任一個新班的班主任時，我們對它的了解往往是初步的，有很多可以料到或不能預料的問題等著我們。那么，第一步應該做什么呢?我覺得應該“尋找助手，扶正壓邪”。千萬不可使歪風邪氣形成氣候，否則即使亡羊補牢，也必深受其害。而要解決后顧之憂，就要充分發揮教師的一項基本功素質——敏銳的觀察力。尋找上進心強，組織能力強的人才組成班委，協助自己工作;洞察思想、紀律差，同時感召力又強的人物，從思想入手，巧妙設入他們的內心世界，曉之以理，動之以情，委以重任，讓他們還有來得及危害班級就已成為班級的主人。

3.2、用愛這把鑰匙打開學生的心鎖。

好學生誰見誰愛，可是對于差等生，尤其是雙差生，課上不注意聽講，不主動學習，沒有良好習慣的怎么愛得起來呢?其實越是差生，越需要更多的愛，他們就好比長滿了斜枝的小樹，沒有我們的修剪，他們便成了廢料。如果放棄了對他們的教育，才是我們教育的失職，我們就無顏接受“人類靈魂的工程師”這一稱號。對于差生，我們更需要了解他們的內心所思。多一分愛心，多一分耐心，多一分信心。而不能輕易放棄，將他們推入社會，危害社會及他人，那樣我們將成為教育的罪人。

3.3、沒有嚴格要求的愛，不是真正的愛。

熱愛學生并不等于縱容學生。俗語說得好“嚴是愛，縱是害，不管不問要變壞”，所以，作為班主任要在對學生嚴格管理中取信于學生，所以建立嚴格的班級管理制度。

3.3.1、規范課上紀律

要求學生在課前2分鐘準備好本節課所需備品。課上要坐姿注意力集中，專心聽講，認真記筆記，積極回答問題。

3.3.2、規范早自習、晚自習、及自習課紀律。要求學生必須安安靜靜地上自習，不許說話、不許回頭、更不許下座。

3.3.3、規范課間紀律。

明確規定，下課后要么在教室里休息，要么去操場上玩，不得在教室、樓道打鬧、玩耍、站立。

3.3.4、力爭在升旗、間操和大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們靜、快、齊，要站得挺直，要嚴肅，要有飽滿的熱情和向上的精神;在間操時，要求同學們按固定位置站立，做操動作標準，絕對不得整節不做，不會做、做得不好得向好的同學學習;要時刻想著為班級爭光。

3.3.5、以客觀的量化考核，規范學生的行為。

所謂“沒有規矩不成方圓”，我認為有了規矩，有了制度，還應該有明確的量化考核來衡量對制度的遵守，所以在各項制度明確以后，我又對學生進行量化考核。按照學校《行為規范》的要求對學生進行量化打分，班干部和學生代表輪流做文明監督崗人員，做好記錄，把它作為年終評優評先的重要條件，強化道德行為規范的作用，提高學生思想品德素質。

4.教育學生努力學習，完成學習任務

學生的主要任務是學習，教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績。

班主任工作是艱辛而忙碌的，這條路上也許會布滿荊棘和坎坷，但只要我們心中充滿愛，一如既往，堅持不懈，堅信我們會走出一條明朗的路!

收貨部工作職責篇四

1、目標分散。

銷售人員本身不知道他過去的客戶、現有的客戶和未來的客戶所能帶來的業績。

2、角色、職責定位不清。

銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

3、行缺乏系統。

在執行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。

4、虎頭蛇尾。

在剛剛執行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執行的深入，后勁越來越匱乏。

針對上面體現出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰略到底有沒有進行宣導。

只有銷售人員了解戰略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。

實際上在這個過程中，戰略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業發展中重要一份子，對企業的認同感和融入感會更強烈。

其次可根據現階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

通常，業績目標分解可分為三個層次：

第三層，根據產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。

簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產品。

業績目標分解依據可參照歷史業績表現，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

公式為：

銷量基數=前三個月的銷量的平均數* 70%

月度增量=月度目標—銷量基數

月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。

目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規范性。

所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

銷售目標要明確，要有具體的數字進行量化；

目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

如上圖產品內表格所示，在月度業績目標明確之后，如何落地呢？

通過現有客戶情況，計算出每月實際產出業績（特殊情況除外），目標任務與實際業績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

公式為：客戶數x客單價=實際業績數

在分解的過程中，銷售人員要寫出實現整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

這些困境和條件包括：

現階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規劃甚至客戶的習慣性。

當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產品當中。

基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

在制定行動計劃的過程中：

第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；

第四，后制定出一套完整的行動計劃。

行動計劃可以按照時間節點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發，不然沒有辦法遵循實現。

制定長期工作計劃一定要注意協調各個部門和各個重點細節。

例如，月工作計劃：

首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

當將目標進行數字具化之后，在執行過程中就更有目標性。

等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現斷層的過程。

我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪里。

通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協助的資源。

例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

在銷售過程中，客戶開發的數量、陌生客戶拜訪的數量、舊客戶的數量、回訪客戶的次數、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據這些數字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。

這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

每天結束后就規劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。

在銷售人員進行目標執行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

1.人。就是客戶對象

2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

3.時間。規劃好時間節點，起始日、終止日我們到底做了什么

4.地點。開發的地點和拜訪的地點

5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協銷

6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

如果目標分解不下去，怎么辦？

在銷售實戰中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

從以下幾點尋找突破口：

1、開發新客戶；

2、提升現在終端的銷售能力；

3、感情壓貨；

4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

5、增加拜訪量；

當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。

通過這樣的管控、檢核系統，再結合公司的目標去做徹底的執行，并輔以適當的資源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發狀況，從而達成每一年的年度目標。

收貨部工作職責篇五

以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，力求每一位學生在原有的基礎上有新的發展和提高，不管是日常行為上的，還是學習習慣上的;不管是學習成績，還是身體素質。

二、班級簡析

本班共計學生55名，其中男同學27人，女同學28人。在上一學期的帶班教育之下，本班學生的各方面都有所好轉。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學生的兩極分化比較嚴重，學困生德困生占了班級的三分之一等。

三、工作要點

1、重視養成教育：

2、加強后進生管理：

面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時了解學情：

準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

4、家教結合：

經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

5、培養班級干部：

及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：

要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好少先隊工作：

班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

8、重視文體工作：

教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

收貨部工作職責篇六

（1）是班主任開展工作的出發點；

（2）是實現管理目標的具體化決策；

（3）在教育教學活動中起到導向性作用；

（4）是班主任工作業績評估的重要寫照。

（1）指導思想要明確——計劃的方向性。

根據國家的教育方針和政策，學校整體的工作計劃從本班學生的實際了出發來制定，要了解工作的現實條件。

（2）工作指標要具體化——計劃的核心。

計劃是為了實現某一目標機而制定的。計劃的要求、實施步驟、措施等正是為了完成這一目標而提出的。因此班主任制定工作計劃必須首先確定具體、明確的指標和任務，以及提出這些要求的依據。

（3）措施落實可操作——計劃的保證。

實施應借助多方面的力量，以及克服哪些障礙等。還應分清主次先后，輕重緩急，以及各個階段和各個時期的側重點。

1、計劃的一般模式。

制定計劃人：

（20xx年9月—20xx年1月）

本篇是20xx—20xx學年度第一學期工作計劃，含以下幾方面內容：

（1）班級及學生概況；

（2）工作設想；

（3）工作具體計劃及措施；

（4）工作要求；

（5）工作備忘錄（附件）。

正文：分為前言和具體事項兩部分。

前言要簡明扼要地分析目前班級概況，即班級的主要成員、組織建設、學生的家庭背景、班級工作已經取得的成績和形成原因、學生的目前狀況。（如思想意識和行為、學習水平、身體素質等），另外闡明班級工作的總體目標與設想、工作要求。

（一）班級及學生概況。

我們是×年×班，學生總數，男女生人數，年齡段，民族情況。

（1）班內組織建設。

（2）學生家庭情況。

（3）學生思想狀況。

（4）學生學習情況。

（5）學生身體情況。

上學期成績和形成原因。

（二）工作要求。

（三）工作設想。具體事項要包括具體或生動簡要內容和時間安排，并提出相應的措施與辦法。

（1）了解和研究學生；

（2）智育方面要求學生掌握正確的學習方法，如何提高成績等；

（3）德育（另制定德育計劃）；

（4）體育；

（5）形成良好的班風、輿論、環境建設；

（6）班干部建設、制度建設；

（7）校外教育；

（8）安全教育。

1、確定目標。

2、做好總結：平時經常性總結，一周一次，各類事情（好人好事、新人新事、不良行為等）；學期末總結。

3、賦予“三心”：愛心，關上門是一家人（課上是師生，課下是朋友）。

嚴心，嚴格要求。

平常心，不要浮在水面上，要下到水底。

4、保證“四通”：通學生（全面了解學生的思想品德、學習、健康、勞動和生活，對學生全面負責，深入到學生中去，與同學保持聯系，記錄學生情況）

通家長，經常家訪。

通學校，及時向學校通報班級情況。

通社會，了解社會動態，深入細致、具體做好學生工作。

5、做到“五勤”：腦勤，大小事情多想。

眼勤（觀色）。

口勤，（勤講）學習動態、學生思想狀況、各種規章制度要求、學習方法、處理關系、安全到位。

手勤，一方面要求學生干活，老師首先做到；另一方面，多用手勢關心學生。（注意記錄）

腿勤，（家訪，班級、同學之間、任課教師關系要協調好）

每天早晨上課前班主任老師要到班上查點人數，并詳細記錄，清點班級各種備品有無丟失與損壞，如果有要立即查明原因，及時進行處理。督促學生搞好衛生，交齊作業，做好上課前的一切準備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看，了解學生上課情況，遵守紀律情況，有無逃課，晚上放學后要走到學生后面，到玉班上看看，反饋當天情況。

收貨部工作職責篇七

對于公司管理來說，工作計劃無疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現一個企業員工在一周、甚至一個月的工作過程。但如果工作計劃的設計思想不合理，不僅不能起到預測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間，最后，經理面對企業員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行、控制關鍵。

工作計劃的設計最終目的是發現問題并幫助員工改進績效。例如：銷售經理通過看工作計劃的填寫內容可以指導銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計劃上，一定要體現出三個要點：一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確；二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的，是執行層、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析；三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產品了哪？還是去了解客戶的需求背景，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”。相反，如果在工作計劃里面，不設計這些對未來。。。對于公司管理來說，工作計劃無疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現一個企業員工在一周、甚至一個月的工作過程。但如果工作計劃的設計思想不合理，不僅不能起到預測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間，最后，經理面對企業員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行、控制關鍵。

一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確。

二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的，是執行層、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析。

三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產品了哪？還是去了解客戶的需求背景，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”。相反，如果在工作計劃里面，不設計這些對未來管理控制有益的欄目，就不能通過表單收集到這些關鍵步驟的信息，工作計劃的應用效果，就會大打折扣。

xx省企業管理咨詢協會小鹿評：制定合理有效的工作計劃是需要技巧和方法的。工作計劃的制定不能盲目，首先，要先分清工作的輕重緩急，其次在合理分配安排工作時間，最后制定合理的工作計劃，然后按照計劃進行，或者在一天結束工作之后對本日的工作計劃進行效果評判以改變或完善工作計劃制定的方法等。