圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇一

（一）強(qiáng)化管理基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。

為更加深入確保安全生產(chǎn)管理工作的組織和落實(shí)，調(diào)整了安委會(huì)成員，由安委會(huì)負(fù)責(zé)企業(yè)（公司）安全生產(chǎn)管理工作的組織落實(shí)，并設(shè)立安委會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)處理日常工作。所有部門均明確了兼職安全員，并制訂了《xxxxx工作職責(zé)》，安全職責(zé)得到落實(shí)。

（二）安全生產(chǎn)月活動(dòng)開展?fàn)顩r

依照總體安排和要求，突出重點(diǎn)著力實(shí)效，制訂了活動(dòng)開展方案，明確各部門活動(dòng)開展職責(zé)人，以多樣交流平臺(tái)開展廣泛宣傳，做到全員知曉，營造良好的活動(dòng)開展氣氛。邀請(qǐng)了專業(yè)人員進(jìn)行消防安全知識(shí)培訓(xùn)，透過培訓(xùn)更加深入普及了員工消防安全知識(shí)，有效地提升員工安全意識(shí)，對(duì)企業(yè)（公司）安全生產(chǎn)工作起到了用心作用；依照治隱患、防事故活動(dòng)目標(biāo)，仔細(xì)組織開展安全事故隱患排查，就辦公區(qū)域進(jìn)行全面排查，日常安全檢查工作得到較好落實(shí)。

（三）安全生產(chǎn)大檢查開展?fàn)顩r

依照有關(guān)文件要求，制訂了安全生產(chǎn)大檢查實(shí)施方案，并集合開展了兩級(jí)安全生產(chǎn)大檢查，檢查單位覆蓋了企業(yè)（公司）所有部門，下發(fā)了《安全隱患排查表》和《安全工工作自查狀況表》，針對(duì)安全隱患類別逐一進(jìn)行排查，梳理分析隱患可能存在原因并制訂防范措施，各部門均按期上報(bào)檢查狀況，確保安全生產(chǎn)大檢查每一個(gè)材料得到落實(shí)。

（四）安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)狀況

圍繞主題，充分使用會(huì)議、培訓(xùn)和辦公系統(tǒng)等多樣渠道，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作要求，組織開展各類培訓(xùn)。先后組織進(jìn)行xx次隱患排查，組織xx次全員消防安全知識(shí)培訓(xùn)，增加了員工安全意識(shí)和安全防護(hù)知識(shí)。針對(duì)新入職員工做安全生產(chǎn)管理要求和保密管理規(guī)定的崗前培訓(xùn)；在會(huì)議上進(jìn)行了安全生產(chǎn)宣貫培訓(xùn)和工作安排。

（一）逐漸完善安全生產(chǎn)工作機(jī)制，完善安全生產(chǎn)管理體系，仔細(xì)落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)制及安全生產(chǎn)職責(zé)書簽訂，要求各部門仔細(xì)履行安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)職責(zé)制。

（二）加強(qiáng)安全宣傳教育力度，以提升員工安全生產(chǎn)意識(shí)為目標(biāo)，抓住重點(diǎn)，突出工作現(xiàn)場安全事故預(yù)防、避險(xiǎn)、應(yīng)急處置和自助求救等安全常識(shí)培訓(xùn)。

（三）強(qiáng)化車輛安全管理職責(zé)及交通安全教育培訓(xùn)，嚴(yán)格依照管理制度要求對(duì)企業(yè)（公司）駕乘人員進(jìn)行有關(guān)交通安全教育培訓(xùn)，定期組織車輛的日常維護(hù)保養(yǎng)工作，督促車輛駕駛?cè)藛T做好《車輛管理記錄本》的填寫，強(qiáng)化企業(yè)（公司）駕乘人員的安全意識(shí)。

（四）更加深入做好保密宣傳教育工作，定期組織員工進(jìn)行保密有關(guān)法律、規(guī)范的學(xué)習(xí)，做好新員工崗前保密培訓(xùn)，提升員工保密意識(shí)，嚴(yán)防失泄密事件發(fā)生。

（五）更加深入強(qiáng)化安全生產(chǎn)檢查力度，做好重點(diǎn)部位的安全監(jiān)管，做細(xì)隱患排查工作，對(duì)排查出的隱患適時(shí)制訂整改措施，確定整改時(shí)間，確保整改到位。

（六）更加深入強(qiáng)化和規(guī)范安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，繼續(xù)做好日常安全督促、檢查，完善安全生產(chǎn)臺(tái)帳、報(bào)表管理，確保安全生產(chǎn)制度規(guī)范、執(zhí)行有效、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、痕跡清晰。

（七）全面落實(shí)企業(yè)（公司）20xx年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)，確保企業(yè)（公司）每一個(gè)工作任務(wù)的順利完成。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇二

來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96％，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。

銷售主要特點(diǎn)：

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)辏哟罅司頍熧忂M(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)建工作，來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。

3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

６、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

1、營業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個(gè)別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營銷活動(dòng)中。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇三

文章摘要：作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念，要把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真修改，課后布置作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育。

一、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，緊跟時(shí)代步伐

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，注重學(xué)習(xí)是使自己不被社會(huì)所淘汰的最有效的手段。本學(xué)期，我廣泛涉獵各種書籍，開闊視野、增長見識(shí)。

其次，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。平時(shí)，我能積極利用課余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育類刊物，從刊物中汲取營養(yǎng)，領(lǐng)略教育改革的趨勢和方向，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到自己的教學(xué)中去，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，對(duì)課改要求有了一個(gè)全面的了解，促使自己徹底改變陳舊和落后的教育觀念。

二、兢兢業(yè)業(yè)，做好教學(xué)工作。

作為一名普通的小學(xué)語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學(xué)理念，要把課上得生動(dòng)而有趣，才能夠抓住學(xué)生的興趣。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我深感肩負(fù)責(zé)任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負(fù)家長和學(xué)生。為此，我從以下幾個(gè)方面努力提高教學(xué)質(zhì)量。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)教案進(jìn)行認(rèn)真修改，課后布置作業(yè)力求少而精，努力做到既減輕學(xué)生的'負(fù)擔(dān)，又提高教學(xué)質(zhì)量。其次，教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，帶著問題上課，鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑等。再次，在教學(xué)中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛清潔、講衛(wèi)生的教育。

三、盡心盡職，做好班級(jí)管理工作。

除了教學(xué)，我還擔(dān)任班主任工作。古人云：“其身正，不令而從。其身不正，雖令不從。”在管理班級(jí)、教育學(xué)生的過程中，我始終堅(jiān)持這一原則，要求學(xué)生做到的，我首先做到；反對(duì)學(xué)生做的，我也堅(jiān)決不做。現(xiàn)在，我班學(xué)生基本做到令行止禁，班級(jí)風(fēng)氣正，同學(xué)關(guān)系融洽。

四、存在的問題與不足

在教學(xué)中，過高地要求學(xué)生，但自己對(duì)課堂的把握、師生的互動(dòng)等掌控的不夠好，在班級(jí)管理中，經(jīng)驗(yàn)不足，方法不夠靈活多樣。當(dāng)然在以后的教育教學(xué)中，我會(huì)更加努力，克服問題與不足，使自己更快地成長。

雨果曾說過：“花的事業(yè)是尊貴的，果實(shí)的事業(yè)是甜美的，讓我們做葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~的事業(yè)是平凡而謙遜的。”我愿做綠葉，為了花更紅，花更艷，奉獻(xiàn)自己的青春。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇四

1、嚴(yán)格考核各班組公分分配，對(duì)日常生產(chǎn)中各班組對(duì)公分有爭議，能及時(shí)與隊(duì)內(nèi)管理人員共同商議解決問題，能夠做到公平公正，按時(shí)完成各班組公分核算。

2、認(rèn)真對(duì)待每月三次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作，親臨工作面了解生產(chǎn)情況，對(duì)生產(chǎn)中存在的問題如實(shí)指出，利用班前會(huì)責(zé)任到人限期整改，對(duì)發(fā)現(xiàn)整改問題能夠做到親自復(fù)查，實(shí)現(xiàn)閉合管理。

3、不定期檢查班組長填寫內(nèi)業(yè)資料，對(duì)檢查出的問題責(zé)令班組長認(rèn)真整改，將內(nèi)業(yè)資料檢查問題降到最低。

4、認(rèn)真落實(shí)隊(duì)內(nèi)安全、技術(shù)培訓(xùn)工作，堅(jiān)決做到培訓(xùn)資料充分，不做照本宣科，結(jié)合井下實(shí)際達(dá)到培訓(xùn)目的。

5、積極參與組織隊(duì)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，完善班組建設(shè)工作，使大家加深了對(duì)安全、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的認(rèn)識(shí)。

6、配合隊(duì)內(nèi)管理人員完善采煤技術(shù)管理工作，將規(guī)程、安全技術(shù)措施貫徹、實(shí)施到位，保證有規(guī)可循安全作業(yè)。

看到成績的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自身也存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

1、工作缺乏針對(duì)性和實(shí)效性，由其現(xiàn)場管理，自己現(xiàn)場實(shí)操經(jīng)

驗(yàn)少，遇見設(shè)備問題不能及時(shí)解決，處理問題時(shí)不能給出合理化建議，不能保證現(xiàn)場人員的安全。

2、對(duì)隊(duì)內(nèi)亮點(diǎn)不能及時(shí)以文字形式表達(dá)出來，沒能完成隊(duì)內(nèi)管理、亮點(diǎn)在正確的時(shí)間進(jìn)行宣傳。

3、機(jī)電知識(shí)薄弱，沒能充分利用有效時(shí)間進(jìn)行充電，懶惰、貪玩心理沒能完全改正。

4、管理手段不夠硬，生產(chǎn)中違章人員不能按隊(duì)內(nèi)制度執(zhí)行，存在照顧心理。

5、個(gè)人的綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高，技術(shù)素質(zhì)管理知識(shí)尚需進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

1、每天必須做到日思、日清、日結(jié)；思考每天需要做哪些工作，清楚哪些工作必須完成，并對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)。

2、學(xué)習(xí)不放松，不斷的充實(shí)自己，努力提高水平；更好的適用工作需要，以更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。

3、多到生產(chǎn)現(xiàn)場，了解生產(chǎn)工藝、掌握檢修流程，提高自身實(shí)操技能。

4、日常工作不懈怠，讓每項(xiàng)工作準(zhǔn)時(shí)、高效完成。

回顧過去，在這一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我學(xué)到了很多知識(shí)與技能，在實(shí)踐中磨練與成長。現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)信任我、鼓勵(lì)我，讓我擔(dān)當(dāng)重要的職務(wù)，我將會(huì)在今后的工作中，更加努力，盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高管理能力與自身素質(zhì)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)，把所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇五

作為一名公司員工，最重要的就是能夠認(rèn)真工作，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。畢業(yè)之后我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。現(xiàn)在我已經(jīng)在公司銷售部工作半年了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好。

剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),雖然在學(xué)校里學(xué)到了一些此方面的基礎(chǔ)知識(shí)，但是實(shí)際操作時(shí)完全不夠用。所以也對(duì)這方面的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了進(jìn)一步加深的學(xué)習(xí)，讓自己對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)有了更深的了解。在開發(fā)渠道和選擇客戶上還是先沿用前輩的套路,不過我要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，努力發(fā)現(xiàn)適合自己的效率更高的方式。在會(huì)見客戶和談單方面，我還需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己，增加自己在這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。

20xx年下半年的工作計(jì)劃如下：

一、無論是新老客戶，都要經(jīng)常保持聯(lián)系，問候客戶的經(jīng)營情況，待客戶如待朋友一般。

二、不斷的開發(fā)新客戶，尋找新的渠道和方式來拓展市場。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，增加談單技巧，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際交流當(dāng)中。

四、下半年對(duì)自己有以下要求

1：每周要開發(fā)2個(gè)以上的意向客戶，盡量挖掘潛在客戶。

2：見客戶之前詳細(xì)了解客戶的需求和疑問，做好準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)多種方案。

4：在與客戶聊天或者談單過程中的各種疑問都努力解決，誠信待人。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：學(xué)會(huì)創(chuàng)新，開發(fā)適合自己的.工作方式。

8：與公司其他同事多交流溝通，有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：每個(gè)月盡自己最大的努力為公司的團(tuán)隊(duì)任務(wù)做貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造最大的利潤。

以上就是我下半年的工作計(jì)劃，工作中遇到的困難和想法，我會(huì)向跟領(lǐng)導(dǎo)和同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。雖然目前我還是有著很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己。這樣在以后的道路上，我才也會(huì)走的更遠(yuǎn)，我的人生旅途才剛剛開始，我相信我能實(shí)現(xiàn)我的夢想。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇六

幼兒園是孩子每天生活學(xué)習(xí)的環(huán)境。為了保證孩子能夠生活在一個(gè)健康安全的環(huán)境中，我們?cè)趯W(xué)年開始時(shí)對(duì)教室的每個(gè)角落進(jìn)行了全面的檢查，徹底消除不安全因素：平時(shí)不使用插座的地方要盡量用玩具柜和床遮擋，避免孩子用手觸摸造成危險(xiǎn)；告知孩子常用的插頭插座，提醒孩子不要玩；把平時(shí)常用的尖釘?shù)葨|西放在孩子夠不到的地方；放各種工具（剪刀等。）經(jīng)常被孩子用在老師和孩子都能看到的地方，讓老師觀察和控制；對(duì)于教室內(nèi)物品的擺放，我們首先會(huì)考慮是否安全，做到科學(xué)合理擺放，從而為孩子創(chuàng)造一個(gè)溫暖安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

我們面對(duì)的是一群三五歲的孩子，他們年紀(jì)小，控制欲差，安全意識(shí)差，有時(shí)候聽不懂道理。所以我們通過各種渠道收集一些關(guān)于安全的信息和圖片，讓孩子觀察討論，談?wù)勛约旱目捶ǎ懻摽偨Y(jié)應(yīng)該注意的事項(xiàng)。孩子們每天都要搬幾次小椅子。在學(xué)年開始的時(shí)候，很多孩子總是把小椅子倒過來或者放在頭上移動(dòng)，容易撞到其他孩子或者撞到桌子上的墻壁，造成危險(xiǎn)。所以我們會(huì)教孩子正確的搬家方式，這學(xué)期就要結(jié)束了。班里的孩子沒有一個(gè)因?yàn)楸恍∫巫幼擦硕a(chǎn)生惡感的。午飯時(shí)，有些孩子會(huì)不自覺地把筷子咬在嘴里。在提醒孩子不要把筷子咬在嘴里玩的同時(shí)，我們也教孩子如何正確使用筷子，以確保午餐的安全。孩子們?cè)谏钪薪?jīng)常會(huì)遇到意想不到的事情。除了保證孩子情緒穩(wěn)定，我們還教孩子處理緊急事情的方法，消除安全隱患。

根據(jù)學(xué)期安全教育計(jì)劃，我們有針對(duì)性地將安全教育納入主題活動(dòng)。在開展“小旅行者”主題活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)提醒孩子們外出時(shí)注意一些安全。幼兒園組織的秋游只是孩子們的一次鍛煉。在帶領(lǐng)孩子外出參觀之前，我們會(huì)樹立孩子的安全意識(shí)，遵守外出規(guī)則，消除安全隱患。在開展“帽子”主題活動(dòng)中，我們討論了帽子的用途，不同的帽子有不同的用途，孩子們可以說戴帽子可以在冬天保暖。我們也會(huì)通過一些例子提醒孩子，騎摩托車要戴頭盔，建筑工地要戴安全帽等等。孩子會(huì)認(rèn)真寫下來，甚至?xí)嵝迅改浮⑹迨灏⒁套⒁猓⒆右谳p松愉快的氛圍中建立堅(jiān)定的安全感。

這學(xué)期我們利用家長花園、家庭聯(lián)系簿、家訪、電話拜訪等形式及時(shí)聯(lián)系家長，提醒家長確保孩子在家和外出時(shí)的安全。我們還對(duì)每個(gè)孩子的抵離、車輛和家長的接送進(jìn)行登記和核實(shí)，以確保孩子的接送安全。安全工作是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，我們將永遠(yuǎn)記住它！努力為孩子提供健康安全的環(huán)境，保證每個(gè)孩子健康快樂的成長。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇七

1、北國風(fēng)光水準(zhǔn)點(diǎn)高程的測量；

2、福元路導(dǎo)墻中心線及分幅線的放樣工作；

3、福元路站導(dǎo)墻頂標(biāo)高測量；

4、福元路站導(dǎo)墻尺寸控制；

5、汽車北站站臨建設(shè)施的基礎(chǔ)放線及基礎(chǔ)的標(biāo)高控制；

6、汽車北站水準(zhǔn)點(diǎn)和監(jiān)測點(diǎn)的布設(shè)以及高程測量；

7、汽車北站站泥漿池及洗車槽的放樣；8、參與福元路站西面圍擋工作；

9、福元路管線改移線路和地鐵車站出入口的放樣；

11、完成地下連續(xù)墻施工交底單（w01-w28）。

正式開展工作的一個(gè)月里，對(duì)工作內(nèi)容逐漸熟悉，已逐漸可以獨(dú)立完成基本的測量任務(wù)，通過幫帶老師的指導(dǎo)，每天工作后及時(shí)總結(jié)、消化工作中出現(xiàn)的問題和得到的教訓(xùn)，工作也逐漸變得順利。在接下來的工作中，我需要更多的熟悉現(xiàn)場，不局限于測量作業(yè)，多主動(dòng)學(xué)習(xí)各種工作技能，期待更快地成長起來。

電鍍廠年度工作總結(jié)篇八

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)責(zé)任，促進(jìn)了廉政建設(shè)工作的順利開展。

按照我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議的要求，把全局的責(zé)任進(jìn)行分解，把廉政建設(shè)的責(zé)任和要求落實(shí)到每個(gè)水務(wù)人員身上，明確了每個(gè)工作人員的職責(zé)要求，做到了責(zé)任明確、任務(wù)明確、要求明確，促進(jìn)了廉政建設(shè)工作的順利開展。同時(shí)落實(shí)，同時(shí)檢查，同時(shí)考核，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

二、積極開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動(dòng)及貫徹落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”情況。

開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律，轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動(dòng)以來，水務(wù)局堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨的十八大精神，切實(shí)加強(qiáng)黨的紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)，以開展“學(xué)黨章、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)”專題教育活動(dòng)為主線，結(jié)合工作實(shí)際，圍繞中心，服務(wù)大局，全面推進(jìn)支部思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，不斷提高支部黨員的素質(zhì)和工作效率，為全面完成機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作任務(wù)提供堅(jiān)強(qiáng)有力的思想保障和組織保證。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定以及縣委、縣政府關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的相關(guān)精神，我局結(jié)合水務(wù)工作實(shí)際，嚴(yán)格對(duì)照規(guī)定要求，認(rèn)真組織全局干部職工學(xué)習(xí)文件精神，相繼出臺(tái)了各項(xiàng)規(guī)章制度，用實(shí)際行動(dòng)來轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，堅(jiān)持以抓作風(fēng)建設(shè)促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展，并取得了明顯的成效。

三、認(rèn)真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政準(zhǔn)則、“八項(xiàng)規(guī)定”，規(guī)范了工作程序。

為認(rèn)真落實(shí)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，我們堅(jiān)持把各項(xiàng)工作與廉政建設(shè)相結(jié)合，嚴(yán)格遵守黨務(wù)會(huì)議制度，凡涉及重大或較大問題，在匯報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)上，都在黨務(wù)會(huì)議上經(jīng)過充分的醞釀后再做決定，從而規(guī)范了工作程序，確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)落到了實(shí)處。在開展重點(diǎn)監(jiān)察和專項(xiàng)整治過程前，都先召開會(huì)議，強(qiáng)調(diào)和安排廉政建設(shè)工作，要求嚴(yán)格遵守“八項(xiàng)規(guī)定”，嚴(yán)格遵守政務(wù)大廳的辦事流程，不越級(jí)或越權(quán)受理，不違反工作程序，從而保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，在具體工作中做到了廉潔執(zhí)法，公正執(zhí)法，嚴(yán)格執(zhí)法。

四、嚴(yán)格執(zhí)行“一崗雙責(zé)”制度，把廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)到具體人和具體工作中。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明抓責(zé)任，落實(shí)一崗雙責(zé)，每個(gè)水利人員既對(duì)所分管的具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，也對(duì)廉政建設(shè)負(fù)責(zé)，不論是分管領(lǐng)導(dǎo)、股室負(fù)責(zé)人還是一般人員，都強(qiáng)調(diào)“一崗雙責(zé)”和廉政建設(shè)的重要性。主要負(fù)責(zé)人在反腐倡廉建設(shè)中始終做到重點(diǎn)工作親自部署，重要工程親自過問、重點(diǎn)環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、重大案件親自督促督辦。

五、開展經(jīng)常性的黨風(fēng)黨紀(jì)政紀(jì)教育，增強(qiáng)了每個(gè)黨員干部和監(jiān)察人員廉潔自律的自覺性。

通過開展警示教育活動(dòng)，觀看廉政建設(shè)警示教育片，接受正反兩方面的教育，使我局全體干部職工樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，有力的推動(dòng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。通過學(xué)習(xí)，大家都認(rèn)識(shí)到，只有時(shí)時(shí)用黨紀(jì)國法約束自己，時(shí)時(shí)加強(qiáng)世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)和拒腐防變能力，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴嚴(yán)格要求自己，才能從思想深處構(gòu)筑反腐倡廉和道德意識(shí)的防線，真正做好廉政建設(shè)工作。

六、認(rèn)真開展了懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，構(gòu)筑了拒腐防變的防線。

對(duì)照我局建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系工作規(guī)劃和局監(jiān)察室2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)主要任務(wù)及分工的具體要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)了“八項(xiàng)規(guī)定”、，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，全體干部職工做到了依法行政，公正執(zhí)法，有效的構(gòu)筑了拒腐防變的防線。

當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，水利建設(shè)投資大、項(xiàng)目多、戰(zhàn)線長、覆蓋廣，強(qiáng)化水利系統(tǒng)各級(jí)干部職工廉潔自律意識(shí)是非常重要的，要進(jìn)一步完善小型水利建設(shè)中的廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，強(qiáng)化源頭治理，強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督制約，強(qiáng)化關(guān)口前移，嚴(yán)格基建程序，完善各項(xiàng)制度。

七、嚴(yán)格執(zhí)行廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，保證了用水許可證的審核發(fā)放工作順利進(jìn)行。

在審查頒發(fā)用水許可證工作中，我們始終堅(jiān)持了嚴(yán)格審查資料，由水資辦和紀(jì)檢監(jiān)察室分頭把關(guān)，共同會(huì)審，并經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)組織進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)研究決定后同意后頒發(fā)證件。發(fā)證工作嚴(yán)格遵守政務(wù)大廳工作流程，做到了公開、公正、廉潔、高效，沒有發(fā)生違反規(guī)定的事例和行為。

八、赴下身子全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

(一)、預(yù)計(jì)今年解決3.3373萬人飲水安全，超出州達(dá)目標(biāo)任務(wù)的317%，全縣累計(jì)達(dá)32.3973萬人農(nóng)村飲水安全。

(二)、新增有效灌溉面積2.469萬畝(超出州下達(dá)任務(wù)252%)，恢復(fù)灌溉面積1.635萬畝，改善灌溉面積1.57萬畝，新增補(bǔ)充灌溉面積0.43萬畝，全縣有效灌溉面積達(dá)到20.524萬畝。

(三)、新增節(jié)水灌溉面積1.428萬畝(超出州下達(dá)目標(biāo)任務(wù)42%)，新增蓄引提水能力621.5萬方，新增節(jié)水能力70萬方。節(jié)水灌溉面積達(dá)到10.153萬畝。

(四)、全年預(yù)計(jì)水產(chǎn)品產(chǎn)量1070噸(州下達(dá)任務(wù)1065噸)，超額完成州下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。