確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案篇一

首先第一點(diǎn)我競(jìng)選目的：通過此次競(jìng)選演說展示自己的才能，希望得到公司的認(rèn)可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻(xiàn)力量的平臺(tái)。

其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn)：

一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與能力，這是作為銷售管理的基礎(chǔ)．

1、電話中心：是公司接觸消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑，同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購(gòu)買的有效手段，各省級(jí)市場(chǎng)都有自己的電話中心，所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢，訂購(gòu)，管理的能力，以便于更有利的指導(dǎo)代理商。

2、終 端：我們好記星的終端在銷售中是最重要的，占銷售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書店，專賣店等，終端不但體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)，而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于終端的銷售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應(yīng)該輕車熟路。

3、售 后：是公司一線銷售的堅(jiān)實(shí)后盾，直接體現(xiàn)了公司的服務(wù)，售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見，以便于我們及時(shí)調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。

二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商銷售支持的基礎(chǔ)。

1、渠道開發(fā)：是終端建立的基礎(chǔ)，所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷]。

2、渠道維護(hù)：是保持終端穩(wěn)定，有續(xù)的重要手段，感情聯(lián)絡(luò)必不可少。

3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費(fèi)者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。

4、渠道配比：主要是渠道數(shù)量，種類［a+，a，a-，b］，以及整體質(zhì)量．

三．大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn)，這是對(duì)代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。

1、電視廣告：具有持續(xù)性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視，衛(wèi)視，省級(jí)有線，數(shù)字電視。

2、平面廣告：具有快速性、針對(duì)性、易調(diào)整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對(duì)人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

4、戶 外：三級(jí)市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。

1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率,完成率]

2、終端投入比例。

3、人員配比投入比例。

4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。

5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。

五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

1、一定的區(qū)域市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、對(duì)代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通，保證市場(chǎng)有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

3、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，也就是說根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。

4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法，加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度，保障其有效運(yùn)行。

5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策，調(diào)整銷售預(yù)算，制定零售渠道管理和支持方案。

6、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。

7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求，配合公司市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。

8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級(jí)。

9、了解竟品，學(xué)習(xí)竟品，打擊竟品。

六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。

1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。

2、人員招聘培訓(xùn)。

3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。

再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度，堅(jiān)決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。

2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。

3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。

4、有大局觀、有遠(yuǎn)見，時(shí)刻為公司整體利益著想。

5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于承擔(dān)責(zé)任。

6、要對(duì)自己有信心，善于學(xué)習(xí)，同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。

7、言行一致，說道做到。

8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。

9、做人做事公平公正公開。

10、個(gè)人感情要與工作劃開距離。

最后我闡述一下我競(jìng)崗成功后怎樣展開工作。

一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，所以首先我要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)研，以便確定工作方向。

1、這方面主要通過公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場(chǎng)反饋來了解。

二、對(duì)所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率]

1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。

2、省級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進(jìn)線成交比例以及上一好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。

3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。

4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。

5、二級(jí)市場(chǎng)分類，二級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況，二級(jí)市場(chǎng)管理支持情況如何。

6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

7、省級(jí)自營(yíng)終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設(shè)情況，售后維修機(jī)制是否完善，客戶服務(wù)體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。

8、與代理商溝通下一市場(chǎng)整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。

9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間，區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。

10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢(shì)、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問題，做好基礎(chǔ)工作，完善細(xì)節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。

*實(shí)習(xí)期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況

1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構(gòu)較完善。

2、河北市場(chǎng)整體運(yùn)作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會(huì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠(yuǎn)不如唐山、秦皇島。

3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級(jí)代理商[邯鄲]。

4、三級(jí)市場(chǎng)終端建設(shè)整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。

*我們好記星存在的一些問題：

1、返修周期過長(zhǎng)，個(gè)別機(jī)型零配件供應(yīng)不到位。

2、好記星品種相對(duì)競(jìng)品較少，終端形象不統(tǒng)一。

*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對(duì)于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學(xué)習(xí)，通過培訓(xùn)而勝任。因?yàn)楸救说焦緯r(shí)間較短，所以下面是本人對(duì)公司一些淺顯的建議：

1、劃主力分銷為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強(qiáng)終端建設(shè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2、完善各級(jí)市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強(qiáng)售后管理。

3、人員根據(jù)能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)實(shí)行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費(fèi)。

4、一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會(huì)有[小富即安]的心態(tài)，公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)加以引導(dǎo)，轉(zhuǎn)變其思想。

機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，下午好：

首先，感謝組織上給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)我而言這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更多的是一次學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。如果我這次能當(dāng)選副科長(zhǎng)，我將創(chuàng)造性的開展工作，用飽滿的熱情和高昂的斗志為武昌的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。下面我把當(dāng)選副科長(zhǎng)之后的工作思路向大家匯報(bào)如下：

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

魯迅先生說的好：不滿足是向上的車輪。如果我當(dāng)選副科長(zhǎng)，我將更加注重理論學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，力爭(zhēng)做到“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，使自身綜合素質(zhì)得到全面提升。

一方面，我將始終堅(jiān)持以鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照胡主席提出的“四個(gè)本領(lǐng)”、“三個(gè)素質(zhì)”和“五個(gè)帶頭”的要求，時(shí)刻鞭策自己“自重、自省、自警、自勵(lì)”。堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策，在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致。另一方面，我將堅(jiān)持以提高業(yè)務(wù)水平為宗旨，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的相關(guān)知識(shí)，積極參加上級(jí)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),主動(dòng)向老同志請(qǐng)教各類疑難問題，系統(tǒng)掌握國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)政策法規(guī)，并自覺按照政策法規(guī)和程序辦事。

2.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實(shí)作好本職工作

財(cái)務(wù)工作繁雜、瑣碎，具有事務(wù)性、突發(fā)性、程序性等特點(diǎn)，對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)要求很高。如果我當(dāng)選副科長(zhǎng)，首先，我將牢固樹立服務(wù)意識(shí)，努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)的轉(zhuǎn)變；由被動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作的轉(zhuǎn)變。其次，我將嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)核算流程規(guī)定處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。按時(shí)編制記帳憑證﹑財(cái)務(wù)報(bào)表﹑經(jīng)費(fèi)收支分析表，真實(shí)反映經(jīng)費(fèi)收支情況，為領(lǐng)導(dǎo)提供了準(zhǔn)確可靠的會(huì)計(jì)資料。我將及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送，并認(rèn)真完成稅務(wù)申報(bào)與繳納工作。

再次，我將根據(jù)單位人事變動(dòng)情況及時(shí)辦理新增﹑調(diào)入﹑調(diào)出﹑退休等各項(xiàng)醫(yī)保異動(dòng)手續(xù)。認(rèn)真與財(cái)政局﹑公醫(yī)辦、醫(yī)保辦核對(duì)﹑確認(rèn)醫(yī)保經(jīng)費(fèi)撥款以及年度的醫(yī)療補(bǔ)助報(bào)銷。根據(jù)公費(fèi)醫(yī)療有關(guān)政策及時(shí)辦理離休干部就診醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷，及時(shí)與公醫(yī)辦核定單位承擔(dān)的超支醫(yī)療費(fèi)用。

最后，我將對(duì)基層報(bào)帳員認(rèn)真進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，提高他們的業(yè)務(wù)水平，以推進(jìn)工作效率和質(zhì)量。

3、嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

如果我當(dāng)選副科長(zhǎng)，我將更加嚴(yán)格要求自己，始終把耐得平淡、舍得付出、默默奉獻(xiàn)作為自己的行動(dòng)準(zhǔn)則，牢固樹立嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。在實(shí)際工作中，一方面，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的建議和意見，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。另一方面，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，在社會(huì)事務(wù)工作中大膽探索、銳意創(chuàng)新，努力開創(chuàng)社會(huì)事務(wù)工作的新局面，讓自己的工作更深入、更細(xì)致、更貼近實(shí)際。

總之，如果我當(dāng)選副科長(zhǎng)，我將把領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望銘刻在心，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、高效創(chuàng)新，以優(yōu)異的工作成績(jī)向各位匯報(bào)。

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2011-4-11

機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案篇三

機(jī)關(guān)干部競(jìng)崗演說材料范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

今天我演講的題目是：《奉獻(xiàn)在平凡的崗位上》

有位哲人說過：平凡與真情是鍛造人生的兩件法寶。任何平凡的崗位都是展示各種才華的舞臺(tái)。在本職崗位上恪盡職守、埋頭苦干，是一種奉獻(xiàn)，是一種真誠(chéng)自愿的付出，是一種愉悅?cè)诵牡墨@得；是一種純潔高尚的精神，更是一種升華自我的境界。

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我在老干部工作崗位上工作18個(gè)年頭了，18年來，沒有驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，只有長(zhǎng)期默默無聞地服務(wù)。老干部是黨和國(guó)家的寶貴財(cái)富，他們從工作崗位上退下來后，理應(yīng)得到很好地安排照顧。我們所做的工作，體現(xiàn)黨和國(guó)家對(duì)他們所做貢獻(xiàn)的充分肯定，體現(xiàn)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)社會(huì)主義制度的優(yōu)越性?！袄细刹抗ぷ鳠o小事，要干好，必須認(rèn)識(shí)到位，感情到位，工作到位，服務(wù)到位。在服務(wù)中，要給與老干部多一份關(guān)愛，多一些體諒，使老同志少一些遺憾。”

記得古人說過一句話：不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器。我深知，機(jī)關(guān)這個(gè)大機(jī)器能正常運(yùn)轉(zhuǎn)正是由一件件小事而組成的，任何一件小事都懈怠不得，那怕是一個(gè)電話，一個(gè)小小的會(huì)議通知，如果處理不好就有可能給工作帶來麻煩！無論在關(guān)工委，還是綜合處工作期間，我和大多數(shù)同志一樣從事著一些極為普通工作，如打電話、發(fā)通知、打印材料、走訪慰問、辦理老干部?jī)?yōu)待證等都是一些平常小事。正是這些細(xì)小的工作，贏得了老同志的滿意。多年來，我始終把為老干部服務(wù)、為基層服務(wù)作為履職盡責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把老干部滿意不滿意，基層滿意不滿意作為檢驗(yàn)工作唯一標(biāo)準(zhǔn)。踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做人。無論領(lǐng)導(dǎo)安排什么任務(wù)，不管是大事還是小事，是份內(nèi)的事還是份外的事，我都能認(rèn)真應(yīng)對(duì)、妥善處理。在與老干部或基層同志打交道時(shí)，能做到請(qǐng)字當(dāng)頭、笑臉相迎、主動(dòng)服務(wù)；在接待老干部來訪時(shí)，做到“一張笑臉相迎，一把椅子請(qǐng)座，一杯熱茶暖心，一片誠(chéng)意解難，一句好話送行”。心平氣和地與老同志交流，耐心聽老同志的述說，細(xì)心做好記錄。去年春天，我接到一位離休老干部打來的電話，他用質(zhì)問的口氣異常激動(dòng)地對(duì)我說：“南京地區(qū)老干部?jī)?yōu)待證為什么不能進(jìn)公園里的小景點(diǎn)，江山都是我們打下來的，他們?cè)跄苓@樣對(duì)待我們”。電話中，我先安慰他，勸他消消氣、多保重身體要緊。接著，我詳細(xì)地給他講解了個(gè)別公園小景點(diǎn)是由于個(gè)人承包出資建造的原因，暫時(shí)不能參觀，希望他能諒解。老人家聽完我解釋后，不僅表示理解，還對(duì)我的耐心和細(xì)心，表示十分滿意。面對(duì)寬容的老干部，如此理解支持我們工作的老干部，我們還有什么理由不好好地為他們做好服務(wù)工作呢？

為老干部服務(wù)貴在堅(jiān)持，是每一個(gè)老干部工作者必須具備的基本素質(zhì)。我在關(guān)工委工作期間，為了讓老領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)看到《中國(guó)火炬》雜志、《關(guān)心下一代周報(bào)》、《關(guān)心下一代動(dòng)態(tài)》以及文件、信件等，在14年里，我堅(jiān)持每周將這些材料送到10多位老干部家中，無論刮風(fēng)下雨、嚴(yán)寒夏日從未間斷過，為老干部開展關(guān)工委工作提供了信息保障。長(zhǎng)時(shí)間接觸，貼近了他們，加深了與他們的感情，贏得了他們的信任。

時(shí)代在前進(jìn)，形勢(shì)在變化，事業(yè)在發(fā)展。作為新時(shí)期老干部工作者，我們不應(yīng)該僅僅滿足按部就班為老干部辦幾件事，就算完成任務(wù)。必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，把為老干部服務(wù)工作作為自己終身的事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的老干部政策和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己理論水平和工作能力。機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案篇四

競(jìng)崗演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

首先，很感謝組織給了這次“推薦自己,提升自己”的機(jī)會(huì)，讓我能夠站在此處表達(dá)自己的想法與意愿，我今天的演講分為三個(gè)部分：一是自我介紹；二是任職優(yōu)勢(shì)；三是工作設(shè)想。

一、自我介紹

雖然我來鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作已經(jīng)大半年了，但是我相信，在座的各位同事可能還有一部分不認(rèn)識(shí)、不了解我，（當(dāng)然，這肯定是我的原因，平常串門不夠多，和同事們交流不夠多）因此，我剛好借此機(jī)會(huì)向大家介紹一下我自己。我叫xx，今年xx歲，2011年9月份—2018年6月份在xx學(xué)習(xí)，18年7月份畢業(yè)后分配到xx，先后在xx、xx工作，今天我要競(jìng)選的崗位是xxx一職。

二、任職優(yōu)勢(shì)

言歸正傳，既然是競(jìng)選xxx一職，那必須談一談我的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。我從走出校門就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，始終在政法線戰(zhàn)斗，對(duì)相關(guān)工作有一定的熟悉與了解。此外，我熱愛司法工作，多次主動(dòng)參與了矛盾糾紛調(diào)解，也多次參加了司法行政等方面的培訓(xùn)，經(jīng)過幾個(gè)月的努力，經(jīng)過大家的幫助與支持，我已對(duì)司法工作有了較全面的了解與掌握，因而，我自信我初步具備了擔(dān)任司法所長(zhǎng)的能力與素質(zhì)。

三、工作設(shè)想

如果這次能競(jìng)職成功，我將盡職盡責(zé)、盡心盡力地履行好崗位職責(zé)，絕不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的信任與期望，將重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著手、發(fā)力：

一是加大矛盾糾紛調(diào)解力度，做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)；

二是做好社區(qū)矯正人員的管理以及刑滿釋放人員的安置幫教工作，確保社會(huì)安定；

三是持續(xù)開展普法依法治理工作，爭(zhēng)取在鎮(zhèn)域范圍內(nèi)形成人人學(xué)法、自覺守法、遇事找法、解決問題靠法的良好局面；

當(dāng)然，做任何事情都避免不了成功與失敗，如果事情的發(fā)展不能如我所愿，我也將正確地對(duì)待，坦然地接受。我向組織保證，無論是在哪一個(gè)崗位上，我都會(huì)一如既往，加倍努力！

謝謝大家!

機(jī)關(guān)崗位競(jìng)聘方案篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：

大家好！很高興能夠參加這次競(jìng)崗。在全局實(shí)行公平、公正、公開地競(jìng)選，是我局人事制度的一項(xiàng)重大舉措，我堅(jiān)決擁護(hù)支持，珍惜這次提高自己，鍛煉自己的機(jī)會(huì)，并接受大家的考驗(yàn)。

有一句俗語說，登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我們不能人人都像鷹一樣一飛沖天，但我們至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行，通過毅力化平淡為輝煌，毅力在效果上有時(shí)能同天才相比。

我參加競(jìng)選的是監(jiān)測(cè)站辦公室主任一職，辦公室是個(gè)綜合科室，涉及面之廣、事務(wù)之多、要求之高、作用之非常，承擔(dān)了許多繁瑣的工作，但在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)下，在王局長(zhǎng)的親抓親管下，在全站同志的配合支持下，出色地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并不斷創(chuàng)新各項(xiàng)工作，取得了很大成績(jī)。這對(duì)于我競(jìng)崗來說，既是一個(gè)極為良好的基礎(chǔ)，更是一個(gè)極富壓力的挑戰(zhàn)。因此，我進(jìn)行了深入地回顧、總結(jié)、思考，對(duì)我個(gè)人的能力、素質(zhì)特別是不足進(jìn)行了分析，從心理和思想上做足了準(zhǔn)備，要敢于挑戰(zhàn)，借助這一良好平臺(tái)，扎實(shí)工作，勇拓新路，再寫新篇。

如果我有幸競(jìng)爭(zhēng)成功，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，努力工作。具體要做到以下幾點(diǎn)：

一要，增強(qiáng)政治意識(shí)。堅(jiān)持講政治、顧大局，服從工作安排，確保政令暢通。二要，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。多向老同志學(xué)，多向書本學(xué)，多向?qū)嵺`學(xué)，提高本領(lǐng)、增長(zhǎng)才干、促進(jìn)工作。充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)、黨政知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，來提升自身修養(yǎng)。

三要，提高工作水平。不以事難而怕為，不以事雜而亂為、不以事急而盲為，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。

四要，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。遇到困難勇于擔(dān)當(dāng)，出現(xiàn)問題敢于負(fù)責(zé)。自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五要，嚴(yán)格要求自己，做到“嚴(yán)于利己，寬以待人”，做好表率作用，以坦誠(chéng)寬容的心來團(tuán)結(jié)同事，以高效出色的工作來回報(bào)單位。始終把單位當(dāng)做家庭，把領(lǐng)導(dǎo)和同事當(dāng)做家人，珍惜和大家在一起的緣分。領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，盡心盡力去干；同志委托的事情，實(shí)實(shí)在在去辦。尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，正直誠(chéng)懇、表里如一。

拿出我們嘗試的勇氣，拿出我們青春的熱情。最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，她曾說過“即使不成功，也不至于空白”。成功女神并不垂青所有的人，即使沒有成功，我們的世界卻不是一份平淡，不是一片空白。不論最后的結(jié)果如何，我認(rèn)為每個(gè)參與競(jìng)選的人都擁有了一次寶貴的人生經(jīng)歷，我們的生命將因此而更加絢爛。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句口號(hào)“參與即是勝利”。因此，勝利屬于我們每一個(gè)人。

最后，借此機(jī)會(huì)，向一直給予我關(guān)心、幫助和厚愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心地感謝！同時(shí)也真誠(chéng)地希望大家能一如既往地給予我關(guān)心、支持和幫助。在今后的工作中，我將把這份感激之情化為工作的熱情，將壓力化為動(dòng)力，用行動(dòng)和實(shí)際作為回報(bào)。謝謝大家！