心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇一

金風(fēng)送爽稻谷黃，教師培訓(xùn)心底亮。20xx年9月15日，我，一個(gè)臨近退休的鄉(xiāng)村教師，繼20xx年初中語文“送教下鄉(xiāng)”學(xué)科培訓(xùn)完成兩年以后，于今年我又一次有幸參加了“國培計(jì)劃”（20xx年）雙峰縣送教下鄉(xiāng)通識(shí)研修培訓(xùn)活動(dòng)。雖然上次國培使我心靈震撼，得到很多啟迪，但是我認(rèn)為這次研修培訓(xùn)是本人近三年以來參加的規(guī)模最宏大，組織最嚴(yán)密，計(jì)劃最全面，主講課題最接地氣的一次研修培訓(xùn)活動(dòng)。

本次活動(dòng)在雙峰縣會(huì)務(wù)中心第一會(huì)議室隆重舉行，參加成員有來自全縣教學(xué)一線的老中青骨干教師450余人，再加上組織領(lǐng)導(dǎo)、主講教師、工作人員總共達(dá)500人。參培人員之眾，規(guī)模可謂空前。

嚴(yán)密的組織，科學(xué)的計(jì)劃亦是本次活動(dòng)特色之一。活動(dòng)由縣教師進(jìn)修學(xué)校牽頭，縣教育局督辦。從發(fā)放學(xué)員的《研修手冊(cè)》里可以清楚看到“培訓(xùn)寄語”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)名額分配表”、“培訓(xùn)通知”、“培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)”、“學(xué)員花名冊(cè)”、“評(píng)課稿”、“參培小結(jié)”、“研課磨課工具單”、“成果展示單”、“個(gè)人總結(jié)”等實(shí)施步驟。此次縣教師進(jìn)修學(xué)校站在非常睿智的高度將全縣基礎(chǔ)教育的初中英語、化學(xué)、體育，小學(xué)科學(xué)、音樂，幼兒教育等短板學(xué)科教師組織起來學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這樣會(huì)使廣大鄉(xiāng)村教師的課堂教學(xué)能力、教育教學(xué)能力得到很大程度的提升。

其次，我感覺到本次通識(shí)培訓(xùn)的兩位來自教學(xué)一線的主講者，同時(shí)也是特優(yōu)教師，他們的傳授與講解非常接地氣。

株洲市二中物理老師黃國雄老師獨(dú)具匠心，從零距離與學(xué)員互動(dòng)直觀演示鐵環(huán)穿越封閉鐵鏈的實(shí)驗(yàn)入手，在引起全體學(xué)員極大興趣的前提之下，號(hào)召全體學(xué)員向書本學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向?qū)W生學(xué)習(xí)、向同行學(xué)習(xí)。他還圖文并茂、深入淺出的講授了“菜壇子漏氣檢驗(yàn)”、“拔火罐健體”、“浮力定律的實(shí)踐探究”、“曹沖稱象的發(fā)散思考”、“豎雞蛋游戲帶來的思考”等物理現(xiàn)象，系統(tǒng)科學(xué)地總結(jié)出：物理來源于生活又反過來為生活服務(wù)。

新形勢(shì)之下，教師如何維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，如何懲戒學(xué)生的不良行為，如何處理校園欺凌侵權(quán)事件，如何使懲罰權(quán)不逾越法律底線這些問題成為了學(xué)校、教師尤其是班主任教育教學(xué)管理工作中的棘手問題。然而湖南第一師范大學(xué)、省內(nèi)資深師資培訓(xùn)師李婷老師親自走入地廳座列為學(xué)員們語重心長地做出了“學(xué)生權(quán)益保護(hù)暨教師依法執(zhí)教的技巧”等熱點(diǎn)的分享，并通過枚舉一系列校園實(shí)例，對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐工作中的體罰、變相體罰、教育性懲戒進(jìn)行了準(zhǔn)確的界定。這樣使學(xué)員們更加明確了如何加強(qiáng)未成年人保護(hù)與教師合法權(quán)益的保護(hù)。名師的講座讓學(xué)員們真是受益匪淺。

雙峰縣教育局、雙峰縣教師進(jìn)修學(xué)校高度重視師訓(xùn)工作，“送教下鄉(xiāng)”活動(dòng)為補(bǔ)齊學(xué)科短板、為推進(jìn)雙峰教育迅猛發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力，我堅(jiān)信，雙峰教育的腳步定會(huì)走得越來越穩(wěn)，越來越堅(jiān)實(shí)！

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇二

當(dāng)我們步入校園時(shí)，就知道自己要面臨許許多多的人與事。我們就像一個(gè)剛睜開眼看到這個(gè)新世界的嬰孩，對(duì)即將到來的環(huán)境感到新奇。如果未來提到大學(xué)生涯，我第一時(shí)間就會(huì)想到我的軍訓(xùn)生活。在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了更加規(guī)律的過好每一天，我可以見到初升的太陽，看它害羞的躲在云里，再慢慢的探出頭來;我可以體驗(yàn)下訓(xùn)飛奔食堂搶飯的匆忙，吃的飯比平時(shí)還要多，心里默默希望食堂阿姨的手不要抖;我還可以收獲令我這輩子最難忘的最珍貴的回憶。軍訓(xùn)剛開始時(shí)，其實(shí)心里是有點(diǎn)抗拒的，想到高中軍訓(xùn)的苦，現(xiàn)在更是要訓(xùn)練半個(gè)月，頓時(shí)情緒下沉。但過了幾天后，心里對(duì)這次訓(xùn)練有了不同的看法。軍訓(xùn)開始后，我也不再晚睡，甚至還比平時(shí)睡得香。訓(xùn)練第一天，我同室友匆匆忙忙的起床，不是忘了帶水杯就是忘了拿帽子，好不慌亂。到了訓(xùn)練場，我們與教官的第一次見面，教官很年輕，很有朝氣，看著挺面善的，可過了一會(huì)我就知道我想錯(cuò)了，對(duì)我們根本不友善好吧。他首先教我們站軍姿，可隊(duì)伍里老有人不聽話亂動(dòng)，隨后他就讓我們知道了什么是一個(gè)團(tuán)體，只要有一個(gè)人亂動(dòng)，他就讓我們蹲20分鐘，這20分鐘可真是煎熬啊。蹲的時(shí)候看著一旁坐在臺(tái)階陰涼處的老師與學(xué)長學(xué)姐們，心里可真不是滋味。還有那些平時(shí)看來很基本的動(dòng)作，現(xiàn)在看起來是那么的難，一會(huì)腿沒抬高，一會(huì)手沒抬平，這些動(dòng)作都變得陌生了，練的時(shí)間長了，我甚至覺得身體已經(jīng)不是自己的了。訓(xùn)練時(shí)，教官是嚴(yán)厲的，但休息時(shí)他又會(huì)給我們講有趣的故事，真是讓我們“又愛又恨”。

在這些日子里，我們學(xué)會(huì)了一些軍歌，突然發(fā)現(xiàn)軍歌也那么的有味道。同時(shí)我們自己也學(xué)到了許多，我們懂得了如何管好自己，調(diào)整好自己的作息，如何更加規(guī)律的過好自己的生活。我也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持到底，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待。我想，這就是軍訓(xùn)的寶貴之處吧。這段珍貴的回憶我將放在心里，永遠(yuǎn)不會(huì)忘懷!

軍訓(xùn)一晃而過，回望這四十多天的淚與笑，我不禁心生萬千感慨。入學(xué)前，我曾聽說“軍訓(xùn)是真的很苦很累，但同時(shí)也會(huì)成為你警校生活里最值得珍惜的回憶。”我在半信半疑中展開了軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)中最讓人頭疼的莫過于內(nèi)務(wù)整理，事無巨細(xì)甚至可以說是嚴(yán)苛的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，讓我不得不痛改往日的邋遢懶惰，開始認(rèn)真對(duì)待內(nèi)務(wù)的一點(diǎn)一滴。從不厭其煩地壓被子到耐心地捋被褶兒、修被角，看著一床普普通通的被子，出落成方方正正的模樣，好像呵護(hù)多日的花朵終于綻放，令人莞爾。我慢慢喜歡上了這看似乏味的事情，因?yàn)樗谟脽o言的方式，展現(xiàn)著一名預(yù)備警官應(yīng)有的素養(yǎng)與風(fēng)采。

從炎炎夏日的九月到秋風(fēng)漸起的十月，軍訓(xùn)的苦與累已接近尾聲。在這期間，從未接受過嚴(yán)格訓(xùn)練的我不止一次在繁重的訓(xùn)練中打過退堂鼓，好在，我挺了下來。而如今，我們已經(jīng)能夠踢著整齊帥氣的正步，氣勢(shì)磅礴地走過主席臺(tái)，充分證明著，淚水和汗水最終澆灌出了勝利的花朵。

我們一起看東方翻起魚肚白，一起等月亮慢慢爬上來，一起在歡歌笑語中度過一段段美好的時(shí)光。山警永遠(yuǎn)嚴(yán)肅活潑，山警也永遠(yuǎn)溫暖如家。時(shí)光不語，我們不散。

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇三

x月x日—x月x日。我們_學(xué)校的新生到_基地軍訓(xùn)，在這短短x天的時(shí)間里，我們付出了許多，也收獲了許多。

在_的時(shí)候，我們軍訓(xùn)了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯(cuò)。但事實(shí)證明中學(xué)的軍訓(xùn)和我們_的程度是完全不一樣的。

在我們到來第一天的開營式上，老師們就強(qiáng)調(diào)了很多軍訓(xùn)的精神，如：軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。最突出強(qiáng)調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”了，在后來的軍訓(xùn)里，也證明了要求的高。這x天下過雨，其余時(shí)候太陽很毒，軍訓(xùn)真的很辛苦。

可是在我回家的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時(shí)候都會(huì)挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓(xùn)時(shí)門上掛的“軍訓(xùn)一陣子，受益一輩子”這句話，現(xiàn)在想來確實(shí)是這樣。和班上的同學(xué)同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！

在這次軍訓(xùn)我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時(shí)候，教官很關(guān)心我們，還問我能不能吃飽，要不要去加一點(diǎn)。在休息時(shí)間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴(yán)肅，其實(shí)也是很溫和的普通人。

這次軍訓(xùn)磨練了我們的意志，讓那個(gè)我們體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的精神，以后的生活會(huì)有什么變化呢，我期待著！

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇四

十四天的大學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是永遠(yuǎn)的記憶與說不盡的酸甜苦辣。

回顧軍訓(xùn)，從入營的第一天起，有許多人因?yàn)闆]有受到過這樣的訓(xùn)練，有的人沒過多久就已經(jīng)感到了體力不支打起了報(bào)告。教官也很體諒大家，也隨時(shí)的注意著大家是否能夠堅(jiān)持下去，這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，讓我們感受到了，在軍營中教官們對(duì)于我們的關(guān)心，這讓我們感到了溫暖。

到了第二天，天氣開始炎熱起來，但是，打報(bào)告的人卻越來越少了，雖然15分鐘軍姿練習(xí)讓我們的手臂酸痛，讓我們的汗水流下，但是我們依然堅(jiān)持著，堅(jiān)持到營長吹起休息的哨聲。因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了面對(duì)困難，要堅(jiān)持，不放棄。

每當(dāng)太陽下山，晚飯過后，是我們最開心的時(shí)候，也是我們最期盼的時(shí)候。不是因?yàn)槲覀兛梢曰氐綄嬍倚菹⒘耍且驗(yàn)槲覀兊娜珗F(tuán)拉歌開始了。拉個(gè)活動(dòng)不是比拼哪一個(gè)人的歌聲有多么的美妙，而是全團(tuán)的比賽。并且拉歌時(shí)候比拼的不是哪個(gè)團(tuán)的歌聲美，而是全團(tuán)的合作。

教官常常對(duì)我們說，拉歌不是比賽，而是友誼，拉歌的目的是增進(jìn)友誼，是創(chuàng)造快樂。拉歌可以在營與營之間，連與連，教官與教官，營長與營長之間進(jìn)行。每次拉歌都由我們來鼓動(dòng)其他人唱歌，在一來一去的詼諧幽默的語言中，進(jìn)行著拉歌活動(dòng)。

經(jīng)過了這次的磨練，我的收獲頗多，在軍訓(xùn)中，我學(xué)會(huì)了面對(duì)困難，要有不屈服，堅(jiān)持到底的精神，面對(duì)團(tuán)隊(duì)，要有團(tuán)結(jié)的精神。我相信，在經(jīng)歷了這次的考驗(yàn)之后，我會(huì)向一名合格的大學(xué)生對(duì)齊。

軍訓(xùn)，我真心的感謝你，感謝你，讓我收獲頗多。

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇五

一到基地，安排了宿舍后，就把學(xué)生集合教同學(xué)疊被子、被褥、毛巾等，還布置各班的衛(wèi)生區(qū)。一想到能和同學(xué)同吃、同睡，心里樂滋滋的，又想到要打掃衛(wèi)生區(qū)。又要限制我們，晚上10點(diǎn)睡覺，早上6點(diǎn)起床，又不能出去外面，心里很不是滋味。

傍晚，教官用廣播叫同學(xué)們集合，準(zhǔn)備吃飯了。同學(xué)們一聽到吃飯，便顧不得別的，直奔操場。操場上頓時(shí)人聲鼎沸，不一會(huì)兒，便對(duì)齊了。由三路進(jìn)食堂，進(jìn)食堂后，還要一席10個(gè)人把桌子圍住，身子要站直，不準(zhǔn)亂動(dòng)。有的同學(xué)眼巴巴地望著飯菜，卻吃不到，肚子激烈地做出反抗， 咕嚕、咕嚕 地直叫，可還是有些忍下來了;有的同學(xué)餓提受不了，看到飯菜就猛吃，結(jié)果被教官教訓(xùn)了一頓。看到這種情況，有的驚恐不已，有的幸災(zāi)禍，真不該是喜還是憂。必須等到教官喊 坐下 才可以坐，并且不能太吵，如果太吵，教官便再次喊 起立 ，我們就得再站起來，如此循環(huán)，只要安靜，便可坐著。這樣就能開飯了嗎?當(dāng)然不是，到這個(gè)階段必須腰挺直，兩手放膝蓋上，當(dāng)然要等到喊 開飯 才可以吃。這樣開飯的事就告一段落了。

第二天，由于早上3、4點(diǎn)起床，在6點(diǎn)xx年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會(huì)抱怨，更不會(huì)放棄。在鍛煉中我們認(rèn)識(shí)了很多，從而走向了堅(jiān)強(qiáng)。

軍訓(xùn)第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個(gè)很短的時(shí)間，可現(xiàn)在，烈日當(dāng)頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個(gè)毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時(shí)間一分一秒地過去，我真希望時(shí)間走得快一點(diǎn)，或者下一點(diǎn)雨刮些涼風(fēng)。但這些都是幻想，有時(shí)我實(shí)在忍不住想動(dòng)了，就會(huì)在心里默默地念：“堅(jiān)持就是勝利……”咸咸的汗水流進(jìn)嘴里，下意識(shí)地舔舔，竟分不清是苦還是咸?時(shí)間一長，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時(shí)興高采烈，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語句是“解散”。經(jīng)過一天的訓(xùn)練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們?nèi)愿械郊?dòng)萬分，因?yàn)槲覀円詧?jiān)強(qiáng)的意志堅(jiān)持了下去，我們有信心，我們能以頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持到最后。

5天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學(xué)立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動(dòng)作，早已會(huì)的動(dòng)作，教官為什么要如此仔細(xì)地講解，為什么一個(gè)左轉(zhuǎn)，一個(gè)右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M(fèi)苦心地練習(xí)。5天的軍訓(xùn)讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力;練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類敏捷的思維。我相信，軍訓(xùn)生活將使我終身受益。

軍訓(xùn)結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓(xùn)結(jié)束了，而過程的點(diǎn)滴卻成為永恒的記憶。我會(huì)將這些珍藏，因?yàn)樗鼈兪俏胰松械呢?cái)富!

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇六

生命滾過一場泥石流之后，彩虹才會(huì)伴著陽光冉冉升起。

—————題記

常常幻想著一種生活，那有著微風(fēng)溫暖的午后，獨(dú)自一個(gè)人靜靜地坐在家里的陽臺(tái)上，欣賞著那清麗的散文集和詩文…，聆聽著柔和的音樂，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實(shí)與幻想之中，悠然而愜意…...

然而，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，因?yàn)樵谶@美麗的天氣里迎來了我大學(xué)生活中軍訓(xùn)…...

記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來張口，衣來伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學(xué)的軍訓(xùn)卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動(dòng)力和懶惰的心理…...

而讓我期待的第二天軍訓(xùn)也終于來了，今天我可以發(fā)誓說…...老天爺真的在耍我們，因?yàn)榻裉炝胰昭籽住贿^開心的是今天沒有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因?yàn)榻裉焓菍W(xué)習(xí)我最喜歡的武術(shù)，所以我覺得一點(diǎn)都不累也不辛苦，不過是那個(gè)可惡太陽，搞得我們個(gè)個(gè)都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過我們個(gè)個(gè)都堅(jiān)持一個(gè)信念：挺住！堅(jiān)持就是勝利！

五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓(xùn)培養(yǎng)了同學(xué)們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅(jiān)忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風(fēng)度。雖然五天還沒有真正過去，我可以說我們同學(xué)是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)。”至少今天我看到我們的可愛教官笑了…...

是的，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹呢？大學(xué)軍訓(xùn)對(duì)我來時(shí)一輩子無法忘記的，大學(xué)軍訓(xùn)是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅(jiān)持了下來，以后的人生道路上，我會(huì)懷念我這次大學(xué)的軍訓(xùn)，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無所謂了。在這里，我們體會(huì)了很多快樂，體會(huì)了團(tuán)結(jié)的歡樂，體會(huì)了奮進(jìn)的快樂，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇七

2月6日，虎年的第二場雪悄然而至，風(fēng)雪交加的天氣沒有阻擋酒店鄉(xiāng)全體黨員干部堅(jiān)決戰(zhàn)勝疫情的決心和腳步。安徽省蕭縣酒店鄉(xiāng)黨委充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，有力推進(jìn)疫情防控工作，做到不缺位、做到位、有作為。

上下聯(lián)動(dòng)，快速反應(yīng)。疫情出現(xiàn)后，酒店鄉(xiāng)立即召開會(huì)議貫徹落實(shí)上級(jí)指示要求，隨即成立防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)主要負(fù)責(zé)人任組長。下設(shè)綜合協(xié)調(diào)、疫情防控及醫(yī)療救治、防控指導(dǎo)及交通管控、宣傳輿情、物資保障、督查考核、數(shù)據(jù)信息分析、數(shù)據(jù)匯總八個(gè)專項(xiàng)工作組，由鄉(xiāng)黨政班子成員任小組長，帶領(lǐng)相關(guān)職能人員各司其職，火速展開工作。鄉(xiāng)黨委通過微信公眾賬號(hào)、鄉(xiāng)村工作群、黨員群向全體黨員干部發(fā)布《酒店鄉(xiāng)黨委關(guān)于認(rèn)真做好預(yù)防新型冠狀病毒肺炎的倡議書》，全鄉(xiāng)黨員干部積極響應(yīng)，營造了熱血沸騰的抗疫氛圍。

嚴(yán)明責(zé)任，狠抓落實(shí)。以“咬定青山不放松”的決心展開工作，采取“四個(gè)包保一個(gè)聯(lián)系”的方式，對(duì)轄區(qū)13個(gè)行政村外來返鄉(xiāng)人員進(jìn)行摸排，及時(shí)將摸排的數(shù)據(jù)登記造冊(cè)，明確鄉(xiāng)干部、村干部、村醫(yī)生、派出所輔警包保的人員數(shù)量、人員情況。做到重點(diǎn)人員有人負(fù)責(zé)、人員信息有人摸排、信息數(shù)據(jù)有人核實(shí)、外來人員有人掌握、突發(fā)事件有人處置、后勤物資有人保障。依托黨建統(tǒng)領(lǐng)基層治理體系，充分運(yùn)用民兵、巾幗志愿者、鄉(xiāng)村網(wǎng)格聯(lián)隊(duì)等抓手載體，切實(shí)發(fā)揮村基層黨組織、網(wǎng)格化管理、組團(tuán)式服務(wù)作用，緊盯重點(diǎn)人員、重點(diǎn)場所，做到疫情“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處理”。

創(chuàng)新模式，務(wù)求實(shí)效。為提高工作實(shí)效性，避免人員在封閉的地點(diǎn)聚集。鄉(xiāng)黨政班子領(lǐng)導(dǎo)利用點(diǎn)滴時(shí)間，采取無固定地點(diǎn)，召開“開放式”會(huì)議，一起想辦法、出主意，共同破難題、出實(shí)招。通過“開放式”會(huì)議，各責(zé)任區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作匯報(bào)交流，鄉(xiāng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)新的工作進(jìn)行安排部署。真正做到工作及時(shí)匯報(bào)、經(jīng)驗(yàn)及時(shí)交流、問題及時(shí)整改、任務(wù)及時(shí)部署、成果顯著有效。

嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，靠前監(jiān)督。鄉(xiāng)紀(jì)委成立抗疫防控工作督察組，對(duì)包保人“七個(gè)一”、“四包保一聯(lián)系”落實(shí)情況以及轄區(qū)內(nèi)14個(gè)防控點(diǎn)“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)、工作流程、執(zhí)勤用語、人員形象進(jìn)行規(guī)范檢查。疫情防控專項(xiàng)督查堅(jiān)持“每天一匯總”“每天一會(huì)商”“每天一通報(bào)”等工作機(jī)制，持續(xù)出戰(zhàn)、全線出擊，做到疫情防控監(jiān)督檢查“全天候、無死角”。鄉(xiāng)紀(jì)委公布疫情防控工作舉報(bào)電話，建立疫情防控問題線索快查快結(jié)機(jī)制，對(duì)涉及在疫情防控中不擔(dān)當(dāng)、不作為、亂作為、推諉扯皮、消極應(yīng)付、形式主義、官僚主義等問題，第一時(shí)間核查、第一時(shí)間處理、第一時(shí)間問責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供堅(jiān)強(qiáng)紀(jì)法監(jiān)督保障。

科學(xué)設(shè)置，嚴(yán)防死守。根據(jù)鄉(xiāng)地理位置、交通道路、人車流量等情況，全鄉(xiāng)共設(shè)置14個(gè)防控點(diǎn)、13個(gè)黨員先鋒崗，安排專人進(jìn)行值守，密切聯(lián)系公安部門進(jìn)行配合。及時(shí)為一線執(zhí)勤點(diǎn)配備了口罩、手套、消毒液、酒精、測溫計(jì)、帳篷、大衣、被褥、暖寶、食品等抗疫物資。寒冷的北風(fēng)中，各值守卡點(diǎn)的黨員干部、志愿者、協(xié)警卻沒有因?yàn)楹渫藚s，依舊堅(jiān)守崗位、各司其職。滿身是雪的他們片刻不敢懈怠，依舊有條不紊地進(jìn)行著出入人員、車輛登記、測量體溫等工作，確保全鄉(xiāng)疫情防控正常運(yùn)行。

廣泛發(fā)動(dòng)，深入宣傳。通過鄉(xiāng)文化站基層治理綜合信息平臺(tái)，每日在全鄉(xiāng)240個(gè)喇叭、10個(gè)音柱循環(huán)播放疫情防控廣播。13個(gè)行政村充分利用村廣播、宣傳車引導(dǎo)群眾學(xué)習(xí)好、宣傳好、落實(shí)好疫情防控知識(shí)、防控措施;促使群眾不信謠、不傳謠，弘揚(yáng)正能量。充分發(fā)揮村網(wǎng)格作用，發(fā)揮村黨員干部“親鄰里、知民情”優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，在切實(shí)做好自身防護(hù)工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助鄉(xiāng)政府和有關(guān)部門，做好對(duì)外來返鄉(xiāng)人員信息的排查、核實(shí)、報(bào)告、跟蹤。利用酒店先鋒微信公眾號(hào)、各村黨員工作微信群，及時(shí)推送全國疫情情況、疫情預(yù)防方法、先進(jìn)做法、鄉(xiāng)工作開展情況。引導(dǎo)群眾了解疫情情況、重視病毒危害、知曉防護(hù)措施、配合防控工作。

在這場疫情阻擊戰(zhàn)中，酒店鄉(xiāng)全體黨員干部堅(jiān)持把政治紀(jì)律作為第一要求、堅(jiān)持把干好工作作為第一任務(wù)、堅(jiān)持把大局需要作為第一選擇、堅(jiān)持把擔(dān)當(dāng)盡責(zé)作為第一追求。嚴(yán)格執(zhí)行黨組織的調(diào)度命令，主動(dòng)沖鋒在前，以實(shí)際行動(dòng)踐行入黨誓言，確保把中央和省市縣鄉(xiāng)黨委部署的各項(xiàng)防控任務(wù)落實(shí)落細(xì)，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)!

陳毅精神心得體會(huì)及感悟篇八

20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動(dòng)”開門紅營銷培訓(xùn)會(huì)。此次培訓(xùn)，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風(fēng)趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對(duì)比以及實(shí)戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢(shì)，講授了營銷活動(dòng)的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實(shí)戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個(gè)方面體會(huì)：

（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會(huì)，紅理念，紅隊(duì)伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會(huì)上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng)，贏得春天行動(dòng)開門紅。

（二）反思了開門紅，怎么紅。反思?xì)v年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個(gè)社區(qū)，七個(gè)行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動(dòng)有限等。針對(duì)以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高自身能力。一方面要主動(dòng)出擊，把客戶引進(jìn)來。主動(dòng)外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎(chǔ)上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡(luò)，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強(qiáng)客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)一公里行的基礎(chǔ)上，上門走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會(huì)群體。同時(shí)依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強(qiáng)廳堂，把客留下來。無論是實(shí)地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進(jìn)來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅(jiān)守廳堂，做強(qiáng)大堂建設(shè)。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。當(dāng)然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點(diǎn)的盲目推銷，而是針對(duì)客戶群體，結(jié)合生活實(shí)際，巧妙分類，精準(zhǔn)營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時(shí)開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)進(jìn)門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的關(guān)鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識(shí)宣講等活動(dòng)，大堂經(jīng)理與客戶面對(duì)面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時(shí)，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動(dòng)，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。

（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計(jì)，營造節(jié)日氛圍。

（二）以市行為準(zhǔn)，統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價(jià)，亂要禮品。

（三）開展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報(bào)銷車票活動(dòng)。新集網(wǎng)點(diǎn)周邊就七個(gè)行政村組，外出務(wù)工人員較多，每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時(shí)接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。

本次培訓(xùn)安排細(xì)心，每位參訓(xùn)學(xué)員都會(huì)得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號(hào)，每個(gè)人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動(dòng)”勝利的那一天所準(zhǔn)備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動(dòng)”一定會(huì)取得開門紅！