手機(jī)的發(fā)展帶來了效率的提升，我們可以通過手機(jī)方便地完成各種事務(wù)。以下是小編為大家總結(jié)的手機(jī)使用技巧，希望對大家有所幫助。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇一

傳播策略是一項(xiàng)重要的工作，它通過各種手段和渠道將信息傳遞給目標(biāo)受眾。在傳播策略的實(shí)施過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。本文將以五段式的形式，探討我的心得體會。

首先是目標(biāo)受眾的定位和分析。在制定傳播策略之前，我們需要明確目標(biāo)受眾是誰，并對他們進(jìn)行深入的分析。只有了解受眾的特點(diǎn)、需求和習(xí)慣，才能更好地制定相應(yīng)的傳播策略。例如，在推廣一款時(shí)尚化妝品時(shí)，我們應(yīng)該針對女性受眾的特點(diǎn)和需求，選擇女性受眾較多的社交媒體平臺進(jìn)行推廣，并結(jié)合獨(dú)特的賣點(diǎn)，制作吸引目標(biāo)受眾注意力的廣告，從而提高產(chǎn)品銷售量。

其次是傳播渠道的選擇和合理利用。如今有多種傳播渠道可供選擇，例如電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。在選擇傳播渠道時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和傳播效果進(jìn)行評估，選擇適合的渠道進(jìn)行傳播。同時(shí)，我們還可以利用不同傳播渠道之間的互動效應(yīng)，提高傳播效果。例如，我們可以在電視廣告中提供網(wǎng)上購買鏈接，以便吸引更多受眾去購買產(chǎn)品。

第三是傳播內(nèi)容的策劃和制作。傳播內(nèi)容是傳達(dá)信息的關(guān)鍵，好的傳播內(nèi)容能夠吸引目標(biāo)受眾的注意力，并激發(fā)他們的興趣。因此，在傳播策略中，要注重傳播內(nèi)容的策劃和制作。首先，我們要把握目標(biāo)受眾的需求，根據(jù)他們的興趣和關(guān)注點(diǎn)，制作符合他們口味的內(nèi)容。其次，我們要注重傳播內(nèi)容的新穎性和獨(dú)特性，避免陳詞濫調(diào)和平庸無味的內(nèi)容。最后，我們還要結(jié)合傳播渠道的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的傳播內(nèi)容制作。例如，在社交媒體上推廣商品時(shí)，我們可以通過精美的圖片和有趣的短視頻來吸引目標(biāo)受眾的注意力。

第四是傳播效果的跟蹤和評估。傳播策略的實(shí)施并不是一勞永逸的過程，在實(shí)施過程中，我們需要持續(xù)跟蹤和評估傳播效果，及時(shí)調(diào)整傳播策略。通過跟蹤和評估，我們可以了解傳播效果是否達(dá)到預(yù)期，并找出傳播過程中存在的問題和不足之處。同時(shí)，我們還可以借助現(xiàn)代技術(shù)手段，如數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，對傳播效果進(jìn)行更加深入的評估。例如，通過數(shù)據(jù)分析我們可以了解用戶觀看廣告的時(shí)段和地點(diǎn)，從而在相應(yīng)的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行更加有針對性的投放。

最后是傳播策略的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。傳播策略并非一成不變的，隨著時(shí)代的變遷和目標(biāo)受眾的需求變化，我們需要不斷改進(jìn)和創(chuàng)新傳播策略。不斷改進(jìn)和創(chuàng)新是傳播工作的重要任務(wù)，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。例如，隨著新興社交媒體平臺的涌現(xiàn)，我們可以適時(shí)調(diào)整傳播策略，將更多資源投入到新興平臺的傳播上，以適應(yīng)受眾媒體使用習(xí)慣的變化。

綜上所述，傳播策略是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們在目標(biāo)受眾定位、傳播渠道選擇、傳播內(nèi)容制作、傳播效果跟蹤和評估以及傳播策略改進(jìn)創(chuàng)新等方面進(jìn)行全方位的考慮和實(shí)施。希望通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能夠提高傳播策略的效果，實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)的最大化。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇二

每次談到習(xí)作，許多學(xué)生“談文色變”缺乏自信，沒有自信，更談不上興趣。有的迫于老師的壓力，勉強(qiáng)應(yīng)付，寫人寫事平平淡淡，像記賬似的，猶如一鍋沒有加鹽和調(diào)料的稀粥，食之無味。大部分學(xué)生覺得無內(nèi)容可寫。因此，搜腸刮肚，像擠牙膏一樣最終也只能草草了事。即使有些學(xué)生有內(nèi)容可寫，但也不知如何下手，從何寫起。針對這些通病，在平時(shí)教學(xué)中，依托教材，引導(dǎo)學(xué)生大量閱讀，感悟?qū)懛?，學(xué)以致用，反復(fù)實(shí)踐，從而把學(xué)生引上習(xí)作的大道。

一、廣讀，積累語言。

習(xí)作的材料有兩大來源，首先是學(xué)生的生活，由于學(xué)生的獨(dú)特性，他們的生活情況因人而異，具有客觀性。其次是學(xué)生的閱讀，閱讀又分課內(nèi)閱讀和課外閱讀，這正是老師必須引導(dǎo)，努力的方向。在教學(xué)中，依托教材，開展有效課內(nèi)閱讀，積極拓展課外閱讀，不斷豐富語言積累，為學(xué)生的習(xí)作打好物質(zhì)基礎(chǔ)。

（1）精讀經(jīng)典課文。人教版語文教材中的課文，都是形神兼?zhèn)涞拿牢?，有許多課文歷經(jīng)時(shí)代的洗禮，還熠熠生輝。這些課文都是無數(shù)語言學(xué)家，教育專家、學(xué)者從全世界優(yōu)秀文學(xué)作品中遴選出來的，其經(jīng)典性不容質(zhì)疑。其中好詞好句，名段名篇比比皆是。教學(xué)中注重引導(dǎo)學(xué)生品讀，熟讀成誦，不但能豐富學(xué)生的語言積累，還能有效規(guī)范學(xué)生的語言，為學(xué)生的習(xí)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）依托教材，拓展閱讀。單從課文中積累語言是有限的，在教學(xué)中應(yīng)以課文中好詞好句好段作為拓展點(diǎn)，有效輻射，由一個(gè)例子帶出一串這樣的字、詞、句、段、篇，豐富學(xué)生的閱讀。例如，教學(xué)“竭澤而漁”這個(gè)成語故事時(shí)，讓學(xué)生回顧以前學(xué)過的成語故事，課外收集成語故事。在教學(xué)丹麥童話作家安徒生的《賣火柴的小女孩》時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生閱讀其童話作品。課本中還有我國四大名著的精彩節(jié)選，教學(xué)時(shí)注重調(diào)動學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生去讀讀原著。課本中還有閱讀鏈接、課外書屋、綜合性學(xué)習(xí)欄目，對學(xué)生的課外閱讀作了詳細(xì)而具體的指導(dǎo)，對拓展學(xué)生課外閱讀非常有效。冰心說：“要讀書，就要讀好書?！币劳薪滩?，拓展閱讀，使學(xué)生的閱讀有針對性，又廣而不濫。

二、深悟，借鑒寫作技法。

“授之以魚，不如授之以漁?！睂W(xué)生廣泛地閱讀，可謂獲得無數(shù)“大魚”，為習(xí)作廣積了“糧草”。然而，學(xué)會捕魚的技術(shù)更重要，那才是目的。課文的經(jīng)典性不容置疑，都出自名家之手，其在遣詞造句，謀篇布局及寫作方法上別具一格，手法純熟，特點(diǎn)鮮明。教學(xué)時(shí)注重引導(dǎo)學(xué)生感悟其表達(dá)。例如，教學(xué)人教版第十冊第七組課文時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略作家筆下鮮活的人物形象，更要體會作家描寫人物的方法。教學(xué)《小嘎子和胖墩兒比賽摔跤》片段時(shí)，感悟作者從動作來體現(xiàn)小嘎子的機(jī)靈。教學(xué)《“辣妹子”初見林黛玉》片段時(shí)，感悟作者用具體的語言描寫來刻畫“辣妹子”的巧舌如簧，見風(fēng)使舵的特點(diǎn)。教學(xué)《臨死前的嚴(yán)監(jiān)生》時(shí)，感悟作者通過特定情境下的神態(tài)和動作描寫，雕琢出了聞名于世的吝嗇鬼形象。從而讓學(xué)生感悟人物描寫的方法不光有外貌描寫，還可以通過對人物語言、動作、神態(tài)、心理等的描寫來體現(xiàn)人物的特點(diǎn)。教材中在表達(dá)上特點(diǎn)鮮明的課文多如繁星，教學(xué)時(shí)不光引導(dǎo)學(xué)生知道寫了什么，還要引導(dǎo)學(xué)生明白怎樣寫，為什么這樣寫。從而讓學(xué)生初步習(xí)得一些遣詞造句，謀篇布局的方法，技巧。

三、多寫，提升寫作水平。

“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。”學(xué)生有了廣泛的閱讀積累，又有了一定的表達(dá)技巧，就要引導(dǎo)學(xué)生多實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷提升自己的寫作水平。教材中為我們提供了很多實(shí)踐的機(jī)會?！顿u火柴的小女孩》課后第四題“讀了下面這首詩，你有什么感想？你愿意拿起筆來，也寫幾句話送給那位‘賣火柴的小女孩’嗎？”學(xué)生在了解文本和寫作背景的情況下，對大年夜被凍死的小女孩表達(dá)了深深的同情，都愿意盡自己的力量幫助小女孩，都愿意把自己的快樂與小女孩分享，可謂有感而發(fā)，做到我筆寫我心。這樣的小練筆在許多課文后出現(xiàn)，由于有極強(qiáng)的針對性，加上老師的點(diǎn)撥，訓(xùn)練的效果特別好。一切的學(xué)習(xí)活動都是從模仿開始的。其實(shí)從三年級開始，每組課文都安排了習(xí)作，而且習(xí)作的內(nèi)容大部分都能緊扣單元主題，本組的五篇課文是這次習(xí)作的最好范例。例如，人教版第十冊第七組的習(xí)作便是寫人。而本組的幾篇課文都是寫人的，而且分別有側(cè)重點(diǎn)的從人物的動作、語言、神態(tài)、心理描寫，側(cè)面描寫來體現(xiàn)人物特點(diǎn)。讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的方法來描寫人物，許多學(xué)生能抓住人物的語言、動作、神態(tài)等描寫來體現(xiàn)人物特點(diǎn)，比平時(shí)寫人的文章有了很大的進(jìn)步。

（福建省安溪縣龍涓三鄉(xiāng)小學(xué)）。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇三

現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，競爭壓力、客戶抱怨、子女教育、人際交往、職業(yè)倦怠等重重問題使得很多企業(yè)員工由于無法適應(yīng)高壓而士氣低落，工作缺乏應(yīng)有的動力，銀行員工普遍面臨著日益增長的業(yè)績指標(biāo)，工作壓力比起其他行業(yè)來有過之而無不及。筆者所在銀行規(guī)定員工能夠熱情服務(wù)客戶，要求會具體到“面帶微笑、來有迎言、去有送語、流程化使用禮貌用語”等，然而一個(gè)心情壓抑的員工在客戶眼中只可能表現(xiàn)出一種“禮貌性冷漠”，客戶非但絲毫感受不到員工的熱情，甚至感到虛偽和做作。在客戶體驗(yàn)至關(guān)重要的服務(wù)業(yè)，經(jīng)營業(yè)績勢必會受到影響，很難提升，而這又使員工壓力更大，形成負(fù)面信息不斷傳導(dǎo)的惡性循環(huán)。

為員工減壓，讓員工快樂工作，是企業(yè)社會責(zé)任的表現(xiàn)，也是促進(jìn)企業(yè)績效的有效途徑。有沒有一種適合金融行業(yè)的，操作簡捷、效果明顯的減壓模式?這個(gè)問題一直困擾著很多員工關(guān)系管理者，同時(shí)也是企業(yè)管理者非常關(guān)注的問題之一。

eap(employeeassistanceprogram)即員工幫助計(jì)劃，是企業(yè)組織為員工提供的系統(tǒng)的、長期的援助與福利項(xiàng)目;通過專業(yè)人員對組織以及員工進(jìn)行診斷和建議，提供專業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢，幫助員工及其家庭成員解決心理和行為問題，提高績效及改善組織氣氛和管理。

我國引進(jìn)eap時(shí)間并不長，目前一般eap模式包含了壓力評估、電話咨詢、心理測評、教育培訓(xùn)等方式，普遍采用行政性福利的方式向員工推廣，在推進(jìn)過程中遇到的最大挑戰(zhàn)是很難令員工真正接納這一項(xiàng)目，其表象是在老師培訓(xùn)或者請咨詢師輔導(dǎo)的現(xiàn)場員工一般會感覺心潮澎湃、獲益匪淺，但真正面對實(shí)際壓力和困惑時(shí)，卻感覺很難應(yīng)用。這種情形導(dǎo)致項(xiàng)目只能緩解癥狀，治標(biāo)不治本，往往半途而廢，也使企業(yè)投入很大，收到實(shí)效很少。這源于eap的心理學(xué)背景，心理學(xué)應(yīng)用于實(shí)踐需要一個(gè)“接納—認(rèn)知—掌握—應(yīng)用”的過程，但是由于心理學(xué)比較復(fù)雜，在員工心目中存在神秘感，因此這個(gè)過程的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)施起來都很困難，員工普遍反映是學(xué)起來難，做起來難，能夠堅(jiān)持下來更難。我們一直在這方面進(jìn)行探索，在深入網(wǎng)點(diǎn)充分調(diào)研需求的基礎(chǔ)上，經(jīng)過近三年的實(shí)踐和總結(jié)，歸納出以eap為基礎(chǔ)，以員工快樂工作、幸福生活為目標(biāo)的管理方式，嘗試走出一條中國式eap管理的新路。

這一方式可以簡述為mcs模式，是幫助員工減壓的操作主線，其中“m”是指mbti，“c”是指溝通(communication)，“s”是指優(yōu)勢(strength)。mbti全稱myers-briggstypeindicator，是一種性格評估工具，用以衡量和描述人們在獲取信息、做出決策、對待生活等方面的心理活動規(guī)律和性格類型。mbti幫助測試者深入認(rèn)識自己的深層人格與心理動力特征，接納自己與他人的差異，認(rèn)識不同人格特點(diǎn)的壓力來源與反應(yīng)模式，并在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢潛力，有效改善溝通，促進(jìn)各種關(guān)系建立。使用這一工具為員工做性格測量，使員工在知己知彼的基礎(chǔ)上，打開心窗。這一工具在美國經(jīng)過大量樣本的測試，測試時(shí)間短，信度和效度較高，其16種性格類型特征顯著，便于理解，可以在測試后快速為員工接受。溝通(communication)是指，員工充分利用mbti的測評結(jié)果，使用正確的方式和不同類型的同事、客戶溝通，從而加強(qiáng)溝通的有效性。優(yōu)勢(strength)是指，員工在認(rèn)識自我后，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并為團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供依據(jù)。在具體推行這套方法的過程中，我們與咨詢公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將大規(guī)模培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)咨詢、基層管理者教練相結(jié)合，由點(diǎn)及面，以面帶點(diǎn)，培養(yǎng)和調(diào)動基層網(wǎng)點(diǎn)和員工的需求，真正做到由需求引導(dǎo)eap項(xiàng)目的推進(jìn)。實(shí)施兩年多來，我們在試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)取得了一定的成效，打破了一般的eap模式，建立了以下5種受到員工和管理層歡迎的良性循環(huán)。

化繁為簡讓心理學(xué)幫助員工成長。

自弗洛伊德和榮格起，心理學(xué)就力圖擺脫宗教的束縛并進(jìn)入科學(xué)的范疇，然而直至今日，心理學(xué)在人們心中與玄幻和占卜仍然存在著剪不斷、理還亂的關(guān)系。有人甚至?xí)π睦韺W(xué)有一種敬畏和恐懼，認(rèn)為這一學(xué)科雖然具有價(jià)值，但是距離自己太遠(yuǎn)，以自己的知識和水平很難理解與駕馭。同時(shí)，心理學(xué)知識的匱乏導(dǎo)致人們談心理咨詢而色變，認(rèn)為參加心理咨詢意味著自己在精神上是“不正常”的。在eap項(xiàng)目實(shí)施過程中，項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)積極創(chuàng)新，將心理學(xué)繁雜的理論轉(zhuǎn)化為易于為員工所接受的工具和方法，使深邃的“道”與簡捷的“術(shù)”相結(jié)合，讓“kiss原則(keepitsimpleandstupid，簡單就是美)”貫穿始終，使員工可以接受和使用心理學(xué)方法減壓。

mbti測試僅包含16種人格類型，每個(gè)人經(jīng)過測試后都會對應(yīng)于其中的一個(gè)類型，區(qū)別只是在性格表現(xiàn)強(qiáng)度有所不同，傳統(tǒng)的解釋模式需要對8個(gè)維度進(jìn)行完整分析，涉及性格的各個(gè)層面，在實(shí)施過程中，團(tuán)隊(duì)只提煉其中與性格及溝通有關(guān)的內(nèi)容為員工進(jìn)行分析，使員工能夠相對容易地了解性格特質(zhì)。同時(shí)將基于mbti測試的溝通技巧課程簡化為與不同類型人格人群的交流模式，并且通過舉例，便于員工掌握。團(tuán)隊(duì)更加直觀地激發(fā)員工發(fā)揮優(yōu)勢，直接告知員工性格中強(qiáng)項(xiàng)是什么和采用什么方式發(fā)揮優(yōu)勢。所有理論和知識都落實(shí)在了能夠直接應(yīng)用的行為層面，員工接受起來沒有任何障礙。

貴在自知尋找真正的自己。

俗話說“人貴有自知之明”，自我認(rèn)知卻并不容易。自己眼中的自我形象和他人眼中的形象經(jīng)常大相徑庭，形成自我認(rèn)知錯(cuò)位，而一旦察覺到這種錯(cuò)位會導(dǎo)致巨大的挫敗感，并且，所有的外界因素都會由于自我認(rèn)知的錯(cuò)位引起更大的扭曲。例如，很多人自認(rèn)為非常理性，但是在他人眼中，其說話辦事都很感情用事，收到這樣的信息反饋時(shí)，就會感到自己反復(fù)推敲的因果關(guān)系被他人誤解，感到異常失落。

mbti測試可以通過在線測評，使員工辨識自己的性格特質(zhì)，在16種性格特質(zhì)中找到符合自己的一個(gè)類型，通過團(tuán)隊(duì)的講解和輔導(dǎo)，員工更是能夠充分認(rèn)知到自己這種特質(zhì)的性格、溝通、思維模式。mbti就像一面鏡子，反映出真實(shí)的自己，甚至能夠反映某些自己認(rèn)識不到的潛在的特質(zhì)。有員工反映說：“我一直以為我挺能說的，也不怕面對客戶，應(yīng)該屬于外向性格，可是測了才知道，其實(shí)我屬于內(nèi)向，擅長在聚會上和幾個(gè)熟人聊得火熱，還真不愛四處找人搭訕，要個(gè)名片電話啥的。”應(yīng)用這一工具，員工能夠形成“自我認(rèn)知—按照自身特點(diǎn)行事—得到外界一致的反饋—加深自我認(rèn)知”的良性循環(huán)，解決了這個(gè)關(guān)鍵問題，員工在自知的基礎(chǔ)上，進(jìn)而就會自律、自省、自強(qiáng)。

潤滑團(tuán)隊(duì)化矛盾于無形。

團(tuán)隊(duì)問題產(chǎn)生的兩大原因是利益沖突和溝通障礙：利益沖突受企業(yè)結(jié)構(gòu)和制度影響，很難使用心理學(xué)工具簡單地解決;溝通障礙卻可以利用心理學(xué)消除。彼得?德魯克曾經(jīng)說過：溝通不在于你說了什么，關(guān)鍵在于對方聽到了什么。從心理學(xué)的角度講，每個(gè)人的性格類型不同，溝通方式也不一樣，有的就事論事，有的以情動人，有的關(guān)注細(xì)節(jié)，有的注重宏觀，溝通方式的差別直接影響溝通效果。因此，對于員工，尤其是基層管理者，掌握應(yīng)對不同類型的溝通方式的差別直接影響溝通效果。

mbti不但給人認(rèn)識自己的方法，還可以通過團(tuán)隊(duì)分享，使員工們了解其他同事甚至客戶的類型，進(jìn)而使用正確的溝通方式和他們溝通，消除溝通障礙。一個(gè)基層管理者興奮地表示：“原來在我的團(tuán)隊(duì)，我就和一個(gè)小姑娘溝通特愉快，都快成閨蜜了，而和另外一個(gè)小伙子溝通起來總覺得差點(diǎn)什么?，F(xiàn)在終于明白了，我和那個(gè)小姑娘都是情感型的，而那個(gè)小伙子恰恰是思維型的，現(xiàn)在我和他溝通就直接把事情的環(huán)節(jié)一步步說明白，用不著先溝通感情，效果非常好?！边@個(gè)管理者帶的團(tuán)隊(duì)員工溝通順暢了，大家相處自然融洽，員工之間都愿意說說心里話，為了活躍文化生活，他們還自發(fā)自費(fèi)買了乒乓球臺。還有的網(wǎng)點(diǎn)員工甚至表示現(xiàn)在居然喜歡上班了，感覺上班和大家一起工作生活，交流溝通，真跟從一個(gè)家回到另一個(gè)家一樣。還有的員工已經(jīng)開始觀察客戶，判斷客戶的性格類型，總結(jié)出了與不同客戶溝通的技巧和秘籍。通過建立溝通，就形成了“相互了解—掌握溝通技巧—主動溝通消除障礙—團(tuán)隊(duì)融洽—深入相互了解”的良性循環(huán)。在一個(gè)無話不說同時(shí)每個(gè)人都掌握高超溝通技巧的團(tuán)隊(duì)工作，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體都是非常愉快而且幸福的，不難想象，他們的工作熱情必然高漲。

人盡其才將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為崗位競爭力。

人力資源管理講究人盡其才，然而知識容易測量，性格、能力、意愿和潛力卻很難衡量，這就導(dǎo)致“讓松鼠爬樹，讓魚游泳”的理想狀態(tài)常常淪為一句空談。另外，人們經(jīng)常關(guān)注問題和缺點(diǎn)，喜歡逼一個(gè)容易疏忽的人做到不出錯(cuò)誤;讓一個(gè)喜歡安靜的人加強(qiáng)溝通能力，多和客戶打交道;讓一個(gè)不懂電腦的人拼命學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，似乎只有大家都把短板補(bǔ)長了團(tuán)隊(duì)才能發(fā)展。事實(shí)上，這恰恰是對“木桶原理”的誤讀，短板是針對團(tuán)隊(duì)而言的，并非針對個(gè)體;團(tuán)隊(duì)的短板會影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展，但是對個(gè)人而言，一味補(bǔ)強(qiáng)短板，只會浪費(fèi)他的時(shí)間和精力，反倒影響發(fā)揮長處和優(yōu)勢。全才可遇不可求，假設(shè)愛因斯坦和陌生人溝通技巧很差，那么是花時(shí)間學(xué)習(xí)溝通呢，還是繼續(xù)專注于研究相對論呢?結(jié)果不言而喻。

基層管理者以mbti為基礎(chǔ)，嘗試對人員和崗位進(jìn)行匹配，注意揚(yáng)長避短，讓員工干他們擅長且喜歡的工作，把員工優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為崗位技能和競爭力，從而促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體的提高和發(fā)展。在這期間，基層管理者在實(shí)踐中做了很多嘗試，例如激勵擅長研究分析的員工編寫產(chǎn)品的營銷指南，并和同事們分享;把擅長結(jié)算、效率高、差錯(cuò)率低的員工的工作流程甚至單據(jù)擺放的矩陣，復(fù)制給每個(gè)柜員;把擅長和客戶打交道的員工從柜員崗位解放出來，直接服務(wù)客戶。這些嘗試取得了令人意想不到的效果，那位編寫營銷指南的員工和同事營銷配合更默契了;那個(gè)擅長結(jié)算的員工帶動了整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)算差錯(cuò)率的降低;那個(gè)擅長與客戶打交道的員工賣出了網(wǎng)點(diǎn)90%的保險(xiǎn)。這樣一來“員工發(fā)揮優(yōu)勢—工作成功—強(qiáng)化員工優(yōu)勢”又形成了一個(gè)良性循環(huán)，真正提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

潛移默化行營銷于無形。

企業(yè)的目的就是為了盈利，eap項(xiàng)目雖不以提升績效為目的，但是卻能夠收到以往“以績效說績效”的模式難以達(dá)到的效果，在潛移默化中提升組織績效。

上面的四個(gè)良性循環(huán)，最直接的結(jié)果就是員工工作舒心快樂，更加積極主動，當(dāng)一個(gè)人快樂了就會形成一種樂觀向上的氛圍，不但影響團(tuán)隊(duì)成員，還能影響接觸到的每位客戶，客戶能夠感受到員工從心底散發(fā)的熱情，從而提升客戶體驗(yàn)。有個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去年一年共營銷8840萬元理財(cái)產(chǎn)品，而一季度，他們就已營銷了6268萬元理財(cái)產(chǎn)品。事實(shí)上，不難總結(jié)出“員工快樂—客戶體驗(yàn)提升—業(yè)績提升—員工收入增加—員工更加快樂”的良性循環(huán)。

這五個(gè)良性循環(huán)相互關(guān)聯(lián)，相互促進(jìn)，雖然并未從客觀上消除壓力來源和減小壓力強(qiáng)度，也沒有所謂高深莫測的理論，但是這些循環(huán)增強(qiáng)了員工的心理資本，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的和諧資本，提升了整體的抗壓能力，改變了員工思維方式和管理者的管理方式，最終達(dá)到共贏的局面。當(dāng)然，eap項(xiàng)目還處于初期階段，試點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還不夠多，仍然面臨著大范圍推廣、數(shù)據(jù)分析研究、極端案例研究等一系列有待繼續(xù)探索的問題，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功還有相當(dāng)長的路要走。不過eap項(xiàng)目已經(jīng)逐步喚起了更多員工的認(rèn)可和需求，只要員工有需求，相信這個(gè)項(xiàng)目一定能夠不斷發(fā)展成長，最終使員工幸?？鞓饭ぷ鳌⑿腋Ｉ?。復(fù)制和推廣這一模式不能一蹴而就，簡單的行政命令無法引發(fā)員工對eap項(xiàng)目的需求，只有讓員工快樂工作的狀態(tài)和績效提升的數(shù)據(jù)逐步被其他員工接受，口碑相傳，逐步推進(jìn)，才能使eap在中國企業(yè)落到實(shí)處，在更大范圍內(nèi)讓員工快樂工作。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇四

“現(xiàn)金為王”一直以來都被視為企業(yè)資金管理的中心理念，企業(yè)現(xiàn)金流量管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。在面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復(fù)雜多變，通過提升企業(yè)現(xiàn)金流的管理水平，才可以合理的控制營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)整體資金的利用效率，從而不斷加快企業(yè)自身的發(fā)展。

現(xiàn)金不等同于利潤。

企業(yè)是以盈利為目的的，是人盡皆知的。當(dāng)前不乏有一些企業(yè)刻意的追求高收益、高利潤。因此往往會有這樣一種錯(cuò)誤的思想，認(rèn)為企業(yè)利潤顯示的數(shù)值高就是經(jīng)營有成效的表現(xiàn)。從而很大一定程度上忽略了利潤中所應(yīng)該體現(xiàn)出來的流動性。作為企業(yè)的資金管理者應(yīng)當(dāng)要能夠充分、正確地界定現(xiàn)金與利潤之間的差異。利潤并不代表企業(yè)自身有充裕的流動資金。流動資金也就是我們俗稱的現(xiàn)金流，對于企業(yè)的健康發(fā)展有著重要的作用。

如果企業(yè)手頭上沒有足夠的現(xiàn)金流來面對這些業(yè)務(wù)的支出，其結(jié)果是可想而知的。從企業(yè)整體發(fā)展來看，現(xiàn)金流比利潤更為重要，它貫穿于企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在現(xiàn)實(shí)生活中我們可以看到，有些企業(yè)雖然帳面盈利頗豐，卻因?yàn)楝F(xiàn)金流量不充沛而倒閉;有的企業(yè)雖然長期處于虧損當(dāng)中，但其卻可以依賴著自身擁有的現(xiàn)金流得以長期生存。企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展經(jīng)營，靠的不是高利潤而是良好、充足的現(xiàn)金流。

傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)金管理主要是涉及企業(yè)資金的流入流出。然而廣義上的現(xiàn)金管理，其所涉及的范圍就要廣的多，通常包括企業(yè)帳戶及交易管理、流動性管理、投資管理、融資管理額風(fēng)險(xiǎn)管理等。企業(yè)現(xiàn)金管理主要可以從規(guī)劃現(xiàn)金流、控制現(xiàn)金流出發(fā)。

規(guī)劃現(xiàn)金流主要是通過運(yùn)用現(xiàn)金預(yù)算的手段，并結(jié)合企業(yè)以往的經(jīng)驗(yàn)，來確定一個(gè)合理的現(xiàn)金預(yù)算額度和最佳現(xiàn)金持有量。如果企業(yè)能夠精確的預(yù)測現(xiàn)金流，就可以保證充足的流動性。企業(yè)的現(xiàn)金流預(yù)測可以根據(jù)時(shí)間的長短分為短期、中期和長期預(yù)測。通常期限越長，預(yù)測的準(zhǔn)確性就越差。到底選擇何種現(xiàn)金流的預(yù)測方式就要縱觀企業(yè)的整體的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際要求。同時(shí)企業(yè)的現(xiàn)金流預(yù)測還可以現(xiàn)金的流入和流出兩方面的出發(fā)，來推斷一個(gè)合理的現(xiàn)金存量。

控制現(xiàn)金流量是對企業(yè)現(xiàn)金流的內(nèi)部控制。控制企業(yè)的現(xiàn)金流是在正確規(guī)劃的基礎(chǔ)上展開的，主要包括企業(yè)現(xiàn)金流的集中控制、收付款的控制等?，F(xiàn)金的集中管理將更有利于企業(yè)資金管理者了解企業(yè)資金的整體情況，在更廣的范圍內(nèi)迅速而有效地控制好這部分現(xiàn)金流，從而使這些現(xiàn)金的保存和運(yùn)用達(dá)到最佳狀態(tài)。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇五

隨著教育改革的不斷深入，中職學(xué)校都在改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)手段、教學(xué)方式，努力培養(yǎng)符合企業(yè)要求的技術(shù)人員。作為電氣類專業(yè)教師，我在努力探究適合中職生實(shí)際的教學(xué)模式。該文以《電氣控制》課程的教學(xué)為例，談?wù)勗撜n程在教學(xué)中采用開放式教學(xué)模式的策略。

1中職《電氣控制》課程教學(xué)的現(xiàn)狀。

《電氣控制》課程是電氣類、機(jī)電類專業(yè)的一門必修專業(yè)課，是為學(xué)生畢業(yè)后從事電氣控制系統(tǒng)安裝、維修、管理等工作提供必要的知識和技能。從許多中職學(xué)?！峨姎饪刂啤氛n程教學(xué)情況來看，該課程的教學(xué)主要集中在理論知識介紹與實(shí)訓(xùn)器材的使用上，對理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。采用的教學(xué)方式是先理論知識授課，后技能實(shí)訓(xùn)。教學(xué)環(huán)節(jié)在時(shí)間與空間上安排是分散的，理論課和實(shí)訓(xùn)課存在著課時(shí)分配不合理的現(xiàn)象；從畢業(yè)生就業(yè)后的跟蹤調(diào)查來看，這些學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入工作單位，不能完整認(rèn)識電氣控制線路中的元器件，在設(shè)備安裝時(shí)也無法達(dá)到要求，更無法進(jìn)行控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)。這說明我們的課程教學(xué)模式過于單一，強(qiáng)調(diào)課堂灌輸，理論與實(shí)際相脫離，造成學(xué)生知識面過窄，適應(yīng)環(huán)境的能力較弱。這種教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足學(xué)生就業(yè)的要求。

開放式教學(xué)模式是指在教學(xué)中，以學(xué)生為中心，以學(xué)生發(fā)展為宗旨，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)模式。開放式教學(xué)要求教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)形式、教學(xué)環(huán)境、課程評價(jià)方式都具有相應(yīng)的開放性。

1）教學(xué)內(nèi)容的開放性。隨著電氣控制技術(shù)的迅速發(fā)展，《電氣控制》課程的教學(xué)內(nèi)容必須做到不斷更新，這樣才能培養(yǎng)出適合行業(yè)發(fā)展需要的技術(shù)人員，這就是教學(xué)內(nèi)容的開放性。教學(xué)內(nèi)容的開放性要求教師了解當(dāng)前電氣控制技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，在教學(xué)時(shí)選用合適的教材和輔導(dǎo)用書，并重新整合與優(yōu)化教材的教學(xué)內(nèi)容，或編寫了具有本專業(yè)特色和適應(yīng)本專業(yè)發(fā)展的校本教材，才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的開放性。

2）教學(xué)形式的開放性。由于《電氣控制》課程具有基礎(chǔ)性與實(shí)踐性并重的特點(diǎn)，在教學(xué)中充分利用學(xué)校已有教學(xué)資源，并根據(jù)行業(yè)的發(fā)展情況，自制實(shí)訓(xùn)接線板、排故線路板、電氣控制實(shí)訓(xùn)臺，同時(shí)，還要選購相關(guān)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，豐富教學(xué)資源。學(xué)?？梢宰寣W(xué)生走出校門，走向企業(yè)，在真實(shí)的生產(chǎn)場景中學(xué)習(xí)知識，提高實(shí)際操作能力，這就是教學(xué)形式的開放性。教學(xué)形式的開放性要求教師善于使用各種實(shí)訓(xùn)設(shè)備，在教學(xué)中能充分運(yùn)用各種教學(xué)資源創(chuàng)新教學(xué)，這是實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式開放的基礎(chǔ)。同時(shí)，教師要努力改變學(xué)生把教材知識作為唯一的知識內(nèi)容，把教師作為知識、智慧的唯一源泉，把學(xué)校、課堂作為唯一的學(xué)習(xí)場所的封閉式的學(xué)習(xí)理念，倡導(dǎo)學(xué)生在廣泛的教育資源背景下進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)。

3）教學(xué)環(huán)境的開放性。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展、新的教學(xué)理念也在不斷衍生，必將把越來越豐富的教學(xué)資源和具有特定教育功能的教育環(huán)境帶入教學(xué)活動之中。課堂教學(xué)、多媒體模擬教學(xué)、模擬企業(yè)生產(chǎn)場景實(shí)訓(xùn)、到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)等都是中職學(xué)校常見的教學(xué)模式，這里所說的課堂、實(shí)訓(xùn)室、企業(yè)都是教學(xué)環(huán)境，《電氣控制》是一門理論與實(shí)踐結(jié)合非常緊密的課程，這就要求學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)要積極思考、勤于動手，教師在選擇教學(xué)模式時(shí)要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容盡量把課堂搬到實(shí)訓(xùn)基地或企業(yè)中，讓學(xué)生與機(jī)器設(shè)備為鄰，在開放的教學(xué)環(huán)境中完成學(xué)習(xí)，這就是教學(xué)環(huán)境的開放性。教學(xué)環(huán)境的開放性，要實(shí)現(xiàn)理論課、操作課在同一個(gè)空間內(nèi)完成的目的。在教學(xué)現(xiàn)場布置各種元器件、線路樣板、機(jī)床排故設(shè)備以及有關(guān)機(jī)床線路的掛圖等，營造了優(yōu)良的課程學(xué)習(xí)環(huán)境。上理論課時(shí)，不僅有傳統(tǒng)的板書教學(xué)手段，還有實(shí)物可以加以利用講解，也可用多媒體進(jìn)行演示。合理安排實(shí)訓(xùn)課的課表，將理論學(xué)習(xí)和技能操作緊密的結(jié)合在一起，杜絕理論課和實(shí)訓(xùn)課課程分離的現(xiàn)象。例如：在學(xué)習(xí)了接觸器聯(lián)鎖正反轉(zhuǎn)控制線路的理論知識之后，就可以在就近的實(shí)訓(xùn)區(qū)域通過操作，完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，使理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)操作融為一體。在這種環(huán)境下，學(xué)生能順利地在同一空間內(nèi)完成理論學(xué)習(xí)與技能操作。

4）課程評價(jià)方式的開放性。課程目標(biāo)最終將由學(xué)習(xí)的結(jié)果來體現(xiàn)，不能沒有結(jié)果的學(xué)習(xí)，也不能學(xué)習(xí)沒有結(jié)果。傳統(tǒng)的課程評價(jià)就是單純的考試成績，學(xué)生為應(yīng)付每學(xué)期最后的.一次考試而背著沉重的負(fù)擔(dān)。要想全面提高學(xué)生素質(zhì)，每門課程的評價(jià)都要給學(xué)生全面發(fā)展留有充足的時(shí)間和空間，也就是要構(gòu)建讓學(xué)生享受成功的評價(jià)。這就是課程評價(jià)方式的開放性。課程評價(jià)方式的開放性，要求教師對學(xué)生在《電氣控制》課程學(xué)習(xí)的全過程進(jìn)行評價(jià)，包括課堂問題回答的積極性及正確性、作業(yè)完成情況及完成質(zhì)量、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成情況及完成質(zhì)量等，并隨時(shí)記錄評價(jià)結(jié)果。在評價(jià)時(shí)要少批評多激勵，讓學(xué)生感到自己可以學(xué)好。在期末，學(xué)校組織學(xué)生參加維修電工初中級考試，獲取技能等級證書。通過考證來檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇六

摘要：在當(dāng)今時(shí)代，網(wǎng)上購物已成為一種時(shí)尚、便捷的生活方式，網(wǎng)上開店也成為一種時(shí)尚的營銷方式，而開淘寶店成了越來越多年輕大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)首選。

一、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)狀。

1.加入淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的原因。

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)上從業(yè)人員像雨后春筍，每天都有很多人加入淘寶店。

究其原因有幾個(gè)：(1)投資少，不用很多的本錢，就可以擁有一間自己的店鋪;(2)手續(xù)簡單，不需要注冊公司，不需要授權(quán);(3)門檻低，不要求學(xué)歷、閱歷等，只要有貨源就可以開店。

2.淘寶網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)狀分析。

現(xiàn)在淘寶網(wǎng)想賣獨(dú)家產(chǎn)品幾乎是沒有，你想賣的產(chǎn)品只要在淘寶一搜索就有好多在賣同樣的產(chǎn)品。

所以現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營比起最初來講，是開店容易，經(jīng)營難的一種局面，很多人開了淘寶店，但最后都不了了之，因?yàn)橛X得很難做，很難盈利。

但其實(shí)大家還是喜歡在淘寶網(wǎng)購物的，淘寶每年的營業(yè)額還是很高的。

為什么大家喜歡在淘寶購物呢?最重要的一個(gè)原因是在淘寶購物買錢是打到支付寶上的，如果被騙了可以申請退款，收到貨再確認(rèn)付款，還可以給評價(jià)。

所以其前景還是可觀的。

二、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵因素。

1.要有好的產(chǎn)品。

開淘寶店能不能掙錢最主要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品，你這個(gè)產(chǎn)品只要有人想買，質(zhì)量好就一定能賺錢。

要根據(jù)自己的擅長和愛好定位自己經(jīng)營的產(chǎn)品，不要跟著大眾走，有自己的特色。

在進(jìn)貨時(shí)要貨比三家，挑選優(yōu)質(zhì)貨源，使自己的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，得到消費(fèi)者的認(rèn)肯。

2.商家信譽(yù)。

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營，信譽(yù)非常重要。

信譽(yù)是網(wǎng)店的生存之本，講信譽(yù)的店，就會有回頭客，消費(fèi)者才會信賴，形成穩(wěn)定的客源，有自己的粉絲。

3.商品的定價(jià)。

商品價(jià)格的高低和定價(jià)模式是影響網(wǎng)上用戶購買決策的主要因素。

價(jià)格既不能太高，也不能太低，高了沒有競爭優(yōu)勢，低了到時(shí)沒什么賺，又會虧本。

定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)最好是讓顧客感到物有所值，甚至是物超所值。

4.便利的服務(wù)。

店主收到定單要盡快發(fā)貨，還要選擇合適的物流公司，網(wǎng)店物流的速度與服務(wù)對網(wǎng)店也有一定的影響，在選擇物流公司的時(shí)候，要選擇那些信譽(yù)和服務(wù)好的物流公司。

5.快速的反應(yīng)機(jī)制。

現(xiàn)在的人時(shí)間都很寶貴，在網(wǎng)上交易也講究效率，所以對于顧客提出的問題，要能快速反應(yīng)溝通，并能迅速處理，這就要求網(wǎng)店有一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

好的店鋪裝修能夠給顧客帶來驚喜和信心，更能吸引顧客的眼球，所以要重視店鋪的裝修。

在裝修中要注意突出行業(yè)屬性、色彩搭配協(xié)調(diào)，裝修的風(fēng)格不要太花哨，最好簡潔時(shí)尚大方，同時(shí)要分類明確易找。

2.淘寶網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣策略。

在購物商城開一間店鋪，店面位置好，裝修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顧客進(jìn)店購買。

但是網(wǎng)店不同于實(shí)體店，一個(gè)網(wǎng)店裝修得很漂亮，很吸引客戶眼球，但是顧客在無際網(wǎng)絡(luò)中搜索不到你的店鋪，見不到你的店鋪，就沒有什么用了。

因此網(wǎng)店要想經(jīng)營好，有效益，就必須要進(jìn)行營銷推廣。

以前開淘寶店，只要店開好，發(fā)布產(chǎn)品就等著賺錢了。

現(xiàn)在你的店開好后幾乎是沒有人能看到，更別說買這個(gè)產(chǎn)品了。

所以要懂seo知識，懂得如何選擇關(guān)鍵詞，如何設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題及關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者通過搜索很找到你的網(wǎng)店或產(chǎn)品。

同時(shí)可以通過友情鏈接提高店鋪點(diǎn)擊率與訪問量，開通淘寶直通車，限時(shí)打折、滿就送與秒殺等推廣手段，還可以利用網(wǎng)上其他推廣手段論壇及搜索引擎推廣等來推廣。

通過這些推廣手段讓買家了解自己的網(wǎng)店及商品。

(1)定價(jià)策略。

定價(jià)非常重要，直接影響買家的成交率。

可以采取產(chǎn)品組合定價(jià)和薄利多銷和折扣定價(jià)策略。

(2)促銷策略。

制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的促銷策非常重要。

可以采取網(wǎng)上積分換商品、網(wǎng)上抽獎、贈品促銷等方式。

(3)高效的溝通。

在售前、售中、售后都能快速誠懇地和客戶溝通。

售前快速誠懇的回應(yīng)咨詢，以自己的銷售經(jīng)驗(yàn)給顧客購買建議;售中能在顧客下好定單以后通過聊天工具或電子郵件的形式再次確認(rèn)商品的型號、顏色、數(shù)量等信息并告之發(fā)貨時(shí)間，如遇到特殊情況向顧客做出明確的說明，發(fā)貨后提醒客戶驗(yàn)貨后再確認(rèn)收貨，雖然顧客也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺的一些定單查詢功能獲取上述信息，但店主的專業(yè)和服務(wù)態(tài)度會通過溝通互動傳遞給顧客，從而增加顧客對店鋪的信任度;售后在交易結(jié)束之后對顧客的購買表示感謝，對客戶的評價(jià)及時(shí)回復(fù)，對客戶的意見及時(shí)處理。

高效的溝通有利于再次促成交易，擁有自己的穩(wěn)定客戶。

4.視覺營銷。

法國人有一句經(jīng)商諺語：即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。

利用視覺營銷，讓消費(fèi)者感受到你產(chǎn)品的價(jià)值，所以在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營中要盡量做好圖片的美化，寶貝的描述，讓消費(fèi)者有美好的視覺享受，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望。

四、總結(jié)。

現(xiàn)在做淘寶，不僅要有資金、貨源、團(tuán)隊(duì)就可以，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，營銷手段和服務(wù)質(zhì)量。

還要有一顆堅(jiān)持和自信的心，要相信付出就會有收獲，持之以恒，多和好的賣家比較，找出自己的不足，不斷提高自己的經(jīng)營水平，才能獲得效益和財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

[1]丁莉.論個(gè)人網(wǎng)店的經(jīng)營之道.經(jīng)營管理者，2011(02).

[2]凡禹.開店必讀大全集.企業(yè)管理出版社，2010.

[3]王國玲.網(wǎng)店經(jīng)營策略之我見.電子商務(wù)，2012(08).

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇七

傳播策略是當(dāng)代社會中各行各業(yè)都不可或缺的一環(huán)，無論是商業(yè)行為還是公共事務(wù)，都需要運(yùn)用傳播策略來進(jìn)行信息傳遞和影響群體。在我從事傳媒工作的多年中，我深刻認(rèn)識到了傳播策略的重要性，并積累了一些心得體會。在本文中，我將探討傳播策略的幾個(gè)關(guān)鍵要素，包括目標(biāo)群體、媒介選擇、內(nèi)容制作、情感共鳴以及評估反饋，希望對大家有所啟發(fā)。

首先，確定目標(biāo)群體是制定有效傳播策略的第一步。在傳播策略中，目標(biāo)群體的特點(diǎn)和需求應(yīng)該是首要考慮的因素。通過對目標(biāo)群體進(jìn)行深入了解，我們能夠更好地制定針對性的傳播方法和內(nèi)容，以增強(qiáng)傳播效果。例如，當(dāng)我們面對年輕人群體時(shí)，選擇運(yùn)用流行的社交媒體平臺，如抖音或者微博，就是比較明智的選擇。因?yàn)槟贻p人群體在這些平臺上花費(fèi)大量的時(shí)間，他們對于時(shí)尚潮流、音樂、明星等內(nèi)容更加關(guān)注。而當(dāng)我們面對中老年群體時(shí)，我們可能會選擇傳統(tǒng)的電視廣告或報(bào)紙刊物，因?yàn)橹欣夏耆藢@些傳統(tǒng)媒介有較高的接受度。

其次，媒介選擇是傳播策略中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在當(dāng)前信息爆炸的時(shí)代，有著各種各樣的媒體平臺可以選擇。然而，并不是所有的媒體平臺都適合傳播我們的信息。因此，我們需要注意選擇適合目標(biāo)群體和傳播目的的媒體平臺。傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙和廣播還是非常有影響力的，在傳播大眾信息時(shí)非常有效。而互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體則更適合針對特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確傳播，因?yàn)檫@些平臺可以根據(jù)用戶的興趣和行為推送內(nèi)容。在媒體選擇上，我們要根據(jù)目標(biāo)群體的特征和媒介的特點(diǎn)進(jìn)行有針對性的決策。

第三，內(nèi)容制作是傳播策略中的核心環(huán)節(jié)。好的傳播內(nèi)容應(yīng)該具有吸引力、有價(jià)值、易懂和易記等特點(diǎn)，以吸引目標(biāo)群體的注意力并產(chǎn)生共鳴。傳播內(nèi)容可以包括文字、圖片、音頻、視頻等多種形式，視情況而定。在內(nèi)容制作時(shí)，我們應(yīng)該注重情感共鳴，通過觸動聽眾的情感，激發(fā)他們的共鳴和參與。在我參與過的一個(gè)公益廣告策劃中，我們采用了一個(gè)真實(shí)而感人的故事，以喚起觀眾對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。這個(gè)廣告獲得了廣泛關(guān)注和回響，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)顯示，觀看此廣告后的觀眾在環(huán)境保護(hù)方面有了更積極的行動。

此外，傳播策略還需要定期進(jìn)行評估和反饋，以確保傳播效果的達(dá)成。在傳媒工作中，我們通常通過調(diào)查問卷、觀眾反饋、傳媒監(jiān)測等方式來收集數(shù)據(jù)，以了解傳播效果和改進(jìn)傳播策略。我經(jīng)常使用的一種方法是制作調(diào)查問卷，采集受眾對廣告或宣傳活動的看法和建議。這些反饋數(shù)據(jù)對我來說非常寶貴，可以指導(dǎo)我在下一次傳播中進(jìn)行更好的調(diào)整和優(yōu)化。通過不斷地評估反饋，我們可以更加準(zhǔn)確地了解觀眾的需求和反應(yīng)，以提高傳播效果。

綜上所述，傳播策略在當(dāng)代社會中扮演著重要角色，它的核心包括確定目標(biāo)群體、選擇合適的媒體平臺、精心制作內(nèi)容、營造情感共鳴以及定期評估反饋。在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該充分了解目標(biāo)群體的需求和特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ緩?，制作吸引人的?nèi)容，通過情感共鳴實(shí)現(xiàn)最大的傳播效果，并持續(xù)進(jìn)行評估和反饋。只有理解并善于運(yùn)用這些關(guān)鍵要素，我們才能制定出更加高效、精準(zhǔn)的傳播策略，為企業(yè)和公共事務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇八

隨著信息時(shí)代的到來，傳播策略變得尤為重要。傳播策略不僅僅是公司宣傳或者廣告的手段，更是一種有效管理和推廣企業(yè)形象的方式。在實(shí)際工作中，我深刻體會到了傳播策略的重要性，同時(shí)也積累了一些心得體會。

首先，傳播策略要適應(yīng)多元化的傳播渠道。在當(dāng)今社會，傳播渠道已經(jīng)非常豐富多樣化。除了傳統(tǒng)的電視、廣播、報(bào)紙等媒體以外，互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、手機(jī)APP等新興媒介也開始逐漸發(fā)展壯大。因此，對于企業(yè)而言，選擇并適應(yīng)多元化的傳播渠道至關(guān)重要。有些企業(yè)可能仍然傾向于傳統(tǒng)媒體，但是他們不能忽視新興媒體帶來的機(jī)會。傳播策略需要不斷地跟進(jìn)時(shí)代的腳步，緊密結(jié)合實(shí)際情況，選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的傳播渠道。

其次，傳播策略要重視精準(zhǔn)定位和個(gè)性化傳播。在面對眾多的競爭對手和信息泛濫的情況下，企業(yè)需要有針對性地傳達(dá)自己的價(jià)值和特點(diǎn)，以吸引目標(biāo)受眾的注意。只有通過精準(zhǔn)定位和個(gè)性化傳播，企業(yè)才能夠真正實(shí)現(xiàn)信息傳達(dá)的效果。例如，我的公司是一家高端餐飲企業(yè)，我們就選擇了在時(shí)尚雜志和社交媒體上發(fā)布精美食物照片和獨(dú)特的菜品故事，吸引了很多鐘情于美食和生活品味的消費(fèi)者，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

再次，傳播策略要統(tǒng)籌整合各類資源。在實(shí)施傳播策略時(shí)，企業(yè)需要整合各類資源，包括人力、財(cái)務(wù)、技術(shù)、時(shí)間等，以確保傳播的順利進(jìn)行。沒有資源的支撐，傳播策略只會成為一個(gè)空中樓閣。例如，在我之前工作的一家IT公司，為了提升品牌形象和產(chǎn)品的認(rèn)知度，我們組織了一場產(chǎn)品推廣大會。在這個(gè)過程中，我們統(tǒng)籌協(xié)調(diào)了公司內(nèi)外部的各個(gè)資源，包括公司員工、合作伙伴、媒體等，最終取得了不錯(cuò)的效果。

最后，傳播策略要不斷優(yōu)化和創(chuàng)新。傳播策略的成功并非一勞永逸，在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化傳播策略。同時(shí)，創(chuàng)新也是取得傳播效果的重要因素。只有通過不斷的創(chuàng)新和嘗試，企業(yè)才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。例如，我曾參與的一次營銷推廣活動中，我們嘗試了與知名網(wǎng)絡(luò)紅人合作，通過她們的影響力吸引年輕人群體的關(guān)注，取得了非常好的市場反響。

在總結(jié)體會之際，我深刻認(rèn)識到傳播策略的重要性。無論是大公司還是小企業(yè)，都需要通過合理和有效的傳播策略來推廣自己和產(chǎn)品，提升競爭力和市場份額。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，豐富工作實(shí)踐，我們才能夠更好地掌握傳播策略，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇九

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十

對于小學(xué)生來說，他們的年齡尚小，積累的字詞、語段較少，在寫作過程中常常會面臨一些用詞用句的難題?；诖耍W(xué)生對寫作的熱情慢慢消退。同時(shí)，不少教師為了讓學(xué)生能寫出東西，甚至讓學(xué)生花費(fèi)大量的時(shí)間背誦范文。對于小學(xué)生所處的語文學(xué)習(xí)階段，多背、多模范優(yōu)秀的范文本身無可厚非，但是如果過分注重模范，注重語文作文的背誦，會讓學(xué)生對于寫作產(chǎn)生抵觸情緒，從而難以為小學(xué)生打下良好的寫作觀念和基礎(chǔ)。

(二)寫作過程中過分注重技巧，缺乏真情實(shí)感的流露。

教師在教學(xué)過程中常常會存在過分注重寫作技巧，當(dāng)學(xué)生被灌輸進(jìn)大量的寫作技巧時(shí)，學(xué)生自身會受到寫作技巧的影響，在寫作過程中會隱藏或者說壓抑自己的真情實(shí)感，從而讓作文缺乏活力，與寫作的本來意圖大相徑庭。對于小學(xué)生來說，他們不是要掌握花哨的寫作技巧，而是需要將日常生活中的所思所想所感通過寫作的方式記錄下來，表達(dá)出去，從而達(dá)到寫作的真實(shí)目的。

二、關(guān)于如何提高小學(xué)生寫作能力的策略探討。

(一)注重激發(fā)小學(xué)生的寫作興趣，保護(hù)小學(xué)生寫作積極性。

在寫作過程中，不僅要讓小學(xué)生學(xué)會模仿，更要讓小學(xué)生充分發(fā)揮自身的積極主動性。小學(xué)生所處的年齡階段正是思維發(fā)散的階段，對于語文教師來說，不能將學(xué)生的思維局限在某一固定框架下，而是要讓學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象力、感悟力，從而有效提高學(xué)生的寫作積極性。教師借助學(xué)生的興趣，更能長時(shí)間吸引學(xué)生的注意力，從而推動寫作教學(xué)的順利進(jìn)行。對于小學(xué)生來說，興趣是最好的老師，基于興趣，學(xué)生的注意力才能較長時(shí)間集中，學(xué)習(xí)效率才能有效提高。

(二)合理利用閱讀素材。

在實(shí)際寫作過程中，學(xué)生常常會拿到題目時(shí)不知道如何下筆，磨蹭半天常常寫不出幾句話。從背后的原因看，主要是學(xué)生自身的綜合儲備知識不足。對此，教師要借助閱讀素材幫助學(xué)生積累好詞、好句、好段，從而為小學(xué)生的寫作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，在寫作時(shí)，教師要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，本著實(shí)事求是的原則，合理設(shè)置寫作任務(wù)的難度，不能過分打擊學(xué)生的自信心。合理利用閱讀素材是進(jìn)行寫作指導(dǎo)的有效方式之一。舉例來說，在講授《春的消息》這一篇課文的過程中，教師要通過與學(xué)生互動方式吸引學(xué)生的注意力，課程開始可以通過“如果大家自己是春姑娘，你們將會如何將春的消息告訴大家呢?”基于這一問題讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考，然后通過舉手回答的方式進(jìn)行教師與學(xué)生之間的互動，通過這種問題導(dǎo)入情境的方式，教師便可以實(shí)現(xiàn)文章的導(dǎo)入。之后，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行文章閱讀，針對文章中學(xué)生可能存在疑惑的問題進(jìn)行指導(dǎo)解答，幫助學(xué)生深入理解這篇《春的消息》。最后，在課堂即將結(jié)束時(shí)，教師可以讓學(xué)生以“春天”為作為題目進(jìn)行寫作。對于小學(xué)生來說，他們剛剛進(jìn)行過課文學(xué)習(xí)，對于春天有著些許的自我思考與感悟，更容易完成關(guān)于春天的作文寫作任務(wù)。通過這樣一種指導(dǎo)教學(xué)模式，學(xué)生的寫作能力便能得到潛移默化的提高。

(三)注重積累教學(xué)中的優(yōu)美詞句。

優(yōu)美詞句是一篇優(yōu)秀作文的重要組成部分。教學(xué)課程改革之后，教材內(nèi)容為了適應(yīng)教師的作文教學(xué)，也進(jìn)行了相應(yīng)部分的改動?，F(xiàn)有的語文教材中，很多文章中的優(yōu)美詞句可以作為小學(xué)生作文素材的積累來源。教師可以在教學(xué)過程中可以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行優(yōu)美語句的記錄、理解，從而變成自己作文中的內(nèi)容輸出，為自己的作文添光加彩。例如，在小學(xué)語文教材中有這么一篇文章：《秋天的雨》。在這篇文章中有著大量的比喻句、擬人句，對于小學(xué)生學(xué)習(xí)比喻、擬人的修辭技巧有著積極的指導(dǎo)作用。文章中通過采用比喻、擬人的手法對于秋天的景物進(jìn)行細(xì)致的描繪，讓人讀來仿佛置身其中。教師在講課過程中，可以將這些擬人句、比喻句讓學(xué)生通過閱讀文章找出，同時(shí)就某一部分進(jìn)行變換練習(xí)，幫助學(xué)生掌握比喻句、擬人句的寫作技巧。同時(shí)，教師要借助不同文章之間的聯(lián)系，讓學(xué)生掌握一種系統(tǒng)的思維方式。比如，將描述春、夏、秋、冬的文章進(jìn)行一個(gè)類別分析，幫助小學(xué)生掌握文章的結(jié)構(gòu)行為，從而打開學(xué)生的寫作思路，提高學(xué)生的寫作能力。

(四)積極鼓勵學(xué)生對于閱讀教材的留白部分進(jìn)行補(bǔ)充。

在閱讀教材中的很多文章都采取了留白的寫作方式，這樣一來不僅給了教師教學(xué)的指導(dǎo)思路，也有利于發(fā)散學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力。針對這類留白的文章，教師要合理利用，讓學(xué)生進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)在課堂上給予學(xué)生一定的時(shí)間進(jìn)行交流，在交流過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生之間的思維碰撞。舉例來說，在學(xué)習(xí)《窮人》這篇文章時(shí)，教師可以激發(fā)學(xué)生的想象力，就“我已經(jīng)把孩子抱回家了”這一文章結(jié)尾作為學(xué)生寫作的開頭，讓學(xué)生設(shè)想之后的生活狀況是怎樣的。當(dāng)學(xué)生從讀者的身份轉(zhuǎn)化為作者，學(xué)生自身寫作的積極性被激發(fā)。同時(shí)，給予學(xué)生獨(dú)立思考、各抒己見的機(jī)會，能讓教師看到學(xué)生的能力，也能有效提高學(xué)生的寫作能力。在寫作的過程中，教師不能吝嗇對學(xué)生的鼓勵和激勵，當(dāng)學(xué)生敢于大膽表露自己的真情實(shí)感時(shí)，教師要給予學(xué)生眼神的肯定，讓學(xué)生敢于在課堂表達(dá)自己的看法，抒發(fā)自己的真實(shí)情感。

(五)注重聯(lián)系實(shí)際生活。

為了讓學(xué)生的寫作充滿真情實(shí)感，教師也要在寫作教學(xué)過程中聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)生活。讓學(xué)生養(yǎng)成觀察生活的習(xí)慣，同時(shí)將生活中的點(diǎn)滴小事，一些所思所想及時(shí)進(jìn)行記錄，從而成為自己的作文素材。當(dāng)學(xué)生對于實(shí)際生活有了深入的觀察，那么在寫作過程中自然會流露出個(gè)人實(shí)際的想法，體現(xiàn)出真情實(shí)感。要知道藝術(shù)來源于生活，因此，寫作要注重聯(lián)系日常生活。

三、結(jié)語。

小學(xué)語文是小學(xué)生進(jìn)行語文學(xué)習(xí)的打基礎(chǔ)階段，如果基礎(chǔ)夯實(shí)不牢固，那么直接會影響之后的語文學(xué)習(xí)。要注重學(xué)生語文綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，其中就包含寫作能力的培養(yǎng)。對于小學(xué)生來說，寫作能力是重要且必要的，但是寫作能力的培養(yǎng)要遵循科學(xué)的原則，注重素材的積累、日常生活的觀察等。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十一

管理現(xiàn)金收取可能不是吸引進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的首要因素，但是它卻對經(jīng)營一家企業(yè)而言至關(guān)重要。在一天結(jié)束的時(shí)候,沒有任何企業(yè)能夠在沒有現(xiàn)金的情況下維持下去，對于自力更生的初創(chuàng)企業(yè)來說，這更是真理。

在被迫關(guān)門的企業(yè)中，有82%是因?yàn)楝F(xiàn)金管理不當(dāng)。雖然這個(gè)數(shù)字可能有些嚇人，但是為了讓公司免于這種命運(yùn)，你可以通過重組你的現(xiàn)金匯款策略來讓其為你工作而不是牽絆住你。

為了保證公司的健康運(yùn)行,請使用以下這些建立高效回款系統(tǒng)的六種技巧：

1、提前結(jié)賬。

要求客戶們進(jìn)行貨到付款，并且只接受自動清算系統(tǒng)或是信用卡付款，以避免不確定性或付款的延遲。你還可以采用或是鼓勵客戶進(jìn)行預(yù)付款。雖然有些客戶可能會因前期成本過高而打消念頭,但是折扣就可以重新贏回他們，并且設(shè)置逾期付費(fèi)手續(xù)費(fèi)可以降低逾期付款的數(shù)量并且?guī)椭泐A(yù)測所需的現(xiàn)金流量。

2、用心處理票據(jù)。

確保你已經(jīng)提前發(fā)送了票據(jù)。如果你對客戶不是足夠的用心，那么實(shí)際上你就是在要求他們進(jìn)行延遲付款。同時(shí)，要對所有尚未付款的票據(jù)進(jìn)行追蹤，并且擁有一個(gè)能夠?qū)π庞眠M(jìn)行評價(jià)和追蹤的系統(tǒng)。如果你在尚未支付的票據(jù)上需要幫助的話，你可以使用像是zencash等的回款服務(wù)。

3、限制你的免費(fèi)試用。

一些初創(chuàng)企業(yè)在爭取客戶或是通過提供延長免費(fèi)試用來快速拓展客戶群上花費(fèi)巨大，并且假設(shè)他們會收回這些早期的成本。問題在于，這個(gè)周期可能會持續(xù)數(shù)年，并且很難分辨客戶能否多年都追隨著你。不要在追趕你的凈現(xiàn)金流量上浪費(fèi)時(shí)間。與之相反的，保證你的回款周期不會超過一年，并且能夠?yàn)槟甓群霞s自動續(xù)費(fèi)。

4、承擔(dān)責(zé)任。

如果你沒有一個(gè)清晰的預(yù)算以及適當(dāng)?shù)呢?zé)任,那么幾乎可以肯定的是你一定會賠錢。處于起步階段的初創(chuàng)企業(yè)很難擁有全職首席財(cái)務(wù)官(cfo)的資源，但是如果你不努力記錄自己開支的話，那么在你即將超出預(yù)算的時(shí)候便會無法得知。

5、了解你每花的一塊錢都為你帶來了什么。

舉個(gè)例子，你可能在貿(mào)易展覽獲取攤位或是舉辦行業(yè)活動上花費(fèi)了數(shù)千美元，并且假定會有一定的回報(bào)，但是這種預(yù)估是不科學(xué)的，而且常常并不準(zhǔn)確。使用像是brightfunnel的工具能夠幫助你理清此類花費(fèi)并且使你其它領(lǐng)域的預(yù)算具有意義。

6、實(shí)行智能庫存管理。

處于起步階段的企業(yè)往往忽視正確的庫存管理方法。雖然保證供給非常重要，但是初創(chuàng)企業(yè)常常會出現(xiàn)庫存過?；蚴沁x擇最便宜運(yùn)輸方式的情況出現(xiàn)，實(shí)際上，你一旦將閑置庫存費(fèi)用納入成本，就會貴上很多。為了解決這個(gè)問題,你可以采用一個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)批量訂貨模式。你可以在網(wǎng)上找到面向大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)訂購量(eoq)模板。另一種在改善庫存管理的同時(shí)能夠減少閑置庫存的方法是與提供庫存融資的銀行進(jìn)行溝通，如此一來你就不需要壓占資金了。

關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)金流策略管理就為您介紹到這里了，更多精彩內(nèi)容盡在中國人才網(wǎng)!

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十二

在應(yīng)試教育的指揮棒下，許多班主任不得不注重傳統(tǒng)的班級管理理念，強(qiáng)調(diào)“師道尊嚴(yán)”的重要性，強(qiáng)調(diào)班主任思想的執(zhí)行力和權(quán)威性，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對班級班規(guī)的絕對服從。班主任成為班級制度建設(shè)的制定者，他們完全按照自己的要求和原則對班級進(jìn)行管理，學(xué)生在班級中只有服從的地位。這種管理模式?jīng)]有體現(xiàn)學(xué)生在班級管理中的主體地位，完全忽視學(xué)生集體和個(gè)體作為主體的發(fā)展需要，忽視了班級管理對學(xué)生發(fā)展的內(nèi)在價(jià)值，也忽視了“以生為本”的教育理念。

在班級管理中，學(xué)校雖然切實(shí)貫徹了《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），在對《規(guī)定》的學(xué)習(xí)中也明確了老師的責(zé)任和義務(wù)，但在實(shí)際的班級管理中卻偏離了方向。學(xué)校教育在應(yīng)試考試強(qiáng)壓下和教育主管部門對升學(xué)率的硬性規(guī)定下，使學(xué)校對班級的管理不得不以“一切為了學(xué)生的分?jǐn)?shù)，為了一切高分的學(xué)生”為指導(dǎo)加強(qiáng)對學(xué)校班級的管理，片面強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)的重要性。在強(qiáng)調(diào)分?jǐn)?shù)的重要前提下，學(xué)校的常規(guī)管理也以分?jǐn)?shù)為中心對班級進(jìn)行考核。班主任與科任老師狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，用學(xué)習(xí)成績作為評價(jià)尺度，來衡量學(xué)生發(fā)展的優(yōu)劣，評價(jià)班級管理的實(shí)效性。

在班級管理中，要實(shí)現(xiàn)有效的教育合力，需要教師、家長、社會三方面努力。當(dāng)前我國農(nóng)村存在大量留守兒童，他們的父母外出打工，家庭教育欠缺，這無疑給學(xué)校帶來一定的管理壓力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)校沒有做好家長培訓(xùn)工作，不注重家校聯(lián)系，沒有保證在教育學(xué)生方面家庭、學(xué)校相互配合，形成教育合力。班主任很少和家長聯(lián)系溝通，利用電話聯(lián)系了解學(xué)生在家表現(xiàn)情況；很少利用家訪深入學(xué)生家庭了解學(xué)生的成長環(huán)境。同時(shí)，大多數(shù)班主任很少與任課教師溝通協(xié)調(diào)，忽略了社區(qū)力量在班級管理中的輔助作用，往往孤立的看待學(xué)校教育和社會教育，從而忽視社會對學(xué)校班級管理的重要意義。許多農(nóng)村初中的班主任只有當(dāng)班級矛盾和社會矛盾達(dá)到不可調(diào)和的情況下，比如學(xué)生在校外的盜竊、、損毀他人財(cái)物等不良行為影響到社區(qū)居民的正常生活時(shí)，才會進(jìn)行調(diào)節(jié)。

目前，大多數(shù)農(nóng)村初中班主任都采用傳統(tǒng)的班級管理經(jīng)驗(yàn)，班主任除了教學(xué)和管理學(xué)生很少有時(shí)間去從事教育教學(xué)科研，也很少研讀有關(guān)班級管理的著作或雜志。很多班主任在班級管理活動中，完全憑借經(jīng)驗(yàn)，憑自我的主觀意愿來管理班級，很少根據(jù)學(xué)生的身心特點(diǎn)和班級管理規(guī)律，采用合理的方法管理班集體，致使班級管理效率低下，造成師生關(guān)系緊張，阻礙學(xué)生的全面發(fā)展。

（一）促進(jìn)班主任專業(yè)發(fā)展。

班主任專業(yè)發(fā)展是提高班級管理實(shí)效性的基石。班主任專業(yè)的發(fā)展直接影響班主任班級管理的水平，在農(nóng)村初中班主任專業(yè)發(fā)展方面可以采取以下措施：第一，建立班主任教研工作室。在教研工作室中由老教師帶頭引導(dǎo)全校班主任進(jìn)行班級管理方面的研究，組織各班班主任進(jìn)行班級管理總結(jié)，提高學(xué)校的整體班級管理能力。第二，建立教師發(fā)展學(xué)校機(jī)制，與名校的教師一起研討班主任工作，讓學(xué)校成為教師專業(yè)發(fā)展的有效場所。第三，加強(qiáng)高師院?！栋嗉壒芾怼氛n程的教學(xué)。教師的職前培養(yǎng)是教師專業(yè)發(fā)展的基石，要提高農(nóng)村初中班主任教師的班級管理能力和水平，關(guān)鍵是高師院校加強(qiáng)《班級管理》課程的教學(xué)，在教學(xué)中，注重理論聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)教育見習(xí)和實(shí)習(xí)的班級管理內(nèi)容。

（二）樹立科學(xué)的學(xué)生發(fā)展觀。

農(nóng)村初中班級管理所存在的問題在于班主任教育理念的落后，班主任在班級管理中沒有樹立科學(xué)的學(xué)生發(fā)展觀。初中生處于心智發(fā)展的關(guān)鍵期，班級管理直接影響學(xué)生的發(fā)展。班主任在進(jìn)行管理時(shí)應(yīng)以生為本、注重全面和兼顧。把學(xué)生看作班級的真正主人，堅(jiān)持班級中的一切管理活動都要以學(xué)生為出發(fā)點(diǎn)、以學(xué)生為動力、以學(xué)生為目的。這樣學(xué)生的主人翁地位才能得到確認(rèn)和尊重，才能促使學(xué)生健康成長，才能最大限度地發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

（三）構(gòu)建有效的班級管理合力。

首先，政府作為教育的主導(dǎo)者，可以制定相關(guān)規(guī)章制度來規(guī)范學(xué)校和家庭的責(zé)任，要求學(xué)校定期召開家長座談會，加強(qiáng)學(xué)校與家長的聯(lián)系。其次，為促進(jìn)班主任與家長之間的溝通與交流，在學(xué)校門口設(shè)立了專門的家長意見箱，希望家長參與到管理孩子的活動中。讓家長也可以為學(xué)校管理和班級管理建言獻(xiàn)策，從而促進(jìn)班級管理的發(fā)展。學(xué)校為進(jìn)一步加強(qiáng)教師與家長之間的聯(lián)系還在學(xué)校定期舉行家長會，在家長會中聽取家長對自己孩子的管理意見，同時(shí)班主任也將下一步的管理意見與家長進(jìn)行商量。通過班主任與家長的有效聯(lián)系，從而優(yōu)化班級管理，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。最后，班主任從實(shí)際情況出發(fā)，加強(qiáng)任課老師在班級管理中的作用，讓班級管理成為全校老師共同的事。在班級管理中每個(gè)班級設(shè)立科任老師幫扶制度，每個(gè)科任老師和班主任共同管理班集體。這樣既加強(qiáng)了班主任與科任老師、科任老師與科任老師、科任老師與學(xué)生之間的聯(lián)系，又促進(jìn)了班級管理的有效發(fā)展。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十三

摘要：在初中班級的管理當(dāng)中，越來越需要教師注重方式方法。初中階段的學(xué)生正在處于青春期，叛逆心理較強(qiáng)，不愿意被束縛，而且對于新鮮事物也有很強(qiáng)的好奇心。所以教師的管理方法變得尤為重要，否則對于學(xué)生只會起到反作用，讓學(xué)生越來越討厭學(xué)校、厭倦學(xué)習(xí)。將教育激勵理論應(yīng)用在班里的管理當(dāng)中，有利于培養(yǎng)學(xué)生對于學(xué)校班級的喜愛度。不再以批評教育的方式來教導(dǎo)學(xué)生，而是更多的以鼓勵、表揚(yáng)的方式，不再單一的以成績好壞為標(biāo)準(zhǔn)來評判學(xué)生，使其逐漸抵消抗拒心理，教師慢慢引導(dǎo)學(xué)生走向正確的學(xué)習(xí)乃至人生方向。

關(guān)鍵詞：班級管理；初中生叛逆期；激勵教育。

激勵理論最先并非是應(yīng)用在教育體系當(dāng)中，但隨著時(shí)代的變遷，越來越多的教師經(jīng)過研究，得出了如今的教育激勵理論。將教育激勵理論有利于調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性，以科學(xué)的方法進(jìn)行班級管理，營造一個(gè)班級秩序好、積極向上的環(huán)境。國外相關(guān)于教育激勵方面的理論研究早在近一百年前就開始了研究，我國在十年前才開始借鑒國外的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行研究，但是只有在近些年來此理論才逐漸地應(yīng)用于班級管理教學(xué)中，許多教師對于這一方法還不是很熟悉，應(yīng)用方法等方面也不是很完善。

一、以鼓勵的方式教育學(xué)生。

根據(jù)以往的調(diào)查研究，學(xué)生在受到信任的人鼓勵過后會增強(qiáng)自信心，對于學(xué)習(xí)的興趣也會成倍的增加，并且在今后更容易接受教導(dǎo)。在學(xué)生表現(xiàn)好的時(shí)候，教師對學(xué)生進(jìn)行鼓勵，有助于學(xué)生的心理發(fā)育，使學(xué)生內(nèi)心感到教師對其的信任與認(rèn)可，而學(xué)生需要的正是這種教師的認(rèn)可，讓他們感到自己的努力得到了回報(bào)，對于班集體更加放在心上。而班集體正是由一個(gè)一個(gè)的學(xué)生組成，只有每一個(gè)學(xué)生的態(tài)度都是積極向上的，那么班級管理亦不需要教師的過多操心。但是鼓勵是有一定限度的，或許一張小小的獎狀、一句全班同學(xué)面前的表揚(yáng)、一個(gè)贊許的眼神、一個(gè)安慰鼓勵的動作，都會無意之間在學(xué)生的內(nèi)心中生根發(fā)芽，讓學(xué)生擺脫自卑心理，相信自己的能力。然而，這樣的鼓勵不適宜太多，當(dāng)表揚(yáng)變?yōu)榱?xí)慣的時(shí)候，一些自控能力較差的學(xué)生就開始停滯不前、沾沾自喜，認(rèn)為自己已經(jīng)足夠好，不需要再有什么進(jìn)步，從而導(dǎo)致學(xué)生沒有辦法認(rèn)清自己的真實(shí)情況而過于自大。學(xué)生在犯錯(cuò)誤時(shí)教師還是應(yīng)該進(jìn)行批評教育，讓學(xué)生認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，及時(shí)地改正錯(cuò)誤。

二、提供競爭壓力，刺激學(xué)生積極向上。

在如今的社會中到處都是競爭，競爭壓力無處不在，在班級中也同樣存在競爭。教師往往會利用這種競爭，再根據(jù)學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，激勵學(xué)生不斷進(jìn)步，往往在競爭的情況下可以挖掘出學(xué)生內(nèi)心存在的潛能。最多的競爭是在學(xué)習(xí)方面的競爭，但為了學(xué)生的全面發(fā)展，教師可以在各方面都設(shè)立一個(gè)目標(biāo)讓學(xué)生完成，根據(jù)完成目標(biāo)的好壞程度再評判學(xué)生是否可以得到印章。例如，教師可以設(shè)置如下的環(huán)節(jié)：各個(gè)科目學(xué)習(xí)好的同學(xué)可以獲得印章，不同的勞動可以獲得印章，體育課中的鍛煉可以獲得印章，參加各種比賽活動等，在多個(gè)方面獲得過印章，再根據(jù)獲得印章的數(shù)量評選“學(xué)期王”。此外還可以評選單個(gè)方面表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生，分別進(jìn)行相應(yīng)的獎勵。這種良性的競爭可以激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性，促進(jìn)學(xué)生在校的全面發(fā)展，但教師所確定的目標(biāo)應(yīng)該適合于大部分的學(xué)生，不適合過于簡單或者困難，否則這樣就缺失了競爭所要取得的效果，只有經(jīng)過努力才能有回報(bào)。

三、樹立榜樣的標(biāo)準(zhǔn)，激勵學(xué)生向其看齊。

現(xiàn)在看到許多學(xué)生在初中時(shí)期變得不愛學(xué)習(xí)等等，都是因?yàn)樵趯W(xué)校不聽教師的管理，回家之后父母有關(guān)方面的教育缺失，再加上青春期的叛逆，導(dǎo)致學(xué)生在離正確的道路上越走越遠(yuǎn)。而教師為學(xué)生樹立一個(gè)可以讓學(xué)生觸動內(nèi)心的榜樣，可以使學(xué)生在某些方面產(chǎn)生共鳴，從而對于榜樣產(chǎn)生渴望，希望也可以像榜樣一樣優(yōu)秀。以往優(yōu)秀的人物有很多，但學(xué)生在沒有親眼看到的情況下很難產(chǎn)生共鳴，因此教師可以在班級內(nèi)樹立榜樣學(xué)生。例如，在班級內(nèi)推選學(xué)生們心中喜愛的或崇拜的同學(xué)，以同學(xué)作為榜樣可以促進(jìn)學(xué)生之間的相互交流和相互影響。如果某一學(xué)生在某方面獲得同學(xué)們的普遍認(rèn)可，同樣可以作為班級榜樣。在教室專門設(shè)置一面“光榮墻”，讓班內(nèi)做榜樣的同學(xué)上墻，讓同學(xué)們借鑒學(xué)習(xí)，做得好的同學(xué)可以替換上墻，這樣一來每一位學(xué)生都有做大家榜樣的機(jī)會。

四、結(jié)束語。

用這種新的教育激勵的方法管理班級中的學(xué)生是教學(xué)方法的一種新的嘗試，從心理的角度考慮到學(xué)生對于接受管理的心理態(tài)度是如何的，從而對癥下藥，以積極的方式來引導(dǎo)學(xué)生。提高班級管理紀(jì)律對于課堂教學(xué)中的質(zhì)量和效率有著直接的影響，好的班級紀(jì)律可以讓教師在上課的過程中輕松愉悅，也可以讓學(xué)生更好地聽講。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師不斷進(jìn)行研究完善，將這種方法廣泛應(yīng)用于全國初中班級的教育管理當(dāng)中，為越來越多的教師提供參考意見，為學(xué)生的良好發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十四

根據(jù)商務(wù)部制訂的《“中華老字號”認(rèn)定規(guī)范》，中華老字號是指歷史悠久，擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù)，具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，取得社會廣泛認(rèn)同，形成良好信譽(yù)的品牌，由于歷史和體制的原因，曾經(jīng)輝煌的老字號多數(shù)已經(jīng)沒落，老字號品牌資產(chǎn)大量流失。老字號多數(shù)出現(xiàn)嚴(yán)重的品牌老化，究其原因主要有：產(chǎn)品地域局限性、品牌定位不明確、品牌延伸不科學(xué)、品牌價(jià)值提升不足、缺乏有效的品牌傳播。

品牌老化的實(shí)質(zhì)是品牌資產(chǎn)的流失或貶值。解決老字號品牌老化問題，就必須對老字號進(jìn)行品牌激活。aaker將品牌資產(chǎn)定義為一組能為產(chǎn)品或服務(wù)增加價(jià)值、并與品牌名稱或標(biāo)志相連的五種品牌責(zé)任。aaker構(gòu)建了一種新的模型來測量品牌資產(chǎn)，包含五個(gè)維度：品牌忠誠度、知覺質(zhì)量、品牌聯(lián)想，知名度、市場行為。根據(jù)aaker品牌資產(chǎn)五個(gè)維度分析，筆者在《探析老字號品牌資產(chǎn)》一文中總結(jié)提煉了老字號品牌資產(chǎn)的特征：大多數(shù)老字號品牌在現(xiàn)代市場處于弱勢品牌的地位。要把老字號發(fā)展成為強(qiáng)勢品牌，老字號的優(yōu)勢是擁有少量的忠誠顧客作為品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)擁有較高的美譽(yù)度，知覺質(zhì)量較好，并且其獨(dú)特的歷史品牌故事為創(chuàng)造品牌差異提供了基礎(chǔ)。而老字號品牌也擁有非常明顯的劣勢：忠誠顧客群體太小，品牌在顧客中影響力較低；同時(shí)現(xiàn)代顧客對老字號缺乏新鮮、直接的品牌聯(lián)想和體驗(yàn)，這阻礙了老字號的使用消費(fèi)；另外老字號的知名度其廣度和深度都太低，無法影響更廣泛的顧客；最根本的是營銷能力的低下，浪費(fèi)了老字號的無形資產(chǎn)，嚴(yán)重阻礙了老字號的品發(fā)展。

老字號的沒落意味著品牌資產(chǎn)的流失，通過品牌激活才能重新盤活沉寂的老字號品牌資產(chǎn)。品牌激活是長期品牌管理的核心戰(zhàn)略，是指品牌為了使資產(chǎn)再生,通過“尋根”的方式重新捕捉失去的品牌資產(chǎn)。

1、忠誠顧客激活：以懷舊加強(qiáng)老顧客情感體驗(yàn)，以品牌故事強(qiáng)化新顧客文化體驗(yàn)。

老字號由于歷史原因顧客大量流失，僅存部分忠誠老顧客。忠誠顧客構(gòu)成品牌資產(chǎn)的核心，品牌意味著品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，關(guān)系的強(qiáng)度決定了品牌在市場上的影響力。消費(fèi)者是老字號品牌老化的關(guān)鍵原因，老字號數(shù)十年一成不變，而消費(fèi)者的心理卻會隨著時(shí)間而變化，導(dǎo)致老字號逐漸與消費(fèi)者心理相脫節(jié)。因此，老字號必須從深層次的消費(fèi)者心理出發(fā)來激活，以老字號現(xiàn)存忠誠顧客為基礎(chǔ)實(shí)施老字號激活戰(zhàn)略。

針對新顧客，老字號可通過與消費(fèi)者的互動強(qiáng)化新顧客的文化體驗(yàn)來進(jìn)行品牌激活，也就是品牌故事。品牌故事本質(zhì)上是象征性故事，是敘述或延伸的互動，老字號品牌故事可以給新顧客以生活或工作的啟迪，成為新顧客價(jià)值觀的一部分，因此將由此獲得新顧客的情感認(rèn)同，同時(shí)品牌故事強(qiáng)化了老字號品牌的特殊性、人性化和個(gè)性化，從而形成老字號對新顧客獨(dú)特的吸引力。

2、品質(zhì)感知激活：傳承和創(chuàng)新老字號高質(zhì)量產(chǎn)品并把握高品質(zhì)品牌質(zhì)量感知因素，并作適當(dāng)品牌延伸。

老字號大多是過去信譽(yù)卓著的品牌，曾經(jīng)的“信譽(yù)卓著”必須激活為現(xiàn)代消費(fèi)群體的高質(zhì)量認(rèn)知，這是激活老字號的重要基礎(chǔ)。品質(zhì)感知是影響消費(fèi)者與品牌關(guān)系的重要方面，必須從內(nèi)在的質(zhì)量建設(shè)和外在的認(rèn)知質(zhì)量入手，激活現(xiàn)代消費(fèi)者對老字號品牌的品質(zhì)認(rèn)知，從而從消費(fèi)者的心智中獲得高度的認(rèn)同。首先，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是老字號激活的前提，必須全面檢查老字號品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。在傳承老字號品質(zhì)優(yōu)良的傳統(tǒng)工藝和技術(shù)的基礎(chǔ)上，老字號還應(yīng)當(dāng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新力是老字號長盛不衰的動力，只有持續(xù)的進(jìn)行創(chuàng)新，才能不斷滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求[。其次，認(rèn)真評估影響到老字號品牌質(zhì)量感知的每項(xiàng)因素，確保能準(zhǔn)確傳達(dá)老字號高品質(zhì)的信息。消費(fèi)者從老字號外在的方方面面來感知老字號的品質(zhì)，因此必須對老字號外在的包裝、外形、款式、品牌符號等進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，務(wù)必使之能與老字號內(nèi)在的高品質(zhì)相匹配[。第三，在老字號品牌延伸中，注重老字號品質(zhì)精神的傳承，不拘泥于老字號原有產(chǎn)品的簡單復(fù)制，而應(yīng)當(dāng)以老字號高品質(zhì)符號意義作為契機(jī)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由?，使老字號的品質(zhì)內(nèi)涵得到升華，從而激活更多的消費(fèi)者接觸和感知老字號，實(shí)現(xiàn)老字號在更大范圍內(nèi)得到激活。

3、品牌聯(lián)想激活：在挖掘老字號文化精華基礎(chǔ)上把復(fù)活舊元素和注入新元素結(jié)合起來。

keller指出，品牌聯(lián)想是品牌差異化的源泉，強(qiáng)度、偏好性和獨(dú)特性是品牌聯(lián)想的關(guān)鍵因素。對于老字號而言，其歷史品牌聯(lián)想具有正面和負(fù)面兩種元素，激活品牌聯(lián)想首先要強(qiáng)化正面的聯(lián)想，同時(shí)消除負(fù)面的聯(lián)想。同時(shí)老字號的品牌聯(lián)想在現(xiàn)代市場的強(qiáng)度和偏好性都呈現(xiàn)出弱化的趨勢，而其由歷史文化構(gòu)成的品牌聯(lián)想的獨(dú)特性沒有被深入挖掘，因而也沒有在市場中獲得廣泛認(rèn)知。因此，激活老字號品牌聯(lián)想的途徑在于復(fù)活舊元素和注入新元素[8]，從而進(jìn)行全面的聯(lián)想元素激活。復(fù)活老字號的舊元素，要對老字號的歷史文化底蘊(yùn)進(jìn)行充分的挖掘和整理，以此作為老字號品牌獨(dú)特性的基礎(chǔ)。而對提煉出的舊元素，不能“倚老賣老”，不能片面強(qiáng)調(diào)原汁原味，要突破歷史局限，提煉出其文化精華，以現(xiàn)代理念和精神來詮釋這些舊元素，使之更易為現(xiàn)代消費(fèi)者所理解。同時(shí)，為老字號注入新的元素，要深入把握現(xiàn)代消費(fèi)者心理，深刻理解其消費(fèi)偏好，將現(xiàn)代消費(fèi)理念和潮流與老字號的歷史底蘊(yùn)相結(jié)合，重構(gòu)老字號品牌聯(lián)想元素，使之在現(xiàn)代市場上重新煥發(fā)生機(jī)和活力。正如老字號“回力”的成功所提示的：不把老字號當(dāng)老字號，老字號就成功了。復(fù)活老字號舊元素和注入現(xiàn)代新元素統(tǒng)一于老字號，既強(qiáng)化了老字號的獨(dú)特性又迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者的偏好，同時(shí)也加深了現(xiàn)代消費(fèi)者與老字號的聯(lián)系，重構(gòu)完整的老字號品牌聯(lián)想將重新煥發(fā)活力，成為激活老字號品牌的重要保證。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十五

班主任是班級的組織者、管理者和教育者，班主任既要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)也要促進(jìn)學(xué)生身體、思想觀念。勞動態(tài)度等諸多方面的發(fā)展。班主任工作的任務(wù)是巨大的、艱苦的。我們教育工作者必須熟悉教育教學(xué)規(guī)律，掌握教育對象的身心發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)教育理論、政治理論的底蘊(yùn)。新課程背景下，運(yùn)用正確的班級管理策略，運(yùn)用全新的教育教學(xué)理念，全身心、全方位、開展創(chuàng)新的工作，駕馭班主任工作的綜合藝術(shù)，培養(yǎng)合格的適應(yīng)社會的新型創(chuàng)新人才：

一、從實(shí)際出發(fā)，全面了解，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生。

教育實(shí)踐證明，教育學(xué)生必須了解學(xué)生，既要了解學(xué)生的興趣、愛好、性格和理想，也要了解學(xué)生的社會關(guān)系等，這樣教育學(xué)生時(shí)可以對癥下藥，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，從而達(dá)到最佳效果。

二、和學(xué)生交朋友，用真心對待學(xué)生。

把握學(xué)生的思想狀況，幫助學(xué)生健康成長，真正教育好學(xué)生，既要關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，也要和學(xué)生交朋友。中外教育家的教育思想實(shí)質(zhì)是相同的，他們達(dá)成共識的是“愛的教育”，愛是對學(xué)生教育的前提和基礎(chǔ)。對學(xué)生的愛必須是真誠的、內(nèi)心的愛、實(shí)實(shí)在在的愛，這種愛每一位學(xué)生都能感受到、體會到。這種愛是每一位有良心的教師都有的，只有這種愛，工作才能細(xì)致認(rèn)真，才能不斷探索，才能不斷追求。教師的愛不僅蘊(yùn)含在教師的人格中，更體現(xiàn)著教師的人生價(jià)值。教師的愛以及那些超時(shí)的付出，超精力的給予，凸顯了師愛的奉獻(xiàn)性、平等性、無私性。處于師愛之中，學(xué)生還是那個(gè)學(xué)生，但他的情感變了，隨之榮辱觀、價(jià)值取向變了，心靈變了，整個(gè)人變了。幾年來我已經(jīng)做了，思想上積極引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上循循善誘，生活上時(shí)時(shí)關(guān)心。用真心愛學(xué)生，學(xué)生也會用真心愛老師，教育實(shí)踐中我已經(jīng)體會到了這一點(diǎn)。從學(xué)生身上我得到了愛的回報(bào)，也從家長的信任中得到安慰。

三、關(guān)愛后進(jìn)生的成長，對學(xué)生要全方位審視。

有經(jīng)驗(yàn)的班主任眼中，任何一位學(xué)生都有自己獨(dú)立的空間，他們既有自己的缺點(diǎn)和不足，更有其發(fā)展優(yōu)勢，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)天才，有無限的發(fā)展?jié)撃埽逃龑?dǎo)得好，將來都是社會的棟梁、祖國的優(yōu)秀建設(shè)者。要善于調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生體驗(yàn)到家的溫暖，是學(xué)生真正成為家的一員。班主任要關(guān)愛每一位后進(jìn)生，把他們和先進(jìn)生一樣看待，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每一位后進(jìn)生的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)鼓勵，幫助他們掌聲各種各樣的困難。把后進(jìn)生從后進(jìn)的行列里領(lǐng)出來，讓他們享受先進(jìn)的感覺，感悟大家庭的溫馨。

針對后進(jìn)生的特點(diǎn)，實(shí)施不同的教育，全方位看待學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其精華閃光點(diǎn)。教師對學(xué)生的這種愛是熾熱的，真摯的，學(xué)生是不會忘記的。后進(jìn)生先進(jìn)了，整個(gè)集體發(fā)展了，學(xué)習(xí)工作生活的積極性提高了，班級學(xué)生的整體素質(zhì)都將發(fā)身巨大的變化。

四、學(xué)校、家庭和社會密切配合，三位一體教育學(xué)生。

現(xiàn)在的學(xué)生和其八十年代的等是不一樣的，他們有自己的價(jià)值觀、人生觀。對世界的認(rèn)識也是不一樣的。每一位家長對孩子的教育是一個(gè)目標(biāo)：望子成龍，望女成鳳。每位家長教育孩子的方式方法是不同的?？梢哉f一般的家長缺少正確的教育理念，科學(xué)的教育方法，必須把家庭教育、學(xué)校教育和社會教育密切配合，讓社會教育為學(xué)校教育服務(wù)，家庭教育為學(xué)校服務(wù)。定時(shí)組織家長到學(xué)校聽課，定時(shí)組織社會人員到學(xué)校聽課，讓家長了解學(xué)校，了解自己的孩子，讓社會了解學(xué)校，了解新時(shí)期的孩子。然后組織家長和社會人員探討新時(shí)期的教育孩子的共同方法，探索教育孩子的途徑，研究教育孩子的方式，特別是要把這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)永遠(yuǎn)研究的課題，常抓不懈。這些舉措級調(diào)動了學(xué)生、家長的積極性，也密切了學(xué)生與家長、家長和教師的關(guān)系，家長歡迎學(xué)校，學(xué)生愛護(hù)學(xué)校，教育效果是相當(dāng)明顯的。

十五年的艱辛工作，十五年的酸甜苦辣，十五年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十五年的慢慢之路?？梢哉f詩情畫意，有黑云壓城城欲摧之勢，也有柳暗花明又一春之局。班主任工作的好與壞取決于策略高明的好與壞，正確與錯(cuò)誤以及方法的得當(dāng)。占天時(shí)，占地利，占人和，策略高明，工作一定會成功的。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十六

隨著internet和it技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)因其自身獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢,逐漸成為進(jìn)行商務(wù)活動的新模式,在人們的生活中也占據(jù)著日益重要的地位,但其安全問題也變得越來越突出。

如何建立一個(gè)安全、快捷、便利的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境,對信息在網(wǎng)絡(luò)上的傳輸提供足夠的保護(hù),已成為商家和用戶都非常關(guān)心的話題。

電子商務(wù)(e-business)是利用當(dāng)前先進(jìn)的電子技術(shù)從事各種商業(yè)活動的方式，其實(shí)質(zhì)是一套完整的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)經(jīng)營及管理信息系統(tǒng)。

更具體地說，它是利用計(jì)算機(jī)硬/軟件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，通過一定協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行各種商務(wù)活動的方式。

比如：網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客戶服務(wù)、網(wǎng)上調(diào)查等。

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，減少了人力、物力，降低了成本，具有開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會。

2.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者不用謀面的網(wǎng)上交易成為可能，從而在一定程度上改變了社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式、經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

3.電子商務(wù)一方面突破了時(shí)間和空間的限制，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，使得交易活動可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大幅度提高了效率。

可見，電子商務(wù)的一個(gè)重要技術(shù)特征是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和it技術(shù)來傳輸和處理商業(yè)信息的。

就整個(gè)系統(tǒng)而言，其安全性可以分為四個(gè)層次。

(1)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性。

(2)通訊的安全性。

(3)應(yīng)用程序的安全性。

(4)用戶的認(rèn)證管理。

三、網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性。

1.防火墻的概念。

在構(gòu)建安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的過程中，防火墻作為第一道安全防線，受到越來越多用戶的關(guān)注與青睞。

防火墻是一個(gè)系統(tǒng)，主要用來執(zhí)行internet(外部網(wǎng))和intranet(內(nèi)聯(lián)網(wǎng))之間的訪問控制策略。

它可為各類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)提供必要的訪問控制，又不造成網(wǎng)絡(luò)的瓶頸，并通過安全策略控制進(jìn)出系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，保護(hù)企業(yè)資源。

防火墻保護(hù)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的敏感數(shù)據(jù)不被竊取和破壞，并記錄內(nèi)外通信的有關(guān)狀態(tài)信息日志，如通信發(fā)生的時(shí)間和進(jìn)行的操作等。

新一代的防火墻甚至可以阻止內(nèi)部人員將敏感數(shù)據(jù)向外傳輸。

設(shè)置了防火墻后，可以對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的流動實(shí)現(xiàn)有效的管理：如允許公司員工使用電子郵件、web瀏覽以及文件傳輸?shù)确?wù)，但不允許外界隨意訪問公司內(nèi)部的計(jì)算機(jī)，同樣還可以限制公司中不同部門之間的互相訪問。

可見，防火墻不僅僅是路由器、堡壘主機(jī)或任何提供網(wǎng)絡(luò)安全的設(shè)備組合，它還是安全策略的一個(gè)重要組成部分，其安全策略建立了全方位的防御體系來保護(hù)機(jī)構(gòu)的信息資源，這種安全策略應(yīng)包括：規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)訪問、服務(wù)訪問、本地和遠(yuǎn)地的用戶認(rèn)證、撥入和撥出、磁盤和數(shù)據(jù)加密、病毒防護(hù)措施及管理制度等。

所有可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊的地方都必須以同樣的安全級別加以保護(hù)。

僅設(shè)置防火墻系統(tǒng)，而沒有全面、細(xì)致的安全策略，那么防火墻就形同虛設(shè)。

3.安全操作系統(tǒng)。

安全的操作系統(tǒng)至少要有以下特征：(1)最小特權(quán)原則,即每個(gè)特權(quán)用戶只擁有能進(jìn)行其工作的權(quán)力。

(2)強(qiáng)制訪問控制，包括保密性訪問控制和完整性訪問控制。

(3)安全審計(jì)和審計(jì)管理。

(4)安全域隔離。

其次，防火墻是基于操作系統(tǒng)的，如果信息通過操作系統(tǒng)的后門繞過防火墻進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)，則防火墻就不起作用了。

可見，安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，操作系統(tǒng)安全只是其中的一個(gè)層次，還需要各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，安全操作系統(tǒng)應(yīng)該與各種安全軟、硬件結(jié)合起來(如防火墻、殺毒軟件、加密產(chǎn)品等)，才能讓電子商務(wù)得到更廣泛的應(yīng)用，確保系統(tǒng)信息的安全達(dá)到最佳狀態(tài)。

四、網(wǎng)絡(luò)通信的安全性。

1.數(shù)據(jù)通信的安全。

電子商務(wù)系統(tǒng)的`數(shù)據(jù)通信主要存在于：(1)客戶瀏覽器端與電子商務(wù)web服務(wù)器端的通訊。

(2)電子商務(wù)web服務(wù)器與電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的通訊。

2.通信鏈路的安全。

在客戶端瀏覽器和電子商務(wù)web服務(wù)器之間采用ssl(secureelectronictransaction,安全電子交易)協(xié)議建立安全鏈接，所需傳遞的重要信息都是經(jīng)過加密的，這在一定程度上保證了數(shù)據(jù)在傳輸過程中的安全。

為在瀏覽器和服務(wù)器之間建立安全機(jī)制，ssl首先要求服務(wù)器向?yàn)g覽器出示它的證書，證書包括一個(gè)公鑰，由證書授權(quán)機(jī)構(gòu)(ca中心)簽發(fā)。

瀏覽器要驗(yàn)征服務(wù)器證書的正確性，必須事先安裝簽發(fā)機(jī)構(gòu)提供的基礎(chǔ)公共密鑰(pki)。

單純的建立ssl鏈接時(shí)，客戶只需用戶下載該站點(diǎn)的服務(wù)器證書。

若驗(yàn)證此證書是合法的服務(wù)器證書，再利用該證書對稱加密算法(rsa)與服務(wù)器協(xié)商一個(gè)對稱算法及密鑰，然后用此對稱算法加密將要傳輸?shù)拿魑?，此時(shí)瀏覽器也會出現(xiàn)進(jìn)入安全狀態(tài)的提示。

五、應(yīng)用程序的安全性。

即使正確地配置了訪問控制規(guī)則，要滿足計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性，這些工作還是不充分的，因?yàn)榫幊体e(cuò)誤也可能導(dǎo)致對系統(tǒng)的破壞與攻擊。

程序錯(cuò)誤的常見形式：程序員忘記檢查傳送到程序的入口參數(shù);程序員在處理字符串的內(nèi)存緩沖時(shí)，忘記檢查邊界條件。

整個(gè)程序都是在特權(quán)模式下運(yùn)行，而不是只有有限的指令子集在特權(quán)模式下運(yùn)行，其他的部分只有縮小的許可。

程序員從這個(gè)特權(quán)程序使用范圍內(nèi)建立一個(gè)資源，如一個(gè)文件和目錄，但不是顯式的設(shè)置訪問控制(最少許可)。

若程序員認(rèn)為這個(gè)缺省的許可是正確的，則這些缺點(diǎn)就可能被用到攻擊系統(tǒng)的行為中，不正確地輸入?yún)?shù)被用來騙特權(quán)程序做一些它本來不應(yīng)該做的事情。

緩沖溢出攻擊就是通過給特權(quán)程序輸入一個(gè)過長的字符串來實(shí)現(xiàn)的，程序不檢查輸入字符串長度。

輸入假字符串常常是可執(zhí)行的命令，特權(quán)程序可以執(zhí)行指令。

六、用戶的認(rèn)證管理。

1.身份認(rèn)證。

開展電子商務(wù)的關(guān)鍵核心技術(shù)是保密存儲與取出。

電子商務(wù)企業(yè)用戶身份認(rèn)證可以通過服務(wù)器ca證書與ic卡相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)。

ca證書用來認(rèn)證服務(wù)器的身份，ic卡用來認(rèn)證企業(yè)用戶的身份。

個(gè)人用戶由于沒有提供交易功能，所以只采用id號和密碼口令的身份確認(rèn)機(jī)制。

由于指紋具有惟一性，目前，指紋認(rèn)證與網(wǎng)絡(luò)傳輸便廣泛的應(yīng)用于銀行專用網(wǎng)、企業(yè)營銷網(wǎng)等各種商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)，使電子商務(wù)具有更現(xiàn)實(shí)的可操作性。

證書。

ca(certificateauthority，即“認(rèn)證機(jī)構(gòu)”)，是證書的簽發(fā)機(jī)構(gòu)，它是pki(publickeyinfrastructure，即“公開密鑰體系”)的核心。

它要制定政策和具體步驟來驗(yàn)證、識別用戶身份，并對用戶證書進(jìn)行簽名，以確保證書持有者的身份和公鑰的擁有權(quán)。

要在網(wǎng)上確認(rèn)交易各方的身份及保證交易的不可否認(rèn)性，便需要ca證書進(jìn)行驗(yàn)證。

證書分為服務(wù)器證書和個(gè)人證書。

建立ssl安全鏈接不需要一定有個(gè)人證書，驗(yàn)證個(gè)人證書是為了驗(yàn)證來訪者的合法身份。

ca也擁有一個(gè)證書(內(nèi)含公鑰)和私鑰。

網(wǎng)上的公眾用戶通過驗(yàn)證ca的簽字從而信任ca，任何人都可以得到ca的證書(含公鑰)，用以驗(yàn)證它所簽發(fā)的證書。

如果用戶想得到一份屬于自己的證書，應(yīng)先向ca提出申請。

在ca判明申請者的身份后，便為其分配一個(gè)公鑰，并且ca將該公鑰與申請者的身份信息綁在一起，為之簽字后，便形成證書發(fā)給申請者。

如果一個(gè)用戶想鑒別另一個(gè)證書的真?zhèn)?，可用ca的公鑰對那個(gè)證書上的簽字進(jìn)行驗(yàn)證，一旦驗(yàn)證通過，該證書就被認(rèn)為是有效的。

七、建立安全管理機(jī)制。

為了確保系統(tǒng)的安全性，除了采用上述技術(shù)手段外，還必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部安全機(jī)制。

對于所有接觸系統(tǒng)的人員，應(yīng)按其職責(zé)設(shè)定其訪問系統(tǒng)的最小權(quán)限。

按照分級管理原則，嚴(yán)格管理內(nèi)部用戶賬號和密碼，進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部必須通過嚴(yán)格的身份確認(rèn)，防止非法占用、冒用合法用戶賬號和密碼。

建立網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)日志，記錄與安全性相關(guān)的信息及事件，有情況出現(xiàn)時(shí)便于跟蹤查詢。

定期檢查日志，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的安全威脅。

對重要數(shù)據(jù)要及時(shí)進(jìn)行備份。

對數(shù)據(jù)庫中存放的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應(yīng)根據(jù)其重要性提供不同級別的數(shù)據(jù)加密。

安全管理實(shí)際上是一種風(fēng)險(xiǎn)管理，任何措施都不能保證百分之百的安全。

但安全技術(shù)的采用可降低系統(tǒng)遭到破壞、攻擊的風(fēng)險(xiǎn)，決定采用什么安全策略取決于系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)要控制在什么程度范圍內(nèi)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，尤其是internet技術(shù)、it技術(shù)的迅猛發(fā)展及廣泛應(yīng)用，我們的社會也已融入到電子商務(wù)時(shí)代的氣息當(dāng)中，這是一個(gè)“以客戶為中心”的時(shí)代，企業(yè)的市場營銷及貿(mào)易往來都必須圍繞這個(gè)中心來進(jìn)行。

只有保證電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面的安全性與穩(wěn)定性，才能為其正常運(yùn)作提供有力的保證，才能為其自身迎來更廣闊的前景。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳景艷:電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)[m].電子工業(yè)出版社,.9。

[2]勞幗齡:電子商務(wù)的安全技術(shù)[m].中國水利水電出版社,.9。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十七

1.高中數(shù)學(xué)教學(xué)師生之間的情感互動策略。

高中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，師生之間的情感互動是整個(gè)互動教學(xué)的基礎(chǔ)與重點(diǎn)。一般情況下，高中數(shù)學(xué)教學(xué)師生之間情感互動的首要因素是教師，高中數(shù)學(xué)教學(xué)在教學(xué)過程中需要體現(xiàn)出公平、平等、真摯等情感。只有在現(xiàn)實(shí)的高中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中進(jìn)行情感互動，才能拉近教師與學(xué)生之間的情感，情感的拉近對于提高高中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

為更好地在課堂上體現(xiàn)師生之間的情感互動，在現(xiàn)實(shí)的高中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，可以采取樹立正確的學(xué)生觀;建立和諧的師生關(guān)系;注重教學(xué)中情感的交流與體現(xiàn)等方法。情感是人類特有的意識，是連接高中數(shù)學(xué)教學(xué)的紐帶，是密切教師與學(xué)生之間關(guān)系的基礎(chǔ)。因此在現(xiàn)實(shí)的高中數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，教師要注重高中數(shù)學(xué)教學(xué)中師生之間的情感互動，利用情感交流促進(jìn)學(xué)生知識的增加及知識體系的建構(gòu)。

2.高中數(shù)學(xué)教學(xué)的情境教學(xué)策略。

學(xué)生的學(xué)習(xí)是在教師直接指導(dǎo)下和在學(xué)校這個(gè)特定的環(huán)境中進(jìn)行的，也可以說是在一個(gè)高度組織化了的“社會”中進(jìn)行的，因此，學(xué)生的這個(gè)建構(gòu)活動，總是受周圍環(huán)境的強(qiáng)烈影響，并體現(xiàn)建構(gòu)的社會性質(zhì)。當(dāng)前很多教育界專家均認(rèn)為，教育的有序展開，不能從學(xué)生的硬性概念著手，應(yīng)注意教學(xué)情境的配合，畢竟良好的高中數(shù)學(xué)教學(xué)情境是高中數(shù)學(xué)教學(xué)的前提。

當(dāng)前的高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，教師不應(yīng)該將自身的教學(xué)拘束于現(xiàn)有的知識、書本、公式等，而應(yīng)該是基于某種情境的、生動的、有意義的活動。在高中數(shù)學(xué)師生互動課堂學(xué)習(xí)過程中，為更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，教師可以基于學(xué)生現(xiàn)有的實(shí)際情況及學(xué)校的現(xiàn)實(shí)狀況，創(chuàng)設(shè)多種多樣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，讓學(xué)生盡可能融入到課堂教學(xué)中，使學(xué)生體會高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的樂趣，以更好地促進(jìn)其學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其知識體系與結(jié)構(gòu)的建構(gòu)。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十八

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)在功能上要求實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)帳戶信息查詢。這就使電子商務(wù)系統(tǒng)必須在物理上與生產(chǎn)系統(tǒng)要有連接，這對于電子商務(wù)系統(tǒng)的安全性提出了更高的要求，必須保證外部網(wǎng)絡(luò)（internet）用戶不能對生產(chǎn)系統(tǒng)構(gòu)成威脅。為此，需要全方位地制定系統(tǒng)的安全策略。

就整個(gè)系統(tǒng)而言，安全性可以分為四個(gè)層次，如圖1所示：

1．網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全。

2．通訊的安全性。

3．應(yīng)用程序的安全性。

4．用戶的認(rèn)證管理。

圖1：安全性四個(gè)層次結(jié)構(gòu)。

其中2、3、4層是通過操作系統(tǒng)和web服務(wù)器軟件實(shí)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性依靠防火墻保證，我們應(yīng)該首先保證網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全性。

一、網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的安全。

1．防火墻。

防火墻是在連接internet和intranet保證安全最為有效的方法，防火墻能夠有效地監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的通信信息，并記憶通信狀態(tài)，從而作出允許/拒絕等正確的判斷。通過靈活有效地運(yùn)用這些功能，制定正確的安全策略，將能提供一個(gè)安全、高效的intranet系統(tǒng)。

應(yīng)給予特別注意的是，防火墻不僅僅是路由器、堡壘主機(jī)或任何提供網(wǎng)絡(luò)安全的設(shè)備的組合，它是安全策略的一個(gè)部分。安全策略建立了全方位的防御體系來保護(hù)機(jī)構(gòu)的信息資源，這種安全策略應(yīng)包括：規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)訪問、服務(wù)訪問、本地和遠(yuǎn)地的用戶認(rèn)證、撥入和撥出、磁盤和數(shù)據(jù)加密、病毒防護(hù)措施，以及管理制度等。所有有可能受到網(wǎng)絡(luò)攻擊的地方都必須以同樣安全級別加以保護(hù)。僅設(shè)立防火墻系統(tǒng)，而沒有全面的安全策略，那么防火墻就形同虛設(shè)。3．安全操作系統(tǒng)防火墻是基于操作系統(tǒng)的。如果信息通過操作系統(tǒng)的后門繞過防火墻進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)，則防火墻失效。所以，要保證防火墻發(fā)揮作用，必須保證操作系統(tǒng)的安全。只有在安全操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，才能充分發(fā)揮防火墻的功能。在條件許可的情況下，應(yīng)考慮將防火墻單獨(dú)安裝在硬件設(shè)備上。

二、通訊的安全。

1．?dāng)?shù)據(jù)通訊。

通訊的安全主要依靠對通信數(shù)據(jù)的加密來保證。在通訊鏈路上的數(shù)據(jù)安全，一定程度上取決于加密的算法和加密的強(qiáng)度。電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通信主要存在于：

（1）客戶瀏覽器端與電子商務(wù)web服務(wù)器端的通訊；

（2）電子商務(wù)web服務(wù)器與電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的通訊；

（3）銀行內(nèi)部網(wǎng)與業(yè)務(wù)網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)通訊。其中（3）不在本系統(tǒng)的安全策略范圍內(nèi)考慮。

2．安全鏈路。

在客戶端瀏覽器和電子商務(wù)web服務(wù)器之間采用ssl協(xié)議建立安全鏈接，所傳遞的重要信息都是經(jīng)過加密的，這在一定程度上保證了數(shù)據(jù)在傳輸過程中的安全。目前采用的是瀏覽器缺省的4o位加密強(qiáng)度，也可以考慮將加密強(qiáng)度增加到128位。為在瀏覽器和服務(wù)器之間建立安全機(jī)制，ssl首先要求服務(wù)器向?yàn)g覽器出示它的證書，證書包括一個(gè)公鑰，由一家可信證書授權(quán)機(jī)構(gòu)（ca中心）簽發(fā)。瀏覽器要驗(yàn)征服務(wù)器證書的正確性，必須事先安裝簽發(fā)機(jī)構(gòu)提供的`基礎(chǔ)公共密鑰（pki）。建立ssl鏈接不需要一定有個(gè)人證書，實(shí)際上不驗(yàn)證客戶的個(gè)人證書情況是很多的。驗(yàn)證個(gè)人證書是為了驗(yàn)證來訪者的合法身份。而單純的想建立ssl鏈接時(shí)客戶只需用戶下載該站點(diǎn)的服務(wù)器證書（下載可以在訪問之前或訪問時(shí)）。驗(yàn)證此證書是合法的服務(wù)器證書通過后利用該證書對稱加密算法（rsa）與服務(wù)器協(xié)商一個(gè)對稱算法及密鑰，然后用此對稱算法加密傳輸?shù)拿魑?。此時(shí)瀏覽器也會出進(jìn)入安全狀態(tài)的提示。

三、應(yīng)用程序的安全性。

即使正確地配置了訪問控制規(guī)則，要滿足計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的安全性也是不充分的，因?yàn)榫幊体e(cuò)誤也可能引致攻擊。程序錯(cuò)誤有以下幾種形式：程序員忘記檢查傳送到程序的入口參數(shù)；程序員忘記檢查邊界條件，特別是處理字符串的內(nèi)存緩沖時(shí)；程序員忘記最小特權(quán)的基本原則。整個(gè)程序都是在特權(quán)模式下運(yùn)行，而不是只有有限的指令子集在特權(quán)模式下運(yùn)行，其他的部分只有縮小的許可；程序員從這個(gè)特權(quán)程序使用范圍內(nèi)建立一個(gè)資源，如一個(gè)文件和目錄。不是顯式地設(shè)置訪問控制（最少許可），程序員認(rèn)為這個(gè)缺省的許可是正確的。

這些缺點(diǎn)都被使用到攻擊系統(tǒng)的行為中。不正確地輸入?yún)?shù)被用來騙特權(quán)程序做一些它本來不應(yīng)該做的事情。緩沖溢出攻擊就是通過給特權(quán)程序輸入一個(gè)過長的字符串來實(shí)現(xiàn)的。程序不檢查輸入字符串長度。假的輸入字符串常常是可執(zhí)行的命令，特權(quán)程序可以執(zhí)行指令。程序碎塊是特別用來增加黑客的特權(quán)的或是作為攻擊的原因?qū)懙摹＠?，緩沖溢出攻擊可以向系統(tǒng)中增加一個(gè)用戶并賦予這個(gè)用戶特權(quán)。訪問控制系統(tǒng)中沒有什么可以檢測到這些問題。只有通過監(jiān)視系統(tǒng)并尋找違反安全策略的行為，才能發(fā)現(xiàn)象這些問題一樣的錯(cuò)誤。

四、用戶的認(rèn)證管理。

1．身份認(rèn)證。

電子商務(wù)企業(yè)用戶身份認(rèn)證可以通過服務(wù)器ca證書與ic卡相結(jié)合實(shí)現(xiàn)的。ca證書用來認(rèn)證服務(wù)器的身份，ic卡用來認(rèn)證企業(yè)用戶的身份。個(gè)人用戶由于沒有提供交易功能，所以只采用id號和密碼口令的身份確認(rèn)機(jī)制。

2．ca證書。

要在網(wǎng)上確認(rèn)交易各方的身份以及保證交易的不可否認(rèn)性，需要一份數(shù)字證書進(jìn)行驗(yàn)證，這份數(shù)字證書就是ca證書，它由認(rèn)證授權(quán)中心（ca中心）發(fā)行。ca中心一般是社會公認(rèn)的可靠組織，它對個(gè)人、組織進(jìn)行審核后，為其發(fā)放數(shù)字證書，證書分為服務(wù)器證書和個(gè)人證書。建立ssl安全鏈接不需要一定有個(gè)人證書，實(shí)際上不驗(yàn)證客戶的個(gè)人證書情況是很多的。驗(yàn)證個(gè)人證書是為了驗(yàn)證來訪者的合法身份。而單純的想建立ssl鏈接時(shí)客戶只需用戶下載該站點(diǎn)的服務(wù)器證書（下載可以在訪問之前或訪問時(shí)進(jìn)行）。

五、安全管理。

為了確保系統(tǒng)的安全性，除了采用上述技術(shù)手段外，還必須建立嚴(yán)格的內(nèi)部安全機(jī)制。

對于所有接觸系統(tǒng)的人員，按其職責(zé)設(shè)定其訪問系統(tǒng)的最小權(quán)限。

按照分級管理原則，嚴(yán)格管理內(nèi)部用戶帳號和密碼，進(jìn)入系統(tǒng)內(nèi)部必須通過嚴(yán)格的身份確認(rèn)，防止非法占用、冒用合法用戶帳號和密碼。

建立網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)日志，記錄與安全性相關(guān)的信息及事件，有情況出現(xiàn)時(shí)便于跟蹤查詢。定期檢查日志，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的安全威脅。

對于重要數(shù)據(jù)要及時(shí)進(jìn)行備份，且對數(shù)據(jù)庫中存放的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)應(yīng)視其重要性提供不同級別的數(shù)據(jù)加密。

安全實(shí)際上就是一種風(fēng)險(xiǎn)管理。任何技術(shù)手段都不能保證1oo％的安全。但是，安全技術(shù)可以降低系統(tǒng)遭到破壞、攻擊的風(fēng)險(xiǎn)。決定采用什么安全策略取決于系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)要控制在什么程度范圍內(nèi)。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇十九

內(nèi)容摘要：品牌老化是品牌管理中一個(gè)不容忽視的問題，品牌激活是解決這一問題、增加品牌資產(chǎn)的主要路徑。本文從品牌元素激活、品牌體驗(yàn)創(chuàng)新、強(qiáng)化公司品牌和品牌聯(lián)盟四個(gè)方面，闡述了應(yīng)對品牌衰退、老化的激活策略。

全球化的市場競爭已由產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭上升為品牌競爭，日趨激烈的競爭格局使企業(yè)認(rèn)識到了品牌價(jià)值，企業(yè)戰(zhàn)略上強(qiáng)化了將品牌作為最重要無形資產(chǎn)的觀念。強(qiáng)勢品牌帶給企業(yè)的諸多利益早已為實(shí)踐和研究所證明：強(qiáng)勢品牌能維持較高價(jià)位、具有強(qiáng)大的融資能力、能抵御競爭者的攻擊、持續(xù)不斷地為企業(yè)創(chuàng)造利潤、增加企業(yè)價(jià)值等。因此，企業(yè)都不遺余力保護(hù)品牌資產(chǎn)、發(fā)展品牌資產(chǎn)，并通過加速品牌的差異化戰(zhàn)略，以期創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌。

然而，隨著消費(fèi)者行為的變遷、消費(fèi)者偏好的變化、新競爭者或者新技術(shù)的出現(xiàn)或者營銷環(huán)境和政府方針政策的新發(fā)展，都會潛在地影響品牌資產(chǎn)，深刻地影響到品牌的命運(yùn)。實(shí)際上有些曾經(jīng)突出并且令人欣賞的品牌都已衰退，甚至完全消失。由此可見，隨著時(shí)間的推移，品牌都可能面臨衰退、老化，甚至消失的命運(yùn)，從而逐漸成為被消費(fèi)者遺忘的老品牌。指出，品牌老化問題值得關(guān)注，其實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)的流失或貶值，品牌老化是品牌長期管理中需要解決的問題。國際品牌理論提出，解決品牌老化的主要方法是激活品牌(brandrevitalization)。激活品牌就是運(yùn)用各種可利用的手段來扭轉(zhuǎn)品牌的衰退趨勢并幫助其重振雄風(fēng)。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇二十

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇二十一

當(dāng)前，品牌競爭日益激烈，品牌所面臨的市場環(huán)境急劇動蕩，品牌管理尤其是老品牌管理面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)者行為的改變、競爭品牌策略的變化，以及政府規(guī)則的調(diào)整等市場環(huán)境的變化極大的動搖了品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)；另一方面，公司內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整也對品牌提出了新的要求。

品牌長線管理的關(guān)鍵，在于對品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的理解及把握。國際品牌營銷專家凱文科勒(kevinlanekeller)提出的以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的品牌資產(chǎn)模型，是目前國際營銷學(xué)界普遍接受的主流品牌資產(chǎn)管理理論?？评照J(rèn)為，品牌資產(chǎn)存在于消費(fèi)者的心中，品牌資產(chǎn)源于品牌認(rèn)知和品牌聯(lián)想；當(dāng)消費(fèi)者熟悉該品牌并對該品牌有正面、強(qiáng)烈、獨(dú)特的聯(lián)想時(shí)，該品牌就擁有正資產(chǎn)。任何涉及品牌管理的決策，如廣告、促銷、價(jià)格等，無非是通過對品牌資產(chǎn)的來源――品牌認(rèn)知及品牌聯(lián)想的影響來維持及建立一個(gè)長遠(yuǎn)的成功品牌。當(dāng)一個(gè)品牌導(dǎo)入市場一段時(shí)間后，在市場環(huán)境的改變不足以動搖品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的情況下，品牌管理的重點(diǎn)在于繼續(xù)強(qiáng)化原有的品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想，通過實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略來鞏固品牌的發(fā)展；而當(dāng)市場環(huán)境的改變已經(jīng)觸動品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)時(shí)候，就必須建立新的品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想，實(shí)施品牌激活策略重構(gòu)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

一、品牌再加強(qiáng)策略。

為避免品牌效應(yīng)隨著時(shí)間的推移而弱化，品牌管理者可以實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略來維護(hù)和加強(qiáng)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，鞏固品牌效應(yīng)。實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略的關(guān)鍵，是識別與確定品牌資產(chǎn)的來源――品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想。品牌認(rèn)知是指消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知，包括品牌的知名度，品牌所代表的產(chǎn)品屬性，品牌所提供的利益以及品牌所滿足的需求。品牌聯(lián)想是品牌與其他產(chǎn)品的差異化所在。它是指存在于消費(fèi)者心目中的對該品牌所獨(dú)有的、正面的與強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想。品牌再加強(qiáng)策略就是品牌管理者通過開展一系列的市場活動、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等來加強(qiáng)品牌效應(yīng)，實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略應(yīng)把握好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

（一）保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性。

在市場環(huán)境的.改變尚不足以動搖品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的情況下，實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略的關(guān)鍵在于保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性，既維持品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想中的主要因素不變。享譽(yù)百年至今仍充滿活力的世界級品牌，如可口可樂、百威、萬寶路無不遵從此項(xiàng)金科玉律。它們一旦獲得市場領(lǐng)先者地位以后，往往堅(jiān)守其戰(zhàn)略定位不變。萬寶路(marlboro)品牌資產(chǎn)的核心在于獨(dú)立、自由、力量，而這一獨(dú)有的、正面的、強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想與消費(fèi)者心目中的美國夢緊緊相連，從而創(chuàng)造了巨大的品牌資產(chǎn)。創(chuàng)造這一品牌聯(lián)想的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于菲利普莫利斯（philpmorris)公司在其廣告活動中所使用的西部牛仔的形象。該公司為保持其品牌的戰(zhàn)略定位不變，自20世紀(jì)70年代以來一直應(yīng)用這一廣告形象。

[1][2][3][4][5][6]。

手機(jī)銷售策略探討大全（22篇）篇二十二

摘要：

本文通過小學(xué)生心理健康狀況的分析以及所面臨的心理問題探究，論述體育教學(xué)對促進(jìn)小學(xué)生心理健康教育發(fā)展所起的作用。

關(guān)鍵詞：

小學(xué)體育與健康這套教材中給我們一線體育教師明確提出了要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，所謂健康不僅是沒有疾病和不虛弱，而且是要求在身體、心理和社會適應(yīng)等方面要保持完美的狀態(tài)。即健康包括身體健康、心理健康和社會適應(yīng)。這就給我們體育教師提出了新的課題：如何在體育與健康教學(xué)中提高學(xué)生身體健康的同時(shí)，通過運(yùn)動參與和運(yùn)動技能的學(xué)習(xí)來增進(jìn)學(xué)生的心理健康是本文探討的主旨。

一、小學(xué)生心理問題存在的原因及狀況。

小學(xué)階段是青少年學(xué)生身心發(fā)展處于一個(gè)高速發(fā)展階段，特征表現(xiàn)為有較強(qiáng)的自尊心、自信心和渴望獨(dú)立的愿望，碰到困難輕易灰心喪氣，不能持之以恒。青少年期還是一個(gè)世界觀初步形成時(shí)期，對社會和人生有了一定的看法，獨(dú)立思考能力有所提高，但有時(shí)好高騖遠(yuǎn)、愛慕虛榮，碰到挫折也較輕易灰心、泄氣、退縮，甚至有抵觸等逆反心理，還有因課業(yè)負(fù)擔(dān)重，面對父母、老師寄予厚望所形成的無形壓力，很輕易使其在學(xué)習(xí)、生活以及平時(shí)體育活動中表現(xiàn)出一系列的心理問題。如逆反心理、懼怕心理、依靠心理、強(qiáng)迫心理和抑郁心理等。青少年心理健康問題還與家長、教師及社會的快速發(fā)展等有直接關(guān)系。如：家長對心理健康問題的回避、恐懼心態(tài)，缺乏科學(xué)認(rèn)識；教師對學(xué)生心理健康意識淡漠、忽視對學(xué)生健全人格品質(zhì)的培養(yǎng)。社會變革及傳統(tǒng)習(xí)慣的矛盾致使青少年的心理問題的產(chǎn)生遠(yuǎn)比健康教育的發(fā)展來的快，特別是留守兒童和貧困家庭學(xué)生。

（一）從科學(xué)角度講，學(xué)校體育與心理健康聯(lián)系密切。

學(xué)校體育課程中蘊(yùn)含著許多心理健康教育的內(nèi)容，可見體育教學(xué)對提高小學(xué)生心理健康水平具有極重要的作用，體現(xiàn)了小學(xué)體育課程的價(jià)值。

（二）現(xiàn)代學(xué)校體育不僅要向?qū)W生傳授知識，技能。

增強(qiáng)他們體質(zhì)，而且還要通過體育運(yùn)動將健康的思維方式、行為方式和生活方式傳授給學(xué)生，幫助學(xué)生學(xué)會做人，求知、健康、審美、生活、創(chuàng)造，促進(jìn)學(xué)生身體全面發(fā)展，提高學(xué)生心理素質(zhì)水平，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的體育習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生個(gè)體社會化。

（一）每個(gè)學(xué)生的心理活動都會隨著課堂氣氛的改變而變化。

由于課堂上突發(fā)事件或意外導(dǎo)致目標(biāo)沒有達(dá)成，這樣會讓學(xué)生情緒產(chǎn)生震動，體育課堂教學(xué)心理氣氛的優(yōu)化可以發(fā)揮其愉悅和調(diào)節(jié)的作用，使集體的情緒處于適度的亢奮狀態(tài)，每個(gè)成員在認(rèn)知上相近，情緒上相融，心理上互動，課堂氣氛活躍，教與學(xué)，練的情緒高漲，學(xué)生處于積極的心理狀態(tài)之下，認(rèn)知操作能力得到充分發(fā)揮和提高，學(xué)、練效果達(dá)到了最優(yōu)化。

1.良好的體育教學(xué)可以增進(jìn)學(xué)生心理健康，心理學(xué)家羅杰斯指出：“創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)氣氛，是保證有效進(jìn)行教學(xué)的重要條件，而這種良好教學(xué)氣氛的創(chuàng)設(shè)又是以良好的人際關(guān)系為基礎(chǔ)或前提的?！睈凼菍W(xué)生基本的心理需要，沒有愛就沒有教育。教師真誠地關(guān)心、愛護(hù)、鼓勵學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，就會縮短師生之間的心理距離，就可以營造寬松和諧的課堂氛圍，師生雙方就能敞開心扉，無拘無束地進(jìn)行交流，提高課堂教學(xué)效率。

2.通過體育教學(xué)可以創(chuàng)設(shè)愉悅的樂學(xué)環(huán)境，教師的心理狀態(tài)和情趣影響著整個(gè)課堂氣氛。教師若能用真誠的微笑、友善的目光、親切的贊譽(yù)營造和諧熱烈的教學(xué)氣氛，就能喚起學(xué)生積極的情緒共鳴，激發(fā)學(xué)生愉悅、興奮的心理狀態(tài)。教師在教學(xué)中要采取行之有效的教學(xué)策略樹立和培養(yǎng)學(xué)生樂學(xué)好學(xué)的興趣。

3.評價(jià)是促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的重要手段。同時(shí)也能促進(jìn)學(xué)生的心理健康。教師應(yīng)力求通過客觀公正而積極的評價(jià)，讓學(xué)生體會到成功的歡樂，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣和信心，準(zhǔn)確地認(rèn)識自己的潛能和不足。另外還應(yīng)給予學(xué)生自我評價(jià)和相互評價(jià)的權(quán)利。以營造互學(xué)互助，相互激勵，積極進(jìn)取的教學(xué)氛圍，使教學(xué)成為師生情感交流、理智碰撞、人格感染的過程，以促使學(xué)生的身心發(fā)展。

4.體育教學(xué)不僅能強(qiáng)身健體，還對促進(jìn)學(xué)生的心理健康具有十分重要的作用。大量研究表明：體育鍛煉除了可以增強(qiáng)體魄，鍛煉意志外，對促進(jìn)心理健康的作用也十分明顯的。具體表現(xiàn)如下：

（1）有助于改善情緒狀態(tài)確立良好的自我概念。情緒狀態(tài)是衡量體育運(yùn)動對心理健康影響的最主要的指標(biāo)。而體育運(yùn)動則可以轉(zhuǎn)移個(gè)體不愉快的情緒和行為。同樣因?yàn)轶w育運(yùn)動的群眾性特征，它會給每一個(gè)學(xué)生提供表現(xiàn)的舞臺，確立良好的自我概念。

（2）可促進(jìn)學(xué)生智力水平。如經(jīng)常參加體育運(yùn)動的話，能增進(jìn)身體健康，進(jìn)而促進(jìn)智力發(fā)展。身體好是頭腦靈活的物質(zhì)基礎(chǔ)，堅(jiān)持參加體育鍛煉，可以使大腦獲得充足氧氣，得到快速恢復(fù)，大腦良好的發(fā)育為智力發(fā)展提供了有效保證。

（3）可以增強(qiáng)學(xué)生的意志品質(zhì)提高學(xué)生抗挫折能力。當(dāng)學(xué)生身上肩負(fù)著沉重的壓力，當(dāng)達(dá)不到逾期的要求，追求不到理想的目標(biāo)時(shí)，就會給學(xué)生心理健康成長帶來不利的影響，遭受挫折的學(xué)生在體育運(yùn)動中表現(xiàn)出動作粗暴、語言粗魯、攻擊、不安逃避和推諉等。針對這些表現(xiàn)，教師應(yīng)采取正確的心理教育方式，運(yùn)用體育運(yùn)動特有的松弛、轉(zhuǎn)移、激勵和調(diào)控能力，使受挫折學(xué)生的心聲得以自由表述，壓抑情緒得以徹底發(fā)泄。

參考文獻(xiàn)：

[1]王冰.體育教學(xué)與心理健康教育[j].廣州體育學(xué)院學(xué)校，20xx（4）。

[2]體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)。

作者:趙麗單位:宿遷市高新區(qū)中心小學(xué)。