總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結吧。什么樣的總結才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優質的總結范文,希望對大家能夠有所幫助。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇一
在新的一年中,我校繼續認真貫徹《學校衛生工作條例》,在原有的基礎上更好的培養學生良好的衛生習慣,改善學校衛生環境和學校教學衛生條例,加強學校的衛生監測,積極開展健康教育活動。下面我就對本學期的工作做一個全面的總結。
一、防近工作
我校本學期在防近視方面做了大量的工作,積極作好防近工作宣傳,如墻報、校園廣播、健康課宣傳,深受學生的擁護。同時校醫老師和班主任老師更多地了解全校學生視力情況,利用家長會的機會向各位家長宣傳防近工作,講解了近視復查的重要性。督促家長帶領孩子到醫院進行治療,對于減少近視眼新發病率有著重要的意義,為近視的預防工作起到良好的推動作用。
二、體檢工作
我校積極響應保健所對學生的體檢工作。提前準備好了教室、儀器、桌椅等各項器材,體檢過程中認真細致,老師帶領各班同學全員參加,紀律較好,體檢后做好了數據輸入,及時上傳。
三、傳染病的防治
本學期我校繼續加強學生傳染病的管理,根據上級布置的傳染病各項工作要求,及時制定本年度的《傳染病防治方案》及《公共衛生突發事件應急預案》,晨檢、隔離制度。本學期我校有四名得水痘的同學,我們及時加強通風消毒、廣播宣傳傳染病的防治,同時明確職責,對各班衛生員進行培訓,做好了病假記錄及復課記錄。
四、防煙工作
本學期我校高度重視防煙工作,4月份,各位領導以及老師們積極參加簽名活動,使得我校校園內沒有吸煙的痕跡,同時我們也利用生命教育課和健康課,向同學們講解了吸煙的危害,讓所有的學生遠離香煙。
五、博客工作
繼續加強博客的建立,按時做各種活動記錄。迎接每次的階段性視導。尤其在板報宣傳和防煙宣傳上要認真,及時留照片。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇二
晨檢,是把好幼兒入園的第一關。我園堅持每天認真按照晨檢要求,做好一摸;二看;三問;四查。并給每位幼兒噴口腔噴漱液,做到無一漏噴。晨檢中如發現傳染病患兒或可疑者,由家長帶到醫院去確診,或留隔離室觀察,對傷風感冒兒,可帶藥回班,由帶班教師給予服藥、并加以護理。晨檢后,詳細填寫晨檢記錄,通過每天堅持對幼兒的晨檢,不但使我園幼兒養成了愛清潔、講衛生的習慣,也大大提高了幼兒的抗病能力,降低了常見病的發病率,控制了流行性疾病的發生,保證了集體兒童身體健康。在規范化晨檢的同時,也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預防方面,我園貫徹“預防為主”的方針,認真做好經常性的預防工作,我園除了根據不同季節,做好各種疾病的預防工作外,還協助上級衛生防疫部門做好各種疫苗的接種、體檢工作,如配合市婦保所、醫院做好“六一”體檢工作和按時按年齡做好預防接種工作,做到事先先通知,盡量使孩子不漏檢,這次的“六一”體檢率達100%。另外,我能認真做好幼兒體格發育及健康狀況的登記、身長體重的測定、評價以及統計等工作,發現疾病及時與家長取得聯系,在這次的血鉛測查中,個別幼兒發現鉛中毒嚴重的,便立即與其家長取得聯系,并要求家長及時帶孩子去醫院配合治療,讓幼兒健康活潑地成長。平時定期向家長宣傳有關健康知識,管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對象,并與家長聯系,定期復查,做到疾病早預防、早發現、早治療,控制和預防了各種傳染病在我園的流行。
為了保證幼兒必需的營養和讓其健康成長,我園十分重視衛生消毒和幼兒的營養保健,并注重合理安排好幼兒的膳食。一學期來,我園炊事員、保育員,能認真做好衛生消毒工作,并嚴格執行《食品衛生法》,廚房用具做到:生進熟出、生熟分開;我能根據幼兒的飲食愛好,經常變換食物的種類,每周提前制訂好合理的一日帶量食譜,每周食譜做到對食物品種及數量細致配置,并注意做到色、香、味齊全,自制點心四次以上,并能根據不同季節做出各種花色品種,多樣化的食品,給幼兒帶來新鮮感,從而提高了幼兒的食欲,增加了進食量,各種營養素的攝入達到了所需量,也控制了動物脂肪的吸收,做到計劃膳食、平衡膳食。
通過幼兒的膳食,我還能認真做好每月一次的營養計算與評價分析工作,并根據計算結果,適當調節下周食譜。再針對廚房出現的問題,結合伙委會、保教工作會議等進行討論,找出存在的不足和需改進的地方,提出合理化的建議與具體的實施辦法,不斷提高幼兒伙食的管理水平。并做到每周向家長公布幼兒食譜,每月向家長公布幼兒的膳食情況及伙食開支等。通過合理的膳食搭配,使我園幼兒的“六一”體檢情況,身長、體重均達到達標率的55%與64%以上,血色素為98%以上,符合省衛生保健合格標準。
為幼兒創造一個清潔美化的生活環境,是衛生保健工作的一個重要內容。我園經常保持潔凈、優美的環境,環境衛生制度化,采取專人打掃和定班定點打掃結合的方法;室內衛生堅持做到每日一小掃,每周一大掃,實行定期和不定期抽查。做到每天對保育工作進行巡視檢查、記載、了解情況,發現問題及時指出,并作好記錄;還做到窗明桌凈,無蚊蠅鼠害;勤開窗換氣,保持室內空氣清新,做好紫外線空氣消毒等工作;與幼兒經常接觸的物體表面常做到清潔消毒;室內地面每天拖洗1—2次,經常保持地面清潔;被褥、床單定期清洗、暴曬;幼兒玩具、圖書定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過強化教育,幼兒都能做到飯前、便后洗手,飯后漱口、擦嘴等,并保持手的清潔,養成了安靜、愉快進餐的好習慣和良好的生活衛生習慣,本學期中班幼兒學會了用筷子吃飯。另外,在衛生消毒方面,各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度,嚴格按順序規范操作,定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員進行抽查,使每位保育員、營養員都能規范操作。我園還建立了一整套衛生消毒制度,并嚴格對照制度做好各種消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具積木、各種物品定期消毒,責任到人,責任到班,從而大大提高了我園衛生消毒工作質量,預防和控制了傳染病的發生,使我園幼兒健康活潑地成長。
此外,在做好各種衛生保健工作的同時,我園十分重視安全教育,建立了相應的安全制度,保教人員通過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育,增強幼兒的安全意識,還成立了安全檢查小組,由保健老師、行政值班老師每周進行安全檢查,若發現問題及時向領導匯報,并做妥善處理,記錄在冊,杜絕了各種不安全因素。室內外環境及大型玩具定期進行維修保養,確保安全,各班的消毒藥品有專人保管,存放安全,標志醒目等。
以上是我園本學期來所做的工作,雖取得了較好的成績,但這些都離不開園領導的關心和支持。使每位幼兒健康成長是我園工作的方向和目標,重視和認真做好衛生保健工作是我園的工作原則,在以后的教育工作中,我們將繼續努力,為幼兒提供更好更優質的環境,把衛生保健工作做得更好,更好地為幼兒服務。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇三
學校健康教育是學校工作不可缺少的,是學生健康成長的環節。在的一年里,《學校衛生工作條例》,以預防為主,治療為輔,防治相的原則,常見病多發病的防治工作,使學生身體素質,了健康教育的。
一、工作情況
在的一年里,健康教育、衛生保健已的工作如下:
1、了多種的健康教育宣傳活動
(1) 廣播、板報宣傳教育
兩種宣傳陣地是健康教育必不可少的,每月12次的衛生講座宣傳教育、每個季節更換12次的板報內容,學生的年齡特點設計板報的內容,圖文并茂,真正宣傳的目的,讓學生在宣傳中受到教育,使學生保護預防疾病的能力。在廣播講座中如春季預防肺結核、夏季預防痢疾腸炎,秋冬預防流感腮腺炎、水痘等疾病。
(2)青春期健康教育
在青春期健康教育中,制定計劃,并計劃的內容,五、六年級的青春期教育,在的一年里,年齡的特點單獨出了板報,在11月1日舉行了以青春期教育為主題的班隊會、開設青春熱線、青春問卷調查等一系列宣傳活動。使學生的生理、心里均衡發展。
(3)了1-6年級的健康教育畫報比賽
保健主任工作總結 保健室工作總結篇四
一學期來,衛生保健工作緊緊圍繞開學初的工作計劃和園領導的統一安排,密切配合安全、教學工作,全面落實幼兒園衛生保健工作制度。
1、協助上級衛生保健和防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作,計劃內免疫接種率達到100%。加強呼吸道疾病防病,在秋冬季節加強班級的空氣消毒工作。
2、嚴抓了新生入園體檢工作,本學期新入園幼兒全部經過全面的健康檢查,合格率達100%。
3、規范管理幼兒所帶的藥品,做好幼兒晨檢記錄,按時準確地分發,適時按量給幼兒服用,確保幼兒能早日康復。
1、重視培養幼兒良好衛生習慣,加強日常巡視檢查和指導工作,尤其新入園幼兒的良好衛生習慣的培養。要求老師注意觀察并配合家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養,發現存在的問題,及時交流、糾正,三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。
2、利用晨間檢查時間,并培養幼兒常剪指甲,勤換衣服,使每個幼兒都有講衛生、愛清潔的習慣。
3、提醒個班老師根據氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服,進一步培養幼兒掌握簡單的自理能力。
4、教學部門負責加強對幼兒常規教育,使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全衛生保健方面的教育,逐步培養幼兒掌握簡單的自我保護技能。
1、食堂根據市場實際情況并參考相應的幼兒一日營養供給標準,制訂合理的幼兒營養食譜。
2、要求采購人員不送變質食物,驗收人員把好質量驗收關,食堂不做帶變質食物的飯菜,幼兒不吃隔夜飯、菜,主管人員每日抽驗,有效把好了采購關。本學期無發生任何中毒事件。
3、為防止病從口入,保健室加強了飲食衛生管理,督促食堂人員每天沖洗食堂,保持經常性的灶臺、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,防止蚊、蠅的生成及危害,確保幼兒飲食的衛生安全。
4、要求食堂人員要衛生操作,食物及用具按生熟分開處理和存放,有效避免交叉污染,每餐對所有食物進行品嘗和留樣并做好記錄。
5、嚴格消毒制度,堅持幼兒食具一餐一消毒,有效避免了幼兒通過食具引起的交叉感染,確保了幼兒在園的健康。
6、每天行政人員通過陪餐的形式深入班級了解幼兒進食情況,并及時向后勤部門反饋,以便對下周的食譜進行調整。
1、要求各班各崗人員嚴格按照室內外環境一天一小掃,一周一大掃的制度進行,主管人員每天不定時間檢查巡邏,每周二進行安全衛生大排查,檢查結果進行累計,加強督促力度,對檢查發現問題及時指出、督促改正。
2、督促班級保育老師做好被褥的清洗工作,并及時提醒每兩周曬一次及遇雨順延,使之制度化,明朗化。
3、玩具按規定每周消毒、每月清洗消毒。
4、要求廁所無異味,隨時清洗,及時消毒。
5、疫情特殊時期常用紫外線對室內空間消毒。
1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下,保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。
2、晨鍛和課間廣播操早已成為常規化和制度化。
3、根據幼兒年齡及生理特點,各班老師充分利用日光、空氣等自然因素,組織幼兒開展游戲及體育鍛煉,有效鍛煉了幼兒的體格。
1、開學初就擬定計劃,要求班級三位老師以培養幼兒學會自主餐點為鍥機開展相應的區域布置,有效提高了她們的自身素質,使幼兒得到更好的服務。
2、經常指導老師加強對幼兒進行日常生活自理能力的培養,在學習理論的基礎上,重視保育工作的實踐環節。利用培訓時間,讓她們討論在實踐中經常遇到的問題和處理的方法,做到了互相交流,共同提高。
3、建立日常消毒常規,延續上學期的消毒常規,督促帶班對寢室、被褥、玩具、毛巾、口杯、盥洗室等進行科學的消毒,并及時記錄,使消毒工作經常化、制度化。
1、加強環境衛生管理,實行定班定點,分片包干,要求根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點,保持園內經常性的清潔,保健室每天監督,及時指導。
2、要求炊事人員保持廚房清潔,經常清掃,堅持上班穿工作服,戴工作帽,保證了幼兒的飲食衛生。
3、要求教職員工注意個人衛生,保持儀表整潔,不披頭散發,維護了老師在幼兒心目中的形象。
1、利用幼兒園可用空間,以各種形式的專欄板報宣傳衛生保健知識,有效提高了教職員工、后勤工作人員和家長的衛生保健意識。
2、利用接送孩子時間經常與家長聯系,了解幼兒在家的飲食起居情況。
3、其它工作:認真鉆研,大膽創新,經常向上級婦幼保健部門請教,虛心接受他們的指導。注重提高自身素質,積極參加上級專業部門的衛生專題培訓,接受新的信息和新的要求,提高自己的業務水平,配合各衛生防治機構完成工作。按規范要求完成兒保的各種臺帳簿的登記統計分析評價工作,確保幼兒園的衛生安全工作有序進行。
我們清醒地認識到:幼兒園面臨新世紀的挑戰,要使辦園水平真正適應新形勢發展的需要,能夠在激烈的競爭環境中站穩腳跟,必須不斷努力,以上是本學期的工作總結,工作上將虛心接受大家的意見,一起把我園衛生保健工作做得更好。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇五
根據幼兒園本輪發展規劃,本學期衛生保健工作在園領導的關心支持下,繼續保健項目分工合作負責機制,梳理三大員的日常操作流程;開展三位一體、幼兒點心環節的實踐研究,確保三大員操作規范有序;扎實做好健康教育,落實晨檢和全日觀察制度、指導了書寫及時、規范;確保幼兒健康檢查入園體檢率100%;重視傳染病的防控、兩大員消毒工作基本規范達標,記錄及時,發生傳染病后消毒隔離在保健老師的指導下及時到位。重視體弱兒、肥胖兒的管理,矯治率100%;制定適宜幼兒年齡特點的菜譜,保證幼兒營養均衡攝入。
1、細化保健分層管理網絡,進一步梳理形成保健網格化管理模式。
1)根據前期的工作,進一步細化保健分層管理的方式,調整制定各層人員的職責,初步完善管理—指導—考核的網絡。
2)開展日常抽查與定期檢查相結合、重點環節跟進等措施,有效提高工作精細化,作為學期考核的依據。
3)繼續多元化督評機制,設立專項考核項目、月考核等途徑,學期末時由保健、行政班子對保育員進行了跟崗考核,一起評價保育工作。
2、二大員培訓指導
2)推進班級保教配合。以“三位一體運動管理”為重點,通過三位一體運動管理,加強對肥胖兒的關注,并在操作細則中增加一項對肥胖兒的管理工作細則。
3)通過“10分鐘問答”、“工作小妙招”,理論測試等”方法加強對三大員的指導和培訓。
4)進一步學習兩大員的一日工作流程規范操作、在日常工作中找問題、找對策,通過“走進現場”等方法推進開展三大員規范操作觀摩活動、現場指導及技能崗位練兵等活動,規范保育員有序操作流程。
1、以三層保育員的現場行為為“微格教研”的內容,剖析行為的規范、語言的多樣、不同午餐環節不同的站位等。
2、開展多種形式的學習與研討活動,班主任、保育員共同研討幼兒午餐環節三位一體的站位職責,在日常工作中找問題、找對策,細化操作細則。
1、設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點,通過每周保健小廣播、日常生活課程等,安全演練等開展面向幼兒的教育。提升幼兒自我保護的意識和能力。
2、通過每月“保健櫥窗”“家園之窗”等健康宣傳欄等措施,開展面向家長的健康安全教育,宣傳科學、健康的,提高家長的安全防范能力。
3、以“疾病防控、健康教育”為抓手,開展全體保教人員的健康安全知識培增強安全防范意識,提高科學保育技能。
4、根據季節和發病特點,積極開展預防傳染病宣傳指導,出臺了春季傳染病宣傳手冊,加大對家長的傳染病知識的宣傳教育。
5、按上級精神重視口腔、眼鏡等五官保健,加強對幼兒的教育、加強家園宣傳的力度。
1、嚴格把好健康檢查關,本學期組織所有工作人員體檢,全部合格,體檢率100%;3月、5月永豐街道社區衛生服務中心對全園兩部幼兒進行了血尿常規和六一體檢(體檢率分別為96.65%、95.93%。
2、把好晨午檢關。嚴格按“一問、二看、三摸、四查”來進行;并作好詳細記錄,并杜絕危險品的帶入,及時向家長了解幼兒在家的健康情況。同時根據傳染病流行情況重點檢查相應的部位,發現異常或傳染病做到及時隔離與治療。
3、對患病兒及服藥幼兒堅持進班觀察,做好記錄,按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、督促老師做好全日觀察記錄和缺席兒童家訪記錄、發現問題及時匯報及時處理,堅持晨檢與全日觀察相結合,并做到有記錄、有分析、有措施。
4、把好消毒關。嚴格執行預防性消毒工作、制訂了詳細的消毒要求,每位保育員都能熟練掌握,按要求嚴格規范操作,做好日常消毒和防病隔離工作,做好消毒記錄。
5、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求,積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作,對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。
按婦保所和托幼辦規定根據兒保所要求認真進行了疾病的矯治與管理,做到100%矯治。對肥胖兒和體弱兒進行在冊登記,對營養不良和中重度肥胖兒進行個案管理,召開了體弱兒及肥胖兒家長會了解體弱兒及肥胖兒的情況,重點介紹了從運動、餐點等環節進行有針對性的干預,并及時與家長交流意見,使家長能夠理解管理的意義,互相配合,共同管理。本學期貧血兒全部達標、有三個營養不良結案。
我園在常規推進營養工作的同時本著衛生、安全、富有營養利于消化的總要求,每周認真為幼兒制定帶量食譜,做到品種多樣,搭配合理并保證按量供給。嚴把食品的驗收關。為防止病從口入,保健室加強了飲食衛生管理,督促食堂人員注意個人衛生習慣,勤剪指甲,上班前、便后肥皂流動水洗手,上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂,保持經常性的灶臺、食具、用具清潔,每周徹底大掃除,不定期進行滅蚊滅蠅滅鼠工作,確保幼兒飲食的衛生安全,杜絕食物中毒發生。
每月還及時認真做出營養分析,通過營養分析及結合召開膳委會,討論改進措施,廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見和建議,適當調整幼兒食譜,保證幼兒各類營養素攝取更加均衡合理。同時我們還將每周食譜向家長公布,讓家長了解自己孩子在園的用餐情況,增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負責,與教師伙食嚴格分開,每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況,自覺讓家長監督。
定期開展膳委會,本學期組織了“爺爺奶奶隨訪團”活動,邀請了小班的祖輩參加品嘗和評比菜肴。每日在進園顯眼處設置展示臺,提供幼兒食譜實物展示,促進自我監督與家長監督,讓家長了解幼兒每日膳食情況。
我園十分重視安全教育,建立了相應的安全制度。并積極將安全制度落實到實處,注重常態化的管理,確保安全辦園。
1、加強食堂安全管理。繼續實施“六t”化管理,以“天天規范”的過程管理為實際操作模式,明確了食堂人員一日操作的要則。
2、加強各種安全培訓及演練。5月份,我們進行了消防安全演練。各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育,增強幼兒的安全意識。增強了教師、幼兒及家長的消防預防知識。
3、加強安全隱患排摸。
重視每日、每周、每月安全排查工作的開展,做到安全隱患在第一時間發現第一時間解決,爭取為全園教職工及幼兒創造一個安全的學習生活環境。我園成立了安全工作領導小組,對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查,發現問題及時處理,保障了幼兒活動環境的安全。
本學期衛生保健工作取得了一定的成績,但也存在一些問題。
1、兩部保育員人數較多,雖然已經在梳理日常規范操作,但通過蹲點,走進現場等現場觀摩后,發現兩部仍存在較多差異,日后仍需跟進,細化各項規范操作。
2、理論培訓方面:重視兩大員的口述能力。對常用性理論知識重新梳理,務必做到調理清楚,通俗易懂。
3、加強傳染病的防控:
1)加強對新進保育員傳染病相關知識和各項消毒知識的培訓。
2)加強對新進教師缺席兒童和全日觀察內容和書寫記錄的培訓。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇六
為使國家基本藥物制度能夠深入傳達到醫院每個職工及患者,我中心結合工作實際,精心組織,采取多種渠道進行宣傳。我們始終以“科學、安全、合理用藥”為主題,來宣傳國家基本藥物制度,從而普及合理用藥知識,大力倡導和鼓勵醫生優先選擇使用國家基本藥物。
一是在中心藥房門口制作電子宣傳橫幅1條;
二是制作宣傳展板1塊;
三是通過微信朋友圈轉發國家基本藥物制度(20xx年版)解讀;
四是利用大電子顯示屏滾動播出基本藥物知識;
五是對中心職工開展國家基本藥物制度(20xx年版)專項培訓;
六是利用中心義診活動時開展咨詢及宣傳活動,印發100余份宣傳單;
七是中心職工利用自身優勢,結合實際情況,向群眾進行常見病、多發病知識宣傳,講解國家基本藥物制度政策,讓群眾了解實施國家基本藥物制度的好處。
我中心在宣傳發動的同時,合理制定培訓計劃,結合國家基本藥物處方集、臨床應用指南開展“國家基本藥物臨床應用專題講座”,對中心100余名職工進行了二次基本藥物知識培訓。同時我中心將集中宣傳與日常宣傳有機結合,使基本藥物宣傳工作長期、有效開展。我中心已經將基本藥物制度學習和執行情況納入年終考核目標,對執行國家基本藥物制度好的科室和個人進行精神表揚和經濟獎勵,同時對執行不理想的科室和個人進行通報批評和經濟處罰。
雖然我中心在主管局領導的關心和悉心指導下,在各兄弟科室的積極配合下,使國家基本藥物制度宣傳工作取得了一定成績,但是仍然存在著宣傳次數少、宣傳對象單一等諸多不足。但這并不影響我中心對提升國家基本藥物制度宣傳力度的熱忱,我中心將以此次宣傳為契機,不斷加強宣傳能力的提升,以便更好地使國家基本藥物制度真正落到實處。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇七
xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對xxxxx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業之間的競爭,現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于xxxxx市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。
在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況:
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx
從上面的'銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxxx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xxxxx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xxxxxxx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。
現在河南xxxxx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域,因為xxxxx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xxxxx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇八
1、晨檢,是把好幼兒入園的第一關。我園堅持每天認真按照晨檢要求,做好一摸;二看;三問;四查。晨檢中如發現傳染病患兒或可疑者,由家長帶到醫院去確診,或留隔離室觀察,對傷風感冒兒,可帶藥進班,每日按時給予服藥、并加以護理。晨檢后,詳細填寫晨檢記錄,通過每天堅持對幼兒的晨檢,不但使我園幼兒養成了愛清潔、講衛生的習慣,也大大提高了幼兒的抗病能力,降低了常見病的發病率,控制了流行性疾病的發生,保證了集體兒童的身體健康。在規范化晨檢的同時,也重視了我園幼兒的禮貌教育。
2、在疾病預防方面,我園貫徹以“預防為主”的方針,認真做好經常性的預防工作,我園除了根據不同季節,做好各種疾病的預防工作外,還協助上級衛生防疫部門做好各種疫苗的查漏、補種、體檢工作,如配合醫院做好兒童排查摸底工作和按時按年齡做好預防接種工作,做到事先先通知,盡量使孩子不漏檢。另外,認真做好幼兒體格發育及健康狀況的登記、身長/體重的測定、評價以及統計等工作,發現疾病及時與家長取得聯系,在這次的視力測查中,發現個別幼兒視力不達標,便立即與其家長取得聯系,并要求家長及時帶孩子去正規眼科醫院檢查治療,讓幼兒健康活潑地成長。平時定期向家長宣傳有關健康知識,管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對象,并與家長聯系,定期復查,做到疾病早預防、早發現、早治療,控制和預防了各種傳染病在我園的流行。
1、 為了保證幼兒必需的營養和讓其健康成長,我園十分重視衛生消毒和幼兒的營養保健,并注重合理安排好幼兒的膳食。一學期來,我園炊事員、保育員,能認真做好衛生消毒工作,并嚴格執行《食品衛生法》,廚房用具做到:生進熟出、生熟分開;并根據幼兒的飲食愛好,經常變換食物的種類,每周提前制訂好合理的一日帶量食譜,每周食譜做到對食物品種及數量細致配置,并注意做到色、香、味齊全,自制點心2次以上,并能根據不同季節做出各種花色品種,多樣化的食品,給幼兒帶來新鮮感,從而提高了幼兒的食欲,增加了進食量,各種營養素的攝入達到了所需量,也控制了動物脂肪的吸收,做到計劃膳食、平衡膳食。再針對廚房出現的問題,結合伙委會、保教工作會議等進行討論,找出存在的不足和需改進的地方,提出合理化的建議與具體的實施辦法,不斷提高幼兒伙食的管理水平。
并做到每周向家長公布幼兒食譜,每月向家長公布幼兒的膳食情況及伙食開支等。通過合理的膳食搭配,使我園幼兒的體檢情況,身長、體重均達到達標率64%以上,血色素為98%以上,符合省衛生保健合格標準。
1、為幼兒創造一個清潔美化的生活環境,是衛生保健工作的一個重要內容。我園經常保持潔凈、優美的環境,環境衛生制度化,采取專人打掃和定班定點打掃結合的方法;室內衛生堅持做到每日一小掃,每周一大掃,實行定期和不定期抽查。做到每天對保育工作進行巡視檢查、記載、了解情況,發現問題及時指出,并作好記錄;還做到窗明桌凈,無蚊蠅鼠害;勤開窗換氣,保持室內空氣清新,做好紫外線空氣消毒等工作;與幼兒經常接觸的物體表面常做到清潔消毒;室內地面每天拖洗1—2次,經常保持地面清潔;被褥、床單定期清洗、暴曬;幼兒玩具、圖書定期清洗消毒、日光消毒等。各班通過強化教育,幼兒都能做到飯前、便后洗手,飯后漱口、擦嘴等,并保持手的清潔,養成了安靜、愉快進餐的好習慣和良好的生活衛生習慣,本學期大班幼兒學會了用筷子吃飯。另外,在衛生消毒方面,各班保育員會對照衛生保健消毒制度,嚴格按順序規范操作,定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員進行抽查,使每位保育員、營養員都能規范操作。我園還建立了一整套衛生消毒制度,并嚴格對照制度做好各種消毒工作,做到:餐具餐餐消毒,玩具積木、各種物品定期消毒,責任到人,責任到班,從而大大提高了我園衛生消毒工作質量,預防和控制了傳染病的發生,使我園幼兒健康活潑地成長。
此外,在做好各種衛生保健工作的同時,我園十分重視安全教育,建立了相應的安全制度,保教人員通過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育,增強幼兒的安全意識,還成立了安全檢查小組,由保健醫生,年級組長老師每月進行安全檢查,若發現問題及時向領導匯報,并做妥善處理,記錄在冊,杜絕了各種不安全因素。室內外環境及大型玩具定期進行維修保養,確保安全,各班的消毒藥品由專人保管,存放安全,標志醒目等。
以上是我園本學期來所做的工作,雖取得了較好的成績,但這些都離不開園領導的關心和支持。使每位幼兒健康成長是我園工作的方向和目標,重視和認真做好衛生保健工作是我園的工作原則,在今后的教育工作中,我們將繼續努力,為幼兒提供更好更優質的環境,把衛生保健工作做得更好,更好地為幼兒服務。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇九
一、加強政治學習 提高團員素質
在黨支部領導下,以加強青年團員思想政治工作為重點,利用醫院內網平臺以及團員大會組織全體團員學習,深入學習科學發展觀及十八大精神、醫德醫風、人生觀、世界觀、價值觀等,提高團員的思想素質。積極響應黨組織號召,組織團員青年積極投入深入開展為民服務創先爭優、“三好一滿意”、優質服務等工作。
二、加強團組織建設
堅持“黨建帶團建”,不斷完善團建新格局。調整完善團小組設置,修改完善團支部工作制度、會議制度等5個,完善團支部財務制度、紀檢制度等3個,在醫院內網設置團建欄目,將團組織建設、工作制度、學習活動等情況公示,使團員對團支部組織、活動情況了解,并讓全院職工也有所了解,進一步增強團員意識。
深入開展對醫院團員青年狀況的調研,注重把握醫院團員青年自身特點,找準團支部、團員存在的主要問題和突出問題。發放了團員青年調查問卷100多份,多次進行個案訪談,通過對醫院團員青年的客觀分析和科學判斷,進一步改進團支部工作,堅持做好黨的助手,并通過共青團組織的工作將醫院的決策輻射到各科室、各領域。
三、圍繞醫院中心工作加強團員隊伍建設
我院有164名職工,其中團員33人。團支部圍繞醫院中心工作重點加強團員隊伍建設,要求團員青年積極參加各種業務學習培訓活動,不斷提高自己的業務水平,引導他們緊緊圍繞醫院中心工作在各自崗位上兢兢業業的工作,發揮青年先鋒隊作用。團員青年被醫院選送到上級醫院進修學習人,參加學歷教育人,參加市衛生系統技能操作大賽獲優秀獎,15人次榮獲“三基”考試、月度創先爭優先進個人、優質護理服務之星、演講等表彰,積極完成承辦醫院參加地區運動會獲團體第6名,積極參加醫院“唱、讀、講、傳”各種文娛宣傳活動,均獲區、地區黨政和群眾好評。參加醫院組織的科技館參觀活動,使團員青年開闊了眼界,親身體驗到科技的日新月異及其給人類社會生活帶來的巨大變革,增強了大家愛科學、學科學、用科學的信念。參加戶外拓展培訓,有效鼓舞青年士氣,激發團員青年進取干事創業熱情,精神面貌好。
四、積極做好鞏固市級“青年文明號”工作
定期對市級“青年文明號”的鞏固工作進行督促指導,與創先爭優活動、三好一滿意活動、創建二級甲等醫院工作有機結合,不斷完善鞏固創建“青年文明號”細胞建設內涵,推動科室管理水平、服務能力不斷提檔升級,發揮引領帶動作用。
五、積極開展青年志愿者服務活動
結合我們的節日,“五四”青年節及國際志愿者日組織青年志愿者慰問退休老職工人次,和他們拉家常、為他們做家務、免費做身體檢查及物理治療,并為他們送上慰問品。
六、20__年工作計劃
一是加強團員意識主題教育,踐行科學發展觀,鞏固和擴大黨的青年群眾基礎,永葆團的先進性。
二是主動服務廣大青年醫務人員,認真聽取青年的呼聲,了解青年學習、生活、工作等多方面的需求,通過開展工作以此來贏得青年朋友的依賴和支持。
保健主任工作總結 保健室工作總結篇十
作為一名醫生,為患者服務,既是責任,也是義務。我們醫院對于內陸居民來說還是新生事物,要想在最短的時間內做強做大,我認為首先要提高服務質量,讓每一個就診的患者滿意,并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后,我努力提高自己的思想素質和業務道德水平,擺正主人翁的心態,急病人所急,想病人所想,竭盡全能地為患者服務;耐心對待每一位患者,不管自己多累,都不厭其煩地做好解釋和溝通,爭取將兩好一滿意工作落實到實處。
2、堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行,避免醫療事故及差錯的發生;在工作中不斷豐富自己的臨床經驗,時刻保持謙虛謹慎,遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教,努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情,及時準確記錄病情,對患者的處理得當;作為一名新醫生,戒驕戒躁,精神飽滿,不斷學習。
作為醫院的一員,“院興我榮,院衰我恥”,建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上,積極為科室的發展出謀劃策,希望明年的工作量能夠再上新高。
總結xx年,在醫院領導和同事們的幫助下,我的各項工作完成地較為圓滿,但是我不能有絲毫的松懈,因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距,在今后工作中,我要繼續努力,克服不足,創造更加優異的工作成績。