通過實習(xí)心得體會的寫作，我們可以進(jìn)一步梳理實習(xí)期間所遇到的問題和挑戰(zhàn)，并思考如何解決和應(yīng)對，提高自己的工作能力。實習(xí)心得體會應(yīng)該如何組織結(jié)構(gòu)和表達(dá)思路，才能使讀者感受到你的真實感受和收獲？實習(xí)心得體會的寫作有時需要一些技巧和方法，以下這些范文或能給你提供一些靈感。

汽車實習(xí)心得與體會篇一

近年來，汽車專業(yè)逐漸成為熱門的就業(yè)方向。為了更好地提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力，我在大學(xué)期間選擇了參加汽車專業(yè)的實習(xí)。通過此次實習(xí)，我逐漸領(lǐng)悟到了汽車專業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在汽車專業(yè)實習(xí)中的心得體會。

第一段：實習(xí)的目的和意義

汽車專業(yè)實習(xí)是將理論知識應(yīng)用到實踐中的重要途徑，能夠培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和實際操作技能。在實習(xí)過程中，我們不僅有機會接觸到真實的汽車制造過程，還能學(xué)習(xí)到這個行業(yè)中的前沿知識和技術(shù)。此外，實習(xí)還能增加學(xué)生的實踐經(jīng)驗，為今后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

第二段：實習(xí)中的感悟

在汽車制造企業(yè)實習(xí)的這段時間里，我深刻地感受到了汽車制造行業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)和高效。在生產(chǎn)線上，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精細(xì)的規(guī)劃和操作，任何一個細(xì)節(jié)的疏忽都可能引發(fā)質(zhì)量問題。同時，我也看到了車輛制造過程中的巨大困難和挑戰(zhàn)，從設(shè)計到生產(chǎn)，每個環(huán)節(jié)都需要密切合作和協(xié)調(diào)配合。這些感悟讓我更加明確了自己所學(xué)的汽車專業(yè)的重要性和復(fù)雜性。

第三段：與同行的交流和合作

在實習(xí)的過程中，我意識到與同行的交流和合作對于工作的效率和結(jié)果具有重要影響。汽車制造是一個團隊合作的過程，每個人都有自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，只有通過協(xié)作才能取得更好的成果。通過與同行的交流，我不僅學(xué)到了更多的專業(yè)知識，還培養(yǎng)了團隊合作的意識和能力。這是實習(xí)中最寶貴的收獲之一。

第四段：實踐中的問題和解決方法

在實習(xí)中，我也遇到了一些困難和問題。例如，有時候我會遇到一些我在課堂上沒有接觸過的技術(shù)和設(shè)備，不知道如何操作。面對這種情況，我不是選擇放棄，而是主動向師傅和同事請教，通過請教和實踐不斷摸索，逐漸掌握了這些技術(shù)和操作方法。這個過程不僅提升了我的專業(yè)素養(yǎng)，也增加了我的自信心。

第五段：實習(xí)的收獲和總結(jié)

通過汽車專業(yè)的實習(xí)，我真正地感受到了理論知識和實踐應(yīng)用的巨大差距。只有通過實踐，我們才能全面了解和掌握汽車制造過程的各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。此外，實習(xí)還為我提供了一個認(rèn)識自己、認(rèn)識專業(yè)、認(rèn)識社會的機會，讓我更加清楚地知道自己的職業(yè)發(fā)展方向和努力方向。通過實習(xí)，我也認(rèn)識到了自己的不足之處，比如對某些技術(shù)和知識的了解還不夠深入，需要不斷學(xué)習(xí)和提高。

總而言之，汽車專業(yè)實習(xí)是提高專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力的重要途徑。通過實習(xí)，我們能夠更好地了解汽車制造行業(yè)，掌握專業(yè)知識和技能，并培養(yǎng)團隊合作意識和解決問題的能力。汽車專業(yè)實習(xí)不僅積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，也為未來的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力，并為汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

汽車實習(xí)心得與體會篇二

汽車專業(yè)是當(dāng)今社會最熱門的專業(yè)之一，在這個快速發(fā)展的行業(yè)中，實習(xí)是學(xué)生獲取實踐經(jīng)驗和提升能力的重要途徑。本文將從準(zhǔn)備階段、工作內(nèi)容、團隊合作、交流能力和職業(yè)規(guī)劃等方面，分享我對汽車專業(yè)實習(xí)的心得體會。

第二段：準(zhǔn)備階段-明確目標(biāo)并備齊知識

在選擇汽車實習(xí)公司之前，首先要明確自己的求職目標(biāo)，并了解各家公司所需的崗位技能和要求。此外，也要做好自己的知識儲備，熟悉汽車行業(yè)的相關(guān)知識和最新技術(shù)。在實習(xí)前，可以參加一些相關(guān)的培訓(xùn)課程或者自學(xué)相關(guān)教材，以提高自己的競爭力。

第三段：工作內(nèi)容-實踐操作與學(xué)習(xí)相結(jié)合

在汽車專業(yè)實習(xí)中，我有機會親身參與各種車輛的維修和測試，并與相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。通過實踐操作，我不僅加深了對汽車原理和結(jié)構(gòu)的理解，還提高了自己的實際動手能力。此外，與專業(yè)人士的交流和學(xué)習(xí)，讓我更全面地了解了汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢和新技術(shù)的應(yīng)用。

第四段：團隊合作-互助互利共同成長

在汽車專業(yè)實習(xí)過程中，我有幸加入了一個高效的團隊，每個成員都有著自己的特長和優(yōu)勢。在團隊合作中，我們相互幫助，共同完成各項任務(wù)。這種團隊合作不僅加快了工作進(jìn)度，也提高了工作質(zhì)量。通過與團隊成員相互配合并分享經(jīng)驗，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了自己的團隊意識和溝通能力。

第五段：交流能力與職業(yè)規(guī)劃-關(guān)鍵因素與長遠(yuǎn)發(fā)展

汽車專業(yè)不僅要有優(yōu)秀的技術(shù)能力，還需要有較強的交流能力。在實習(xí)過程中，我積極與同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，不僅可以獲得更多的工作機會，還能獲得他人的指導(dǎo)和反饋。通過與公司內(nèi)外的專業(yè)人士交流，我了解到了行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和職業(yè)發(fā)展的要求，從而更好地規(guī)劃了自己的職業(yè)道路。

總結(jié)：

汽車專業(yè)實習(xí)是一次寶貴的機會，通過實踐操作和與專業(yè)人士的交流學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的專業(yè)技能和知識水平，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。通過這次實習(xí)，我對汽車行業(yè)有了更深入的了解，并更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我一定能在汽車行業(yè)中取得更大的成就。

汽車實習(xí)心得與體會篇三

光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了，經(jīng)過三年多專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這個學(xué)期我們終于要進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)了。

20__年10月20日，我被學(xué)校安排到__汽車有限責(zé)任公司實習(xí)。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我看到了我沒有看到過的，學(xué)到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。

一、學(xué)會遵從上級及公司制度

工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線;在工作中必須做到：

1、服從班組長安排，相對應(yīng)的崗位有關(guān)有相對應(yīng)的人;

2、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;

3、嚴(yán)格遵守工廠各項規(guī)章制度;

4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;

二、工廠注重團隊精神的同時注重培養(yǎng)個人能力

三、在工廠上班的優(yōu)缺點

四、工作體會

在實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理：一是做任何工作都要積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、做就要做好;二是要不怕辛苦、不怕困難。

最后，非常感謝學(xué)校和汽車廠給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻(xiàn)的人。初中畢業(yè)后，我就踏入了市總中專的校門。轉(zhuǎn)眼，中專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了，這不，現(xiàn)在正進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)呢。

以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。

一開始，我被學(xué)校安排到汽車廠實習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。

在汽車廠實習(xí)，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”，這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

第三，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

第四，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。

第五，要學(xué)會以禮待人。

在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：一是要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。二是要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。

這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

汽車實習(xí)心得體會精選篇2

汽車實習(xí)心得與體會篇四

20xx年5月28號—6月16日我們進(jìn)行了為期三個星期的汽車拆裝實習(xí)，作為車輛工程的學(xué)生第一次接觸到全面的汽車拆裝，給我留下了深刻的`印象。在實習(xí)過程中，我們先后參加了汽車變速器拆裝（包括二軸式和三軸式手動變速器、自動變速器），汽車發(fā)動機拆裝（汽油機、柴油機），奧迪100汽車的制動系和懸架的拆裝以及汽車驅(qū)動橋的拆裝等六大項目。從中我學(xué)到了很多寶貴的知識，既開拓了視野，又培養(yǎng)了能力。

在拆裝之前，老師現(xiàn)在課室給我們簡單介紹了相關(guān)的拆裝知識，工具的正確使用方法。等到我們分好組之后，老師還著重強調(diào)了一遍規(guī)范操作級安全注意事項，然后讓同學(xué)們進(jìn)行拆裝。首次拆裝我們接觸的是變速器，我們組拆裝的是三軸式變速器，剛剛接觸到專用工具箱，面對那么多的套筒，扳手等工具，讓我們拆裝使用工具時都不知道用什么好。接著我們拆裝二軸式的捷達(dá)變速器，這結(jié)構(gòu)比三軸式的有很大不同，體積小，結(jié)構(gòu)緊湊；最后我們拆裝自動變速器，在拆裝過程中比較前面的兩種變速器的異同，找出其自鎖、互鎖、倒檔鎖的基本結(jié)構(gòu)，是怎么實現(xiàn)的。通過自動變速器的拆裝實習(xí)，以及老師對自動變速器的組成和工作原理的介紹，我們知道了自動變速器的實現(xiàn)方法跟變速器的變擋互鎖裝置，這也進(jìn)一步加強了我們的動手能力。自動變速器的核心部件是液力變矩器和油壓閥。與手動變速器相比，我覺得自動變速器有以下優(yōu)點：

1。可根據(jù)汽車行駛工況自動選擇檔位。

2。駕駛簡單，減少換擋次數(shù)，不用離合器，省力安全。

3。降低傳動系統(tǒng)的動載荷，提高壽命。

4。載荷突然增加，發(fā)動機不會熄火。

很快進(jìn)入第二周的拆裝實習(xí)，這次我們拆裝發(fā)動機，首先我們就接觸到柴油發(fā)動機，在拆卸過程中最大的感受是柴油發(fā)動機的工作條件比較惡劣，拆下的零件都比較臟，整個手都是黑的。與汽油機的不同是，柴油機進(jìn)氣過程中，被吸入氣缸的只是純凈的空氣；柴油機是壓燃式內(nèi)燃機，沒有點火系統(tǒng)。汽油機的可燃混合氣在氣缸外部開始形成延續(xù)到進(jìn)氣和壓縮行程終了，時間較長；柴油機的可燃混合氣在氣缸內(nèi)部形成，從壓縮行程接近終了時開始，并占小部分做功行程，時間較短。在汽油機的拆裝實習(xí)中，讓我們鞏固和加強了對《汽車構(gòu)造》、《汽車?yán)碚摗返睦碚撝R的學(xué)習(xí)，為專業(yè)課后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)；拆裝過程中掌握了安全操作常識，零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培養(yǎng)文明生產(chǎn)的良好習(xí)慣；以及鍛煉和培養(yǎng)自己的動手能力和團隊合作精神。

慢慢地，我們習(xí)慣了這種拆裝實習(xí)的生活，第三周的實習(xí)拆裝，我們都很珍惜這種實踐活動。首先，我們進(jìn)行汽車制動系和懸架的拆裝，我們通過對前后盤式制動器的拆裝，我們認(rèn)識到了制動系的基本結(jié)構(gòu)和對制動系的材料要求高，如果制動盤或者制動塊磨損大要更換時，一般都是成套更換的，還有后制動器有手剎裝置。我們這次拆裝奧迪100的車，其前懸架使用麥弗遜式懸架，而后輪采用橫臂式懸架，讓我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)了懸架的分類及它們之間的異同點，我覺得這又?jǐn)U充了自己對汽車的認(rèn)識。最后，我們拆裝驅(qū)動橋，由于我們拆的驅(qū)動橋速沒有拆卸過的，有很多螺栓，軸承都生銹了，所以對拆卸帶來巨大的挑戰(zhàn)。雖然拆卸的時間比較長，但是最后我們成功拆卸下來啦，這讓我們組感到特別有成就感。拆卸過程中我建議拆裝銹死的零件時，我們可以用油先潤滑或者用除銹劑，不可強行用力拆卸。

通過幾次的拆裝項目下來，我們熟練掌握了工具的使用，在發(fā)動機拆裝過程中了解其基本結(jié)構(gòu)和工作原理，以及對汽油機跟柴油機的分析，且在發(fā)動機上特別多的傳感器，我們一一對它分析了解。在變速器的拆裝過程中，除了我們的動手能力，我們還要對《汽車構(gòu)造》、《汽車原理》等知識的學(xué)習(xí)，分析其換擋的傳遞路線，如何實現(xiàn)變速器的自鎖、互鎖、倒檔鎖，實現(xiàn)行車的安全性，接著，我們進(jìn)行制動系和懸架的拆裝。讓我們驕傲的是，在拆裝驅(qū)動橋的時候，由于我們組所選的驅(qū)動橋常年沒有拆過，螺栓、軸承銹死，我們除了使用潤滑油和除銹劑外，我們還用鐵錘暴力拆裝了下（應(yīng)避免），最后把半軸拆出。

本次實習(xí)中，我們對汽車整體拆裝以及各個部分零部件的裝卸都有了一定的了解，在休息時間中，我們對汽車方面的疑問積極地向指導(dǎo)老師提出，老師們也對我們的問題詳細(xì)地一一回答。我相信在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會吸取在這次實習(xí)中的不足，讓書本和實踐結(jié)合起來，才會打到最后取得成績的目標(biāo)。這樣的學(xué)習(xí)過程也是對以后工作的一種鍛煉，加強對自己的動手能力，為將來的工作打好扎實的基礎(chǔ)。最后感謝賴?yán)蠋熀袜u老師的悉心指導(dǎo)。

汽車實習(xí)心得與體會篇五

在大學(xué)的最后一年，我們汽車專業(yè)的學(xué)生都面臨著一個重要的任務(wù)——實習(xí)。這個實習(xí)機會，不僅僅是我們探索汽車行業(yè)的機會，更是我們將學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐的機會。在實習(xí)的過程中，我親身體會到了汽車專業(yè)的魅力和挑戰(zhàn)，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體驗。

第二段：實習(xí)中的第一步

實習(xí)的第一步是找到一家合適的汽車公司或者車廠。我選擇了一家國際知名的汽車公司，覺得這樣的實習(xí)機會會給我?guī)砀嗟奶魬?zhàn)和機遇。在進(jìn)入實習(xí)前的準(zhǔn)備階段，我積極學(xué)習(xí)有關(guān)汽車行業(yè)的知識，并且了解我將要實習(xí)的公司的背景和產(chǎn)品。

第三段：實習(xí)中的挑戰(zhàn)

實習(xí)剛開始的一段時間，我感到自己好像來到了一個完全陌生的領(lǐng)域。對于汽車的造型設(shè)計和零部件的使用，我?guī)缀跻粺o所知。但面對這些挑戰(zhàn)，我并沒有退縮，而是積極向公司的資深員工請教。他們耐心地回答我的問題，并且鼓勵我多動手實踐和獨立思考。在這個過程中，我學(xué)到了很多知識，也提升了自己解決問題的能力。

第四段：實習(xí)中的收獲

在實習(xí)的過程中，我不僅學(xué)到了很多理論知識，還鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。與工作中的同事相處，我學(xué)會了尊重和傾聽。在團隊中，我主動承擔(dān)責(zé)任，積極參與項目，并且與其他實習(xí)生合作完成了一個重要的工程項目。這不僅給我?guī)砹顺删透?，還讓我認(rèn)識到合作的重要性。

第五段：實習(xí)的收尾與展望

實習(xí)很快就要結(jié)束了，回顧這段時間的學(xué)習(xí)和成長，我覺得自己很幸運能夠有這樣一次珍貴的實踐機會。通過實習(xí)，我明確了自己職業(yè)生涯的方向，并且認(rèn)識到了自己的不足之處，需要不斷學(xué)習(xí)和提升。我相信，通過這次實習(xí)經(jīng)歷，我將更加堅定自己在汽車專業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并且為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。

在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多理論知識的應(yīng)用，也體會到了汽車專業(yè)的挑戰(zhàn)和魅力。通過與資深員工的交流和團隊的合作，我不僅提升了自己的專業(yè)技能，也鍛煉了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力。這段實習(xí)經(jīng)歷不僅給我的大學(xué)生活留下了濃墨重彩的一筆，更為我的未來職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我能夠在汽車專業(yè)取得更大的成就。

汽車實習(xí)心得與體會篇六

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

2、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、讓電話變得有意義

任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

4、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。

實習(xí)體會

汽車實習(xí)心得與體會篇七

1.1 汽車租賃行業(yè)的發(fā)展

隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，汽車保有量迅速增加，已經(jīng)導(dǎo)致了許多地區(qū)交通狀況下降，例如北京地區(qū)，已經(jīng)為此不得不采取單雙號限行等措施以保障交通的順暢。目前，美國僅3億的人口擁有多達(dá)超過2億臺汽車，平均每個成年人即擁有一臺私家車。美國國土面積與我國相近，但人口數(shù)量少使得其土地資源較為富裕根據(jù)一些專家及學(xué)術(shù)論文預(yù)測顯示，至20__年我國汽車保有量將在1億至1.1億間，那是中國將向中等發(fā)達(dá)國家過渡，經(jīng)濟水平已經(jīng)達(dá)到新的高度，汽車數(shù)量增長會開始井噴。到20__年時就有望達(dá)到2.7-3億。在二三十年后，我國人口將達(dá)到16億左右，中國的汽車總量將大得驚人。而以上的數(shù)據(jù)，還是經(jīng)專家考慮經(jīng)濟代價，環(huán)境代價等因素將國家政策對汽車數(shù)量增長限制算在內(nèi)做出的。也就是說按當(dāng)前的政策方向和純經(jīng)濟、工業(yè)水平的發(fā)展情況算，未來二三十年中國擁有10億臺車絕非聳人聽聞。中國雖有960萬平方公里的土地，但有大量沙漠、山區(qū)、戈壁等自然條件十分糟糕的地區(qū)，真正適宜居住、發(fā)展工農(nóng)業(yè)的土地面積并不多。因此汽車主要集中在中東部較為發(fā)達(dá)地區(qū)，未來二三十年內(nèi)由于人口大量增長而造成的土地資源緊張本身已經(jīng)是個極大的負(fù)擔(dān)，我國按照當(dāng)前的表層空間利用的方式不大可能再去容納如此龐大數(shù)量的汽車。另外對于我國來講，鑒于我國汽車主要是在國內(nèi)生產(chǎn)，擁有大量的汽車對環(huán)保、資源、氣候、金融、工業(yè)體系的升級等方面都將會帶來不小的影響。當(dāng)今許多發(fā)達(dá)國家就像美國一樣，有著極高的人均汽車占有量，但不得不承認(rèn)，擁有十幾億人口的中國，在極高的人口密度條件下也去擁有那么高的人均汽車占有量，而同時大量的車在路上燒著汽油堵車或是安靜地占用這十分珍貴的土地，無疑是對資源的浪費因，對財富的揮霍，對環(huán)境的無視。因此，為了達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，我國必然也必須實現(xiàn)計劃用車，在保障運輸需求的同時，盡可能地減少汽車的數(shù)量，從而緩解交通、環(huán)保、資源等各方面壓力。汽車租賃可以將汽車分時利用，在某種程度上，既可以保證車輛的按需供應(yīng)，在使汽車惠及最廣大人群的同時也大大節(jié)省了對經(jīng)濟，資源等的消耗。因此，汽車租賃行業(yè)將迎來一個發(fā)展的契機。

2 實踐目的

我們團隊的本次實踐將走進(jìn)廣大普通人中，走進(jìn)消費者，走進(jìn)汽車租賃企業(yè)，以了解這個行業(yè)現(xiàn)今的發(fā)展模式、發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展空間及消費者意愿等，并努力在做到對其足夠了解的基礎(chǔ)上，找出不足，提出解決問題的短期與長期的理論方案。

3 實踐過程

十幾天的暑期實踐，十幾天的奔波，十幾天的深入探訪，讓我們團隊的八個人不僅認(rèn)識到了北京-作為全國的政治、經(jīng)濟、文化中心的魅力，也讓我們團隊的所有人在這次富有意義的實踐活動中，增長了見識，增長了能力。

為了完成此次實踐的目的，在北京最熱的十幾天里，我們走在室外，做問卷調(diào)查，做公司采訪，做實地考察??總之我們?nèi)〉昧素S碩的成果。

首先，我們經(jīng)過兩天的討論，整理出了一份面向普通人群的調(diào)查報告，共計七題，既保證全面也十分簡潔，便于調(diào)查。

之后帶著300余張印好的調(diào)查表，我們團隊來到了后海。作為北京的一處游覽勝地，在這里調(diào)查既保證了人群的數(shù)量以及足夠分散，也利用這里人們較為休閑的心態(tài)更好地配合填寫調(diào)查問卷。經(jīng)過兩天緊張的發(fā)放，我們成功地將問卷全部翻出并且回收率也很高。

之后我們來到了亞運村汽車交易市場。北京亞運村汽車交易市場(亞市)是根據(jù)中國汽車進(jìn)入家庭的市場需求，于1995年經(jīng)北京政府批準(zhǔn)成立，隸屬于北辰集團，始建于亞運村。亞運村汽車交易市場的建立為國內(nèi)外各大汽車集團提供了一個很好的汽車品牌展示與銷售的舞臺，同時也為國內(nèi)外各大汽車企業(yè)和品牌經(jīng)銷商提供了活躍的銷售市場。亞運村汽車交易市場架起汽車廠家、商家、廣大消費者之間的橋梁，為廣大消費者提供了一個汽車消費與服務(wù)的良好平臺。被譽為“中國車市的晴雨表”和“永不落幕的汽車博覽會”。

汽車實習(xí)心得體會精選篇5

汽車實習(xí)心得與體會篇八

汽車專業(yè)學(xué)生在大學(xué)期間，為了更接近企業(yè)的實際工作環(huán)境和操作流程，進(jìn)行了為期兩周的實習(xí)。作為一個即將參與實習(xí)的學(xué)生，我準(zhǔn)備充分，預(yù)先了解了公司的主營業(yè)務(wù)和實習(xí)宗旨，帶著興奮的心情，來到了實習(xí)公司。在此期間，我深刻體會到企業(yè)規(guī)模和技術(shù)底蘊的強大，也收獲了許多實用的技能和經(jīng)驗。

第二段：實習(xí)工作內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲

實習(xí)的第一天，我們受到指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，進(jìn)入了車間，認(rèn)識了公司的員工和實際工作環(huán)境。在實際操作中，我逐漸學(xué)會了使用機械循環(huán)變速器、汽車發(fā)動機的檢查和維護(hù)等專業(yè)技能。經(jīng)過反復(fù)練習(xí)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我逐漸熟悉了汽車專業(yè)的實際操作經(jīng)驗，并收獲了對于技術(shù)細(xì)節(jié)的更為深入的理解。

第三段：實習(xí)過程中的困難和解決方法

在實習(xí)期間，我也遇到了一些技術(shù)難題和問題，例如在檢修某款車型時，零部件的連接方式出現(xiàn)了故障，檢查和解決起來異常困難。在此時，我并沒有放棄，而是不斷請教老師和同事，精心分析情況，終于找到了問題并解決了它。在實習(xí)中，這些困難讓我學(xué)會了敢于嘗試和勇于解決的態(tài)度，也有助于培養(yǎng)細(xì)致認(rèn)真、耐心和創(chuàng)新的精神。

第四段：實習(xí)結(jié)束后的感悟和自我反思

兩周的實習(xí)結(jié)束了，我收獲了不少技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)理論知識。同時，在經(jīng)歷了實習(xí)中的所見所聞與聆聽后，我也認(rèn)識到汽車行業(yè)對于專業(yè)技能的需求，也認(rèn)識到了自身的不足和未來的成長方向。因此，我決定在未來的學(xué)習(xí)和生活中，不斷提高自身專業(yè)水平，也始終保持學(xué)習(xí)和努力的精神。

第五段：實習(xí)的感謝和希望

在實習(xí)期間，我得到了實習(xí)公司的許多幫助和指導(dǎo)，感謝指導(dǎo)老師和公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對于我們的耐心教導(dǎo)和關(guān)心照顧。同時也希望未來的學(xué)習(xí)和生活中能夠更好地將所學(xué)應(yīng)用于實踐，真正成為一名優(yōu)秀的汽車工程師和讓社會更為惠及。

汽車實習(xí)心得與體會篇九

轉(zhuǎn)眼間，快實習(xí)兩周了，這兩周的時間已經(jīng)讓我體會到了職業(yè)人和校園人的區(qū)別，在學(xué)校，我們可以聽到老師苦口婆心的教育；難受或是累了可以休息一下；心情不好還可以和同學(xué)訴說?？墒钱?dāng)我們來到工作崗位時，卻發(fā)現(xiàn)了很多的不適應(yīng)，汽修廠的師傅不像老師那樣有耐心為我們一一解答問題，更多時候需要我們自己去領(lǐng)悟。即使是這樣，我也不會退縮，我會堅持，并體會到了我們要用兩種身份去實習(xí)：

以正式工作人員的身份進(jìn)行實習(xí)。我不能因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，從小事做起，向裝配工人或汽車修理工虛心求教，要盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際動手實踐操作能力。

以學(xué)生的身份去實習(xí)。在實習(xí)的同時要認(rèn)真系統(tǒng)復(fù)習(xí)所學(xué)習(xí)的知識，到實習(xí)單位要把老師所傳授的知識與實際操作相結(jié)合，多對照，多思考，多問為什么，虛心請教，不恥下問。

我相信，我的第三學(xué)期會有很大的收獲。

實的第三學(xué)期就要結(jié)束了，在這兩月之久的實習(xí)階段中，我們都受益匪淺。第三學(xué)期是我院的辦學(xué)特色，主要是通過實踐學(xué)習(xí)來提高我們的動手能力，將我們的理論知識得到充分的發(fā)揮和鞏固。

在這段實習(xí)階段我們也學(xué)到了很多在院內(nèi)沒有學(xué)到的知識，也體會到了很多沒有體會過的生活。

我所在的專業(yè)為汽車整形技術(shù)專業(yè)，它的專業(yè)技術(shù)主要包括汽車鈑金維修，汽車漆面修復(fù)以及汽車室內(nèi)裝飾。而我選擇的是汽車鈑金維修，在上次的第三學(xué)期中主要也選擇了鈑金修復(fù)，這學(xué)期也依然選擇了這項專業(yè)技術(shù)，因為畢竟有了一次實習(xí)經(jīng)驗，所以在這次的實習(xí)當(dāng)中不會有太多的坎坷和困難，在工作中也是得心應(yīng)手。

鈑金修復(fù)主要分為幾個大框，其中有汽車車身鈑金修復(fù)，汽車框架校正及其汽車的輔助系統(tǒng)的維修。在工作中，要想成為一個優(yōu)秀的鈑金修復(fù)師首先要有靈活的頭腦和一雙靈巧的手，以及一顆上進(jìn)的心，這些都缺一不可。鈑金修復(fù)屬于一個技術(shù)含量大的工作，說是敲敲打打就干活，但是其中卻少不了細(xì)心的觀察，完美的計算，因為在這過程中要是有一個環(huán)節(jié)出了錯誤將會帶來很大的損失，這樣會使汽車失去原有的流線造型和視覺沖擊，所以要認(rèn)真對待每一項工作環(huán)節(jié)，這樣才不會破壞汽車的完美外觀。

在工作中不僅要對工作保持認(rèn)真態(tài)度，還要對周圍的人維持好良好的關(guān)系；不僅要靈活的去運用學(xué)到的知識，還要學(xué)會取長補短，尊重師長，團結(jié)隊友。每一項都是必不可少的！ 第三學(xué)期就要結(jié)束了，我們也即將面臨畢業(yè)，所以要認(rèn)真的把這次所學(xué)到的知識和技術(shù)進(jìn)行理解和消化，這樣才會在以后的工作中如魚得水。

第三學(xué)期即將結(jié)束，仔細(xì)回想起這兩個月中自己到底學(xué)會了什么？忽然發(fā)現(xiàn)自己懂得了不少東西。在兩個月的實習(xí)中雖然留下許多汗水，也受過點小傷，但那都不算什么，重要的是自己通過兩個月的學(xué)習(xí)卻是收獲許多?；叵肫疬@些，就算自己再累也值了。沒有付出，怎么可能會有收獲那！

可也動手了，雖然只是簡單的磨沙紙。就這樣我慢慢地和師傅學(xué)習(xí)。后來我轉(zhuǎn)到機修車間實習(xí)，我對機修很感興趣，機修的小師傅對我很好，我也學(xué)的很認(rèn)真，他交會了我許多東西。我很感激他。

汽車實習(xí)心得與體會篇十

第一段（介紹實習(xí)背景）：

本次實習(xí)是我所在學(xué)校汽車工程專業(yè)的必修課程，旨在讓學(xué)生在實踐中深入了解汽車的設(shè)計、制造和運行原理。實習(xí)周期為一周，讓我們親身體驗汽車制造過程和現(xiàn)代科技的運用。在實習(xí)中，我們將會進(jìn)行各種基礎(chǔ)實驗和操作，同時也有機會到其他汽車制造公司進(jìn)行參觀和交流。

第二段（實習(xí)經(jīng)歷）：

在本次實習(xí)中，我被分配到了汽車輪胎制造部門，由于我的專業(yè)方向是機械設(shè)計，我很快適應(yīng)了工作流程，并被負(fù)責(zé)幫助工人安裝車輪輪胎。我第一天就犯了很多錯誤，并因此感到很沮喪。但隨著時間的推移，我逐漸掌握了技巧，學(xué)會了如何查看輪胎質(zhì)量并解決問題。我還和工人們交流，深入了解了汽車輪轂制作的基本原理。

第三段（關(guān)于合作與團隊精神）：

在實習(xí)過程中，我深刻認(rèn)識到合作和團隊精神的重要性。在安裝輪胎過程中，我需要和工人們溝通協(xié)調(diào)完成任務(wù)，任何一個錯誤都會影響整個流程。通過不斷的練習(xí)和改善，我和同事們最終完成了輪胎制作任務(wù)，體會到了 集體努力和無私奉獻(xiàn)的力量。這也讓我更加感到，汽車制造不是一個人的事情，需要多方面的協(xié)作和合作，才能實現(xiàn)良好的品質(zhì)和效率。

第四段（關(guān)于職業(yè)素養(yǎng)）：

實習(xí)讓我認(rèn)識到了職業(yè)素養(yǎng)的重要性。在工作中，我們需要嚴(yán)格遵守操作規(guī)程和注意安全事項，在生產(chǎn)線上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不得有絲毫敷衍和麻痹大意。此外，在團隊和工作場所中，我們還要注重言行舉止和形象，以展現(xiàn)一個專業(yè)、負(fù)責(zé)的職業(yè)形象。這些都是一個合格汽車工程師必備的良好職業(yè)素養(yǎng)。

第五段（總結(jié)體會）：

通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了汽車制造的實踐知識，也更加體驗到了團隊和職業(yè)素養(yǎng)的重要性。通過與同事和工人們的交流與合作，我也體驗到了汽車制造背后的團結(jié)和奉獻(xiàn)，豐富了自己的職業(yè)精神和能力。雖然只是短短一周的實習(xí)，但對于我個人而言，它卻是一次難忘而有意義的經(jīng)歷。

汽車實習(xí)心得與體會篇十一

自從我進(jìn)入汽車專業(yè)以來，就一直對汽車產(chǎn)業(yè)和汽車制造技術(shù)感興趣。今年暑期，我有機會去一家汽車企業(yè)實習(xí)，奮斗了一周。盡管實習(xí)期間很累，但也感受到企業(yè)在汽車生產(chǎn)的各個方面的技能和方法，感受到在專業(yè)知識和實踐技能方面的不足之處。在這一周中，我不斷提高自己的技能，也在實踐中更深入地理解了汽車專業(yè)。

第二段：工作內(nèi)容

實習(xí)期間，我的主要工作是檢查裝配線上的零部件和車輛，并及時向主管報告異常情況和問題。我還參加了汽車維修部門的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了更多有關(guān)汽車檢修和保養(yǎng)的技能。在裝配線上，我親眼見到了如何將各種零部件組裝成汽車，并且領(lǐng)悟到保證質(zhì)量和效率的重要性。隨著實習(xí)的進(jìn)行，我的信心逐漸增強。

第三段：實踐收獲

這一周的實習(xí)讓我更深入地理解了汽車行業(yè)。我了解了汽車市場的需求和經(jīng)濟背景，并學(xué)到了如何管理和維護(hù)企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。在裝配線上，我學(xué)到了如何遵循嚴(yán)格的質(zhì)量管控流程，保證零部件裝配的正確性。在從事汽車檢修時，我學(xué)到了如何保持高效率，在最短時間內(nèi)完成任務(wù)。

第四段：團隊溝通

在實習(xí)期間，我和我的同事們都是有同義心的，在團隊合作中不僅獲得了新技能，而且培養(yǎng)了人際交往能力。創(chuàng)辦企業(yè)的主管給予我們足夠的機會和自由，鼓勵我們參與進(jìn)入他們的工作中，培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力。每天進(jìn)入車間，我們都充滿熱情、精神緊張，積極地和其他小組溝通和交流，希望更好地完成我們的工作。

第五段：反思和收獲

這一周的實習(xí)讓我受益匪深，不僅發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)技能的不足，以及團隊合作中和溝通中需要改進(jìn)的地方。未來，我會繼續(xù)在專業(yè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡可能提高自己對汽車行業(yè)的認(rèn)識。同時，也會非常認(rèn)真地對待團隊合作和交流問題，以便提高我的綜合能力。這一次實習(xí)為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)，讓我今后的課程學(xué)習(xí)和專業(yè)理論知識更加深刻實際，在未來的工作中，我將會繼續(xù)不斷努力，不斷提高自己在汽車行業(yè)中的成就，為我未來的創(chuàng)業(yè)生涯打下基礎(chǔ)。

汽車實習(xí)心得與體會篇十二

本人在近日結(jié)束了一段為期一個月的公共汽車實習(xí)，作為一名大學(xué)生，這是我在校期間第一次接觸實際工作，也是我對于公共汽車行業(yè)真實運營情況的第一次了解。在這一個月的實習(xí)過程中，我親身參與了公共汽車的運營、維護(hù)和乘客服務(wù)等方面的工作，深刻體會到了公共汽車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和亟待改進(jìn)的問題。

第二段：對公共汽車運營的觀察和了解

在實習(xí)期間，我首先參與了公共汽車的運營工作。我發(fā)現(xiàn)，公共汽車運營需要高度的組織和協(xié)調(diào)能力，從車輛的調(diào)度到線路的規(guī)劃，每個細(xì)節(jié)都需要精心安排。更令我印象深刻的是公共汽車司機的責(zé)任心和承受能力。每一次他們在擠滿乘客的情況下仍然能夠保證駕駛的安全、平穩(wěn)，并且確保乘客在最短的時間內(nèi)到達(dá)目的地。這使我更加明白，公共汽車司機不僅僅是駕駛員，更是公共交通系統(tǒng)中承載著乘客生命安全和舒適的責(zé)任人。

第三段：對公共汽車維護(hù)的觀察和了解

在實習(xí)期間，我還有幸參與了公共汽車的維護(hù)工作。我看到了維修師傅們對公共汽車的關(guān)心和細(xì)致的修復(fù)工作。他們會認(rèn)真檢查每一部分的狀態(tài)，確保整個車輛的運行安全。在他們的努力下，很多車輛能夠保持較好的狀態(tài)，從而延長使用壽命和降低維修成本。然而，我也注意到一些車輛在維護(hù)方面存在的問題，例如維修師傅數(shù)量的不足和維修設(shè)備老化等。這些問題影響到了維護(hù)工作的質(zhì)量和效率，也對公共汽車的運行穩(wěn)定性帶來了一定的隱患。

第四段：對乘客服務(wù)的觀察和了解

作為一名公共汽車實習(xí)生，我還積極參與了乘客服務(wù)工作。我發(fā)現(xiàn)，在公共汽車上，司機和乘客之間的溝通非常重要。那些善于與乘客交流的司機，能夠更好的了解并滿足乘客的需求。同時，乘客也需要遵守公共交通的規(guī)則，有序上車下車。然而，我也遇到了一些在乘客服務(wù)中存在問題的情況，例如投訴較多的司機和乘客的不文明行為等。這些問題不僅需要公共汽車公司加強培訓(xùn)和監(jiān)督，也需要乘客自覺遵守公共秩序。

第五段：對公共汽車行業(yè)的思考和改進(jìn)建議

通過這一個月的實習(xí)，我認(rèn)識到公共汽車行業(yè)在服務(wù)質(zhì)量、維護(hù)情況和乘客體驗等方面仍然存在一些問題和挑戰(zhàn)。為了提升公共汽車行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和運營效率，我們可以采取一些措施。首先，加強對司機和維修師傅的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度。其次，加大對公共汽車維護(hù)設(shè)備的投入，確保維護(hù)工作的質(zhì)量和效率。最后，加強對乘客行為的規(guī)范和監(jiān)督，營造良好的乘車秩序。當(dāng)然，這需要公共汽車公司與政府、乘客等多方共同努力，才能實現(xiàn)公共汽車行業(yè)的全面提升。

總結(jié)：

通過這一個月的公共汽車實習(xí)，我深刻了解到了公共汽車行業(yè)的運營、維護(hù)和乘客服務(wù)方面的情況。在實習(xí)過程中，我不僅對公共汽車的重要性有了更深刻的認(rèn)識，也體會到了公共汽車行業(yè)面臨的問題和亟待改進(jìn)的方向。希望未來公共汽車行業(yè)能夠在各方共同努力下，提升服務(wù)質(zhì)量，為公眾提供更加便捷、舒適的出行體驗。

汽車實習(xí)心得與體會篇十三

第一段：引言（約200字）

公共汽車是現(xiàn)代城市交通中的重要組成部分，每天都有大量的乘客依靠公共汽車出行。為了更好地服務(wù)乘客，提高公共汽車行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，我在某公交公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。通過這次實習(xí)，我有了深刻的體會和心得。

第二段：認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度（約300字）

從實習(xí)的第一天起，我就明白了一個重要的原則，那就是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是成為一個優(yōu)秀的公交駕駛員的基本素質(zhì)。我有時會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，比如車輛故障或是塞車等，但我始終保持著積極樂觀的心態(tài)，努力將每個細(xì)節(jié)處理好。我學(xué)會了如何正確、快速地處理突發(fā)狀況，以及提前做好車輛檢查和保養(yǎng)工作。我認(rèn)為這些細(xì)節(jié)決定了乘客的出行體驗，也反映了我們公司的形象和服務(wù)質(zhì)量。

第三段：對乘客服務(wù)的體會（約300字）

在每天的實習(xí)中，與乘客的接觸是我最多的部分。通過與乘客的互動，我深刻感受到了服務(wù)的重要性。無論是面對天氣酷熱的夏日，還是在高峰期疲憊的早晨，我始終保持著微笑，熱情地迎接每一位乘客上下車。我發(fā)現(xiàn)，乘客們對于一個友善、周到的公交駕駛員非常喜歡，我也從中得到了滿滿的成就感。同時，我還注意到每個乘客都有不同的需求和情緒，有的需要溫暖的微笑，有的需要耐心的指引，更有的需要熱心的幫助。因此，我以盡可能滿足乘客需求為目標(biāo)，不斷提高自己的服務(wù)能力。

第四段：與同事的協(xié)作（約200字）

實習(xí)期間，我與同事們緊密合作，共同努力提高公共汽車的服務(wù)質(zhì)量。我們每天早晨都會開展車輛檢查，確保車況良好，安全可靠。在路上，我們互相支持，共同解決遇到的問題。我學(xué)會了如何與不同性格的同事相處，相互理解，而不是糾結(jié)于個人利益。這次實習(xí)使我意識到，團隊的力量是無窮的，只有相互合作、互相幫助，才能更好地完成工作。

第五段：對未來職業(yè)的展望（約200字）

通過這次實習(xí)，我更加堅定了成為一名優(yōu)秀公交駕駛員的決心。我深刻意識到，這個行業(yè)需要我們具備良好的駕駛技術(shù)、服務(wù)意識和團隊合作精神，而這些品質(zhì)需要我們長時間的修煉和鍛煉。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的技能水平，不斷增加對公共汽車行業(yè)的了解，爭取在將來成為一名優(yōu)秀的職業(yè)司機，并為城市的交通事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過這次公共汽車實習(xí)，我收獲頗豐。我明白了公共汽車服務(wù)的重要性，堅持始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我也意識到與乘客的互動以及同事之間的協(xié)作是工作中不可或缺的一部分。通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我對于未來在公交行業(yè)的職業(yè)發(fā)展抱有更加明確的展望。我將始終努力提高自己的技能水平，以更好地為乘客和城市的交通出行服務(wù)。

汽車實習(xí)心得與體會篇十四

今年我在汽車公司的實習(xí)即將結(jié)束了,通過這段時間的實習(xí)工作，使我自身在專業(yè)上知識和其它各方面都有了長足的進(jìn)步，通過實習(xí)工作我對汽車有了更深刻的了解，通過工作使我得以邁進(jìn)更高的汽車行業(yè)的門檻，走上汽車開發(fā)這條道路，從此努力成為一個優(yōu)秀的汽車人。可能有很多人工作在汽車行業(yè)，但并不是每個人都機會去拆車，公司花費了大量的人力、財力和物力，為我們提供了十分難得的拆車的機會，為我們的迅速成長提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術(shù)中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車的過程當(dāng)中我得到了督導(dǎo)、指導(dǎo)老師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細(xì)致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現(xiàn)去學(xué)習(xí)總能學(xué)到很多知識，可以搞懂很多看書看不明白的問題，當(dāng)然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導(dǎo)、指導(dǎo)老師和同事。

通過拆車實習(xí)我收獲了很多東西，了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性，同時也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應(yīng)打下了比較好的基礎(chǔ)。

對于整車的拆解我們遵循著嚴(yán)格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順利的完成拆車實習(xí)起到了十分重要的作用。

在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車輛的各個姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車之前的準(zhǔn)備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導(dǎo)的指導(dǎo)下整車的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的經(jīng)驗，所以在拆的時候都沒有找到技巧導(dǎo)致拆的比較慢。然后開始拆保險杠和翼子板。在拆車之前我一直都認(rèn)為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車的時候發(fā)現(xiàn)我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢?通過別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采用塑料也有其優(yōu)點。乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以吸收掉部分能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的重量，我想可能還和行人保護(hù)有關(guān)系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清楚，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導(dǎo)進(jìn)一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠(yuǎn)光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉(zhuǎn)向燈和倒車燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車輛的拆解實習(xí)我現(xiàn)在還是一個車盲，連最基本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉(zhuǎn)向的相關(guān)構(gòu)造，之后移除了發(fā)動機。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機和變速器，只是將發(fā)動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構(gòu)造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比較明白的同事請教了相關(guān)的問題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習(xí)的東西還有很多，在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

拆解的過程充分的體現(xiàn)了團隊合作的重要，在拆解的過程當(dāng)中，很多人在干不同的工作，各個工作之間要相互配合，否則就很容易出現(xiàn)差錯。比如說如果拆的人干的太快，做記錄的可能會跟不上，這樣就容易記錯，還會影響到后面的數(shù)據(jù)登錄工作;每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調(diào)一致，同時還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。

由于我們過一段時間后就會調(diào)換一下工作，因此我們每個人都對不同的工作有所了解，都做過拆車的每個環(huán)節(jié)。除了拆解之外零部件的信息整理以及數(shù)據(jù)登陸工作也十分重要，而且相對來說有些枯燥，但是這兩項工作卻需要更加細(xì)致認(rèn)真。標(biāo)準(zhǔn)件的測量相對簡單一些，只要測量一些公稱直徑、螺紋長度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要復(fù)雜一些，不僅要測量長、寬、高等基本的尺寸還要對其進(jìn)行空位的分析，有些零部件的孔多達(dá)十幾個到幾十個，而且有些空的測量比較困難，這就需要細(xì)心和耐心，此外還要對其附加信息做好記錄。數(shù)據(jù)登錄的工作更是如此，面對大量的數(shù)據(jù)、圖片和表格更加容易出現(xiàn)錯誤，因此每項工作每個環(huán)節(jié)都要大家的細(xì)致耐心，需要大家的努力和合作。

除了整車的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤科傳動組的同事一起拆解了凱旋和愛麗舍的變速器。原來以為座椅是比較簡單的，但是通過參與東風(fēng)李爾的工作人員拆解座椅使我認(rèn)識到汽車是的座椅也并不是那么簡單的，在座椅的設(shè)計過程當(dāng)中要考慮到很多的問題，比如說成本、制造工藝等問題。由于自己以后從事的就是和傳動相關(guān)的工作，所以在拆解兩個變速器的時候更加認(rèn)真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問題，分析了它們各自的換檔機構(gòu)，對比了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個變速器雖然都產(chǎn)自一個公司，大體的結(jié)構(gòu)也很相近，但是在細(xì)節(jié)上還是有很多的差別的。比如說二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過倒檔撥叉直接來撥動的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時候都是和輸入軸一起轉(zhuǎn)動的進(jìn)而保證了在掛倒檔的時候三個倒檔齒輪都是同步的，而愛麗舍的變速器就沒有這樣的結(jié)構(gòu)。

學(xué)到了很多東西的同時也暴露了一些問題。在開始拆車的時候什么都比較新奇，因而還是比較有干勁的，到最后幾天打白車身的時候由于工作比較不好干也比較枯燥于是就不是很積極。自己也應(yīng)該反省以下，以后的工作不可能什么時候都是新的內(nèi)容，如何在保持自己工作的積極性就顯的十分重要，必須向那些一直積極工作的同時學(xué)習(xí)。

要感謝公司提供這么好的機會，也要感謝熱心幫助過我的人，使我通過拆解實習(xí)學(xué)到了很多的東西，為以后的工作儲備的一些相關(guān)的知識，此外在拆車的過程當(dāng)中，還知道了在設(shè)計過程中應(yīng)該注意的問題，比如說盡量減小零部件的質(zhì)量，設(shè)計時要考慮到加工工藝，要用合適的工藝和材料以減小成本，盡量使設(shè)計合理便于安裝和維修。拆車實習(xí)雖然只是我們工作的開始，在以后的工作之中還有更多的東西要去學(xué)習(xí)，但我們從中學(xué)習(xí)到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅持不斷的學(xué)習(xí)，堅持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會迎刃而解的。

汽車實習(xí)心得體會2

汽車實習(xí)心得與體會篇十五

這次我們?nèi)?***實習(xí) ，采用講座及到工廠進(jìn)行現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方法，克服了實習(xí)時間短，實習(xí)經(jīng)費少的困難，圓滿完成了本次實習(xí)任務(wù)。通過觀看汽車沖壓件、鍛件、鑄件、焊接件的制造工藝、熱處理工藝、汽車零件的機加工工藝、模具的制造工藝，以及卡車和轎車的裝配生產(chǎn)線，使學(xué)生們對汽車零件的制造工藝及過程和裝配過程有了初步的感性認(rèn)識;實習(xí)管理科周科長采用多媒體做了關(guān)于汽車廠的介紹，使同學(xué)們了解到我國汽車工業(yè)的發(fā)展史和一汽人的艱苦創(chuàng)業(yè) 精神，鍛造廠朱老師的講座，不僅使同學(xué)們學(xué)習(xí)了鍛造專業(yè)知識，還使學(xué)生們對本次實習(xí)的重要意義及實習(xí)過程中遇到的一些問題有了理論上的、系統(tǒng)的認(rèn)識。

通過到鍛造廠現(xiàn)場參觀，同學(xué)們不僅了解了傳統(tǒng)的模鍛工藝和設(shè)備，還了解了一些目前較先進(jìn)的鍛造技術(shù)和設(shè)備，如電液錘、熱鐓機，擺輾機，楔橫軋，輾環(huán)機等。通過參觀工具廠鍛造車間，同學(xué)們目睹了軸類件和圓環(huán)件的自由鍛工藝，增加了自由鍛工藝的知識，同時系統(tǒng)地了解了鍛造工藝過程。

通過參觀車身廠薄板和厚板車間，使學(xué)生們了解到汽車覆蓋件和大梁的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，通過參觀車輪廠、吉發(fā)配件廠，使同學(xué)們了解了沖壓新技術(shù)如車輪的旋壓，同時還了解了在汽車覆蓋件批量不大的情況下，采用簡易的沖壓工藝、設(shè)備及模具可大大降低成本，顯著提高效益。如焊接結(jié)構(gòu)的拉深模代替鑄造結(jié)構(gòu)的拉深模，可大大節(jié)省材料，無須鑄造用的模型;通用油壓機代替雙動壓力機，可大大降低設(shè)備的費用。

通過參觀第二鑄造廠使同學(xué)了解了鑄件的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)動機缸體的鑄造工藝及后續(xù)的打磨清理工藝。

通過參觀車身廠、吉發(fā)配件廠、車輪廠使學(xué)生了解了板材零件的焊接方法、工藝及設(shè)備，如點焊、co2氣體保護(hù)焊，埋弧焊。

通過參觀工具廠機加車間、三鑫模具廠，使學(xué)生了解了鍛模和沖模的制造工藝和設(shè)備，了解了模具材料和模具結(jié)構(gòu)。

通過參觀第二發(fā)動機廠、底盤廠，學(xué)生們了解了汽車零件的切削加工工藝和自動生產(chǎn)線。

通過參觀卡車裝配線、一汽大眾橋車裝配線，使學(xué)生對汽車裝配流水線有了全面的了解。

我們采用現(xiàn)場參觀、講解和講座相結(jié)合，相互間穿插進(jìn)行，使學(xué)生們能夠?qū)⒏行缘恼J(rèn)識與相關(guān)理論有機地結(jié)合，大大提高了實習(xí)效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

汽車實習(xí)心得與體會篇十六

公共汽車是人們出行的重要交通工具之一，它承載著成千上萬人的期望和希望。在公共汽車上實習(xí)是很多大學(xué)生的第一次實踐經(jīng)歷，我也有幸能夠參加了一次公共汽車實習(xí)。通過這次實習(xí)，我不僅掌握了實際操作技能，還體會到了其中蘊含的社會意義。下面我將結(jié)合自己的實踐經(jīng)歷，總結(jié)出幾點關(guān)于公共汽車實習(xí)的心得體會。

首先，面對乘客要保持耐心和友好。公共汽車是一個特殊的空間，在這個空間里乘客群體的多樣性和復(fù)雜性非常大。作為現(xiàn)場服務(wù)人員，我們要學(xué)會面對來自不同國家、不同年齡、不同性別和不同職業(yè)的乘客，要做到在服務(wù)中保持微笑、保持耐心、保持友好。在公共汽車上修煉出的這份耐心和友好，也會在日常生活中產(chǎn)生積極的影響，使我們更好地與他人相處。

其次，正確處理突發(fā)事件和各種問題。在公共汽車實習(xí)中，會遇到各種突發(fā)事件和問題，比如乘客突發(fā)疾病、乘客忘記帶錢包、乘客乘坐時間過長等等。面對這些問題，我們應(yīng)該學(xué)會冷靜思考和正確處理。要及時報告給調(diào)度中心，尋求幫助和指導(dǎo)。同時，我們還要學(xué)會與乘客進(jìn)行有效的溝通，盡量減少乘客的不便和困擾。

再次，保證乘客的安全和舒適。公共汽車上的乘客是我們的責(zé)任，他們的安全和舒適是我們服務(wù)的重點。在實習(xí)過程中，我們要不斷提高對乘客安全的意識，要做到在行駛過程中穩(wěn)住方向盤，穩(wěn)住情緒，切實做到安全駕駛。同時，我們還要注意車內(nèi)的衛(wèi)生和整潔，保持空氣流通，使乘客能夠在舒適的環(huán)境中出行。

此外，學(xué)會合作與溝通是公共汽車實習(xí)的重要經(jīng)驗。作為公共汽車實習(xí)生，我們往往需要和其他成員一起工作，需要與調(diào)度中心、乘客等進(jìn)行溝通。合作和溝通的能力不僅能夠提高工作效率，還能為整個團隊創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。通過實習(xí)，我體會到了合作與溝通的重要性，也明白了團隊合作的力量。

最后，要時刻維護(hù)公共汽車形象，樹立良好的職業(yè)形象。作為公共汽車實習(xí)生，我們身上背負(fù)著公共交通服務(wù)者的使命和形象。無論是對待乘客還是對待自己的工作，都應(yīng)該時刻保持一種令人尊敬的職業(yè)態(tài)度。只有做到專業(yè)、細(xì)心、有耐心，才能夠更好地服務(wù)乘客，為公共交通事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

總之，通過公共汽車實習(xí)，我不僅學(xué)到了實際操作技能，還深刻體會到了公共汽車所承載的社會意義。面對多樣性的乘客，我們要保持耐心和友好；面對突發(fā)事件和問題，我們要正確處理；保證乘客的安全和舒適是我們的責(zé)任；合作與溝通是工作的基礎(chǔ)；維護(hù)公共汽車形象，樹立良好的職業(yè)形象是我們的使命。通過這次實習(xí)，我從中收獲到了很多，也在實踐中不斷成長。我相信，只要堅持不懈地努力，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的公共汽車工作人員，為公眾出行提供更好的服務(wù)。