我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將2019年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

4 市場部2019年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1 制定2019年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2019年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

品知識系統培訓

銷知識系統培訓

業執行標準培訓

“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

銷售人員職業道德培訓

銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調研、督促協助市場銷售：

5 協調部門職能、樹立良好企業文化：

的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso- 2019質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對2019年的工作做出了新的計劃。2019年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于 2019年的銷售主管工作計劃有了新的方向： 我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。2019年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：銷售工作計劃表雞汁和果汁在2019年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

對于2019年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

做什么事都要有一定計劃，學習有學習的計劃，工作有工作的計劃。那關于工作計劃的范文怎么寫呢?下面小編為大家帶來工作計劃范本，歡迎閱讀。

作為一名體育教師，在學校里一定要把學生的體育成績提上去，要學生在努力學習的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。

一、指導思想及目標

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。

以學生《體質健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革，提高體育教學質量，加強出操、集隊、集會紀律，做好出操、集隊、集會常規訓練，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作，切實提高體訓隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質;以德育教育為核心。

在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二、教學措施

1、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

3、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

4、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的發展，本學期積極開展教學基本工操練。

從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

5、每星期組織學生在遠程教育網上找自己要學的內容。

6、以據學生的特點，體育組要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

7、體育組要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

8、體育組各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求。

二、工作任務及要求

1、抓緊抓好業余運動隊訓練，有效提高運動技能和競賽水平。

長期堅持運動隊的業余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。

業余訓練能培養學生吃苦耐勞，能使運動員養成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發展，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發展學生團結協作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強學生集體榮譽感，競賽能展現運動員的體育才能。

因此，必須抓緊抓好運動隊的訓練。

2、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。

第四是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

3、抓好《體質健康》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

推行《學生體質健康標準》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關器材，但是對新教材內容的了解是初步的，對新教材中所體現出的推行素質教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學經念。

因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認真努力工作，學生的身體素質和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學習成績和身體素質全面發展。

當好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學當中的態度，要把位學生負責的態度做到最好，讓每一個學生都能夠健康成長，實現自己做為一個體育教師的責任!

一、工作思路

20**年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務，與時俱進抓好學習，全面推進各方面提高。

圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。

搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件;二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質量而努力奮斗。

抓好學習，即時刻做好對公司規章制度的學習，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導行動。

二、工作目標

本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

三個確保是：確保公司內外環境建設及公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位;確保采購賬目管理規范、精細，帳物相符;確保公司水電通訊正常保障。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施;力爭進一步提高服務質量;力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施

1.在后勤工作的開展中加強自身的思想建設，在工作開展和進行中逐步培養及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎。

將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅持服務理念、管理方式同步進行，全面優化自身后勤工作的工作態度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養和樹立管理和服務的觀念和理念。

在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀同事的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響。

例如：勞動知識教育、培養愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環境的清潔衛生、培養艱苦奮斗的意志等。

(1)認真學習和貫徹落實公司領導和嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

(2)認真學習公司的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。

樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創造優良條件，在搞好服務的.過程中，實現自身價值，貢獻自己的力量。

2.加強公司資產管理，健全公司資產檔案

(1)對辦公用品及固定資產的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數，核對領用及采購登記，做到帳物相符。

(3)無論固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

3.做好后勤常規服務工作

(1)每月做好對辦公用品的采購和發放，調查及了解各申購部門對申購用品的發放和使用情況，隨時關注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財產及實體物品管理。

包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環境區域內的財物，定期或不定期對這些財務進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。

對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統計，定期請工人進行維修，以節約為根本，做好物品的循環及可持續利用。

(3)對公司員工宿舍的管理。

做好員工宿舍公司財產的監督、管理和統計，對涉及固有資產的做好資產登記，同時隨時關注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續續簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領導的意見進行增加，做好賬目清楚，登記明了。

(4)對公司的值班、保安、安全防護工作。

對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節假日保衛安全工作情況。

對于出現的問題及時發現及時處理。

注意保衛休息值班室和日常工作區衛生內務情況。

逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節水節電，逐步培養和引導公司全體員工養成自覺節水節電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設施的關閉。

定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。

要及時更換或維修損壞的用電設備和用水設施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數。

(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據，借閱去向清晰可查。

4.做好公司內外環境的綠化美化工作

(1)澆水。

對公司所屬范圍內的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節約為根本，不得浪費水資源。

(2)公司辦公區域桌面盆栽綠化的管理。

根據盆栽綠色植物生長情況進行觀察，隨時關注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區域內始終充滿綠色，同時起到保護員工視力和凈化工作環境內空氣質量的目的。

(3)對公司所屬范圍內辦公區域外綠色植物的管理。

根據生長情況定期或不定期的安排人員進行灌溉和澆注，出于節約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。

保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。

出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

(4) 對公司所屬范圍內辦公區域外池塘內的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應，保證這些生物的正常生理狀態，為公司大家的辦公增添一份生機和趣味。

5.隨時了解和處理各種突發事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯系人員進行修理，由于供電部門造成的在了解實際情況后向全體員工進行告知。

6.完成公司出現、領導交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

7.把安全防范工作放在首位

統一思想、提高認識，堅決貫徹落實公司關于安全防范工作的有關精神，貫徹安全第一，預防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項措施落到實處。

進一步加強安全責任意識，加大安全檢查力度，對重點部位嚴防死守，時刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅決消滅在萌芽狀態，確保公司全體員工工作、學習、生活的安全。

同時，要加強與公司所有部門密切聯系和配合，提高公司全體員工的安全防范意識，加強各重點部位的檢查和整改工作。

總而言之，在20**年的工作中，后勤工作的開展將本著服務于公司、服務于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹立超前服務意識，形成“人人有事做，事事有人做，時時有事做，事事按時做”的服務格局。

工作的開展做到長計劃短安排，統籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實實地做好份內事務。

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xx年，學院團委堅持以育人為中心，以活動為載體，以德育為先導，以培養高素質的合格的建設者和可靠的接班人為目標，扎實工作，銳意創新。按照學院黨委的指示和要求，結合自身實際，不斷加強團的自身建設，重點從思想引領和成長服務入手，統籌兼顧思想政治教育、基層組織建設、服務就業創業、科技創新活動、校園文化建設等方面工作，力爭使學院共青團的工作邁上新臺階。

一、圍繞主題，創新形式，著力加強大學生思想政治教育

(一)日常思想政治活動

思想政治教育一直是團委工作的重心。院團委將積極組織開展各類特色鮮明、內容豐富、形式新穎、影響廣泛的主題活動，詳細制定理論學習計劃并堅持定期落實。通過座談會、民主評議、個別談心等形式，主動深入學生，發揮思想政治工作優勢，理順青年情緒，疏導青年困惑，努力把矛盾和問題化解在萌芽狀態、解決在基層。做好信息反饋、校園輿情分析監測等工作，在學院黨委領導下做好突發事件應急處置等工作，努力促進校園和諧穩定。

1、制定xx年度院團委政治理論學習方案，深入開展政治理論學習。認真學習領會黨的xx大、xx屆三中全會、xx屆四中全會精神、周強同志在湖南省第十次黨代會的報告等理論學習座談會，以加強思想道德素養，提高政治覺悟。

2、以慶祝建黨、建團等重大活動為契機，院團委將深入開展演講、征文、書畫比賽、板報比賽等系列活動，來引導團員青年愛黨愛國愛社會主義。圍繞學院人才培養評估工作，院團委將集中全院青年學生的熱情，奉獻一臺高質量的文藝晚會。

3、圍繞“創先爭優”主題，堅持“黨建帶團建”，積極開展一系列團校培訓活動。擬邀請團省委組建的導師團來學院為學生舉辦系列講座，有效引導大學生理性的進行社會觀察。

4、開展xx年度五四表彰大會、優秀大學生評選活動，鼓勵先進，培養學生典型。

(二)青年馬克思主義者培養工程建設

通過政治教育工程，總結經驗，反思不足，不斷探索新方式、新途徑幫助大學生骨干有效學習和掌握黨的理論創新成果。定期開展“推優入黨”活動，做好登記，并及時匯總。讓學生骨干參與到全國、全省統一組織的有關培訓活動中，學派2-3名學生團干參加團省委舉辦的青年馬克思主義者骨干培訓班。

引導學生堅定走中國特色社會主義道路的信念，培養堅定的青年馬克思主義者。以業余團校為主要陣地，舉辦新生團干培訓班、學生社團干部培訓班，適時舉辦團干專題培訓班。進一步擴大培養規模、拓展培養內容、豐富培養載體、健全培養機制、提高培養成效。繼續舉辦公務員考前培訓班，開闊學生的就業視野，引導學生多渠道、寬領域就業。

二、健全體制，完善隊伍，不斷規范團組織自身建設

(一)團組織建設

1、按照團中央、團省委要求，切實做好我院團干部縣級團委掛職工作。

2、積極完善團組織體系。建立了院級團委、系部(校區)團總支、班級團支部，組織機構齊全。落實開展五四紅旗團總支、五四紅旗團支部工作特色獎、優秀學生社團評比活動。定期舉辦團校培訓，不斷增強團組織活力，力爭在基層團建創新上取得新成效。

(二)團制度建設建立對學院基層團組織的工作考核機制，優化考核機制，嚴格考核辦法，對學院基層團組織工作開展情況予以考核評估。通過“五四表彰”等團內獎懲、團內表彰方式，評選“五四紅旗團委”、“優秀團員”、“優秀團干”、“雙十佳”等一系列先進基層團組織和個人先進。及時登記好違紀團員數并進行團內處分，處分材料登記在團員檔案中，且在所受處分一年之內，取消該團員所有的評獎評優資格。

(三)共青團日常工作

1、做好規劃，及時總結：學期初，各系部(校區)團總支制定具體的工作計劃并統一上交至院團委，便于統籌安排各項工作，學期末上交工作總結，及時反思，院團委對各院團委進行考核評估。

2、團工作管理方面做到嚴謹認真：及時做好團員注冊、團員組織關系接轉工作，團員登記率100%;妥善保管團工作檔案，除收齊工作檔案之外，定期做好登記，確保其齊全、清楚，并按時向團省委、團州委報送各項工作材料。按時收繳團費，團費收支有明細賬目，并于每年年末制定團委團費支出情況的報告。

(四)學生組織建設

1、團委、團總支、各社團均建立完善的工作制度并積極落實，其中包括完善的管理制度、獎懲制度、考評條例、議事制度、審批制度以及考核任免機制。院團委指導院團委各部門，讓他們自主開展特色鮮明的主題活動;學生社團種類齊全，組織機構健全，嚴格管理各學生社團，積極推行學生社團項目化管理與申報制度，積極開展各具特色的主題活動。

2、積極向團省委、省學聯推薦20xx年度優秀學生社團、優秀暑期社會實踐團隊、優秀社團干部。建立完善的學生干部的選拔、約束、激勵、保障和學生干部考核機制。

3、結合團省委、省學聯、團州委部署的其他各項工作任務要求，院團委將認真落實，并及時上報各項數據。

三、面向社會，創新手段，切實服務青年學生就業創業

1、積極開展就業創業教育和就業創業見習基地建設

院團委將聯合就業指導中心，邀請校友及相關專業人才，組織職業生涯規劃講座、就業座談會、創業報告會，引導學生轉變就業觀念，提高擇業技巧，增強創業意識，以提高學生的綜合素質，使其步入社會時更具競爭力。

2、為提高廣大學子的創業能力，院團委將認真組織學生參加各類創業競賽和科技創新活動，以帶動學術與科技創新。擬舉辦首屆創新論壇，并有計劃地將創新論壇作為特色活動舉辦;舉辦職業生涯規劃大賽，帶動學生及時做好職業規劃。組織學生積極參加20xx年“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽，營造科技創新氛圍。3、開展畢業生文明離校系列活動。聯合學院相關職能部門，組織開展畢業生離校紀念教育系列活動，引導畢業生文明離校，加強對畢業生心理疏導和人文關懷。

四、培育特色、提升水平，進一步加強校園文化建設

(1)社會實踐工作與志愿者工作

我院大學生志愿服務體系健全，管理規范并成功組織多次志愿活動。在20xx年，院團委將積極組織青年志愿者參加團州委的注冊志愿者活動，為全州的各項工作提供志愿服務。在青年志愿者日常活動的內容和形式上尋求突破，以“和諧社會、和諧校園”為主題開展活動，使青年志愿者活動達到教育和培養學生、弘揚志愿服務和奉獻精神、服務社區和社會、宣傳學校形象的目的;積極組織學生參加20xx年暑期“三下鄉”活動，“三下鄉”活動中加強對團隊規劃、主題定位等方面的指導，建設院級重點小分隊2～3支，動員各系結合本系專業特點組建系級團隊，通過“三下鄉”講座等形式指導學生以個人方式就近開展活動，擴大社會實踐活動的參與面，力爭成為全省的201x年度“三下鄉”優秀單位;繼續深化與州社會福利院的交流，與其建立長效的聯系機制。

(2)校園文藝活動

豐富多彩的文體娛活動，是團組織帶領團員青年參與精神文明建設的有效載體。院團委積極舉辦各類校園文化活動，其中，形成了自己的校園精品活動——“五四”表彰文藝演出、迎新生文藝晚會。

院團委將繼續為豐富學生的校園文化生活而努力，主要辦好迎評估文藝晚會、迎新生文藝晚會兩臺高質量文藝演出。另外，還支持各系團總支結合專業特點，面向全院開展特色文化活動，擴大基層文化活動的輻射力和影響力。

積極籌建大學生藝術團，全面發揮其在校園文化活動中重要示范作用。緊抓藝術團的梯隊建設，克服資金、場地等客觀條件的限制，做好藝術團的規范化、制度化管理工作，力求出精品，出人才。

充分發揮學生社團聯合會和各類學生社團在校園文化建設中的重要作用。鼓勵學生組織在校園文化建設中大膽創新，開拓更大的活動空間，建設一批高品位、高質量的校園文化活動精品，發揮更大的積極示范作用。

五、主動思維、多方聯系

有效開展貧困學生扶貧救助工作緊緊抓住武陵山片區扶貧攻堅的機遇，積極與團州委、州扶貧辦聯系，力爭在xx年農村籍貧困大學生扶貧救助工作上有新的突破，努力實現救助指標分配到校、救助總金額突破100萬元的工作目標。主動與青基會銜接，為我院更多貧困學生爭取希望工程資金、青基會救助資金，使貧困學生能安心讀書。

六、針對問題，抓住重點

切實做好黨風廉政建設工作在黨風廉政建設工作中，院團委堅持以“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，按照學院黨委部署，結合本部門實際，緊緊圍繞團委工作中心，堅持懲防并舉、注重預防的方針，求真務實，真抓實干，采取一系列反腐倡廉措施。扎實開展黨風廉政宣傳教育活動，努力提高院團委人員政治思想素質，在思想上筑起反腐倡廉的牢固防線。堅持每周二下午黨團課時間的集中或自學制度，通過學習增強了反腐倡廉的信心，推動了共青團系統黨風廉政建設工作深入開展。新的形勢對我們提出了新的要求，共青團工作任重道遠，我們會在院黨委和上級團組織的正確領導下，認清形勢、統一思想、凝聚力量、扎實工作，為可持續發展貢獻力量!