計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

市場拓展工作總結(jié) 工作計劃簡要篇一

第一階段

1）順利完成招新工作。2）新成員招收并分配部門后，完成廣播站工作制度、部門工作制度和工作定位的信息介紹，完成部門內(nèi)成員分工。

第二階段

1）配合站內(nèi)工作需求制定部門成員培訓計劃（包含媒體軟件使用、廣播站硬件維護維修）。

2）落實培訓計劃，在培訓結(jié)束后收集部門培訓作品，總結(jié)培訓心得。開始試驗性媒體采集、編輯、制作和發(fā)布。

3）配合廣播站工作需要提供相應(yīng)技術(shù)支持（如音視頻剪切、合并、處理，圖文高級處理），采集工作所需媒體資源，處理合格后以供使用。

4）部門內(nèi)不定期開展學習交流，作品比賽，作品互評等活動，保持成員工作技能的不斷提升和技能更新，保持工作熱情。

5）計劃進行比賽性質(zhì)較大型活動，體現(xiàn)部門成員工作收獲。

6）通訊工作分配到天，分配到人。

第三階段

1）配合日常工作完成部門內(nèi)工作（包括部門間通信，媒體資源采編）。2）部門內(nèi)工作意見收集，工作細節(jié)微調(diào)等。3）部門成員工作表現(xiàn)自評及總結(jié)，成員分工微調(diào)，以更有效配合完成日常工作。

市場拓展工作總結(jié) 工作計劃簡要篇二

xxxx年學校黨委黨校工作繼續(xù)高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，按照《中國^v^黨校工作條例》有關(guān)要求，在校黨委的直接領(lǐng)導下，緊緊圍繞學校中心工作和發(fā)展目標，充分發(fā)揮新時期黨校在加強和改進黨組織思想作風建設(shè)、組織建設(shè)等方面的有效載體功能，深化、完善黨員干部和入黨積極分子培訓創(chuàng)新和黨校規(guī)章制度創(chuàng)新，努力構(gòu)建和諧校園，為完成學校本年度各項計劃任務(wù)提供保障。

一、圍繞學校中心工作，多角度、深層次開展培訓活動

積極配合校黨委中心工作開展理論教育學習活動，協(xié)同其它職能部門組織全校黨員采取多種方式，深入學習貫徹十八大精神，使學習活動常態(tài)化、理論化。構(gòu)建學習型黨組織，不斷提高廣大黨員干部思想理論素養(yǎng)。加強黨員和預備黨員的繼續(xù)教育，進一步增強其黨性觀念，從而達到提高綜合素質(zhì)、更好服務(wù)人民、增強組織建設(shè)、促進各項工作的根本目標。

重視積極向黨組織靠攏的青年教師和大學生入黨積極分子的理論學習。按照“兩級黨校”和“三層培訓”的模式，進一步加強對入黨積極分子的教育培訓。制定黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗和黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、優(yōu)良作風教育等培訓內(nèi)容。重點開展十八大精神和^v^章的學習教育，豐富其理論知識，堅定其理想信念和黨性修養(yǎng)。今年繼續(xù)組織上、下學年兩次對入黨積極分子培訓高級班的集中培訓、考核和發(fā)證工作。各分黨校也要抓好入黨普及班教育和預備黨員、黨員的教育工作，切實按照分黨校各項規(guī)章制度開展工作。

二、制定和完善規(guī)章制度，管理模式科學規(guī)范

黨委黨校將根據(jù)學校發(fā)展的具體要求，根據(jù)實際操作過程中出現(xiàn)的問題，結(jié)合各分黨校提出的相關(guān)建議，對黨校規(guī)章制度進行新制定和完善，進一步加強黨校規(guī)范化建設(shè)，進一步建立健全黨校教研活動制度等規(guī)章制度。細化分黨校考核達標細則，在“五統(tǒng)一”(即大綱、教材、師資、課時、考試)的前提下，不斷提高黨校的教學質(zhì)量和管理。建立完善的理論學習檔案制度，切實加強理論學習和教育培訓的管理與考核，校黨委黨校適時對分黨校進行考評檢查。

三、加強黨校師資隊伍建設(shè)，提高辦學水平

繼續(xù)加強建立起規(guī)模適當、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、能夠滿足分級培訓的黨課專、兼職教師隊伍，并在思想理論戰(zhàn)線上發(fā)揮更大影響。各分黨校也要充分利用本部門的教師和輔導員，選派理論水平較高、政治素質(zhì)過硬、作風正派、治學嚴謹、熱心黨校事業(yè)、有敬業(yè)精神的同志充實到黨課專兼職教師隊伍中。校黨委黨校適時根據(jù)各分黨校報送的黨課培訓計劃和落實情況，發(fā)放黨課教師課時費。

各分黨校加強對黨校教師和干部進行政治理論和管理知識的培訓，加大在教學內(nèi)容、教學形式和教學手段等方面的改革創(chuàng)新力度。可組織黨校兼職教師開展學習交流等教研活動，為全面提高黨校教學質(zhì)量提供重要保障。

各分黨校要根據(jù)學校事業(yè)不斷發(fā)展的需要，加強自身的理論建設(shè)、制度建設(shè)和體系建設(shè)，積極探索對本分黨校黨員、干部和入黨積極分子教育培訓的新方法、新思路，把握正確的政治方向，不斷提高各類培訓班的教學質(zhì)量和辦學水平。各分黨校工作的開展要根據(jù)學校黨校的工作部署，制定出切實可行的工作計劃，并落到實處。力爭形式多樣，扎實有效。

各分黨校要加強對日常工作資料的整理，做好各種活動記錄，及時向?qū)W校黨校報送分黨校工作計劃、教學安排、教案、工作總結(jié)、學員考核記錄等相關(guān)材料。各分黨校間要多進行工作和經(jīng)驗交流，加強相互間的學習和協(xié)作，學校黨委黨校同時將做好檢查和督促工作。

五、總結(jié)經(jīng)驗，探索方法，黨校工作科學規(guī)范

校領(lǐng)導高度重視黨校工作，校黨校在總結(jié)工作經(jīng)驗、明確黨校工作新任務(wù)、理清黨校工作新思路、探索黨校工作新方法的同時，將繼續(xù)深入開展優(yōu)秀分黨校評選活動，使評比活動制度化、經(jīng)常化，更好地督促、增進黨校工作更加科學、更加規(guī)范。敦促有關(guān)分黨校切實加強建設(shè)，加強黨校學員的學風建設(shè)。

市場拓展工作總結(jié) 工作計劃簡要篇三

深入學習貫徹黨的十x大、十x屆四x全會和系列重要講話精神，認真貫徹落實中央、省、市紀委全會精神和《建立健全懲治和預防*體系20xx年工作規(guī)劃》，按照市紀委的部署和要求，保持堅強政治定力，落實從嚴治黨、依規(guī)治黨的總要求，進一步加強黨的紀律建設(shè)，堅決克服組織渙散、紀律松馳現(xiàn)象;抓住黨風廉政建設(shè)主體責任這個“牛鼻子”，強化“兩個責任”落實;狠抓中央“八項規(guī)定”、省委“六條意見”和市委“七條意見”的落實，切實改進黨的作風;轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風，加強機關(guān)自身建設(shè)，堅定不移地為黨校改革建設(shè)提供有力保證。

二、工作要點

(一)嚴明黨的紀律，營造遵規(guī)守紀新風氣

1、強化紀律意識。黨規(guī)黨紀嚴于國家法律，全體黨員干部、教職工必須嚴守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，自覺遵守和維護黨章，自覺做到“四個服從”，自覺落實習_提出的“五個必須”和“五個決不允許”要求。作為黨校教師，站在黨校課堂上，要嚴守黨的政治紀律和組織紀律，管住自己的嘴巴，把握職業(yè)立場，讓黨章意識、紀律意識和規(guī)矩意識入心入腦見行動。

2、強化紀律教育。結(jié)合黨校培訓職責，要把紀律教育擺在突出位置，常抓不懈。不僅要在黨校教職工中間深入開展紀律教育，使全體教職工明紀律、守紀律，懂規(guī)矩、講規(guī)矩;而且要把紀律教育納入各類培訓班常規(guī)性教學內(nèi)容，在黨員干部中深入開展黨的政治紀律和政治規(guī)矩專題教育，把政治紀律和政治規(guī)矩向?qū)W員講清楚、道明白，著力營造守紀律、講規(guī)矩的良好氛圍。

3、嚴格執(zhí)行民主集中制。堅持民主集中制原則，校黨總支、校委會班子成員要堅決不搞一言堂，“三重一大”事項要堅決貫徹民主集中制原則，充分聽取各方意見，促進科學決策。

(二)強化層級落實責任，推動“兩個責任”落到實處

1、認真落實黨風廉政建設(shè)責任制黨組織主體責任。黨風廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，校黨總支負有黨組織主體責任。必須加強對本單位黨風廉政建設(shè)責任制工作的研究與部署，結(jié)合學校實際，研究制定黨風廉政建設(shè)工作計劃、目標任務(wù)、責任分工和工作舉措，做到黨風廉政建設(shè)工作和中心工作同謀劃、同部署、同檢查、同考核。定期聽取黨風廉政建設(shè)工作匯報，搞好責任分解，明確班子成員的職責分工，推動工作任務(wù)落實。黨總支安排專人負責對本校實施黨風廉政建設(shè)工作的檢查和監(jiān)督，督促各支部履行主體責任，形成一級抓一級、一級對一級負責的工作格局。

2、認真落實黨組織書記第一責任人責任。黨總支書記必須樹立不抓黨風廉政建設(shè)就是嚴重失職的意識。黨總支書記是第一責任人，要以高度的政治責任感以上率下，以上督下，不間斷地促使領(lǐng)導班子成員把“兩個責任”抓在手上，落實在行動上;要帶頭開展“一把手”上廉政黨課活動，加強對黨員干部的廉政教育，筑牢反腐防線;定期與領(lǐng)導班子成員、科室負責人等開展交心談心活動，親自督促黨風廉政建設(shè)責任制各項工作落到實處。

3、認真落實領(lǐng)導班子成員“一崗雙責”責任。校領(lǐng)導班子成員根據(jù)“一崗雙責”工作分工對職責范圍內(nèi)的黨風廉政建設(shè)負領(lǐng)導責任。要結(jié)合自己的職責分工，就分管工作實行“痕跡管理”，真正種好自己的“責任田”;加強對分管工作的督促，通過“責任清單”、工作約談、簽字背書等方式，做到每項責任有具體工作要求，具體工作措施，具體制度規(guī)范，確保“一崗雙責”制度落實到位。

(三)狠抓八項規(guī)定精神落實，構(gòu)建作風建設(shè)新常態(tài)

1、加強領(lǐng)導干部作風建設(shè)。聚焦“四風”問題，狠抓“八項規(guī)定”、“六條意見”和市委“七條意見”的落實，警惕“四風”穿上“隱身衣”，出現(xiàn)新形式、新動向，重點要在公車私用、公款吃喝、違反工作紀律、打牌“帶彩”、大操大辦婚喪等事宜借機斂財、濫發(fā)津補貼等方面，抓好自查及專項整治，防止“四風”反彈。

2、扎實推進工作作風及效能建設(shè)。鞏固和保持群眾路線教育實踐活動的作風建設(shè)成效，大力倡導服務(wù)之風、學習之風、創(chuàng)新之風、務(wù)實之風、廉潔之風;積極開展效能建設(shè)，切實維護單位形象;加強管理，嚴肅紀律，使干部作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作效率有明顯提高。

3、嚴肅教育和查處違反作風建設(shè)規(guī)定的行為。各科室、各支部要組織黨員干部學習各級關(guān)于加強對改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。學校將根據(jù)市紀委和紀工委明查暗訪情況，對不作為、慢作為、亂作為等頂風違紀行為進行及時查處。

(四)突出反腐倡廉宣傳教育重點，筑牢反腐倡廉思想防線

市場拓展工作總結(jié) 工作計劃簡要篇四

20xx年是清鎮(zhèn)市委黨校高分通過縣級黨校升格評估，全面提升辦學水平的開局之年，黨校教學科研如何更好地服務(wù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展，大規(guī)模的培訓基層黨員干部，全面提高教學的針對性和實效性，在很大程度上取決于教研工作的開展狀況。為此，為扎實有效開展20xx年教研工作，特擬定本計劃。

統(tǒng)一思想，夯實教研工作在提升教學科研水平中的基礎(chǔ)性地位;進一步推進以集體備課、新課試講、教學觀摩、課前調(diào)研、課后分析、教學督導有機統(tǒng)一，整體配合的“大教研、大調(diào)研”工作格局，全面提升教學水平;教研小組發(fā)揮積極作用，成為開展教學研究和教學改革,提高教師業(yè)務(wù)水平、實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的平臺。

(一) 抓學習，強研究，不斷推進教學的針對性和實效性

1、嚴格制度管理，提高教師參與度，提升教師理論素養(yǎng)、充實人文學科知識儲備。

2、充分利用三大平臺，拓展教師的實踐基礎(chǔ)，提升教師理論聯(lián)系實際的能力。

一是發(fā)揮課題調(diào)研和課前調(diào)研的作用，采取強有力的措施，確保教師能下基層有效調(diào)研，提升教師對市委市政府中心工作、重點難點問題的整體認識水平和相關(guān)研究工作的了解程度。二是發(fā)揮掛職鍛煉、幫扶工作的作用，在實際參與各類工作中，提升教師理論聯(lián)系實際的能力。三是發(fā)揮黨校各類班次的作用，在向?qū)W員請教，研討的過程中，了解干部工作中的實際困難和問題。

3、采取三大措施，改進教學方式，提升教學的針對性和實效性。

一是要求教師編寫教學案例，切實把調(diào)研取得的成果文本化，有效推進科研成果進入課堂教學，干部工作難題進入理論視野。二是要求教師撰寫課后分析報告，教學心得、教學隨筆、進行有效的教學反思，提升教學水平。三是加大對教師培訓和教學觀摩的統(tǒng)籌力度，提高教師現(xiàn)代教學方式的學習和使用頻率，為教師增加案例教學的比例，拓展行為訓練的內(nèi)涵、有效組織現(xiàn)場教學、創(chuàng)新展廳教學等現(xiàn)代教學方式奠定師資儲備。

(二) 優(yōu)化教研常規(guī)管理，最大限度地發(fā)揮教研組和骨干教師的作用

1、教研組教學科研計劃。按照學校教研組文件的規(guī)定，學校四個教研組組長及成員均有明確，年初各教研組根據(jù)學校要求制訂本組教學科研計劃。計劃每年制訂一次。教師個人應(yīng)根據(jù)計劃，結(jié)合自身實際，制定教研計劃和進行教研總結(jié)，教師個人的教研工作計劃和總結(jié)應(yīng)納入教學工作計劃和總結(jié)之中。

2、定期召開教研會議，堅持集體教研活動。

(1)教務(wù)科每月召開一次教研組長工作會議，聽取并檢查教研組工作進展、指導安排教研工作。

(2)教研組每周開展一次活動，要求定時定點。教研組活動，內(nèi)容可以是集體研討，分析黨情、市情、干情，集體備課，教學反思，教學觀摩，調(diào)查研究等。活動內(nèi)容要詳細記錄并上報教務(wù)科。

3、學校充分發(fā)揮骨干教師在教學科研中的帶頭作用。每個教師每年至少撰寫6個教學案例，開展2次新課試講，參加聽評課(教學觀摩)24次以上，撰寫1篇教研類論文或信息，撰寫與授課次數(shù)相同的課后分析報告。按照科研工作安排意見，20xx年黨校所有教師必須加入1個課題組參與課題申報、調(diào)研、寫作等工作，每個教研組至少參與申報1個地廳級課題，1個縣處級課題 ，2個校級課題，為市委、市政府提供決策參考。每個教研組每年至少公開發(fā)表1篇論文，并至少以文赴會參加一次上級黨校組織的教學科研活動。

年初，由上年度優(yōu)秀教師主講一次示范課或首先進行試講，給每位教師開好頭，起好步。然后按照教學試講日程表，就新課進行試講。試講結(jié)束后，按照評比結(jié)果發(fā)給優(yōu)質(zhì)課證書并按照教學計劃進行授課，根據(jù)學員測評結(jié)果，確定3-5個精品課，頒給精品課證書。根據(jù)教師教學貢獻度(教學優(yōu)質(zhì)課數(shù)量、精品課數(shù)量、授課總次數(shù)、專題課數(shù)量)、科研貢獻度(科研成果級別、數(shù)量)確定優(yōu)秀教師。根據(jù)教研組日常工作開展情況，人均教學貢獻度、人均科研貢獻度、人均教研信息貢獻度確定優(yōu)秀教研組。精品課、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評比活動一年評選一次。

(一)全年常規(guī)工作

1、開展每周一次教研組內(nèi)活動。

2、開展每月一次教研組長會議。

3、開展外聘師資教學觀摩，每年每個教師不少于8次。

4、開展新課試講聽評課工作，每年每個教師參與并記錄不少于16次。

5、開展教學督導、課后分析工作。每期班開展一次教學督導，并采取妥善辦法通報授課教師，教師每授課一次撰寫課后分析材料一篇。

6、完成學校交辦的臨時工作

(二)分月特有工作

一月份：

1、擬定并學習學校教學教研計劃。

2、教研組制訂詳細的教研計劃。

3、開展教師選課、集體備課，選校級課題，撰寫申報材料等工作。

二月份：

教師個人備課;申報課題材料撰寫工作

三、四月份

開展全校集中試講(每個教師不少于2次)、優(yōu)質(zhì)課評比工作。

八、九、十月份

1、課前調(diào)研、課題調(diào)研、撰寫教學案例工作。

2、20xx年課程安排事宜

十一月份

1、精品課評比資料收集工作

2、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評比資料收集工作

3、教師撰寫文章、案例、報告等

4、教師選擇20xx課程

十二月份

1、課題結(jié)題工作

2、教研組總結(jié)

3、年度學校教研工作總結(jié)

4、精品課、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教研組評比工作

市場拓展工作總結(jié) 工作計劃簡要篇五

二、策劃人員:李xx

三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司

目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

a、當前市場狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、 nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

b、市場前景分析

2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下:

2. 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。

3. 產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

4. 產(chǎn)品價格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)

5. 銷售渠道，待定?

6. 促銷方式，待定?

7. 服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

目標:待定

a、營銷宗旨:

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

b、產(chǎn)品策略：

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術(shù)部門能否解決? 解決不了可以檢討!

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利?)

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。?

d、銷售渠道：

e、廣告宣傳

1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者

長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個性，不宜變來變?nèi)ィ裕谝欢〞r段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關(guān)的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

具體行動方案：

(6)各地操作規(guī)程意見

1.市場調(diào)查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

c.當?shù)赜心男┩校偁帉κ秩绾?他們的品質(zhì)，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。

2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;

片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領(lǐng)當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3.物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等。總之是在動作快速完成的前提下把辦事處的物流成本降致最低。

4.推廣方案

當?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結(jié)合實情為要!

5.辦事處管理體制

由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。

一個業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個會計文員/兩個業(yè)務(wù)員/?

1)業(yè)務(wù)員管理方式：

a.先進職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;

b.送貨以當天與文員結(jié)算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個方法有點笨，或有其它方法。

c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。

d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;

3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;

各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應(yīng)市場的變動，調(diào)整行銷方案或價格機制建議等。

業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：

一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。