報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

問卷調查報告總結篇一

導讀：范文 問卷調查報告范文

【篇1：大學生問卷調查報告】

關于生活問題100%

q1你對你所在的學校環境滿意嗎？

a很好172、58%

b一般38758、81%

c差15122、95%

q2你認為大學生的正常消費是？

a1000元以上142、13%

b800元—1000元11817、93%

c600——800元31447、72%

d600元以下15223、10%

而你的情況是？

a1000元以上335、02%

b800元—1000元12318、70%

c600——800元24437、08%

d600元以21732、98%

注：本校學生消費水平趨于中等。

q3你最大的開銷用在？

a上網7811、85%

b打扮13921、12%

c電話費24336、93

d下館子12418、84%

注：電話費已占學生日常開銷的最大一部分且學生越來越注重人際溝通。

q4周末時間你會如何安排？

a看書31147、26%

b上網25438、60%

c睡覺38758、81%

d逛街34752、73%

e拍拖7811、85%

f兼職9915、04%

注：從數據顯示建議同學們合理安排周末時間。

關于學習問題

q5你有缺課的經歷嗎？

a經常375、62%

b極少22834、65%

c沒有24136、62%

注：本校學生出勤率較高。

d非常差588、81%

q6有在圖書館讀書或借書的習慣嗎？

a經常23035、00%

b偶爾34452、28%

c沒有243、65%

注：本校學生不善于利用圖書館資源

在學校眾多協會中，你印象最深的協會是？

答：心協——131

青協——118

公協——111

注：各社團仍需努力，認更多同學進一步了解社團的性質和作用。

q10你參加社團的目的是什么？

a興趣9414、29%

b擴大社交圈13921、12%

c增加見識和經驗31648、02%

d沒參加社團12919、06%

那你在協會里學會了什么？

答：交際能力。為人處事。解決問題的方法和技巧。增強了競爭意識。

q11你認為怎樣的一個協會才會吸引到你加入？

a活動多25538、75%

b競爭意識強的17326、29%

c可以充實自己的46971、28%

d異性多517、75%

e對自己有利用價值13019、76

f在學校名聲很大的477、14%

注：社團在舉辦活動上應從擴大學生見識面和應變思維能力著手。

q12你是否有興趣參加協會面向全校舉辦的大型活動？

a樂于參加13921、12%

b要錢的不參加7311、10%

c符合自己興趣的就參加38658、70%

d從不參加192、90%

注：各社團發展自己所長，利用自身優勢吸引廣大學生參與活動

【篇2：發言習慣調查問卷分析報告】

一、調查背景

新課標要求學生學會合作、學會交流，但是在課堂教學中我發現許多學生在扮演聽眾。其中有一部分是不會，還有一小部分是進行過思考，卻不愿發言的。曾詢問過部分學生：你會嗎？你為什么不參與他們的討論？學生的回答要么是“我不想說”，要么是“他們都說了，我沒什么好說的”，要么就是沉默。這說明，他們的表達欲望不強。在發言中還有另一種現象，學生雖理解并愿意說，但表達不得要領，說了半天，也不能準確地表達出自己的觀點，既浪費時間，也達不到

合作學習的效果。因此說，在合作學習中培養學生善于發言的能力是十分重要的。為了更好的了解學生課堂發言的情況，研究造成學生不良發言習慣的原因，幫助教師了解學生的心里狀態，獲得關于養成良好的發言習慣的方法、途徑、策略，使學生養成良好的發言習慣，提高發言能力，特進行了這次問卷調查。

二、調查目的通過調查問卷了解學生課堂發言的情況，喜歡發言和不喜歡發言的原因及動機。從而幫助教師了解學生的心里狀態，為下一步的研究提供參考。

三、調查方法

通過調查問卷書面、個別訪談。

四、調查過程

調查一年級二班50人，采用不記名的問卷調查法，每個選項均為單項選擇。

五、數據匯總

1、在課堂上，你想發言嗎？

a、很想b、一般c、不想

數據：選擇a的有18人，占36％；選擇b的有27人，占54％；選擇c的有5人，占10％

分析：64％的孩子認為自己在課堂上不積極發言交流，大部分孩子都需要進一步培養發言的能力。這也正說明了開展此項課題研究是很有必要的2、課堂上，不想發言的原因是什么？

a、不會b、怕別人笑c、不屑

數據：選擇a的有20人，占40％；選擇b的有22人，占44％；選擇c的有8人，占16％。

分析：60％的孩子在回答問題時候，是有自己的想法二不回答。說明回答問題的欲望不強。

3、發言出錯時，你一般心理

a、好好聽別人發言b、懊悔c、以后不發言了

數據：選擇a的有26人，占52％；選擇b的有20人，占40％；選擇c的有4人，占8％

分析：48％的孩子在在發言時是因為得不到師生的肯定而降低了積極性。今后的課上鼓勵表揚發言的學生要多下工夫。

4、課堂中，發言精彩時，你一般心理

a、聽別人發言b、沾沾自喜c、對別人的發言不屑一顧

數據：；選擇a的有28人，占56％；選擇b的有16人，占32％；選擇c的有6人，占12％。

分析：56％的孩子還是比較習慣于發言后聽別人的意見，近一半的學生要提高主動參與學習的積極性，倡導同伴間的互助合作學習，將發言同伴的發言作為一個訓練重點。

5、你認真聽的主要原因是：

a、上課生動、有趣b、認真聽會得到老師表揚c、為了考試能考好

數據：選擇a的有20人，占40％；選擇b的有7人，占14％；選擇c的有23人，占46％。

分析：46％的孩子發言的目的性極強，直指考試。25％的孩子是因為老師的課堂魅力而專注于發言。看來，我們要努力呈現生命充滿活力的課堂，吸引更多的孩子認真發言。

6、你對待別人發言的態度是：

a、沒什么了不起b、很好，值得學習c、無所謂

數據：選擇a的有10人，占20％；選擇b的有26人，占52％；選擇c的14人，占28％。

分析：48％的孩子不能正確對待別人的發言，說明部分孩子的發言習慣沒有養成。同時，班級良好的交流氛圍也十分重要

7、當同學站起來回答問題時，你能仔細認真聽嗎？

a、能b、有時能c、不能

數據：選擇a的有22人，占44％；選擇b的有18人，占36％；選擇c的有10人，占20％。

分析：56％的學生不能專心聽同學的發言，說明大部分學生不太善于發言同伴的發言，今后要注意指導學生發言別人發言的方法。

8、合作交流時你希望什么學生先說：

a、優生b、和自己同水平c、差生

數據：選擇a的有15人，占30％；選擇b的有25人，占50％；選擇c的有10人，占20％。

分析：大部分孩子希望能有所準備再發表看法，要把訓練學生爭先表達自己的想法作為課堂教學時的一個重要內容。

9、老師表揚別人的發言時你一般：

a、為別人高興b、不屑一顧c、發誓要超過他

數據：選擇a的有23人，占46％；選擇b的有3人，占6％；選擇c的有22人，占44％。

分析：大部分學生心態是好的。

10、與別組爭論時，你的表現是：

a、爭著說，搶著說b、認真聽，輪流說c、不聽也不發言

數據：選擇a的有6人，占12％；選擇b的有43人，占86％；選擇c的有1人，占2％。

分析：關于小組交流時的發言表現，選擇b的有43人，占86％從數據來看比較理想，但也不排除會存在沒有如實作答的情況，需要在以后的教學過程中加強過程性的監測。

六、結論

通過調查、觀察，我發現造成他們不良的發言習慣的原因主要有兩方面。

1、客觀原因：外界的干擾影響了學生的發言。包括教師的態度、同學的態度。

2、主觀原因：學生的不夠強烈的表現欲望影響了他們的發言，還有興趣，信心方面的影響。

解決的策略。

1、發揮示范作用：教師的、優秀學生的、進步生的。

2、創造交流的氛圍、提高興趣、信心。

3、教會方法：善于說，還要善于聽取、完善。

4、及時的激勵、評價。

5、家校合作，齊抓共管，協調一致。

【篇3：關于大學生兼職的問卷調查報告】

親愛的同學們：

你們好，本人是yjbys學校的學生，本人正在進行一項關于大學生兼職狀況的調查研究，耽擱您寶貴的時間詢問一些問題，愿您協助本人搞好這項調查工作，謝謝！本人向您承諾，本次調查供研究所用無任何商業目的，涉及到的個人信息本人將絕對保密。望您放心與本人合作，來做好這份問卷！

1、您是否做過兼職工作？

a、是

b、不是

請選擇您是否做過兼職工作？

2、您現在讀大幾？

a、大一

b、大二

c、大三

d、大四

請選擇您現在讀大幾？

3、得到兼職工作的渠道是什么？

a、親戚介紹

b、朋友介紹

c、學校

d、招聘廣告

e、中介

請選擇得到兼職工作的渠道是什么？

4、您認為兼職會影響學業嗎？

a、會

b、或多或少

c、完全不會

請選擇您認為兼職會影響學業嗎？

5、你是否希望得到一份兼職工作？

a、是

b、否

c、隨意

請選擇你是否希望得到一份兼職工作？

6、你曾從事兼職工作的類型是？

a、家教

b、促銷

c、餐飲服務

d、發放傳單

e、在學校勤學建工

7、你兼職的最主要目的是？

a、賺取收入，減輕家庭負擔

b、培養個人能力，提升實踐水平

c、獲得工作經驗，為就業做準備

d、增長社會見識

e、其他

8、你一般選擇什么時間從事兼職工作

a、周六、周日

b、周一至周五

c、寒暑假期

d、節假日

e、根據課余情況而定

9、你平均每周的兼職時間大約是？

a、5小時以下

b、5-10小時

c、10-15小時

d、15小時以上

10、你平均每個月的兼職收入大約是？

a、200元以下

b200—350元

c、350—500元

d、500—650元

e、650元以上

11、你的兼職工作是否與專業相關？

a、完全相關

b、多少有一點相關

c、不相關

12、你在獲得一份兼職工作前遇到的最主要障礙是？

a、兼職信息太少

b、中介機構收費太高

c、擔心受騙

e、其他

13、你在兼職過程中最主要的收獲是？

a、消費水平提高

b、個人實踐能力有了巨大提高

c、交到好朋友

d、獲得了工作經驗，豐富了人生閱歷

e、其他

14、你兼職獲得的收入主要用于？

a、作為生活費，減輕家里的經濟負擔

b、作為額外的零花錢

c、交往朋友

d、滿足自己一個長久愿望

15、家長對待你做兼職的態度？

a、支持

b、不過問

c、不支持

請選擇家長對待你做兼職的態度？

16、參加了兼職你覺得自己的社會能力有提高嗎？

a、很大提高

b、一般提高

c、和原來差不多

d、完全沒有

請選擇參加了兼職你覺得自己的社會能力有提高嗎？

17、當兼職與上課時間沖突時，你會

a、逃課去做兼職

b、放棄兼職

c、不一定，有時逃課做兼職，有時放棄兼職

請選擇當兼職與上課時間沖突時，你會

18、簡要談談您對大學生兼職的建議和看法

【篇4：問卷調查報告范文】

本次調查的目的有2個：

1、分析調查結果，進而探索出當代大學生職業規劃的主流方向，并對其中出現的問題做探究與分析，最后給出當代大學生職業規劃的問卷調查報告范文

合理化建議。

2、通過本次調查，讓同學們再一次準確認識到目前大學生就業形勢的變化與發展趨勢。

本次調查的主題為：大學生職業生涯規劃調查。

具體有以下2個要點：

1、職業生涯規劃的定義是：個人結合自身情況、眼前的機遇盒制約因素，為自己確立職業方向、職業目標，選擇職業道理，確定教育計劃、發展計劃，為實現職業生涯目標而確定行動時間和行動方案。

2、當代大學生絕大多數尚處在職業生涯的準備或起步階段，正因如此，一份科學，完善，可行的大學生職業規劃生涯是十分必要的。

本次調查的形式為：

1、問卷調查。

2、向輔導員，職業規劃師和學長詢問意見建議與心得體會。

3、查閱相關資料。

調查過程及結果

一共設計了三道關于大學新生職業生涯規劃方面的問題。并從大一的學生和網絡問卷中隨機調查了150份樣本，得到以下實驗數據：

問題1：您認為大學生應該把重心放在？

a、全力學習，為以后的事業、深造做準備

b、以學習課程為主，兼顧社會鍛煉

c、著重參加學生會等，為以后進入社會做準備

d、直接參與社會

選項abcd

數據14118135

問題2：您是否對本專業進行深入了解？

a、已有深入了解

b、了解一般

c、基本不了解

選項abc

數據79944

問題3：您將來的職業規劃是什么？

a、畢業以后就業

b、畢業以后考研

c、畢業以后出國深造

選項abc

數據448323

調查結果分析

從問卷的結果中可以初步看出，在大學生活中，有相當一部分同學依然將學習放在第一位。由此可見，總體來說，大一新生認識到了當前就業形勢的嚴峻，并將繼續學習以獲得更高的學識來增加自己在未來就業中的身價砝碼。但與此同時，只有9、3%的同學選擇“盡全部精力學習”，而更多數同學選擇了“以學習為主，兼顧社會鍛煉”這一方式進行大學生活的安排，可見同學們普遍接受了“大學生活是我們走向社會的一個階梯這一觀點”，但同學們依然能清醒地認識到學習的主導作用，做到了本沒有過分夸大所謂“能力”的作用而放棄學習。

在第三道題目中，我們直接向受訪者詢問了他們大學畢業以后的初步打算，有一半以上的同學選擇了考研的道路，將近三成的同學選擇了直接就業，還有15、3%的同學選擇了出國進修。由此可以得出同學們在大學期間把重心放在學習上的意義：一是在院系中取得優異的成績，以在職業市場中使自己更具競爭力；二是為將來的深造做準備。

做職業生涯規劃離不開自己的專業，在第二道題目中，我們想被調查者詢問了有關對本專業了解方面的問題，只有4、7%的同學對自

己所學的專業已經有了較為深刻的了解，將近七成的同學對自己的專業認識模糊。從這組數據可以看出，同學們雖然打算畢業以后進行深造，抑或就業，但對自己在未來的核心競爭力還是了解的有所不足。由此可見，雖然很多同學們對自己的未來充滿了信心，但只有以少部分同學能腳踏實地地做好細節工作。

總而言之，大一新生都有自己明確的志向，并且都對自己的職業生涯做了初步的規劃，但依然有很多細節需要去了解，學習以及掌握。

【篇5：小學生寒假問卷調查報告】

一、課題的由來

寒假生活即將開始，不知大家在這個假期有沒有作安排及計劃，為了進一步了解本班學生的寒假生活，我們想做一次調查，小學生寒假問卷調查報告。

二、實施過程

1、確立研究課題，完成研究方案。

2、設計調查問卷，針對我校三班學生進行調查。

3、對獲取的調查問卷進行資料分析與處理。

4、寫成調查報告。

三、采用方法：問卷調查

四、調查時間、對象、內容：

調查時間：2013年2月1日

調查對象：我校三學生

調查內容：我校三年級學生寒假生活的安排以及在寒假中一些活動的時間安排。

五、調查結果分析

此次進行調查的同學共有26人。

1、寒假安排：

在寒假中，有安排的同學有24人，占總數的92%；沒有安排的同學有2人，占總數的8%。看來，我班大多數同學在寒假中根據各人實際作了計劃及安排。

2、參加興趣班

在外參加興趣班的有22人，占總數的85%；不參加興趣班的有4人，占總數的15%。雖然我們同學剛剛上小學三年級，但大多數家長都要求自己的孩子參加了課外興趣班，有英語、舞蹈、樂器及其他的興趣班。看來，同學們年齡雖小，壓力不小哦。

3、看電視

每天計劃看半小時的有17人，占總數的65%；看一至兩小時的有7人，占總數的15%；看三至四小時的有2人，占總數的8%。看了，同學們的自律性還是很強的。

4、做作業

每天做半小時作業的同學有16人，占總數的62%；做一小時的有4人，占總數的15%；做兩小時以上的有6人，占總數的23%。寒假作業雖然不是很多，不過，同學們還是更想放松自己，不想留給自

己太多做作業的時間。

5、做家務

平時經常做家務的同學有15人，占總數的58%；有時做家務的有10人，占總數的38%；不做家務的有1人，占總數的10%，隨著年齡的增長，大部分同學已經懂得分享家務了。

6、經常做的家務

在家里洗碗的同學有8人，占總數的22%；擦地的有8人，占總數的22%；17人打掃衛生，占總數的47%；洗衣服的有3人，占總數的8%。

7、玩游戲

寒假期間，經常玩游戲機或上網玩游戲的同學有2人，占總數的8%；有時玩的有21人，占總數的81%；不玩的有3人，占總數的12%。

8、上網

希望經常上網的同學有2人，占總數的8%；有時上網的有17人，問卷調查報告范文

占總數的65%；不上的有7人，占總數的27%。

9、上網的目的有9人希望上網學習，占總數的28%；希望上網玩游戲的有15人，占總數的47%；希望上網看電影電視的有4人，占總數的13%；希望上網看新聞的有4人，占總數的13%。通過此項調查，可以看得出，有些同學還是更多的喜歡上網玩游戲。

10、參加活動

寒假中想參加社會活動的有21人，占總數的81%；不參加的有5人，占總數的19%。

11、參加的活動

在假期里，和同學一起看電影的同學有9人，占總數的35%；參加社區公益活動的有9人，占總數的35%；參加其他社會實踐活動的有8人，占總數的31%。

12、旅游

在假期里參加國內游的有16人，占總數的62%；參加國外游的有3人，占總數的12%；沒外出旅游的有7人，占總數的27%。

13、看課外書

在假期里，不看課外書的有2人，占總數的8%；看一本課外書的有2人，占總數的8%；看兩本以上的有22人，占總數的85%。看來，全班同學都會利用假期時間多閱讀課外書，增長知識。

14、課外書的種類

看漫畫書的有9人，占總數的25%；看童話書的有15人，占總數的42%；看小說的有8人，占總數的22%；看社會科學的有4人，占總數的11%；看其他方面書籍的有7人，占總數的19%。

15、壓歲錢

同學們在春節期間將會收到壓歲錢，且都利用得比較好。調查結果如下圖：

從統計圖可以看出，大多數同學把壓歲錢交給父母保管及用于購買學習用品、圖書，說明同學們愛學習，求進步。

16、想給爸爸媽媽說的話

想說爸爸媽媽，我愛你們的有22人，占總數的85%；想說爸爸媽媽，我想多玩會的有2人，占總數的8%；想說爸爸媽媽，能多陪陪我嗎有1人，占總數的4%；想說爸爸媽媽，我想玩會兒電腦行嗎？的有1人，占總數的4%。可以看得出，大部分同學都懂得愛自己的爸爸媽媽，懂得了感恩。

【篇6：單位問卷調查報告】

按照上級黨組織要求，為了認真做好保持共-產-黨員先進性教育活動分析評議階段的工作，打牢整改提高階段基礎，確保先進性教育活動取得實效，幫助本單位領導班子成員找準存在的問題，認真修改，現請您將意見填寫在空格欄里；若對領導班子成員的意見，請寫明班子成員的姓名。

貴鋁工貿實業總公司

2013年4月日

此次征求意見不用署名，請在黨員、非黨員的括號內打“√”

1、您認為本單位黨組織在實行政治領導、發揮政治核心作用，促進總公司及本單位改革發展穩定過程中存在哪些突出問題？

2、您認為本單位黨組織在加強和改進組織自身建設方面存在那些突出問題？

3、您認為本單位領導班子成員在謀劃企業發展、制定工作措施方面，與實現總公司實現穩健發展的要求有那些不適應、不符合的突出問題？

4、按照“兩個務必”和“八個堅持，八個反對”的要求，您認為本單位領導班子成員在思想、工作、作風等方面，有那些不符合要求的突出問題？

5、您認為本單位的黨風建設和反腐倡廉工作存在那些突出問題？

6、您認為影響本單位生產經營、改革發展的突出問題是什么？

7、您認為影響本單位營造和-諧企業環境的突出問題是什么？

8、您認為本單位在關系職工切身利益方面或其他方面還存在那

些突出問題？

1明確調查目標

進行市場調查，首先要明確市場調查的目標，按照企業的不同需要，市場調查的目標有所不同，企業制定經營戰略時，必須調查宏觀市場環境的發展變化趨勢，尤其要調查所處行業未來的發展狀況；企業制定市場營銷策略時，要調查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業在經營中遇到了問題，這時應針對存在的問題和產生的原因進行市場調查。

2設計調查方案

一個完善的市場調查方案一般包括以下幾方面內容：

2、1調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如，本次市場調

查的目的是了解某產品的消費者購買行業和消費偏好情況等。

2、2調查對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

2、3調查內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

2、4調查表

調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市

場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點：調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后，封閉式問題在前，開放式問題在后；調查表的內容要簡明、盡量使用簡單、直接、無偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

2、5調查地區范圍

調查地區范圍應與企業產品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市，但由于調查樣本數量有限，調查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據城市的人口分布情況，主要考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，在各個區域內實施訪問調查。這樣可相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高調查工作效率，減少費用。

2、6樣本的投取

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，應制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般可根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。實際市場調查中，在一個中等以上規模城市進行市場調查的樣本數量，按調查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調查對象總體的人口特征分布相一致。

感謝您的閱讀，本文如對您有幫助，可下載編輯，謝謝

問卷調查報告總結篇二

調查問卷報告模板_調查報告

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通過對滬上歐尚、吉買盛、易初蓮花、沃爾瑪等大賣場的走訪，發現市場上的品牌魚龍混雜，產品同質化特別嚴重，價格戰一波未平，一波又起，最終便是幾家歡喜幾家憂，逐步蠶食著企業的利潤，行業集中度特別的低，存在者較大的整合空間。逐鹿中原，鹿死誰手。看誰能笑到最后，我們的企業就要做到比兔子跑的還快，更要比烏龜還要有耐心。

改革開放三十年來，隨著中國經濟的高速增長，也帶來了中國經濟各行各業市場的井噴，中國的蜂產品行業也搭載上了中國經濟發展的快車，進入了告訴發展期，就在大家都沉浸在這可歌可賀之中時，09年的，再次敲響了人們的警鐘，這也使人們再次把健康二字擺在首要位置，人們的消費意識和消費觀念也發生了重要的變化，由原來的那種劣質低價向優質健康方向發展，人們也更加追求綠色的、天然的食品，以前的那種投機行為再也沒有生存之地了，這也給守法經營，對消費者健康負責的企業帶來了機會。

從國家的大環境來看，隨著人們對健康的更加重視，對綠色的、天然的產品的不斷追求，蜂產業正在進入一個大發展時

期，市場潛力無限，牛根生說過，只要你做到了中國第一，就有可能是世界第一，因為中國市場之大，人口之多，是世界上任何市場所沒有的，這樣就更給了我們企業馳騁沙場的空間。只要我們的企業做足內功，就一定能夠在市場的搏殺之中一劍封喉，脫穎而出，達到搶占市場制高點的目的。

目前xx市場上的蜂蜜品牌大約有二十幾種之多，分別分布于各大賣場之中，像歐尚有：鴻香源、冠生園、九蜂堂、慈生堂、巢野、蜂博士、蜂農氏、跨海、仙桃、歐尚自有品牌等，其中以冠生園、九蜂堂、蜂博士銷售較好；易初蓮花有：鴻香源、冠生園、蜂博士、美源、百釀工坊、王凱釀蜜、易初蓮花自有品牌等，其中以冠生園、蜂博士、百釀工坊銷售較好；沃爾瑪有；鴻香源、冠生園、百花牌、百釀工坊、力冠、真一、海山、蜂語堂、沃爾瑪自有兩個品牌，以冠生園、百花牌、百釀工坊、蜂語堂銷售較好；吉買盛有：冠生圓、森蜂園、福賜得、恒亮、德輝、潤露、百釀工坊、漢波、禾力、吉買盛自有品牌等，此系統最多，其中以冠生園、森蜂園、百釀工坊銷售較好。這些品牌的價格大部分分布在十幾到三十多元這一區間，產品同質化嚴重，銷售渠道也基本相同，渠道大部分選擇的是現代賣場的貨架和專柜的形式來實現銷售的。產品銷售方式簡單，大部分都停留在打折讓利、買贈捆綁、第二件半價和會員積分等形式上，這樣就使產品處在了靜態之中，產品缺少一種動感，沒有能很好的和消費者進行溝通，現在的消費者都已經厭倦了傳統的營銷1。0時代的那單向的傳播和灌輸，現在我們已經進入了營銷2。0時代，更強調一種購物帶來的體驗，強調和消費者的溝通和互動，要讓消費者看到活生生的產品。因此要想活化終端，吸引消費者，只有加強同消費者的溝通與互動，才是公司發展的上上策。

***是集種蜂繁育、蜜源培植、飼養聯合、生產加工、科研孵化為一體的高科技現代化企業，有著自己的種蜂場和蜂農合作社，它充分整合了上游資源，對其生產過程進行全方位的掌控，使其品質有了更好的保障，其次，我們一直懷著對品質的不斷追求，專注于這一行業已經有了幾個年頭，在蜂蜜釀制方面有著很好的專業知識和科學方法。我們始終認為只有專業的，才是最好的。***在終端賣場大部分采用終端專柜的形式來實現銷售有效的規避了競爭對手，有的甚至和營養保健品陳列在一起都取得了很好的市場效果。

通過對消費者的調查發現，消費者在選擇蜂蜜時，更關注值得信賴的品牌，不容易對新品牌產生消費欲望，怕蜂蜜不純，有兌水加糖現象等，個別品牌的投機行為由整個行業來買單，所以更要強調同消費者的溝通與互動，讓其感受到產品的良好品質。例：有促銷人員的賣場可以進行現場品嘗，讓其感同身受。還可以讓消費者買到一定的金額可以免費抽獎，中獎者免費到蘭溪生產基地參觀旅游，了解蜂蜜的整個生產過程，旅游主題可以定為“暢游基地，見證天然蜂蜜”，來擴大***蜂蜜的市場影響力，從而也與消費者進行了充分的溝通，產生很好的市場效果。還有就是有專柜的、有促銷員的門店，更要做活終端，包括現場品嘗、pop宣傳畫、促銷員的專業講解，使促銷員不光只是一個售貨員，更是公司品牌形象的代言人和專家，她們的一言一行都能影響消費者的購買決策，一定要讓終端動起來。總之就是活化終端。牛跟生說過：“啞巴產品走得慢，會說話的產品賣得快”。就是這個道理。此外，隨著人們對健康的更加重視，消費者購買營養保健品的越來越多，把我們的蜂蜜專柜和營養保健品專柜陳列在一起，會產生良好的連帶銷售效果。我們還可以和其他的有互補性的品牌進行聯合促銷等，都能產生很好的效果。

市場營銷是一場沒有硝煙的戰爭，在金融危機來襲之際，企業準備好了嗎？要想在這場戰爭中制勝，只有我們的一點一滴都要比競爭對手做得更好。現在正是行業加速整合的時間，只有我們做足內功，我們才會更有機會。機會是屬于有準備的人和企業。