報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫一
1、堅持業務學習不放松。參加工作后我仍然堅持每一天學習，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維。
2、工作中堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，時刻堅持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級請教，努力提高自我綜合分析問題和解決問題本事。
3、作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。嚴格要求自我，積極為醫院的發展建言出力。
作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的職責。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，期望明年的工作量能夠再上新高。
總結20xx年，在醫院領導和同事們的幫忙下，我的各項工作完成地較為圓滿，可是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫二
全國各地，燃氣汽車因燃氣泄漏產生自燃甚至爆炸事件時有發生，而產生原因幾乎都是天然氣儲氣系統沒有有效的防泄漏保護裝置，天然氣大量泄漏，從而引發燃燒甚至爆炸。
燃氣汽車以清潔環保、經濟而得到廣泛的應用。消除燃氣汽車隱患，提高燃氣汽車安全性成為燃氣汽車車主、單位，產品設計和產品生產商共同的社會責任。本文從制造技術方面確定了天然氣燃料汽車的零部件選擇和管路布置，為燃氣車輛使用單位優化優良的整車燃氣供氣系統方案。
20xx年前，國內cng客車最大功率在135k認以內，主要為汽油/cng兩用燃料發動機，發動機平臺為化油器，燃氣供氣方式為自然吸氣。20xx年開始，在國內客車開始批量使用功率在150一20k認單燃料增壓發動機，發動機平臺為增壓柴油發動機，燃氣供氣方式變為多點噴射方式。這種技術先進、更節能、更環保的新型發動機，對燃氣品質、供氣壓力、壓力穩定性等都提出相應的新的要求，對整個供氣系統較過去應進行優化。
優化方案采用國際通用的法則及國內標準中較高者，進行零部件的選擇和安裝；傳統方案，采用國內標準以及國內使用的習慣進行零部件的選擇和布局安裝。
國內主要采用（出/it9240一20xx《壓縮天然氣汽車專用裝置的安裝要求》（以下簡稱“日/it92們一20xx）。目前，除西方和歐美國家采用150150一20xx和ecelrlo外、亞洲的印度、泰國、新加坡、菲律賓等均強制實施這兩個標準。我們優化的方案在滿足目前國家標準的情況下，采納國際通用標準更嚴格條款，整車質量和安全性將有較大提局。
目前，國內許多零配件生產企業采用行業標準或企業標準，生產標準不一致，導致國內零部件產品質量參差不齊，安裝難度大，留下安裝質量和安全隱患等問題。20xx年度，國內a發動機廠銷售約70臺單燃料發動機，hpr（高壓減壓閥）僅損壞5只，其中4只是因為安裝原因導致的非質量損壞，故障率不足1媽編。同期，國內b發動機廠銷售約70臺相同控制系統的發動機，hpr（高壓減壓閥）損壞87只，幾乎為質量損壞，故障率為12牛3編。故障率，b廠是同期a廠的近90倍。經美國ecl公司檢驗，原因為b廠hpr前安裝的高壓電磁閥不符合標準。部件標準不足，增大事故隱患。因此在產品配件選用標準嚴格規范，保障燃氣汽車安全。
1防泄漏能力顯著增強
天然氣汽車在使用過程中出現意外事故或車禍時，若此時造成高壓管路斷裂或接頭松脫，就極易產生高壓天然氣氣體的大量泄漏，如果在事故現場附近或車輛本身有火源，那就很容易發生火災甚至爆炸；一般泄漏，也容易在氣瓶罩的上方形成積聚，沒有通過過流保護閥的保護，車輛發動機也能正常的運行，勢必會造成不能及時發現的情況，在一定條件下也將產生嚴重的安全事故。在國內外已發生了多起天然氣汽車失火的嚴重事故，國內外為了提高燃氣汽車專用裝置系統安全進行了大量的研究實踐工作，在燃氣汽車專用裝置系統上增加了管路高壓電磁閥和手動截止閥來提高對高壓管路系統的可控性。但在出現突發汽車安全事故時，如何在氣瓶閥上進行改進，使氣瓶閥能夠感知高壓管路的異常，自動截斷氣流就變得現實起來。如果我們能保證天然氣氣瓶在氣路發生大量泄漏時能自動關閉并切斷供氣，就能減輕事故的災害程度。優化方案過流保護閥內置于手動氣瓶瓶口閥內，用的方案采用過流保護閥外置于氣瓶瓶口閥，安裝在管路中。由于管路系統是一個并聯的氣瓶存儲方式，當整個管路系統的任意位置（包括氣瓶本體出現泄漏問題）的泄漏量大于過流保護閥的動作條件，所有的內置式過流保護閥將同時動作迅速從氣瓶的源頭對天然氣進行切斷以達到安全的目的。而外置式在管路上安裝一只的方式對過流保護閥前端的位置無法進行保護，如果過流保護閥前端的管路發生泄漏，過流保護閥將無法做出保護動作，如：氣瓶并聯部分管路及接頭出現泄漏，氣瓶瓶口閥的接頭出現泄漏等。
由于采用國際通用的安全要求規則，將過流保護閥內置于氣瓶瓶口閥。當管路系統中任意位置發生泄漏且過流閥體前后壓差大于90kp：，并且在該壓差下流量大于。招m3h/時，將自動關閉過流保護閥。過流保護閥的泄漏量不大于。那m3h/。該部件有自動復位的功能，不需要對該布局進行人工干預。
目前在用的方案是采用外置式過流保護閥，將該部件獨立安裝在管路中。由于是外置方式，所以必須在管路回路中安裝單向閥來輔助完成過流保護的功能，在復位的過程中必須采用外部回路建立過流背壓來實現該部件的復位。由于要實現過流保護的功能的相關聯部件比較多，如果實現該功能的任意一個相關聯的零部件出現機械上的問題都無法完成過流保護的功能。
2管路優化設計，穩定性提高，成本降低
由于兩個方案都具有相同的系統功能，但是由于配置上的差異，造成成本與穩定性差異。
優化方案中的高壓連接部位為30個，普通在使用方案需要外接3只三通等徑接頭和單向閥等，與安美科優化方案相比較將增加10個高壓連接部位。兩者相比較目前的安裝方案多出1/3的安裝點，其中過流保護閥、單向閥、應急用高壓電磁閥為主要部件，使用頻率高，因此可能存在的泄漏部位也有相應的增加，降低了系統安全性能，同時維護成本比優化方案高的多。
根據客戶的要求，有兩種零部件選擇和布局方案。該部件的安裝位置將決定過流保護的區域，最佳的方式是在每個氣瓶的出口位置都安裝。
3總結
對于從事燃氣汽車行業的企業而言，燃氣汽車的安全性和穩定性重要性是不言而喻，一起小的事故亦可能使所有努力白費，特別對于公交公司等企業，一起燃氣汽車事故不僅僅是經濟問題，甚至可能造成社會事件
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫三
根據廣州市物業管理的現狀，結合我司在管樓盤的實際情況，為不斷提高物業管理服務水平和質量，加強員工隊伍綜合素質修養和提高綜合管理能力，加強與業主的溝通及合作，不斷增進與業主之間的了解，滿足業主的需求，不斷提高業主的滿意度，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環境效益和經濟效益，特此，管理部擬定20xx年的工作計劃如下：
一、嚴格例行季度檢查制度；
根據我司服務宗旨的要求例行季度檢查制度，嚴格按照各項標準對各個管理處的工作進行監督檢查，對未達標準的項目提出建設性的建議，同時向管理處發出限期整改通知。對未按照要求及時整改者，將根據公司的有關規定嚴格作出相應的處罰。
二、認真貫徹執行我司的iso9001：20xx質量管理體系，完善各管理處的檔案資料；
各管理處按照全國物業管理優秀小區（大廈）的標準完善檔案資料，管理部對管理處的檔案資料做出定期檢查制度（季度檢查），對未完成的管理處提供指導和協助。
三、做好迎接“市優”、“省優”評比的準備；
隨著我司工作日新月異的進步，我司將于20xx年度上報部分項目參加“市優”、“省優”的評比，“市優”、“省優”的評比將標志著我司服務工作步上一個新臺階。所以，管理部將協助參加評比項目做好一切迎接評比的準備，盡最大的努力完成公司的預定指標。
四、提高管理費和停車收費率；
管理費是支持物業管理工作運轉的根本，服務再好，評價再高，如管理費收費率低下，一切都將是空談，同時，管理費的收取率高也是服務工作效率好的標志。上年度我司的物業管理費收費率相當不理想，故在20xx年度里，管理部將把收費率列為首要解決的問題。管理部將協助各個管理處把收費率提高，催收物業管理費的計劃有：
1、對各個管理處匯總的管理費收費情況進行分析；
2、對催收費人員進行催收費技巧的培訓；
3、協助管理處上門催繳管理費；
4、通過停水停電等措施促使釘子戶繳納管理費；
5、通過法律途徑追討。
五、跟進工程維修和外包合同的實施；
及時了解和跟進外包工程和合同的落實情況，對未達標者采取強硬的措施促使其達標完成，確保我司的利益。
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫四
師德年度總結-個人年度總結范文
忙忙碌碌一學期即將過去了，這一學期在校領導的關心下，在各位同事的幫助下，在各位家長的積極配合下，我班的各項活動均取得了不錯的名次。
這一學期我和孩子們共同學習，共同進步，齊心協力，營造出了一個健康、向上，有凝聚力的班集體。
但我的工作也存在著一些不足，為以后進一步搞好工作，特總結如下：
要使班級成為團結、活躍，具有良好學習氛圍的整體，班干部的作用是相當大的。
開學初，我班采用競選的形式產生了班干部。
要求每個想當學生干部的上講臺演講自己怎樣當好班干部。
然后對班級的各個部位實行崗位責任制，就是班級中無論是大事還是小事，都有固定的人去管，有人去做。
我還特別注重加強引導培養，每周二召開一次班干部會，指出他們工作上存在的問題，教給他們工作方法，放手讓他們大膽干。
同時樹立自己的威信，這樣一來不但提高了他們的積極性，而且能力也逐漸培養起來。
首先在班上樹立學習標兵，開展好幫差共同進步的活動，成立學習小組，互相督促，互相幫助。
在顧及普遍的同時，對優生拔高尺度，對學困生放低標準，使人人都達標，積極進取起到抓兩頭，促中間的作用。
對同學們的作業嚴格要求，盡量面批，把好人數關，質量關和改錯關，及時查缺補漏。
其次，做好轉差工作。
先對學困生摸底找原因，及時與家長取得聯系，齊抓共管，反饋家校意見。
在班上及時發現，表揚他們的閃光點，積極調動他們的非智力因素，幫其與小伙伴們建立和諧關系，從而樹立信心，力求上進。
為增強學生的競爭意識，充分調動學習積極性，班上還多次舉行了計算題小競賽，難題技巧比賽等活動。
在活動中同學們興趣濃厚，也促使他們虛心向別人學習，增強上進心，激發求知欲，班上呈現出濃厚的學習風氣。
對于課間紀律稍差，在經過提醒之后仍舊不改的同學，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說“可以預習下節課要上的內容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進行文明的課間活動。
五年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。
在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網站這樣一個良好的平臺，將學生一些優秀作品的發到網上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。
此外利用班會開展一些小活動，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。
通過活動，學生的合作能力得到了提高，增進了同學之間的友誼。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，經常與家長取得聯系是我們的責任，也是義務。
孩子在家中的表現只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。
因此，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，利用平時放學時與多位家長進行交流。
班主任工作任重而道遠，在以后的教育教學工作中我將在不斷提高自身素質的同時，一如既往地努力、學習，爭取在班主任工作中有更加突出的表現。
撒播陽光到別人心中，總得自己心中有陽光。
——羅曼·羅蘭本
“學高為師，身正為范”，我深切體會到作為新時期的人民教師，肩負著培養有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人的光榮使命。
我們每個教師的師德就如同“榜樣”和“陽光”。
俗話說，親其師，則信其道;信其道，則循其步。
喊破嗓子不如做出樣子，所以說教師是旗幟，學生如影隨形般地追著走;教師是路標，學生毫不遲疑地順著標記前行。
這使我更加深刻地認識到加強師德師風建設的重要性。
教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人，以高尚的情操引導學生全面發展，在此我就我個人結合自己的工作對自己存在的問題及產生的原因進行了認真的剖析。
本人從教兩年多以來，一直都認真貫徹黨的教育方針、政策，遵守國家憲法與法律，學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想和鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論。
只有自己首先做出的表率才能教育學生講究精神文明和社會公德、遵紀守法，爭做四有新人。
學習和對照我區教育局頒布的教師十條禁令，我很自信的說我做到了!
只有熱愛祖國的教育事業，才能為教育事業而努力奮斗，盡職盡責、教書育人。
一直以來我都認真的對待每一位學生。
無論是在課堂上還是課余時間，我都時刻注意學生的思想動態，做到及時發現及時糾正，努力使自己成為學生的良師益友。
“愛”是理智和感情的統計，它體現對學生的尊重，更體現了對學生的嚴格要求。
我既愛“聽話”的學生，更愛“后進生”。
對學生我總是努力做到動之以情，曉之以理，和學生心心相連，尊重學生的個體差異，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生。
對于“后進生”我總是用發展的眼光來看，用“放大鏡”來看學生的優點和進步，以長善救失。
做為一名人民教師，重要任務是教學工作。
面對各種差異的學生，我詳細了解每一位學生的特點，深入了解每位學生的心理特點，才能做到因材施教，對不同特點的學生采用不同的方法，根據學生的不同愛好，鼓勵學生全面的發展。
有些學生的接受能力強，在他們學有余力的基礎上對他們提出更高的要求;對于那些學習能力較差的學生我會請家長配合老師的工作耐心的對學生學習給與更多的幫助。
讓學生在不同的程度都得到發展。
作為一名教師，學校就是我的家，學校的發展也就是教師的發展，學校的形象也是教師的形象。
所以我把學校集體放在第一位。
我總是和同事良好合作，謙虛謹慎，尊重同事，虛心向他們學習，共同討論，探索教學規律，我不單單注意自己在學生心目中的形象，同時也注意樹立其他科任教師在學生心目中的形象，維護科任教師在學生中的威信，從不在學生面前議論科任教師的“長短”。
人常說父母是孩子的第一任教師，教育好孩子，離不開父母的教育。
一個人所受的`教育是多方面的，有學校教育、家庭教育和社會教育。
教師要想教育好學生，就離不開與家庭聯系，共同教育學生，只有主動與家庭聯系，才能了解每一位學生的特點，因材施教。
積極向家長宣傳科學的思想和科學教育方法，共同教育好學生。
每次在和家長交談的時候，我總是站在家長的立場上考慮學生的問題，把學生視為自己的孩子，和家長共同探討教育孩子的問題。
努力使家長和學校、老師的教學工作形成共識。
我一直認真做為人民靈魂的工程師──教師，就要有無私奉獻精神，社會體制由計劃經濟轉向市場經濟，很多行業都面臨著巨大的沖擊，教師也不例外，有的教師私設課外輔導班，收取補課費，有的教師向學生推銷學習資料，從中獲取回扣等等貪腐現象時有發生。
我向來杜絕此現象，從不做加強學生經濟負擔的事。
作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學生產生很大的影響。
所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。
在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學生做出表率。
外出學校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動和其他對社會造成不良影響的活動。
時時刻刻提醒自己要嚴于律已，保持良好的生活習慣。
今后我還要努力學習新的教學理論、與時俱進，認真學習“八榮八恥”政治思想，提高自己的業務水平，做到政治思想和教學業務水平雙豐收。
在對自己的工作做了認真的剖析只有我覺得我還存在著以下的不足：
1、缺乏學習的自覺性與主動性。
在工作中忽視了知識能力的培養再造，對學習沒有做到長期堅持，總是給自己找借口，由此導致了很多工作原地踏步。
2、對自己的工作要求不高。
在工作中對自己要求不夠嚴格，有拖拉的現象，領導安排了工作，缺乏系統的規劃，因此影響了工作效率。
3、開拓精神不強。
在工作中安于現狀，存在著等、靠的思想，總是被動接受領導安排的工作，不能主動替領導分憂。
產生這些問題的原因一是自己放松了學習及對自己的要求;二是思想上有等、懶、靠的情緒;三是自己對自己的工作沒有進行系統的規劃、整理。
通過這次深刻查找剖析，針對自身存在的問題和不足，在今后的學習、工作、生活中，我將嚴格要求自己。
認真做好以下幾點：
1、加強自身建設，提高素質。
一是在政治理論素養上下工夫，加強對政策理論水平的提高，。
二是在業務，在專業知識、法律法規方面加強學習，努力提高自己的服務能力和服務水平，做到理論聯系實際，全面發展。
2、強化責任，提高效率。
對自己的工作多用心、用腦，領導交辦的事及我自己份內的事做好計劃，使其有序、有時、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立強烈的時間觀、效率觀、質量觀，促進單位各項工作的順利開展和自身能力的不斷提高。
3、開拓創新，提高教育教學水平。
在工作中勤觀察、勤思考，想學生、家長之所想、急學生、家長之所急，全心全意做好教育教學各項工作。
時代對我們這一代的人民教師提出了更高的要求。
回顧幾年來我們走過的路程，我深深感到只有抓好師德師風建設，才能使學校的整體工作不斷邁上新的臺階。
我鄉這學年開展學習師德師風以來，在縣教育局，教育辦領導的重視下，在全體教師的共同努力下，狠抓師德師風建設，認真召開教師個人自查自糾民主生活會，采取形式多樣，內容豐富的宣傳教育活動，針對存在的問題及時進行了整改，師德師風明顯好轉，取得了實質性的進展，現將我個人學習師德師風情況總結如下：
在政治思想方面，能堅持學習，努力提高自身的思想政治素質，學習《教育法》、《教師法》，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，遵守社會公德。
“為教育事業奮斗終身的獻身精神，”把忠誠于人民的教育事業，看成最高美德，時時激勵我，工作上勤勤懇懇，兢兢業業服從領導，不打折扣，認真完成領導交給的各項工作任務，并用“學為人師，行為示范”的要求來約束自己，做家長認可，學生喜歡，學校放心的“三滿意”教師。
在平時我經常進行自我反省，時時處處對自己嚴格要求，查找不足，努力營造一個好老師的形象。
學習教育活動在學校的統一安排下，采取相對集中學習與個人學習的方式。
學習教育的主要內容，除有關的政治理論外，重點學習《教師法》、《中共中央關于加強和改進思想政治工作的若干意見》等。
2xxx年4月在鄉教育辦領導主持召開的動員會上，把學習教育活動進一步引向深入，使教師們從思想深處認識到師德師風的重要意義，切實提高了思想，道德，作風建設的自覺性。
樹立了良好的個人師德形象。
對照檢查階段的主要任務是認真學習，提高認識的基礎上揭示問題，找準主要矛盾。
我通過教師之間的談心，加深對師德教育，并對照自己的過去，檢查自己在工作上的許多問題和不足之處，向老師們暢談，通過學校召開的民主生活會上，開始自查自我批評，態度誠實，也樂于接受教師們的批評，認真分析問題的原因，加以糾正，以便今后工作上的開展，根據民主生活會上老師們的征求意見。
我開始認真撰寫了個人師德師風分析材料，針對自己存在的問題進行剖析，糾正錯誤，明確今后的方向。
根據自己對照檢查發現的主要問題，針對性地采取措施，建立健全有關的條款，使自己師德師風建設逐漸走上正常化，制度化的軌道。
根據自己在師德師風方面突出的問題，熱點問題提出整改意見并接受教師監督檢查，力爭使自己比較強烈的問題得到明顯的改善，使師德師風整體狀況得到明顯的好轉，也改善了工作，生活上的缺陷，調動了自己的積極性和主動性。
在今后的工作中我一定要以“致富思源，富而思進”為動力，加強學習，振奮精神，努力完成本職工作。
一是加強學習，切實提高思想感和工作水平。
二是從嚴治教，加強自身建設，進行教學上的改革，努力教育好我們的學生——祖國的花朵，三是振奮精神，以百倍的干勁投身于社會主義教育事業。
1、更新教育觀念，徹底改變以往那種懲罰學生是為學生好的錯誤思想，改變對學生居高臨下的態度，主動，積極地建立一種民主，平等，和諧的師生關系，尊重學生人格，熱愛學生，尤其要熱愛差生和后進生。
2、 樹立4個意識
(1)樹立“育人先做人，正人先正已”的意識，要求別人做到自己堅決要做到。
(2)樹立“學校無小事，事事都育人。
教師無小節，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學生，教師的表率。
(3)牢固樹立服務意識，憂患意識，競爭意識，增強使命感，緊迫感和危機感。
(4)樹立“主人翁”意識，以校為家，以教為業，校興我榮，校衰我恥。
3、積極調整心態，明確自身的“責，權，義”正確處理奉獻與索取，集體與個人，名利和道義之間的關系。
以上是我個人的學習總結。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，做學生喜歡的老師，并不斷更新、充實自己的知識，做一個學生喜愛的教師仍是我努力的目標。
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精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫五
尊敬各位領導，各位同事大家：
上午好！
今天我代表采購部向大家匯報20xx年年度工作計劃。希望大家多提寶貴意見。
回顧過去的一年，這一年是經濟波動比較大的一年，我們餐飲行業受到了一定的影響，20xx年是金融危機的第二年，經濟形勢仍不容樂觀，餐飲行業將繼續受到不良影響,相信在我們大家同心同德、同舟共濟的團結協作下，企業一定能夠戰勝眼前的困難，迎來更為燦爛的輝煌！
１、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
２、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。
１、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
２、零售店采購
所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
３、主打羔羊肉產品采購
做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監督并多提寶貴意見。
1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監督管理；對駐鄭州發的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫六
組織架構設計，應該是在公司經營目標的基礎上，考慮經營環境等的影響，充分利用公司資源，確定公司的職能模塊，選擇適用的組織模式，實現崗位的合理設置，確定組織架構，運用業務流程檢驗完善組織架構。
原則：精簡高效、專業分工、責權對等、執行與監督分設、客戶服務導向及流程管理導向
適應公司未來的健康高速發展
目標：建立完善的組織架構，明確三級管理的崗位職責
推行標準化、規范化管理制度，（后期有必要貫徹iso9001標準）
重視業務培訓，提高管理人員素質
加大教訓總結力度
加強職業道德、職業精神教育
企業組織架構的設置，應該強調管理職能的有效行使和管理流程的順暢高效。通過近段時間的調研，發現公司現有的組織架構存在以下問題：
1、基礎管理體系不完善、節點不清晰、職責不明確。在現階段弊端尚未完全顯現，但在公司生產基地投產運行后，將會導致公司整體運營不順暢，不能實現公司期望的達成目標，對公司戰略目標的實現缺少有效支撐。
2、從目前組織機構看，許多部門空缺（辦公室、人力部、市場部、研發部），導致公司相關人員多頭管理，職責不明，無法有效的進行系統工作的推進，造成關鍵職能弱化甚至缺失，不能體現“精簡高效、專業分工、責權對等、執行與監督分設、客戶服務導向及流程管理導向”的基本原則。
3、缺少公司整體資源配置、組織的管理職能，尤其是綜合計劃管理、人力資源管理基本缺失。
4、無技術研發部門，沒有符合企業發展要求的設計研發師。目前僅僅停留在模仿階段，模仿出來的東西缺乏市場競爭力。企業新品設計規劃缺。
5、營銷系統的指揮、調度、監管、策劃人員嚴重缺失。營銷系統的銷售部雖然存在，但市場部缺失，因為缺乏管理人員，職能工作全部由營銷副總來負責。營銷副總深陷日常職能工作之中，無法對產品的產品定位、市場定位、渠道選擇等營銷戰略工作進行有效的規劃與實施。
1、支持公司發展戰略，強化市場應變能力，支持擴張；增強管控能力，滿足業務擴張需要。
2、提高運行效率，實現有監督的授權；職責明晰、責權對等、分工協作；確保流程通暢。
3、專業化管理：市場營銷、生產管理系統作為企業運營和成本控制中心，其它部門做為管理與服務部門，承擔服務、監控以及戰略規劃等職能；公司經營行為統一、戰略協同、專業高效。
4、對企業各項資源的集中管理，便于最高管理層對企業的統一控制，主要為預算管控、運營管控和人力資源管控。
5、生產管理方面：
為避免直接導致采購與生產脫節，生產與銷售需求脫節。應建立從上到下、貫穿整個生產系統的長期、中期、短期完整的計劃管理體系（銷售運作計劃、資源計劃、主生產計劃、物料需求計劃等），
為適應工廠投產產能釋放的現實，要形成集供應商開發管理、供應商評估管理、供應商選擇管理、采購計劃管理、采購實施管理、采購招投標管理、原輔料入庫管理、原輔料質量管理為一體的采購管理體系，采購管理的薄弱將直接導致采購成本、生產成本提高。
要避免檢驗規程缺失，質量獎懲管理流于形式，質量管控系統過于分散，質量管理的職能嚴重弱化，原輔料、生產過程、成品監控的質量管理職不能分別隸屬于不同的管理部門。
為適應企業集團化發展，部門劃分為：
公司總部——財務部、銷售部、市場部、企管部、行政人事部。
工廠——生產部、質檢部、財務部、研發部、采購部、辦公室
鑒于公司目前計劃管理、決策支持及相應檔案信息的管理職能缺失，組建企管部，增加企業計劃、決策支持職能。
主要職能：
計劃職能：擬訂公司（生產基地）戰略、年度計劃；分解、制定和調整各部門的月度計劃，并對年度、月度指標的完成情況進行監督、考核；制定企業詳細的銷售、發貨計劃并對執行中的計劃進行監督、考核；
決策支持職能：對公司各部門、工廠上報的數據進行綜合的統計分析，向公司領導層提供決策所需的量化信息；
崗位設立：
企管部設置部門經理、計劃主管等崗位。
目前部門、經理暫缺，可由副總經理兼任；計劃主管負責計劃職能和對公司總部及工廠的督促檢查職能，應有1人，實有0人，應該馬上配置
主要職能：
行政職能——承擔公司原有的全部行政職能
人力資源職能——對企業整體的人力資源進行規劃，負責人員的引進、培訓、調配、薪酬、績效等人力資源的組織管理工作
組織機構職能——擬訂部門設置、調整方案；制定、優化各級管理流程并擬定相關的管理制度。
崗位設立：
行政人事部設部門經理、行政主管、人力資源主管等崗位
行政主管負責原有的行政職能，應有1人，實有0人
人力資源主管負責人力資源職能，應有1人，實有0人
優化市場營銷系統：
現代化食品飲料企業的核心工作是設計研發與銷售，研發推動銷售增長、銷售增長保障企業對研發的更大投入。目前公司營銷系統的組織結構中，嚴重缺失各個職能崗位的設置與工作人員來承擔相關職能工作。因此建議企業在營銷系統中增設以下職能崗位并進行人員補充： 營銷系統由市場部、銷售部、研發中心三個部門構成，由營銷副總（總監）分管。
主要職能：
對公司產品的產品定位、品牌定位、市場定位、渠道選擇等營銷戰略工作進行有效的規劃與實施；整體營銷策劃及推廣等。實現企業銷售目標，辦事處（分公司）銷售工作的監察與評估；進行市場調研、預測與數據分析；制訂和實施銷售計劃；銷售政策的制訂與施行。
崗位設立：
市場部設部門經理、市場監察專員、市場分析專員、市場策劃專員四個崗位組成。
市場部經理職責為： 全面計劃、安排、管理市場部工作；制定年度營銷策略和營銷計劃；協調部門內部與其他部門之間的合作關系；制定市場部的工作規范、行為準則及獎勵；指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
市場監察專員職責為：監察辦事處（分公司）實際庫存、資金、市場行為、各項工作的落實情況，提出整改措施并向營銷副總提交相關監察報告。
市場分析專員職責為：對市場、客戶、競爭對手、供應商及行業發展狀況等信息進行收集、
整理、分析，為各項業務決策提供依據；持續收集、提供與公司業務發展相關行業的市場情報。
市場策劃專員職責為: 進行行業市場分析、產品方案可行性分析、市場機會分析，協助營銷副總制定市場營銷策劃、產品推廣方案；策劃、組織和執行產品推廣活動、產品展會、各類廣告等工作；負責公司網站、宣傳資料、vi（cis）體系建立等工作。
銷售部主要職能：負責公司產品的銷售，建立可持續發展的市場渠道，對本公司產品根據市場情況進行合理定位，找到公司產品的合理市場定位等銷售管理工作，對辦事處（分公司）的日常銷售工作進行指導與管理，進行銷售數據的錄入、整理、分析、歸檔等工作。（詳見部門職能說明）由銷售部經理、辦事處經理、銷售統計員、售后服務人員四個崗位組成。 崗位設立：
銷售部經理職責為：
對辦事處人員的工作進行管理；貫徹、執行公司制定的銷售方針與政策，對銷售業務活動的過程及結果進行管理；完成營銷（副總）總監所下達的銷售目標；開發渠道資源，將產品順利送到終端；配合市場部門研究終端需求方式，順利達成銷售；協調與公司其他部門的各項工作。
營銷統計員職責為：即時錄入與統計各類銷售數據；編制營銷系統需要的各項報表（周報、月報）為銷售決策提供數據依據；進行相關文件的整理與歸檔等。
銷售售后服務員職責為：接受與處理經銷商與終端客戶的各項投訴；對相關投訴內容進行分類整理、統計、歸檔，提交相關分析報告提交營銷副總。
目前營銷系統在產品設計、風險控制、市場信息收集與分析、營銷策劃、銷售數據整理與分析等方面急需要完善與提升，希望公司能夠在20xx年內進行迅速的補充。如果人員招聘困難則在前期可以將市場監察員與市場分析員、營銷統計員與售后服務員可以合并進行工作，但是從長期發展角度規劃，則需要專崗專職進行細化工作。
生產基地：
優化設計生產管理系統：
1、生產部主要職能:
根據公司經營目標和年度生產計劃組織編制生產作業計劃，根據計劃執行情況和企業內外部條件的變化及時調整和修改計劃；
負責擬定公司生產管理制度，并對制度的運行進行檢查、指導和維護，并根據運行情況適時修訂、完善生產管理制度，以保證制度的有效性；
按照生產計劃進行組織、實施，保證生產任務按時、按質、按量完成，做好生產要素的及時、合理配置和調度，力求均衡生產；
掌握生產過程中的質量狀態，指導生產車間的質量管理工作，及時解決生產中出現的質量問題，保證產品一次交驗合格率，完成公司質量指標，主導參與質量事故的處理； 負責檢查和協調車間的生產組織、過程和進度等，主持召開生產調度例會，解決生產管理中的隱患，協調解決影響生產進度的問題，保證產品交貨按期完成；
負責制定本部門的生產成本管理制度，并實施監督、檢查和考核的職能，指導和協調各生產車間的成本控制管理工作，完成公司規定的成本指標；
負責組織生產現場管理及其基礎建設工作，對各生產車間現場管理的效果進行監督、檢查和考核，保證生產現場處于安全、高效生產的良好狀態，負責生產管理危機預案的制定； 負責生產涉及文件、資料、信息、檔案的管理，編制并按規定報送各類生產統計報表； 負責制定產品生產工藝執行制度，對各生產車間的工藝紀律的執行情況進行監督、檢查和考核。
協助總部企管部完善工時定額的制定。
負責制訂本部門的各項管理制度、工作流程和工作計劃，并對其執行過程進行檢查和維護；根據運行情況適時修訂、完善，保證其有效性和適宜性。
崗位設立：
生產部設置經理、計劃員、調度員、設備員、保管員、配送員、車間主任等崗位。
目前經理暫缺，可由副總經理兼任；計劃員負責生產計劃的制定和調整、派發生產任務單職能，調度員負責生產協調職能；
設備員負責對設備進行日常維護職能；
保管員負責原材料的入出庫管理職能；
配送員負責成品的入出庫管理職能；
車間主任負責車間的行政管理與生產管理等相關職能。
2、采購部主要職能：
制定原、輔材料的采購計劃；
負責公司原、輔材料采購的供應商及價格管理、采購費用管理、部門成本目標管理的基礎建設；
按計劃數量和質量要求對原、輔材料進行采購。
崗位設立：
采購部設置經理、采購員等崗位。
精選年度優化營商環境工作情況報告如何寫七
20__年快結束了，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快，不知不覺中，充滿夢想和激情的20__年隨著新年伊始即將臨近，本人自加入到___，做了一名銷售，融為這個集體的一份之以來，本著對工作的熱愛，抱以積極，認真學習的態度，用心做好每件事，干好這個工作，充分利用這一平臺提升自身的各方面能力，回顧歷程，收獲和感觸頗多，主要有一下幾方面：
第一、認認真真，做好本職工作
1、要么不做，做就做好。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是銷售應該具備的最基本的素質。
2、勤快，團結互助。工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每個細節都特別注意就會避免這些錯誤的發生。
4、吃苦精神。
做銷售一定要有吃苦精神，銷售是一件容易的事更是一件困難的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我們要做的不僅是接待客戶學好產品知識這么簡單。要根據客戶的要求和自己的經驗為客戶做出完美的計劃和完美的產品，如果有可能的話，我們應該去廠里參觀學習，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。
第二、處理好跟客戶和外部協作單位的關系
學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名銷售，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。
第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在銷售上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。
第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
銷售年度總結篇四
彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在20__年，更好地完成工作。
機遇和挑戰是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。
一、首先在__車間學習家具知識
1、產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。
2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
二、自身銷售修養方面
1、在__木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，__領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業心態的調整。每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培養。“拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。20__年是質量超越年，我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業!