當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇二

從我的崗前培訓(xùn)到青藍(lán)工程，我感受到了學(xué)校對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)。我非常感謝學(xué)校給我機(jī)會(huì)，和優(yōu)秀教師溝通交流。我也感受到了責(zé)任的重大同時(shí)，在這個(gè)優(yōu)秀的集體下，我開始以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在本學(xué)期中，我做到了以下幾點(diǎn)：

1.多聽。進(jìn)入英才以來,我多聽優(yōu)秀教師的英語課，我們本組的張?jiān)旅骼蠋煟毒昀蠋煹恼n生動(dòng)有趣，同時(shí)，學(xué)生掌握的很扎實(shí)。最讓我感動(dòng)的是，我的藍(lán)老師范娟老師，堅(jiān)持每周聽我的課，從不間斷，聽完過后提出自己的寶貴意見,經(jīng)常提出建議，讓我深深受益。

2.多問。我搭班的老師甚超老師和王佳老師都從教多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的方法，和他們溝通交流，讓我受益匪淺。比如我班的一個(gè)學(xué)生董鎵溢，這個(gè)問題學(xué)生常常開心的在地上看書，或是不開心的大叫，常常把課堂弄的不得安寧，但在和王老師溝通后， 我對(duì)董鎵溢的方法有了變化，多鼓勵(lì)他，降低標(biāo)準(zhǔn)，只要在位子上坐得住，不打擾別人，就不批評(píng)他，下課后再給他補(bǔ)課，讓他慢慢地適應(yīng)課堂學(xué)習(xí)。

3.多溝通。和家長(zhǎng)溝通后，孩子在家更喜歡聽英語，讀英語，表演英語，從而愛上英語，形成家校一體的英語學(xué)習(xí)體系。

4.多反思。在期中考試后，我發(fā)現(xiàn)，孩子對(duì)一些音，發(fā)音不準(zhǔn)，吐字不清。在下半學(xué)期的工作中，我在兩個(gè)班的工作中，開始了重點(diǎn)單詞句型人人過關(guān)。也讓我開始了對(duì)弱勢(shì)學(xué)生群體的關(guān)心，對(duì)他們進(jìn)行課余輔導(dǎo)。

5.多鼓勵(lì)。每個(gè)孩子都是弱勢(shì)的，對(duì)他們來說，老師是權(quán)威，但如何利用這個(gè)權(quán)威。讓孩子們不僅學(xué)到知識(shí)，還讓孩子獲得自信，相信自己能過做好。我盡量每個(gè)眼神都充滿愛與關(guān)心，每當(dāng)要發(fā)火的時(shí)候，我想，如果是同事犯錯(cuò)我會(huì)這樣對(duì)待么？孩子都會(huì)犯錯(cuò)，當(dāng)他不犯錯(cuò)的時(shí)候，就長(zhǎng)大了。我們都在犯錯(cuò)中長(zhǎng)大。不僅在課堂上，我采取多種多樣的評(píng)價(jià)方式，比如魚吐泡泡，考拉上樹，裝扮圣誕樹，等等。還在課下時(shí)，對(duì)孩子說，你真棒！

但是，在以后的工作中，我還需細(xì)心，因?yàn)椋铱赡軒Ш芏鄬靡荒昙?jí)的學(xué)生，但是屬于他們的就只有一個(gè)一年級(jí)，我的一次失敗，也許會(huì)誤導(dǎo)他們一生。在今后的工作中，我還需要繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步，提高自己的教學(xué)水平。向英才優(yōu)秀的老師看齊。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇三

為了提高我們教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平，本學(xué)期學(xué)校繼續(xù)實(shí)施了青藍(lán)工程計(jì)劃，安排了由我來關(guān)注王嬌老師的成長(zhǎng)，并且還與王老師簽訂了成長(zhǎng)協(xié)議。接到這個(gè)任務(wù)，我立刻意識(shí)到了自己責(zé)任的重大，要想指導(dǎo)好新教師的成長(zhǎng)，自己就必須先學(xué)習(xí)，要對(duì)新課程新理念要把握透徹，就要先領(lǐng)會(huì)其精神，才能指導(dǎo)他人。下面我來談一談我們共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)的體會(huì)：

作為教師個(gè)人來說，繁重的課時(shí)量，來自教學(xué)的壓力，來自學(xué)生和家長(zhǎng)的壓力，都使我們承受了巨大的心理壓力。新教師剛走上工作不久，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，情況的生疏，年輕的王老師總是非常著急。盡管她很努力的在工作在備課，可課堂教學(xué)效果并不好。往往設(shè)計(jì)好的教學(xué)環(huán)節(jié)，卻在課堂上難以實(shí)施，往往會(huì)在教育教學(xué)工作中陷入束手無策的窘境。此時(shí)，我會(huì)送上一句輕聲的安慰，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神。我會(huì)靜下心來和申老師一起分析原因，幫助王老師走出陰影，讓她充滿自信的走上講臺(tái)。

我們?cè)诮涣髦锌偨Y(jié)出：要想搞好課堂教學(xué)，使課堂做到活而不亂。首先要備好課，把教學(xué)設(shè)計(jì)要爛熟于心，在課堂上教師才能有精力去組織好課堂，要求王老師要在備課上下功夫。我們共同探討、共同學(xué)習(xí)，更新教育理念，認(rèn)識(shí)到了新課改的重要性，緊迫性，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)教師的觀念。我們懂得了課堂教學(xué)著力點(diǎn)是尊重學(xué)生的創(chuàng)新能力，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。在課堂上要面向全體學(xué)生，給每個(gè)學(xué)生提供同等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。使所有的學(xué)生享受公平、平等的教育。在教學(xué)過程中要因材施教，適應(yīng)學(xué)生不同智力水平、性格、興趣思維方式的需要，在教學(xué)中要真正把課堂還給學(xué)生。

自開展本次活動(dòng)以來，我們互相聽課評(píng)課，切磋琢磨教學(xué)方法和教學(xué)藝術(shù)，從課堂導(dǎo)入到課堂提問等多方面于她交流并互相學(xué)習(xí)。我們認(rèn)為數(shù)學(xué)課堂是思維的課堂，數(shù)學(xué)課的課堂要“快節(jié)奏加慢鏡頭”，整個(gè)課堂要快節(jié)奏、大容量，但重點(diǎn)難點(diǎn)部分一定要想講細(xì)學(xué)，要讓學(xué)生明白算里算法。要讓學(xué)生的思維要一直處于緊張的思考狀態(tài)下，要讓學(xué)生有問題可想有事可做，這樣才能有效的組織課堂。這就要求教師要在課堂教學(xué)中去設(shè)計(jì)合理的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生去思考、去探究。在我們的共同學(xué)習(xí)下，我們都學(xué)會(huì)了一系列的教學(xué)技能，我們的業(yè)務(wù)水平有了很大的提高。

這此活動(dòng)使我看到了王老師身上的活力，她努力向上積極進(jìn)取的精神也在感染著我。在我們的共同努力下，我們對(duì)課堂教學(xué)的藝術(shù)一定會(huì)越來越高。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇四

美好而充實(shí)的時(shí)光總是過得很快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作即將結(jié)束，而我新的學(xué)習(xí)歷程才剛剛開始。我有幸參加了我校青藍(lán)工程，與付葉榮老師結(jié)為師徒，在付老師的幫助下，我的教學(xué)能力、學(xué)習(xí)能力、知識(shí)水平都得到了提高。而我也在師傅及組內(nèi)老師關(guān)心愛護(hù)下漸漸適應(yīng)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。

付老師扎實(shí)的教學(xué)基本功、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這一切都讓我感覺特別踏實(shí)，她手把手的指導(dǎo)我備課、備學(xué)生，作為徒弟，我成為了師徒結(jié)隊(duì)活動(dòng)的一名受益者。

通過這學(xué)期的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，我體會(huì)較深的是：這是一個(gè)師徒相長(zhǎng)的過程。大家都知道“教學(xué)相長(zhǎng)”，就是在于師徒共同教研中，師父與徒弟共同獲得大提高。下面我就從徒弟這個(gè)角度談?wù)勎业氖斋@：

1、每次都會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備聽課的過程，師傅給我評(píng)課時(shí)，會(huì)反饋出很多我自己沒有意識(shí)到的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。比如對(duì)某個(gè)教具或黑板的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會(huì)怎樣，但師傅可以從聽講人的角度體會(huì)到，評(píng)課時(shí)就會(huì)反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識(shí)地進(jìn)行調(diào)整。

2、我聽?zhēng)煾档恼n也會(huì)有很大收獲。付老師最大的特點(diǎn)就是教學(xué)有序，特別清晰。她的課給人的感覺從容不迫，課堂氣氛也很好！真正的做到了讓學(xué)生在快樂的學(xué)習(xí)氛圍中鍛煉，將知識(shí)教學(xué)與情感教育結(jié)合在一起。

大家都有體會(huì)，認(rèn)真準(zhǔn)備一節(jié)課和大家聽課評(píng)課的過程會(huì)給講課人帶來很大收獲，那么師徒之間的聽評(píng)課就好比堂堂都是公開課，必定會(huì)帶來更大收獲。我感到師徒結(jié)對(duì)像一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在師徒之間，使他們?cè)谟幸鉄o意之中增加了交流和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從而得到提高。

再次是在師生關(guān)系上：我始終覺得教師應(yīng)用自己博大的愛去溫暖每一位學(xué)生。教師只有熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生，才能去精心地培養(yǎng)學(xué)生，“愛”源于高尚的師德，“愛”意味著無私的奉獻(xiàn)。有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。然而由于第一學(xué)期的無經(jīng)驗(yàn)，在寬與嚴(yán)的尺度把握上我拿捏得不是太準(zhǔn)，讓我很是頭疼，經(jīng)過反復(fù)的研究、總結(jié)，在師父的指導(dǎo)下，我深刻的認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生的師愛一定要掌握以下的幾點(diǎn)原則：

1．嚴(yán)格要求學(xué)生。古人云：教不嚴(yán)，師之惰。教師的愛，不是對(duì)學(xué)生的縱容，而是對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。當(dāng)然，嚴(yán)格也不是苛求，嚴(yán)格是體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生思想品質(zhì)、行為規(guī)范、組織紀(jì)律的正確引導(dǎo)，體現(xiàn)在教會(huì)學(xué)生為人處世，培養(yǎng)創(chuàng)新精神的真誠(chéng)付出。

2．尊重理解學(xué)生。講臺(tái)不是上下尊卑的界限，學(xué)生有他們自己的人格。他們也渴望得到老師的理解和尊重。當(dāng)然，理解和尊重他們的人格，不是讓他們自由地形成和發(fā)展他們的人格，而是在老師的愛心引導(dǎo)下，使學(xué)生自覺地形成和發(fā)展健康的人格。

3．寬容學(xué)生。教師應(yīng)以寬容、博大的胸懷，誨人不倦的精神，用人格的力量，來影響學(xué)生的言行舉止，照亮學(xué)生的心靈。當(dāng)然，寬容不是一種無原則的縱容，不是漠視學(xué)生的缺點(diǎn)和過失，寬容是要求我們將心比心去包容、去開解和引導(dǎo)他們。

4．關(guān)心學(xué)生。多留心，多觀察，多關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活，幫助他們各種困惑，指導(dǎo)他們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)休息，學(xué)習(xí)自強(qiáng)自立，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，讓學(xué)生健康、快樂的成長(zhǎng)。

其次，我認(rèn)識(shí)到盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。

教育活動(dòng)有其客觀規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，要靠自己不斷的摸索，更多的還是要向師父，身邊的優(yōu)秀教師們學(xué)習(xí)，我們要善于站在巨人的肩膀之上。博覽群書，勤于思考，注重更新，夯實(shí)學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。

回顧一學(xué)年的經(jīng)歷，我深切地體會(huì)到，青藍(lán)工程不僅為我的成長(zhǎng)提供了良好的條件和機(jī)會(huì)，同時(shí)也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我不僅了解到了數(shù)學(xué)課這門知識(shí)豐富的學(xué)科針對(duì)性，實(shí)用性和可接受性，也體會(huì)到了做一名數(shù)學(xué)課老師要不斷積累自己的知識(shí)，豐富自己的閱歷，把這門課的精彩帶到課堂，帶到孩子的心中，帶給每個(gè)孩子科學(xué)課的享受。在這短短一學(xué)期中，收獲很多，在今后的教學(xué)過程中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，在不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，使自己和學(xué)生共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇五

到學(xué)校的第一天，我就認(rèn)識(shí)了我的師傅周淑艷老師，她很親切很友善。當(dāng)時(shí)沒有想過她會(huì)成為我的師傅，因?yàn)樗娴暮苣贻p。現(xiàn)在已經(jīng)是第二學(xué)期末，不知不覺在慶華中學(xué)我已經(jīng)度過了整整一學(xué)年。這一年我真的成長(zhǎng)了很多，尤其是對(duì)于我的工作部分來說。而我能有今天這樣的感受，跟學(xué)校的“青藍(lán)工程”培養(yǎng)計(jì)劃和我的師傅周淑艷老師有很大的關(guān)系。

因?yàn)槲沂钱厴I(yè)后直接參加工作，在這兒之前我并沒有任何的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)。唯一的教育實(shí)習(xí)經(jīng)歷還是在初中教育階段。所以當(dāng)一開始踏上高中講臺(tái)時(shí)，我的壓力還是很大的。學(xué)校考慮到這些情況，及時(shí)為我們安排了指導(dǎo)工作的師傅。這一年，我的師傅作為高三畢業(yè)班的老師，在自己工作生活很忙碌的情況下，仍然對(duì)我進(jìn)行了悉心的教導(dǎo)，我學(xué)到了很多。

第一，課本知識(shí)體系的理解和把握。高中地理和初中地理有著很大的差別。初中地理多是地理事物，地理現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。而高中地理則是地理原理和地理背景的理解。這種教學(xué)重點(diǎn)的變化，增加了教學(xué)難度，需要教師有較為豐富扎實(shí)的地理知識(shí)。雖然我大學(xué)的專業(yè)是地理科學(xué)，我本人對(duì)地理也很有興趣。但是真正在每一次備課中，我仍然會(huì)出現(xiàn)很多迷茫。最常見的問題就是把握不住教材的深度，常常一不小心就按照大學(xué)課程進(jìn)行擴(kuò)充講解。往往到最后是我自己講解壓力大，學(xué)生還一頭霧水。在周老師的指導(dǎo)下，慢慢我也學(xué)會(huì)了去把握高中教學(xué)所需要的“度”。可以從教學(xué)參考用書上，各種題目中去感受這一部分到底高中需要掌握到什么程度。

第二，教學(xué)技巧的培養(yǎng)。備好了課，怎么講清楚，從某種角度，我甚至覺得比備課更重要。再精心準(zhǔn)備的教學(xué)內(nèi)容，不能順利的通過課堂教學(xué)表現(xiàn)出來都是于事無補(bǔ)的。怎么讓學(xué)生聽明白這些知識(shí)，怎么讓學(xué)生學(xué)以致用，這個(gè)曾經(jīng)是最困擾我的問題。周老師在第一次聽過我的課，就指出我一節(jié)課的容量偏大，而且過分追求自己講解，沒有給學(xué)生更多的機(jī)會(huì)融入課堂，沒有給學(xué)生足夠的空間消化知識(shí)。后來通過考試成績(jī)也深深證明了我不是在教學(xué)生學(xué)習(xí)，我是在硬塞給學(xué)生知識(shí)。很顯然，這需要改變。周老師也多次指導(dǎo)我，學(xué)生到底掌握了多少東西不能憑自己的主觀想象，要通過學(xué)生去了解。比如課堂提問、作業(yè)情況、課后輔導(dǎo)等等，讓學(xué)生來告訴我，到底他們會(huì)不會(huì)。教學(xué)的核心是學(xué)生的學(xué)。

第三，教學(xué)心態(tài)的調(diào)整。或許是剛剛參加工作，似乎我的情緒還挺容易波動(dòng)的。中考不考地理，初三沒有地理課。由于受到這些外部因素的影響，學(xué)生的地理基礎(chǔ)比我的想象要糟糕很多。面對(duì)不理想的成績(jī)，學(xué)生上課迷茫的表情，很多時(shí)候我都感到很受傷，覺得自己的努力看不到回報(bào)。在這個(gè)問題上，周老師給了我很多的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。我開始明白，不是我沒有努力，而是我努力方向不正確。成績(jī)不是一下就能提升的，老師和學(xué)生的默契度也需要時(shí)間培養(yǎng)。但是這個(gè)時(shí)間不能太長(zhǎng)，因?yàn)楦咧袑W(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間是很寶貴的。要想盡快縮短這個(gè)時(shí)間，最好的辦法就是用心愛學(xué)生，用心了解他們。愛學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的可愛之處，讓自己愛上課；了解不同班級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，有針對(duì)性的調(diào)整每個(gè)班的講課方式，讓學(xué)生愛上地理課。

通過“青藍(lán)工程”，我學(xué)習(xí)到不止這些，還有很多。或許正是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)年輕的師傅，所以很多時(shí)候，她不會(huì)追尋自己的經(jīng)驗(yàn)給我意見，而是無私告訴我自己的體會(huì)給我建議。尊重我的教學(xué)想法，教學(xué)方法，支持我指導(dǎo)我自己成長(zhǎng)。而我的成長(zhǎng)之路還在繼續(xù)，仍然需要學(xué)校的關(guān)心和周老師的指導(dǎo)。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇六

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢(shì)，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會(huì)過去，沒有任何人能說不幸會(huì)一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個(gè)世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。

人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇七

通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。

4、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

青藍(lán)工程心得體會(huì)及收獲篇八

在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全參與、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過這個(gè)活動(dòng)的開展，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。

為保證活動(dòng)有效落實(shí)，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：曹克松

副組長(zhǎng)：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長(zhǎng)曹克松親自掛帥，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動(dòng)中遇到的難點(diǎn)問題。

副校長(zhǎng)趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。

馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料。

領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討、實(shí)施全過程。

“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)以教導(dǎo)處為龍頭，以教研組為陣地開展“學(xué)、研、上、評(píng)、寫”的活動(dòng)即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法、上研究課、組織評(píng)課、寫心得體會(huì)。“課外訪萬家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學(xué)生家庭。對(duì)于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)全縣教育工作會(huì)議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)行為，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

2、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。

4、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；

5、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理、安全等方面的知識(shí)；

6、聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教師工作的意見和建議。

“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長(zhǎng)掛帥親自抓，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路、營(yíng)造氛圍、全員參與、激發(fā)教師的積極性。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評(píng)機(jī)制。

“課外訪萬家”要面向全體學(xué)生，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”；要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛進(jìn)家庭。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見和建議。四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷開支，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。