心得體會(huì)是我們對(duì)自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

賣米心得體會(huì)篇一

軍訓(xùn)，是每個(gè)步入大學(xué)的新生都必須經(jīng)歷的，在我的認(rèn)知里，軍訓(xùn)就像是一種洗禮，沖刷你的倦怠和不成熟，讓你可以以嶄新的面貌迎接大學(xué)四年。

十一月份軍訓(xùn)如期而至，穿上校服，帶上軍帽的那一刻，我心里頓時(shí)萌生了一種使命感。

軍訓(xùn)一共十天，每天都必須早早地起床洗漱。扎好辮子，涂好防曬霜，去學(xué)校食堂匆匆吃完早餐后，趕去操場(chǎng)集合。在朝陽(yáng)的陪伴下，迎接教官。

第一天是軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，全體新生整齊端正地站在操場(chǎng)上。升旗手們踏著雄壯的步伐，懷著滿腔的熱情，莊嚴(yán)入場(chǎng)。熟悉的國(guó)歌旋律響徹整個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，在注目禮下，國(guó)旗緩緩升起。升旗儀式結(jié)束，軍訓(xùn)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)緊接著對(duì)我們提出三點(diǎn)要求：把自己當(dāng)成一名軍人，繼承和發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神；關(guān)心集體，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感；及時(shí)總結(jié)，為以后積累財(cái)富。新生代表對(duì)此也提出了承諾：嚴(yán)守紀(jì)律，爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)兵；服從命令，聽從指揮；錘煉意志，互結(jié)互助。我懷著滿腔熱血和激情，在如此激昂的宣誓下，開始了軍訓(xùn)的考驗(yàn)。

教官第一天就強(qiáng)調(diào)了禮貌問(wèn)題，見到教官要問(wèn)好，見到輔導(dǎo)員要問(wèn)好，見到師兄師姐們也要問(wèn)好。正所謂中國(guó)是禮儀之邦，身為中華兒女的我們必然要懂禮貌，知禮儀。

軍訓(xùn)當(dāng)然少不了站軍姿，抬頭挺胸站如松，考驗(yàn)的是我們的毅力。在每天站軍姿的過(guò)程中，我感覺(jué)到時(shí)間變慢了，仿佛從平時(shí)的浮躁生活中脫離。雖然度秒如年，但是趁著這個(gè)時(shí)間，正好可以思考一下人生，十幾天下來(lái)，總會(huì)有些許感悟。

我們方隊(duì)練的`是軍體拳，動(dòng)作要整齊劃一，考驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。不僅出拳要有力，而且要喊出氣勢(shì)。

賣米心得體會(huì)篇二

這個(gè)星期趕鴨子上架嘗試著做電話營(yíng)銷，和一群沒(méi)見過(guò)面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說(shuō)不定可以開發(fā)出電話營(yíng)銷這門課出來(lái)呢！

剛開始總是不想打，因?yàn)椴恢缹?duì)方會(huì)是怎樣的主，總怕被人吼或是會(huì)被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒(méi)有壓力），等到拖不過(guò)去的時(shí)候（我剛開始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會(huì)越順手、到后面幾天，客戶說(shuō)得再惡劣的電話都不會(huì)放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會(huì)說(shuō)上一句“真沒(méi)教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會(huì)變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬(wàn)不要一上來(lái)就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對(duì)方感興趣的話題和對(duì)方交朋友，說(shuō)明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問(wèn)些開放式的問(wèn)題，全面收集對(duì)方的信息。

開場(chǎng)白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺(jué)看書和聽老師講電話營(yíng)銷課是學(xué)不來(lái)的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說(shuō)要問(wèn)的話寫下來(lái)，照本宣科，慢慢的你就很自然的說(shuō)出你想說(shuō)的。

千萬(wàn)不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語(yǔ)你就把他列入黑名單，除非對(duì)方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你確定購(gòu)買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過(guò)電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，那脾氣再好也會(huì)被你煩死。

如果有前臺(tái)小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來(lái)是推銷的就直接說(shuō)不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無(wú)可厚非。

我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺(tái)說(shuō)找哪位老總，有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn)，有的會(huì)問(wèn)什么事，不妨說(shuō)說(shuō)是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺(tái)弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對(duì)了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。

巴金說(shuō)，沒(méi)有技巧才是最高的技巧。

電話營(yíng)銷也是如此吧。

賣米心得體會(huì)篇三

偉大的實(shí)踐，無(wú)窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)就聽?zhēng)熜终f(shuō)我們回利用假期去參加社會(huì)實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)真的不知道何謂社會(huì)實(shí)踐，更不知道社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們，對(duì)社會(huì)有什么幫助，所以就沒(méi)怎么放在心上！直到大一結(jié)束時(shí)，班長(zhǎng)通知我們說(shuō)，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會(huì)實(shí)踐，并且要寫社會(huì)實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?huì)實(shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對(duì)我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動(dòng)。下面就是我第一次參加的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對(duì)支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場(chǎng)了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動(dòng)的對(duì)象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛(ài)，天真，對(duì)知識(shí)充滿無(wú)限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無(wú)賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來(lái)并且能夠給他們帶來(lái)某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺(jué)我們來(lái)對(duì)了并且感覺(jué)我們應(yīng)該把這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號(hào)我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說(shuō)實(shí)話在這個(gè)我們看來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會(huì)很少甚至沒(méi)有導(dǎo)致了他們沒(méi)有面對(duì)眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說(shuō)的膽子小，在課上我們通過(guò)自己的帶頭作用，同時(shí)邀請(qǐng)部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎(jiǎng)懲性質(zhì)的方法，讓每個(gè)同學(xué)自我介紹了，并且我們沒(méi)有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來(lái)展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個(gè)人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來(lái)沒(méi)參加這項(xiàng)活動(dòng)的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個(gè)人完成的而是由幾十個(gè)個(gè)懷揣夢(mèng)想的的支援者來(lái)共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動(dòng)也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個(gè)活動(dòng)上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語(yǔ)，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺(jué)我們有所值，給渴望知識(shí)的孩子帶來(lái)了他們所需要的而我們完成了社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)同時(shí)達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺(jué)得這是最重要的，也是我這次假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)最大的收獲。

賣米心得體會(huì)篇四

賣米心得體會(huì)篇五

賣米心得體會(huì)篇六

今天軍訓(xùn)了，從軍訓(xùn)開營(yíng)起，我就將成為一名老師口中的“小軍人”了。

在初一年級(jí)中，我只是一名普通的“小兵”，但是，既然我進(jìn)入了這個(gè)集體，就意味著我是這個(gè)集體中的一員，要心懷集體，與同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛(ài)。

國(guó)旗和校旗是我們團(tuán)隊(duì)的象征，更是榮耀的象征；磨礪和挑戰(zhàn)是我們強(qiáng)化的途徑，更是激發(fā)我們斗志的利器，今天對(duì)于教官們來(lái)說(shuō)微不足道的訓(xùn)練足以壓垮我們了，所以我們要抓住這次訓(xùn)練機(jī)會(huì)，好好鍛煉自己，讓自己變得更強(qiáng)！

深處軍營(yíng)，才知道，想成為一個(gè)軍人，不是隨隨便便就能成功的事，挑戰(zhàn)自我極限，突破自己心中的目標(biāo)是軍訓(xùn)生活告訴我們的；在操場(chǎng)上醒目的一行大字：“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚，”告訴我：想成為一個(gè)軍人，不止樹立目標(biāo)如此簡(jiǎn)單，更要不懼困難，勇敢追求；要敢拼敢做，跟上部隊(duì)的腳步。把種種困難當(dāng)作磨礪自己血性的嘗試、鍛煉，那么接下來(lái)的考驗(yàn)就不會(huì)給心理上帶來(lái)太大壓力，使接下來(lái)的考驗(yàn)對(duì)自己來(lái)說(shuō)容易一些。

我還懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。許多挑戰(zhàn)更不是一個(gè)人能完成的，隊(duì)友的幫助十分重要，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，才是軍訓(xùn)更深的意義所在。不要主動(dòng)招惹別人而引起爭(zhēng)執(zhí)，在別人沒(méi)有過(guò)分招惹你，挑起事端的時(shí)候，可以不必伸出拳頭，不到實(shí)在被惹怒或語(yǔ)言的溝通無(wú)法解決問(wèn)題的時(shí)候，切不可以使用暴力。

整個(gè)班級(jí)的成功才算真正的成功，在接下來(lái)的訓(xùn)練里，我會(huì)團(tuán)結(jié)同學(xué)，繼續(xù)接受考驗(yàn)讓班級(jí)綻放光彩，爭(zhēng)取讓班級(jí)的實(shí)力提升至，因?yàn)槲覀?班永遠(yuǎn)的目標(biāo)只有一個(gè)————第一！

短短幾天，深深記憶。脫下軍裝，我們依舊是軍人;離開軍校，我們依然在成長(zhǎng)。

20xx年12月25日，老師就帶領(lǐng)我們來(lái)到少年軍校，還真應(yīng)了操場(chǎng)上的那幾個(gè)大字：鋼一樣的意志，鐵一樣的紀(jì)律，山一樣的威嚴(yán)，風(fēng)一樣的行動(dòng)。再往里面，整齊劃一的寢室，紀(jì)律嚴(yán)明的氣氛，嚴(yán)厲幽默的教官，讓我們對(duì)這所不陌生的軍校又多了一份恐懼和憧憬。上午開始入營(yíng)式。響亮的口號(hào)，有力的步伐，讓我對(duì)這兒的教官多了一份敬意。隨著一聲解散，我們就各回各的寢室，開始整理起內(nèi)務(wù)來(lái)。這么大的寢室，讓同學(xué)們一下子就慌了神。有的開始手忙腳亂地疊起被子來(lái)，有的開始琢磨這個(gè)用具擺設(shè)，整個(gè)寢室亂成一鍋粥，進(jìn)進(jìn)出出，就好像一個(gè)個(gè)逃出來(lái)的蜜蜂。讓我最覺(jué)得不可思議的便是下午的拳操訓(xùn)練，搞笑幽默的動(dòng)作里面有不乏軍人的嚴(yán)肅。羞澀的我們剛開始不好意思邁開步子，但隨著教官的“兇神惡煞”之后還是邁開了步子。

接下來(lái)的日子里，我們開始打背包訓(xùn)練。隨著老師的一聲哨聲，我們像往常一樣沖出了門外，可看著老師憤怒的神情，我們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是防空警報(bào)。我們趕緊一窩蜂的沖回寢室，開始打背包。

賣米心得體會(huì)篇七

偉大的實(shí)踐，無(wú)窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來(lái)就聽?zhēng)熜终f(shuō)我們回利用假期去參加社會(huì)實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)真的不知道何謂社會(huì)實(shí)踐，更不知道社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們，對(duì)社會(huì)有什么幫助，所以就沒(méi)怎么放在心上！直到大一結(jié)束時(shí)，班長(zhǎng)通知我們說(shuō)，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會(huì)實(shí)踐，并且要寫社會(huì)實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?huì)實(shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對(duì)我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動(dòng)。下面就是我第一次參加的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對(duì)支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場(chǎng)了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動(dòng)的對(duì)象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛(ài)，天真，對(duì)知識(shí)充滿無(wú)限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無(wú)賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來(lái)并且能夠給他們帶來(lái)某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺(jué)我們來(lái)對(duì)了并且感覺(jué)我們應(yīng)該把這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號(hào)我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說(shuō)實(shí)話在這個(gè)我們看來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會(huì)很少甚至沒(méi)有導(dǎo)致了他們沒(méi)有面對(duì)眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說(shuō)的膽子小，在課上我們通過(guò)自己的帶頭作用，同時(shí)邀請(qǐng)部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎(jiǎng)懲性質(zhì)的方法，讓每個(gè)同學(xué)自我介紹了，并且我們沒(méi)有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來(lái)展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個(gè)人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來(lái)沒(méi)參加這項(xiàng)活動(dòng)的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個(gè)人完成的而是由幾十個(gè)個(gè)懷揣夢(mèng)想的的支援者來(lái)共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動(dòng)也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個(gè)活動(dòng)上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語(yǔ)，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺(jué)我們有所值，給渴望知識(shí)的孩子帶來(lái)了他們所需要的而我們完成了社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)同時(shí)達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺(jué)得這是最重要的，也是我這次假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)最大的收獲。